“Mobilização de Recursos no 3º Setor”

Facilitador

Ricardo P. Maluf

FÓRUM DE EMPREENDEDORISMO SOCIAL

“Nunca duvide de que um pequeno grupo de cidadãos pensantes e

comprometidos possa mudar o mundo. Na verdade, a única coisa que já mudou

o mundo foi isso!...”

Margareth Mead, antropóloga norte-americana, séc. XX.

Captar recursos..

Custa! Custa antes! Captar para captar; Captar para planejar;

Mobilização de Recursos

Captar para uma estrutura PERMANENTE !

Qual é o sonho que precisa de recursos?

Mobilizar – sonhos;– pessoas – fator humano;– serviços;– bens e materiais;

Mobilização de Recursos

e também recursos financeiros!

Caracterizar o problema (a demanda)

Afinal, qual é o problema? (justificativa)

Quem queremos beneficiar (públicos preferenciais)

O Caminho

O tamanho dos problemas

É mpossível abordar o problema com um único projeto

“Assim que você começa a caminhar o caminho aparece”.mestre Rumi, mestre sufi, século XII

Preliminares:

- Planejar toma 4/5 do tempo;

- Faça um plano, ainda que com um parágrafo;-Discuta o plano - colegas, conselho, pares;-Quanto tempo gastar em cada projeto? -Quais as melhores épocas do ano para captar?

- O plano deve ser consultado sempre.

Perguntas básicas:

- Quem é concorrente (por recursos)?

- Onde a concorrência obtém recursos?

Como começar?

Potenciais parceiros:• Qual a natureza?• Quais os perfis possíveis? • Qual o histórico?• Existe impedimento ético?• Quais as ferramentas a utilizar?

Os perfis do público que sua organização pretende atingir coincidem com o público que o potencial patrocinador procura?

Os valores da sua organização e do projeto proposto coincidem com os valores do potencial patrocinador?

Há disponibilidade financeira do potencial patrocinador?

Potenciais parceiros

Pré-condições para captar

Verificação antes de levantar vôo:– A missão está bem enunciada? – As estratégias estão claras?– Os projetos estão alinhados?– Os demonstrativos financeiros

estão prontos?– A documentação está em dia?– A casa está em ordem?

Passos para uma campanha vencedora de Mobilização

Determinar as ferramentas de captação de recursos;

Preparar orçamento aberto – demonstra transparência;

Relatórios e atualização de banco de dados durante todo o processo;

Apresentação , negociação e assinatura de contrato!!!

Envolvimento dos parceiros, avaliação de resultados e correção de rumos;

Prestação de contas (fundamental).

Estar sempre mobilizando, o importante é.... semear, semear, semear....

Estágio Como age a organização

Oportunidades?

Defensivo

Nega práticas, conseqüências ou responsabilidades

“Não cabe a nós resolver isso”

“Nada disso ocorreu”

“Não foi nossa culpa”

Sim, porém o trabalho será intenso e árduo:

Palestras de conscientização

Não importa o tamanho da empresa (pode ser um supermercado do bairro ou um banco, um posto de gasolina ou um shopping center)

Como identificar parceiros?

Fonte: Harvard Business Review – esquema gráfico adaptado de artigo de Simon Zadek

Como identificar parceiros?

Estágio Como age a organização

Oportunidades?

Conformidade

Pensam que cumprir leis ambientais e sociais é o suficiente

“Faremos só o estritamente necessário”

Sim, porém devemos mostrar na prática como se faz isso:

Palestras de conscientização e apoio técnico para criação de programas sociais e ambientais exigidos por lei.

Como identificar parceiros?

Estágio Como age a organização

Oportunidades?

Gerencial

Reconhecem falhas e estão dispostos a melhorar

“O problema está na condução dos negócios”

Ótima oportunidade!

Daremos a oportunidade de conhecerem soluções criativas!

Estágio Como age a organização

Oportunidades?

Estratégico

Já incorporam estratégias de ajuda à comunidade

Empresas nesta fase procuram organizações que lhes dêem visibilidade na mídia.

“Isso nos traz uma vantagem competitiva”

Boa oportunidade, porém trabalhosa.

Uma maneira de abordá-los é:

Planejar uma campanha nacional, queremos atingir nºX de pessoas em Y anos e estamos selecionando um parceiro forte.

Como identificar parceiros?

Estágio Como age a organização

Oportunidades?

Civil

Promove a ampla participação do setor na responsabilidade social empresarial

“Precisamos garantir que todos ajam assim”

Boa oportunidade para atuar em projetos ousados ou de difícil adesão.

Projetos que garantam a promoção dos direitos humanos, de sociedade civil projetos ambientais. São para empresas, fundações, grupos exemplares, que não tem medo de se expor.

Como identificar parceiros?

Materiais essenciais para captar

Obrigatórios: Perfil institucional; Uma página do projeto; Projeto completo ou plano de

negócios; Relatório anual; Cartão de visita; Relatório de projetos já concluídos.

Também ajuda se houver: Relação de projetos em captação; Relatório de outros projetos e de

mídia; Web-site.

Dicas práticas

Olhar no espelho e sentir-se bem, poderoso. confiante;

Chegar cedo ao local da reunião;

Observar tudo e todos ao redor;

Conversar com secretárias, funcionários, etc. buscando informações;

Na sala de espera: ler o jornal ou revista interna caso exista;

Na sala de reunião: observar tudo, quadros, prêmios, mural, etc.

Falar em língua portuguesa;

Não entregar nada de imediato;

Dicas práticas

O tratamento (tu, você, o(a) senhor(a));

Olhar direto no olho;

Como tratar um grupo;

“Eu não sei”;

Montar um discurso conciso e coerente;

Linguagem direta, sem adjetivos;

Quem levar?

Como iniciar? Primeiro ouvir e perguntar, depois falar;

Escala humana a seus projetos;

Personalizar documentos, cenários;

Sua causa não é melhor que a dos outros;

Causas emergenciais assustam;

Causas muito grandes assustam - ex: 220 milhões de pobres na América Latina;

Repetir a fala do interlocutor ao final;

Definir quais serão os próximos passos;

O “videozinho” de 20 minutos...

Dicas práticas

A estratégia para mobilizar recursos

1. Alianças estratégicas

2. Em busca de marcas fortes;

3. Colaboração em bens e serviços;

4. Grupo piloto;

5. A estratégia da pirâmide

Publicação didática de caráter prático

Lançamento em dezembro

Para as organizações do terceiro setor a distribuição será feita gratuitamente mediante o preenchimento de uma pesquisa e um cadastro.

Cada organização pagará o seu reembolso postal

“Muitas coisas não ousamos empreender por parecerem difíceis; entretanto, são difíceis porque não ousamos empreendê-las.”

Sêneca

Obrigado por sua atenção

rmaluf@peabiru.org.br www.peabiru.org.br