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Prezado Sr(a) É um grande prazer tê-‐lo(a) em nossos cursos e na Família RE/MAX! Toda a equipe da RE/MAX Brasil quer recebê-‐lo(a) da melhor forma possível, para que o(a) sr(a) aproveite ao máximo esta oportunidade de aprendizagem, atualização e ampliação de seu network e de seus negócios. O sr.(a.) está recebendo o Kit da FIC – Formação Inicial de Corretores RE/MAX. Aqui, reunimos algumas informações importantes e úteis sobre este treinamento, que foi desenvolvido para corretores iniciantes ou experientes, com base na metodologia RE/MAX de fazer negócios imobiliários e que tem como fonte as melhores práticas mundiais e de sucesso. Sugerimos que tome alguns minutos e leia-‐o com atenção. Acreditamos no seu potencial e que possamos contribuir para somar aos seus conhecimentos e experiências, essa metodologia internacional que vem consagrando à Rede RE/MAX em todo o mundo, um alto grau de reconhecimento e excelência e assim transferir esse reconhecimento, excelência e valorização profissional a todos vocês. Desejamos ao sr(a) um excelente curso e o(a) parabenizamos por se dedicar ao seu desenvolvimento e aprimoramento profissional. Esperamos pelo sr (a) nesse curso, nos próximos e que utilize sempre o portal da Universidade RE/MAX, assistindo aos vídeos e utilizando os diversos materiais de apoio. Atenciosamente, Kátia Santos Gerente Universidade RE/MAX


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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO DO CURSO

Módulo 1 – Bem-‐vindo ao mundo RE/MAX: O seu passaporte para o sucesso

� Por dentro da RE/MAX: A RE/MAX no mundo e a RE/MAX no Brasil � Cultura organizacional � Estrutura corporativa

o Competências e responsabilidades o Os pilares da Rede no mundo

� A Conduta do Corretor RE/MAX: Código de Ética

Módulo 2 – Marketing & Promoção Pessoal

� A marca � Aplicando conceitos de marketing para destacá-‐lo em sua profissão: marketing mix & marketing pessoal

o Padrões de identidade visual, gráficos e da Marca � Mídias sociais: as principais e como explorá-‐las positivamente � Dicas para desenvolver sua esfera de influência

Módulo 3 – Tecnologia e Informação na Rede RE/MAX

• Apresentação geral do Sistema iConnect o Recursos e benefícios do iList para a gestão de seus imóveis e clientes o Treinamentos continuados do Sistema iConnect o Uso de e-‐mails e sites o Mainstreet: gerenciamento de referências nacionais e internacionais

Módulo 4 – Universidade RE/MAX

� Por dentro da Universidade RE/MAX � Cursos e Recursos

Módulo 5 -‐ Eu Corretor S/A – Planejando meu negócio imobiliário com a RE/MAX

� Orientações e recursos para ajudá-‐lo a planejar o seu negócio: o Análise de seus rendimentos o Estabelecimento e acompanhamento de suas metas o Introdução ao conceito do corretor como empresário

Módulo 6 -‐ Colocando o Planejamento em Prática

� Por onde começar

Módulo 7 -‐ Captação de Imóveis � De onde vem as captações � Antes de sair � Se apresentando � Qualificação dos Imóveis


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o Tipo o Localização o Avaliação

� Qualificação dos clientes vendedores � Reunião de apresentação

� Exclusividade ou Autorização? � Captação com exclusividade

o O pacote de serviços o Apresentação da Análise Comparativa de Mercado e a avaliação do imóvel o Orientações para melhorar a apresentação do imóvel o Plano de MKT do imóvel o Relatórios periódicos o Seleção de compradores o Apoio a eventuais financiamentos necessários aos compradores o Como lidar com objeções quanto à exclusividade

� Como defender sua comissão Módulo 8 -‐ Vendendo

� Captando compradores � Qualificação dos clientes compradores � Entrevista com o comprador � Pré-‐visita � Selecionando os imóveis para o cliente � Apresentação dos imóveis: como conseguir boas propostas

o Ficha de visita � Follow-‐up � Propostas

Módulo 9 -‐ Fechamento

� Negociando Propostas � Apresentação da proposta

o Contra-‐proposta � Fechamento da venda � Pós-‐venda e fidelização para geração de novos negócios (repetições e indicações)

Módulo Extra-‐ Direto ao Ponto: alinhando teoria à prática

� Entrevista com um Corretor RE/MAX


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PRÓXIMA TURMA 14 e 15 de abril de 2015 INVESTIMENTO Inscrições com valores especiais até o dia 08/04 R$ 200,00 – boleto ou cartão de crédito, via Pagseguro Inscrições de 09/04 a /02 a 13/04 R$ 250,00 – boleto ou cartão de crédito, via Pagseguro -‐ Inclui material didático, certificado* – valores por pessoa -‐ A validação da inscrição se dará mediante a quitação do boleto ou confirmação do Pagseguro INSCRIÇÕES: Diretamente no site www.universidaderemax.com.br. Vá na aba “Agenda” selecione o curso ou evento desejado ou clique AQUI e siga os passos para completar a sua inscrição. A validação da inscrição se dará mediante a efetivação do pagamento. LOCALIZAÇÃO: Local do curso: Centro Empresarial RE/MAX Brasil -‐ Universidade RE/MAX R. Estados Unidos, 1725 – Jd. América – São Paulo – SP (entre a R. Haddock Lobo e R. Bela Cintra) (Venha conhecer a nossa nova sede e a excelente estrutura que preparamos para recebê-‐los para cursos e eventos.)

OBSERVAÇÕES:

� *Certificado apenas para quem tiver 100% presença no curso. � Traga seus cartões de visita RE/MAX � Vagas limitadas. � Quórum mínimo de 20 participantes por turma. � A Universidade RE/MAX reserva-‐se o direito de alterar datas, horários, programa ou local, conforme

necessidade. � Inscrições realizadas com menos de 48 horas úteis da realização do curso, estarão sujeitas a receber o

material com atraso.

INVISTA EM VOCÊ E EM SUA EQUIPE!

Quanto mais você aprende,

mais você ganha!


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ATENÇÃO:

� Há alguns fatores que influenciam fortemente o bom aproveitamento de um curso. Um deles é a corresponsabilidade do participante.

� O sucesso deste treinamento depende de você e o seu sucesso pertence a você. Por isso, pedimos a todos os participantes a dedicação integral ao curso.

� Organize a sua agenda de maneira que você possa se concentrar nele. Procure direcionar suas ligações para os intervalos de café e almoço e organize reuniões considerando esses dois dias que você irá dedicar ao seu aprimoramento e desenvolvimento.

� Lembre-‐se de que o certificado será entregue apenas para quem tiver 100% presença no curso. E ele é uma peça importante para constar no seu portfólio e pode contribuir para o seu marketing pessoal e para as suas captações com exclusividade

DESLOCAMENTO E HOSPEDAGEM

Programe a sua viagem! Recomendamos que agende o seu voo após às 22h, pois normalmente as aulas se encerram às 18h e o trânsito em são Paulo é sempre bem complicado. Antecedência gera economia! Te permite adquirir passagens e hospedagens mais econômicas e a organizar seus compromissos durante o período do curso.

DICAS ÚTEIS Aeroportos mais próximos:

http://www.aeroportocongonhas.net/ (Congonhas – CGH – 8,7 Km) http://www.aeroportoguarulhos.net/ (Cumbica – GRU – 33,6 Km)

Bus Service -‐ R$ 36,50 (Aeroporto de Cumbica para a Av. Paulista. Também disponível de GRU/CGN)

Consulte sempre para conferir a tarifa e confira itinerários: http://www.airportbusservice.com.br/br/linhas ou 0800.7702.287


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Hotéis próximos / distância da RE/MAX Brasil:

� Regent Park Hotel – R. Oscar Freire, 533 (800 m) � Quality Suites Imperial – R. da Consolação, 3555 (1,1 Km carro/450m à pé) � HB Ninety Hotel – Al. Lorena, 521 (1,6 Km carro/ à pé) � Ibis Budget – Av. Nove de Julho, 3597 (1,9 Km carro ou 1K à pé) � Trianon Paulista -‐ Al. Casa Branca, 355 (1,9 Km carro ou 1,7 à pé) � Outros hotéis – clique aqui

Em São Paulo: São Paulo é uma cidade que não pára nunca. Caso cheguem antecipadamente em SP ou tenham algum momento livre, é possível encontrar diversas opções de cultura, lazer e compras nos links abaixo: http://www.cidadedesaopaulo.com/sp/ http://guia.folha.com.br/ http://www.guiada25.com.br/ ou http://www.25demarco.com.br/ http://www.visitesaopaulo.com/ http://www.cidadedesaopaulo.com/sp/br/guia-‐de-‐compras/ruas-‐de-‐comercio-‐especializado

Clima, tempo, temperatura: Embora estejamos no inverno, o clima por aqui é bem instável, por isso, recomendamos que consultem a previsão do tempo para a semana do treinamento: www.climatempo.com.br

Dica para organizar sua mala: Recomendamos uma mala básica, mas que contemple opções possíveis de coordenar roupas mais leves com agasalhos mais quentes e peças versáteis que tanto servem para o dia quanto para a noite.

Caminhar é saudável!


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INFORMAÇÕES GERAIS:

Crachá: Ele serve para a identificação do participante entre seus colegas e professores, facilitando o network. Seu uso é obrigatório durante todo o curso. Lista de Presença: A lista de presença está disponível na recepção da RE/MAX e deverá ser assinada nos períodos da manhã e da tarde de todos os dias do curso. A assinatura é a comprovação da sua presença e imprescindível para a emissão do certificado.

Mailing do grupo: circulará no 1º dia de aula, uma lista com os dados disponíveis do grupo, para conferência/atualização. Ao final do curso, essa lista é enviada, por e-‐mail, para todos os participantes, para que possam reforçar seu network.

Uso de dispositivos eletrônicos portáteis (notebooks, tablets, etc.) Use a tecnologia a favor de sua aprendizagem para e não para dispersar o foco da aula. Uso de celulares Caso seja preciso receber alguma ligação em caráter de urgência, pedimos a gentileza de deixá-‐lo no modo silencioso.

Metodologia do curso O modelo didático adotado para os cursos presenciais da Universidade RE/MAX é baseado na Andragogia, que é uma ciência que estuda as melhores práticas para orientar adultos a aprender. Amplamente adotada como referência no ambiente organizacional, esta metodologia privilegia e reforça a autonomia dos participantes e o papel de cada um na construção do seu próprio conhecimento.

Desta forma, os conteúdos a serem estudados fazem parte de sua prática profissional e a aprendizagem se dá por significação, ou seja, faz-‐se a referência da teoria com uma situação já experimentada. A assimilação dos conceitos é enriquecida pelas experiências individuais, bem como pela troca de ideias e vivências de todo o grupo.

Avaliações É muito importante sabermos se o curso atendeu às expectativas e a avaliação quanto à qualidade do conteúdo; performance dos facilitadores; e conhecimento prévio sobre os assuntos relacionados às áreas de estudo. Por isso, há uma avaliação específica para cada módulo.

Certificado Será entregue ao final do curso, apenas aos participantes que tiverem 100% de presença. Não será emitido certificado para aqueles que não assinarem a lista em qualquer um dos períodos. Por gentileza, confira o seu nome no mailing que circulará no 1º dia.

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