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Introdução• Bem-vindas!• Conheçam mais sobre a linha masculina e

aumentem a sua confiança em vender.• Façam perguntas durante a reunião.• Dividam as suas experiências.• Perguntas antes de começarmos?

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Resumo• Apresentações das participantes• Resumo dos produtos MKMen™• Desejos e necessidades dos homens com os

cuidados com a pele• Detalhes sobre a linha MKMen™• Questões

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ObjetivosNo final deste módulo, vocês serão capazes de:• Descrever o que os homens precisam para

cuidar da pele.• Compartilhar com seus/suas clientes as

informações sobre os produtos da linha de cuidados com a pele MKMen™.

• Identificar o/a cliente para MKMen™.

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Novidades!A linha MKMen™ apresenta

quatro produtos formulados para agirem em conjunto, combatendo os sinais do envelhecimento e melhorando a aparência da pele do homem.

• Sabonete Facial MKMen™• Loção Hidratante com Protetor Solar

FPS 25 MKMen™• Espuma para Barbear MKMen™• Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™

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Em 2006, as empresas previam lançar mais de 800 produtos exclusivos para

homens.*

O Mercado de Produtos Masculinos

• Ao redor do mundo, os homens têm se preocupado cada vez mais com a sua aparência.

• Homens de todas as idades consideram essencial o cuidado diário da pele.

* Fonte Datamonitor

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Homens no Mercado• O mercado masculino de cuidados pessoais na Europa e

nos EUA aumentará de US$31,5 bilhões em 2003 para US$37,6 bilhões até 2008.*

28 30 32 34 36 38

2008

2003

Mercado Masculino de Cuidados Pessoais (Europa e EUA)

* Fonte Datamonitor

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Fatos Sobre a Pele dos Homens• Aspectos biológicos e o estilo de vida contribuem para

as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres• Características da pele dos homens

– Produção ativa de sebo– Maior quantidade de colágeno e elastina, originando

uma aparência mais grossa– Sinais de envelhecimento mais tardios em virtude da

produção de sebo e da presença de colágeno• Estilo de vida

– Atividades de lazer em ambientes externos– Barbear

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Atributos da Linha MKMen™• Esta coleção de produtos combate e ajuda a

prevenir os sinais do envelhecimento, deixando o rosto com aparência saudável e sensação macia.

• É composta por apenas quatro produtos, logo alguns minutos por dia são suficientes para revelar uma pele com aparência saudável e mais jovem.

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Sabonete Facial MKMen™O Sabonete Facial MKMen™:• Limpa e esfolia a pele,

deixando-a suave e com aparência saudável

• Inicia o processo redução dos sinais visíveis do envelhecimento

Preço Sugerido: R$35,00

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Espuma para Barbear MKMen™A Espuma para Barbear MKMen™:• Amacia a pele e a barba,

permitindo um barbear suave e rente

• Deixa a pele com uma sensação de maciez e suavidade

• Ajuda a proteger contra a irritação causada pela lâmina de barbear

Preço Sugerido: R$32,00

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Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™

O Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™:

• Suaviza e refresca a pele• Ajuda a acalmar os cortes da

lâmina de barbear• Protege contra a irritação da

lâmina de barbear• Deixa a pele hidratada e com

sensação suave

Preço Sugerido: R$28,00

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Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™

A Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™:

• Oferece proteção contra os raios nocivos que podem causar o envelhecimento prematuro da pele

• Mantém a proteção solar por até 80 minutos na água

• Hidrata e protege

Preço Sugerido: R$45,00

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Resumo dos Principais Benefícios

Esta coleção de produtos combate e ajuda a prevenir os sinais de

envelhecimento,deixando a pele do rosto com uma

aparência saudável e uma sensação suave.

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Benefícios• O uso em conjunto do

Sabonete Facial MKMen™ e da Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™:– Ajuda a reduzir o

aparecimento de linhas de expressão e rugas

– Restaura a aparência de uma pele mais jovem

– Deixa a pele com uma sensação de maciez e suavidade

– Deixa a pele com aparência saudável

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Aplicação dos Produtos

1Sabonete Facial

MKMen™

4Loção Hidratante

com Protetor Solar FPS 25 MKMen™

3Gel Refrescante

Pós-Barba MKMen™

2Espuma para

Barbear MKMen™

O uso com água morna ou quente prepara a

pele e os pêlos para o barbear; pode ser usado depois para

retirar qualquer resíduo deixado pelo barbear.

Após limpeza e barbear.

Após barbear.Antes de se barbear.

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Conversando com os Clientes Homens

• Os homens tratam de sua pele em resposta a necessidades específicas – irritação, secura, cortes associados com o barbear, etc.– Escutem as suas necessidades e relacionem

com as necessidades específicas programadas por cada produto.

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Conversando com os Clientes Homens

• Usem vocabulário claro e lógico com o qual o homem possa relacionar– Pele macia– Refrescada– Aparência saudável

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Conversando com os Clientes Homens

• Evite argumentações de vendas com exageros de entusiasmo e terminologias específicas– Falem de forma direta.– Para um homem é mais importante saber os

benefícios, ou seja, o que o produto pode fazer por ele. Eles não se interessam muito por ingredientes e fórmulas.

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Resumindo: O que os/as Clientes querem saber?

• Vocês possuem um programa simples e eficaz de cuidados com a pele, projetado especificamente para os homens.

• Quando usados em conjunto, o Sabonete Facial e a Loção Hidratante FPS 25 auxiliam no combate aos sinais do envelhecimento.

• O ato de barbear pode melhorar a aparência e deixar a pele macia. Usar a Espuma para Barbear junto com o Gel Pós-Barba ajuda a proteger contra a irritação causada pela lâmina.

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Questões• Dúvidas em relação às informações

compartilhadas hoje?• Questões para vocês!

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Testem o Seu Conhecimento!QUESTÃO: O que os homens procuram na

hora de cuidar da pele do rosto?RESPOSTA: • Produtos que deixem a pele com uma aparência

saudável• Produtos voltados para tratar as condições

específicas de sua pele

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Testem o Seu Conhecimento!QUESTÃO: Por que o Sabonete Facial e a

Loção Hidratante devem ser usados em conjunto?

RESPOSTA: • Ambos os produtos são necessários para

completar os cinco passos essenciais para obter uma pele com aparência saudável – limpar, esfoliar, tonificar, hidratar, proteger

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Testem o Seu Conhecimento!QUESTÃO: Por que a Espuma para

Barbear e o Gel Pós-Barba devem ser usados em conjunto?

RESPOSTA: • O Gel Pós-Barba completa o processo do

barbear

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Testem o Seu Conhecimento!QUESTÃO: Por que os homens devem usar

água morna ou quente para se barbearem?

RESPOSTA: • Ela faz com que os folículos pilosos inchem,

tornando o barbear mais fácil

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Testem o Seu Conhecimento!QUESTÃO: Que tipo de linguagem vocês

devem usar ao conversar com os homens sobre cuidados de pele?

RESPOSTA: • Usem palavras simples e diretas• Mencionem os benefícios dos produtos que se

relacionam com as preocupações que eles possuem

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Testem o Seu ConhecimentoQUESTÃO: Quais são as diferenças entre a

pele dos homens e das mulheres?RESPOSTA:• A pele dos homens tende a ser mais oleosa que

a pele das mulheres• A pele dos homens é ligeiramente mais grossa

que a das mulheres porque possui mais colágeno e elastina

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Desafio• Agendem cinco Sessões de Cuidados com a

pele com clientes homens ou mulheres para compartilhar as novidades sobre a linha masculina MKMen™.

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Boas Vendas!

“Podemos aprender tudo que houver para aprender… mas se não casarmos o nosso conhecimento e o nosso entusiasmo com a aplicação, tudo será desperdiçado.”

Lembrem-se das palavras de Mary Kay…