Criando um Planejamento de Mídia Online

Texto com o objetivo de desmistificar um pouco esta área de mídia online que conta com pouco material na web.

Para ser sincero, se você for definir o que é “Mídia Online” na verdade você cai em diversas linhas de pensamento. Por exemplo, alguns acreditam que a internet como um todo é uma mídia. Outros acham que cada ação online, por mínima que seja, é uma mídia, ou seja, seu site corporativo é uma mídia, perfil de Twitter é uma mídia e cada Twitt de 140 caracteres também.

Ok. Nosso objetivo aqui é facilitar, por isto não vamos estender este assunto e para ajudar criaremos uma definição de como entendemos um plano de mídia online.

Plano de Mídia Online – Planejamento de ações na internet que trarão fluxo de visitantes para determinada página online. Assim, este plano descreve meios, custos e resultados esperados de ações que tragam visitantes para um site institucional, um hotsite, um perfil em redes sociais ou outros.

Abaixo algumas das principais ações e alguns players. Na verdade, o mercado de mídia online é maior que isto, mas pelo menos espero que isto ajude quando alguém solicitar algo parecido e você nem saber por onde começar.

Principais ações de aquisição de tráfego e principais meios no mercado.

1-SEO

O SEO representa a otimização da página com o objetivo de trazer fluxo orgânico de buscadores. Este fluxo orgânico não pode ser comprado e é resultado de ações feitas no código e conteúdo da página, que aumentam a relevância desta, para determinadas palavras chaves. O trabalho de otimização é realizado a partir de quantidade de horas gastas nas ações necessárias. Estas ações são definidas após três etapas: definição do objetivo, análise da pagina e análise das presenças online dos concorrentes. Os resultados são mensurados pela posição nova da página na busca e também quanto aquela posição está revertendo em saldo positivo para as metas definidas da empresa.

2- Propaganda em Banner ou Texto:

Alguns sites regionais ou específicos com alto fluxo de visitantes separam alguns espaços para a veiculação de banners ou textos, geralmente a forma de negociação é de custo por mil visualizações.

2.1 – Portais Regionais ou Segmentados

http://www.guiademidia.com.br/ - Existem na internet, mesmo de forma regional ou segmentada, diversos sites com alto fluxo de visitantes.. Cada um com seu custo por mil variando bastante. O portal Guia de Mídia oferece uma listagem de sites relevantes organizados por diversos filtros.

Importante lembrar que a escolha de um portal para veiculação não envolve apenas o fluxo que este site tem, ou o assunto, mas uma série maior de variáveis envolvendo o objetivo da empresa, a relação disto com o perfil do usuário daquela página e como converter aquele acesso em algo relevante para o negócio.

2.2 – Conteúdo Pago ou Releases

Outra forma de divulgar algum conteúdo institucional em outros sites é comprando conteúdo, seja através de posts em blogs, textos releases referenciando a empresa em alguns sites ou até banners indicando uma parceria.

O tipo de negociação neste caso é algo bem mais pessoal e único, dependendo da conversa com o responsável e quanto a empresa está disposta a pagar pela ação.

Em alguns casos apenas através de pedidos é possível adquirir esta indicação sem envolver trocas financeiras, mas é preciso cuidado para não ofender ou parecer arrogante neste pedido, pois em vez de publicidade positiva pode gerar um movimento negativo que acabe com a campanha.

Por fim, é possível que a empresa dê brindes ou outras formas de valor para donos de espaços relevantes, em troca de links ou textos.

3- Pague por Clique:

Modelo de propaganda online com textos curtos no topo ou laterais de sites, este tipo de mídia é contextual, ou seja, ela aparece apenas quando relevante a página na busca ou em algum texto. A anunciante só paga quando o usuário clica e é redirecionado para o site. Geralmente o investimento do anunciante pode variar de centavos até cinco ou mais reais, variando de segmento e de contexto desejado.

3.1 – Adwords

https://adwords.google.com.br - maior player desta modalidade de mídia, devido aos anúncios aparecerem no Google que é o buscador de maior uso no mundo, como também possuir uma rede de conteúdo gigantesca – Youtube/Orkut e sites que usam o sistema Adsense, não se limitando assim apenas com a busca.

3.2 – Outros players

http://advertising.yahoo.com/smallbusiness/ysm - sistema PPC do Yahoo, os anúncios aparecem na busca deste sistema e na sua rede de conteúdo, mas comparado com o sistema do Google, os resultados são baixos. Serve apenas como uma opção para diversificar a verba.

http://advertising.microsoft.com/search-advertising?s_cid=us_bing_footer sistema PPC da busca da Microsoft, Bing. O sistema é novo e o volume de busca apesar de estar com um grande crescimento, ainda não tem penetração aqui em nosso país. A rede de conteúdo da Microsoft também é bastante limitada.

http://www.facebook.com/advertising/?src=awgl01 a rede social Facebook também possui um sistema de PPC, onde os links aparecem nas páginas do site. Esta rede cresce em penetração no Brasil e está em uso por vários formadores de opinião da classe A e B.

Sistema PPC de portais brasileiros - vários portais brasileiros que possuem um alto fluxo de visitantes criaram seus próprios sistemas de PPC, eles são poucos e sua relevância ainda é pequena, mas representam boas opções para criação de estratégias diversificadas. http://divulgafacil.terra.com.br/anuncio-portal-terra.htmhttp://linkspatrocinados.uol.com.br/http://links.ig.com.br/template.aspx?acao=faq

4 – Ferramentas de Contexto:

Sistemas que possuem uma rede de conteúdo próprio e oferece ao anunciante várias formas de anúncios de forma contextual. As maiorias destes players trabalham com pacotes de mídia fechados e faturam quando o usuário clica, ou por visualização.

4.1 - http://boo-box.co Boo-Box – exibe anúncios em mídias online (blog, redes sociais, portais e parceiros da ferramenta). Funciona com um sistema de contextualização e se diferencia no mercado oferecendo espaços em sites de forma inovadora e diferente dos padrões. Outro fator é que como possui uma rede menor de sites consegue fazer uma melhor contextualização e assim retornando em melhores conversões.

4.2 - http://site.hotwords.com.br - HotWords – O consumidor tem a opção de ver o anúncio publicitário quando passa o mouse sobre a palavra sublinhada. A rede de conteúdo possui mais de 12.000 sites e oferece uma contextualização gigantesca e diversas formas de anúncios.

4.3- http://www.netaffiliation.com - Netafilliation – Outra rede de conteúdo em português que oferece um dos melhores benefícios para blogueiros contando assim com uma rede de conteúdo enorme. As formas de anúncios também variam bastante.

4.4 - http://www.linkworth.com – Linkworth – Maior player mundial deste tipo de mídia por contexto, contando com um rede de conteúdo e também uma variação grande de opções de anúncios. Boa opção para criação de anúncios em outros idiomas e atendendo um mercado mais Global.

5- Programa de afiliados:

Para incentivar que outros sites tragam fluxo para sua página, a forma de afiliação é uma estratégia bastante utilizada por grandes players. A idéia é que através de um sistema de monitoração, qualquer acesso que converta em venda tenha algum prêmio ou troca financeira para o afiliado.

O sistema de afiliação é uma ótima opção para empresas que façam todo o processo de venda online, pois assim conseguem ter uma boa base de segurança dos dados que comprovem a conversão em vendas.

6- Email :

As estratégias de Email Marketing são de importância para empresas que desejam manter um relacionamento mais duradouro com seus clientes, enviando de forma relevante e pouco evasivas mensagens que reforcem a relação empresa/cliente. Para a aquisição deste fluxo as ações se dividem em duas formas:

6.1- Compra de listas: A compra de listas de email depende bastante do fornecedor, enquanto algumas serão consideradas spam pelos clientes, outras podem ser de alto valor e gerar boa conversão. Se a empresa não tiver uma lista própria é importante prestar atenção nestas variáveis antes de comprar.

6.2- Listas in-house: Através de ações e campanhas a empresa pode construir uma listagem de emails própria, que será de maior relevância e gerará bons resultados.

7- Redes Sociais :

Dentro da Internet hoje grande partes do fluxo que converte em ações relevantes para as empresas vêem de Redes Sociais, até porque, o brasileiro comum passa mais de 3 horas diárias em média navegando nestes sites.

Sites como o Facebook, Twitter e o Orkut geram um fluxo segmentando de pessoas que clicam em links devido a indicações de outras pessoas. Formadores de opinião nestas redes possuem alto fluxo de seguidores e basta apenas um comentário para que uma campanha se espalhe ou desapareça do mapa.

As redes sociais não são mídias pagas, elas precisam de relevância para que a divulgação aconteça e ser relevante hoje na web está cada vez mai difícil.

Para usar este novo tipo de mídia o anunciante precisa construir uma presença e oferecer algo que tenha um movimento próprio, seja um conteúdo interessante, algo que tenha alguma utilidade ou uma informação única ou inovadora.

8- Conclusão :

Acima trabalhamos apenas com alguns descritivos/informações de meios e players, mas para montar seu plano de mídia você precisará trabalhar com valores e também com os resultados esperados.

Com o seu mix de ações, você espera trazer quantas pessoas ao site? Quantas pessoas vão ver os anúncios? Quanto da verba vai só para o Adwords? Ou para os Banners em que portais?

Este tipo de informação você consegue em contato com os players (por isto coloquei os links) e também fazendo o dever de casa de qualquer planejamento básico.

Exemplo simples (apenas ilustrativo):Qual meu objetivo? Trazer um fluxo de mulheres para dicas de saúde. Estratégias? Anunciar no Google de forma regionalizada para palavras relacionadas com a saúde da mulher e em dois portais de moda e tendências da cidade. Custos? Verba de 10.000Tempo? Dois mesesFluxo? Trazer mais de meio milhão de visitantes ao site.

Bem simples, mas acredito que deu para pegar a idéia. Só não monte um plano de 10 linhas e apresente para o cliente, monte uma tabela, descreva os meios e tudo mais.

Abraços.