Técnicas De Negociação

Conceitos de Negociação:Negociação é um processo de comunicação e o objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes, mas o uso da informação e do poder deve ser utilizado como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre a negociação, a buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia,adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras.Esse é um tema muito importante para o sucesso das empresas!Cada processo de negociação é único, cada qual deve ser sistematizado, no qual se utiliza ferramentas para tal.

1° Qual é a importância do planejamento da negociação?

O planejamento de uma negociação é a principal ferramenta , pois sua importância está na elaboração de avaliar o conjunto de fatores de viabilidade que possibilite coordenar um plano de ação.Planejar é reunir informações, estabelecer metas, objetivos, simular cenários para saber como agir e preparar o local e equipamentos adequados.

2° Qual são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Os problemas são os conflitos resultantes de dilemas éticos, pois muitas pessoas mentem oudeliberadamente enganam os outros sobre algo nas negociações, pois a negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posição negociando; e se for completamente desonesto, nãohá nenhuma base para uma negociação eficaz.

Sobre o filme Em Boa Companhia

O mundo corporativo, como vem se tornando em toda parte , é retratado neste filme, onde Dan Foremam,um pai de 51 anos com duas filhas lindas e uma a caminho e sua esposa bem compreensiva, inteligente e carinhosa, casa hipotecada, faculdade da filha mais velha para pagar. Carter Dureya é um jovem de 26 anos,casado sem filhos precocemente bem sucedido , com uma esposa desinteressada e fria e prestes a se separar. Ambos vendedores, Carter Duryea um desapaixonado ambicioso pela atividade, mas cheio de atitudes , respeitável conhecimento acerca das boas práticas do ramo.Dan Foremam é o chefe de vendas de publicidade da revista Sports America, com todo o conhecimento que se espera de alguém, vem fazendo há anos á mesma coisa amando o que faz a cada dia.Um maguinata Teddy k. (conglomerado de mídia)dono da empresa Globecom na qual Carter Duryea trabalha compra a empresa na qual Dan Foremam trabalha. Carter Duryea é enviado para substituir Dan Foremam e começar um processo de demissão em massa.Dan Foreman passa por tudo isso sem conseguir saber como se portar diante de um chefe tão mais novo que ele, tendo que lidar com a gravidez da sua esposa, fazendo uma segunda hipoteca para cobir os custos dos estudos da filha, que passou a morar longe dele e para complicar ainda mais Carter Duryea se envolve com sua filha.

Carter Duryea não ama o que faz e sim apenas para alcançar seus números, para isso ele usa termos como sinergia que é incompreensível e destituído de significado o suficiente para ninguém entender, mas acha que tem que fazer seu próprio trabalho, enquanto, Dan Foremam é um apaixonado por seu trabalho e acredita no que faz o que faz para o bem das empresas para as quais faz parte e usa de seus princípios e dos valores de uma época que já passou.O maior mérito do filme é sem dúvida o seu fator humano. Mesmo que se utilize do artifício de mostrar as grandes corporações (com suas funções, compras e vendas que se importam somente com os lucros como resultados) como mal supremas deste tempo de globalização, isso só serve para mostrar a dicotomia entre o executivo dos velhos tempos, aquele que é apaixonado e acredita no que faz e o

novo executivo capaz de doar seu sangue para ser reconhecido como o competente e frio executor do que for necessário para o crescimento da empresa doa a quem doer.O filme também mostra o efeito da globalização onde Teddy k. o dono da empresa sucateia com idéias improcedentes, usa de discursos retóricos a qualquer custo e destituí direitos morais do empregado do significado inerentes que neles existem. Por isto Dan Foreman é taxado como “dinossauro” não há lugar para significado elaborado, responsabilidade moral e baboseiras do tipo em um mundo globalizado, dinâmico e de decisões rápidas e necessariamente irrefletidas, onde o ambiente organizacional gira em torno de risco calculado, erramos e aprendemos.Não demora muito para que Carter Duryea comece a se dar conta da desumanidade das ações corporativas. Cada vez que tem que demitir alguém, lhe corta mais o coração.Ao se aproximar da vida de verdade de Dan Foreman, ele começa a contestar este princípio tão frio e busca se espelhar no modo que o velho executivo conduz sua carreira.Depois desta aproximação Carte Duryea começa a enxergar as pessoas por trás de cada cargo e não somente números e custos para a empresa.No final ambos conseguem harmonizar e respeitar mutuamente ao abrirem mão de si mesmo.Este filme retrata a importância de um líder nas organizações assim como a necessidade que um administrador precisa se adaptar a novas mudanças.

A) Você está preparado (a) para receber uma resposta negativa?Sim, pois devemos estar preparados tanto para o sim quanto para o não.

B) Qual seria sua reação?Minha reação seria demonstrar que não fiquei satisfeita e procuraria uma outra forma de demonstrar que mereceria este aumento de forma muito positiva.

C) Como administraria a situação?Mesmo insatisfeita, buscaria aumentar os meus resultados com mais projetos para o crescimento da empresa demonstrando como eu mereceria este aumento.

D) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento de salário?

Meus argumentos seria tentar convencer relatando as ações que realizei e que foram importante para o crescimento da empresa.Mostrando relatórios de que com minha ajuda e experiência a empresa evoluiu positivamente dentro do mercado de trabalho.