MÓDULO 09

DESENVOLVIMENTO DE

APRESENTAÇÕES DE ALTO IMP ACTO

2018 © Open Educação LTDA

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aos direitos autorais (Lei n° 9.610)

INFORMAÇÕES E CONTATOS

Open Educação LTDA

Av. Pres. Kennedy, 2511 - Água Verde, Curitiba - PR, 80610-010

Representantes

Ana Paula de Souza Soares - Sócia

Robson Crestani – Diretor

Material desenvolvido para fins didáticos do

Projeto de Incentivo ao Desenvolvimento a Ideias e Empresas de Alto Impacto

Regional – Projeto IDEIA

Equipe Técnica Responsável

Robson Crestani

🔵 M E T O D O L O G I A E V O L U Ç Ã O

Formato de aplicação do módulo:

► Esse módulo é composto por 08 horas....

► Você deve executar a parte mais “teórica” do conteúdo em no máximo quatro (4)

horas.

► As outras quatro (4) horas devem ser utilizadas para dar início a construção da

atividade fim e informar das entregas do próximo bloco.

🔵 M Ó D U L O AP R E S E N T A Ç Õ E S D E AL T O I M P A C T O

Como facilitador desse tema você possui essencialmente apenas 4 objetivos:

► Questionar os participantes;

► Contribuir com as respostas;

► Explicar, se for necessário, com maiores informações;

► Conduzir o assunto para o objetivo final.

É importante que todo o processo de conteúdo desse módulo seja interativo, construtivo e

ativo.

🔵 C I C L O D E E V O L U Ç Ã O

O ciclo de evolução representa os seis (6) passos de evolução contínua que devem ser

aplicados pelo facilitador em cada um dos módulos da IDENTIDADE para que os resultados

sejam potencializados a cada um dos projetos.

Ciclo de evolução do módulo:

► 1º Passo - Exploração: A exploração explora e esclarece os principais conceitos

relacionados ao tema que está sendo abordado no módulo atual. Além disso, cada

facilitador possui conhecimentos e experiências diferentes, que também devem ser

explorados nesse momento do método. Nessa etapa do método, foque principalmente

nos aspectos abaixo relacionados:

► Apresentação dos principais conceitos do tema. Exploração das dúvidas e dos

principais casos de sucesso. Clarificação das etapas do método e das

ferramentas. Estímulo a perguntas. Respostas orientadas a entregas.

► 2º Passo - Ideação Prática: A ideação prática desmistifica a utilização de ferramentas

que podem auxiliar na construção dessa etapa do projeto em questão. Trata-se de

todo o entendimento ferramental necessário para que a projeto possa ser

desenvolvido com qualidade e consistência. Nessa etapa do método, foque

principalmente nos aspectos abaixo relacionados:

Direitos Reservados a 1 - Open Educação LTDA

► Orientação ao início dos trabalhos. Exposição de ferramentas. Auxilio na

identificação do ponto de partida de cada projeto. Aplicação de tarefas em sala,

que permitam o primeiro passo. Estímulo a perguntas. Respostas orientadas a

entregas.

► 3º Passo - Construção mínima: A construção mínima pode ser classificada como

uma “missão”, pois trata-se da tarefa a ser realizada pelos participantes do módulo,

em um formato coletivo, prático e real. Com o ponto de partida construído em sala, a

construção mínima será necessária para que a entrega seja completa nessa etapa do

método. Nessa etapa do método, foque principalmente nos aspectos relacionados

abaixo:

► Conversão dos conteúdos em ações práticas para o projeto. Conversão das

atividades realizadas em sala em ações práticas para o projeto. Identificação

estratégica e prioritária do que deve ser feito. Aplicação mínima dos pontos

mais importantes para o projeto.

► 4º Passo - Validação: a validação é a etapa do método onde a verdade é revelada.

Trata-se de uma etapa onde todos os pontos principais desenvolvidos pelos

participantes devem ser expostos ao potencial público ou cliente do projeto. É nessa

etapa onde todo o aprendizado é gerado para que a entrega possa acontecer com

um plano de melhoria da construção desenvolvida. Nessa etapa do método, foque

principalmente nos aspectos relacionados abaixo:

► Revisão da construção com a equipe. Identificação de pessoas chave para

validação. Entrevistas com potenciais clientes ou usuários. Busca de

informações no mercado. Fechamento de aprendizados em equipe.

► 5º Passo - Entrega: A entrega refere-se à ação dos participantes apresentarem os

resultados construídos e aprendidos nas etapas anteriores para a turma. Nessa etapa

a apresentação deve ser em formato de pitch e com a exploração clara da ferramenta

utilizada e dos conceitos e práticas aplicadas no projeto. Essa etapa é cumulativa, ou

seja, em todas durante a entrega desse módulo o participante deve apresentar a

melhoria continua de todos os módulos anteriores. Nessa etapa do método, foque

principalmente nos aspectos relacionados abaixo:

► Entrega das atividades pré-fixadas pelo facilitador em sala. Apresentação dos

resultados alcançados nessa etapa. Aprendizados com a validação. Discussão

com a turma. Considerações orientadas para a evolução do projeto.

► 6º Passo - Evolução: É na etapa evolução que o projeto ganha robustez, pois ela

refere-se ao processo de melhoria contínua dos aprendizados adquiridos para o

projeto em todo o processo do método aplicado nesse módulo. A etapa evolução não

tem fim e deve ser cobrada pelo coordenador e facilitadores em todos os módulos,

para que em todos os check points definidos aja evolução. Nessa etapa do método,

foque principalmente nos aspectos relacionados abaixo:

► Incentivo ao aperfeiçoamento com os aprendizados práticos do módulo.

Orientação ao processo evolutivo do projeto para futura entrega em check

point.

🔵 B E N E F Í C I O S P A R A O S P R O J E T O S

► Capacitação - Experiência de aprendizagem com metodologia 100% prática de

participação com feedbacks e tarefas reais para a evolução do projeto.

► Oportunidades de Negócio - Contato direto com outros projetos, empreendedores,

investidores e influenciadores facilitando o acesso as oportunidades de negócio.

► Conexões com o mercado – Contato direto com os principais clientes e stakeholders

do projeto a todo momento.

► Mentorias externas - Especialistas do mercado para contribuir com mentorias que

vão transformar a trajetória dos projetos.

► Ferramentas de apoio - As melhores ferramentas do mercado à disposição para

evolução individual de cada projeto.

► Formação de uma comunidade - Através de encontros em grupo que permitirão que

os empreendedores conheçam outros empreendedores e troquem experiências.

🔵 O B J E T I V O S D O M Ó D U L O

TUTOR

► Explorar os conceitos de apresentações de alto impacto

► Explorar técnicas de apresentação

► Explorar técnicas de oratória e posicionamento

► Explorar exemplos de apresentações

► Apresentar ferramenta de idealização

► Reforçar o método de entrega

PARTICIPANTES

► Explorar conceitos de apresentações de alto impacto

► Explorar técnicas de pitch

► Idealizar apresentações de alto impacto

► Treinar para a pré-banca

🔵 O Q U E É U M P I T C H ?

Na essência, esse método de apresentação é utilizado em suma para apresentar e vender

de forma clara e objetiva os principais pontos de uma ideia.

"Pitch" é uma contração da frase " discurso de vendas "

Van Over Karg

Quando usado como técnica de vendas, a apresentação de vendas ou discurso de venda é

uma linha de conversa que tem como objetivo principal persuadir ou convencer alguém de

algo, com uma estratégia de apresentação de vendas planejada de um produto ou serviço

projetado para iniciar e fechar uma venda do produto ou serviço.

Um discurso de vendas é essencialmente concebido para ser uma introdução de um produto

ou serviço a um determinado público que não sabe ou não conhece nada sobre o assunto

ou sobre o apresentador. Profissionais de vendas preparam e fazem vendas pitch, que pode

ser formal ou informal, e pode ser entregue de várias maneiras.

De acordo com a Anjos do Brasil, o pitch quase perfeito é uma “apresentação sumária de 3

a 5 minutos com objetivo de despertar o interesse da outra parte (investidor ou cliente) pelo

seu negócio, assim, deve conter apenas as informações essenciais e diferenciadas. O pitch

deve tanto poder ser apresentado apenas verbalmente quanto ilustrado por 3 a 5 slides”.

Em outras palavras, ainda pela Anjos do Brasil:

“O pitch é uma ferramenta usada pelos empreendedores para “vender” o

projeto da sua empresa para potenciais investidores. O tempo de

apresentação é curto (entre 2 e 3 minutos) e deve trazer informações que

sejam capazes de chamar a atenção”.

O Pitch deve ser usado para expressar de modo rápido e preciso as principais ideias e

informações que contemplem e comprovem a oportunidade de resultado de algo. Além

disso, a primeira impressão desse tipo de apresentação é tudo, por isso, é fundamental que

o visual e a oratória estejam em dia e alinhadas com as necessidades de um determinado

mercado ou cliente, para que seja engajador o suficiente para atrair qualquer um dos cinco

sentidos para iniciar uma excelente química entre o comprador e o vendedor.

Essencialmente, um discurso de vendas, ou pitch, é destinado a permitir que um indivíduo

lance a si mesmo ou uma ideia para uma pessoa que está no topo de uma empresa, com

um tempo muito limitado.

Há muitas histórias sobre a origem do pitch, mas ainda não se sabe ao certo como essa

técnica realmente nasceu. A história de maior potencial é a de Philip Crosby , autor de “A

arte de conseguir seu próprio doce caminho” (1972) e “Quality is still free”, (1996), que

sugeriu em uma de suas obras que as pessoas deveriam ser capazes de preparar um

discurso que pudesse, em um curto período de tempo, fornecer informações sobre si

mesmos ou uma determinada qualidade para “resumir suas aptidões”.

Pode-se concluir que a apresentação “pitch” de vendas é uma apresentação direta e curta,

com o objetivo de vender uma ideia central e provar seu potencial de mercado de maneira

endereçada a investidores ou clientes.

🔵 D E S AF I O S D O P I T C H

Desde que ganhou popularidade essa modalidade de apresentação teve muitos adeptos,

pois em sua forma original o pitch deve tanto poder ser apresentado apenas verbalmente

quanto ilustrado por 3 a 5 slides e em um tempo determinado de 01 a 03 minutos. E por esse

tempo de apresentação acabou ganhando outros nomes como: Elavator Pitch, Rocket Pitch

e Hot Pitch. Essencialmente o pitch, esse modelo de apresentação deve ser considerado de

alto impacto, pois seu objetivo é apresentar resumidamente completo as principais

informações de uma ideia de negócios. De acordo com a Anjos do Brasil a estrutura de um

pitch deve conter basicamente cinco (5) elementos. São eles

1. Qual é a oportunidade.

2. O Mercado que irá atuar.

3. Qual é a sua solução.

4. Seus diferenciais.

5. O que está buscando.

E apesar de serem considerados genéricos, esses tópicos representam informações muito

específicas das ideias de negócios, mesmo compreendendo que cada negócio possui suas

peculiaridades e mercado. Assim o que importa realmente é conseguir demonstrá-los

sucintamente na sua apresentação.

O principal desafio desse formato de apresentação então, é descrever e explicar de forma

simples e de modo que todos possam compreender rapidamente um processo, um produto,

serviço ou todo o modelo e funcionamento de um negócio, enfatizando suas principais

informações e a proposta de valor, com o tempo disponibilizado. É assim que os

empreendedores adeptos dessa modalidade de apresentação realmente ressaltam

situações que demonstram para as pessoas um problema real de mercado e uma potencial

solução para esse problema.

Além disso, é importante que os empreendedores sejam capazes de estruturar uma

apresentação que tenha objetivos concretos a serem demonstrados para os expectadores.

🔵 O S 4 D ’ s O B J E T I V O S D E U M B O M P I T C H

OS 4D’s do formato Pitch é algo que nós da Open Educação propomos para clarificar aos

apresentadores a melhor maneira de expor as informações mais relevantes de uma ideia,

negócio ou projeto. Os 4D’s referenciam uma sequência de ações que geram aos

expectadores da apresentação relevância de informações e atratividade para ouvir o que

está sendo dito, por isso, DESPERTAR, DESTACAR, DESENHAR E DEMONSTRAR são

atitudes-chave de uma boa apresentação de alto impacto. Entre os seus vários benefícios,

geram uma estrutura mental para construir a apresentação, conduzir a apresentação e

engajar o público ouvinte.

É importante compreender que os 4D’s não caminham sozinhos e, por isso, cada um deles

deve estar alinhado ao potencial que é capaz de gerar. Abaixo descrevemos o que cada um

dos D’s significa e como colaboram com a apresentação ou estruturação dela.

► DESPERTAR A CURIOSIDADE...

É necessário despertar curiosidade nos ouvintes logo nos primeiros instantes de uma

apresentação e, é a partir do momento de exposição das principais motivações que

levaram o empreendedor ao desenvolvimento da ideia de negócio que esse “gancho”

deve ser explorado. O ponto mais curioso de uma abordagem é a vinculação dessa

motivação identificada pelo empreendedor ao cotidiano dos ouvintes, por isso, ao

despertar curiosidade os apresentadores devem de maneira ordenada e específica

generalizar as informações e ao mesmo as individualizar na imaginação em cada um dos

ouvintes.

Um bom exemplo é para despertar a curiosidade das pessoas logo no início de um pitch

é:

“Descobrimos que XX% da população sofre com problemas respiratórios na cidade e isso

gera muitas despesas extras com remédios nos meses mais frios do ano. Você se

LEMBRA quantas vezes VOCÊ já passou por isso? IMAGINE se VOCÊ pudesse

economizar o dinheiro gastos com remédios para viajar, não seria bom”?

O problema (motivação) abordado foi generalizado ao público, mas individualizado na

imaginação de cada ao fazer perguntas direcionadas. Essa técnica permite que cada

ouvinte reviva algum momento em que esteve próximo de um problema como esse.

► DESTACAR OS PONTOS FORTES...

Durante a apresentação de uma ideia é essencial reforçar os pontos mais relevantes e

positivos da ideia, essa missão é indispensável em uma apresentação, pois é a partir

desse destaque que o empreendedor recompensa o ouvinte pela atenção (curiosidade)

cedida e, com isso, comprova sua credibilidade em resolver ou cumprir o objetivo da

ideia. Em meio a milhares de apresentações que acontecem no mercado todos os dias,

fazer com que os pontos fortes, sejam eles, algo ou alguém, se sobressaiam em relação

aos demais é um fator crítico de sucesso.

Um exemplo para destacar pontos fortes é:

“Apesar de já existirem produtos que resolvem parcialmente esse problema, o NOSSO

produto é XX% mais eficaz e comprovou sua efetividade através dos XX clientes que JÁ

UTILIZARAM. Nossa EQUIPE DE TÉCNICOS ESPECIALISTAS e que estudam esse

problema todos os dias estão DEDICADOS em tempo integral para APRIMORAR o

produto e alcançar até o final do ano uma versão pelo menos mais 10% EFICAZ. Nosso

projeto está contando com o SUPORTE DA UNIVERSIDADE XXXXX para

aprimoramento da pesquisa”

Destacar pontos fortes do projeto acabam reforçando o interesse do empreendedor em

fazer com que a ideia realmente aconteça e posiciona o negócio de maneira, no mínimo,

equiparada aos concorrentes.

► DESENHAR UM HISTÓRIA QUE PROMOVA INTERESSE..

Todas as pessoas do mundo são envolvidas por histórias ou estórias, se bem contadas,

elas podem ativar o sistema límbico do nosso cérebro ou o famoso cérebro emocional.

O famoso início, meio e fim, é comprovadamente eficiente para que haja engajamento

do público durante o processo e com o apoio do sistema límbico que é a primeira parte

do nosso cérebro a receber a informação e é responsável por nossas memórias

emocionais proporciona o acompanhamento constante e focado da história e, portanto,

toda vez que uma história é contada para as pessoas, cria-se mais oportunidades para

que as pessoas estejam sugestivas a prestar atenção nas informações e com expectativa

maior em relação ao desfecho final.

Exemplo:

“Esse problema está presente na vida de XX pessoas, e com a solução apresentada será

possível baixar esse número de atingidos em YY%, garantindo que em período de ZZ

anos possamos ZERAR a taxa de efeitos colaterais do problema e melhorar a vida das

pessoas”.

► DEMONSTRAR OPORTUNIDADES DE MERCADO...

A cartada final de um bom pitch é a demonstração de oportunidades. Os três primeiros

blocos são importantes, mas eles passam a ser irrelevantes se o empreendedor não

clarificar aos ouvintes quais as oportunidades de atuação, solução e benefícios que a

ideia proporciona no mercado. Por isso, no momento da construção é indispensável que

o empreendedor foque em pontos relevantes sobre o futuro da ideia. Apresentar um plano

de continuidade, fazer um pedido financeiro ou de suporte integrado aos planos futuros

do negócio é o que permite retorno ao projeto nesse momento.

Exemplo:

“E para que essa importante missão possa continuar e em 2025 possamos estar

presentes em 10 estados do país, atendendo 10.000 pessoas e faturando 10 milhões de

dólares ao ano, precisamos de um investimento de R$200.000,00 para aprimorar a

tecnologia do nosso produto, contratar mais 05 pessoas especialistas em XX assunto e

investir em marketing e vendas. Esse investimento tem um retorno previsto para 1 ano”.

Normalmente o Demonstrar é utilizado após o meio da apresentação, pois é após o meio

da apresentação que a ideia está clara para todos e o que é preciso é comprovar a

veracidade das informações apresentadas.

Apesar do método dos 4D’s colaborar no momento de estruturar um Pitch, é importante

que o empreendedor também tenha plena consciência do estágio atual do seu negócio e

de como ele está se comportando no mercado para que a aplicação dos 4D’s seja

realmente efetiva.

🔵 O S 0 4 E S T I L O S D E P I T C H D O M E R C AD O

De modo geral o estágio da ideia ou do projeto estão condicionados a dois fatores

importantíssimos, tempo e dinheiro (pouco e muito). Identificar esse estágio é uma maneira

inteligente de se posicionar no momento de realizar um pitch.

Para que o empreendedor possa definir o estágio em que seu projeto está e o modelo de

picth a ser utilizado é importante compreender que existem dois fatores a serem

considerados: Tempo e Dinheiro.

Quanto mais dinheiro o negócio mais ele necessita focar no famoso Smart Money ou dinheiro

inteligente, que se refere ao processo de ter investidores e apoiadores que abram as portas

do mercado através de contatos e conexões e, ainda, auxilio intelectual.

Quanto menos tempo o negócio tem, mais preocupado com o crescimento e busca por

viabilidade ele possui.

Essa é uma matriz que pondera os quatro (4) modelos de pitchs mais encontrados no

mercado:

Esses quatro estágios representam quatro maneiras de se posicionar como empresa no

momento de apresentar um pitch:

► Negócios Consagrados ou estágio do Batman – Ex: Coca-Cola

o Esse é o estágio em que o projeto tem muito dinheiro e muito tempo. Você está

bem e pode ser um grande projeto, mas não precisa de apoio.

► Negócios Tracionados ou estágio Homem de Ferro – Ex: Empresas financiadas.

o Esse é o estágio em que o projeto tem muito dinheiro, porém, pouco tempo.

Normalmente são empresas financiadas que precisam executar muito rápido,

e isso pode ser em virtude de muitos fatores, um principal é o tempo do

mercado.

► Negócios estabilizados ou estágio do Rocky Balboa – Ex: Empreendedor Individual

– Life Estyle Business

o Esse é o estágio em que o projeto tem muito tempo, mas tem pouco dinheiro,

muitas vezes o dinheiro não é a prioridade. Normalmente esses são estilos de

projetos que estão pagando as contas, que não geram muito lucro, mas

também não ficam no vermelho. Em outras palavras, o rpoejto não quer

levantar mais dinheiro.

► Negócios em estágio Inicial ou estágio MaCGyver – Ex:startups recém fundadas.

o Esse é o estágio em que o projeto não tem tempo e não tem dinheiro. Esses

projetos normalmente estão no estágio de pré-aceleração e precisam fazer o

Negócios tracionados

Negócios consagrados

Startups em estágio inicial

Negócios estabilizados

projeto acontecer com as ferramentas que tem em mãos, mesmo sem cliente,

sem canais de comunicação e sem um time. Esse estágio é muito comum e

possui como foco a aquisição de recursos para o crescimento, seja, dinheiro,

pessoas ou parcerias e etc.

O importante de compreender o estágio da ideia de negócio é para que aja, de maneira clara

e específica, a estruturação de uma apresentação focada no resultado final, um resultado

que apresente uma demanda de mercado, uma solução eficiente e um pedido que desloque

o projeto do estado atual para o futuro.

⚠ Clarificação

Para fechar a explicação dos 4D’s e os modelos de pitchs é importante que seja feito um

fechamento ressaltando que tudo que foi apresentado até aqui forma a chamada estratégia

de oferta vs. demanda de mercado. Então, para clarificar, apresente a cena do filme ‘O Lobo

de Wall Street” com Leonardo Di Caprio e discorra sobre ela vinculando a cena as

explicações desse módulo.

Para assistir a cena do filme ▶ CLIQUE AQUI.

🔵 A I N T E G R A Ç Ã O D O E S T I L O D E P I T C H C O M O S 4 D ’ s

Ao integrar essas percepções no projeto, o empreendedor será capaz de demonstrar aos

empreendedores cinco pontos de extrema relevância em um projeto em estágio inicial:

Potencial da ideia de negócio do projeto

► Pontos de atenção ao apresentar esse tópico nas apresentações:

o Investimento inicial.

o Validações com os potenciais clientes.

o Decisões profissionais, como sócios e equipe.

► Afirmações para ser feita e tirar a prova real de apresentação desse ponto

o Esse o tamanho do mercado que passa por esse problema.

o Eu possuo evidências que o problema sendo resolvido é real para as pessoas?

Conhecimento do mercado de atuação

► Pontos de atenção ao apresentar esse tópico nas apresentações:

o Informação sobre o mercado.

o Influenciadores e evangelizadores do projeto.

o Tamanho do mercado.

► Afirmações para ser feita e tirar a prova real de apresentação desse ponto

o Quem são os principais players do mercado?

o Como me diferencio deles?

o Como meus clientes comprarão o serviço?

Primeiros clientes e ganhamos tração

► Pontos de atenção ao apresentar esse tópico nas apresentações:

o Aspectos que permitiram ganhar tração ou que não permitiram.

o Resultados do segmento de clientes sendo abordados.

► Afirmações para ser feita e tirar a prova real de apresentação desse ponto

o Como alcancei meus primeiros clientes pagantes?

o Qual o canal de vendas que pode gerou mais tração para o meu projeto?

Resultados do MVP do projeto

► Pontos de atenção ao apresentar esse tópico nas apresentações:

o Os primeiros resultados alcançados devem ser expostos.

o O balanço financeiro é importante, mesmo que em percentuais.

o O número de clientes ativados através desse estágio é fundamental.

o Próximos passos do MVP.

► Afirmações para ser feita e tirar a prova real de apresentação desse ponto

o Quais aspectos vou pivotar ou aperfeiçoar no MVP?

o Como fazer para aumentar as chances de sucesso na próxima tentativa?

Chamar a atenção de investidores

► Pontos de atenção ao apresentar esse tópico nas apresentações:

o O plano de continuidade e crescimento (clientes, fornecedores, equipe interna)

deve ser apresentado.

o A projeção de faturamento para no mínimo o próximo ano deve ser considerada

na apresentação.

► Afirmações para ser feita e tirar a prova real de apresentação desse ponto

o Por que essa é a hora certa para solicitar esse investimento?

o Por que esse é o perfil de investidor que você está procurando para a fase

onde se encontra?

🔵 A A R T E D E F AL A R E M P Ú B L I C O

Um apresentador precisa ter afinidade com o palco, sem isso, o nervosismo pode tomar

conta e atrapalhar toda a apresentação. Mas não se preocupe, assim como tudo na vida é

possível desenvolver habilidades que proporcionem ao apresentador do projeto mais

confiança, vamos relacioná-las abaixo:

O segredo de uma boa apresentação é o treino

Inegavelmente existem muitas pessoas com um talento natural para discursos, foram

desenvolvendo essa habilidade no decorrer da vida, mas boa parte dos grandes oradores

utiliza uma das estratégias mais primitivas e imbatível do mercado: o treino. As biografias

dizem que o ídolo empreendedor Steve Jobs treinava, no mínimo, oito horas antes de cada

apresentação. Seu único objetivo não era o de memorizar palavra por palavra, mas sim,

praticar até que a linha de raciocínio pudesse fazer sentido para guiar a audiência de forma

natural.

Dica: Uma boa dica é que você pode gravar uma apresentação, de preferência com plateia

e assistir depois. Assim, vai ser mais fácil identificar em que pontos você precisa se melhorar.

Preparar-se é essencial. Defina alguns itens fundamentais.

Pesquisar e definir antecipadamente as principais informações sobre o ambiente em que

será apresentado é estratégico:

► Quem é o público?

o Saber com quem você está falando vai determinar se sua apresentação deve

ser formal, descontraída ou técnica. É preciso saber o que é relevante para ele

e quais informações ele já tem.

► Qual o seu tempo?

o Os pitchs estão cada vez mais curtos, selecione com critério os itens que serão

abordados. Mesmo que você tenha 15 minutos de fala, prepare uma versão

enxuta de um a dois minutos. O exercício ajuda a definir o que é fundamental,

além de te deixar preparado para imprevistos.

► Procure informações sobre o local da reunião e as ferramentas que serão

disponibilizadas

o Saber em cima da hora que não vai dar para exibir seus slides é um estresse

desnecessário.

O conteúdo do power point não é tudo.

O power point pode ajudar muito na apresentação, mas carrega-lo de informações nem

sempre é bom. De acordo com um estudo da universidade da Califórnia (UCLA), apenas 7%

do impacto provocado no público vem do conteúdo da apresentação. São mais

determinantes a voz (38%) e a linguagem corporal (55%).

Isso significa que o meu conteúdo deve ser com poucas palavras e ficar em segundo plano:

Não, significa que ele deve ser resumido, ou seja, com as principais informações e não com

textos enormes que ninguém lê no slide. O ponto é que ficar com os braços cruzados e

costas curvadas passam mais mensagens e são mais relevantes do que imaginamos.

O importante é

Não finja ser o que você não é. A melhor maneira de executar uma boa apresentação é

através de muita preparação.

🔵 D I C AS I M P O R T A N T E S – S E C O N C E N T R E N O M O M E N T O

► ESTUDE – saber sua apresentação de cor vai te deixar mais confortável, desde que

você não perca a naturalidade. Se prepare estudando assuntos relacionados e as

empresas para as quais você está se apresentando. Isso vai te deixar seguro para

responder perguntas.

► RESPIRE – A pausa é fundamental. Três segundos entre as frases permitem que o

público absorva as informações. O breve silêncio também é um aliado para você

retomar o raciocínio sem atropelamento.

► MODULE A VOZ – usar o mesmo tom durante toda a apresentação só trará um efeito

– sono nos ouvintes. Dê vida a seu discurso enfatizando com a voz os pontos

positivos. Fale de forma clara e articulada. Uma boa dica para os iniciantes é prestar

a atenção em repórteres de telejornais. Para quem tem uma dificuldade extra, vale a

pena procurar um fonoaudiólogo.

► SE ENTUSIASME – Falar com desânimo vai mostrar ao investidor que nem você

acredita no que está falando. Para engajar as pessoas, fale com convicção.

► OLHE PARA SEUS OUVINTES – Esqueça a teoria de olhar um ponto fixo no fundo

da sala. Busque o olhar das pessoas. Identifique os mais interessados e foque neles.

Olhar perdido não conquista ninguém.

► AUTO CONTROLE – mãos suadas e ansiedade são comuns e acontece com a

maioria das pessoas. Se concentre e não se desvie do foco. Chegue com

antecedência para ter tempo de se ambientar e acalme-se.

► EVITE VÍCIOS CORPORAIS - Passar as mãos nos cabelos, mexer no nariz, rodar

uma caneta. comportamentos repetitivos chamam a atenção e distraem o ouvinte.

Identifique se você tem algum e tente se policiar. O excesso de gesticulação também

deve ser observado.

► POSTURA - Braços cruzados indicam uma posição defensiva. Mantenha a postura

ereta com peitoral e braços abertos.

► DE FRENTE – Nunca dê as costas para a audiência. Se você quiser mostrar algo na

tela, se posicione ao lado e aponte com a mão.

► MOVIMENTE-SE – Se mover é uma forma de manter a plateia atenta a você, mas

faça isso com cuidado. se movimente nos momentos certos e de forma natural. Na

mudança de um ponto para outro ou quando for se dirigir a alguém, por exemplo.

► SORRIA – o sorriso quebra o gelo. se apresentar de forma sisuda e ríspida diminui

bastante as chances de conquistar o ouvinte.

🔵 C O M O V O C Ê D E V E S E R

► Proativo - Ser ativo em expor, responder e até mesmo antecipar qualquer possível

dúvida dos ouvintes.

► Inovador - Ser capaz de propor experiências diferentes, capazes de sair do convencional

é o que faz de você um inovador.

► Tracionado - Sua apresentação deve ter um início, meio e fim. Sem isso as informações

ficarão soltas nos slides e você passará por despreparado.

► Claro - Sua informações, palavras, textos e imagens precisam ser objetivas e simples.

Algo longe disso trará dúvidas aos ouvintes. Você precisa ser capaz de passar a mesma

mensagem para todas as pessoas.

► Humano - A humanização da apresentação faz dela uma verdadeira arma de conquista.

Seja capaz de criar empatia com o público, seja através da fala, dos slides, do problema,

da solução ou dos fatores que o ambiente lhe permite usar como: tempo, horário,

quantidade de pessoas, distância e etc....

🔵 E S T R AT É G I AS P A R A U M P I T C H Q U AS E P E R F E I T O

Focar no modelo ABC (Ativo, Breve e Claro) para abertura é extremamente estratégico.

► Ativo – de maneira a ter ação e ser empolgante.

► Breve – ao ponto de expressar as principais informações sem “enrolação”, ser direto.

► Claro – para que não fiquem dúvidas sobre o problema e a solução.

Você deve ser capaz de resumir seu projeto em uma frase de alto impacto logo de entrada.

Exemplo:

Meu nome é CARLO, sou CEO da AUTO ROSAS.

Nosso projeto faz BUQUÊS para as MULHERES MAIS AMADAS DO BRASIL (ESPOSAS

E NAMORADAS). Ele permite que as pessoas possam ADQUIRIR COM RAPIDEZ,

QUALIDADE E EM QUALQUER LUGAR PÚBLICO um presente especial.

Diferentemente da FLORICULTURAS TRADICIONAIS, nós somos ÁGEIS, PRECISOS E

ENTENDEMOS QUE O TEMPO COM A PESSOA AMADA É MAIS VALIOSO DO QUE

AS HORAS NO TRÂNSITO PARA ENCONTRAR UMA FLORICULTURA ABERTA NO

FINAL DO DIA e por isso, QUEREMOS QUE VOCÊ SEJA NOSSO CLIENTE.

🔵 M O D E L O S D E P I T C H S

► ELEVATOR PITCH OU ROCKET PITCH

de 30s a 1 min.

Essa alternativa de pitch é essencial para um empreendedor, pois sua principal

característica é a de ser apresentado em no máximo 1 minuto, simulando o tempo de

passeio de elevador, daí o nome elevator pitch. Com ele o empreendedor apresenta o

projeto ou a ideia de negócio, mostra o problema e a oferta do seu produto ou serviço e

informa o seu contato final para conversas posteriores. Normalmente esse pitch conta

com as seguintes informações:

► Quem é Você?

▪ Qual é o seu nome e visão organizacional

► O que você faz?

▪ Descrição clara do seu benefício principal em uma frase

► Como você faz isso?

▪ Qual é a sua metodologia, modelo ou ponto de diferença?

► O que você entrega?

▪ Saídas baseadas em soluções que podem ser medidas como sucesso.

► Com quem você trabalha?

▪ Seus clientes principais e que precisam de sua oferta.

► PITCH DE CORREDOR OU DE CAFÉ

de 2 min. a 5 min.

Segue sequência do modelo 1, no entanto, com mais detalhes e precisão. O pitch a partir

de 2 minutos começa a criar mais corpo e detalhamento sobre o produto/serviço em questão.

Além dos pontos mencionados no Elevator Pitch (problema, solução, modelo de negócio e

diferencial), aqui o empreendedor pode falar um pouco mais sobre o seu mercado, a equipe

que compõe o negócio, e trabalhar, principalmente, o início do pitch, para se conectar com

a audiência, ou seja, um pouco de storytelling ajuda bastante.

► APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO

de 5 min. a 10 min.

Esse Pitch pode ter duração de até 10 minutos e, por isso, é muito utilizao em concursos

e competições. Com ele o empreendedor faz a apresentação do quem sou, fala sobre o

seu negócio e a sua proposta de valor. A estrutura além de apresentar o projeto, deve

apresentar envolvidos, parceiros, resultados, testes e validações já realizadas.

Deverá incluir também as informações sobre o produto, o mercado que abrange, o

diferencial, e em que estágio está atualmente. Poderá falar também sobre a questão do

pedido, o potencial desse e deixar um contato.

Esse tipo de pitch é famoso por permitir que sejam exploradas as principais informações

do projeto.

► SUMÁRIO EXECUTIVO

de 15 min. a 20 min. (normalmente em uma 2º reunião)

É uma estrutura utilizada normalmente a partir de uma segunda reunião. Pois trata-se de

abrir aos ouvintes os valores, custos, despesas e etc.... é durante essa apresentação que

o empreendedor detalha o seu plano de negócio, desde o mercado, modelo de negócio,

e planejamento em um período de tempo entre 15 a 20 minutos.

Em resumo, podemos determinar que cada formato de pitch tem um lugar e hora certa para

acontecer, porém, também é possível chegar a conclusão de que cada formato de pitch

possui características específicas e personalizadas:

Fonte: Startse - https://goo.gl/EGDGdS

🔵 C O N C E I T O S B Á S I C O S P A R A S A B E R N O M O M E N T O S D O P I T C H

► Investimento – Os investimentos são os processos onde o empreendedor recebe apoio,

financeiro, seja para tirar a ideia do papel, acelerar o crescimento ou promover um salto

de expansão em um negócio já consolidado, muitos empreendedores buscam alguns dos

vários tipos de investimentos para startups existentes. É importante ressaltar que nem

todos os empreendedores precisam de investimentos e analisar o estado atual e as

opções de desenvolvimento são fundamentais.

► Tipos de investimentos –

o FFF (Amigos, Família e Tolos) - Em fase inicial, a opção mais acessível se

encontra nas pessoas que convivemos. Familiares, amigos e pessoas mais

próximas são mais suscetíveis a suportar novos projetos de alguém conhecido.

Seja na fase de ideia ou na construção do seu MVP (Mínimo Produto Viável), esta

categoria pode ser o ponto de partida para garantir a sobrevivência de um novo

negócio enquanto a empresa não gera receita

o Investidor anjo – O investimento anjo é quando um ou mais indivíduos investem

diretamente em uma empresa através de sua pessoa física. Estes indivíduos são,

na grande maioria, empresários e executivos bem-sucedidos e com recursos para

investir em novos negócios. Normalmente o investimento é feito por um grupo de

dois a cinco investidores, sendo um ou dois destes os investidores-líderes que

agilizam o processo de aplicação do capital.

o Aceleradoras - Apesar de ser um tipo moderno de incubadoras de empresas, as

aceleradoras têm uma metodologia mais complexa. O processo para participar

das aceleradoras é aberto, e essas geralmente procuram por startups consistindo

de um time para apoiá-los financeiramente, oferecer consultoria, treinamento e

participação em eventos durante um período específico, que pode ser de três a

oito meses. Em troca, as aceleradoras recebem uma participação acionária.

o Venture capital (capital de Risco) - É uma modalidade de investimento utilizada

para apoiar negócios por meio da compra de uma participação acionária,

geralmente minoritária, com objetivo de ter as ações valorizadas para posterior

saída da operação. O risco se dá pela aposta em empresas cujo potencial de

valorização é elevado e o retorno esperado é idêntico ao risco que os investidores

querem correr.

o Governo - Outra opção são os programas de fomento à inovação criados pelo

Governo, seja municipal, estadual ou federal. Esses recursos geralmente são

oferecidos por organizações governamentais ou fundações, como Fapesc, Finep,

Senai e outras agências.

o Ipo - Oferta Pública Inicial, ou IPO, é o sonho de muitos, mas realidade de poucos.

Esse é o estágio no qual a empresa abre seu capital na bolsa de valores. Nessa

fase, a empresa tem tamanho e ambição suficientes para levantar grande quantia

de capital. É a partir desse momento também que qualquer pessoa pode comprar

ações da empresa.

► Valuation - aluation é o termo em inglês para “Avaliação de Empresas”. É o processo de

estimar quanto uma empresa vale, determinando seu preço justo e o retorno de um

investimento em suas ações. Existem diversas formas de avaliação, sendo as mais

comuns o valor dos ativos, o valor presente do fluxo de caixa futuro, ou o valor dos

múltiplos da empresa. Com base na avaliação do valor da empresa, analistas fazem

recomendações de compra ou venda comparando com o preço atual das ações da

empresa listadas na bolsa.

► Break-Even Point (Ponto de Equilíbrio) - É o momento a partir do qual o investimento

passa a ser compensado, ou seja, quando a empresa começa a apresentar resultados

de exploração positivos e os custos são iguais às suas receitas.

► Business Plan - É um plano onde se descreve o modelo de negócio, contendo uma

análise dos recursos e dos objetivos da empresa, as medidas adequadas e as etapas-

chave para a evolução do mercado.

► Crowdfunding - Obtenção de capital através de financiamento coletivo, em que pequenas

contribuições de um número grande de pessoas, a chamada “multidão”, financia uma

empresa ou um produto, normalmente através da internet. Existem plataformas ‘online’

especializadas.

► Retorno sobre o Investimento – ROI - É o dinheiro que um investidor recebe de volta

como percentagem do valor investido.

🔵 F E R R AM E N T AS Q U E A P O I AM O E M P R E E N D E D O R

Para apoiar o desenvolvimento das apresentações de alto impacto dos empreendedores é

aconselhável que sejam repassadas algumas ferramentas que permitirão que essa atividade

seja facilitada e melhor aprimorada. São elas:

► Power Point – O Microsoft PowerPoint é um programa utilizado para criação/edição e

exibição de apresentações gráficas, originalmente escrito para o sistema operacional

Windows. Além disso, p PowerPoint é usado em apresentações, cujo objetivo é informar

sobre um determinado tema, podendo usar: imagens, sons, textos e vídeos que podem

ser animados de diferentes maneiras.

► Prezi - O sistema online Prezi não utiliza o conceito tradicional de slides para suas

apresentações, como faz o power point, a lógica é bem diferente. O grande diferencial é

que toda a apresentação é ilustrada em uma estrutura única, como um imenso mapa

mental. A ferramenta é ótima e inovadora de fazer apresentações de alto impacto. A barra

de ferramenta é leve e de fácil acesso, compatível com imagens (jpg, gif, png, flash, entre

outras) e vídeos do Youtube ou incorporados.

► Canva – O Canva é uma ferramenta online de design para apresentações de alto

impacto. Além de oferecer templates prontos para apresentações, é possível criar

imagens para social media, cartazes e etc.

► PowToon - O Powtoon é um software gratuito que permite a construir animações baseado

na web e permite aos usuários criar apresentações animadas manipulando objetos pré-

criados, imagens importadas, fornecendo música e narrações criadas pelo usuário. O

Powtoon usa um mecanismo Apache Flex para gerar um arquivo XML que pode ser

reproduzido no visualizador on-line do Powtoon, exportado para o YouTube ou baixado

como um arquivo MP4.

► Raw Shorts – O Raw Shorts é gratuito e permite que os empreendedores criem

instantaneamente vídeos animados a partir do sistema, além disso, a plataforma permite

criar vídeos animados com o apoio de AI (Inteligência Artifical) para criar um rascunho

de vídeo em segundos, economizando inúmeras horas de criação de vídeo.

► Animaker – O Animaker é uma plataforma gratuita e simples para criar animações, que

traz modelos prontos de personagens, cenários e objetos e você pode montar tudo de

acordo com o seu roteiro, usando várias cenas. Este serviço não é uma ferramenta

completa para animação de personagens, por exemplo, mas junta apresentações de

slides e objetos dinâmicos, deixando qualquer história mais interessante.

🔵 M O D E L O D E AP R E S E N T A Ç Ã O

► ABERTURA – o objetivo dessa etapa da apresentação é chamar a atenção para o que

será apresentado. Normalmente são utilizadas as seguintes técnicas: diga seu nome, o

nome do negócio e o que é, em no máximo duas frases.

Exemplo:

“Sou o Carlos e vou apresentar o Youtube, uma comunidade para compartilhar vídeos

amadores e profissionais”.

Além disso, é importante apresentar nesse momento uma imagem que resuma a

apresentação/organização (logomarca, por exemplo).

► FRASE DE EFEITO – o objetivo é criar uma “fisgada” para chamar a atenção dos

ouvintes. Seu pitch precisa ter uma frase de impacto, uma imagem, uma notícia, um

número, algo que estimule o público a prestar atenção nas próximas informações.

De acordo com pesquisadores da Carleton University, uma pessoa tem apenas 0.05

segundos para chamar a atenção das pessoas nesse mundo tão concorrido e

tumultuado. Para fazer isso um empreendedor pode utilizar técnicas como:

o Apresentando um número significativo ao público;

o Apresentar uma pesquisa que realizou ou uma referência;

o Utilizar uma palavra chave marcante para o projeto ou problema solucionado;

o Mostrar uma imagem surpreendente que reforce o problema;

o Contar qual o benefício que seu projeto irá trazer para eles;

o Ressaltar a atenção em um problema sério do mercado;

o Falar algo que confunda a cabeça das pessoas, que os deixem intrigados

o Sair do convencional fazendo uma pergunta que os façam pensar.

Exemplos:

Imagine se....

Já passou por uma problema como esse.....?

XX mil pessoas vivenciam esse problema todos os dias.

► QUAL O PROBLEMA - Existem dois fatores aqui, o empreendedor falará de DOR ou

de PRAZER. Em resumo é muito mais fácil falar de DOR por se tratar de um aspecto

real e tangível para as pessoas. A dor incomoda, já o prazer é optativo.

Ressalte o que realmente deseja resolver: o problema identificado, quem sofre com

ele e como é resolvido hoje.

É importante deixar bem claro qual o problema a ser resolvido e quem sofre esse

problema.

É muito comum utilizar estórias para contar o problema, trazendo dados, fatos e

números que o quantifiquem e mostrem o seu tamanho/relevância.

Exemplo:

A maior causa desse problema é......

Quem realmente sofre com isso são os......... e impactam drasticamente os......

► TAMANHO DO MERCADO – Apresente o tamanho potencial do mercado, como por

exemplo número de pessoas que passam pelo problema em questão. É uma ideia

que pode ser nacional, internacional? Quais os outros públicos?

Exemplo:

Nosso mercado hoje pode atender 100k pessoas, porém, é possível atender também

os estados de SP e MG, que representam mais XX mil potenciais clientes para o

projeto.

► QUAL A SOLUÇÃO – ao apresentar uma solução é importante deixar claro seu

caráter de eficiência e eficácia. As soluções podem ser categorizadas em duas

funções:

o Soluções aspirinas, que resolvem problemas efetivamente e eliminam a dor,

por exemplo: Remédio Neusaldina para dores de cabeça.

o Soluções vitaminas, que são ótimas soluções, boas de ter, no entanto, que não

são extremamente relevantes, ou seja, o cliente tem a opção de comprar ou

não. Por exemplo: Proteínas em pó para a academia.

É essencial que nesse tópico o empreendedor demonstre sua capacidade de resolver

e como resolver: solução/produto/serviço, proposta de valor e diferencial frente à

competição. Então, é aqui que ele descreve a solução da maneira mais simples e

menos técnica possível, deixa claro como o problema é resolvido e explica a proposta

de valor.

Exemplo:

Através da disponibilização de uma plataforma online e open source, o Youtube

facilitará a globalização de conteúdos e a conexão de pessoas que desejam se

expressar para outras de maneira rápida e global.

► MODELO DE NEGÓCIO E TRAÇÃO – O objetivo é descrever qual é o modelo de

negócio: funcionamento, geração de receita/viabilidade financeira, atração/captura

de clientes. O empreendedor deve descreva o funcionamento geral do modelo, como

será gerada a receita e/ou viabilidade financeira ao longo do tempo, como serão

conquistados os clientes e como chegará até eles.

Além disso, é essencial mostrar o estágio atual do projeto, resultados alcançados e

projeções.

► CONCORRENTES – Esse tópico é feito para mostrar aos ouvintes que existem

concorrentes, no entanto, o projeto possui diferencial de mercado. É importante o

empreendedor apenas mencionar possíveis concorrentes e deixe claro qual é o seu

diferencial, porque o cliente o escolherá – demonstre que é melhor ou ao menos

diferente.

► EQUIPE DO PROJETO – A formação do time, as quantidade de pessoas, as

competências e habilidades são capazes de oferecer aos ouvintes grande impressão

positiva sobre o projeto e a ideia de negócio, por isso, é importante que o

empreendedor apresente com foto, se possível, cada um dos principais integrantes

da sua equipe, como cada um colabora com o projeto e qual a dedicação de cada

um para com o projeto.

► MÍDIAS E DEPOIMENTOS DE USUÁRIOS – o objetivo desse tópico é apresentar

aos ouvintes reconhecimentos já realizados, seja pela mídia ou por usuários e

clientes. Expor aqui alguns depoimentos, reportagens, participações em eventos é

um atrativo a mais para quem está ouvindo, pois mostra o interesse do mercado e

de quem está usando na proposta de valor.

► FECHAMENTO – O fechamento deve ser feito com chave de ouro. É nesse momento

que o empreendedor apresenta suas necessidades, os próximos passos, o pedido e

“presente”.

Deixar claro do que o projeto precisa para avançar (dinheiro, equipe, clientes), quais

são os próximos passos se a ajuda necessária for recebida (onde será investido o

dinheiro captado), o que realmente quer com este pitch e mostrar interesse em um

próximo encontro, e essencial nesse momento. Ainda, é importante que o

empreendedor termine com animação e deixe a plateia com “gostinho de quero mais”

e, se possível, presentei os expectadores com um link para um beta, foto do produto,

um segredo ou qualquer outra ação que permita o contato deles com tudo o que foi

explicado até aqui.

É aconselhável que nunca, nunca, nunca, o empreendedor esqueça de deixar seus

contatos em um slide final, assim como, ele pode encerrar a apresentação com uma

frase de efeito também.

Exemplo:

Nós estamos prontos para resolver esse problema XX que te faz perder tempo, que

tal otimizar seu dia com nossa solução?

🔵 I D E AL I Z AÇ Ã O D O M Ó D U L O – E M S AL A D E A U L A

Para que essas técnicas e ferramenta possam ser construídas e integradas em uma

apresentação de alto impacto, os empreendedores precisam ser capazes de elaborar dois

pitchs, um elevator pitch e um pitch de negócio. Então, ofereça aos empreendedores 90

minutos para estruturarem o modelo apresentado, existe um modelo para auxiliar

disponibilizada na plataforma. Para essa atividade oriente que seja seguido os passos

apresentados na explicação.

Requisitos: Construa um Pitch Elevator, um Pitch de Negócios e Apresente.

Após os 90 minutos, finalize essa etapa de construção das apresentações de alto impacto

com alguns questionamentos, que devem ser expostos no quadro e, em seguida, utilizados

para estimular os empreendedores a revisarem as informações consolidadas. Ao término

dessa reflexão, é possível oferecer mais 20 minutos para revisão, se for necessário.

Questionamentos:

1. Estou apresentação com clareza três informações principais?

2. Estou fazendo um pedido coerente com o meu estágio atual?

3. Estou destacando as minhas principais orças nessa apresentação?

4. Tenho na equipe ao menos 2 pessoas preparadas para apresentar esses pitchs?

5. Estou demonstrando meu planos futuros e assegurando os investidores?

6. O pitch está estruturado de acordo com o perfil do ouvinte?

7. O problema está claro e estou apresentando dados que comprovam sua existência?

:

🔵 E N T R E G AS P A R A O P R Ó X I M O E N C O N T R O

Todo o trabalho foi iniciado em sala de aula, agora cabe aos participantes colocarem tudo o

que foi visto em prática. Cabe unicamente a ele transformarem seus projetos, por isso,

reforce as entregas do módulo e as entregas complementares.

É de suma importância que nesse momento, seja esclarecido e, se necessário, relembrado

cada etapa do dia de aula para que as entregas sejam completas.

🔵 E N T R E G AS D O M Ó D U L O – P R Ó X I M O E N C O N T R O

► Criar uma apresentação de alto impacto no formato PItch de Negócios;

► Criar uma apresentação de alto impacto no formato Pitch Elevator;

► Relatório de validação da apresentação.

🔵 E N T R E G A S D A E V O L U Ç Ã O

► Canvas refinado e relatório de mais validações do problema e solução;

► Quadro de atividades (atualizado) do mês atual;

► Plano de composição da equipe;

► 1º versão do MVP + landing page;

► Relatório de feedbacks do MVP e plano de melhoria.

► Segmentos de mercado validados;

► Canais de tração validados e aperfeiçoados;

► Processo de Gestão de Tarefas e Equipe implementados;

► Processo de Gestão preventiva de consumidores;

► Posicionamento de mercado e precificação definida e validada no mercado;

► Gestão e estratégia de vendas;

► Análise de mercado e plano de continuidade.

► Mapeamento de Oportunidades tributárias e parâmetro de registro empresarial.

► Apresentação de Alto Impacto para vendas.

Até mais.

🔵 R E F E R Ê N C I A S

1. GRAHAN WILSON. The history of the elevator speech. Disponível em: <

http://www.the-confidant.info/2012/the-history-of-the-elevator-speech/ >. Acesso em:

30/06/2018.

2. Dave McClure: “How to Pitch a VC?”, “Startup Metrics for Pirates”, “ZapMeals Pitch”,

“Master of 500 Hats” (Blog);

3. Irmãos Heath: “Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die”

4. Steve Blank: “Four Steps to the Epiphany”, “The Startups Owner’s Manual”

5. WIKIPÉDIA. Artigos. Microsoft PowerPoint. Disponível em: <

https://pt.wikipedia.org/wiki/Microsoft_PowerPoint >. Acessado em: 30/09/2018.

6. PREZI. Blog. O que é o Prezi. Disponível em: < http://prezi.com.br/o-prezi/o-que-e-o-

prezi/ >. Acesso em: 30/09/2018.

7. RAWSHORTS. Disponível em: < https://www.rawshorts.com/ >. Acessado em:

30/09/2018.

8. ANIMAKER. Disponível em: < https://www.animaker.co/ >. Acessado em: 30/09/2018.

9. POWTOON. Disponível em: < https://www.powtoon.com >.Acessado em: 30/09/2018.

10. STARTSE. Blog. Pitch: o que é e como fazer o pitch perfeito para todas

situações. Disponível em: < https://startse.com/noticia/pitch >. Acessado em:

30/09/2018.