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Glossário
Introdução
Capítulo 1
A Internet
1.1 . Evolução da Internet
1.2. Um meio desmassificado
1.3. Hipertexto e a sua evolução
IA. A presença na Internet
104.1. Tipos de utilização
1.4.1.1. Informação
1.4.1.2. Comunicação
1.4.l.3. Distribuição
1.4.1.4. Transação
104.2. Dimensões da presença na Internet
1.4.2.1. Disponibilização de conteúdos
1.4.2.2. Interatividade
1.4.2.3. Acesso à informação
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Indice
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Capítulo 2
Introdução à economia digital e ao comércio eletrónico
2.1. Conceitos essenciais
2.1.1. Economia digital
2.1.2. Comércio eletrónico
2.2. Classificação do comércio eletrónico
2.3. Fases de evolução do processo de e-business
2.4. Passos para integrar a Internet na conceção de um negócio
mais eficaz e eficiente
2.5. Arquitetura de e-business
2.6. Princípios gerais da análise SWOT
Capítulo 3
Tendências da economia digital, redes e retroação
3.1 . Tendências da economia digital
3.2. Redes e retroação (feedback) positiva
Capítulo 4
Consequências do e-business
4.1. Imobiliário
4.2. Diminuição dos níveis hierárquicos
4.3. Esbatimento das fronteiras empresariais
4.4. Teletrabalho
4.5. Diminuição de intermediários
4.6. Agregação da oferta e a invasão do «real» pelo «virtual»
4.7. Crime e invasão de privacidade
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Capítulo 5
Modelos de negócio e comércio eletrónico num contexto de globalização
5.1. Contexto do comércio eletrónico
5.2. Modelos de negócio e comércio eletrónico
5.3. Comércio eletrónico e globalização
5.4. Comércio eletrónico numa perspetiva global: oportunidades
107
109
112
e ameaças 114
5.5. Difusão e adoção do comércio eletrónico 115
5.6. Comércio eletrónico e confiança dos consumidores 116
5.7. Tendências para a construção de uma estratégia de atuação global 118
5.8. Níveis de e-business 119
5.9. Estratégias de comercialização e marketing 122
Capítulo 6
Empreendedorismo digital
6.1. Empreendedorismo digital 131
6.2. Novas tecnologias e oportunidades de negócio 133
6.3. Empreendedorismo digital e inovação: um círculo virtuoso 136
6.4. Da inovação disruptiva à disrupção digital 139
6.5. Política de apoio ao empreendedorismo digital 142
Capítulo 7
Customer Relationship Management (CRM)
7.1. Definição de CRM 147
7.1.l. O que é o CRM 147
7.1.2 . Customer Relationship Management - Definições 147
7.2. CRM como estratégia de toda a organização 149
7.2.1. Alguns factos 149
7.2.2. Benefícios do CRM 150
7.3. Principais componentes de um sistema CRM 151
7.3.l. Sumário das componentes 151
7.3.2. Descrição das componentes 152
7 A. Arquitetura de um Sistema CRM 153
7.4.1 . CRM operacional 154
704.2. CRM analítico 155
704.3. CRM colaborativo 157
7.5. Implementação de um CRM com sucesso 158
7.5 .1. Principais aspetos a ter em conta 158
7.5.2. Identificação de fases chave do projeto CRM 160
7.5.3. Medir o sucesso 163
7.5.4. Indicadores de CRM 164
7.6. Evolução do CRM nas organizações 165
7.7. CRM social e CRM móvel 169
7.8. Limitações do CRM 171
Capítulo 8
Planear websites de comércio eletrónico
8.1. Introdução 175
8.2. Identificação do mercado alvo 176
8.3 . Definição do tipo de website a implementar 177
8.4. Estruturação detalhada do website 177
8.5. Escolha das ferramentas de software a utilizar 186
8.6. Construção de websites 187
8.7. Procedimentos de validação a aplicar 188
8.8. Fatores críticos de sucesso em websites de comércio eletrónico 189
8.9. Search Engine Optimization (SEO) e Search Engine
Marketing (SEM) 192
Capítulo 9
Redes sociais
9.1. Redes sociais online
9.2. Evolução histórica das redes sociais
9.3. Difusão de informação nas redes sociais
9.4. Atitude dos consumidores nas redes sociais
9.5 . Redes sociais como ferramenta do marketing digital
9.6. Riscos da utilização das redes sociais
9.7. Problemas de segurança nas redes sociais
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Capítulo 10
Casos de estudo
Nota introdutória
Caso 1 - Siemens: Balanced Scorecard (BSC) Margar i da Guimarães
Caso 2 - Hager: passado, presente e futuro Bruno F ilipe Silva Serôdio
Caso 3 - Netflix: do sucesso do e-commerce à falência
da Blockbuster Tomás Froes
Caso 4 - «Aplicação» do futuro na banca Ana Lúc i a Gerardo Agostinho
Caso 5 - Implementação de uma iniciativa de CRM
- Cartão UniversQ Sofia Rebelo
Considerações finais
Bibliografia
índice remissivo
Sobre os autores
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