O que é exportação?

•Conceito Comercial •Conceito Cambial

•Conceito Aduaneiro e Fiscal

Conceito Comercial: Transferência de responsabilidade (Contrato Internacional de Compra e Venda - Fronteira comercial)

Conceito Cambial: Ingresso da divisa (liquidação do Contrato de Câmbio)

EXPORTAÇÃOCONCEITO ADUANEIRO É a saída de mercadoria do

território aduaneiro.

O território aduaneiro compreende todo o território nacional

TERRITÓRIO ADUANEIRO E FISCAL

Zona Primária: são os portos, aeroportos e pontos de fronteira alfandegados

Zona Secundária: é o restante do território aduaneiro

MANDAMENTOS DO EXPORTADOR

A exportação é uma atividade empresarial integrada, nunca isolada, exigindo permanente intercâmbio de informações entre os diversos setores envolvidos, tais como, administração, comercial, financeiro, fiscal, produção, embalagem, expedição, contábil, entre outros;

A decisão de exportar não deve ser tomada apenas como uma TAPA-BURACO momentâneo para compensar eventuais reduções de vendas internas. Este procedimento pode ser tomar um TAPA-MERCADO externo, temporário ou mesmo definitivo pra a empresa

Recorrer ao mercado externo apenas em épocas de crise e baixa venda no mercado doméstico exige da empresa cuidados especiais, pois nesta ocasião normalmente não exige planejamento, mais apenas o desespero, inclusive podendo provocar maiores prejuízos.

A operação de exportação não se encerra

quando o produto é embarcado, mais somente após conferir se o planejado na teoria efetivamente se verificou na prática.

Da mesma forma que o exportador quer ter regularidade de venda, os importadores também desejam fornecedores regulares.

Informação é essencial e indispensável no comércio exterior. Enquanto no mercado interno é suficiente conhecer o cadastro do comprador (risco comercial), na exportação é precondição avaliar também o cadastro do país (risco cambial, político), suas peculiaridades legais, sua estrutura econômica, sua situação política e social, seu nível de reservar internacionais, suas dívidas externas, etc.

Estejam sempre preparados, pois empresas desonestas existem também no exterior, sendo que algumas possuem Know-how mais evoluído que suas similares brasileiras;

Indicar carta de crédito como modalidade de pagamento na exportações não constitui motivo constrangimento, mais apenas uma prática usual nas operações internacionais.

Deve-se ter em mente, que de um modo

geral as empresas exportadoras superam o número de empresas importadoras, significando dizer que o mercado está repleto de fornecedores ávidos para ocupar o espaço de seus concorrentes, a qualquer deslize;

O domínio do inglês ou do idioma do importador é o caminho mais curto e natural para se evitar constrangimento, mal-entendidos ou dificuldades, além de poder facilitar a realização de vendas externas

O agente de exportação constitui o cartão de visita da empresa exportadora no exterior, representando a imagem da instituição no mercado internacional. Assim, escolher bem o agente de exportação, provendo-o de informações e oferecendo-lhes condições de trabalho compatíveis com as exigências do mercado representado, reverterá em benefício para a própria empresa exportadora;

Seja apenas profissional no comércio internacional, um mercado altamente especializado, que não aceita amadores. Por isso, para as atividades atinentes ao comércio internacional, contrate apenas profissionais qualificados, em vez de amigos, parentes ou conhecidos sem experiência nessa área, principalmente no que se refere a agentes de exportação no exterior;

Salvo exceções, normalmente os resultados no mercado internacional não são imediatos, demandam tempo para a sua concretização. Assim, a persistência é uma regra a ser observada para se viabilizar exportações

Analise muito bem o mercado que se deseja atingir antes de definir o seu preço de exportação e evite problemas futuros, pois caso o preço seja baixo, será difícil aumentá-lo mais tarde, ou caso seja elevado, a concessão de desconto para reduzi-lo poderá causar desconfiança e má impressão junto ao potencial importador;

Além do nível de competitividade no mercado-alvo externo, a definição do preço de exportação depende de variáveis internas da empresa exportadora, tais como custo de produção, situação fiscal interna de IPI, ICMS, PIS e Cofins, uso correto dos incentivos à exportação, programação de produção, logística, etc.;

Os instrumentos de apoio fiscal e/ou financeiro às exportações são iguais para todas as empresas, mas seu aproveitamento pode ser diferenciado, refletindo a maior ou menor competência técnico-administrativa de cada exportadora;

O que gera lucro e confere competitividade a um produto no concorrido mercado internacional são os detalhes, pois o trivial as empresas exportadoras são obrigadas a conhecer;

Embarque o produto vendido rigorosamente dentro do prazo contratado e na qualidade idêntica à eventual amostra ou especificação fornecida ao importador;

Responda sempre as cartas recebidas de potenciais importadores solicitando cotações, mesmo que não haja interesse ou condição de atender ao pedido naquele momento, porque podem representar novos clientes no futuro;

Diga “não”, se necessário, em lugar de “talvez” e evite criar uma expectativa difícil ou mesmo impossível de ser concretizada;

Nunca prometa se não pode cumprir, pois seguramente trará reflexos negativos no futuro.

Sempre cumpra com o prometido, ainda que isso possa lhe trazer prejuízos no presente. Essa decisão lhe permitirá manter abertas as portas do mercado internacional e recuperar eventuais prejuízos do passado em futuras operações

QUEM PODE EXPORTAR EXPORTAÇÃO É UMA ATIVIDADE

VOLTADA SOMENTE PARA AS GRANDES EMPRESAS?

A EXPORTAÇÃO NÃO ESTÁ VINCULADA ÀS DIMENSÕES DA

EMPRESA.

QUEM PODE EXPORTAR?

A exportação está conectada a compromisso com a qualidade, criatividade e profissionalismo.

PME

O PLANO DE NEGÓCIOS. COMO ARMAR UMA

ESTRATÉGIA EXPORTADORA?

O primeiro que temos de fazer para armar um projeto exportador, é

registrar todas as idéias que surjam em função desse objetivo.

Coloque objetivos de curto, médio e longo prazo e verifique as suas fraquezas e forças;

Faça o possível para que a estratégia seja o suficientemente simples e objetiva, para que todos dentro da empresa possam entendê-la;

Caso você não saiba por onde começar, observe o que fazem as empresas que estão exportando;

Considere que copiar o procedimento de outra empresa não é garantia de sucesso: o projeto precisa ser adaptado à realidade de cada empresa.

O CONTROLE DA ESTRATÉGIA PRECISA TER AS SEGUINTES AÇÕES:

a. Planejar: o que será feito

b. Fazer : o que foi planejado

c. Controlar: avaliar o que foi feito e os seus resultados em função dos resultados esperados

d. Reagir: quando o que foi feito precisa ser alterado para alcançar o objetivo traçado

EXPORTAÇÃO

PLANEJAMENTO

PROCESSO

OPERACIONAL

CONHECENDO O COM.EXTERIOR

EXPORTAÇÃO

EXPORTAÇÃO

PLANEJAMENTO POR QUE EXPORTAR?

O QUE EXPORTAR?PARA ONDE EXPORTAR

PESQUISA DE MERCADO

Maior produtividade: aumento na escala de produção;

Redução da dependência das vendas internas: proporciona à empresa maior segurança contra as oscilações dos níveis de demanda interna;

Aumento da Capacidade Inovadora: as empresas exportadoras tendem a ser mais inovadoras que as não-exportadoras, adotam programas de qualidade e desenvolvem novos produtos com maior freqüência;

Por que exportar....

aperfeiçoamento de recursos humanos: as empresas que exportam se destacam na área de recursos humanos. Melhores salários, treinamentos;

aperfeiçoamento dos processos industriais e comerciais: melhoria na qualidade e apresentação do produto, a empresa adquire melhores condições de competição interna e externa;

Por que exportar....

Quem Exporta....

Amplia as chances de resultados cada vez melhores para

a empresa

Melhora a utilização da capacidade instalada

Aumenta a produtividade Promove a empresa no

mercado interno e externo

Fica menos vulnerável a imprevistos do

mercado

Incorpora novas tecnologias

Alcança crescimento empresarial

Gera aumento de renda e emprego para a empresa e para o País.

O QUE EXPORTAR ?

PLANEJAMENTO

O produto é identificado, dentro da linha de produtos do exportador e deve atender às necessidades e preferências dos consumidores dos mercados estrangeiros a serem explorados.

O QUE EXPORTAR ?

Produtos e serviços

que cumpram as exigências

do importador!

necessidade

Entender os

mercados

PLANEJAMENTO

PARA ONDE EXPORTAR?

NORMALMENTE, EXPORTAMOS PARA

LUGARES ONDE OS CUSTOS E RISCOS SÃO MENORES E A LUCRATIVIDADE MAIOR!

TEORICAMENTE, DEVEREMOS ELABORAR UMA PESQUISA DE

MERCADO!

PARA ONDE EXPORTAR ?

EMPRESA EXPORTADORA

PESQUISA DE MERCADO

INFORMAÇÕES DO MERCADO

ESTRATÉGIA DE VENDAS

PRAZO DE ENTREGA

QUALIDADE INTERNACIONAL

PREÇO COMPETITIVO

MERCADO EXTERNO

CONCORRENTES

ELEIÇÃO DO

MERCADO

Citando Shakespeare “Se seus sonhos estão nas nuvens... eles estão no lugar certo, agora construa os alicerces”...