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Material desenvolvido em colaboração com a Unidade de Vida e a colaboradora Elaine Regina Cini
O Seguro Vida Você Multiflex é ocontrato pelo qual o segurador seobriga, em contraprestação aorecebimento do prêmio, a pagar aopróprio segurado ou a terceiro,determinada quantia sob a formade capital, quando da verificaçãodo evento previsto.
É um patrimônio em forma de dinheiro quegarantirá numa eventualidade de morteprematura ou invalidez, o mesmo padrão eestilo de vida do segurado e seus familiares,garantindo, por exemplo, o estudo dos filhos,a realização dos planos da família etc.
A diversidade faz parte de nosso cotidiano ecom a globalização tal fato se torna cada vezmais evidente. Com isso, percebemos que asnecessidades das pessoas são diferentes,requerendo seguros personalizados e flexíveis.
O Seguro Vida Você Multiflex é o seguro dadiversidade, pois oferece várias formas decontratação e múltiplos benefícios, garantindoflexibilidade e personalização para cada seguro. OSegurado concorre mensalmente a sorteios novalor de R$ 20.000,00* pela Loteria Federal.
Características do Seguro
Seguro de Vida
O que é?
Por que
fazer?
Qual capital
devo
contratar?...mas não
preciso de
seguro de vida,
sou solteiro,
sem filhos!!
...mas estou
sem dinheiro!
É muito
caro!!!
Vou deixar
para o
Ricardão!?
Quais
coberturas?
Quais Coberturas e Capitais contratar?
As coberturas e capitais variam de acordo com o perfil e
necessidade de cada pessoa. EXEMPLOS:
Características do Seguro
SolteiroO seguro não cobre apenas morte,
mas também lhe oferece coberturas
para o caso de invalidez permanente,
diagnóstico de doenças e despesas
com o funeral. Manutenção da renda
mensal, dívidas com as prestações do
carro, faculdade, cartão de crédito etc.
FamíliaProteger a família e ter a segurança
que seus filhos poderão terminar os
estudos sem que tenham que
depender da ajuda de outras pessoas
ou ter que se desfazer do patrimônio
para manter o padrão de vida, pagar
dívidas e as contas do dia-a-dia.
SUGESTÃO:
Morte, Invalidez
Doenças Graves
Funeral Familiar
SUGESTÃO:
Acidentes Pessoais
Doenças Graves
Funeral
Características do Seguro
Para proteger tudo que é mais importante:
A vida: A sua própria vida e a de seus familiares.
Para permitir que desfrute do presente sem se
preocupar com o futuro e imprevistos!!!
POR QUE CONTRATAR?
Para dar condições à família de arcar com as
dívidas existentes.
Para a família não precisar dispor do patrimônio adquirido para cobrir despesas e manter o
mesmo padrão de vida.
Para ter um capital que possibilite aos filhos
condições de continuar os estudos.
Para garantir que qualquer acidente ou doença que o incapacite para o trabalho,
não altere o padrão de vida.
Características do Seguro
MORTECOBERTURAS
MORTE
ACIDENTAL
IFPDIndenização Especial
de Morte por Acidente
IPAInvalidez Permanente
Total ou Parcial
por Acidente
IPAMAJORADA
ANTECIPAÇÃO
DE INDENIZAÇÃO
DOENÇAS
GRAVES
DECESSOS
AQUISIÇÃO
DE JAZIGO(Opcional)
CÔNJUGE
FILHOS
DMHODespesas Médicas,
Hospitalares e
Odontológicas
Limites:
Características do Seguro
CoberturaLimite
Máximo R$
Morte 1.000.000,00
Morte Acidental 1.000.000,00
IFPD - Indenização Especial de Morte por Acidente 1.000.000,00
IPA - Invalidez Permanente Total ou Parcial por Acidente 1.000.000,00
IPA Majorada 200.000,00
Antecipação de Indenização 1.000.000,00
Doenças Graves 200.000,00
Decessos2.500,00, 3.000,00, 3.500,00, 4.000,00, 4.500,00, 5.000,00
Aquisição de Jazigo (opcional) 10.000,00
Cônjuge 1.000.000,00
Filhos 15.000,00 / Até 25%
DMHO - Despesas médicas, hospitalares e odontológicas 15.000,00 / Até 30%
Características do Seguro
Inclusão da cobertura de doenças graves.
Inclusão da declaração pessoal de saúde
simplificada se contratadas somente coberturas de
Acidentes Pessoais.
Desconto por perfil. 5% a 10% sobre o valor da cobertura
de morte
DIFERENCIAIS E BENEFÍCIOS
Não é necessário preencher a Ficha de
informações financeiras.
Antecipação em caso de doença terminal ou
acidente.
Contratação extensiva ao cônjuge até 100%
Custo mínimo de R$ 30,00. Pagamento anual à vista ou
parcelado, ambos com descontos.
Descontos em medicamentos.
CapitalizaçãoParticipação em 1 sorteio
mensal, de R$ 20.000* para o segurado e R$ 5.000* para o corretor, enquanto o seguro
estiver vigente.
(*) bruto de I.R.
Benefícios e Assistências
Assistência à Pessoas
Oferece ao segurado e sua família muita segurança e assistência total. Além das suas bagagens e objetos pessoais estarem seguros em qualquer lugar do mundo.
E mais: serviços de assistência hidráulica, chaveiro, faxineira e recolocação profissional do segurado estarão sempre à disposição.
Desconto em Medicamentos
Descontos de até 50% em medicamentos nas principais redes de farmácia de todo país.
Capitalização
Participação em 1 sorteio mensal, de R$ 20.000* para o segurado e R$ 5.000* para o corretor, enquanto o seguro estiver vigente.
*Valor Bruto de IR
Serviço de Apoio Emocional
Psicólogos por Telefone
4 Atendimentos gratuitos realizados por psicólogos especializados.
Apoio e Solidariedade
Objetivo de monitorar a saúde e as condições psicológicas dos familiares, dando apoio e solidariedade em um momento tão delicado.
Feedback
96% dos entrevistados consideram positivo o serviço e a atenção dispensada.
89% consideram que o serviço é um diferencial decisivo na contratação e indicação do seguro.
Apenas os segurados que possuem a cobertura de Decessos contam com o Apoio Emocional.Os beneficiários poderão fazer uso deste serviço no momento em que a família entrar em contato com nossa
Central de Atendimento 24h e solicitar o serviço de decessos
Comissão, Reajustes e Cancelamento
Comissão
Pessoa JurídicaCorretagem até 35%Agenciamento até 100%
Pessoa FísicaCorretagem até 28,70%Agenciamento até 123%Independente do perfil do corretor, o segurado terá o mesmo prêmio.
Reajustes
O ajuste é realizado na renovação do certificado e é feito pela mudança de idade do titular e do cônjuge.
A atualização considera o IPCA/IBGE.
Tolerância e Cancelamento
Para os casos de inadimplência são enviadas cartas de cobrança com 15 e 30 dias de atraso no pagamento.
O cancelamento ocorre após 60 dias de inadimplência e o segurado é comunicado através da carta.
Se ocorrer um sinistro antes do cancelamento, este será pago, mas o prêmio devido será descontado da indenização.
Comissão, Reajustes e Cancelamento
Comissão
Pessoa JurídicaCorretagem até 35%Agenciamento até 100%
Pessoa FísicaCorretagem até 28,70%Agenciamento até 123%Independente do perfil do corretor, o segurado terá o mesmo prêmio.
0% 50% 75% 100% 150%
10% SIM SIM SIM SIM NÃO
15% SIM SIM SIM SIM NÃO
20% SIM SIM SIM SIM NÃO
25% SIM SIM SIM SIM SIM
30% SIM SIM SIM SIM NÃO
33% SIM SIM NÃO NÃO NÃO
35% SIM NÃO NÃO NÃO NÃO
PJ
0% 41% 61,25% 82% 123%
8,16% SIM SIM SIM SIM NÃO
12,30% SIM SIM SIM SIM NÃO
16,50% SIM SIM SIM SIM NÃO
20,50% SIM SIM SIM SIM SIM
25,00% SIM SIM SIM SIM NÃO
27,00% SIM SIM NÃO NÃO NÃO
28,70% SIM NÃO NÃO NÃO NÃO
PF
Elegibilidade e Pagamento
Idade:
VG 16 a 65 anos
AP 16 a 70 anos
Prêmio Mínimo:
R$ 30,00
Independente da
periodicidade.
Bancos Conveniados:
Boleto, Débito em conta e Carnê a favor.
Mensal, Trimestral, Semestral e Anual
(à vista com 10% de desconto
ou parcelado em 2, 4 ou
6 vezes, com descontos de 8%,
6% e 4% respectivamente)
Características do Seguro
PROCESSO DE VENDAS
Passo a Passo
Passo a Passo
Com base nas informações de seu cliente, efetuar estudo no MAPFRE Connect / Tabela.
Fechada a venda, efetiva-se a proposta no MAPFRE Connect ou Autorização de Seguros.
Corretor protocola proposta na Sucursal. Sucursal anexa o comprovante de inscrição na Receita Federal e encaminha para Gerência de Aceitação e Implantação de Novos Negócios – Massificados.
Dica ImportanteO boleto para pagamento da 1ª parcela será gerado pelo MAPFRE Connect. O segurado também poderá optar pelo
pagamento por meio de débito automático em conta corrente já a partir da 1• parcela.
Passo a Passo
A Gerência de Aceitação e Implantação de Novos Negócios – Massificados analisa a proposta em até 15 dias.
Risco Recusado: proposta declinada.
Risco Aceito: Após a aceitação, o cliente receberá o kit do Vida Você Multiflex no prazo de 15 dias úteis.
Dica ImportanteO boleto para pagamento da 1ª parcela será gerado pelo MAPFRE Connect. O segurado também poderá optar pelo
pagamento por meio de débito automático em conta corrente já a partir da 1• parcela.
Características do Seguro
DICAS DE VENDAS
Vendendo Mais e Melhor
Importância
SEGURO
DE VIDA
PROTEÇÃO
FINANCEIRA
As pessoas não gostam de falar sobre a Morte, mas é inevitável quando o assunto é Seguro de Vida.
Devemos encarar o Seguro de forma natural e refletir, afinal não é evitando pensar ou falar em coisas ruins que nada de mau nos acontecerá. Já que estamos sujeito à fatalidade, precisamos estar
preparados para enfrentar a realidade da vida, que tem começo, meio e fim.
Importância
Dicas Importantes
Pense Nisso:Quanto de dinheiro é suficiente ter dentro deste cofre para garantir os estudos de seus filhos e as despesas do dia-a-dia de sua família na eventualidade de sua falta?
Ou para manter o padrão de vida caso você sofra um acidente ou descubra alguma doença?
Dicas Importantes
Oportunidades
Casais, com ou sem filhos
Profissionais liberais que queiram uma garantia extra em caso de invalidez decorrente de acidente que causem danos às mãos, aos olhos ou polegares, etc. Cobertura de IPA Majorada.
Empresas pequenas que não queiram contratar seguros coletivos, mas busquem segurança para seus funcionários.
Pais, solteiros ou separados dado que se pode contratar
coberturas para filhos sem necessariamente contratar
para cônjuge
Empresas que busquem segurança maior para alguns funcionários e querem pagar
por isso (cobrança a favor).
Contratação isolada de coberturas de Acidentes
Pessoais (de 16 a 70 anos).
O cônjuge com as mesmas garantias do titular, exceto
IFPD, IPA Majorada, DMHO e Doenças Graves.
Dicas Importantes
Você Sabia?Que o Seguro de Vida não esta sujeito ao inventário!
Que a indenização do seguro de morte que é pago ao(s) beneficiário(s) não há incidência de Imposto de Renda!
Dicas Importantes
Não vou fazer Seguro de Vida, pois na minha falta eu deixaria meu cônjuge rico para arrumar outra pessoa...
Seguro de vida não é para deixar ninguém rico, mas sim para permitir a manutenção do padrão de vida que a família possui.
Eu já tenho um excelente patrimônio!!!
O Seguro é um patrimônio imediato, diferentemente de imóveis que não têm tanta liquidez e muitas vezes ficam presos a inventários. Vale lembrar também que a transferência dos imóveis aos beneficiários tem um alto custo, além dos custas judiciais e honorários advocatícios.
Estou sem dinheiro e é muito caro!!!
Quanto gastamos com o seguro do automóvel? Proteger você e sua família não pode ficar em segundo plano.
Dicas Importantes
Já tenho seguro no banco!
As coberturas e os valores segurados são suficientes para garantir a proteção necessária?
Tenho seguro pela empresa que trabalho...
As coberturas são suficientes para garantir a proteção necessária? Geralmente as empresas oferecem seguros de vida com capital segurado que garante somente a curto prazo e enquanto tiver vínculo empregatício.
Quem sabe no mês que vem...
Seguro de Vida protege contra o inesperado. Acidentes e doenças graves não mandam aviso prévio, simplesmente acontecem e desestruturam toda a família, inviabilizando projetos que sempre sonhou, por isso é importante estarmos sempre prevenidos.
Dicas Importantes
Contratação de Cônjuge
É concedido desconto de 10% no prêmio do cônjuge, se contratado em conjunto com o titular.
Desconto por Perfil
Se o segurado for uma pessoa de hábitos saudáveis, por meio da avaliação do seu perfil, o valor do prêmio da sua cobertura de Morte poderá ser reduzido em 5% ou 10%.
