Vocês estão fazendo uma coisa nesse exato momento

que 90% dos vendedores que tem por ai não fazem.

O que é?

Os melhores vendedores investem neles mesmos. Eles assinam e-news, lêem livros,

escutam podcasts, participam de cursos. Eles fazem tudo

que é preciso fazer para melhorar como profissionais e

seres humanos.

O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo lugar?

1. Educam o cliente com novas idéias e perspectivas.

2. Colaboram com o comprador.

3. Convencem o cliente que ele pode atingir melhores resultados.

4. Escuta o cliente.

5. Entende as suas necessidades.

6. Ajuda o cliente a evitar possíveis problemas.

7. Desenha uma Proposta Matadora.

8. Trabalha o Processo de Compras de maneira precisa.

9. Conecta com o cliente pessoalmente.

10. A proposta da empresa é superior aos concorrentes.

Antes de qualquer coisa, preparação é a chave para o sucesso. Os melhores

vendedores investem MUITO MAIS TEMPO na preparação do que os

outros 90% dos vendedores.

As 7 Regras dos Vendedores

FODÁSTICOS:

Regra #2: Pratique a Perfeição

A prática não torna ninguém perfeito. A prática torna apenas as

coisas permanentes. Os piores vendedores praticam as piores

práticas.

VIGIE-SE!

Regra #6: Você não consegue fechar clientes desqualificados.

Os melhores vendedores são focados em qualificar os

clientes e não preencher o funil de vendas com a maior

quantidade possível de leads.

A maioria dos vendedores perde porque fica tentando

vender produtos para clientes desqualificados.

Aqui vão alguns exemplos de perguntas que você poderia fazer para qualificar os clientes:1. Por que o cliente quer comprar?

2. Por que o cliente não vai comprar?

3. Quem toma a decisão de comprar?

4. Quem está envolvido no processo de decisão?

5. Quem são os seus concorrentes?

6. Qual é o orçamento?

7. Quais são as motivações do cliente para comprar?

8. O que você precisa dizer para fazer o cliente comprar?

9. O que é importante para o cliente?

10. Por que eles compraram na última vez?

11. O que eles querem mudar dessa vez?

12. Se eles pudessem ter o que procuram, como seria?

Regra #7: Venda Problemas e não Soluções.

Mencione problemas específicos que os seus clientes estão experimentando

e ofereça soluções para eles. Os clientes estão pensando no próprio

umbigo. Eles ficarão interessados em você se você puder ajudá-los a

resolver seus problemas.

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Autor da Palestra:

Ricardo Jordão Magalhães

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Fundador da BIZREVOLUTION

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