Í N D I C E

I n t r o d u ç ã o | 3

a e s c o l a d e g e s t ã o a q u i l a | 1 2

p a s s o # 3 | 7

p a s s o # 1 | 5

p a s s o # 5 | 9

g d e g e s t ã o | 4

p a s s o # 4 | 8

p a s s o # 2 | 6

P a s s o # 6 | 1 1

I N T R O D U Ç Ã O

V o c ê t e m q u e e s t a r f e l i z p o r t e r u m e m p r e g o ! ”

C o m c e r t e z a , v o c ê j á o u v i u a l g u é m f a l a r e s s a f r a s e . O B r a s i l p a s s a p o r u m m o m e n t o d e r e c e s s ã o , m a s , i s s o n ã o s i g n i f i c a q u e a s e m p r e s a s d e v e m s e g u i r e s s a l i n h a d e p e n s a m e n t o . S e a d o t a r e s s a p r á t i c a , o r i s c o d e ê x o d o d e t a l e n t o s n a t r o c a p o r u m c o n c o r r e n t e s e r á u m a c o n s e q u ê n c i a . N e s t e e - b o o k , v a m o s d e s t a c a r a i m p o r t â n c i a d o a l i n h a m e n t o d e m e t a s e n t r e o s p r o f i s s i o n a i s e a e m p r e s a .

D E G E S T Ã OgO r e s u l t a d o é f e i t o p o r p e s s o a s

e r e q u e r c o n h e c i m e n t o . Q u a n t o m a i o r a c a p a c i d a d e d e

t r a n s f o r m a r i n f o r m a ç ã o e m c o n h e c i m e n t o , m e l h o r s e r á o

r e s u l t a d o d e u m a o r g a n i z a ç ã o . O e n v o l v i m e n t o d a s p e s s o a s é

f u n d a m e n t a l p a r a s e d e s a f i a r o s i s t e m a e a l c a n ç a r o s s o n h o s e

a m b i ç õ e s d a s o r g a n i z a ç õ e s .

p a s s o # 1 : P r i o r i z e a s g r a n d e s m e ta s e s t r at é g i c a s d o C E O q u e s u s t e n ta m a a m b i ç ã o

É imprescindível entender e priorizar quais são as metas estratégicas

que sustentarão a ambição para satisfazer os principais stakeholders.

Os acionistas visam lucros, resultados e objetivos de mercado,

econômicos, financeiros e sociais (capacitação e remuneração).

#metasestratégicas 5

p a s s o # 2 : R e l a c i o n e a s g r a n d e s m e ta s e s t r at é g i c a s c o m a o p e r a ç ã o d a e m p r e s a e ava l i e o n í v e l d e a l i n h a m e n t o

#metasestratégicas 6

Todas as organizações têm metas financeiras, como

sobreviver a longo prazo e gerar resultados. É fundamental

estabelecê-las e correlacioná-las com as grandes

alavancas (boa administração, custo dos serviços e

produtos, geração de receitas e mercadorias vendidas).

Os resultados são decorrentes da relação: meio e fim.

p a s s o # 3 : D e f i n a p r o j e t o s e s t r u t u r a i s p a r a s u s t e n ta r e m a s r e l a ç õ e s f r a c a s

É preciso desenvolver projetos estruturais para criar

mecanismos que sustentem a estratégia. Exemplos de projetos:

Estruturação de uma força de vendas, desenvolvimento de

sistemas, projetos relacionados a área financeira e de pessoas.

7

p a s s o # 4 : A l i n h e c o r r e ta m e n t e a s r e s p o n s a b i l i d a d e s

Existem três tipos de alinhamento que precisam estar bem

claros na organização:

METAS DE ESFORÇO PRÓPRIO

Meta de inovação e melhoria estrutural

QUAL INDICADOR PRECISO MELHOR EM ATÉ 10 VEZES?

METAS DE EQUIPE

Entregar o orçamento contratado

O ORÇAMENTO JÁ FOI CONTRATADO E PRECISA SER ENTREGUE

METAS DE INFLUÊNCIA

Nos processos essenciais para evitar as metas contraditorias

#metasestratégicas 8

p a s s o # 5 : I m p l e m e n t e o B o o k d e M e ta s

O Book de metas foca em melhores resultados para a organização,

visando o acompanhamento e a aplicação da meritocracia, sendo a

base da remuneração variável, bonificação e alinhamento de incentivos.

#metasestratégicas 9

LEMBRE-SE:

É preciso ter em mente que os gestores que estão atingindo resultados, mas, não

contribuem efetivamente para o sucesso da organização, NÃO

devem ser premiados.

FORMALIZAÇÃO DO BOOK

| Compromissos validados, publicados e assinados |

| Normas da empresa claramente definidas |

| Funcionários treinados para entenderem quais são os critérios de

apuração de resultado e recebimento de bonificação |

p a s s o # 6 : A l i n h e o s p r o g r a m a s d e i n c e n t i v o

Os programas de incentivo iniciam com

um acordo assinado pelas partes,

envolvendo embasamento jurídico,

treinamentos e um sistema robusto

para avaliação de desempenho.

#metasestratégicas 11

a e s c o l a d e g e s tã o a q u i l a

A Escola de Gestão Aquila acredita que para as organizações alcançarem a qualidade total, devem gerar conhecimento em relação ao que é feito na empresa e na cadeia de valor. A escola foca na formação de pessoas

em metodologias de gestão, visando resultados rápidos.