AULA 05 : O que Markup e como calcular este ndice?

Como calcular o Markup?

O preo deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preo e igual a somatria de todos os elementosinclusive o lucrodesejado.

(+) Custos

(+) Despesas

(+) Impostos

(+) Lucro

(=) Preo de venda

Vamos ver no exemplo abaixo utilizando nmeros e mostrar como calcular um preo de venda utilizando o Markup Divisor e Multiplicador.

Ex 01:Suponhamos que voc paga hojeR$ 1,00(Custo) no quilo da chapa de ao, o ICMS de18%, PIS e COFINS4,65%, comisso do vendedor2,5%, despesas administrativas6%e seu lucro desejado ante o imposto de20%.

Estrutura:

Preo de venda (PV)= 100,00%

ICMS na venda= 18,00%

Pis e Cofins= 4,65%

Comisses= 2,50%

Depesas Adm= 6,00%

Lucro antes dos impostos= 20,00%

Total (CTV)- Custo Total Venda= 51,15%

MKD =(PV CTV) / 100MKD = (100 51,15) / 100

MKD = 48,85 / 100

MKD =0,4885Se utilizamos o ndiceMarkup Divisorseria o custo de R$ 1,00 /0,4885= R$ 2,05o preo do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.

Formula Markup Multiplicador:

MKM = 1 / MKDMKM = 1 / 0,4885MKM = 2,047708 ou2,05Se utilizarmos este ndiceMarkup multiplicadoro custo seria R$ 1,00 X2,05=R$ 2,05o quilo ou seja chegamos tambm no mesmo valor usando esta formula.Confirme na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Mark-UP de2,05que suficiente para gerar lucro de20%sobre a venda.

Demonstrao do Resultado:

Preo de Venda (PV)R$ 2,05100%

(-) Custos Aquisio Chapa(R$ 1,00)(48,85%)

(-) ICMS(R$ 0,37)(18%)

(-) Pis e Cofins(R$ 0,09)(4,65%)

(-)Comisses(R$ 0,05)(2,5%)

(-) Despesa Adm(R$ 0,13)(6 %)

= LucroR$ 0,41(20 % )

Lucro de20%sobre o preo de venda deR$ 2,05, igual aR$ 0,41, que representa 41% sobre o preo de custo e no 104% sobre a venda.

Veja:

= 0,41 / 2005 x 100= 0,20 x 100= 20% LucroSabendo que o Mark-UP multiplicador de2,05na aquisio de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de20%basta pegar o custo do produto e multiplicar por este ndice de2,05.

EX 02:Vamos ver outro exemplo na compra de um determinado Tubo de ao.Custo KgR$ 6,00MKM = 2,05PV = R$ 12,2825

Mtodo do MARKUPO markup um multiplicador docusto.

Frmula

Se a relao entre preo e custo normalmente constante, pode-se usar omarkup, pois sua vantagem est na sua simplicidade de clculo:> Markup = Preo / Custo = 250 / 200 = 1,25

Agora s multiplicar o custo por este ndice de acrscimo:> Preo = Custo x Markup = 200 x 1,25 = 250

Importante: Pode-se perceber pela frmula que o preo pode ser muitas vezes superior ao custo, portanto o markup pode ter um ndice superior a 2, isto , duas vezes ou mais que o custo.

Aprenda a calcular o preo certo dos seus produtos

Voc sabe realmente quanto deve custar cada produto que vende? comum comerciantes decidirem o preo final com base em estimativas vagas sobre custos e faturamento. Mascada produto tem um preo certo e quanto mais voc se aproximar do valor ideal, mais perto estar de um equilbrio entre seus custos e ganhos e a disposio dos clientes em pagar por ele.Se o valor ficar muito alto o cliente no compra, se ficar muito baixo o negcio no gera receita suficiente, explica Sandro Gonalves, da Linx, empresa lder na Amrica Latina em tecnologia de gesto empresarial para o Varejo. Gonalves o responsvel por modernizar os processos de gesto de estoque e de finanas daDrump, confeco de Alexandre Cordeiro, um dos trs participantes doExtreme Makeover. O EasyLinx, programa que unifica e atualiza em tempo real a situao dos estoques e ainda calcula automaticamente o preo ideal para cada item, foi instalado nos computadores da Drump.Mas quem no tem um software como esse tambm pode chegar ao preo certo. Gonalves d algumasdicas do que levar em considerao na hora de calcular por quanto sero vendidos os produtos da sua empresa:Mdia de custos fixos: some todos os custos fixos dos ltimos seis meses e tire a mdia mensal, dividindo por seis. Nos custos fixos entram as contas de aluguel, luz, gua, condomnio, telefone e salrios dos funcionrios (apenas salrios fixos, no considere comisses).Mdia de custos variveis: aqui entram custos como frete, impostos, comisso dos funcionrios, investimentos em embalagens e sacolas alm de outros gastos com publicidade.O ideal que a soma dos custos fixos e variveis represente cerca de 30% do faturamento da loja.Margem de lucro: quanto o vendedor espera ter de lucro sobre suas vendas.Para uma confeco, como a de Alexandre, a margem ideal em torno dos 15%,diz Gonalves.Agora calcule o quanto cada um desses itens representa do faturamento bruto, em porcentagem, e some. Veja o exemplo:20%de custo fixo +10%de custos variveis +15%de margem de lucro =45%A partir deste valor, basta aplicar uma conta simples, que ajudar a chegar ao chamado mark-up, ou taxa de marcao, que determinar o preo final de cada produto. Para isso: Subtraia a porcentagem alcanada de 100%. Ex: 100% 45% =55% Divida de 100% este valor. Ex: 100/55 =1,81 este o seu mark-up.E o que, afinal, o mark-up? o ndice 1,81, no caso do nosso exemplo que voc usar no clculo do preo de todos os seus produtos. Basta multiplic-lo pelo preo de custo de cada um deles e voc ter o valor ideal.Ento, se para fazer uma camiseta ou adquiri-la da fbrica, uma loja de roupas gasta R$ 30, basta multiplicar este valor pelo mark-up. Dessa forma teremos: 30 x 1,81 =R$ 54. E assim est calculado o preo ideal para a pea.E voc, ser que est precificando corretamente os seus produtos?Fonte:Pequenas Empresas & Grandes Negcios

Exerccios de Fixao

1. Determinar o preo de venda para um produto, considerando os seguintes dados (Custeio por Absoro):

a. Custo por unidade R$ 8,00

Preo de Venda 100,00%

ICMS(-) 18,00%

PIS(-) 1,65%

COFINS(-) 7,60%

Comisses(-) 5,00%

Despesas Fixas(-) 10,00%

Margem de Lucro desejada(-) 5,00%

Markup Divisor(=)

Markup Multiplicador

Preo de Venda =

b. Custo por unidadeR$ 10,00

Preo de Venda 100,00%

ICMS(-) 18,00%

PIS(-) 1,65%

COFINS(-) 7,60%

Comisses (-) 10,00%

Despesas Fixas(-) 5,00%

Margem de Lucro desejada(-) 12,00%

Markup Divisor(=)

Markup Multiplicador

Preo de Venda

b. Custo por unidadeR$ 16,00

Preo de Venda 100,00%

ICMS(-) 18,00%

PIS(-) 1,65%

COFINS(-) 7,60%

Comisses (-) 10,00%

Despesas Fixas(-) 5,00%

Margem de Lucro desejada(-) 15,00%

Markup Divisor(=)

Markup Multiplicador

Preo de Venda