NEGÓCIOS & POESIAS

Este é um livro para inserir Poesias nos Negócios.

Mais do que isso, é um Roteiro para fazer Negócios com

Poesias.

Tem o compromisso de estimular a controvérsia e a

curiosidade. As palavras, as poesias, os aforismos, as

metáforas, enfim a minha redação nessa obra tem por

objetivo contribuir para que mais e mais pessoas

desenvolvam a capacidade de reduzir e mesmo acabar com

o sofrimento, a ansiedade, a aflição, a sede de poder, a

violência. Enfim, transformar a maneira de fazer negócios.

Dedicatória

Esse livro é dedicado a uma pessoa inteligente o bastante

para se deixar amar. Inteligente o bastante para usar cada poema

e cada frase com maestria.

Essa pessoa sabe que pode ser grande como merece sem

receio de se deixar brilhar. Sabe que a sua vida é mais importante

do que todo o ouro do mundo. Mais bela que as estrelas: obra-

prima do Autor da vida. Sabe que ninguém é igual no palco da

vida.

Pessoa que insiste em ti mesma e que nunca imita – Insiste

para fazer cada vez melhor aquilo que sabe fazer melhor. Inspira

ensinando a fazer. Reconhece que ninguém sabe ainda o que seja,

nem o pode saber, enquanto não lhe for demonstrado.

Essa pessoa acredita que todas as outras são únicas. Tem o

direito de sonhar e jamais desistir.

Você seja profundamente apaixonada pela vida. Pois a vida é

um espetáculo imperdível.

Você é um ser humano insubstituível.

Dedicatória

Dedicado a todas, Flaviane`s, Silvanas, Jéssicas, Elis, ELI,

Elaines,Roses, Rosicleias, Thaises, Francines,

Marildas, Flávias, Miriams,

outros nomes variados,

que vieram de todas as partes do Brasil e do Mundo.

Almas, criadas para fazer e acontecer,

exploram o novo e o inesperado

em nome do Sonho e da Causa.

A tudo correm,

Do que é real o entendimento

Colhem imagens que em modo tal desprega,

Que todas as almas por elas sentem atraimento.

Esse efeito é amor, própria natura,

Por sua forma que a elevar-se tende

Gerenciam atenção e ficam atentas,

também ao foco, onde o elemento seu mais dura.

Seus nomes,

Formam ação que não se aquieta,

se não conseguem a posse que pretende.

Lutam, cuidam,

Vêem, pois, que da verdade excede a meta

Aquelas que acreditam e aos outros assevera

Sabem que são capazes,

de fazer o que quer que seja.

CONQUISTARAM O DIREITO,

DE TER SEUS NOMES REGISTRADOS NA HISTÓRIA.

Página 4 de 80

Giacomo Nerone, pseud. de Professor Doutor Fernando A. Dal

Piero

Curriculum.

http://lattes.cnpq.br/9304143913113811

http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=571762583

4977847

Canal YOU TUBE

http://www.youtube.com/user/profdrdalpiero?feature=mhee

Professora Miriam Aparecida Gonçalves - Miriam Aparecida

Gonçalves é graduada em Matemática pela FAFICLE – Faculdade de

Filosofia, Ciências e Letras de Jales, (1997). É pós-graduada em

Educação (doutora H.C. pela Universidade Federal de Santa

Catarina – Brasil) exercendo a função de Pesquisadora em Estudos

de Empreendedorismos e Comportamento Humano, desde

fevereiro de 2011. Currículo em

http://lattes.cnpq.br/9514685904763797

Produto:

Negócios e Poesias

Metodologia produtiva:

Pesquisa classificada como Descritiva de cunho Bibliográfico

Documental com resultados apresentados como Caderno de Campo

- “pesquisa ação” realizada no Brasil entre março de 2011 e agosto

de 2014.

Distribuição:

Gratuita. Impressos 20 exemplares no inverno de 2014. Publicado

Internet no site: http://issuu.com/home

Copyleft - all rights inverted".

Edição de Texto, Projeto Gráfico e Apoio Tecnológico

Apoio Financeiro, Tecnológico e Operacional

Unidade empresarial Bellas e Vaidosas –Campinas – SP. Brasil

Página 5 de 80

Percepções e Desejos

Percebi que as pessoas sabem de suas capacidades para

transformar o mundo com suas atitudes. Percebi que as pessoas

podem estar completamente insatisfeitas com a superficialidade

de suas existências. Percebi também que as pessoas sentem não

possuir a necessária técnica, o “modus operandi”, para entrar em

profundidade no mundo dos pensamentos positivos. Percebi isso

e, a despeito de conhecer o mundo dos pensamentos positivos

que é vasto e maravilhoso, nada fiz até então para contribuir na

transformação desta nefasta crença. Agora, ainda que

tardiamente, mas muito inspirado, penitencio-me e inicio a

escrita sobre este mundo.

O mundo dos pensamentos positivos existe sendo constituído

de palavras e símbolos, de idéias emocionais e das criações

imaginárias do intelecto. Entretanto, como se trata de um mundo

no qual todos os terrenos são novos é preciso recorrer à poesia,

aos provérbios e aos aforismos para ampliar a imensidão da

beleza e levar ferramentas para manuseio de todos os seres

humanos. No entanto, há diferenças. Basicamente, todos os

provérbios são criados por um prolífico autor anônimo. Não só

sabemos pouco sobre quem ele é, pois ele quase nunca se refere

a si mesmo. Ele nunca diz "eu" ou "mim". Ele é um pouco tímido

de pronomes em geral - "ele, ela" – são os substantivos

preferidos. Os provérbios nos chegam, quase sempre, em forma

de uma citação que se apresenta como a simples verdade.

Os provérbios são vinculados a ocasiões, e de uma forma

dependente deles. São respostas a situações eternamente

recorrentes pré-formulada. "Ah," eles suspiram! Os provérbios são

formados por palavras que facilitam a memorização.

Página 6 de 80

A memorização dos proverbios pode ser reforçada por

simetria de som, rima, sintaxe como em "Tal pai, tal filho". Ou

por uma metáfora: "a maçã não cai longe da árvore".

Poesia, no sentido figurado, são textos que comove que

sensibiliza e desperta sentimentos e ação. É uma forma de arte

que inspira e encanta que é sublime e bela.

Uso poesias, aforismos, provérbios e outras composições

linguísticas para escrever sobre progresso em favor da nossa

existência diária, tão cheia de rotina e de hábito. Conclamo e

preconizo de que devemos progredir do desconhecido para o

conhecido. Quero que cada dia mais e mais pessoas encontrem

experiências, vivências e o conhecimento para superar as

dificuldades.

Fernando Antonio Dal Piero Setembro de 2014

Sobre Quem Escreve

Eu acredito que escrever é pensar em voz alta. É este o

apanágio do animal scriptionis, vulgo, escritor – a mais bizarra

criatura dentre a fauna artística. Cidadão do Mundo, a ele é

concedida, ou arrancada à perpétua licença para cativar essa

realidade que esculpe o teclado do computador, a esferográfica e

a fantasia. E cada frase se torna uma conspiração de letras. Assim,

páginas e páginas são esbofeteadas na máquina, à custa de bons

puxões de orelhas na inspiração.

Quem escreva age como um arquiteto. Com a esferográfica

rabisca letras e lirismos, vergasta as sílabas ao sol, irrita-se,

vocifera – raras vezes declara que aprecia a empreitada. Mas, é tal

como um vício: gosta, detestando! Quem escreve está sempre em

construção: de si ou de outras pessoas – às vezes da humanidade.

Em ocasiões de sucesso, ao escrever histórias, faz a História.

Outras vezes se lamuria da inspiração ter faltado ao encontro

marcado.

Quem escreve procura não estar alheio a nada. Alguns, de

acordo com a sua formação principal tratam da economia até ao

mal do vizinho ao lado. Porque nada do que é humano lhe é

alheio, vai sofrendo de scriptofobia, a doença incurável que faz

com que multiplique o tempo que a vida lhe dá para viver.

O mal da de scriptofobia é contagioso e galopante: obriga-o

a tatuar rascunhos, emendas, erratas, papelinhos e papelada.

Fantasias e filhos tão materiais e metafísicos, que o escritor chega

a ter ciúmes da tinta de esferográfica e das máquinas assessórias.

Talvez por isso seja ele uma criatura lunática ou saturnina raras

vezes terráquea.

Mas, quem escreve ama, comove, é infiel às horas de

despertar ou acordar. Faz críticas acidamente. Propõe novas

formas de ver velhas coisas. Uns chamam-lhe tratadista. Outros,

tratante. Mas o escritor ri-se, baixinho, esfrega as mãos, qual

mosca satisfeita e lá vai rabiscando.

Quem escreve, ao envelhecer, torna-se sorumbático, e deixa

crescer patilhas – não necessariamente por esta ordem. Porém,

como é a nossa voz pluralizante, é difícil não gostar dele. Talvez

por nos desafiar a um duelo de sonho ou de mortal aborrecimento,

em cada livro, em cada texto. Ou por se apegar a um eventual

leitor como chiclete ao sapato. De qualquer forma, ele esta

sempre ali, sempre nosso. Até ao dia sonhado por Saramago, em

que deixará de haver Poesia – porque todos seremos poetas. Até

lá, só nos resta ler as obras.

Apresentação

O material que está tornado público é comprometido para

estimular a controvérsia e a curiosidade. Essa é a verdade sobre o

que desejo ao publicar esta obra.

Sei que a verdade não é para as que desejam a expansão, o

preenchimento do seu próprio “EU”. A Verdade não é para pessoas

que buscam a segurança e a permanência. A verdade é para pessoas

comprometidas com o bem-comum.

As palavras, as poesias, os aforismo, as metáforas, enfim a

coletânea e mesmo a minha redação nessa obra tem por objetivo

contribuir para que mais e mais pessoas desenvolvam a capacidade

de reduzir e mesmo acabar com o sofrimento, a ansiedade, a

aflição, a sede de poder, a violência.

Os escritos são o resultado da construção dos pensamentos

acumulados durante trinta e cinco anos sendo que, alguns destes

pensamentos já se tornaram públicos por intermédio das mais de

1.000 conferências apresentadas e dos milhares de artigos

publicados em diversos jornais do Brasil e do exterior. Os escritos

estão reunidos em textos curtos na estrutura e no fraseio,

entretanto, estamos procurando fazer com que tenham fôlego

suficiente para estimular o saudável debate.

Sem desejar ser ousado para além da possibilidade,

desejamos sinceramente que cada pessoa que leia os textos seja

capaz de crer na sua capacidade de Transformar o Mundo num lugar

em que todos os seus habitantes vivam bem, em harmonia.

25ª Geração

Eu tenho conhecimento, até por conta de minha participação

pessoal, de que este acervo bibliográfico vem sendo regularmente

utilizado na formatação de Planos de Ação em Políticas Públicas em

muitos países. Isso é um motivo de grande satisfação e eu me

orgulho.

Tenho certeza de que ao existir ação, estamos devolvendo ao

pensamento o seu justo lugar, um lugar que corresponde a

conhecimento e a memória, tão necessária para a vida de todos os

dias.

Como usar este livro

Este é um livro de técnicas. Mais do que técnicas. É um

roteiro para argumentar e persuadir.

Técnica é uma palavra que, por vezes, implica algum tipo de

magia, com a promessa implícita de que ‘se você fizer isso você vai

ter o que’. Extraia das poesias dos aforismos e dos provérbios as

técnicas e repita e ensaie sempre. A técnica é um esforço

repetitivo: quanto mais você praticar e tentar, o melhor você terá,

portanto, se as coisas não funcionam para você neste momento,

então continue tentando e tentando manter as coisas diferentes.

Ensaie, pratique...

Persuasão é o resultado da habilidade de usar a aliteração e

um sentido inato para fazer a mudança adequada a uma frase. Mas

também é a maneira de capturar em palavras o sentimento das

pessoas. Use a aliteração para desenhar, sonoramente, a imagem

de uma rotina. Nunca, Nunca, por mais que conquiste, por mais que

tenha e conheça

Nunca, ao inicio do seu dia, deixe de falar sobre o que sabe

conhecido ou desconhecido,

Nunca, Nunca, despreze a linha frágil que os une, — o conhecido e o

desconhecido

Nunca despreze a sensação de arrepio, o medo do novo, a náusea —

Aquela náusea que é o sentimento que sabe que o corpo tem a

alma,

Uma hora, sessenta dias de trabalho, — deixe sempre a opressão

se infiltrar no fundo do seu coração.

Página 12 de 80

Eu tenho adotado as condutas que preconizo. Mas também

tenho que agradecer a seis pessoas fiéis que me servem sempre sem

reclamar. Essas pessoas ensinaram tudo que eu sei e o que quero

saber. Seus nomes são o que e onde e quando e por que e como e

quem. Essas pessoas são também conhecidas pelo menos prosaico

'5 W1H '. Eu antes de argumentar eu sempre recorro a essas

pessoas. Também volto a elas para perguntar, sondar oportunidades

e decidir.

Esse sou eu. Esse é o que eu quero para cada pessoa que me

lê. Tenho recebido muito mais do que jamais pensei! Por isso

compartilho minha vivência com todas as pessoas que lêem esse

livro ou participarem dos cursos que ministro. Entretanto, faço isso

e peço que cada pessoa receba as sugestões aqui e nos cursos com

essa nota de “cautela gentil”. Repitam, ensaiem, pratiquem e

perguntem: onde eu posso estar errado?

Desejo a todas as pessoas os mais proveitosos

momentos de felicidade e sucesso continuado.

Professor Doutor Fernando A. Dal Piero,

Página 13 de 80

Prefácio

É uma honra, uma satisfação tecer aqui algumas breves

considerações sobre este livro tão interessante, tão necessário

para esta caótica fase da humanidade. É urgente ler, refletir e

partilhar o que de bom este livro encerra. É de fato um livro

perturbador! Existe aqui reflexão filosófica, política, ética,

religiosa, esotérica, social, estética… Idéias originais, outras

recriadas e rebuscadas, que surgem transversalmente ao texto. É

também e, sobretudo, um livro-esperança. Leio um livro

assumidamente eclético que evoca um pouco do holismo da nossa

vida e deste nosso conturbado mundo.

Sobre o autor, diremos que tudo está por dizer de um

verdadeiro humanista, um cidadão inteligente, culto, preocupado

com as pequenas grandes “coisas” desta vida e deste nosso mundo

tão carente de princípios e de valores bem como de verdadeiras e

eficazes intervenções altruístas por quem de direito.

O Professor Dal Piero é uma espécie de Sócrates moderno

que espicaça as consciências adormecidas no sono fácil das ideias-

feitas, ele não se limita apenas, como alguns, a por o dedo nas

feridas e nas chagas sociais, tenta também cicatrizá-las o melhor

possível, utilizando os mais preciosos e aparentemente esquecidos

remédios, que os bons deuses inventaram para “cuidar” do

Homem: o Amor, a Paz e a Justiça.

Página 14 de 80

Acompanho a já considerável atividade literária do escritor e

amigo Dal Piero, como uma luta permanente (eficaz ou não, logo

se verá) em prol do ser humano, daqueles mais abastados até aos

mais carenciados e desfavorecidos! Cidadão e escritor preocupado

e comprometido com o BEM da sociedade em que vive, que muito

dá de si sem esperar a vã recompensa, para ele, tal atitude e

opção de vida, se traduz num ato de Amor constante pelos outros,

orientado por uma nobre e sublime consciência ética, social e

política.

Há lá coisa mais altruísta e necessária do que “ensinar” pela

inspiração? Desenvolvendo e devolvendo a capacidade de sonhar?

Contribuindo para facilitar a compressão humana e a resolver

através da reflexão e da atitude prática e social do dia-a-dia? Pode

existir mais nobreza do que inspirar para o Amor, Paz e Justiça

neste mundo. A resposta é óbvia e, se mais razões não existissem,

esta é tão forte que se basta a si mesmo.

Em termos estilísticos e formais, Dal Piero é igual a si

próprio. Eis também aqui – na minha modesta idiossincrasia – uma

mais-valia desta obra diferente e tão necessária: um escritor

afirma-se e destaca-se por ser único e diferente, por ser ousado e

perturbador, por ser polêmico e romântico, por ser, neste caso

concreto, um Homem cujo “partido” se chama AMOR, PAZ e

JUSTIÇA.

Obrigado, amigo Dal Piero, por me ter perturbado!

Professor Fernando Henrique Cardoso_ Presidente da República –

Brasil.

Página 15 de 80

SUMÁRIO

DEDICATÓRIA --------------------------------------------------------------------------------- 2

DEDICATÓRIA --------------------------------------------------------------------------------- 3

SOBRE QUEM ESCREVE ---------------------------------------------------------------------- 7

APRESENTAÇÃO ------------------------------------------------------------------------------ 9

COMO USAR ESTE LIVRO ------------------------------------------------------------------- 11

PREFÁCIO ------------------------------------------------------------------------------------ 13

O QUE ---------------------------------------------------------------------------------------- 20

“GENESE” ------------------------------------------------------------------------------------ 20

IMAGINAÇÃO --------------------------------------------------------------------------------- 20

IMAGINAÇÃO --------------------------------------------------------------------------------- 20

IMAGINAÇÃO --------------------------------------------------------------------------------- 21

IMAGINAÇÃO --------------------------------------------------------------------------------- 21

IMAGINAÇÃO --------------------------------------------------------------------------------- 22

POEMAS -------------------------------------------------------------------------------------- 22

INSPIRAÇÃO ---------------------------------------------------------------------------------- 23

TEMPOS ATUAIS ----------------------------------------------------------------------------- 24

TEMPO DE VIVER ---------------------------------------------------------------------------- 24

MENSAGEM ----------------------------------------------------------------------------------- 25

POEMA DO EMPODERAMENTO ------------------------------------------------------------- 26

VEJO A ALMA -------------------------------------------------------------------------------- 27

A MULHER QUE VEJO ----------------------------------------------------------------------- 28

STORYTELLING ------------------------------------------------------------------------------ 29

ESSE DOM ------------------------------------------------------------------------------------ 30

REGRAS PARA O DIÁLOGO: ---------------------------------------------------------------- 30

ABRAÇE O NOVO E O INESPERADO -------------------------------------------------------- 31

TRABALHE------------------------------------------------------------------------------------ 32

Página 16 de 80

COMEÇO DO TRABALHO -------------------------------------------------------------------- 33

FONTE DE PODER --------------------------------------------------------------------------- 33

CHEGAR AO TOPO -------------------------------------------------------------------------- 33

TODA A GENTE ------------------------------------------------------------------------------ 34

CHEGAR LÁ APESAR DE --------------------------------------------------------------------- 34

CAPACITAÇÃO ------------------------------------------------------------------------------- 35

NUNCA---------------------------------------------------------------------------------------- 35

ATENÇÃO ------------------------------------------------------------------------------------- 36

NÃO DIVIDIR A UNIDADE -------------------------------------------------------------------- 37

SOBE E DESCE ------------------------------------------------------------------------------- 37

APEGO ---------------------------------------------------------------------------------------- 38

MINHA CRENÇA ------------------------------------------------------------------------------ 38

CONVITE ------------------------------------------------------------------------------------- 39

SONHOS -------------------------------------------------------------------------------------- 39

SONHOS -------------------------------------------------------------------------------------- 39

SONHOS -------------------------------------------------------------------------------------- 39

SONHOS -------------------------------------------------------------------------------------- 39

MEDO ----------------------------------------------------------------------------------------- 40

CONTAR HISTÓRIAS ------------------------------------------------------------------------- 40

DUAS ASAS ----------------------------------------------------------------------------------- 41

PEQUENAS COISAS -------------------------------------------------------------------------- 41

O QUE FAZ A DIFERENÇA ------------------------------------------------------------------- 41

DESCOBERTA -------------------------------------------------------------------------------- 41

A ESPERA ------------------------------------------------------------------------------------- 42

PACIÊNCIA ----------------------------------------------------------------------------------- 42

DIAS DE CHUVA ------------------------------------------------------------------------------ 42

CERTEZAS ------------------------------------------------------------------------------------ 43

Página 17 de 80

CERTEZAS ------------------------------------------------------------------------------------ 43

CERTEZAS ------------------------------------------------------------------------------------ 43

LIMITES --------------------------------------------------------------------------------------- 43

O COMEÇO ----------------------------------------------------------------------------------- 43

PROSPERAR ---------------------------------------------------------------------------------- 44

POSSIBILIDADES ----------------------------------------------------------------------------- 44

DOIS ANOS EM DUAS SEMANAS ------------------------------------------------------------ 44

LIDANDO COM PESSOAS -------------------------------------------------------------------- 44

DESAFIOS ------------------------------------------------------------------------------------- 45

A VIRTUDE QUE LEVA AO SUCESSO ------------------------------------------------------- 45

LEMBRE SEMPRE ----------------------------------------------------------------------------- 45

ARTE PARA RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS -------------------------------------------- 45

NÃO FALE ------------------------------------------------------------------------------------ 46

FALE ------------------------------------------------------------------------------------------ 46

NUNCA FALE --------------------------------------------------------------------------------- 46

O GRANDE MILAGRE DOS TEMPOS MODERNOS------------------------------------------- 46

CAMINHO PARA O SUCESSO ---------------------------------------------------------------- 47

PENSE ---------------------------------------------------------------------------------------- 47

SEQUENCIA PARA O SUCESSO -------------------------------------------------------------- 47

É INOVAR, DESPERTAR OU DESAPARECER------------------------------------------------ 47

SUCESSO HUMANO -------------------------------------------------------------------------- 47

OPA ------------------------------------------------------------------------------------------- 48

OPINIÕES ------------------------------------------------------------------------------------- 48

SONHAR E REALIZAR ------------------------------------------------------------------------ 48

ÊXITO ----------------------------------------------------------------------------------------- 48

AUTO-SUFICIÊNCIA – DEPENDÊNCIA & INTERDEPENDÊNCIA ---------------------------- 49

PARA BRILHAR ------------------------------------------------------------------------------- 49

Página 18 de 80

SEJA TODA ----------------------------------------------------------------------------------- 49

IMPOSSÍVEL ---------------------------------------------------------------------------------- 49

LEMBRANÇAS DO QUE SE VAI VIVER ------------------------------------------------------ 50

TEMPO, TEMPO ------------------------------------------------------------------------------ 51

O TEMPO E NÓS ----------------------------------------------------------------------------- 52

MULHER -------------------------------------------------------------------------------------- 52

PERSISTENTE OU TEIMOSA ----------------------------------------------------------------- 53

TRIPLO 3 ------------------------------------------------------------------------------------- 53

APRENDER ----------------------------------------------------------------------------------- 54

PARADOXOS ---------------------------------------------------------------------------------- 54

A REALIDADE -------------------------------------------------------------------------------- 55

VIVER ----------------------------------------------------------------------------------------- 55

PONDERA ------------------------------------------------------------------------------------- 55

O SENTIDO DA MORTE ---------------------------------------------------------------------- 56

A SUFICIÊNCIA ------------------------------------------------------------------------------- 56

A VIDA É HARMONIA ------------------------------------------------------------------------ 57

RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS ---------------------------------------------------------- 57

FORÇAS TRANSFORMADORAS -------------------------------------------------------------- 57

IMPORTANTE--------------------------------------------------------------------------------- 58

OLHAR ---------------------------------------------------------------------------------------- 58

CATIVAR -------------------------------------------------------------------------------------- 58

A ARTE DE ESCUTAR ------------------------------------------------------------------------ 59

A ARTE DE ENSINAR A “LÍNGUA” ---------------------------------------------------------- 59

A FUNÇÃO DA LÍNGUA ---------------------------------------------------------------------- 60

ALQUIMIA ------------------------------------------------------------------------------------ 60

CHEGOU O TEMPO -------------------------------------------------------------------------- 60

ESPELHAMENTO NA PRÁTICA -------------------------------------------------------------- 61

Página 19 de 80

AUTOCONHECIMENTO ---------------------------------------------------------------------- 61

CONHECIMENTO ----------------------------------------------------------------------------- 61

EXCELENCIA --------------------------------------------------------------------------------- 61

TENTAÇÃO ----------------------------------------------------------------------------------- 62

VALORIZAR E RECONHECER ---------------------------------------------------------------- 62

SABER ---------------------------------------------------------------------------------------- 62

ATUALIDADE --------------------------------------------------------------------------------- 63

ARGUMENTO --------------------------------------------------------------------------------- 63

NEGÓCIOS ------------------------------------------------------------------------------------ 63

NEGOCIANTES ------------------------------------------------------------------------------- 63

SIMPLESMENTE IRRESISTÍVEL NOS NEGÓCIOS -------------------------------------------- 64

SIMPLESMENTE IRRESISTÍVEL NOS NEGÓCIOS II ----------------------------------------- 64

SIMPLESMENTE IRRESISTÍVEL NOS NEGÓCIOS III ----------------------------------------- 64

O MUNDO PRECISA DE PENSADORES ------------------------------------------------------ 65

TEXTOS PARA LEITURA --------------------------------------------------------------------- 66

SELVA DE PEDRA ---------------------------------------------------------------------------- 68

A GLÓRIA DA VITÓRIA ---------------------------------------------------------------------- 70

CHEGANDO AO FIM ------------------------------------------------------------------------- 71

MIL CAMINHOS ------------------------------------------------------------------------------- 72

PALAVRAS PODEROSAS --------------------------------------------------------------------- 74

COMO EU PENSO QUE ME COMPORTO ---------------------------------------------------- 79

Página 20 de 80

O que

O que é isso que escrevo? — São Poesias Comprometidas com a

humanidade. Roteiro para Fazer Negócios poeticamente. As

palavras, as poesias, os aforismo, as metáforas, enfim a minha

redação tem por objetivo contribuir para que mais e mais pessoas

desenvolvam a capacidade de reduzir e mesmo acabar com o

sofrimento, a ansiedade, a aflição, a sede de poder, a violência.

“Genese”

Tudo começa com a imaginação! Primeiro vem o pensamento,

então a organização desse pensamento, em idéias e planos, em

seguida, a transformação desses planos em realidade. E por fim a

inspiração para levar outras pessoas a pensar igual.

Imaginação

Use sua imaginação para pensar no futuro e criar a sua imagem

mental em todos os seus detalhes, enchendo aqui, adicionando um

pouco de lá, mas em constante construção - constantemente

edificando.

Imaginação

Creia na força da Imaginação, Creia no seu sonho! Use a Inspiração. Creia em ti, Creia: O dia chegou! O momento é agora! Faça por fazer! Dê o primeiro passo! Pegue a felicidade com honestidade. Deseje profundamente! O mundo estará contigo!

Página 21 de 80

Imaginação

Inspiração e Imaginação, são dois galhos Banhados de bons orvalhos Bem longe às vezes nascidos, Mas que se juntam crescidos e que se abraçam para transformar e mudar o mundo. Inspiração e Imaginação, Seus nomes, Formam ação que não se aquieta, Lutam, cuidam, Acreditam e Sabem que são capazes, de fazer outras fazerem,

Imaginação

- Inspiração, Jóia rara, Joia do Encantamento, Joia da Transformação, Da Vontade, Da fé. Sonho, imaginação e INSPIRAÇÃO, nascem num momento, Sincero, no coração, Inspirada e inspiradora, Têm dois olhares acesos Bem juntos, unidos, presos; Numa mágica atração que leva onde quer que deseje.

Página 22 de 80

Imaginação

Hoje, com limões e imaginação, Diariamente, Imagine diariamente que Atira um limão n’água e inspire-se a ficar vendo os peixinhos responderem: A fé dá coragem. E aí atire um limão n’água e ele vai cair enviesado. Assim ouvirá um peixe dizer: Sonhe, Ouse enriquecer vidas, Com Imaginação e Inspiração. Creia: com limões e imaginação, Inspira-se toda a gente, a chegar onde quer que deseje! E assim, escrever o futuro das próprias vidas!

Poemas

Use Poemas para mostrar as possibilidades.

Poemas são como vitrais pintados!

Se olharmos da praça para a igreja,

Tudo é escuro e sombrio;

Mas — vamos! — vinde cá para dentro,

De repente tudo é claro de cores: súbito brilham histórias e

ornatos; sente-se um presságio neste esplendor nobre;

Isto, sim, que é pra vós - seres humanos!

Edificai-vos, regalai os olhos!

Crescei e prosperái!

Página 23 de 80

Inspiração

Inspiração, Jóia rara, Joia do Encantamento, Da Vontade, Da fé. Inspiração e imaginação, nasce num momento, Sincero, no coração, Inspirada e inspiradora, Têm dois olhares acesos Bem juntos, unidos, presos; Numa mágica atração. Inspiração são dois galhos Banhados de bons orvalhos Bem longe às vezes nascidos, Mas que se juntam crescidos e que se abraçam por fim. Inspiração, São duas almas bem gêmeas Que riem no mesmo riso, Que choram nos mesmos ais; São vozes de dois amantes, Duas liras semelhantes, Ou dois poemas iguais. Inspiração, É o canto do passarinho, É o doce aroma da flor; São nuvens dum céu de dezembro, É o que você inspira, Para transformar e mudar o mundo. Inspiração – é - quase amor!

Página 24 de 80

Tempos atuais

Nos tempos atuais a marcha para o sucesso é feita por fileiras. Todos devemos e vamos chegar bem; entretanto, as pessoas que se desgarram vão ter que avançar por conta própria.

Tempo de viver

No tempo de viver; Da vida; Ou dos negócios; O tempo de viver; Leva-te até aqui; Ou ali; Verá barreiras por vencer. No tempo de viver; Que te leva até aqui; Ou ali; Lute sem desfalecer. No tempo de viver; Risque o céu cinzento; Suporte triste momento; Vença quase sempre; Seja vencido e vença; Mate a sede ás flores; Sinta dores e tenha dores; Mas no tempo não morra! Se você pode e sabe que pode; Afirme: Tirem-me as mãos e os braços; Mas deixem-me o pensamento; Por ele; com ele sonharei, Guiarei meus passos; Para ir à frente; E não morrer no tempo de viver.

Página 25 de 80

Mensagem

Se eu puder te deixar uma mensagem, Ao encerar ou iniciar a leitura, Quero te pedir para lembrar-se: A realidade se te apresenta, te acolhe... dizendo que pela frente o horizonte da vida necessita de tuas palavras, do teu silêncio, Das suas ações. Leve como mensagem... Lembra-te da imaginação e sonha com tua próxima vitória. Não faças do amanhã o sinônimo de nunca, nem o ontem te seja o mesmo que nunca mais. Olhes para trás... mas vá em frente pois há muitas pessoas que precisam que chegues para poderem seguir-te.

Página 26 de 80

Poema do empoderamento

Você, mulher ou homem, Creia em ti Rainha, ou rei, És a luz! És o que é! Inspire! Pela voz quente e ardente; Da saudade ou do desejo ardente; Surge a inspiração dos poetas; Do soldado ou do atleta; E de toda a gente! Inspire! Pela voz violenta e forte da verdade; Libertando as palavras inquietas; Pela voz conselheira e nobre; Assim surge a inspiração que vence; Que extraordinariamente supera dificuldades. Inspire Pela voz da distância; Que separa do que se quer; Do que se deseja ardentemente; Pela voz colorida da esperança; Pela voz da ternura enriquecida; Pela voz duma doçura apetecida; Que surge a inspiração que vence! AH! Não se negue a inspirar! O que seria de toda a gente; Se esta voz tivesse fim!

Página 27 de 80

Vejo a alma

De Silvanas, Jéssicas, Elis, ELI, Elaines,Roses, Rosicleias, Thaises, Francines, Marildas, Flávias, Miriams, outros nomes variados, que vieram de todas as partes do Brasil e do Mundo. Almas, criadas para fazer e acontecer, exploram o novo e o inesperado em nome do Sonho e da Causa. A tudo correm, Do que é real o entendimento. Colhem imagens que em modo tal desprega, Que todas as almas por elas sentem atraimento. Esse efeito é amor, própria natura, Por sua forma que a elevar-se tende. As mulheres que vejo, Gerenciam atenção e ficam atentas, também ao foco, onde o elemento seu mais dura. Seus nomes, Formam ação que não se aquieta, se não conseguem a posse que pretendem. Lutam, cuidam, Vêem, pois, que da verdade excede a meta Aquelas que acreditam e aos outros assevera Sabem que são capazes, de fazer o que quer que seja. CONQUISTARAM O DIREITO, DE TER SEUS NOMES REGISTRADO NA HISTÓRIA.

Página 28 de 80

A mulher que vejo

A mulher que vejo, Tem os olhos vivos, Tem a pele morena, Branca ou negra, Ora é baixa, ora é alta, Tem um lindo sorriso, E tudo que é preciso; Para levar alegria onde quer que vá. AH! As mulheres que eu vejo, Tem fases, como a lua. Fases de andar escondida, fases de vir para a rua... e outras de ser sozinha, E Tudo nelas é verdade, Com que se acredita. A mulher que vejo, Tem olhos vivos e acalma, Iluminando as vidas, Segue a vida, Sorrindo, fazendo sorrir, Mudando o mundo. A mulher que vejo, Contraria a natureza, Ilumina como uma estrela, Inspira suave como a brisa Seque a vida Realizando sonhos Enriquecendo vidas. AH! Mulher, Aceita o encargo! De um pequeno gesto, feito de longe e de leve, Para transformar e mudar o mundo.

Página 29 de 80

Storytelling

Desde o inicio dos tempos, tudo o que existe entre os seres humanos, são a argumentação e a história. Historias ao pé da fogueira, que contavam como matar a caça, histórias de amor, de descoberta, do mal, dos vizinhos - qualquer que seja a história é ela quem forma o aprendizado das pessoas e constrói o próprio ser humano. Somos na realidade, criaturas em uma história. No planeta existem todos os tipos de criaturas, mas somente ao ser humano é concedido o privilégio de argumentar e de contar histórias para sustentar a argumentação. Os comerciais de TV são histórias contadas em segundos. As parábolas de Cristo são histórias. Quando o guarda de trânsito nos para e pergunta pelos documentos, ele vai ouvir uma história. E assim por diante. Apresentamos e fazemos parte de uma argumentação vitoriosa à medida que ampliamos nossa capacidade de se criar e contar uma história realística. Eu acredito que o ato de contar e ouvir histórias é genético. Defendo a teoria de que existe na nossa mente, uma forma de pensar que ouso chamar de "pensamento fictício", fictício não no sentido de falso, mas sim no sentido imaginário, e esse pensamento, utilizado como guia é a meu ver o responsável pelo sucesso de nossas argumentações e do domínio do poder de realizar o impossível. Vamos imaginar o poder da ficção: vejamos um mapa rodoviário, é uma ficção, todavia podemos nos locomover no mundo real utilizando-o e conseguimos fazer isto, em decorrência de nossa confiança na representação fictícia do mapa. Assim, o mapa se constitui numa argumentação vitoriosa. A pessoa QUE CONSEGUE CONSTRUIR MUITOS MAPAS, no decorrer de sua vida será bem sucedida. Produzirá resultados extraordinários. E isto é proporcional à capacidade que adquire para contar histórias cada vez melhores e mais consistentes. E não se trata de privilégio para poucos, a arte de argumentar e contar histórias é a arte de viver; a própria vida é um argumento; é uma história bem sucedida.

Página 30 de 80

Portanto, todos os seres humanos estão prontos para produzir resultados extraordinários. No entanto, estamos cada dia mais distante da argumentação bem sucedida, a grande maioria age como se fosse ainda bruto, fomos à lua, e ainda não evoluímos na terra. O bruto, quando confrontado ataca, quando está diante da necessidade ou do desejo, arranca à força, não argumenta e não conta história. É uma anomalia o fato de que somos capazes de dividir o átomo, mas ainda incapazes de aliciar apoio na medida de nossas necessidades. Precisamos exercitar mais nossa capacidade de contar história.

Esse Dom

Este dom que Deus nos deu

Devemos reparti-lo;

Sendo teu ou meu,

não é só meu ou teu,

É alma de todos nós

Este dom que Deus nos deu!

Regras para o diálogo:

• Saberás escutar o outro. Escutarás muito

antes de falar.

• Procurarás compreender o teu interlocutor

de todo o coração e com toda paciência.

• O outro precisará encontrar em ti um

interlocutor disposto para que se estabelecerá

o diálogo: os que dialogam procurarão

se situar na mesma onda para que não haja

diálogo de surdos.

• Procurarás fazer com que o outro se sinta

livre e nunca coagido.

• Às tuas palavras acrescentarás gestos concretos

para que teu falar não seja hipócrita

Página 31 de 80

Abraçe o Novo e o Inesperado

Um dos atributos mais valiosos é a capacidade de abraçar o novo e o inesperado. O novo não significa algo inédito ou extravagante, estilo século XXI ou XXIII. Nada pode ser tão distante da verdade. Ainda vivemos em casas feitas com tijolos madeira e pedra. Ainda usamos roupas de lã e dirigimos automóveis que se parecem com automóveis e não como os transportes dos filmes de ficção.

O "ABRAÇAR O NOVO" pode ser traduzido como a capacidade de

identificar a oportunidade tal como ela é. É como olhar para algo

e dizer "É ISTO" e não; DIZER: "BEM, PODER SER UMA FORMA" ou o

tradicional : deixe-me fazer umas sugestões para melhorar isto.

A mentalidade então se torna o segredo para qualquer sucesso. É

preciso então, estimular o pensamento positivo, pois só produz

bem aquele que é otimista. É preciso considerar que a

transformação é o próprio crescimento, que é menos adição do

que substituição, menos acumulação do que modificação.

Eu acredito e preconizo que se deve trabalhar para facilitar a

aprendizagem, e espero sinceramente que leitura desses conceitos

ajude às pessoas a emergirem da experiência de terem lido com

novas asas, e assim, desenvolvam suas aptidões. Minha previsão é

que em breve nos transformaremos na espécie que, como

criadores de nós mesmos, fomos idealizados pelo CRIADOR.

As boas e lucrativas idéias são simples e na maior parte das

ocorrências bem sucedidas surgiram por acaso, diriam alguns. Não,

na verdade é o resultado da mente de pessoas que disseram: "é

isto" e abraçaram o novo e o inesperado.

Muitas vezes em nossas vidas nos perguntamos: COMO É QUE EU

NÃO PENSEI NISSO ANTES?

Página 32 de 80

Trabalhe

Três coisas o ser superior precisa recordar para que possa gozar no

perfeito silêncio a sua superioridade - o ridículo, o trabalho e a

dedicação. Assim aprende a sentir tudo sem o sentir diretamente;

porque sentir diretamente é submeter-se - submeter-se à ação da

coisa sentida.

Com relação ao ridículo, considero o maior triunfo do ser humano quando este se convence de é uma coisa sua que existe só para as outras, e, mesmo, sempre que outras queiram. Quando acontece ele deixa de importar-se com o ridículo, que, como não está em si, ele não pode o causar danos emocionais ou físicos. Dedicação: vejo que as pessoas não se dedicam. Como não se

dedicam a ninguém, também nada exigem da dedicação alheia. A

maioria vive como se fossem pessoas sóbrias, castas, frugais,

tocando o menos possível na vida. Assim, o ser humano isola-se

por conveniência do orgulho e da desilusão. Assim, vive nas dores

e nas alegrias alheias, sem partilhar de vivê-las realmente. Pode

embarcar ou ficar nas partidas e pode ficar e embarcar ao mesmo

tempo, porque não embarca nem fica.

Ah! O trabalho. Na maior parte dos casos, o trabalho que as

pessoas têm de executar não é interessante, mas ainda em tais

circunstâncias oferece grandes vantagens. Em primeiro lugar,

preenche uma boa parte do dia sem haver necessidade de decidir

sobre o que se há de fazer. Não bastasse distrai a própria vida,

desvia-nos da visão assustadora de si mesmo; impede-nos de olhar

esse outro que somos nós e que torna a solidão horrível. O

trabalho tem mais isto de excelente: distrai a nossa vaidade,

engana a nossa falta de poder e faz-nos sentir a esperança de um

bom evento. A ausência do trabalho, o gênero de descanso que

acalma e restaura os nervos chega a ser aborrecimento. O remédio

consiste na aceitação duma alegria sã e serena proveniente do

trabalho como elemento indispensável ao equilíbrio ideal da vida.

Página 33 de 80

Começo do trabalho

O trabalho começa um pouco antes do romper do dia, a

reconhecer-nos nas pessoas que passam na rua. Ao descobrir os

raros transeuntes, cada pessoa sabe que está sozinha — perdida no

seu próprio sonho do sono, cada uma sabe, no entanto que com o

dia; abrirá os olhos.

Quando o dia se ilumina já não está só e poucas são aquelas que

têm sono. Pensamos com calma os pensamentos do dia. Com o sol

estamos todos convencidos da nossa força. Mas às vezes um

pensamento menos claro — um esgar — surpreende-nos.

Inesperadamente voltamos a olhar para tudo como antes do

amanhecer. Mas, a cidade já iluminada assiste aos trabalhos e aos

esgares. Tudo pode acontecer e basta levantar a cabeça do

trabalho e olhar. Ver osucesso ou fracasso é uma escolha!

A cidade ou o bairro, ou mesmo a vila onde trabalhamos permite-

nos levantar a cabeça para pensar estas coisas, e sabe bem que

em seguida a baixamos.

Fonte de Poder

A nova fonte de poder não é o dinheiro nas mãos de poucos, mas

conhecimento e informação nas mãos de muitos.

Chegar ao topo

Nossa viagem para conhecer o mapa até o topo pode e deve ser

uma divertida viagem, uma viagem emocionante e uma viagem

rica e gratificante. PODEMOS você e eu desfrutar de todos os

momentos bons e momentos especiais proporcionados a cada dia.

Nós precisamos deixar ir, iluminar e desejar um ótimo dia a cada

dia.

Página 34 de 80

Toda a gente

Toda a gente tem direito ao sucesso, O que é preciso é ser gente gente com dente que mostre o dente Gente com mente com sã mente que sinta que não mente que sinta o dente são e a mente Gente que enterre o dente que fira de unha e dente e mostre o dente potente ao prepotente O que é preciso é gente que atire fora a descrença dessa gente A gente que vai ao sucesso não quer ser dominada por gente NENHUMA! A gente só fracassa quando não sabe que é gente

Chegar lá Apesar de

Se eu puder te pedir leia e pratique o que eu aprendi. Aprendi é

que se deve viver apesar de. Apesar de, se deve comer. Apesar de,

se deve amar. Apesar de, se deve morrer. Inclusive muitas vezes é

o próprio apesar de que nos empurra para frente. Foi o apesar de

que me deu uma angústia que insatisfeita foi a criadora da nossa

obra - da minha vida.

Página 35 de 80

Capacitação

Seja educada pela Imaginação,

Se deixe guiar pela mão dela sempre,

Cada vez mais depressa, cada vez mais com o espírito adiante do

corpo,

Não fique deitada nem de pé,

Nem acordada nem a dormir,

Nem aqui nem noutro ponto qualquer,

Fique adiante da própria idéia veloz do corpo projetado,

Com o espírito atrás adiante do corpo, sombra, chispa,

Ame, tenha ódio, fale, pense sempre por isso,

Sinta tudo de todas as maneiras,

Tenha todas as opiniões, elástico, mola, agulha, trepidação...

Seja sincera contradizendo-se a cada minuto,

Cultue todos os ideais humanitários e úteis,

Desagrade a si própria pela plena liberalidade de espírito,

E ame as coisas como Deus.

Nunca

Nunca, Nunca, por mais que conquiste, por mais que tenha e

conheça,

Nunca, ao inicio do seu dia, deixe de falar sobre o que sabe

conhecido ou desconhecido,

Nunca, Nunca, despreze a linha frágil que os une, — o conhecido e o

desconhecido,

Nunca despreze a sensação de arrepio, o medo do novo, a náusea —

Aquela náusea que é o sentimento que sabe que o corpo tem a

alma,

Uma hora, sessenta dias de trabalho, — deixe sempre a opressão

se infiltrar no fundo do seu coração.

Página 36 de 80

Atenção

Pouca atenção ao que ao que outras pessoas lhe dizem para ser.

Escute sempre a sua voz interior, aquilo que gostaria de ser; de

outro modo desperdiçará toda a sua vida. Ouvi contar que

perguntaram a um grande cientista, um cirurgião que obteve um

Prémio Nobel: «Quando o Prémio Nobel lhe foi atribuído, o Senhor

não parecia muito feliz. Porquê?» O cirurgião respondeu: «Sempre

quis ser dançarino”. Para começar, nunca quis ser cirurgião, e

agora não só me tornei cirurgião, como também me tornei um

cirurgião de grande sucesso e isso é um fardo. Só queria ser

dançarino e continuo a ser um mal dançarino — é esse o meu

desgosto, a minha angústia. Sempre que vejo alguém dançar,

sinto-me muito infeliz, num verdadeiro inferno. Que vou eu fazer

com este Prémio Nobel? Para mim, ele não pode transformar-se

numa dança, não pode dar-me uma dança».

Lembre-se: seja fiel à sua voz interior. Ela poderá conduzi-lo ao

perigo, pois então vá ao perigo. Porém, olhe sempre: a coisa mais

importante é o seu ser. Não permita que outras pessoas alterem

seu modo de pensar - e elas são muitas; toda a gente está pronta

para reprimir, toda a gente está pronta para mudá-la, toda a

gente está pronta para lhe dar uma direção que você não pediu.

Toda a gente quer lhe entregar um guia para a sua vida. Acredite:

a guia existe dentro de si, você transporta a sua marca de água.

Reconheço que ser autêntica significa ser fiel a si próprio. E isso é

um fenómeno muitíssimo perigoso; são raras as pessoas que o

fazem. Mas sempre que as pessoas o fazem, elas conseguem. Elas

conseguem uma beleza tal, uma graça tal, um contentamento tal

que não pode ser imaginado.

Página 37 de 80

Não dividir a unidade

Se deve mandar como convém, deve sempre ter o sugerir, ou como companheiro, ou como instrumento inseparável. Assim, há-se de multiplicar o número, mas não se há-de dividir a unidade. A obrigação resultante do exercício do ato de sugerir é o que significa a mesma palavra sugerir; que vem a ser, lembrar, advertir, inspirar, aconselhar, conferir, persuadir, despertar, instar. Os talentos que para o mesmo ofício se requerem, são maiores e mais relevantes do que aqueles para mandar: grande entendimento, grande compreensão, grande juízo, grande conselho, grande zelo, grande fidelidade, grande vigilância, grande cuidado, grande valor. As disposições e os meios com que se exercita, ainda são de mais altas e mais interiores prerrogativas: suma comunicação, suma confiança, íntima amizade, íntima familiaridade, íntimo amor; e não só perfeita união, senão ainda unidade. Na verdade, não existe mandar e sugerir: ambos são um: de tal maneira hão-de ser diversos, que verdadeiramente sejam o mesmo. Há-se de multiplicar neles o número, mas não se há-de dividir a unidade.

Sobe e desce

Nos negócios e na vida é prudente lembrar: na dita com que se sobe, vai sempre entalhado o risco com que se desce. Não há estrela no céu que mais prognostique a ruína de um grande, que o levantar de sua estrela. Vemos que o sucesso não costuma subir a ninguém por seus degraus, em faltando degraus para a descida, tudo hão-de ser precipícios; e diferem muito entre si o descer e o cair. Se perguntarmos o porquê caiu Roma, o maior império do Mundo, dir-nos-á seu historiador que foi porque cresceu muito; e, com efeito, acabou de grande, e as mesmas mãos que a edificaram, essas mesmas a desfizeram. Entretanto, a grandeza não necessita de mãos, mas só de si para se arruinar.

Página 38 de 80

Apego

Varie; não se apegue às tendências e temperamento. O grande talento humano consiste saber aplicar práticas diversas. Apegar-se a um único estilo de vida não é viver, é ser. As almas mais belas – na vida e nos negócios - são as que têm mais variedade e flexibilidade. Eis então o segredo. Temos de suportar o nosso carácter, o nosso temperamento, já que os seus defeitos, egoísmos e avidez, não os mudam nem a experiência, nem a compreensão. Temos de suportar que os nossos desejos não tenham plena repercussão no mundo. Temos de suportar que as pessoas que amamos, não nos amem, ou que não nos amem como gostaríamos. Temos de suportar a traição e a infidelidade, e o que é mais difícil entre todas as tarefas humanas, tem de suportar a superioridade moral ou intelectual de outra pessoa. Assim é a vida – cheia de movimentos - irregulares, desiguais e multiformes. Portanto, viva a vida, não queira ser dona de si: deixar-se incessantemente conduzir por si e estar preso às próprias inclinações que não possa desviar-se delas nem torcê-las! Não seja escrava de si própria. Desapegue-se.

Minha Crença

Eu creio que existe mais de uma maneira para libertar as pessoas

dessa sua condição de “ser descrente” de ser que precisa ver para

crer. Eu creio que não é necessário inventar nenhuma filosofia

para que cada pessoa consiga consolar-se em sua aflição. Eu creio

que não se tenha necessidade de inventar nenhuma fórmula, para

aplicá-la a todos os problemas que surjam na maioria das ocasiões

aumentando o problema.

Existe! Existe um estado mental capaz de resolver imediatamente

todos os problemas, e no qual a mente não encerra em si própria,

problema algum, consciente ou inconscientemente. Ao

alcançarmos este estado mental nossos conceitos serão alterados

e, quem sabe, poderemos pensar diferente sobre o que temos que

vivenciar no cotidiano.

Página 39 de 80

Convite

[...] CONVIDO A SONHAR COMIGO! Eu me comprometo trabalhar

com VOCÊ todas as horas da vida! Convido-te a se comprometer

realizar comigo o sonho que sonharmos juntas! CATIVAR PESSOAS

para combinar os conhecimentos e ENRIQUECER VIDAS DE OUTRAS

PESSOAS.

Sonhos

Eu te convido a sonhar. Como punição você verá o amanhecer

antes do resto do mundo.

Sonhos

Todas as pessoas sonham, mas não da mesma forma. Aquelas que

sonham de noite acordam para verem que tudo, afinal, não

passava de vaidade. Aquelas que sonham acordadas, essas

realizam os seus sonhos de olhos abertos, tornando-os possíveis.

Sonhos

O Sonho assim que se insinua nos hábitos com a facilidade que

uma das outras não tem, se prova sem se querer, como um veneno

dado. Não dói, não descora, não abate – mas a alma que dele usa

fica incurável, porque não há maneira de se separar do seu

veneno, que é ela mesma.

Sonhos

(...) O sonho que nos promete o impossível já nisso nos priva dele,

mas o sonho que nos promete o possível intromete-se com a

própria vida e delega nela a sua solução. Um vive exclusivo e

independente; o outro submisso das contingências do que

acontece.

Página 40 de 80

Medo

O medo é nosso aliado. O medo é a energia que é conversível ao

poder - o nosso poder. O medo é amigo e inimigo; adversário e

aliado. Medo é doloroso. No entanto, ele desafia. Ele energiza os

sentidos. Na presença do medo, nos tornamos alertas. O medo é a

autoridade. A nossa bravura não é apenas o enfrentamento de

nossos medos. O medo é a afirmação dolorosa do ser humano

Aprenda a não ter vergonha do medo, mas abraçá-lo.

Uma pessoa não pode ser corajosa sem medo. O medo no coração

confirma que corre a vida, não a morte. O medo nos obriga a

afirmar e afirmar é experimentar-me a coragem de fazer o

argumento.

Quando nós damos permissão, o argumento irrompe de nossos

pulmões... Nasce das palavras de nossos corações. Quando nos

entregamos nós redescobrimos a nossa vontade de vencer. Só os

mortos não têm medo.

Contar histórias

Contem a sua história: uma história pessoal única sinergicamente

ligada ao “seu fazer”. Você tem um poder próprio que ninguém

pode igualar. Você pode argumentar com singularidade e VENCER

SEMPRE. Antes de passar uma mensagem, tanto escrita quanto

falada, pense COM A CABEÇA DAQUELA PESSOA QUE OUVE. Nosso

poder é a nossa criatividade; nossa alegria; nossa tristeza; nossa

raiva; nossa dor. Esta energia é a nossa personalidade; a

extraordinária mistura de traços e talentos e experiências que

compõem a impressão digital de nossas almas.

Esse poder pertence a nós... E SÓ PARA NÓS.

Página 41 de 80

Duas asas

Tudo tem duas asas: uma que nos permite levar as pessoas

conosco, a outra que tal intenção não nos facilita. Se você deseja

ter alguém do seu lado cuide de identificar a “asa boa”. Não

chames a ti levando a mão à asa que se manifesta de modo

errado. Por aí, é-te impossível levar a bom termo o teu propósito.

Toma-o antes pela asa boa, pela mão que se não vai recusar à tua

mão! Lembre que a pessoa é irmã, que foi amamentada contigo no

seio divino. Assim, logo a tersas junto a ti.

Pequenas Coisas

Pequenas "coisas" MUDAM O MUNDO. DEUS ESTÁ NOS DETALHES.

Provoque "aquele" momento mágico quando uma idéia, tendência

ou comportamento social cruza um limite, dicas, e se espalha

como fogo.

O Que faz a Diferença

Nós falamos sobre a qualidade do produto e serviço. Isso é pouco –

muitas outras pessoas fazem iguais, pior e até melhor! Nos

negócios e na vida as pessoas querem ouvir e perceber os seus

valores, a qualidade de nossos relacionamentos, a qualidade de

nossa comunicação e a qualidade de nossas promessas! Por isso

valorize seus relacionamentos, e não os seus bens!

Descoberta

Até as plantas conseguem perceber as INTENÇÕES ocultas das

PESSOAS em relação a NEGÓCIOS e tudo o mais! Ao apresentar o

que quer que seja considere três atitudes importantes:

A primeira é ser gentil.

A segunda é ser gentil.

E a terceira é para ser gentil.

Página 42 de 80

A espera

As verdades — todas — à espera em todas as coisas:

As verdades não apressam o próprio nascimento,

nem a ele se opõem,

não carecem serem retiradas à força.

Seja para você — a menos significante das verdades

Tão grande como todas.

Paciência

A Paciência é um sofrimento, disso não se tem dúvidas.

Mas é um sofrimento voluntário, fiel, bem ordenado,

Recolhendo n'alma o pensamento,

Suporta com valor o Tempo irado.

A paciência triunfa da Adversidade.

Sustenta com ânimo esforçado,

Todo o peso do mal, no bem atento.

Vence sempre os ardis da vil Maldade.

Dias de Chuva

...Nos negócios e na vida, nem todos os dias é dia de sol,

E se falta muita chuva – tal como agora, se implora,

Tal e qual a felicidade ou a infelicidade

Nada deve ser estranho – é a montanha russa da vida.

Que haja montanhas e planícies

E quando haja rochedos e erva...

O que é preciso é ser-se natural e calmo

Na felicidade ou na infelicidade,

Sentir como quem olha,

Pensar como quem anda,

Enxergar que o poente é belo e é bela a noite que fica...

Assim é e assim seja...

Página 43 de 80

Certezas

A certeza que não sou nada e que talvez nunca tenha tudo.

A certeza de que tenho em mim todos os sonhos do mundo.

A certeza de que estamos sempre começando...

A Certeza de que as outras pessoas nunca sentem.

Quem sente somos nós,

Sim, cada um de nós.

Certezas

As pessoas do campo são mais religiosas que as da cidade: ali se vê

a Deus imediatamente nas suas obras. Nas cidades termos que ver

indiretamente nas obras das pessoas. Por isso a diferença.

Certezas

A Vida me faz afirmar: quando se trata de sonhos, pode existir

"vacilos", mas, a única maneira de adiar ou abandonar é quando se

alcança - cada um deles.

Limites

NOSSA VIDA é definida por limites grandiosos. NASCEMOS PARA

BRILHAR! Se acreditarmos nisso, de repente transformaremos

esses limites em realidade. O que acreditamos ser verdade, o que

acreditamos ser possível torna-se verdade, torna-se possível.

O começo

A maior facilidade que pode acontecer é começar pela vida. Só a

vida e o trabalho trazem a dignidade que viver exige. É curioso

como é difícil viver e prosperar. Tudo porque a gente está sempre

pronta a vestir a casaca das ideias, sem a humildade de se mostrar

em camisa, na intimidade simples e humana da estupidez ou

mesmo da indiferença. Se começar grande vai corar de vergonha,

depois, diante das ingenuidades praticadas.

Página 44 de 80

Prosperar

Prosperará A alma que amar o que faz. Ficar alegre E triste, Perder-se a pensar, Desejar E recear Saltar de prazer, De aflição até quase morrer — Sucesso só terá A alma que amar.

Possibilidades

As possibilidades não devem ser medidas por aquilo que cada qual

percebe, mas pela oposição que se encontrará e pela coragem com

que tem mantido a perseverança, a resiliência e a capacidade de

luta contra todas as adversidades.

Dois anos em duas semanas

2 ANOS EM 2 SEMANAS - Você pode fazer muito mais em duas

semanas interessando-se pelas pessoas do que conseguiria em dois

anos tentando fazer as pessoas se interessarem por você.

Lidando com Pessoas

Ao lidar com pessoas, lembre-se: não está lidando com criaturas

de lógica, mas criaturas de emoção. Assim, será mais valente

aquela pessoa que vence seus desejos do que aquela que conquista

seus inimigos, porque o mais difícil é a vitória sobre si mesma. Se

você deseja fazer uma pessoa inimiga, diga-lhe simplesmente:

"Você está errada." Aprendem-se pessoas através do coração, e

não os olhos ou o intelecto.

Página 45 de 80

Desafios

Para se alcançar resultados diferentes é preciso transformar o

sistema. Comprometer-se com o sucesso e as felicidades de outras

pessoas é a maneira pela qual se desenvolvem os negócios e a vida

afetiva. Está lançado o desafio, vamos construir junta a alavanca

que vai mover a terra, usando os recursos da comunicação, a nossa

iniciativa, exercendo o livre arbítrio e acima de tudo mantendo a

ética e a boa-fé. Para se alcançar resultados diferentes é preciso

transformar o MODO DE PENSAR E AGIR! AGIR DIFERENTE é

COMPROMETER-SE com o sucesso e a felicidade de outras pessoas

DESENVOLVENDO em conjunto negócios e a vida afetiva.

A virtude que leva ao sucesso

Destinada ao sucesso está à pessoa que não deixe que a lógica ou

os fatos fiquem no caminho da sua imaginação. Lógica vai tirar

você de um ponto A e levá-la ao B. A imaginação vai levá-la em

todos os lugares.

Lembre sempre

Nos NEGÓCIOS, AMOR e CUIDADO COM A BELEZA não há nenhum ponto em que você pode dizer QUE sabe se cuidar e poderia muito bem tirar um cochilo. MANTENHA O RITMO, A VELOCIDADE E A VITALIDADE.

Arte para resultados Extraordinários

A arte PARA RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS requer superar orgulhos e vaidade. Requer a capacidade de coordenar e integrar suas forças com as forças de outras pessoas e com a força das circunstancias, para produzir cada vez mais, maiores e melhores riquezas materiais e morais. Trata-se de algo muito maior do que aquilo que hoje se costuma chamar de DEDICAÇÃO, FOCO E GESTÃO. Requer que sejamos seres humanos!

Página 46 de 80

Não fale

FALE POUCO

Não fale nada!

Há tanta suavidade

Em não se falar

E tudo se entender.

Existe no silêncio uma tão profunda sabedoria que às vezes ele se

transforma na mais perfeita resposta!

Fale

Se estiveres viva - quando se vive como nós estamos a viver – em

sociedade, não cale. Não calar! Pode até custar a perda de

emprego ou más interpretações, mas nunca ocultará o que fazes.

A consciência nos diz que o caminho é falar, então sigamo-lo e

quanto às consequências logo veremos.

Nunca fale

Nunca diga às pessoas como fazer as coisas. Diga-lhes o que fazer e elas vão surpreendê-lo com sua engenhosidade.

O Grande milagre DOS TEMPOS MODERNOS

VAMOS CATIVAR PESSOAS, DESPERTÁ-LAS para combinar os

conhecimentos e aptidões, em prol de/para ENRIQUECER VIDAS DE

OUTRAS PESSOAS. Assim, todas estarão felizes e o sucesso estará

garantido. Esteja disposta a adotar uma postura de realizar com

urgência tudo aquilo que vai te levar para onde sua mente pode

chegar.

Página 47 de 80

Caminho para o Sucesso

As pessoas de sucesso sempre procuram oportunidades para SERVIR

outras. ENTENDERAM que o sucesso tem pouco a ver com o que

ganham na vida ou realizam para si mesmas. Tem muito pelo o

que você faz para outras pessoas. Não há nenhum ponto em que

você pode dizer “Bem, eu sou bem sucedido agora”. Eu poderia

muito bem tirar um cochilo.

Pense

Pense em como pode melhorar no futuro, mas não descarte o

presente pensando em como poderia ter mudado o passado. O

passado serve para nos ensinar, o futuro deve ser planejado. Viva

plenamente o HOJE...

Sequencia para o sucesso

As pessoas que fazem fortuna e marcam a diferença em qualquer

atividade entendem que a seqüência do sucesso é SER, FAZER,

TER.

É inovar, despertar ou desaparecer

As pessoas e as empresas começam a despertar! Conseguem

enxergar que o lucro, o espaço para uma marca, a venda ou

envolvimento em negócios será proporcional à capacidade de

comunicar que o “melhor para o EU” cede lugar ao melhor para

NÓS.

Sucesso humano

Predestinada à tua órbita,

Que te importa, estrela, a noite?

Apareça, bem-aventurada, através do tempo!

A tua luz está destinada ao mais distante dos mundos!

Para isso admite apenas uma lei: seja você!

Página 48 de 80

Opa

OBSERVAR, PLANEJAR E AGIR: atitudes essenciais. Agir, eis a

inteligência verdadeira. VOCÊ SERÁ O QUE QUISER. Mas DEVE

querer o que for. O ÊXITO ESTÁ EM TER ÊXITO e não em ter

condições de êxito. Condições de palácio tem qualquer terra

larga, mas onde estará o palácio se não o fizerem ali?

Opiniões

Todas as opiniões que há sobre vida e negócios, nunca fizeram

crescer dinheiro em árvores ou nascer uma flor. Toda a sabedoria

a respeito das cousas, nunca foi coisa em que pudesse pegar como

nas coisas; existe uma realidade tão real que até as minhas mãos a

sentem. Acredite: não é preciso de opinião onde se tem calos.

Sonhar e Realizar

Ser capaz de SONHAR é uma parte integrante de ser humana e

produzir resultados. Temos percebido que a vida recompensa

àquelas pessoas que dão passos na direção de seus sonhos. REALIZE

e use as suas realizações para fornecer combustível para seus

objetivos atuais.

Êxito

O êxito parece o mais doce das coisas

A quem já venceu ou não venceu na vida.

Tem a ilusão de que é um néctar

Entretanto, exige o mais doloroso pagamento.

Todo êxito tem um Elemento de Vazio -

Não se consegue lembrar

De quando começou - ou se houve

Um tempo em que não existiu.

Página 49 de 80

Auto-Suficiência – Dependência & Interdependência

As pessoas dependentes precisam de outras para conseguir o que

querem.

Pessoas independentes podem conseguir o que querem através de

seus próprios esforços.

Pessoas interdependentes combinam seus próprios esforços com os

esforços de outras para atingir seu maior sucesso.

Para brilhar

Não seja mais para ti que o pedestal;

No qual ergas a estátua do teu ser.

Não fiques em terreno plano.

Não subas muito alto.

O mais belo olhar sobre o mundo

Está a meia encosta

Concentra-te, e serás serena e forte. Se você se concentrar fora

de ti mesma.

Verá que tudo mais empobrece, porque é pobre. Você brilhará...

Seja toda

Na vida e nos negócios SEJA GRANDE. Não importa se a estação do

ano muda... Se o século vira! Nada teu exagera ou exclui. Seja

toda em tudo o que fizeres; põe sua alma no mínimo que fazes.

Assim em cada ato terá o toda a lua e todas as estrelas!

Impossível

Impossível não existe. Impossível é ficar calado, impossível é não

progredir. Acredite nessa certeza com todas as forças do corpo e,

mais ainda, com todas as forças da sua vontade. Viver é um verbo

enorme, longo. Acredite em todo o seu tamanho, não deixe de dar

um único passo do seu/nosso caminho.

Página 50 de 80

Lembranças do que se vai Viver

O título pode parecer estranho, aliais, é. Como será possível? Ter

lembranças de experiências que não se teve? Pode parecer difícil,

mas eu posso explicar. Certa época da minha vida eu me peguei

olhando o raiar do dia... Pensava: aquele dia haveria de ser lindo,

tudo era tão belo que tocava fundo na alma... O sol resplandecia

por entre nuvens provocando uma visão paradisíaca, luzia reflexos

dourados e rosados... Era fogo no azul... Era beleza sem igual.

Nesse momento tive então o desejo de eternizar esta visão. Mas,

não desejava deixar de participar daquele instante nem por um

minuto, portanto não podia pensar em nada... Nada convencional,

tipo filmar ou fotografar.

Diante daquela visão me perguntei: porque será que chamamos de

nuvem, aquele algodão que flutua no céu? Sobre os céus... Estava

ao alcance da mão... Só ai me dei conta: tudo era tão natural que

eu poderia reproduzir a cena quantas vezes desejasse!!! Bastava

que eu construísse a minha vida e escrevesse a minha história com

base naquilo que eu pensava e assistia, com as minhas idéias, os

meus amores. Bastaria então, para ter lembranças do que haveria

de vir, que eu passasse a viver como se o ontem não existisse, que

apagasse as telas vividas até aquele momento. Assim, eu poderia

criar a partir daquele sol um novo horizonte, sim um horizonte que

sempre esteve ali, mas que ele nunca havia visto, mesmo tendo

olhado todos aqueles anos que o separavam da criação.

Neste momento senti-me meio deus, meio homem, nem real, nem

abstrato, era apenas eu. Compunha-se ali um mistério, deixei de

sentir aquela sensação de saudade, ao contrario ousou me

perseguir a convicção de que eu reproduzir quantas vezes desejar

aquela visão que tanto me encantou. Definitivamente eu

conseguira abrir uma porta que eu não sei muito bem onde daria,

era uma porta cujo tempo não esconde nem revela, não há cores

nem sons, mas tudo ao mesmo tempo.

Página 51 de 80

Tempo, Tempo

Tomo emprestado o brado dos proprietários de pubs na Inglaterra

para iniciar esse artigo que pretende dar a dimensão de onde está

a possibilidade de reduzir custos e aumentar a produtividade de

qualquer organização ou pessoa.

Todos os recursos podem ser manipulados para fazer frente às

necessidades de capital de força de trabalho e da informação, no

entanto, o tempo, esse é finito e não importa o que você faça, não

conseguirá mais.

Junto com a capacidade de separar informação útil da inútil, a

habilidade em gerir os seus sessenta minutos de uma hora é que

vai determinar se sua ação foi investimento de resultados ou

desperdiçado. Essa é a medida de avaliação por excelência,

sempre esteve presente e nunca nos demos conta efetivamente.

Othelo em seu lamento final comparava a bem sucedida eficiência

com a desastrada eficácia... "Deve falar de alguém que amou, não

de forma inteligente, mas, muito bem."

Modernamente as empresas concentram milhares de horas de

trabalho buscando aumentar a produtividade modernizando-se

tecnologicamente, educado operadores para máquinas, mas, ainda

centralizam seus procedimentos e decisões: a micro segundos do

teatro de operações diriam alguns, no entanto, entra na lista de

prioridade do computador servidor ou fica aguardando o decisor

ter tempo.

Estamos focando a eficiência em lugar da eficácia, estamos

repetindo o lamento de Othelo. É o tempo demonstrando sua

capacidade de sobrepujar os esforços para dominá-lo.

Administrar bem o tempo é priorizar a eficácia.

Página 52 de 80

O Tempo e Nós

As pessoas correm atrás do tempo e o fazem como uma urgia para

viver. Não se tocam lamentam freqüentemente não serem pessoas

perfeitas, na verdade, vêm-se permanentemente em situação de

amargura, fingindo sentir o perfume da felicidade. Enganam-se,

fingindo-se emocionadas ao ouvir as palavras dos ventos,

esquecem que a beleza de tudo é apenas um sonho na mente

esquecida. Desfalecem entre desejos e frustrações, por não

entender seus maneirismos, e assim, não constroem não

progridem, não ajudam, não existem.

Na verdade, a sintonia da vida é feita pelas pessoas que vivem não

das tolas que fingem viver. As pessoas que vivem são pessoas

presentes, porque delas jamais se esquecem, são seres feitos de

atos e palavras, seres em cujo nome está escrito a verdade de seus

pensamentos. Andam falam e gesticulam a glória de seu saber por

meio da simplicidade, trazem a novidade das velhas idéias,

constroem pontes entre a ignorância e o saber, andam por entre

as trevas como archote, iluminam por onde passam. Estas pessoas,

não se limitam a extremos, vivem o equilíbrio do centro, em seus

pensamentos. Vivem o tempo a cada tempo.

Mulher

Mulher, mulher, maravilha das maravilhas: leia como se escutasse:

tens o dom divino de abrir as janelas da visão humana e as portas

de cada alma. Que seria do mundo sem a mulher? A você mulher

devemos a possibilidade de perpetuar a humanidade. Sabemos que

desde o mais íntimo do seu ser residem as faculdades que o

criador te concedeu para que te sirvas dela. Quando criança é

admirável, os trejeitos encantam. Quando moça nos fascina e

quando se torna adulta nos transtorna. Se esposa é comovedora

em seu papel de mãe. É sempre sedutora como amante. Ao perder

a juventude, transforma-se numa complacente senhora em que o

homem descobre o frescor da infância. Assim eu vejo as mulheres.

Página 53 de 80

Persistente ou Teimosa

Muitas pessoas não conseguem o resultado desejado na sua

comunicação do negócio porque, COPIAM, COLAM, mesmo que não

tendo funcionado anteriormente, elas a repetem. Usam os mesmos

comportamentos, da mesma maneira, vezes e vezes seguidas. E a

resposta obtida como é de se esperar, só podem ser as mesmas. Ao

invés de pensarmos um pouco para solucionar o problema, o que

fazemos? Simplesmente rotulamos e culpamos o outro de

"resistente", quando não com tiver piores. Isso é teimosia E NÃO

PERSISTÊNCIA.

A diferença entre a pessoa teimosa e a persistente SE AMPARA NO

FATO de que a primeira é aquela pessoa que, não conseguindo o

seu objetivo, repete os mesmos comportamentos e atitudes na

expectativa de lograr sucesso.

A pessoa persistente é aquela que, na mesma situação acima,

altera criativa e flexivelmente seus comportamentos e atitudes

até alcançar o objetivo desejado. A pessoa persistente sempre

obtém o que deseja. O teimoso nem sempre.

Triplo 3

Resuma SUAS ARGUMENTAÇÕES em conjuntos de três itens. VOU

lhe dar isto, aquilo e aquilo outro.

Há duas maneiras de fazer isso: os itens podem tanto ser

estreitamente associados (para reforçar um único ponto) ou

podem ser completamente separados (para obter maior

cobertura). Essa é a trilogia medição clássica da atividade custo,

qualidade e tempo.

Página 54 de 80

Aprender

Aprender significa investigar os limites do conhecimento e mover-

se. Para isso, é tradição que cada pessoa humana experimente,

acumule conhecimentos para então “forçar ou esperar” que o

pensamento nasça sob a forma de memória. Somente após

sobrevém a ação. E assim, como da ação a pessoa aprende instala-

se o ciclo no qual aprender é acumular mais conhecimento. Por

isso afirmamos: o conhecimento é sempre do passado e aquele que

precisamos para o progresso não pode vir do passado. Daí a

pergunta: existirá outro modo de agir, sem o enorme peso do

conhecimento acumulado? Existe mas não se trata do aprender

que conhecemos. Esse aprender ao qual nos referimos é

decorrente da observação pura que não é uma observação

contínua e que então se torna memória, mas uma observação de

momento a momento, quadro a quadro, como se fazem os filmes.

Da primeira maneira, a continuidade psicológica do pensamento

que se forma nos inclina a aprender como meio de adquirir

autoridade, posição, prestígio e outras sensações. Esse aprender

gera o temor. Já à segunda maneira, aquela que preconizamos

habilita a cada pessoa a gerir positivamente à partir do

desconhecido para o conhecido. Entretanto, para que tal

possibilidade aconteça e manifeste-se como realidade, é

necessário que se instale em nós a grande insegurança da verdade.

Paradoxos

Quando nada se fala tudo se entende. Para realizar um sonho é

preciso esquecê-lo, distrair dele a atenção. Por isso realizar é não

realizar. E o passado é o presente na lembrança. Nos torna tristes

pelo que nunca fomos.

Página 55 de 80

A Realidade

A realidade: a mente que a busca nunca a encontrará, mas aquele

estado real existe. A Realidade, essa coisa que o ser humano busca

a milhões de anos, que tem sido interpretada por espíritos

diferentes, por pessoas de diferentes tendências, em culturas e

civilizações diferentes --- não pode ser compreendida, não pode

ser alcançada pela mente que está sendo meramente torturada

(com respeito ao que deve fazer o que aconteceu, o que

acontecerá).

Essa realidade, só pode ser compreendida pela mente

perfeitamente equilibrada, sã, pela mente não torturada por

nenhuma maneira ou espécie de compulsão, de imitação. Essa é a

Realidade que ao encontrar-se com a mente, a transforma. Não é

preciso fazer nada. Ela opera, funciona, tem a sua existência

própria, mas a mente tem de senti-la, conhece-la, e não deve

especular nem ter idéias de espécie alguma seu respeito.

Viver

Pense comigo: viver é Sentir. Mas sentir diferente: sentir hoje o

mesmo que ontem não é sentir - é lembrar hoje o que se sentiu

ontem. Viver exige que se descreva tudo como se sente que são!

Pondera

Pondera os antecedentes e as consequências, e só depois, mas só

depois! Começa a executar suas ações. Caso não procedas assim,

grande será o teu ânimo no começo, dado que não cuidaste das

dificuldades que a seguir se apresentam. Tempo depois, quando

essas dificuldades, uma a uma, se apresentarem, abandonará a tua

tarefa e atrasará o seu progresso.

Página 56 de 80

O Sentido da Morte

O Morrer é uma parte do Viver, e se só compreendemos a parte da

vida, tornamo-nos insensível ao todo. Por conseguinte, devemos

compreender e saber o que significa a morte experimenta-la, não

em momentos de acidente ou doença, quando o mecanismo físico

se consome, mas enquanto se está vivo sadio, ativo.

A morte tem um sentido mais profundo do que o simples acabar do

organismo físico: o de psicologicamente chegar ao fim - súbito

acabar do “eu”, e do “tu”. Este “eu e tu”, que acumula

conhecimentos, que sofre que vive com lembranças agradáveis e

outras dolorosas. Na morte a luta psicológica, as lembranças, o

prazer, as dores - tudo isso acaba.

É disso o que realmente se tem medo, e não do que está para

além da morte. Nunca se teme o desconhecido; teme-se o acabar

do conhecido. Quem teme, tem medo da ausência de uma porta!

Quem sabe se esta porta se abra para cada um de nós, seja lá

onde ela esteja e nos mostre algo realmente novo, que de tanto

vermos parece esquecido em meio às atribulações da vida.

A Suficiência

Existem indivíduos que, se valessem uma quinta parte do que

supõem ser, não caberiam nesse mundo, nem no outro. Os

caboclos os definem como "peixes roncadores". O ronco é a única

forma que usam para mostrar a força. Na vida há sempre uma

pessoa “que ronca” mais do que outras, que impõem decisões, que

fala e discute batendo nas mesas, gesticulando, fazendo barulho,

obstruindo, cansando e iludindo. É tido como um indivíduo

suficiente e recebe importância durante certo tempo. Acabado o

ronco, é que se vê quanto à suficiência obtida desta forma é

inimiga do progresso.

Página 57 de 80

A Vida é Harmonia

Cada dia fica mais evidente que a vida é harmonia, e é melhor

quando todos podem participar dos mesmos bens, dos mesmos

sofrimentos e da mesma felicidade. Não há lugar mais para o ser

humano indiferente, fechado nos círculos dos seus negócios, nada

vendo, nem sentindo além dos próprios interesses. O mundo

individualista, em que o ideal era viver para si mesmo, era a

prosperidade e o bem-estar pessoal, a fortuna, o dinheiro, a posse

das coisas materiais, esse mundo, ninguém tenha mais dúvidas,

chegou ao fim.

Resultados extraordinários

A arte PARA RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS requer superar orgulhos e vaidade. Requer capacidade de coordenar e integrar suas forças com as forças de outras pessoas e com a força das circunstancias, para produzir cada vez mais, maiores e melhores riquezas materiais e morais. Trata-se de algo muito maior do que aquilo que hoje se costuma chamar de DEDICAÇÃO, FOCO E GESTÃO. Requer que sejamos seres humanos!

Forças Transformadoras

Ao produzir mais do que o necessário para seu consumo imediato o

ser humano tornou-se um animal diferente. Criou para si a

oportunidade de ser um ser superior. Os seres humanos que vivem

da mão para a boca são seres embrutecidos. Já aqueles que

produzem mais que o necessário para assegurar sua sobrevivência

biológica, pode aspirar à dignidade e à elevação do nível de vida e

pode, igualmente, desenvolver sua capacidade afetiva e seu amor

pelos semelhantes. Quer dizer pode contribuir para a busca da paz

na terra desde que utilize o tempo que passou a sobrar para

pensar a respeito de seu trabalho e dirigir o pensamento para

minimizar o flagelo de seus semelhantes que por quaisquer

motivos ainda sofrem.

Página 58 de 80

Importante

Use a solidão, para aprender sobre a convivência.

Use a raiva para compreender o infinito valor da paz. Outras vezes

use o tédio, para reconhecer a importância da aventura e do

abandono. Use o silêncio para avaliar a responsabilidade do que

vai dizer. Pode usar o cansaço, para que compreenda o valor do

despertar. Se acontecer a doença, pense na importância da saúde.

Saiba usar o fogo, para aprender a andar sobre a água. Use a

terra, compreender o valor do ar. Lembre-se da morte e sinta a

importância da vida.

Olhar

Quero para você um olhar nítido como um girassol.

Capaz de andar pelas estradas

Olhando para a direita e para a esquerda,

E de vez em quando olhando para trás...

Assim é que vais ver a cada momento

Aquilo que nunca antes viu,

E saberá dar por isso muito bem...

Saberá ter "o pasmo" essencial

Que tem uma criança se, ao nascer,

Reparasse que nascera deveras...

Sentir-se-á nascida a cada momento

Para a eterna novidade do Mundo.

Estará pronta para conquistar o que quer que seja.

Cativar

Quer cativar? É uma coisa muito esquecida, disse a raposa.

Significa "criar laços..." Tu te sentarás primeiro um pouco longe de

mim, assim, na relva. Eu te olharei com o canto do olho e tu não

dirás nada. Use o silêncio. E cada dia, te sentará mais perto...

Página 59 de 80

A Arte De Escutar

A arte de escutar é uma coisa dificílima. Porquanto estamos

condicionados para aceitar ou rejeitar o que escutamos, para

condená-lo ou compara-lo com o que já sabemos. Quase não há

escutar que seja descondicionado.

Se eu disser alguma palavra a reação natural das pessoas, ou

melhor, a reação condicionada é aceita-la ou rejeita-la. Posso

então imaginar que isso significa que permeia na mente da pessoa

ouvinte “que já sabe”, ou que aquilo de que falo está em tal ou

tal livro ou que tal ou tal pessoal já disse. Se assim é, por outras

palavras, podemos assegurar que a mente de quem estaria ouvindo

na verdade está ocupada com sua própria atividade; e enquanto

contínua essa atividade, não pode escutar.

Deste equívoco é que advém a violência das rixas, do julgamento

parcial e do repasse malicioso de histórias.

A Arte de Ensinar a “Língua”

A língua é muito independente. Sem ossos rígidos em sua

constituição, a língua vaga pela boca, tal e qual uma cobra a

espera de uma oportunidade e de uma presa. Recomendamos que

em seu rastejar, a língua deva ser domada, pois se deixarmos a

língua serpente totalmente livre em meio ao seu destilar de

conversas, pode acabar por inocular a própria boca e

consequentemente o indivíduo que a possui. Assim, envenenada

pelo discurso, a pessoa tem pouca chance de sobrevivência.

Página 60 de 80

A Função da Língua

É função de a língua dizer não e não sei. Dizendo não, será evitado

que o coração assuma essa área de relacionamento e faça

trapalhadas. Da mesma forma, a boa língua deve dizer os não sei

tarefa que não deve ser repassada para o intelecto. No entanto,

falando sim e eu sei, deve passar direto ao coração.

Em outras palavras, treinar a língua é uma forma civilizadora.

Podemos assim fazer uma analogia e chegar a conclusão que a

nossa construção biomecânica pode favorecer a discórdia ou pode

evitá-la, dependendo de como estivermos preparados. ENTRE

DUAS PESSOAS QUE ESTÃO BRIGANDO, AQUELA QUE

PRIMEIRAMENTE SILENCIAR SUA LÍNGUA SERÁ A MAIS LOUVÁVEL.

Alquimia

AS ROUPAS, as palavras, com essa coisa de se plantarem em nossa

vida, nos alimentam e nos matam, são remédio e veneno. É uma

questão de alquimia emocional saber conviver com as roupas

antigas e as palavras... Assumindo o papel de farmacêutico eu

posso receitar: nós temos que dar oportunidade às palavras e as

roupas usadas... Quer dizer: elas não podem ficar por aí

desprezadas, tem que ser conhecidas e administradas em doses.

Descobrir em se estamos encalhados, é essencial para avançarmos.

Chegou o tempo

Chegou o seu tempo: tempo de abandonar as roupas usadas que já

têm a forma do seu corpo, esquecer os caminhos que te leva os

mesmos lugares. É tempo de viver com a sua história. Revise

aquele capítulo, jogue fora o que não cabe mais, embole a

tristeza, o medo, aceite seus erros; reescreva-se. Republique-se.

Reinvente-se. E transforme-se na melhor edição feita de você. O

mundo te espera! A luz é sua.

Página 61 de 80

Espelhamento na Prática

Negócios nada mais são do que trabalhar e lidar com pessoas. Para

lidar bem com pessoas uma das melhores técnicas e o

Espelhamento. Espelhamento, neste contexto, significa encontrar

outra pessoa onde ela está, refletir o que ela sabe ou aceita como

verdade, ou acompanhar partes de sua experiência ou fisiologia do

momento. Em outras palavras, você acompanha outra pessoa

naquilo em que você concorda ou se alinha com ela, ou sente algo

em comum ou semelhante a ela. Espelhar, portanto, é uma

técnica específica para se estabelecer um vínculo de harmonia

com praticamente qualquer pessoa.

Autoconhecimento

Descubra para onde te leva a imaginação e eu saberei o sentido do

teu universo: se é o infinito progresso, o céu, ou é o infinito da

terra profunda ou da fogueira. IMAGINE e imaginação vai te

inventar mais que coisas e dramas; inventa vida nova, inventa

mente nova...

Conhecimento

Conhecer os outros é inteligência, conhecer a si mesmo é a

verdadeira sabedoria. Dominar os outros é força, dominar a si

mesmo é o verdadeiro poder.

Excelencia

A vontade de vencer, o desejo de sucesso, a vontade de atingir

seu pleno potencial... Estas são as chaves que irão desbloquear a

porta para a excelência pessoal.

Página 62 de 80

Tentação

[...] falar o que as pessoas querem ouvir mesmo que isso seja

visivelmente contrario... Faz-me lembrar de que as pessoas

disseram a Walt Disney: 'Bambi' é um bom nome para um veado

macho. 50 anos mais tarde é o nome de 1 em cada 3 stripper que

você encontra em Las Vegas. Mas o chefe queria Bambi e assim as

pessoas iam com Bambi.

Valorizar e Reconhecer

Para Valorizar, reconhecer e Premiar DESTAQUE FATOS PASSADOS.

A palavra chave é: "ALCANÇAMOS". PARA PROMOVER FATOS

FUTUROS USE A INSPIRAÇÃO. A palavra chave é "IMAGINE" – "E

SE"...

Saber

Os corações conhecem, no silêncio, os segredos dos dias e das

noites – enxergam muito melhor que os olhos. Entretanto, os

ouvidos têm sede de ouvir o eco do saber dos corações. Todas as

pessoas querem saber por palavras o que sempre souberam pelo

pensamento. Querem receitas! Querem sentir com os dedos o

corpo nu dos sonhos. E está certo que assim o queirais. A fonte

oculta da alma deve jorrar e correr a murmurar para o mar. É

assim, que o tesouro das vossas profundezas infinitas revelar-se

aos vossos olhos. Mas que não haja balança que pese o vosso

tesouro desconhecido; e não procureis explorar os abismos do

vosso saber com a vara ou com a sonda, pois o eu é um mar sem

limites e sem medida. Não digais: "Encontrei a verdade", mas

antes: "Encontrei uma verdade." Não digais: "Encontrei o caminho

da alma." Mas antes: "Cruzei-me com a alma que seguia pelo meu

caminho." Pois a alma percorre todos os caminhos. A alma não

caminha sobre uma linha nem se alonga como uma vara. A alma

abre-se a si própria como se abre uma flor de inúmeras pétalas.

Página 63 de 80

Atualidade

Nos tempos atuais a marcha para o sucesso é feita por fileiras.

Todos devemos chegar bem; entretanto, as pessoas que se

desgarram têm de chegar bem por conta própria.

Argumento

O argumento é o principal instrumento de relacionamento

humano. Sem argumento, a espécie pereceria. O argumento é a

afirmação de nosso ser. A Arte do argumento é a Arte de Viver.

Nós discutimos porque devemos. A própria vida exige. Porque,

afinal, a própria vida. Mas é um argumento. Na verdade, é uma

arte. Há uma técnica; uma mentalidade. Mas, todo mundo pode

fazer um argumento de peso (em qualquer lugar).

Negócios

E que não haja outra finalidade nos negócios a não ser o

amadurecimento do espírito. Pois o negócio que procura outra

coisa a não ser a revelação de seu próprio mistério não é negócio,

mas uma rede armada, e somente o inaproveitável é nela

apanhado. E que o melhor seja para o vosso amigo. E na doçura

dos negócios com amizade, que existe risos e o partilhar dos

prazeres. Pois no orvalho de pequenas coisas, o coração encontra

sua manhã e se sente refrescado.

Negociantes

Vós sois os arcos dos quais podemos arremessar a humanidade

como flechas vivas. Faça como o arqueiro que mira o alvo na

senda do infinito e o estica com toda a sua força para que suas

flechas se projetem rápidas e para longe. Que vosso encurvamento

na mão do arqueiro seja vossa alegria: AME a flecha que voa e ame

também você que é o arco que permanece estável!

Página 64 de 80

Simplesmente Irresistível nos negócios

Há três tipos básicos das pessoas: Visual, Auditivo e Sinestésico. As

pessoas visuais falam com termos visuais e querem que você faça o

mesmo. Eles amam ver as coisas, não falar sobre elas. Olhar as

coisas é vitalmente importante ajudando-as a tomar uma decisão

positiva. Inclua imagens bonitas no meio da sua linguagem. Use

frases de apoio ou fechamento como: "Esta claro para você?",

"Imagine como isto vai...” ou "Como isto parece para você?” Você

pode ver o que nós estamos olhando?

Simplesmente Irresistível nos negócios II

As estratégias de comunicação para a Pessoa Auditiva devem ser

mais centradas. Eles amam ouvir falar de seu produto, não

necessariamente vê-los. Pessoas auditivas amam informação

audível. Os seus olhos tendem a se mover com seus ouvidos. Elas

falam em termos audíveis e querem que você faça o mesmo. O

que outras pessoas disseram sobre o seu produto é uma

informação muito valiosa.

Registre esta informação em sua mente assim você vai ficar em

sintonia com a sua audiência. Use palavras e frases auditivas

como: "Soa bem para você?", "Estamos em harmonia a respeito

disto?", "Posso falar mais diretamente sobre os fatos e

estatísticas?" ou "Esse creme é duas vezes mais durável do que o

que você usa atualmente”.

Simplesmente Irresistível nos negócios III

SINESTÉSICAS amam tocar as coisas, deixe-as colocar suas mãos

por toda parte do produto. Você ajuda a entrar em contato com os

sentimentos. Uma pessoa Sinestésica ao ser apresentada a um

estímulo (perfume por ex,) aciona uma determinada memória ou

sentimento.

Página 65 de 80

O Mundo Precisa De Pensadores

Esse final de século apresenta uma característica que todos podem

atestar: a inquietação social, a evolução tecnológica e a riqueza.

Também se percebe que falta que lhe dê alma, uma característica

moral, um espírito. A crise que vivemos hoje pode ser atribuída à

inteligência e ao ser humano, cuja capacidade de adaptação e de

reforma não acompanha o progresso da ciência por ele próprio

criada. Não temos um conceito efetivamente modificador

desenvolvido nesse século, e os avanços foram multiplicados

significativamente.

Assim, posso escrever que a característica filosófica desse século

que entramos, tal como aquele que saímos, é a ausência de

pensamentos.

E estímulos não faltam, aqui ou ali, onde quer que se observe vê-

se que a humanidade tem uma aspiração por viver nunca antes

atingida, uma classe social que aspira conquistar seu espaço ou

uma nação que se torna emergente e reivindica uma vida

autônoma estão sempre presentes e fáceis de serem encontradas.

Entretanto desde fins do século XIX, quando Dauedt, dizia que

acabava o século da estupidez, mas, segundo ele, o período havia

realizado o paradoxo do excesso de riqueza com enfraquecimento

do poder de aquisição, teria sido criado uma nova forma de

pauperismo, a dos sem trabalho. Sobrevém a pergunta? Em que

evoluímos desde então?

Página 66 de 80

Textos para Leitura

Se me fosse dado a escolher, 500 anos após a minha morte, o que

desejaria ler sobre o nosso passado eu escolheria ler as crônicas,

as lendas e os mitos que foram cultivadas ao longo do tempo.

Serão estes textos os mais reveladores sobre como terá sido a

nossa sociedade. Muito mais do que os tratados acadêmicos, os

acordos firmados ou as interpretações dos sociólogos e

pensadores.

Escolheria os mitos porque estes são cósmicos, universais e

atemporais, extrapolam o espaço e o tempo. Referem-se a maioria

das vezes a fenômenos da natureza e às suas forças, da maneira

com estas são percebidas pelo homem de sua época. Os mitos dão

uma radiografia do pensamento universal.

As lendas, estas são localizadas no tempo. Muito próximo do

folclore. Em ambos, existe a necessidade se serem úteis. O povo

descarta o fato folclórico que perde a sua função, ainda que a

lenda permaneça na memória. Portanto, os mitos, as lendas e o

folclore, são o mais fiel depoimento que se pode obter de uma

civilização.

As crônicas, estas sim, são a fórmula escolástica escolhida para

que a sociedade manifeste as suas crenças e o seu pensamento.

Em minhas andanças pelo mundo, procuro tomar conhecimento

dos temas folclóricos, das lendas, dos mitos e das crônicas, pois

creio que assim, algum dia vou poder contribuir para fornecer as

peças do quebra-cabeça que é a nossa civilização.

Página 67 de 80

Precisamos De Contadores De História

Na vida podemos construir um mapa para cada desejo, o

pensamento ficcional está em nossos genes. Basta que antes de

contarmos uma história que se transforme numa argumentação

eficaz, criemos o contexto e passemos a pensar em forma de

história. Participei a poucos dias de uma campanha para

preservação dos manguezais e visitei um bairro no qual seus

habitantes vivem da cata dos produtos do mangue. Foi reunida a

comunidade em um auditório improvisado com o objetivo de

comunicar a intenção e aliciar apoio voluntário para levar a termo

o empreendimento. Sentei-me na audiência escutando o

palestrante fazer uma abordagem técnica, explicando da

necessidade de preservação, mostrando imagens e falando, sobre

as conseqüências da devastação. Até que ouvi o cidadão ao meu

lado dizer: — "estão dando mais direito aos caranguejos do que a

nós!" Isso me fez iniciar uma conversa de sussurros mais ou menos

com os seguintes conteúdos: — é difícil a vida humana nessa

situação, todos os dias vocês vão ao mangue catar seu alimento e

correm riscos de se ferirem no lixo que vem com as marés altas, a

tensão aliada do esforço físico ao final do dia produz um enorme

cansaço, mas, pelo menos você ainda tem com que trabalhar e

garante o sustento da família. Você seria capaz de apoiar uma

campanha para preservação do seu sustento, mesmo que fosse

necessário parar de pescar por uns dois ou três meses no ano? - É,

se não fizer isso, tudo vai acabar, foi a resposta. Você seria se

tornaria membro de uma comissão para planejar os métodos dessa

operação? — Sim, é claro, foi a resposta. Pronto, estava aliciado o

primeiro voluntário para nos ajudar na tarefa. Minha

argumentação foi vitoriosa. Não que o colega não conseguisse o

mesmo, talvez se estivesse falando para um publico que não

tivesse familiares ou fosse diretamente envolvido no projeto, mas,

ali, provavelmente teríamos saído como chegamos, estaríamos

sendo vistos como sendo os porta-vozes de que vamos "dar mais

direito ao caranguejo do que ao ser humano".

Página 68 de 80

Selva de Pedra

As cidades se tornam verticais. Tornam-se gigantes de concreto e

aço, enormes e imponentes por fora, mas vazias por dentro. E

ainda percebemos que a prepotência dos edifícios os transformam

em oráculos. Estes oráculos de pedra apresentam a possibilidade

de "tudo, a tempo e à hora" e ridicularizam a pobreza com sua

miserável imponência high tech. Neste universo, as certezas se

perdem no infinito e simplista universo de nervos. Barulho,

poluição, pressa, distrações... Abstrações tomam forma viva e

palpável. A necessidade imediata de sobreviver funciona como

uma barreira intransponível para relacionamentos gentis,

duradouros e desinteressados de amizade.

Já que não é fácil viver nesse ambiente, sobreviver é o lema da

massa que anda a deriva migrando inconstantemente pelas

palavras proféticas dos arautos da nova fé, que se baseiam no

velho mosaico da exploração da ignorância pela astúcia. E aí, a

bem-aventurança é o produto principal, oferecido com a

assinatura espiritual de ninguém maior que ''nosso senhor Deus

todo poderoso''. E quem duvida dessa garantia? E se duvidar, como

chegará até Deus para confirmar? Bem... Esperança ainda é o

melhor produto que se pode encontrar no mercado. Vende-se a

vontade e não tem deficiência de abastecimento.

Nada contra a vida futura e as bem-aventuranças, o que me

assusta é que a felicidade virou subproduto, incapaz de ser

alcançada na vida presente. A antropofagia high tech das cidades

é o maior salto é a maior queda.

Um paradoxo: se de um lado a ciência avança em marcha

progressiva para solucionar tudo, de outro afasta-nos da

possibilidade de vivermos a felicidade no presente. Ficamos presos

em tempo integral a desintegração do eu, a perda de identidade,

a confusão dos pensamentos, na lamentação incompreendida da

Página 69 de 80

vida e na falácia hipócrita dos tempos sem solução. Mas, que

solução é essa que nos propõe os oráculos? O que pode ser possível

descobrir a respeito das pessoas, da vida e do espírito que não

passe antes por descobrir-se?

Talvez seja o momento para descobrir que o único caminho

começa por cada um, que deve viver por quantas vezes se permitir

todas as mesmas situações. Assim, a palavra de ordem deve ser:

viva, circule-se, e busque fazer desse planeta um lugar melhor

para se viver. Quem sabe um dia ficará mais fácil acordar de

manhã e dar um sorriso, abrir a janela e dizer, bom dia, e ao

comer o desjejum agradecer ao universo o privilégio de alimentar-

se com os frutos dessa terra. Quem sabe neste mesmo dia vamos

poder ensinar a outras pessoas as mesmas coisas. Mesmo que esse

sonho dure pelo menos um dia quem sabe no outro possamos

dizer: como foi bom e fazer da minha vida realmente uma vida

útil. Neste dia, com certeza, a selva de pedra estará habitada.

Página 70 de 80

A glória da Vitória

Mostra que a glória da vitória

É festejar a solidariedade,

Momento em que um e outras

Conferem em que aspectos cada uma superaram-se.

Mostra ao mundo que podemos ser diferentes!

Não é só o contentamento de erguer e mostrar o troféu de

vencedora!

Mas o reconhecimento de uma luta por um ideal.

Jéssica consegue com maestria demostrar

Que se pode ganhar através das outras,

Superando solidariamente, coletivamente,

muitos obstáculos.

Vence assim:

Vence com humildade para reconhecer que sozinhos somos muito

pouco

ou quase nada, e a vida somente se completa com

o real sentimento de amor ao próximo!

Demonstra ao mundo que a solidariedade

Pode sim,

Substituir o egoísmo.

E supera as Impossibilidades.

Página 71 de 80

Chegando ao Fim

Saiba quando uma etapa chega ao final.

E é suave, como um correr de água.

Deixar ir embora. Soltar. Desprender-se.

Encerrando ciclos, não por causa do orgulho, por incapacidade ou

por soberba... Mas porque simplesmente aquilo já não se encaixa

mais em sua vida.

Feche a porta, mude o disco, limpe a casa, sacuda a poeira.

Desapegar-se, é renovar votos de esperança de sí,

É dar-se uma nova oportunidade de construir uma nova história

melhor.

Quando um dia você decidir a pôr um ponto final naquilo que já

não te acrescenta.

Que você esteja bem certo disso, para que possa ir em frente, ir

embora de vez.

A vida não espera.

O tempo não perdoa.

E a esperança, é sempre a última a lhe deixar.

Então, recomece, desapegue-se!

Se achar que precisa voltar, volte!

Se perceber que precisa seguir, siga!

Se estiver tudo errado, comece novamente!

Se estiver tudo certo, continue.

Se sentir saudades, mate-as.

Se perder um amor, não se perca!...

Se o achar, segure-o!

Circunde-se de rosas e ame...

O mais é nada.

Página 72 de 80

Mil Caminhos

Certa quantidade de gente à procura de gente à procura duma

certa quantidade

E resulta que também estes andavam à procura duma certa

quantidade de gente que saía à procura mas por outras bandas;

bandas que por seu turno também procuravam muito um jeito

certo de andar à procura deles visto todos buscarem quem

andasse...

Por causa disso até agora escrevi mil mapas, mil caminhos:

Porventura

Qual destes leva a gente ao povoado do sucesso tão procurado?

Veja que todos vão sós: só este vai trilhado;

Mas se, por ser trilhado, me assegura?

Não: que desde o princípio há que lhe dura

Do erro este costume, ao mundo dado;

Ser aquele caminho mais errado,

O que é de mais passagem e fermosura.

Em fim não passarei, temendo a sorte?

Também, tanto temor é desconcerto:

A quem passar avante, assim lhe importe.

Que farei logo, incerto em mundo incerto? -

Buscar nos Céus o verdadeiro Norte,

Pois na terra não há caminho certo.

Página 73 de 80

“PRATIQUE o LACE” Para superar objeções nos negócios e na vida

L.a.c.e. – acrônimo de listen, accept, commitment e explicit

significando que para superar objeções devemos:

1 - Ouvir - Antes de agir sobre a objeção faça perguntas que

provocam o fundo e os detalhes da objeção. Procure "ler nas

entrelinhas". Encontre outras objeções. Isso pode causar-lhe mais

trabalho agora, entretanto, se você não fizer isso, quando você

chegar ao fechamento da argumentação, as objeções podem

facilmente aparecer para frustrá-la mais uma vez.

2 –Aceite - Aceitar a pessoa e reconhecer não só a oposição, mas a

pessoa também.

Aceitando a objeção significa concordar que ela seja razoável.

Também significa aceitar o trabalho que enfrentar a oposição vai

exigir de você. Aceite a pessoa e reconheça que elas têm o direito

de se opor. Aceite que você não tenha entendido totalmente o que

a pessoa desejava. Evidente que você não faz isso dizendo "Eu

aceito você" ou qualquer coisa assim. A maneira mais simples é

através de sua atitude. Por não reagir negativamente, ao aceitar a

reclamação, você também aceita a pessoa. Ao aceitar a pessoa,

você constrói tanto a sua confiança e seu senso de identidade com

você. Você também montou uma troca dinâmica onde eles se

sentem um senso de obrigação de reembolsar a sua aceitação.

3 – Compromisso – assuma um e obtenha concordância de tal forma

que se pode resolver satisfatoriamente suas objeções, eles vão

concordar com você e fazer a compra da ideia ou produto. Leve o

compromisso a sério. O compromisso é um bom método para

identificação de novas objeções. Eventualmente, as pessoas que

são contrárias vão ficar sem objeções. Persuasão é

frequentemente uma troca, e você sempre a liberdade de desistir.

Página 74 de 80

4 – Explicite – aja tome medidas explícitas sobre os compromissos

assumidos. Persuadir o seu caminho através de uma objeção

significa trabalhar para mudar a forma como as pessoas vêem as

objeções. Você pode fazer isso de tal forma que as pessoas vão ver

a objeção como uma “rota” que vale a pena perseguir. Você

também pode alterar a forma da objeção de forma mais positiva

de tal forma que as pessoas opositoras têm uma experiência 'aha'

que as leva a perceber a oposição como já não sendo importante.

Se a oposição é com o preço, você sempre pode reduzi-la. Se for

com o momento, você pode voltar na próxima semana. Use

sempre” e se?”

Ao escrever seus textos OU FALAR construa as suas frases e

argumentações utilizando em cada uma (frase) pelo menos uma

palavra poderosa. De um modo geral, as palavras curtas são as

melhores, e as velhas palavras o melhor de tudo. Use poucas

palavras por frase. Use palavras coloquiais. Assim sua comunicação

será entendida.

Tenha certeza de que as pessoas sábias falam porque têm algo a

dizer, aquelas tolas, porque têm de dizer alguma coisa.

Palavras Poderosas

experiente escasso segredos proteger segurança sedutor selecionado sensacional chocante simplificada simplificar bastante grande habilidade planar vendido solução resolver especializada holofote simplificar fortalecer assombroso robusto sucesso surpreendente sobreviveu

Página 75 de 80

tecnologia terrível completo emocionante trem tremendo solucionar verdade final incondicional descobrir único Liberte destravar incomparável incomum útil valioso vibrante vital vívido vitória bem sucedido superior apoiar Surgindo Fácil eficaz eficiente eletrizante eliminar emergente autorizar endossado resistência energizar aprimorado desfrutar enorme empreendedor entusiasta visionar escalado estabelecer avaliar sobressair excelência excitação emocionante exclusivo exercitar expandir acelerar

Facilitar fascinante

medo demitido

comportas florescer

foco ponto de apoio

previsão formatado

fórmula fortuna

liberdade combustíveis fundamentos

gerar genuíno

gigantesco compreender

maior crescimento

garantido guia útil

Vida limitado

ouvir

Página 76 de 80

especialista explosivo

diplomata

Fácil eficaz eficiente eletrizante eliminar emergente autorizar endossado resistência energizar aprimorado desfrutar enorme empreendedor entusiasta visionar escalado estabelecer avaliar sobressair excelência excitação emocionante exclusivo exercitar expandir acelerar especialista explosivo

Facilitar fascinante

medo demitido

comportas florescer

foco ponto de apoio

previsão formatado

fórmula fortuna

liberdade combustíveis fundamentos

gerar genuíno

gigantesco compreender

maior crescimento

garantido guia útil

Vida limitado

ouvir

High tech alto rendimento inflamar imaginar impacto executar importante melhorar incisivo

Corrente principal manter

memória mérito

milagre monitor

monumental motivar

negociado

Página 77 de 80

aumentar incrível informativo iniciar inovador insaciável inspirado inspirar instrutivo integrado interessante apresentando investigador conduzir liberada animado menor luxo

notado novela

obsessão obter

marcante participar

realizar personalizar perspectiva

persuadir pioneirismo

popular pasta

potente potencial

poder poderoso

prático Preciso apresentar orgulho produzir profissional proficiência lucrativo programado promissor prospecto proteger comprovado fornecer provocante qualidade quantificar rápido colher recomendado confiável notável responsável

Preciso apresentar

orgulho produzir

profissional proficiência

lucrativo programado

promissor prospecto proteger

comprovado fornecer

provocante qualidade

quantificar rápido colher

recomendado confiável

notável responsável

Página 78 de 80

resultados reter revelando revitalizada revolucionário recompensas

resultados reter

revelando revitalizada

revolucionário recompensas

Página 79 de 80

Como eu Penso que me Comporto

I - Faço o que faço por amor ao desenvolvimento e desejo o bem

estar da humanidade.

II. - Desejo imprimir ao meu subconsciente a idéia de honestidade

- portanto agirei honestamente em todas as minhas transações.

III - Acredito que perdoando, ajudo a firmar meu caráter, assim

sendo perdoarei sempre, não procurarei saber quem está certo e

sim, o que é certo.

IV - Tenho certeza que o caráter de alguém é à somatória de suas

ações, portanto serei sempre generoso e sincero.

V - Não usarei minha voz ou pena, ou gestos para caluniar, ou falar

mal de alguém, é uma triste moral.

VI - Não deixarei meu cérebro desocupado, para evitar que

flutuem nesse espaço pensamentos destrutivo.

VII - A maior colheita de tribulações que o mundo recebe advém

de sentimentos de inveja, egoísmo, ciúme, malícia, dúvida, medo

e pessimismo, portanto DOMINAREI ESSA TENDÊNCIA.

VIII - Manterei minha mente ocupada com pensamentos que

tendam para a realização de meus objetivos.

IX - Compreendo que meu caráter se desenvolve, por meio de

meus atos e pensamentos; por isso evitarei com cuidado tudo o

que interferir com este desenvolvimento.

X - Toda a felicidade duradoura é conseguida por meio do auxilio

que prestamos a nosso semelhante.

Página 80 de 80

QUEM NÃO VIVE PARA

SERVIR

NÃO SERVE PARA VIVER.

Em síntese, posso lhes escrever e dizer que se tiver que fazer um

depoimento hoje sobre o tema deste escrito, não mudaria uma só

palavra, pois as que estão apontadas neste documento expressam

o meu sentimento e indicam, na minha visão, o norte de nossas

necessidades. Porém, acredito firmemente que a vida é dinâmica,

e os conceitos devem acompanhar esse dinamismo.

NOVAR OU EVAPORAR; EIS A QUESTÃO.

Esses são, em última análise, os objetivos de vida, os quais

o ser humano deve lutar por alcançar.

Giacomo Nerone, pseud. de Professor Doutor Fernando A. Dal

Piero

Curriculum.

http://lattes.cnpq.br/9304143913113811

http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=57176258

34977847

Canal YOU TUBE

http://www.youtube.com/user/profdrdalpiero?feature=mhee

I