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Mai/Jul 2015 - nº 115
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Presidente: Laercio dos Santos KalauskasVice-Presidente: Lucio
Seccato FilhoDiretor Secretário: Fabiano GrassiDiretor Tesoureiro:
Paulo Roberto N. CarvalhoDiretor Social: Antonio da Silva
DouradoDiretor Executivo: Ruy RicciCoordenadora: Ana Leme – (11)
3644-3440Jornalista Responsável: Thiago Castilha – MTB 66.498
Editoração: iPressnet – www.ipressnet.com.brImpressão: Hawaii
Gráfica e EditoraCapa: ShutterstockMai/Jul 2015 - nº 115Rua
Tripoli, 92 – Conjunto 82V. Leopoldina – São Paulo – SP –
05303-020Fone/Fax: (11) 3644-3440 / 3645-2640www.sindilub.org.br /
[email protected]
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ulga
ção
ExpedienteAs matérias são de responsabilidade de seus autores e
não representam necessariamente opinião da revista. Não nos
responsabilizamos pelos conteúdos dos anúncios publicados. É
proibida reprodução de qual-quer matéria e imagem sem nossa prévia
autorização.
Órgão de divulgação do Sindicato Interestadual do Comércio de
Lubrificantes – SINDILUB
Caros leitores,Estamos a um passo do último trimestre do ano,
deixando para trás esse inverno que não aconteceu. Não sei se isso
foi bom, ou mau, pois assim como todos vocês nem tive tempo para
parar e pensar. Afinal, estamos em pleno redemoinho de crises,
política e econômica, e todo cuidado é pouco na condução dos
negócios, custos, preços, inadimplência, e a esperança por dias
melhores que se renova a cada manhã. Nasci em 1960, e cresci em
pleno milagre econômico no Brasil Grande vendido pelo governo
militar, com obras e obras e a dívida externa crescendo. E aí, já
na vida adulta experimentei as graves e sucessivas crises
econômicas que assolaram este maravilhoso país.Creio que todos
conhecem aquela famosa piada: país maravilhoso, povo pacífico, sem
guerras, sem furacões e tufões, maremotos, tsunamis, praias
paradisíacas, mas...Portanto, quem viveu essas sucessivas crises,
com a inflação nas alturas, está vacinado, e nada tem a temer. Seja
qual for o rumo que estamos prestes a tomar – sim, porque algum
rumo há que se tomar – sairemos dessa crise, mais uma vez.Mas
deixando essas nuvens negras para lá do horizonte, falemos de
lubrificantes, que é o nosso negócio. E para o nosso negócio nada
melhor, mais animador, que as matérias veiculadas nesta edição da
Sindilub Press. Vejam por exemplo as discussões sobre o panorama e
as tendências do mercado de lubrificantes no 5º Encontro
Internacional promovido pela Lubes em Foco e pelo IBP. Na outra
ponta, a preocupação da ANP com o setor, iniciando os preparativos
para a realização do Fórum de Lubrificantes em janeiro de 2016.E
mais: compartilhem das opiniões do coordenador da área de
lubrificantes da Kline & Company, e tirem suas conclusões.Como
afirmei no início dessas mal traçadas linhas, a esperança por dias
melhores se renova a cada manhã. E aproveitando o mote, encerro
mais uma vez com o querido Fernando Pessoa:“O amanhã pode ser
apenas noite.Ou pode ser uma aurora.” Muito obrigado. E boa
leitura.
Laercio KalauskasPresidente do Sindilub
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Índice
05 ANP/QualidadeNovas instalações do CPT da ANP
06 ANP/FórumFórum de Lubrificantes vai discutir situação das
revendas
07 Meio Ambiente/Logística ReversaJogue Limpo e CETESB discutem
novo termo de compromisso
08 AgendaPrograme sua agenda
10 CapaO futuro do mercado global de lubrificantes
13 Meio Ambiente/EventoExperiências compartilhadas
14 Entrevista Novos negócios
16 EventoFeira reuniu produtores de lubrificantes
18 EventoDesafios à frente... mas com otimismo
19 EventoEm busca de bons negócios
20 EventoEncontro com o Mercado
22 Fique por dentroPetrol compra Draft
24 Seu NegócioRevenda atacadista de pai para filho
26 Evento/ Posse Nova presidente do Ibama
4 sindilub 2015
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A Agência Nacional de Petróleo, Gás e Biocombus-tíveis inaugurou
em junho as novas instalações do Centro de Pesquisas de Análises
Tecnológicas (CPT), em Brasília. Após a reforma, que durou dois
anos e meio, o CPT teve uma ampliação de 23% na área laboratorial e
modernização nas áreas administrativas.
O aumento da área laboratorial e modernização foram necessários
devido aos problemas de infraestrutura do prédio e suas instalações
e a necessidade de expansão instrumental ocorrida nos últimos anos
para atender a novos ensaios físico-químicos dos programas de
moni-toramento da Agência: Programas de Monitoramento da Qualidade
de Combustíveis (PMQC), de Lubrificantes (PML) e de Biocombustíveis
(PMQBio).
Além desses programas, o CPT atende às demandas de fiscalização,
registro de aditivos e de lubrificantes, visto-rias técnicas e o
cadastramento de laboratórios, dentre inúmeras outras atividades. O
CPT é ainda provedor de ensaios de proficiência (estudos
interlaboratoriais utilizados como ferramentas de avaliação externa
e de-monstração da confiabilidade dos resultados analíticos
laboratoriais) em gasolina, etanol e diesel, marcação de solventes,
metanol e em biodiesel.
Também foi levada em conta a ampliação da atuação do CPT como
provedor de programas interlaboratoriais e sua consolidação como
centro de pesquisa e desen-volvimento (P&D), permitindo ainda a
formação de parcerias com órgãos de fomento e outras instituições
de pesquisa e desenvolvimento.
Desde 2010, o CPT possui um laboratório de petróleo para
determinação da curva PEV (Pontos de Ebulição Verdadeiros - que
serve para os cálculos dos preços mínimos do petróleo) também
utilizada na aferição de participações governamentais. Além disso,
empresas concessionárias podem executar ensaios físico-quími-cos
para determinação da curva PEV no CPT. S
Texto: Thiago Castilha Fotos: Divulgação
Novas instalações do CPT da ANP
A NP/QuAlidAde
5sindilub2015
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A Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis
(ANP) promete incluir o debate sobre a regulamentação das revendas
atacadis-tas na pauta do próximo Fórum de Lubrificantes, em janeiro
de 2016, que terá como tema “Regulação e Agentes de Mercado”.
A criação do Fórum de Lubrificantes está prevista na Resolução
nº 20 de 18 de junho de 2009, que trata da “atividade de coleta de
óleo lubrificante usado ou contaminado e a sua regulação”. O
primeiro encontro, no entanto, aconteceu somente em janeiro de 2015
e o segundo, no mês de junho.
De acordo com o texto da portaria, “a ANP instituirá e
coordenará Fórum de Lubrificantes, composto por repre-sentantes de
produtores, importadores, coletores, rer-refinadores, revendedores,
entidades de classe, órgãos públicos e demais participantes do
setor de lubrificantes, para fins de acompanhamento do mercado
desses produ-tos e do cumprimento dos dispositivos desta
Resolução”.
Segundo o diretor executivo do Sindilub, Ruy Ricci, “a gente
havia solicitado a oportunidade de fazer uma apre-sentação nessa
reunião de junho sobre a necessidade de regulamentação das
revendas, mas o tema ficou para o próximo encontro”.
SIMPDurante o segundo encontro do Fórum de Lubrificantes foram
apresentados detalhes do novo Sistema de In-formações de
Movimentação de Produtos - SIMP para os lubrificantes – o SISTEMA
LUBES, que vai receber dados detalhados de óleos lubrificantes
acabados, bá-sico, rerrefinado e de OLUC – óleo lubrificante usado
e contaminado.
De acordo com a ANP, os objetivos são “ter informações que
subsidiem estudos sobre o mercado e futuras atualizações da
regulamentação; dar publicidade aos dados recebidos; acompanhar as
mudanças do setor; e entender os fluxos logísticos dos
produtos”.
Texto: Renato Vaisbih Foto: Divulgação
Sindilub solicitou que o tema fosse abordado no encontro
realizado em junho, mas debate sobre regulamentação ficou
para janeiro de 2016
Fórum de Lubrificantes vai discutir situação das revendas
Farão parte do SISTEMA LUBES os produtores e importa-dores de
óleo básico e de óleo acabado, rerrefinadores e coletores.
Dependendo do tipo de operação, deverão ser inseridos dados sobre
operações de compra e venda; produção; importação; exportação;
estoques; recebimento e coleta de oluc; e envio para o
rerrefino.
Com o intuito de facilitar a interação, a ANP disponi-bilizou no
site três manuais: para produtores, para importadores e para coleta
e rerrefino.
A agência já está realizando testes de envio de informa-ções com
alguns agentes do mercado, mas depende de alguns ajustes e admite
que terá pela frente um desafio com a inexperiência das empresas
com relação ao novo sistema.
Na opinião do Ruy Ricci, “a caixa preta sobre o tama-nho do
mercado brasileiro de lubrificante começa a ser aberta com a
implantação do SIMP pela ANP”. S
A NP/Fórum
Texto: Renato Vaisbih
Da esquerda para a direita: Jader Pires (ANP), Cláudio Ishihara
(Diretor do Departamento de Combustíveis Derivados de Petró-leo do
MME), Aurélio Amaral (superintendente de Abastecimento da ANP),
Carlos Orlando da Silva (superintendente de Fiscaliza-ção do
Abastecimento da ANP) e Rômulo Hansen (ANP)
6 sindilub 2015
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Texto: Renato Vaisbih
O Instituto Jogue Limpo foi convidado pela CETESB – Companhia de
Tecnologia de Saneamento Ambiental, ligada à Secreta-ria do Meio
Ambiente do governo paulista, para uma reunião em maio com o
objetivo de discutir um novo termo de compromisso para a logística
reversa de embalagens plásticas usadas de óleos lubrificantes.
De acordo com o gerente de operações do Instituto Jogue Limpo,
Rogerio Naccache, a CETESB apresentou uma minuta previamente. “Nós
fizemos alguns pequenos ajustes antes da reunião para tentar
alinhar alguns itens divergentes”, explicou.
Outra iniciativa do Instituto Jogue Limpo foi encaminhar o texto
para apreciação de todos os partícipes signatários do termo de
compro-misso, dentre eles o Sindilub.
“É preciso destacar a transparência do Instituto Jogue Limpo,
que divulgou a minuta para que todos soubessem o que está sendo
discutido com a CETESB. O documento, aliás, já foi en-caminhado
para apreciação do departamento jurídico do Sindilub”, afirma o
diretor executivo do sindicato, Ruy Ricci.
Jogue Limpo e CETESB discutem novo termo de compromisso
Ministério PúblicoA revisão do termo de compromisso com a CETESB
foi necessá-ria após recomendação do Ministério Público do Estado
de São Paulo para que todos os setores em que há a necessidade de
logística reversa elaborem documentos padronizados.
Além das embalagens plásticas de lubrificantes, isso vale para
lâmpadas; embalagens de produtos de higiene pessoal, per-fumaria e
cosméticos; embalagens de materiais de limpeza e afins; embalagens
de agrotóxicos; e pilhas e baterias portáteis.
“O Ministério Público quer padronizar os termos de compromis-so
com o objetivo de simplificar a fiscalização e o processo de
cobrança que a CETESB faz com relação ao cumprimento de metas”,
esclarece Naccache.
Para atender à demanda do MP, representantes do Instituto Jogue
Limpo já iniciaram uma série de encontros com outros setores que
também devem rever os termos de compromisso.
A ideia é padronizar os próprios termos de compromisso, por
exemplo, no tamanho e na complexidade das exigências feitas a cada
setor. Também devem seguir os mesmos modelos as metas estipuladas e
os relatórios que deverão ser apresentados à CETESB.
O gerente de operações do Instituto Jogue Limpo considera a
mudança positiva e acredita que o novo documento servirá de modelo
para outras regiões do Brasil. “Isso já aconteceu com o termo de
compromisso em vigência e a tendência é de que São Paulo, por toda
a sua complexidade, tenha boas práticas que poderão ser seguidas
por outros Estados”, conclui. S
m eio AmbieNte/logísticA reversA
7sindilub2015
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A geNdA
O VIII Simpósio Internacional de Lubrificantes, Aditivos e
Fluidos, promovido pela AEA - Associação Brasileira de Engenharia
Automotiva, está agendado para o dia 28 de outubro, no Milenium
Centro de Convenções, em São Paulo (SP). O evento é dedicado a
especialistas, profissionais e representantes da indústria
automotiva e pretende esti-mular o debate técnico de alto nível
entre os participantes, com respeito à contribuição destes produtos
para assegurar ganhos de desempenho e qualidade aos usuários finais
dos veículos automotores.
A comissão organizadora de Lubrificantes da entidade é com-posta
por Simone Hashizume, da JX Nippon Oil, Sérgio Luiz Viscardi, da
Ipiranga, e Everton Gonçales, da ESG Consultoria. “Nesta oitava
edição, pretendemos levar aos participantes informações sobre a
grande transformação que a indústria de lubrificante está passando
para auxiliar as novas tecnologias automotivas em relação ao
aumento da eficiência energética”, diz Viscardi.
No total, 10 palestras serão ministradas por especialistas
renomados do segmento, sendo uma delas pela Comissão Técnica da
entidade. Dois Painéis também compõem a programação: “Veículos
Leves” e “Veículos Pesados”. Para participar do evento, acesse o
sie do Sindilub www.sindilub.org.br e clique no banner do VIII
Simpósio Internacional de Lubrificantes, Aditivos e Fluidos.
Associados AEA, SINDILUB, SINDICOM, SIMEPETRO E SINDIR-REFINO
tem valores especial para inscrição, também disponí-vel no site.
S
Texto: Thiago Castilha Fotos: Divulgação
VIII Simpósio de Lubrificantes, Aditivos e Fluidos acontece no
final
de outubro
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Texto: Thiago Castilha Fotos: Divulgação
C APAEntrevista com Danilo de PaulaCoordenador de lubrificantes
da Kline Company
O consumo de lubrificantes sintéticos e semis-sintéticos deve
ganhar espaço no mercado à medida que veículos com maior exigência
de desempenho aumentam a demanda. A opinião é do coordenador da
área de lubrificantes da Kline & Com-pany, Danilo de Paula.
Nesta entrevista à Sindilub Press ele faz um panorama do mercado
de lubrificantes global na atualidade e dos próximos 10 anos. Ele
acredita que, na próxima década, as grandes marcas irão investir na
aquisição de empre-sas menores, buscando maiores fatias de
mercado.
Isso deve ocorrer pelo fato da diferenciação pela qua-lidade ser
cada vez mais equiparada em função da facilidade de acesso à
tecnologia para produção de lubrificantes sintéticos que exigiam
grande investimen-to, mas hoje estão mais acessíveis
economicamente.
Sindilub Press: Qual a perspectiva para o mercado mundial de
lubrificantes nos próximos anos?Danilo de Paula - Por questões
ambientais e econômi-cas a presença de veículos com motores
menores, por exemplo, com três cilindros, vai aumentar no mundo até
mesmo no mercado americano que tradicionalmente tem preferência por
utilitários com motores V8. Essa
O futuro do mercado global de lubrificantes
busca por eficiência energética por meio de motores que
apresentam menores folgas entre os conjuntos móveis exige um óleo
de menor viscosidade, fato que vai au-mentar a demanda por
sintéticos e semissintéticos nos próximos anos.
Dessa forma, a tendência é que o mercado de lubrifi-cantes
mundial cresça menos em volume, devido aos lubrificantes sintéticos
terem maior intervalo de troca. Porém, do ponto de vista de valor,
o mercado apresentará um crescimento mais significativo, pelo fato
destes lubrifi-cantes de maior valor agregado terem preços mais
altos.
SP: Qual será o reflexo do menor crescimento?Danilo de Paula -
Nos próximos dez anos a competição entre as marcas deve ficar mais
acirrada, pois esta tendência vai afetar principalmente os mercados
mais consolidados como o norte americano e europeu, onde estão os
principais produtores e líderes de mercado. Estas empresas, por
terem menos oportunidades de crescimento, devem buscar maiores
participações em países que apresentem mais possibilidades de
negó-cios como os mercados asiáticos. No Brasil, o mercado
continuará crescendo, mas não na mesma proporção de outros
emergentes, por conta da situação econômica atual, que afeta
diretamente o consumo e o crescimento da base de consumidores.
SP: Como fica a competição entre marcas?Danilo de Paula -
Antigamente as grandes marcas esta-vam isoladas, pois a tecnologia
e aporte para fabricação de sintéticos e semissintéticos era mais
restrita. Nos próximos anos esta distância vai diminuir
gradualmen-te. Temos ao mesmo tempo o mercado demandando produtos
de alta qualidade e o suprimento de básicos oferecendo volumes mais
do que necessários de Grupo II e Grupo III, que são utilizados na
formulação de lubri-ficantes semissintéticos e sintéticos. Neste
cenário os fornecedores de aditivos devem fazer o diferencial, pois
a maioria dos produtores de lubrificantes tem acesso a estes óleos
básicos. Atualmente, uma empresa brasileira de pequeno porte
consegue adquirir o mesmo básico do Grupo III que vai para as
fábricas das grandes marcas e isso está acontecendo no mundo todo.
Se estas empre-sas tiverem acesso a pacotes de aditivos que
entreguem
10 sindilub 2015
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A linha ENEOS de lubrificantes para motor e transmissão foi
desenvolvida para oferecer a mais alta performance aliada à
preservação ambiental. Graças à tradição no fornecimento às
montadoras e à participação em competições automobilísticas, nossos
produtos redefinem hoje os conceitos de lubrificantes
sintéticos.
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um nível de performance competitivo, elas vão entrar no mesmo
jogo que os grandes players globais, inten-sificando ainda mais a
competição entre marcas, pois além do menor crescimento de mercado,
mais empre-sas vão oferecer os mesmos produtos. Este cenário
explica um pouco o recente movimento de aquisições de marcas
menores pelos grandes grupos no mundo, que visam aumentar a
abrangência de seus portfólios, para crescer em volume atendendo ao
mesmo tempo segmentos Premium e mais acessíveis.
SP: Como as marcas estão se comportando mundialmente?Danilo de
Paula - As companhias internacionais estão focando na venda de
produtos com maior valor agre-gado, com sintéticos e
semissintéticos, deixando de lado produtos de combate. Outro fator
que deve mudar alguns paradigmas é a maior presença no mercado
internacional das NOC’s (sigla em inglês que significa Empresas
Nacionais de Óleo) que são estatais, como Petrobras. Na Índia e
China, que são dominadas pelas NOC’s, já estão investindo em
plantas de Básico Grupo III e vão buscar países para escoar esta
produção extra, e estas empresas tem um em geral comportamento de
conquistar novos mercados a qualquer custo.
Esperamos que as NOCs ultrapassem os limites territo-riais e
busquem mais negócios. As chinesas vão acom-panhar as OEM de carros
chinês, buscando espaço nos mercados brasileiro e europeu, abusando
das vantagens de custos por serem produtores da própria matéria
prima e serem integrados.
SP: Como vai se comportar o mercado brasileiro?Danilo de Paula -
A indústria automotiva define e qualifica a demanda de
lubrificantes automotivos, e pelo fato de as OEMs que estão no
brasil terem projetos mundiais, cada vez mais vai se exigir que as
formulações de lu-brificantes sigam os padrões internacionais. O
Brasil tem a ambição de se equiparar com mercados mais
desenvolvidos, por exemplo através do Inovar Auto que busca redução
de emissão e consumo de combustíveis. A indústria de lubrificantes
no Brasil vai ter que seguir as tendências mundiais e cada vez vai
ser menor o tempo de equiparação do Brasil com outras nações em
relação a tecnologia de lubrificação. Antigamente demorava mui-to
para chegar uma tendência e isso passo a passo vai diminuir. No
mercado industrial não se espera mudanças significativas do ponto
de vista de produtos demandados, já que a renovação do parque
industrial se dá de forma
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muito mais lenta que a frota de veículos, mas o que vai
determinar o crescimento deste setor é o desem-penho de setores
fundamentais para o mercado de lubrificantes industriais, como a
indústria de mine-ração, siderurgia, metalomecânica entre
outras.
SP: Como o mercado mundial está analisando o investi-mento no
Brasil no atual contexto politico e econômico?Danilo de Paula - As
empresas estrangeiras que não estão no mercado veem o Brasil como
promissor, mas ao mesmo tempo complicado principalmente pela
dificuldade de fazer negócios e pela extensão territorial do
Brasil, que torna mais difícil a logística e distribuição.
Esperamos em breve maior presença de empresas chinesas e sul
coreanas. Na atualidade a maior parte da demanda de pesquisas sobre
o mercado brasileiro vem da Ásia. Outro impeditivo identificado
pelos estrangeiros é a rigorosa legisla-ção brasileira. Uma empresa
que quer atuar no Brasil tem que atender a tantas exigências que
muitas vezes desestimula o ingresso no mercado.
SP: Com este cenário, como será o mercado para os Comerciantes
Atacadistas de Lubrificantes?Danilo de Paula - As marcas devem
buscar melhor posicionamento para não perderem mercado. E o
investimento forte no atacadista é um dos caminhos, principalmente
no mercado automotivo. A relação não poderá ser uma simples
operação de venda para o atacadista de lubrificantes. O
distribuidor cada vez mais será o responsável por executar a
estratégia da empresa na ponta. Como em outros lugares do mundo, as
empresas estão atuando em modelos de exclusividade em detrimento
das multimarcas. Neste contexto, a importância do distribuidor
exclusivo para conduzir a estratégia até a ponta é enorme,
garan-tindo que a estratégia determinada pelo fabricante de
lubrificantes seja seguida por toda a cadeia de valor. Esta é a
melhor forma de se evitar que ocorra uma destruição de valor no
mercado por conta do menor crescimento e maior competição.
SP: O que seria esta destruição de valor?Danilo de Paula - A
destruição de valor ocorre quan-do em um cenário de mercado
desaquecido e na ânsia de conseguir a venda, aumentar volume, enfim
ganhar market share, se adote uma política de queda de preços,
diminuindo as margens para conseguir vender mais. O risco neste
caso é que produtos que têm maior valor agregado, como os
lubrificantes sintéticos e semissintéticos mais avançados, sejam
vendidos a preços mais baixos do que deveriam, afe-
tando a lucratividade de toda a cadeia da indústria. E isso é
uma coisa que despois que acontece é difícil de recuperar. Por
exemplo: uma vez que você vende um produto que vale R$ 20,00 por R$
15,00, só para conseguir a venda, você está destruindo valor que
dificilmente será recuperado, já que da próxima vez que for vender
o mesmo produto, o cliente vai exigir o preço de R$ 15 e não vai
comprar mais pelo valor correto. Aí a margem já foi destruída, e
todos na cadeia – fabricante, distribuidor, atacadista, varejista –
vão acabar perdendo. Controlar a estratégia de posicionamen-to de
marca/produto/preço junto aos distribuidores até o consumidor final
é essencial para manter a lucratividade neste mercado.
SP: Qual será o perfil dos atacadistas nesta próxima
década?Danilo de Paula - Os distribuidores e atacadistas devem
buscar uma relação de ganha-ganha com o fabricante de
lubrificantes. Cada vez mais eles vão ter que ter uma relação de
parceria muito mais do que meramente comercial. No início, esta
fase de adaptação pode trazer alguns atritos, mas a relação deve
proporcionar uma boa evolução conforme os atacadistas e produtores
de lubrificantes invistam para tornar a cadeia mais eficiente e
lucrativa. Além disso, devido as mudanças nos requisitos técnicos
dos lubrificantes, a venda será mais técnica e o produto deixará de
vez de ser um simples commodity. Não vai se poder vender mais um
lubrificante 20w50 ou 10w40 como se fosse tudo igual. É preciso
vender também os atributos de marca e de tecnolo-gia que estão
naquele produto, enaltecendo a importância destes para o bom
funcionamento dos equipamentos que vão utilizá-los. A força de
vendas deverá estar capacitada com informações sobre desempenho,
viscosidade além de ter conhecimento sobre as necessidades dos
clientes, que são diferentes dependendo do perfil. Por exemplo,
concessionárias e frotistas, que são dois segmentos que cresceram
muito nos últimos anos, têm necessidades muito diferentes de
supermercados e postos de combustível, e os atacadistas precisam de
estratégias diferenciadas para ser bem sucedidos nestes diferentes
canais. S
12 sindilub 2015
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O Sindilub participou em junho do XXIV Encon-tro Nacional da
ANAMMA (Associação Nacio-nal de Órgãos Municipais de Meio
Ambiente), em Campinas (SP), que reuniu gestores de meio ambiente
de todo o país para discutirem a gestão ambiental em âmbito
municipal. A programação do evento contou com seis mesas temáticas
e dois painéis especiais. Simultaneamente, também foram realizadas
visitas técnicas, exposição de trabalhos que tiveram resultados
positivos implementados em diversas regiões do Brasil e atividades
culturais.
O painel “O Pioneirismo em Logística Reversa” teve a
participação dos integrantes do Grupo de Monito-ramento Permanente
(GMP) da Resolução CONAMA nº 362/2005, que dispõe sobre o
recolhimento, coleta e destinação final de óleo lubrificante usado
ou contaminado (OLUC).
Além do Sindilub e da ANAMMA, fazem parte do GMP a ABEMA
(Associação Brasileira de Entidades Estaduais de Meio Ambiente); a
APROMAC (Associa-ção de Proteção ao Meio Ambiente); o IEMA – ES
(Instituto Estadual do Meio Ambiente); o SIMEPETRO (Sindicato
Interestadual das Indústrias Misturado-ras, Envasilhadoras de
Produtos Derivados de Petró-leo); o SINDICOM (Sindicato Nacional
das Empresas Distribuidoras de Combustíveis e de Lubrificantes); o
SINDIREPA (Sindicato das Indústrias de Reparação de Veículos e
Acessórios do Estado de São Paulo); e
Encontro debateu temas relacionados ao meio ambiente, com painel
dedicado à logística reversa dos óleos lubrificantes
Texto: Renato Vaisbih
Experiências compartilhadas
o SINDIRREFINO (Sindicato Nacional da Indústria do Rerrefino de
Óleos Minerais).
Os debatedores do painel foram Hassan Zohn (APROMAC); Celma
Alves (ANAMMA); Walter Françolin (SINDIRREFINO); Carmem Níquel
(ABEMA); Giancarlo Passalcqua (SINDI-COM); Will Sanders (Ministério
do Meio Ambiente); e Ruy Ricci (SINDILUB).
O objetivo do XXIV Encontro Nacional da ANAMMA foi ava-liar as
ações municipais e estaduais relacionadas ao meio ambiente.
“Tivemos a oportunidade de ouvir especialistas que abordaram temas
importantes para todo o país, como a crise hídrica e o
desmatamento, por exemplo”, afirmou o diretor executivo do
Sindilub, Ruy Ricci.
Alguns dos temas abordados foram “Oportunidades na economia de
baixa intensidade de carbono frente às mu-danças climáticas”;
“Agrotóxicos no Brasil: desafio para os municípios”; “Mudanças
climáticas e a crise hídrica”; e “Fi-nanciamento dos sistemas
municipais de Meio Ambiente”.
A programação ainda incluiu o acompanhamento do plantio
compensatório referente às emissões de carbono decor-rentes da
realização do evento e uma visita técnica à Usina Tanquinho, da
CPFL. S
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13sindilub2015
-
Texto: Thiago Castilha Fotos: Divulgação
A Resolução ANP nº 18 de 2009, que revo-gou as Portarias 125 e
126, estabeleceu novos requisitos para o exercício da ativi-dade de
produção de óleo lubrificante acabado no Brasil. Devido às novas
exigências muitos produtores adequaram instalações e outros optaram
pelo caminho da terceirização da pro-dução para manterem as marcas
no mercado.
Atenta às oportunidades, a quantiQ, empresa especializada na
distribuição de produtos químicos, vai inaugurar em Guarulhos (SP),
uma nova operação em janeiro de 2016. Com investimento aproximado
de R$ 40 milhões, a unidade de produção de lubrificantes
industriais e automotivos da quantiQ vai prestar serviços de
terceirização de produção de lubrificantes. O diretor de negócios,
serviços & RI da quantiQ, André Maynart, apresenta mais
detalhes sobre o projeto nesta entrevista à Sindilub Press.
Sindilub Press: Como surgiu o projeto da unidade de
lubrificantes da quantiQ?André Maynart: O projeto surgiu pela
sinergia entre nossa experiência adquirida na distri-buição de
matérias-primas para lubrificantes, pelas alianças estratégicas que
temos com os principais fornecedores mundiais de óleos básicos e,
principalmente, pelas demandas por serviços especializados vindas
de nossos clientes que agora poderão ser executados em uma
infraestrutura moderna, por equipe capaci-tada e de acordo com as
exigências da Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e
Biocom-bustíveis (ANP). Recentemente, conseguimos a outorga da ANP,
dentro das exigências da Reso-lução nº18, qualificando nossa
empresa como “produtora de óleos lubrificantes Industriais e
Automotivos” em Guarulhos (SP). É importante destacar que a nossa
filosofia é exclusivamente na prestação de serviços, neste caso, a
terceiri-zação da produção de lubrificantes; não vamos concorrer
com nossos clientes.
E NtrevistAAndré MaynartDiretor de negócios da quantiQ
Novos negócios
SP: Qual o público alvo? André Maynart - Nossa unidade vai
prestar ser-viços às empresas pro-dutoras de lubrificantes
industriais e automotivos, bem como indústrias em geral que
necessitem de serviços de terceirização e gestão da qualidade de
óleos novos e/ou usados e gestão de amostras.
SP: Quais são os destaques desta unidade?André Maynart - O
investi-mento nesta planta foi de aproximadamente R$ 40 milhões,
considerando as instalações já habilitadas pela ANP (Resolução 18)
e o projeto de expansão do envase e laboratório de formulação e
controle de qualidade para lubrificantes. Os destaques são a equipe
com profissionais especializados em lubrificantes e os equipamentos
de última geração para aten-dimento das demandas de produção
“taylor made” de nossos clientes. Outros diferenciais são a oferta
de serviços de análises químicas e a gestão de amostras para óleos
usados que integram o apoio em manutenções preditivas.
SP: A localização privilegiou a logística?André Maynart - Sem
dúvida, pois o nosso Centro de Distribuição em Guarulhos é uma
referência na distribuição de produtos quí-micos e prestação de
serviços para a indústria. Está localizado próximo ao Rodoanel
Mario Covas (trecho leste), o que certa-mente gera benefícios na
otimização da logística demandada pelos nossos clientes.
SP: Qual a capacidade de produção mensal e os tipos de produto
que serão produzidos nesta planta?André Maynart - A capacidade
inicial será de mais de 2.000 me-tros cúbicos mensais para
lubrificantes industriais e automotivos (minerais, sintéticos e
semissintéticos). Em um dia poderemos produzir de 5 a 7
formulações.
14 sindilub 2015
-
Unidade vai atuar na terceirização de produção de
lubrificantes
industriais e automotivos
SP: Qual a expectativa em relação à operação desta unidade?André
Maynart - Nossa expectativa é de ocupar a capacidade total da
Fase-1 ao final de 2016, inte-grando todas as operações unitárias
de serviços como controle da qualidade, produção, envase,
armazenagem e logística de distribuição, assim como o fornecimento
de óleos básicos e aditivos. O faturamento dependerá do portfólio
de ser-viços requeridos por nossos clientes. Estamos convictos da
parceria com clientes estratégicos e do crescimento do negócio de
lubrificantes no Brasil. Por isso, nosso objetivo é de iniciarmos a
Fase-2 em 2017, quando triplicaremos o volume ofertado para
terceirização.
SP: Qual o processo de blend, tradicional ou na linha de envase?
André Maynart - O processo de Blend (mistura) é por batelada e com
máquinas automáticas rotativas e lineares de ½ litro a 1.000
litros. Nossos clientes poderão utilizar formulações próprias ou
desenvolvidas e registradas pela própria quantiQ.
SP: Do ponto de vista ambiental, quais são as inovações e
cuidados que foram considerados?André Maynart - Os padrões de
Segurança, Saúde e Meio Ambiente da quantiQ são regidos pelas mais
exigentes normas nacionais e internacionais. O site de Guarulhos é
uma referên-cia no setor químico e petroquímico. Todas as operações
de graneis líquidos (tanques providos de sistema de cobertura com
nitrogênio), produção, envase e produtos embalados são realizadas
em áreas com sistemas de drenagem e contenção em alinhamento com
normas ANP, Conama, órgãos estaduais e municipais. Além disto, o
site possui um sistema de oxidação de vapores, processo
computadorizado, que mitiga os riscos ao meio ambiente. Linhas de
envase foram projetadas com sistema de scraper (pig) propiciando
drenagem efetiva, maior qualidade, redução de custos e
resíduos.
SP: Poderia falar sobre as outras células de negócios da
quantiQ?André Maynart - A quantiQ é líder em distribuição e
serviços especializados de produtos químicos no Brasil, e tem como
posicionamento ser mais do que fornecedora: uma parceira
estratégica de seus clientes, contribuindo em seus proces-sos com
soluções integradas para cada necessidade, com o compromisso de
agregar valor. Com atuação diversificada, está presente em mais de
20 segmentos de mercado, dentre eles os segmentos de Borrachas,
Metanol, Tintas, Adesivos, Construção Civil, Cosméticos, Farma,
Aromas & Fragrâncias, Nutrição Humana, Lubrificantes e
Transformadores. A empresa tem presença em todo o Brasil por meio
de uma estrutura co-mercial e logística com centros de distribuição
e escritórios de vendas nas regiões Sul, Sudeste e Nordeste. Com um
portfólio com mais de 1000 produtos, entre commodities, performance
e especialidades químicas, a quantiQ conta com uma equipe
profissional tecnicamente habilitada e comprometida com os
resultados de toda a cadeia produtiva. O resultado desse trabalho
especializado permite que a quantiQ seja um fator de integração
entre produtores nacionais e internacionais e seus clientes em todo
o Brasil, um agente decisivo de crescimento e qualificação. S
15sindilub2015
-
Texto: Renato Vaisbih Fotos: Divulgação
e veNto
O Simepetro – Sindicato Interestadual das Indús-trias
Misturadoras e Envasilhadoras de Produtos Derivados de Petróleo –
realizou em maio a 1ª FEILUB – Feira dos Produtores de
Lubrificantes, no Expo Center Norte, em São Paulo e recebeu cerca
de 600 visitantes.
Na abertura do evento, o presidente do Simepetro, Carlos Ristum,
fez duras críticas à BR Distribuidora, que detém a maior fatia do
mercado, respondendo por 24% do total dos lubrificantes acabados
produzidos no país.
“Ninguém consegue entender os preços que eles pra-ticam. São
preços imbatíveis e, para nós, a conta não fecha. Fica no ar uma
pergunta: será que a BR Distri-buidora paga pelos básicos os mesmos
preços que a refinaria pratica no mercado? questionou”.
A 1ª FEILUB reuniu toda a cadeia produtiva de óleos
lu-brificantes e graxas, além de fabricantes de equipamen-tos,
fornecedores de produtos, serviços e laboratórios.
Com relação ao evento, diante do cenário desanima-dor para a
economia brasileira, Ristum, afirmou que “no final de 2014 já
sabíamos disso. Porém, não nos intimidamos e continuamos com o
projeto da FEILUB. Deu certo! Realizamos 62% da meta pretendida.
Foi o suficiente para não dar prejuízo. Vamos realizar a feira a
cada dois anos”.
Em seu discurso, ele também fez questão de agradecer a
cooperação de diversas entidades do setor, como o Sindilub, e
destacou a importância das pequenas e médias empresas no mercado de
lubrificantes em todo o Brasil.
Quanto aos órgãos reguladores, Ristum enfatizou que a ABNT –
Associação Brasileira de Normas Técnicas – deve criar uma norma
específica para os produtores de lubrificantes acabados, com o
objetivo de facilitar o entendimento e fiscalização por parte de
outros órgãos, como Bombeiros, Ibama, Inmetro e ANP.
Da ANP, o presidente do Simepetro espera que, em um curto espaço
de tempo, seja concluída a requalificação
da Resolução 18/2009 que estabeleceu requisitos neces-sários à
autorização para os produtores de lubrificantes acabados. Outras
reivindicações feitas à ANP dizem res-peito à possibilidade de
registro de produtos via internet; retorno do monitoramento da
qualidade; especificação para óleos básicos; informações sobre
volumes de óle-os acabados praticados pelos agentes econômicos do
mercado; uma resolução específica para graxas; e maior
fiscalização, sobretudo nas empresas clandestinas.
PalestrasSimultaneamente à 1ª FEILUB, o Simepetro organizou seu
7º Congresso Nacional, com uma intensa programação. Foram mais de
quinze palestrantes, que abordaram temas de interesse dos
associados do Simepetro e do mercado de lubrificantes em geral,
como avanços tecnológicos, legislação e perspectivas para os
negócios.
Como já aconteceu em edições anteriores, o encontro promoveu um
painel com representantes da Superinten-
Feira reuniu produtores de lubrificantes
Carlos Ristum
16 sindilub 2015
-
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dência de Biocombustíveis e Qualidade de Produtos da ANP.
A coordenadora de Petróleo, Lubrificantes e Produtos Espe-ciais
do Centro de Pesquisas Tecnológicas da ANP, Maria da Conceição
França, fez uma avaliação dos impactos da Resolução ANP 22/2014,
que estabeleceu “critérios de obtenção do registro de graxas e
óleos lubrificantes destina-dos ao uso veicular e industrial e
aditivos em frascos para óleos lubrificantes de motores
automotivos, bem como as responsabilidades e obrigações dos
detentores de registro”.
A resolução também estabeleceu os níveis mínimos de de-sempenho
permitidos para a produção e comercialização no mercado
brasileiro.
De acordo com Conceição, o índice de não conformidades de
qualidade e registro em 2014 foi menor do que no ano anterior, com
13,4% e 10,4%, respectivamente. Em 2013, os índices registrados
foram de 14,3% e 11,2%.
O índice de não conformidades dos rótulos registrou aumen-to,
passando de 15% em 2013 para 18,6% no ano passado. Neste caso, a
representante da ANP lembrou que, como a Resolução ANP 22/2014
trouxe novas exigências de rotula-gem, não são absorvidas de
imediato e levam algum tempo para serem atendidas.
Outra palestra de destaque foi do gerente comercial da Lwart
Lubrificantes, Gustavo Cardoso, que abor-dou o tema “Óleos Básicos
Grupo II – A evolução do processo de rerrefino e da qualidade do
produto”.
Ele ressaltou a evolução tecnológica do rerrefino, capaz de
produzir óleos básicos premium, apresen-tando um histórico de como
o processo começou na década de 1940. “No Brasil, o início foi um
pouco atrasado, com relação aos Estados Unidos e Euro-pa, mas cerca
de dez anos depois implementamos essa tecnologia por aqui”,
afirmou.
Cardoso também fez uma defesa do rerrefino, admi-tindo que
“sempre há uma interrogação na cabeça dos formuladores,
questionando se o produto do rerrefino é de qualidade ou não.
Sempre há uma desconfiança e mostramos na palestra resultados
físicos e químicos e comprovamos que temos um produto de qualidade,
que não deixa nada a desejar aos demais óleos básicos que são
disponibilizados no mercado. Hoje, temos certificações e
homologa-ções, inclusive com o reconhecimento de diversos
formuladores em todo o mundo”. S
-
Texto: Renato Vaisbih Foto: Divulgação
José Antonio Lima, diretor da Ultrax, faz análise ponderada
do
mercado de lubrificantes
Texto: Renato Vaisbih Foto: Divulgação
Desafios à frente... mas com otimismo
A concorrência desleal dos fabricantes clan-destinos de
lubrificantes e as expectativas pouco animadoras para a economia
brasi-leira em 2015 estão entre as maiores preocupa-ções de José
Antonio Lima, diretor da Ultrax, uma das principais produtoras de
óleos e graxas no mercado brasileiro e que vem ganhando posições
nos últimos anos.
Lima afirma que não consegue concorrer com os clandestinos e
espera uma fiscalização maior do mercado de lubrificantes.
Com uma fábrica de 10 mil m² e uma área de estoque de 20 mil m²
em Pederneiras, no interior paulista, a Ultrax produz e distribui
lubrificantes, graxas, aditivos e Arla 32 de marcas como Lubrioil,
Lynix, Extron, Blue Weather, WPF e Clima.
Há seis anos, a produtora concretizou uma par-ceria com a Gulf
Lubrificantes, oitavo maior grupo petrolífero do mundo, com sede na
Inglaterra.
Com relação às adversidades enfrentadas pelo Brasil na área
econômica, Lima comemora o fato
e veNto
de ter conquistado uma fatia maior do mercado, mesmo tendo
reduzido a produção média de 3 milhões de litros que costuma
registrar até 2013 para 2,3 milhões de litros no ano passado.
“Precisamos lembrar que estamos em um segmento que é a segunda
maior preocupação no consumo das famílias. Em primeiro lugar, está
a alimentação. Depois, o transporte”, avalia o diretor da
Ultrax.
Ele admite, porém, que o período de recessão, com queda no PIB
brasileiro, pode provocar uma desaceleração na área de
lubrificantes industriais. Ainda assim, o diretor da Ultrax
demonstra otimismo, pois a empresa oferece produtos para
au-tomóveis, embarcações, caminhões, locomotivas, entre outros,
incluindo motores a gasolina, etanol, flex, diesel e gás
natural.
A distribuição da empresa é feita por representantes em todo o
Brasil, em São Paulo a responsável pela operação é a Leme Artigos
Automotivos.
“Acreditamos nos produtos da Ultrax e torcemos para que a
empresa se desenvolva ainda mais. Se eles crescerem, nós também
vamos crescer”, afirma Luiz Leme Junior, diretor da Leme Artigos
Automotivos, que possui exclusividade para co-mercializar os
produtos da Ultrax no Estado de São Paulo. S
A esquerda José Antonio Lima e a direita Luiz Leme Junior
“”
Precisamos lembrar que estamos em
um segmento que é a segunda maior preocupação no
consumo das famílias
18 sindilub 2015
-
e veNto
O diretor geral da Ingrax, Roberto Mayr, empresa fabricante de
lubrificantes com plantas no Paraná e no Rio de Janeiro e também
vice-presidente do Sime-petro – Sindicato Interestadual das
Indústrias Misturadoras e Envasilhadoras de Produtos Derivados de
Petróleo – e idealizador da 1ª FEILUB, feira que reuniu os
fabricantes de lubrificantes, em São Paulo, afirma que no cenário
atual, o caminho natural das empre-sas produtoras de lubrificantes
é investir em divulgação e na busca de novos negócios.
“A ANP mostrou uma quantidade enorme de empresas que saíram do
mercado. Nós que somos sobreviventes, com credibilidade, temos de
buscar boas parcerias”, diz ele, referindo-se à Resolução ANP
18/2009.
Texto: Renato Vaisbih Foto: Divulgação
Em busca de bons negóciosA Resolução ANP 18/2009 regula a
atividade de produção de óleo lubrificante acabado e exigiu que os
fabricantes fizessem investimentos re-levantes em equipamentos,
contratação de profissionais e, principalmente, no controle da
qualidade, com testes labora-toriais obrigatórios.
ComprometimentoO comprometimento com os negócios se reflete na
área de meio ambiente. A Ingrax foi a primeira empresa afiliada ao
Simepetro a aderir ao Programa Jogue Limpo, responsável pela
logística reversa das embalagens plásticas usadas, encaminha-das
para reciclagem. Também foi pioneira no Paraná nos cuidados com o
óleo usado e contaminado (OLUC), que é encaminhado para o
rerrefino. S
Roberto Mayr
-
e veNto
Com um olhar para o futuro, o 5º Encontro Inter-nacional com o
Mercado, promovido pela Lubes em Foco em parceria com o Instituto
Brasileiro de Petróleo (IBP), ofereceu a cerca de 300 profissionais
do setor uma programação de palestras e discus-sões sobre o
panorama e tendências do mercado de lubrificantes, além de abordar
o cenário econômico brasileiro.
O diretor do Sindilub, Ruy Ricci, destacou que o conteúdo
apresentado no evento “foi uma boa opor-tunidade para falarmos do
mercado neste momento de incertezas políticas e econômicas do
Brasil. As palestras trouxeram informações de alto nível sobre as
tendências mercadológicas e tecnológicas do setor de lubrificantes
mundial. Um fato a ser comemorado é o anúncio da retomada do
Programa de Monitoramento dos Lubrificantes da ANP”, explica.
Mercado BrasileiroO consultor do IBP Pedro Nelson Belmiro
ressaltou que o mercado de lubrificantes começou o ano com muitas
dificuldades, mas no fechamento do primeiro semestre conseguiu
alcançar os mesmos patamares de comercialização de 2014. Segundo
ele, a expecta-tiva é fechar 2015 muito próximo ao que foi
realizado no ano passado, pois historicamente o comportamento do
mercado de lubrificantes brasileiro apresenta maior volume de
comercialização no segundo semestre.
“Uma coisa é o mercado produzir menos veículos e máquinas; outra
é a comercialização dos lubrificantes. Apesar da queda da produção
de veículos, o mercado de lubrificantes pode aumentar, pois a frota
circulante continua crescendo. O mercado automobilístico deve
fechar o ano com produção cerca de 20% menor do que a de 2014. Isso
significa que, de qualquer maneira, pelo menos perto de 3 milhões
de veículos estão sendo incorporados à frota. Outro fato que deve
colaborar com a venda de lubrificantes é a safra de 2015 que
promete bater recordes, isso aliado à alta do dólar, mantém em
movimento os maquinários agrícolas e ou-tros setores, como o de
transporte”, ressalta Belmiro.
Texto: Thiago Castilha Fotos: Divulgação
Encontro com o Mercado
Pedro Nelson Belmiro
20 sindilub 2015
-
Monitoramento da Qualidade Com o tema “Avanços no sistema de
licenciamento brasi-leiro e no Programa de Monitoramento de
Lubrificantes”, o especialista em regulação da Agência Nacional do
Pe-tróleo, Gás e Biocombustiveís (ANP), Guilherme Vianna, falou das
principais atribuições e expectativas da agência.
Destacando a proteção dos consumidores quanto a preço, qualidade
e oferta de produtos, Vianna explicou que a ANP está trabalhando
para retirar do mercado os lubrificantes de tecnologia obsoleta e
aumentar a capacidade técnica dos produtores. Dessa forma, a
expectativa é melhorar a oferta de produtos de qualidade,
desempenho, economia de combustível e redução de emissões poluentes
benefi-ciando o consumidor e o Meio Ambiente.
Ao anunciar a retomada das operações do Programa de
Monitoramento dos Lubrificantes (PML), interrompido em 2014 em
razão das reformas no laboratório da ANP em Brasília, Vianna
destacou que o PML é destaque mundial entre os programas de
monitoramento da qualidade.
“Na retomada do PML a agência pretende incluir novos
laboratórios para as análises das amostras. No âmbito da
fiscalização teremos elevação do controle de qualidade dos produtos
com os novos ensaios exigidos e esperamos eliminar o risco de
escolha incorreta pelo consumidor”, afirmou o representante da
ANP.
Cenário EconômicoNa palestra sobre o panorama econômico
brasileiro, o gerente de Ambiente de Negócios e Infraestrutura do
Sistema Firjan - Federação das Indústrias do Estado do Rio de
Janeiro, Guilherme Mercês, falou sobre o com-portamento da economia
nacional com foco no setor de petróleo. Segundo Mercês, o
fechamento de 2015 não deve trazer surpresa positiva, encerrando
com um
PIB negativo de - 1 a - 2%. “Para 2016 acreditamos que teremos
um ano melhor que 2015, mas um ano de crescimento tímido uma vez
que as medidas de ajustes fiscais e monetários também devem afetar
o resultado do ano que vem”, explicou o gerente.
Para Mercês, a postura que o governo tem adotado é correta, pois
o ajuste fiscal é necessário para retomar o crescimento, mas
poderia ser feito de outra forma. “O Governo optou por um ajuste
baseado no aumento de impostos, o que entendemos não ser adequado
para uma economia que está em recessão e já tem uma carga
tributária perto de 40% do que é produzido. Medidas alternativas
como um plano a longo prazo, sinalizando uma redução dos gastos
públicos que fos-se perene para o Brasil e ultrapassasse esse
governo, seriam ideais. Como alternativa para o aumento de impostos
o governo poderia lançar um amplo programa de privatizações que
possibilitaria arrecadar valores em torno de 4% do PIB. Dessa
forma, o ajuste fiscal poderia ser feito por meio de redução de
gastos públi-cos e privatizações ao invés do aumento de impostos, o
que seria muito mais saudável para a economia brasileira”,
explicou.
De acordo com Mercês, o setor de petróleo nacional, assim como
os outros setores, está sofrendo com o baixo desempenho da economia
brasileira e mundial. “No setor de petróleo é importante destacar
ainda alguns pontos, esclarecendo inclusive essa crise na
Petrobras, pois está concentrada na paralisação dos investimentos
da empresa, que são importantes para o futuro. De qualquer forma, a
extração de petróleo e gás no Rio de Janeiro e no Brasil, mesmo com
este cenário, tem crescido, e muito. Já em relação ao mercado para
os lubrificantes, este setor continua aquecido neste sentido, pois
já existe uma demanda estabelecida que não deve ser reduzida”,
completou. S
A JX Nippon Oil & Energy, fabricante da linha premium de
óleos lubrificantes Eneos, chega ao Brasil trazendo qualidade e
tecnologia de ponta. Fornecedora tradicional das montadoras, a JX
Nippon Oil convida distribuidores para comercializar sua linha de
óleos para veículos de passeio e pesados.
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Texto: Renato Vaisbih Foto: Divulgação
Petrol compra Draft
A Petrol Lubrificantes, com sede em Ribeirão Preto, no interior
paulista, anunciou a aquisição da Draft Lubrificantes, que está
localizada no município de Osasco, na Região Metropolitana de São
Paulo.
“Já estávamos utilizando as instalações da Draft, de maneira
ter-ceirizada, para fabricar produtos da Petrol. Foi um passo
natural o nosso interesse para adquirir a empresa, chegando a um
acordo com o proprietário da Draft, Aldo Guarda”, conta o
empresário Carlos Ristum, da Petrol.
De acordo com ele, o negócio envolve 100% dos ativos da Draft,
incluindo a linha de produtos, a planta em Osasco e o laboratório
de análises. A nova administração assumiu a empresa no início de
julho.
“Em um primeiro momento, vamos manter tudo do mesmo jeito, dando
prosseguimento à mesma linha de produtos. Eventualmente vamos
agregar alguns itens, mas a ideia principal é alavancar as vendas
em todo o Brasil, o que ainda não acontece com os produ-tos da
Draft”, diz Ristum, que pretende contar com uma rede de
distribuidores para ampliar a área de atuação da empresa. S
CONAMA 362/2005Cumpra a Resolução
Dê ao óleo usado o destino previsto em lei e ajude a preservar a
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01311-923 • São Paulo/SP • Fone/Fax (11)
3285-5498www.sindirrefino.org.br
Sindicato Nacional da Indústria do Rerrefino de Óleos
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CONAMA 362/2005Cumpra a Resolução
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Sindicato Nacional da Indústria do Rerrefino de Óleos
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Texto: Renato Vaisbih Foto: Divulgação
O processo de tomada de decisões em uma empresa nem sempre
acontece de maneira consciente, ainda mais nos casos de
organizações de administração familiar, onde é comum sentimentos e
emoções interferirem no dia a dia dos negócios.
Em entrevista à Sindilub Press, quando questionado sobre as
dificuldades dos revendedores atacadistas – em muitos casos
negócios familiares – de passar adiante a empresa para as novas
gerações, Wagner Machado diz que “ao bus-carmos histórias reais em
livros, filmes, jornais, etc., iremos observar que este é um fato
real existente em inúmeras em-presas fundadas no século passado,
tanto no Brasil, como na maioria dos países capitalistas. E em
todos os canais de negócios. Portanto, os atacadistas de
lubrificantes também podem precisar passar por esta etapa, para uma
tomada importante de decisão”.
Machado atualmente é diretor da empresa “WM&Associados em
Consultorias Especiais”, fundada em 2012. Ele é ex-fun-cionário de
carreira em empresas produtoras de lubrificantes e derivados, como
Mobil (atual Cosan), YPF e Repsol, no período de 1972 a 2011.
Ocupou inúmeras funções geren-ciais e a Diretoria Executiva da YPF,
com participação direta também nas criações dos programas de
distribuidores das empresas que atuou.
Sindilub Press - Qual a importância de uma empresa procurar uma
consultoria? Qual o momento de procurar uma consultoria?Wagner
Machado - Um fato importante a considerar é que nenhum negócio tem
o direito divino e eterno ao sucesso. Dentro do conceito acadêmico
sobre o “ O ciclo normal de vida de uma empresa” temos a visão de
quatro fases distintas, sendo: o Nascimento, o Crescimento, a
Matu-ridade, e o Declínio. A única diferença do tempo total de vida
das empresas está na somatória dos tempos de cada ciclo. Dentro
deste pensamento, até podemos enquadrar o tempo da nossa vida
humana, cuja existência natural irá depender também dos fatores /
tempos dos quatro ciclos. Indo direto ao cenário dos negócios,
temos também o pensa-mento de que os faturamentos e os lucros são
normalmente maiores na fase da maturidade. A experiência de
inúmeros
profissionais no mercado indica que o diferencial das empresas
de sucesso longínquo, está em saber quando inovar e reinventar,
para evitar a fase do de-clínio. Com a velocidade das mudanças de
mercado cada vez maior, o “ideal” é pensar nas revisões do processo
ainda dentro do ciclo da maturidade da empresa, e para isto,
ressaltamos a importância de se contratar um consultor experiente
(conselheiro ou executivo), com credibilidade, neutro, e sem
pa-radigmas, podendo fazer a diferença, sem afetar a rotina normal
da empresa.
Sindilub Press - Existem diferenças nestes conceitos de acordo
com a área de atuação da empresa? O que podemos identificar como
pontos importantes para uma revenda atacadista de óleos
lubrificantes?Wagner Machado - Um conselheiro consultivo,
ad-ministrativo, ou executivo pode beneficiar empresas de todos os
tamanhos, independente dos setores, e que estejam passando por
desafios de diversos tipos. Um dos pontos mais importantes nesta
contratação,
Revenda atacadista de pai para filho
S eu NegócioEntrevista com Wagner MachadoDiretor da
WM&Associados
24 sindilub 2015
-
Especialista fala sobre a importância de
acompanhamento de consultoria no processo
de sucessão das empresas familiares
e no caso o “Revendedor Atacadista de Óleos Lubrificantes &
Peças” deve ficar atento, está na gama de expertises da empresa de
consultoria ou do profissional que será contrata-do. Ressaltamos
que além dos conhecimentos acadêmicos e práticos de gestão /
comunicação, será muito importante que o contratado tenha também
experiência no setor, e com as práticas dos 4Ps e 4Cs, ou seja,
Produtos, Preços, Pro-moção, Praça (mercado/segmentos), Cliente,
Concorrência, Comunicação e Custos. Todos estes conhecimentos
poderão ajudar / facilitar o revendedor atacadista a tomar decisões
melhores e mais conscientes.
Sindilub Press - Muitas revendas atacadistas de lubrificantes
são empresas familiares. Nem sempre, porém, os filhos querem dar
continuidade aos negócios. Como se dá a sucessão nessas empresas
familiares? Se o filho não quiser continuar os negócios da família,
o que deve ser feito?Wagner Machado - Atualmente não é mais uma
regra que herdeiros de um negócio tenham que dar a continuidade na
gestão do mesmo, mesmo sem ter a vocação. No século pas-sado, a
sucessão familiar era uma obrigação ou um destino. Dentro deste
cenário, tivemos – e ainda temos – exemplos daquelas empresas que
obtiveram e ainda tem sucesso nesta forma de continuidade, como
também daquelas que insistiram contra a “natureza” e quase foram
extintas do mercado por razões de gestão e inexperiências. Como
alter-nativa para as empresas familiares, o empreendedor familiar
precisa deixar seu comportamento de “dono” (onipresente, onipotente
e onisciente) da empresa, para assumir a função de executivo do
negócio (com metas a cumprir e também cobrar para que sejam,
cumpridas, decisões a delegar e monitorar). E assim, deixar que a
sua sucessão venha a ocorrer de forma natural, familiar ou com um
profissional externo. Muitos empresários buscam aconselhamentos
neste momento, e todos tendem a ganhar se adotarem a disciplina de
se reunir periodicamente com um consultor conselheiro de sua
confiança.
Sindilub Press - Se o filho quiser continuar, também há algo que
deva ser observado?Wagner Machado - Entendemos que apenas o
“de-sejo” de continuar os negócios familiares não é a única fórmula
do sucesso na continuidade. Quando essa manifestação ocorre em
tempo hábil, a pre-paração acadêmica e prática do sucessor familiar
deve estar dentro da estratégia e cronograma da empresa. Alguns
empreendedores utilizam também a estratégia de treinar seu filho em
outras empre-sas, evitando assim o desgaste no relacionamento, que
eventualmente pode ocorrer com os erros que são normais, e também
pela proximidade entre pai e filho. Costumamos dizer que cada
família possui seu DNA. Muitas vezes as dificuldades não estão no
herdeiro que deseja continuar o negócio, mas sim no relacionamento
dos demais herdeiros em aceitarem esta situação! Coisas de família.
É neste momento também que um consultor ou conselheiro experiente
poderá ser útil como “facilitador”, neutralizando os normais riscos
que se apresentam em um processo de transição familiar. S
25sindilub2015
-
e veNto/Posse
Texto: Thiago Castilha Fotos: Divulgação
Nova presidente do Ibama
A nova presidente do Iba-ma, Marilene Ramos, tomou posse do
cargo em maio na sede do instituto em Brasília (DF). Participaram
da solenidade a ministra do Meio Ambiente, Izabella Tei-xeira, o
secretário-executivo do MMA, Francisco Gaetani, e o ex-presidente
do Ibama, Volney Zanardi Júnior.
Durante seu discurso de pos-se, a nova presidente desta-cou que
assume o cargo com o desafio de colocar o Ibama no centro da
estratégia sus-tentável. Ela defendeu que “o trabalho deve ser
feito para que ocorra o equilíbrio entre o desenvolvimento e a
conser-vação e, para isso, as políticas públicas e ambientais devem
caminhar no mesmo rumo”.
Durante o evento foi anun-ciado que serão mantidos Luciano
Evaristo, como diretor de Proteção Ambiental e que
também se torna o presidente-substituto, e Thomaz Toledo, que
permanece como diretor de Licenciamento Ambiental. Além disso,
Paulo Fontes foi apresentado como novo diretor de Uso Sustentável
da Biodiversidade e Florestas, Anna Flávia de Senna tem a sua
frente a Diretoria de Planejamento, Administração e Logística e Ana
Cristina Rangel assume a Diretoria de Qualidade Ambiental.
Para a ministra do Meio Ambiente, Izabella Teixeira, o projeto
iniciado em 2011, quando indicou Volney Zanardi Júnior para a
presidência do Ibama, foi concluído com sucesso, e a mudança com
Marilene Ra-mos é fundamental para renovar as ambições de gestão.
“O desafio começa no Ibama”, disse Izabella enquanto lembrava que o
órgão é uma marca de referência no Brasil. Para ela, o grande
trabalho deve ser realizar inclusão com soluções realmente
sustentáveis, como, por exemplo, os 22 milhões de brasileiros que
vivem na Amazônia e precisam do acesso aos meios.
O ex-presidente do Ibama, Volney Zanardi Júnior, agradeceu pela
oportunidade e dis-se que o trabalho realizado durante esses três
anos só foi possível graças à confiança depositada. Para Volney, o
processo foi realizado com êxito em função do trabalho em equipe
com diretores, coordenadores e servidores e lembrou que assumiu com
o grande desafio de estabelecer o foco nas ações do Ibama, de
acordo com a Lei Complementar 140/2011.
PerfilNascida em Minas Gerais, Marilene Ramos é doutora em
engenharia ambiental pelo Insti-tuto Alberto Luiz Coimbra de
Pós-Graduação e Pesquisa de Engenharia da Universidade Federal do
Rio de Janeiro (Coppe/UFRJ). Também, é especialista em gestão de
recur-sos hídricos e meio ambiente e professora da Escola
Brasileira de Administração Pú-blica e de Empresas, da Fundação
Getúlio Vargas (Ebape/FGV).
Já recebeu diversos prêmios e homenagens durante sua jornada na
defesa do meio ambiente. Destaque para a medalha de gratidão do
Corpo de Bombeiro Militar do Rio de Janeiro, o título de “Coração
Verde” e a condecoração da Ordem do Mérito, confe-ridos pela
Polícia Militar do Rio de Janeiro, e o Prêmio Brasil de Meio
Ambiente, realizado pelo Jornal do Brasil em 2008.
Assumiu a Secretaria de Estado do Ambien-te, no Rio de Janeiro,
em 2008, quando participou da implantação do Instituto Estadual do
Ambiente (Inea), que presidiu em 2011. Anteriormente, já havia
ocupado os cargos de diretora e presidente da Supe-rintendência
Estadual de Rios e Lagoas do Rio de Janeiro (Serla), que foi
extinta após a criação do Inea. S
26 sindilub 2015
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