Maksoud Plaza Hotel - São Paulo-SP11 de junho de 2015

www.informagroup.com.br/credito-no-agro

O Único Evento a Trazer Soluções para os Grandes Desafios de Vendas no Agronegócio: Ferramentas Estratégicas de Crédito para Traders e Indústria de Insumos Venderem Mais

Sessão Especial sobre as melhores estratégias de mitigação de risco e avaliação

Mesas redondas interativas sobre temas específicos do crédito e cobrança no Agronegócio. Compartilhe suas dúvidas e saiba sobre as possíveis soluções de especialistas

Novidades

Palestrantes confirmados:• AGROSECURITY, Fernando Pimentel, Sócio-diretor• AMAGGI, Brunno Leto Fernandes, Gerente de Crédito• BAYER CROPSCIENCE, Krystous Zappi, Gerente de

Crédito e Cobrança• CEAGRO, Luís Flávio Araújo, Gerente Nacional de

Barter e Originação• CGG TRADING, Ismael Menezes, Gerente Nacional

de Barter e Originação• DUPONT, Danilo Bilton, CFO• FMC, David Telio, Gerente Nacional de Crédito e

Recebimentos• FOLHA DE SÃO PAULO, Mauro Zafalon, Repórter• GRUPO SEGURADOR BB & MAPFRE, Glaucio Toyama,

Diretor de Seguros Agrários• KUHLMANN SURVEYORS & CONSULTANTS,

Eduardo Kuhlmann, Diretor Comercial• LUCHESI ADVOGADOS, Priscila Coutinho, Advogada

Especialista em Garantias de Agro e Operações Estruturadas• MULTIGRAIN, Danilo Flores, Gerente de Crédito

e Riscos de Mercado• NOBLE BRASIL S.A., Rafael Molinari Rodrigues,

Gerente Jurídico • S4A AVALIAÇÕES, Antonio Lopez, Diretor de Business

Development• STOLLER DO BRASIL, Carlos Henrique Sales Garcia,

Diretor Financeiro • SYNGENTA, Jonatas Couri, Gerente de Soluções Financeiras • YARA BRASIL FERTILIZANTES S.A., Mathias Friedrich,

Gerente de Crédito e Cobrança

PATROCÍNIO MASTER

REALIZAÇÃO

Exclusivo para empresas que concedem crédito ao produtor rural

APOIO ESPECIAL APOIO

ASSOCIATE SPONSOR

Prezado Executivo,

O agronegócio vem se mostrando muito importante

para o aumento do PIB nacional há mais de uma década,

e não há agronegócio sem crédito. O crédito rural é o

que dá sustentação ao setor, consequentemente, é de

suma importância que exista.

Sendo assim, o Fórum de Crédito no Agronegócio

irá reunir os melhores profissionais das maiores

empresas fornecedoras de crédito ao produtor rural

no dia 11 de junho de 2015, no Hotel Maksoud

Plaza, em São Paulo-SP, com o objetivo de discutir os

principais desafios do setor, avaliar riscos existentes e

encontrar meios viáveis de mitigá-los para minimizar

os problemas enfrentados nos processos de concessão

de crédito no setor.

Em um dia de evento, teremos palestras, painéis e

debates com os maiores especialistas no assunto e

por meio de abordagem exclusiva e aprofundada.

Enriquecemos ainda esta edição com uma sessão de

mesas redondas de discussão e oportunidades de

networking com pares de mercado.

Aproveite o único encontro do setor para conhecer os

desafios e soluções do setor de crédito do agronegócio,

com foco empresarial e sem a presença de produtores.

Conto com sua presença! Nos vemos em junho!

Abraços,

Mayra Sampaio DelfinoGerente de Projetos de AgronegócioInforma Group Latin America

Antônio LopezS4A AVALIAÇÕES “Para saber avaliar se requer mais do que empirismo. São necessários conhecimento, experiência e processos para garantir uma avaliação tecnicamente correta. Fazer uma boa avaliação das garantias oferecidas no momento de conceder um crédito previne dores de cabeça no futuro. Uma decisão consciente e embasada em um laudo profissional representa a diferença entre mitigar riscos ou lamentar perdas.”

Fernando PimentelAGROSECURITY“O Fórum de Crédito no Agronegócio, surge em um momento de alta volatilidade e percepção de risco. Não obstante sua importância conjuntural, o entendimento da gestão de recebíveis como elemento estratégico deve prevalecer ao longo do tempo, como um diferencial competitivo dos operadores de crédito.”

Ismael MenezesCGG TRADING“O Fórum de Crédito no Agronegócio promovido pela Informa é de extrema importância aos diferentes agentes de mercado pois trará a oportunidade de avaliar diversos aspectos na Concessão de Crédito além de importantes ferramentas e operação focados na mitigação de risco para o setor.”

Jonatas CouriSYNGENTA“Eu acredito que em 2015 a gestão eficácia de crédito e cobrança, incluindo expertise na utilização do mercado de capital para auxílio na adequação de balanço, será o grande diferenciador das empresas sofisticadas.”

Mathias FriedrichYARA BRASIL FERTILIZANTES S.A.“É com muita alegria que vejo este Fórum especializado em Crédito e Cobrança para o Agronegócio. Quanto maior o compartilhamento de melhores práticas, gestão profissional e informação, mais toda a cadeia do Agronegócio tende a ganhar e mais competitivo tornamos o nosso mercado.”

E-mail: agro@informa.comTelefone: (11) 3017-6888Site: www.informagroup.com.br/credito-no-agro

Informações e Inscrições:

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inscrição cortesia.Consulte as regras no site e participe!

Solicite o seu na recepção dos nossos eventos.

O que os nossos palestrantes dizem do evento:

(Fonte: Cepea-USP /Faemg /Seapa)

2014**20132001

302,83373,90

489,57549,12 554,95 566,99

642,46772,19 741,02

841,30961,52 990,91

1099,621174,52

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

(em R$ bilhões*)

*Valores a preços correntes.** Dados publicados em Dezembro de 2014, referentes a Setembro de 2014.

PIB do Agronegócio Nacional

(Fonte: Valor Econômico, SP - 28/08/2014)

20142000

R$ 16,05 bilhões

R$ 156,1 bilhões

(aumento de 89,8%)

Linhas de financiamentossubsidiados do setor

Se sua empresa oferece algum tipo de serviço ou solução para essa audiência ou quer trazer sua equipe e distribuidores, fale com Kelly Naomi;

Entre em contato no (11) 3017-6843 ou kelly.naomi@informa.com

Apoie esse grande evento do setor!

ÚNICO ENCONTRO PARA TODAS AS EMPRESAS QUE CONCEDEM

CRÉDITO AO PRODUTOR

08h30 Recepção e Credenciamento de Participantes

08h50 Abertura pelo Presidente de Mesa

O CENÁRIO DO CRÉDITO

09h00 Cenário Brasileiro e Internacional de Crédito no Agronegócio: Entenda o Balanço de Oferta e Demanda das Principais Commodities nos Mercados Nacional e Internacional, Além de Analisar as Principais Estratégias para Expansão do Crédito no Agronegócio• Analise como está o mercado dos produtos de

commodities (soja, milho, algodão, café, cana e outros) no Brasil e no mundo atualmente

• Entenda quais as perspectivas para a safra de 2016: O que pode influenciar nas cotações

• Saiba quais as melhores estratégias para a expansão do crédito no agronegócio

Fernando Pimentel, Sócio-diretorAGROSECURITY

FOCO NA GESTÃO DE CARTEIRAS NO AGRONEGÓCIO

09h30 Entenda a Dinâmica das Carteiras de Crédito Agrícola e Busque Novos Clientes para Expandir a Oferta de Crédito – Gerenciamento de Carteiras de Clientes Pessoa Física e Pessoa Jurídica• Examine as melhores práticas na gestão de

carteiras de crédito no agronegócio, tanto para clientes pessoa física como pessoa jurídica

• Aprofunde-se sobre gestão de carteira pró-negócio: Crédito como parceiro da Área Comercial

Mathias Friedrich, Gerente de Crédito e CobrançaYARA BRASIL FERTILIZANTES S.A.

PROTEJA OS NEGÓCIOS DA SUA EMPRESA 10h00 Gestão de Garantias de Crédito e as Soluções

em Monitoramento de Garantia para Análise e Concessão do Crédito no Agronegócio • Verifique quais as garantias que compõem o

agronegócio e como melhor geri-las: Alienação fiduciária, penhor de safra, fiança bancária, recebíveis de longo prazo, entre outras

• Aprofunde-se sobre recebimento e cobrança: o que as empresas estão fazendo em caso de inadimplência

• Examine a recuperação de crédito e as consequências desse mecanismo para credores e financiadores

Interesse em palestrar nesta sessão, entre em contato com mayra.delfino@informa.com

10h30 Coffee Break & Networking

11h00 Aprofunde-se sobre os Principais Riscos que Envolvem o Crédito ao Produtor Rural: Risco Climático, Matriz de Produção, Risco Tecnológico, Risco de Mercado e de Gestão• Avalie o risco de crédito no pool de recebíveis baseado

na capacidade de pagamento do devedor • Analise o crédito no ambiente produtor e os impactos

desses riscos na oferta de crédito: risco climático, matriz de produção, risco tecnológico, riscos de mercado

• Melhores práticas na gestão de riscos do agronegócio para baratear o crédito

Interesse em palestrar nesta sessão, entre em contato com mayra.delfino@informa.com

SESSÃO ESPECIAL SOBRE MITIGAÇÃO DE RISCOS11h40 Os Benefícios de uma Avaliação: Entenda como uma

Avaliação Feita com Precisão Previne Problemas e Maiores Questões no Momento da Execução de Garantias de Empréstimos • Entenda os benefícios da adoção de um processo

estruturado de avaliação de garantias antes da concessão do crédito

• Saiba como esse procedimento ajuda enormemente na mitigação dos riscos de default

• Comparativos entre precisão e estimativa; técnica e empirismo; metodologia e improviso

• Cases de “insucessos”: entenda as ciladas ocultas nas garantias reais

Antonio Lopez, Diretor de Business DevelopmentS4A AVALIAÇÕES

12h10 Almoço Temático & Networking

Continuação da Sessão Especial sobre Mitigação de Riscos

13h20 Proteja-se com o Uso de Apólices de Seguro Específicas para o Agronegócio: Como os Seguros Agrícolas Podem Evitar Perdas Financeiras na sua Empresa • Confira em quais casos as soluções em seguros são

melhor aproveitadas no agronegócio • Encontre as melhores soluções em seguros disponíveis

para a sua demanda: quais os tipos de seguros disponíveis para o mercado agro

• Exigências nos contratos agro: entenda como utilizar as apólices de seguro em favor da sua empresa

• Veja quais as principais limitações do seguro rural• Seguro Garantia: o que ele pode oferecer para as suas

necessidades

Glaucio Toyama, Diretor de Seguros AgráriosGRUPO SEGURADOR BB & MAPFRE

13h50 Examine os Aspectos Jurídicos Preventivos na Qualificação de Garantias e Due Diligence Documental e Analise as Melhores Oportunidades de Agilidade na Formalização das Garantias nas Negociações do Agronegócio • Avalie métodos para evitar o recebimento de garantias

que não possam ser executadas em caso de problemas futuros: CPR, hipoteca sem embargos, promissórias e outros

Quinta-feira 11 junho de 2015

• Analise os melhores métodos para evitar os vícios na emissão de garantias: legitimidade do emitente da garantia, embargos de terceiros, lastro da garantia

• Informe-se sobre Registros e escrituração das garantias e entenda as questões envolvendo embargos jurídicos à produção

• Veja como prover celeridade na formalização das garantias nas negociações

Priscila Coutinho, Advogada Especialista em Garantias de Agro e Operações EstruturadasLUCHESI ADVOGADOS

Rafael Molinari Rodrigues, Gerente JurídicoNOBLE BRASIL S.A.

14h20 A Securitização no Agronegócio: Alternativa de Financiamento de Médio e Longo Prazo• Confira detalhes dos métodos de securitização para o

agronegócio• Aprimore os seus conhecimentos sobre a mais nova

modalidade de financiamento: o CRA (Certificado de Recebíveis do Agronegócio) e faça um comparativo entre o CRA e outras ferramentas de Funding

• Veja como está o apetite dos investidores para estes papeis, qual o perfil das emissões e emissores e custos de cada operação

David Telio, Gerente Nacional de Crédito e RecebimentosFMC

Jonatas Couri, Gerente de Soluções FinanceirasSYNGENTA

15h10 O Barter no Crédito Rural: o Futuro dos Investimentos no Agronegócio com Garantia de Recebimento e Venda do seu Produto• Confira os benefícios do Barter para toda a cadeia• Como utilizar o Barter com sucesso e garantir vantagem

competitiva• Aprimore as negociações da empresa com o uso da

triangulação de maneira efetiva

Ismael Menezes, Gerente Nacional de Barter e OriginaçãoCGG TRADING

Luís Flávio Araújo, Gerente Nacional de Barter e OriginaçãoCEAGRO

15h40 Painel de Discussão: Todas as Soluções de Mitigação de Risco Juntas em um Único Debate

MODERADOR:

Mauro Zafalon, RepórterFOLHA DE SÃO PAULO

DEBATEDORES:

Antonio Lopez, Diretor de Business DevelopmentS4A AVALIAÇÕES

David Telio, Gerente Nacional de Crédito e RecebimentosFMC

Glaucio Toyama, Diretor de Seguros AgráriosGRUPO SEGURADOR BB & MAPFRE

Ismael Menezes, Gerente Nacional de Barter e OriginaçãoCGG TRADING

Rafael Molinari Rodrigues, Gerente JurídicoNOBLE BRASIL S.A.

MESAS REDONDAS DE DISCUSSÃO

17h00 Mesas Redondas: Discussão de Temas Polêmicos em Grupos Menores – a sua Chance de Buscar Soluções das suas Maiores Questões com Renomados EspecialistasTire suas dúvidas e exponha suas opiniões: escolha um tema que você gostaria de ouvir e interagir, e participe da mesa redonda. Todas as mesas são moderadas por especialistas e a participação é dinâmica e interativa

Ética no mercado de crédito quanto ao levantamento de informações

MODERADOR DA MESA:

Danilo Bilton, CFODUPONT

Experiências em mitigação de risco

MODERADOR DA MESA:

Carlos Henrique Sales Garcia, Diretor FinanceiroSTOLLER DO BRASIL

O CRM (Customer Relationship Management) do Crédito no Agronegócio

MODERADOR DA MESA:

Danilo Flores, Gerente de Crédito e Riscos de MercadoMULTIGRAIN

Fusões e Aquisições

MODERADOR DA MESA:

Brunno Leto Fernandes, Gerente de CréditoAMAGGI

A grande importância do monitoramento de garantias: Monitore o campo com ferramentas tecnológicas e evite perdas

MODERADOR DA MESA:

Eduardo Kuhlmann, Diretor ComercialKUHLMANN SURVEYORS & CONSULTANTS

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18h00 Encerramento do Fórum

18h00 Happy Hour & Networking PATROCÍNIO

16h30 Coffee Break & Networking

Alteração da Programação: O compromisso da organizadora é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos de interesse por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa são decorrentes de caso fortuito ou força maior. Caso algum palestrante não possa comparecer, a organizadora empenhará os maiores esforços possíveis para substituir o palestrante ausente por outro apto a promover a discussão do tema, conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição.

Data:

11 junho 2015

Local:M

aksoud Plaza Hotel Alam

eda Campinas, 150

JardinsSão Paulo - SP

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os o processo de inscrição para online. Todo o processo será realizado dentro do nosso site, desde o preenchim

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ento da inscrição.

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o:

Boleto Bancário* (Apenas Brasil)

Cartão de Crédito (Nacional e Internacional)

*Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar a Central de Atendim

ento pelo e-m

ail customer.service@

informa.com

ou telefone 11 3017 6888. A participação o do inscrito estará condicionada à efetiva com

provação de pagamento da inscrição antes da realização do evento.

O Informa Group plc está presente

no Brasil e na America Latina pelas

marcas IBC e IIR. Planejam

ento e Organização dos eventos no Brasil: IIR Inform

a Seminários Ltda.

* Desconto não cumulativo, válido som

ente para inscrição e pagamento antecipados.

(1) ATENÇÃO: Os valores acima incluem

os impostos que devem

ser recolhidos pela fonte pagadora em conform

idade com a legislação vigente (Regulam

ento do ISS - Decreto 53.151/2012 da Secretaria M

unicipal de Finanças de São Paulo e o Regulamento do Im

posto de Renda – RIR/99). Pedimos a gentileza de entrar em

contato com

nossa central de atendimento para detalhes sobre o valor a ser pago para a IIR Inform

a Seminários, antes de efetuar o pagam

ento da inscrição. (2) A PARTICIPAÇÃO DO INSCRITO NO EVENTO SOM

ENTE SERÁ PERMITIDA APÓS A COM

PROVAÇÃO DE PAGAMENTO DA INSCRIÇÃO ANTES DA REALIZAÇÃO DO EVENTO. PORTANTO

MESM

O QUE A INSCRIÇÃO TENHA SIDO EFETUADA E O PAGAMENTO NÃO TENHA SIDO REALIZADO E NÃO CONSTE PEDIDO DE CANCELAM

ENTO, O INSCRITO DECLARA ESTAR CIENTE DA COBRANÇA DA INSCRIÇÃO.

TELEFON

E: +55 11 3017-6888

FAX TO

LL FREE: 0800 11 4664

E-MA

IL: agro@inform

a.com

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Investimento Total (1)

Investimento Total (1)

Investimento Total (1)

FÓRUM DE CRÉDITO

NO AGRONEGÓCIOR$ 1.499,00

R$ 500R$ 1.699,00

R$ 300R$ 1.999,00

Leve este tópico para sua empresa. Treinam

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ALTERAÇÃO DE PROGRAMAÇÃO: O nosso com

promisso é fornecer a discussão e o estudo de tem

as e casos relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no program

a serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum

palestrante não comparecer, envidarem

os maiores esforços possíveis para substituir o

executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tem

a conforme program

ado. Contudo, tal empenho não im

plica em garantia da substituição. Ao assinar este docum

ento, concordo com

os termos acim

a pactuados. O Informa Group não se responsabiliza por objetos pessoais deixados em

sala, tais como notebooks, celulares, bolsas, entre outros.

CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelam

entos podem ser feitos sem

ônus ou encargos até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser

feitas sem ônus, m

as os cancelamentos terão um

a taxa administrativa de R$ 500,00. Em

todos os casos, solicitamos inform

ar a Organizadora sobre qualquer alteração até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem

sua participação segundo as condições acima descritas, e não com

parecerem ao evento, serão cobrados no valor integral

acordado. Todas as notificações devem ser feitas por escrito pelo fax, e-m

ail ou endereço indicados nesta ficha.

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ento

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e ser aberto

pela EC

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