Sessão anterior…

• Desde que existimos, mesmo que inconscientemente, vamos

construindo a nossa Marca Pessoal, junto da família, dos amigos,

dos nossos colegas de trabalho ou dos nossos clientes;

• MKTP é uma Ferramenta de valorização e diferenciação do ser

humano através de todos os seus atributos e características.

1

Definição Marketing Pessoal

Lisboa, 21 Setembro 2011

Módulo ITécnicas do Marketing Pessoal

A análise SWOT Pessoal

Objectivos Gerais

• No final da sessão os formandos deverão ser capazes de

analisar as características internas e externas inerentes ao

Marketing Pessoal.

3

Objectivos Específicos

• No final da sessão os formandos deverão estar aptos a

identificar e listar características internas e externas, através

de uma dinâmica de grupo, em sala de aula, até a um máximo

de 3 minutos.

• No final da sessão, em sala de aula, os formandos deverão ser

igualmente capazes de processar a matéria dada, e até 3

minutos, identificar e seleccionar as respostas correctas num

teste de avaliação escrito.4

Técnicas do Marketing Pessoal

5

?

Técnicas do Marketing Pessoal

• Análise SWOT Pessoal

• Personal Branding (Marca Pessoal)

• Valor de Mercado

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Análise SWOT

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Forças

Ameaças

Fraquezas

Oportuni-dades

Internas Internas

ExternasExternas

Fonte: Imagem elaborada por Nazaré Martins, Cristina ( 2011)

Análise SWOT PessoalCaracterísticas internas

Forças

• Quais as minhas competências?

• Quais as minhas mais-valias?• Que tenho para dar aos

outros?• No que sou diferente?• No que é que me destaco?

Fraquezas• Que aspectos pessoais e

profissionais tenho que melhorar?

• Que erros tenho cometido e como melhorar?

• O que posso fazer e não tenho feito?

• Quais as minhas características comportamentais que prejudicam o meu desempenho?

8Fonte: Paulo Morais (2010)

Análise SWOT PessoalCaracterísticas externas

Oportunidades

• Quais as tendências?• Que “mercados” ainda posso

explorar?• Como pensam as pessoas

sobre determinado tema?• Como está a evoluir a

sociedade, dentro da minha área?

Ameaças

• Qual a concorrência que temos? Quantidade+Qualidade

• Como está o mercado ao nível da saturação na minha área?

• Quais os cenários que podem afectar o meu desempenho?

• Quais os indicadores que podem interferir no meu sucesso?

9Fonte: Paulo Morais (2010)

Actividade (até 3 minutos)• Actividade em grupo (máx. 4 pessoas por grupo) e cada grupo tem 1

porta-voz;

• Atribuição a cada grupo de 1 imagem de 1 pessoa com as suas

características e informar oralmente as prováveis profissões do

mesmo (designer, empresário, bancário, vendedor);

• Elaboração, até 2 minutos, da Análise SWOT Pessoal da imagem

atribuída, tendo em conta as características enumeradas;

• Selecção aleatória para questionar o que foi colocado em

determinado quadrante da análise, incluindo a profissão da pessoa

analisada. 10

Actividade

11

Grupo 1Grupo 4

Grupo 2Grupo 3

“Nem tudo aquilo que parece é!”

Síntese

• A análise SWOt pessoal ajuda-

nos a conhecermo-nos melhor a

e a forma como queremos que

os outros nos percepcionem;

• Os 4 quadrantes da análise SWOT

pessoal são: Forças e Fraquezas

(características internas),

Oportunidades e

Ameaças(características

externas);

• As Forças e as Fraquezas são as

minhas características pessoais, de

personalidade e comportamentais;

• As oportunidades e ameaças são

as características externas a mim

mas que me influenciam a mim e à

minha vida.

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Avaliação

• Ficha de avaliação através de um teste de emparelhamento,

em que tem de se escolher, na coluna correspondente, qual a

opção mais acertada para os indicadores em questão;

• 2 minutos para fazer o teste;

• 1 minuto para a correcção oral.

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Avaliação (Corrigenda)• 1. AssertividadeR: Força

• 2. Aumento da procura de profissionais na minha áreaR. Oportunidade

• 3. Capacidade de argumentação R: Força

• 4. Excesso de oferta de profissionais na minha áreaR: Ameaça

• 5. Falta de pontualidadeR: Fraqueza

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Avaliação (Classificação)

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N.º respostas correctas

Pontuação Classificação Aptidão

1 20% Insuficiente Não apto

2 40% Insuficiente Não apto

3 60% Suficiente Apto

4 80% Bom Apto

5 100% Muito Bom Apto

Conclusão

• Para sermos bem sucedidos é importante fazermos uma

introspecção para nos conhecer-mos muito bem a nós próprios e

aquilo que queremos.

• Devemos fazer com que a nossa rede de contactos percepcione as

nossas qualidades e competências. “Quanto mais ênfase se der a

estas características, maior é a probabilidade de sermos bem

sucedidos”.

16

Fonte: Paulo Morais (2010)

Conclusão

• “Aparentar ter competência, é tão importante quanto a nossa

própria competência”.

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Fonte: Chuck Lieppe

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Mesmo correndo o risco de falharmos várias vezes, se não continuarmos a tentar nunca poderemos

ser vencedores!

Conclusão

Video Nike - Michael Jordan – “Failure” - Legendadohttp://www.youtube.com/watch?v=Q_ti9M8BKAU

Na próxima sessão…

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• Personal Branding (Marca pessoal)

• Valor de Mercado

Obrigada! Cristina Nazaré Martins

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