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escola-do-marketing-digital
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O problema
têm grandes problemas para recrutar profissionais
Não têm acesso aos principais canais
Não estão satisfeitos com os serviços existentes
São muito caros ou ineficientes
Pequenas e médias empresas (PMEs)
O problema
no Brasil não tem informação sobre o salário e o
processo de recrutamento é muito longo.
Pessoas que estão procurando emprego
A soluçãoPlataforma de recrutamento focada em PMEs,
mais eficiente para candidatos e empresas
R$2.000,00
R$1.600,00
Valor máximo
Valo mínimo
Candidato Vaga
postada
Candidatura
1 semanaOferta
Tamanho de mercado
PMEs no Brasil5,1 MM faturam até R$240K/ano, com mais
de 60% dos empregos
• Número de vagas disponíveis por ano: 765.000
• Salário médio: R$1.580,00
Modelo de Negócio
Fontes de receita:
Cobrar das PMEs
Taxa para postar vagas
% da economia de salários
Cobrança das PME’s, no valor do 1º
salário do profissional contratado
Serviço gratuito para candidatos
• Potencial R$ 1,2 bi
Captura de clientes
Aquisição de clientes:
Aplicativo para mídias sociais
Adworks / Adsense
Plug-in de indicações para blogs
B2B direto para grandes contas
Estratégias de distribuição:
Parcerias com redes de empreendedores,
serviços de RH e associações de classe
EquipeDesign and UX: Lia Weizmann – Fashion.me
Web Development:Ganesan Velayathan - Consultant
Business Development:Bruno Peroni – Semente Negócios
O que é um pitch?Técnica de apresentação de um negócio ou ideia
de negócio para qualquer público em uma fala
concisa que pode variar de 30s até 20min.
Tipos mais comuns de pitches?– Elevador (30s. a 1min.)
– Corredor/Café (2 a 5min.)
– Apresentação do Negócio (5 a 10min.)
– Sumário Executivo (15 a 20min.)
The smallest pitch
“Minha empresa, (nome da empresa),
está desenvolvendo
(a seguinte oferta) para ajudar
(um segmento de cliente)
(a resolver um problema)
(com um ingrediente especial).”
9 pontos essenciaisby Dave McClure
1. Amor no Elevador
2. O problema
3. A solução
4. Tamanho
do mercado
5. Modelo de negócio
6. Concorrentes
7. Como atingir clientes
8. Equipe
9. Dinheiro e próximos
passos
1. Amor no ElevadorUma rapidinha de 30 segundos
Curto, Simples e Memorável “O que, Como, Por que.”– “Nós fazemos X para Y”
Duas frases no máximo– SlideShare é uma communidade para compartilhar informações.
– TeachStreet é um lugar para aprender ou ensinar qualquer coisa.
Pode ter logo ou imagem
Use palavras que todo mundo entenda e
evite linguagem técnica
2. O Problema
• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO!
• Quem enfrenta esse problema?
• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sabe? Estatística, exemplo, pesquisa, links, etc
3. Sua Solução
• Descreva por que sua solução:
– Deixa os clientes felizes
– É melhor e diferente das outras
– Lembre-se: TENHA UM NICHO
Até o Facebook tinha!
Demonstração
Screen Shots
Vídeo
4. Tamanho de Mercado
Quanto maior, melhor!
Top Down = uma empresa de pesquisas disse– Forrester, Gartner, IBOPE…
Bottom Up = calcule $/cliente– Ticket Médio = $10
– 20.000 clientes no meu mercado
– Cliente mediano compra 5 vezes ao ano
– Tamanho do Mercado = 10 * 20000 * 5 = MUITO DINHEIRO
– Taxa de crescimento do mercado
Top DownAmericanos gastam $511 Bilhões por ano jantando fora
– fonte: National Restaurant Association, 2006
Bottom up:• 100 mil comem fora de casa todos os dias
• ~4% das refeições são encomendadas online (= 4M/dia)
• Em 5 anos, 20% das refeições será online (=20M/dia)
• Preço médio da refeição é $12
• Tamanho total do mercado:
– hoje = ~$50M dia, ~$20B ano
– No futuro = $250M dia, $100B ano
Exemplo: Zap Meals
5. Modelo de NegócioComo você vai ganhar dinheiro?
Descreva de uma a três fontes de receita– Cite apenas as maiores e mais promissoras
– Cite seus clientes atuais como exemplo
– Mostre quando você será lucrativo
Tipos de receita– Direta: venda de bens, mensalidade,
assinatura, comissão, freemium, etc.
– Indiretas: anúncios
6. Concorrentes(eles são péssimos, você é diferente)
Liste todos os concorrentes top(nós vamos encontrá-los mesmo)
Mostre que você é melhor,ou ao menos diferente– “NICHO VENCEDOR”– Posicionamento importa
Comparações– Simples vs complexo
– Caro vs barato
7. Como atingir clientes
Eventos
Concursos
Venda direta
Marketing Direto
Radio / TV / Jornal
Representantes
SEO / SEM
Blogs / Bloggers
Viral
Afiliados
Widgets / Apps
Ok, seu produto/tecnologia é muito legal, mas…
… como você chega aos clientes?
Importante:
1. Volume
2. Custo
3. Taxa de Conversão em clientes
8. Equipe
Pessoas que os investidores adoram Nerds com ótimas habilidades técnicas
Empreendedores que tenham vendido empresas
Vendedores que fazem chover
Mencione também:Competências que você DEVERIA ter
Conselho de mentores
9. Dinheiro e Próximos Passos
Quanto dinheiro você precisa (se precisa)? Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grande
O que você vai fazer com o dinheiro?
Próximos passos estratégicos
Um final feliz?
Termine com animação!• Deixe-os querendo mais!
• Mostre Interesse em um próximo encontro
Deixe um “presente”– link para um beta
– “oh, and One More Thing...”
Avaliação de NegóciosCritérios para startups
Equipe: Qual é a capacidade técnica da equipe? Os
fundadores tem o drive necessário para empreender?
Tamanho de mercado: Até que ponto é possível
crescer? É possível atingir outros segmentos?
Potencial de receita: Qual é o potencial de
geração de receita? Qual é o ticket médio?
Escalabilidade: Esse é um negócio que pode
ganhar escala facilmente? Qual é o custo de aquisição
de novos clientes?
Notas sobre escalabilidade
Quando se fala em escalabilidade em startups,
se refere ao modelo de negócio.
Mais clientes sem aumentar os custos?
É repetível?
Referências
Dave McClure: How to Pitch a VC?
Startup Metrics for Pirates (AARRR!)
ZapMeals Pitch
Master of 500 Hats (Blog)
Steve Blank: 4 Steps to Epiphany (2005)
The Startups Owner’s Manual (2012)
Contato
www.facebook.com/brunoperoni
@brunoperoni
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