Vocês estão fazendo uma coisa nesse exato momento
que 90% dos vendedores que tem por ai não fazem.
O que é?
Os melhores vendedores investem neles mesmos. Eles assinam e-news, lêem livros,
escutam podcasts, participam de cursos. Eles fazem tudo
que é preciso fazer para melhorar como profissionais e
seres humanos.
O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo lugar?
1. Educam o cliente com novas idéias e perspectivas.
2. Colaboram com o comprador.
3. Convencem o cliente que ele pode atingir melhores resultados.
4. Escuta o cliente.
5. Entende as suas necessidades.
6. Ajuda o cliente a evitar possíveis problemas.
7. Desenha uma Proposta Matadora.
8. Trabalha o Processo de Compras de maneira precisa.
9. Conecta com o cliente pessoalmente.
10. A proposta da empresa é superior aos concorrentes.
Antes de qualquer coisa, preparação é a chave para o sucesso. Os melhores
vendedores investem MUITO MAIS TEMPO na preparação do que os
outros 90% dos vendedores.
As 7 Regras dos Vendedores
FODÁSTICOS:
Regra #2: Pratique a Perfeição
A prática não torna ninguém perfeito. A prática torna apenas as
coisas permanentes. Os piores vendedores praticam as piores
práticas.
VIGIE-SE!
Regra #6: Você não consegue fechar clientes desqualificados.
Os melhores vendedores são focados em qualificar os
clientes e não preencher o funil de vendas com a maior
quantidade possível de leads.
A maioria dos vendedores perde porque fica tentando
vender produtos para clientes desqualificados.
Aqui vão alguns exemplos de perguntas que você poderia fazer para qualificar os clientes:1. Por que o cliente quer comprar?
2. Por que o cliente não vai comprar?
3. Quem toma a decisão de comprar?
4. Quem está envolvido no processo de decisão?
5. Quem são os seus concorrentes?
6. Qual é o orçamento?
7. Quais são as motivações do cliente para comprar?
8. O que você precisa dizer para fazer o cliente comprar?
9. O que é importante para o cliente?
10. Por que eles compraram na última vez?
11. O que eles querem mudar dessa vez?
12. Se eles pudessem ter o que procuram, como seria?
Regra #7: Venda Problemas e não Soluções.
Mencione problemas específicos que os seus clientes estão experimentando
e ofereça soluções para eles. Os clientes estão pensando no próprio
umbigo. Eles ficarão interessados em você se você puder ajudá-los a
resolver seus problemas.
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Autor da Palestra:
Ricardo Jordão Magalhães
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BIZREVOLUTION
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