UNICEUB ndash Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia

FASA ndash Faculdade de Ciecircncias Sociais Aplicadas

Curso Administraccedilatildeo

Disciplina Monografia

Professor orientador Luis Antocircnio Pasquetti

MARIacuteLIA DE ANDRADE MORAIS

O MERCADO DE MODA VESTUAacuteRIO FEMININO EM

BRASIacuteLIA

Brasiacutelia

2006

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MARIacuteLIA DE ANDRADE MORAIS

O MERCADO DE MODA VESTUAacuteRIO FEMININO EM

BRASIacuteLIA

Monografia final de curso como requisito para obtenccedilatildeo do tiacutetulo de Bacharel em Administraccedilatildeo ministrado no Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia ndash UNICEUB Orientador Prof Luis Antocircnio Pasquetti

Brasiacutelia

2006

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MARIacuteLIA DE ANDRADE MORAIS

O MERCADO DE MODA VESTUAacuteRIO FEMININO EM

BRASIacuteLIA Monografia final de curso como requisito para obtenccedilatildeo do tiacutetulo de Bacharel em Administraccedilatildeo ministrado no Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia ndash UNICEUB Orientador Prof Luis Antocircnio Pasquetti

Brasiacutelia 01 de Junho de 2006

Banca Examinadora

_________________________ Prof Luis Antocircnio Pasquetti

Orientador

_________________________ ProfMariacircngela Abratildeo

Examinador

________________________ ProfRose Mary Gonccedilalves

Examinador

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RESUMO

A monografia tem como objetivo analisar de forma exploratoacuteria o contexto do setor de vestuaacuterio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um empreendimento do segmento de moda vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Foram realizadas entrevistas com empresas do segmento de vestuaacuterio feminino em que foi feita uma anaacutelise de como se encontra o mercado de moda em Brasiacutelia Como principal resultado identifica-se uma evoluccedilatildeo do setor poreacutem a caracteriacutestica que Brasiacutelia tem de ser uma cidade tipicamente poliacutetica e administrativa tem atrasado o desenvolvimento desse segmento na cidade Dificuldades relacionadas agrave organizaccedilatildeo do setor e atuaccedilatildeo do governo tambeacutem foram apontadas como pontos de estagnaccedilatildeo do ramo mas isso natildeo tem impedido de empresaacuterios da moda estarem demandando mais investimentos em seus negoacutecios e expandido-os pela cidade confiantes na prosperidade e no retorno financeiro positivos Palavras chaves

Moda feminina Mercado Vestuaacuterio

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SUMAacuteRIO

INTRODUCcedilAtildeO 5 1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO 7

11 A moda e o vestuaacuterio origem 7

12 A moda como um empreendimento no Brasil 10

13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda 13

14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia 15

141 Pontos Fortes 17

142 Pontos fracos 17

143 Ameaccedilas 18

144 Oportunidades 18

2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA 20

21 Resultados da pesquisa 20

211 Identificaccedilatildeo da Empresa 20

212 Puacuteblico-Alvo 21

213 Conhecimento Especializaccedilatildeo 22

214 Empresa Tecnologia Qualidade 22

215 Matildeo-de-obra 23

216 Concorrecircncia 24

217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia 26

218 Apoio governamental 27

3 CONCLUSAtildeO 28 4 REFEREcircNCIAS 30

5 APEcircNDICE 32

Apecircndice A ndash Questionaacuterio 32

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5

INTRODUCcedilAtildeO

A relaccedilatildeo do vestuaacuterio no cotidiano dos homens e mulheres natildeo se

limita apenas agrave necessidade de proteccedilatildeo proporcionando aos seres humanos

diferenciarem-se socialmente Essa tradiccedilatildeo pode ser observada desde o iniacutecio da

histoacuteria do vestuaacuterio quando a corte e a alta burguesia imitavam os trajes dos

governantes ateacute o entatildeo seacuteculo XXI em que o precirct-agrave-porter (pronto a vestir) eacute o

ramo que impera nas confecccedilotildees em geral onde a produccedilatildeo em massa permite

baixos custos e vendas elevadas possibilitando a moda ao alcance de todos

A partir da vontade do ser humano de diferenciar-se eacute que os

adornos ganharam forccedila na forma de acessoacuterios e apresentam-se numa diversidade

que vai desde sementes naturais ateacute pedras preciosas Dessa forma para suprir agraves

necessidades dos homens e mulheres foi que o ramo de vestuaacuterio e confecccedilatildeo foi

criado Devido agrave diversidade de formas com que se pode trabalhar nessa atividade

foi que a induacutestria de vestuaacuterio e confecccedilatildeo se aprimorou e tornou-se a quarta

atividade de maior importacircncia no mundo

Com a abertura de mercados e a raacutepida divulgaccedilatildeo das tendecircncias

globais pela miacutedia proporcionada pela globalizaccedilatildeo esse mercado vem

encontrando alternativas de agregar valor ao produto com facilidade e ganha cada

vez mais espaccedilo e atenccedilatildeo gerando oportunidades de negoacutecio e envolvendo

inuacutemeras profissotildees

Diante da diversidade de segmentos que a moda proporciona

questiona-se qual a viabilidade de se iniciar um empreendimento no ramo de moda

vestuaacuterio feminino na cidade de Brasiacutelia

Esta pesquisa tem como objetivo geral analisar o contexto do setor

de vestuaacuterio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um

empreendimento de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia Como objetivos

especiacuteficos descreve-se a evoluccedilatildeo da moda desde o iniacutecio da Idade Meacutedia ndash

periacuteodo em que foram constatados os primeiros traccedilos da moda na sociedade ndash ateacute

o seacuteculo XXI realizar uma pesquisa para identificar o perfil dos clientes de Brasiacutelia a

concorrecircncia do mercado apoio governamental potencial do mercado de moda em

Brasiacutelia bem como a carecircncia do mercado nesse ramo e anaacutelise da estrutura das

confecccedilotildees instaladas na cidade

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Dessa forma a partir da anaacutelise dos resultados desta pesquisa foi

possiacutevel identificar o ambiente de setor de vestuaacuterio e expectativas do puacuteblico alvo e

assim suprir adequadamente agraves expectativas desses provaacuteveis clientes Iniciar um

empreendimento a partir de estudos preacutevios aumenta a probabilidade de sucesso

para o empreendedor e o puacuteblico ganha produtos serviccedilos de acordo com suas

exigecircncias em termos de estilo design qualidade e preccedilo

Do ponto de vista da sua natureza este eacute um estudo de pesquisa

aplicada pois objetiva gerar conhecimentos para a soluccedilatildeo de problemas

relacionados agraves vantagens de se iniciar um empreendimento em Brasiacutelia no ramo da

moda vestuaacuterio Em relaccedilatildeo agrave forma de abordagem eacute uma pesquisa do tipo

qualitativa em que o processo da moda como um empreendimento eacute o foco principal

de abordagem Quanto aos objetivos eacute uma pesquisa exploratoacuteria desenvolvida a

partir de levantamento bibliograacutefico visando proporcionar maior familiaridade com os

conceitos teoacutericos e o problema com vistas a tornaacute-lo expliacutecito Tambeacutem realizou-se

uma pesquisa bibliograacutefica elaborada a partir de material jaacute publicado constituiacutedo

principalmente de livros web sites perioacutedicos questionaacuterio entrevistas e gravaccedilotildees

Acatando pedido formulado pelos dirigentes das empresas entrevistadas deixou-se

de mencionar a denominaccedilatildeo comercial das mesmas mencionando-as por tiacutetulos

fictiacutecios de Vestebem Roupativa Justa Causa Corpo Nobre Bem-Te-Vi e Corte

Cortecircs

Este trabalho estaacute dividido em trecircs partes na primeira seratildeo

abordados o conceito de moda sua histoacuteria e evoluccedilatildeo A segunda engloba a moda

como uma potecircncia econocircmica primeiramente no mundo em seguida no Brasil e

em Brasiacutelia Finalizando a terceira parte apresenta o levantamento de dados obtidos

por meio de entrevistas com confecccedilotildees femininas instaladas em Brasiacutelia e anaacutelise

destes dados seguida da conclusatildeo

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7

1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO

Nesta primeira parte apresentam-se respectivamente um panorama

a respeito da moda no mundo no Brasil e em Brasiacutelia Em que seratildeo abordadas a

moda e o vestuaacuterio em sua origem a moda como um empreendimento no Brasil as

influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda e a cadeia de

produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia

11 A moda e o vestuaacuterio origem

Os fatores sociais poliacuteticos e econocircmicos podem contribuir para

explicar a existecircncia da moda e as evoluccedilotildees por que tem passado mas natildeo satildeo

suficientes para descrever a moda como fenocircmeno Natildeo se pode poreacutem subestimar

o papel que nela desempenha o gosto pelo belo pelas cores pelas linhas e pelas

formas A moda segue as suas proacuteprias leis formais igualando-se agrave arte nesse

ponto Ela tem interpretado o mundo vivido pelos homens de uma maneira muito

proacutepria Portanto a moda eacute mais do que um mero produto entre muitos outros ela

representa um empreendimento que pode trazer retorno financeiro vantajoso O seu

significado natildeo se resume a ser algo de consumiacutevel movimenta-se na linha que

separa o consumo da arte Dessa forma a moda comeccedila no momento em que o

gosto pelo enfeite e pelo adorno a vontade de experimentar o novo se tornam mais

fortes do que as consideraccedilotildees funcionais Possibilita a realizaccedilatildeo de algo

paradoxal ser uacutenico e inconfundiacutevel e ao mesmo tempo demonstrar a pertenccedila a

um grupo seja ele qual for (LEHNERT 2000 p 6)

De acordo com Laver (1989 p 8) as grandes civilizaccedilotildees antigas

surgiram nos vales feacuterteis do Eufrates do Nilo e do Indo regiotildees tropicais em que a

proteccedilatildeo contra o frio natildeo pode ter sido o motivo primordial para se usar roupas

Muitos desses motivos foram relatados abrangendo desde a ideacuteia baseada no

relato do livro biacuteblico do Gecircneses de que o uso de roupas deveu-se ao pudor ateacute a

noccedilatildeo sofisticada de que eram usadas por motivos de exibiccedilatildeo e maacutegica protetora

Entretanto as primeiras civilizaccedilotildees do Egito e da Mesopotacircmia deixaram de ser o

iniacutecio dessa histoacuteria Devido ao estudo das pinturas em cavernas descobriu-se uma

cultura de vestimentas entre povos mais primitivos

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8

Uma sucessatildeo de eras glaciais identificadas pelos geoacutelogos tornou

o clima de grande parte da Europa extremamente frio Em tais circunstacircncias

apesar de os detalhes das roupas poderem ter sido determinados por implicaccedilotildees

sociais e psicoloacutegicas o motivo principal para se cobrir o corpo era afastar o frio E o

homem primitivo percebeu que podia abater os animais natildeo soacute pela carne mas

tambeacutem por suas peles No entanto era necessaacuterio descobrir um meio de tornaacute-las

macias e maleaacuteveis Por meio da imersatildeo das peles em uma soluccedilatildeo com a casca

de certas aacutervores isso se tornou possiacutevel (LAVER 1989 p 8)

Esse processo permitiu que as peles fossem cortadas e moldadas

Houve um dos maiores avanccedilos tecnoloacutegicos da histoacuteria do homem comparaacutevel em

importacircncia agrave invenccedilatildeo da roda e agrave descoberta do fogo a invenccedilatildeo da agulha de

matildeo muitas das quais feitas de marfim de mamute de ossos de rena e de presas

de leatildeo-marinho encontradas em cavernas paleoliacuteticas onde foram depositadas haacute

40 mil anos Com isso foi possiacutevel costurar pedaccedilos de peles e moldaacute-los ao corpo

(LEVER 1989 p 10)

Para Santarelli (2000 p 1) ldquosempre a moda esteve ligada agrave

demonstraccedilatildeo de distinccedilatildeo poder e individualismordquo No iniacutecio da histoacuteria do vestuaacuterio sempre houve a ligaccedilatildeo direta de status associado agrave diferenciaccedilatildeo de classes Mesmo quando teacutecnicas de tecelagem ainda natildeo haviam sido inventadas e peles de animais eram os uacutenicos elementos disponiacuteveis os melhores caccediladores eram diferenciados pelo fato de possuiacuterem as peles dos animais mais ferozes Assim transmitiam suas habilidades de bons caccediladores atraveacutes da sua vestimenta e desta maneira passaram a impor suas diferenccedilas sobre aqueles que natildeo possuiacuteam sua coragem ou algum tipo de mercadoria ou poder para adquirirem estas peles mais cobiccediladas (SANTARELLI 2000 p 1)

Conforme Santarelli (2000 p 1) moda da forma como eacute

reconhecida com suas transformaccedilotildees sazonais e extravagacircncias soacute se inicia no

final da Idade Meacutedia no seacuteculo XIV com o aparecimento de peccedilas de vestuaacuterio

nitidamente diferenciadas para homens e mulheres e a preocupaccedilatildeo da corte e da

alta burguesia de seguir as modas ditadas pelos governantes imitando seus trajes

Anterior a este periacuteodo existia somente o consumo de luxo pelos membros das

classes mais abastadas e o gosto e a curiosidade por mercadorias de outros povos

Entretanto para Moutinho e Valenccedila (2000 p 10) eacute especialmente

no seacuteculo XX que a moda se democratiza devido agrave difusatildeo feita pelos meios de

comunicaccedilatildeo como os jornais as revistas o cinema e a televisatildeo E por um

fenocircmeno tiacutepico deste seacuteculo a industrializaccedilatildeo de roupas em grande escala

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possibilitando agrave moda a ampliaccedilatildeo de mercado O seacuteculo XX eacute marcado por uma

tendecircncia generalizada agrave simplificaccedilatildeo

No iniacutecio do seacuteculo XX muitas feministas lutavam por vaacuterios direitos

como a licenccedila-maternidade de oito semanas a diminuiccedilatildeo da jornada de trabalho

que era de 11 horas a entrada em instituiccedilotildees que eram territoacuterio masculino entre

outros Em Paris no ano de 1900 uma mulher consegue entrar para a Ordem dos

Advogados ao mesmo tempo em que Madame Curie Precircmio Nobel de Fiacutesica

torna-se a primeira mulher a dar aulas numa universidade francesa A partir dessa

eacutepoca as mulheres finalmente comeccedilam a assumir funccedilotildees antes essencialmente

masculinas Estas transformaccedilotildees vatildeo se refletindo na moda que precisa ajustar-se

agraves novas necessidades (MOUTINHO e VALENCcedilA 2000 p 14)

De acordo com Lehnert (2000 p 8) a raacutepida evoluccedilatildeo vivida por

todos os domiacutenios eacute uma das caracteriacutesticas marcantes do seacuteculo XX Assim como

para as estruturas sociais e a arte ciecircncias da natureza tecnologias relaccedilotildees

internacionais poliacutetica e comeacutercio a moda natildeo eacute exceccedilatildeo sendo o seacuteculo XX

primordial nas revoluccedilotildees desse setor

Conforme Lehnert (2000 p 7) o conceito de Alta Costura foi criado

no seacuteculo XIX e durante muito tempo era sinocircnimo de moda Entretanto a Alta

Costura deixou de ser um fator economicamente importante da moda Atualmente o

precirct-agrave-porter ndash pronto-a-vestir ndash eacute o ramo economicamente mais importante das

grandes casas de moda Corresponde a um vestuaacuterio moderno que continua a ser

criado por um estilista mas eacute produzido e distribuiacutedo industrialmente e em grandes

quantidades O precirct-agrave-porter eacute o ramo de luxo da confecccedilatildeo tecircxtil e abrange um

leque vasto tanto em termos qualitativos como em termos de preccedilos incluindo toda

a moda que pode ser adquirida nos grandes armazeacutens A confecccedilatildeo em massa

permite produzir grandes quantidades a baixos custos possibilitando vendas

elevadas Pode ser consumida por muitos e eacute caracterizada por uma grande

rotatividade estando constantemente a serem comercializadas novas peccedilas de

roupa O objetivo eacute produzir peccedilas que vendam bem sempre inspiradas na moda

mais recente mas destinadas ao dia-a-dia As induacutestrias tecircxtil e do vestuaacuterio em conjunto formam a quarta atividade econocircmica de maior importacircncia no mundo superadas apenas pela agricultura o turismo e a informaacutetica Entre 1950 e 2000 essas induacutestrias passaram por uma fase de notaacutevel evoluccedilatildeo A taxa de crescimento atingiu 450 e o principal periacuteodo de expansatildeo foram os primeiros 20 anos (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p221)

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10

12 A moda como um empreendimento no Brasil

A moda engloba estilo personalidade atitude glamour e dinheiro

Por traacutes das peccedilas de vestuaacuterio expostas na vitrine haacute uma induacutestria poderosa

envolvendo inuacutemeros profissionais do tecelatildeo que prepara o fio agrave modelo que

desfila a roupa nos eventos Para confeccionar uma soacute peccedila eacute preciso o trabalho de

estilistas modelistas cortador costureiros arremateiros entreleiro (acabamento)

passadeiro produtores e expositores (LIMA e TORRES 2003 p 1)

De acordo com a economista Mirian Leitatildeo (2006 p 18) ldquoAtraacutes do

efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende

exporta e empregardquo

O ramo de lojas de confecccedilatildeo eacute muito amplo apresentando muitas

alternativas de mercado aos empresaacuterios Por se tratar de vestuaacuterio um setor que

atende uma das necessidades baacutesicas do ser humano que eacute a proteccedilatildeo do corpo

contra os efeitos da natureza seu consumo torna-se obrigatoacuterio Dessa forma o

crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanharaacute o iacutendice de

crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Outro fator que pode influenciar esse

consumo eacute o aumento do poder aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor

distribuiccedilatildeo de renda (SEBRAEPR 2003 p 7)

O mercado mundial de toda cadeia tecircxtil incluindo mateacuterias-primas

eacute extremamente competitivo e movimenta por ano um valor total de comeacutercio por

volta de US$ 355 bilhotildees Dentre os quais US$ 151 bilhotildees estatildeo atrelados aos

produtos tecircxteis e US$ 180 bilhotildees nas confecccedilotildees A sua evoluccedilatildeo deve-se ao fato

do aumento de renda nos paiacuteses mais desenvolvidos e pela abertura de novos

mercados (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p 222)

Ateacute a deacutecada de 60 a moda brasileira praticamente inexistia os

figurinos precirct-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma

exclusiva clientela endinheirada Entretanto com o aparecimento do tropicalismo o

movimento hippie o ufanismo estimulado pela resistecircncia agrave ditadura e fortificado

pelo orgulho do futebol brasileiro os estilistas comeccedilaram a esboccedilar a moda

nacional Nesse periacuteodo com o aparecimento de revistas especializadas como a

Claacuteudia e Desfile houve incentivo agrave criaccedilatildeo de coleccedilotildees Os anos 90 e o comeccedilo do

seacuteculo XXI deram agrave moda brasileira uma nova cara A imprensa especializada se

estruturou e aliada aos avanccedilos da induacutestria tecircxtil e agrave profissionalizaccedilatildeo dos

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11

estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da

moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)

Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de

acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas

como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira

mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo

Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do

mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou

aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e

informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas

Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)

o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio

Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit

que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores

dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no

evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)

O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar

uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a

evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm

contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas

abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do

desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)

Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as

principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma

induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia

internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln

Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar

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a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de

organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e

apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes

b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos

Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW

c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado

pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva

ajudar novos estilistas

d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes

por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do

paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo

dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)

Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil

Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do

efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende

exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)

O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio

Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a

beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais

apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros

valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda

Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender

os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado

exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar

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13

De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para

aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos

No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro

o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o

produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)

13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda

A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica

praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um

parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente

pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda

corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se

estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)

Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos

anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees

adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento

das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque

industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos

dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel

de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um

calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por

eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio

Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)

diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da

moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista

Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois

anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje

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14

natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo

Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo

oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)

O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais

agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p

18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)

Diante da falta de investimento oficial a economista do

Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO

2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio

estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O

comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para

aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a

induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho

Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de

emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente

de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego

temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto

gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute

que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no

primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute

Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga

tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento

da arrecadaccedilatildeo de imposto

Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)

apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees

Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos

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15

confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a

apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o

aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura

A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as

confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial

positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo

brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de

exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e

Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e

pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais

competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados

a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica

objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes

para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo

b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos

c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de

produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental

d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a

posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina

e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e

produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das

exportaccedilotildees

14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia

O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor

Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se

firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes

para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca

presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)

(TISSIANI e LIMA 2006 p23)

ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute

pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute

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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico

do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse

mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito

Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do

abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego

e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA

2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)

A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por

quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais

investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e

principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como

diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra

pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local

De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF

(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal

ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos

estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes

natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio

dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na

moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e

aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo

valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado

Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa

primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou

informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas

com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF

entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem

Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees

Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas

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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil

e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo

SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)

141 Pontos Fortes

a) Mercado local como principal destino dos produtos

b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas

c) Elevado potencial de consumo do mercado local

d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais

e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade

f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do

pessoal

g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos

localmente

142 Pontos fracos

a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente

familiar satildeo entraves para a competitividade local

b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-

contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca

formaccedilatildeo de parcerias

c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas

d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente

e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal

f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo

g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de

abastecimento

h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a

Cadeia

i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados

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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a

competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade

143 Ameaccedilas

a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF

b) Custos financeiros e de insumos elevados

c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de

agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos

d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de

desenvolvimento da Cadeia Produtiva

e) Grande concorrecircncia da economia informal

f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes

144 Oportunidades

a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo

da capacidade competitiva

b) Boa estrutura de apoio competitivo local

c) Mercado local em expansatildeo

d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda

e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para

I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia

II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de

fornecedores

III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado

IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das

escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas

V Qualificaccedilatildeo do pessoal

VI Qualificaccedilatildeo gerencial

VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local

d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento

da Cadeia Produtiva

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19

A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia

feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na

cidade

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20

2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA

A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia

foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio

feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com

multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram

informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais

desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e

quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em

relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento

especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda

em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo

transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os

resultados dessas entrevistas

21 Resultados da pesquisa

211 Identificaccedilatildeo da Empresa

Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute

mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as

empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas

tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O

destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees

possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para

revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute

estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos

proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por

estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial

pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer

um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas

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21

Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com

fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de

estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se

sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as

empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e

tendecircncias oferecidas por elas

212 Puacuteblico-Alvo

Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar

um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com

esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc

domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo

para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se

pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa

etaacuteria dos 20 aos 50 anos

As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em

todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres

dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a

caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do

expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que

a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai

usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar

uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem

muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As

mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo

dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia

da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor

Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de

consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para

caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de

inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e

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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito

significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa

213 Conhecimento Especializaccedilatildeo

A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar

tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais

especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam

pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo

Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a

essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para

garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta

comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no

Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI

214 Empresa Tecnologia Qualidade

Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas

empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e

pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute

satildeo todas de meacutedio porte

Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia

se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria

estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da

loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em

dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos

mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com

programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em

especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute

feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um

equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado

para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a

produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a

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23

modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a

modelista com experiecircncia consegue

Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do

Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por

novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do

produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as

portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as

empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das

suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns

empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas

antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem

em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores

215 Matildeo-de-obra

As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de

meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300

pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem

Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as

empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que

costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza

As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem

corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de

especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam

de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos

para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro

Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando

matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com

relaccedilatildeo a vendedores

A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam

render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da

loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada

para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e

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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute

relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25

anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e

empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do

funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como

uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma

necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo

das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que

se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe

escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque

A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o

funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator

desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas

natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas

e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio

comercial

A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os

funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo

trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute

considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave

noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do

funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo

216 Concorrecircncia

A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma

mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia

estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue

agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do

segmento da moda que existem no mercado

Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao

mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela

marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas

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25

e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas

exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira

As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando

em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como

diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto

relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar

assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar

promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees

Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto

apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao

atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas

que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute

alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem

para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm

dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um

produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute

um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o

produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para

qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus

vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo

vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente

deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um

produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a

empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre

esse assunto

Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em

pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas

necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante

puacuteblico alvo entre outros

As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes

por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio

Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e

nacionais

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26

217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia

O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos

uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da

populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm

gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura

de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm

impulsionado esse crescimento

As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas

empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades

O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em

proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no

ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para

a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda

ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante

eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda

para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de

serem distintos

Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a

falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios

agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima

elevaria os preccedilos das mercadorias

Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os

elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao

produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local

Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico

de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em

Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o

mercado informal de feiras

O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas

o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade

Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de

conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de

crescimento

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218 Apoio governamental

As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido

nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por

parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio

empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de

juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso

O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do

governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor

Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo

tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas

do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo

Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos

empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para

o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro

comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse

segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda

natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima

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3 CONCLUSAtildeO

O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o

surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das

grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas

induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que

por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta

e emprega cada vez mais

A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se

proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se

obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento

proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as

induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior

importacircncia no mundo

O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o

iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder

aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no

aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda

apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no

ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash

PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975

Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento

desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente

no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar

Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de

0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o

DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos

outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento

Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento

do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral

Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de

vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute

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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores

para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo

A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o

empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade

cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade

com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em

cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo

para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da

moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio

governamental o risco de fracassar eacute menor

Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em

Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de

tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade

poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do

momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento

ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e

especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento

econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse

setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua

popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em

geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda

no paiacutes

A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no

mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um

empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de

fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o

alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do

empreendimento desde que seja bem administrado

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4 REFEREcircNCIAS

ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006

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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006

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5 APEcircNDICE

Apecircndice A ndash Questionaacuterio

Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia

do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema

eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia

a) Identificaccedilatildeo

1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado

2 Possui algum estabelecimento proacuteprio

3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento

4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas

b) Puacuteblico alvo

5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico

6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda

7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense

c) Especializaccedilatildeo

8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo

9 Tem registro de marca proacutepria

10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio

11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz

viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como

o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio

de jornais revistas especializadas

d) Empresa tecnologia qualidade

12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas

equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s

13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo

para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades

14 Adota algum procedimento de controle de qualidade

e) Matildeo-de-obra

15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios

16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio

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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz

para resolver esse problema

f) Concorrecircncia

18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu

produto

19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar

sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes

20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos

locais nacionais

21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor

22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado

informal

g) Mercado de moda em Brasiacutelia

23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos

apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse

crescimento

24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia

tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer

25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior

capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma

forte ameaccedila para o comercio local

26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia

27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa

h) Apoio governamental

28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em

relaccedilatildeo a incentivos financiamentos

29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo

investimento importante para o comeacutercio local por quecirc

30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor

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