O Segredo das Copys que Vendem Milhoes · 2019-05-30 · 3 O SEEO AS COS UE ENE ESE COO AC˜LO NO SEU NECO! Seja bem vindo! Meu nome é Rafael Albertoni, sou o funda- dor da SBCopy

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

O Segredo das Copys que

E Como Aplicá-lo no SEU Negócio!

Vendem Milhoes

https://www.facebook.com/sbcopy/

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A ARTE DA PERSUASÃO E DA INFLUÊNCIA

Quem é a SBCopy...............................................................4Você Sabe O Que É Copywriting?...............................5Introdução..............................................................................6Por Que Muitas Copys Não Vendem?.......................8A Chave Para Os Milhões...............................................13Exemplos de Ideias Milionárias...................................16Aplicando O Segredo No SEU Negócio!................23Dor x Prazer..........................................................................26Brainstorm............................................................................29Ideia Final..............................................................................30Conclusão.............................................................................32

ÍNDICE


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Seja bem vindo!

Meu nome é Rafael Albertoni, sou o funda-dor da SBCopy e criador desse ebook que você está vendo agora.

Esse material é o resultado de anos de traba-lho para ensinar de forma simples o segredo por trás das copys milionárias, e como usar ele no seu negócio. Aproveite!


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Quem é a SBCOPY

Somos a única instituição especializada no ensino avançado de Copywriting no Brasil, com mais de 200 alunos formados como Copywriters Profissionais. Seja bem vindo a SBCopy, a Maior e Mais Importante Institui-ção de Ensino e Consultoria de Copywriting do Brasil e da América Latina.

Se precisar de ajuda: [email protected]


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Você sabe o que é Copywriting?

O Copywriting é a ciência e a arte de criar uma comunicação persuasiva entre o seu produto e o seu cliente. É uma ciência, pois usa técnicas cientifica-mente comprovadas de Influência e Persua-são que são capazes de controlar o processo de decisão de compra de qualquer pessoa. E é uma arte, pois envolve a parte criativa para a construção desta comunicação, fazendo com que o seu texto tenha coerência e gere conexão com o seu prospecto. O Copywriting pode ser usado para criar ro-teiros de:

• Vídeos de Venda; • Cartas de Venda;• Scripts de Venda; • Anúncios no Facebook e Google; • Anúncios em rádio e televisão.

Esses roteiros, criados com técnicas de co-pywriting, são apelidados carinhosamente de Copys, e elas podem ser usadas para: Fazer alguém entrar na sua lista de e-mails; Fazer alguém assinar a sua newsletter; Aumentar as visitas em sua loja; E, principalmente, VENDER seu produto. Sabendo disso, vamos partir para o conteú-do do livro.


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Sendo bem direto: neste livro, você vai co-nhecer o segredo por trás das copys milio-nárias... As copys que, com o passar dos anos, alcan-çaram a marca dos milhões em faturamento. Algumas delas chegaram até a casa dos BI-LHÕES. Eu tenho CERTEZA que o conhecimento que vou mostrar aqui tem potencial de MUDAR o seu negócio para sempre. Afinal, uma copy bem-feita é sinônimo de uma única coisa: grande aumento nas ven-das e no faturamento de qualquer pessoa. Uma copy milionária então, nem se fala...

E, nas próximas páginas, vou te revelar exa-tamente o que está por trás delas… Você vai descobrir:

• Qual ponto elas têm em comum para ven-der tanto; • COMO elas chegaram a resultados tão ex-pressivos; • Quais são as copys reais que venderam mi-lhões; • E o que você deve fazer para aplicar esse conhecimento no SEU negócio.

Preparado? Ótimo!

Introdução


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Mas antes de te mostrar a CHAVE para pro-duzir uma copy de sucesso, deve estar claro na sua mente O QUE não fazer. Afinal, não é toda copy que vemos por aí que dá certo ou se torna campeã de vendas… Na verdade, arrisco dizer que a maioria acaba dando errado. Mas por que isso acontece? E, depois, o que você pode fazer para não acontecer no SEU negócio?


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Por Que Muitas Copys Não Vendem?

Cada dia que passa, é mais e mais comum eu receber perguntas como essas: “Por que minha copy não está vendendo tan-to quanto eu gostaria?” Ou: “Investi muito em tráfego pago, mas saí no prejuízo. Acho que faltou copy…” E até: “Minha copy não vendeu nada, zero...” Bom, a verdade é que esses problemas acon-tecem por vários motivos. E não é segredo para ninguém que, a cada dia que passa, criar uma copy que gera grandes resultados tem sido uma tarefa desafiadora...

A concorrência em diversos nichos aumen-tou, as pessoas desconfiam mais e não acre-ditam em tudo o que veem… Mas o principal fator que BLOQUEIA as ven-das de uma copy é a famosa competição por atenção. Ao acessar a internet, ligar a TV, ou até ca-minhar na rua, você é BOMBARDEADO com propagandas que querem uma única coisa: Um pedacinho da sua atenção... Elas fazem de TUDO, desde títulos provocati-vos, letras garrafais e, até mesmo, malabarismos para que você escute o que elas têm a falar.


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É a propaganda prometendo milhões no You-tube, é o comercial do carro novo na TV, ou quem sabe aquela pílula mágica de emagreci-mento que apareceu no seu feed do Instagram.

E cada dia que passa, o número de propa-gandas cresce mais e mais... Só para você ter uma ideia, aos 30 anos, um Brasileiro comum já terá visto mais de 1 mi-lhão de anúncios, o que equivale a mais de 8 MIL horas vendo mensagens comerciais... Com todas essas horas, você seria capaz de fazer um curso completo de medicina! O problema é que, quanto mais conteúdo recebemos, menos atenção damos a ele…

Pense comigo: se você recebesse 3 anúncios por dia, ficaria fácil lembrar de todos, não é mesmo?


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Agora, hoje em dia, recebemos centenas… Às vezes MILHARES... Simplesmente não dá para assimilar tudo! Os consumidores dão cada vez menos rele-vância a essa onda de comunicações… Pare e pense, quantos anúncios você viu on-tem? Provavelmente muitos… Mas o ponto aqui é o seguinte: VOCÊ SE LEMBRA DE ALGUM DELES? Do que falavam, do que vendiam?

Não, você provavelmente não lembra… Ninguém lembra.


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E a sua copy, na maioria das vezes, está entre eles… Então como fazer o consumidor ignorar as outras propagandas e prestar atenção logo na sua copy? Bom, já já eu falo sobre isso… Por hora, você deve saber que a briga por atenção vai muito além dos anúncios. Você precisa FISGAR a pessoa para vender, certo? Então sua copy precisa ser MAIS interessante do que o WhatsApp, o Instagram, a televisão, o trabalho, os estudos… Querendo ou não, você compete com tudo isso.

E caso sua copy seja como a maioria, é muito provável que ela acabe sendo ignorada por todo mundo… E, por consequência, seu produto ou serviço NÃO vai vender (ou, vai vender MUITO me-nos do que poderia). É por isso que você precisa fazer algo a respeito... Algo que capture a atenção do leitor IMEDIA-TAMENTE…

Algo que, quando ele bater o olho, vai pa-rar TUDO o que está fazendo, e sentir mui-ta vontade de ler sua carta de vendas, seu e-mail ou assistir seu vídeo!


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Mas como FISGAR a atenção das pessoas em um mundo onde todos brigam e disputam por ela? E, além de fisgar, como convencer a pessoa NA HORA a comprar seu produto ou serviço? Bem, as copys que se destacam são mestres em fazer isso… Elas saem da média, atingem conversões ab-surdas e, literalmente, vendem milhões. E agora vou compartilhar com você a CHAVE que guarda o segredo desses resultados...


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Bom, nosso objetivo aqui é criar uma mensa-gem de vendas que capte a atenção da pes-soa de IMEDIATO. Ela tem que parar tudo o que está fazendo e só pensar em uma única coisa: olhar sua copy na hora! Para isso, sua comunicação deve ser podero-sa, única e, principalmente, INTERESSANTE. O público-alvo tem que olhar e pensar: “ca-ramba, tem coisa para mim aí, vou ver o que é...” Mas como criar uma copy que cause esse efeito na cabeça das pessoas?

É simples! Colocando na sua copy uma GRANDE IDEIA por trás. Uma grande ideia bem-feita é, com certeza, o principal segredo das copys milionárias...

E, talvez, você até já tenha ouvido falar delas. Mas, se você ainda não fez sua copy, ou não tem bons resultados com ela, eu garanto: você NÃO está usando a grande ideia do jei-to CERTO… Do jeito que vou te mostrar neste livro. Mas para entender tudo isso, precisamos partir do INÍCIO. Então, o que é exatamente a grande ideia?

A Chave Para Os Milhões


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Resumidamente, a grande ideia é o assunto principal que você vai falar na sua copy. É como se fosse o tema que você vai defen-der, provar que faz sentido, argumentar, e caso o seu público-alvo “compre” sua gran-de ideia, ele também compra o que você vai oferecer no final!

E isso é válido em qualquer tipo de copy... Seja ela uma copy para lançamento externo, uma sequência de e-mails ou uma simples carta / um vídeo de vendas. O termo foi criado por David Ogilvy, a lenda do copywriting…


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E, segundo ele, a definição da grande ideia é:

“É uma ideia que na hora é compreendida como algo importante, empolgante, e repre-senta um benefício claro para o receptor. Ela também o guia para uma conclusão ine-vitável, que é comprar o seu produto. Além disso, é uma ideia que vai continuar a ser empolgante e interessante por muito tempo.” E se você quiser vender de verdade, você PRECISA de uma grande ideia nas suas copys. Sem ela, você, provavelmente, será só mais um na multidão tentando chamar atenção…

Enquanto todos gritam só com a garganta, a Grande Ideia é como se fosse um megafone, que chama a atenção de TODOS para ela. Só para você ter noção, também segundo Ogilvy: “Sem uma Grande Ideia, sua copy passa-rá despercebida como um navio silencioso cruzando a noite escura…”


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Antes de dar os exemplos, preciso deixar cla-ro uma coisa que muita gente confunde: A Grande Ideia NÃO é o título da sua copy, mas é no título que a grande ideia começa. Pense que o título é o primeiro lugar que a pessoa olha, e ela precisa ver algo interes-sante, único e curioso, para parar tudo o que está fazendo e focar apenas na sua copy… Logo, nada melhor do que começar a expli-car grandes ideias através de títulos, não é mesmo? Então dá uma olhada nos 4 exemplos REAIS de títulos de copys que faturaram milhões...

OBS: Logo após mostrar o título, eu explico toda a ideia por trás.

#Exemplo 1

Ao ler esse título, você fica interessado? Sen-te curiosidade de descobrir o que está por trás disso?

Exemplos de Ideias Milionárias


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Ótimo! Esse é o efeito de um título bem escri-to atrelado a uma grande ideia. Caso você não sinta isso, tudo bem, talvez você não seja o público-alvo dessa copy. Mas qual a grande ideia do exemplo 1 em mais detalhes? Basicamente, a grande ideia é que existem 3 ações na bolsa de valores brasileira prontas para explodir em valorizações. Caso você compre essas 3 ações na hora cer-ta, pode ganhar tanto dinheiro a ponto de fi-car milionário. Mas, na copy, essas 3 ações não são reveladas…

Para descobrir, você deve comprar o serviço oferecido no final do texto. Como você pode ver, é uma ideia simples, clara, e fácil de enten-der… Que leva a uma conclusão inevitável, comprar o produto. Agora, vamos seguir para o segundo exemplo...

#Exemplo 2

Caso você estude inglês, ou tenha interesse em aprender o idioma, provavelmente achou esse título curioso.


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Afinal, “por que um ex-padre está me fa-lando isso?” “O que ele quer me mostrar?” Nesse caso, o título revela uma pequena parte da grande ideia, mas não tem problema nisso.

Como eu falei, o objetivo PRINCIPAL do título é fazer a pessoa ver sua copy, não descobrir toda a grande ideia por trás. Somente quem resolveu ouvir o que o ex-pa-dre tinha a dizer descobriu a grande ideia… Mas qual é ela afinal?

Então, o ex-padre conta uma história empol-

gante onde encontra o Papa João Paulo II... Nesse encontro, o Papa revelou o seu segre-do para falar mais de 13 idiomas e discursar em, no mínimo, 50.

O segredo dos membros do Vaticano, para aprender QUALQUER idioma. E isso foi responsável pelo ex-padre aprender inglês em menos de 90 dias, de forma fácil, rá-pida e para nunca mais esquecer (segundo ele). No fim, ele oferece esse método para você, na forma de um curso online. Percebe que a grande ideia é o assunto prin-cipal que vamos falar na copy?


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Um assunto que deve ser interessante, curio-so, instigante e que chame bastante atenção.

Além de, claro, levar para a conclusão inevi-tável de comprar o que você tem a oferecer. No caso, o curso online do ex-padre.

#Exemplo 3

Esse título tem uma ideia forte. Afinal, afirma de 47.677 pessoas já perderam, no mínimo, 21KG em 60 dias…

E o melhor: sem academia, nem cápsulas milagrosas. Apenas mudando a alimentação. Ele fisga com força a atenção do público aci-ma do peso... Bom, ao ler a copy, você descobre a histó-ria de uma mãe que tentou quase TUDO e, mesmo assim, não conseguia emagrecer… Até que, um dia, ela reencontrou uma velha amiga nutricionista, que revelou para ela “a verdade” por trás do emagrecimento.

Utilizando esse “segredo” que a nutricionista reve-lou, ela conseguiu emagrecer 30kg em 60 dias... Sem precisar fazer academia, nem usar cáp-sulas milagrosas.


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Então, resolveu ensinar o passo a passo, que ela mesma utilizou, a outras pessoas, por meio de um curso online, que, até o momen-to, 47.677 já fazem parte (daí vem o número do título). Esse é o resumo da grande ideia por trás. E você tem que concordar que, quem quer emagrecer, fica no mínimo com vontade de conhecer esse passo a passo, que tanta gen-te anda usando para emagrecer... E para conhecer os detalhes, não tem jeito, a pessoa vai ter que comprar o produto (a gran-de ideia sempre GUIA para a compra no final).

Para finalizar, vamos para nosso quarto e úl-timo exemplo. #Exemplo 4

Traduzindo para o português, o título dessa copy diz:


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“Todos Riram de mim quando eu Sentei no Piano. Mas quando eu Comecei a Tocar...” Nesse último exemplo, eu trouxe uma copy em inglês bem antiga, escrita antes mesmo da internet nascer. Mas que trouxe uma ideia no mínimo curiosa. Ela conta a história de um homem chamado Jack, que queria se apresentar para amigos e familiares no piano pela primeira vez... Mas, quando ele colocou as mãos no teclado, todos começaram a rir. Ao fundo, ele só ouvia frases como “Ele real-mente sabe tocar?”

E respostas afirmando que: “É obvio que não! Ele nunca tocou uma nota sequer na vida!” E todos riam alto, muito alto...

Mas, quando Jack começou a tocar, foi um completo triunfo! Tocou com maestria, dei-xando todos da plateia extasiados com seu desempenho. Os comentários que antes eram de deboche, viraram gritos e palmas elogiando sua perfor-mance brilhante. “Jack, isso foi genial!” “Com quem você estudou? Como aprendeu tão rápido??”


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Então ele revela que o grande segredo foi a U.S School of Music, uma escola de música dos Estados Unidos. E adivinha o que acontece no final da grande ideia? É claro, uma chamada para que o leitor se ins-creva na escola (não seria uma ideia completa sem isso).

Resumindo os quatro exemplos: A grande ideia é o assunto principal que você vai tratar na sua copy... Ela sempre começa no TÍTULO, onde a parte inicial da grande ideia é revelada... Depois, no restante da copy, a grande ideia con-tinua a ser explicada, e, aos poucos, vai guiando

a pessoa para comprar o produto no final.

A grande ideia deve ser interessante e curiosa a tal ponto que vai manter a pessoa presa na copy até o fim. Agora que você já entendeu o que é uma grande ideia, vamos partir para a parte prática: como criar uma grande ideia para sua COPY!


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Bom, para construir uma grande ideia sólida e que gera resultados você deve ter clareza de 2 pontos. O primeiro deles é saber exatamente QUEM é seu público-alvo (quanto mais específico melhor). Mas por quê? Bem, pessoas são diferentes, e se conectam com coisas diferentes… E como nossa grande ideia tem que gerar for-te conexão, precisamos criar ela com base no público certo, aquele que queremos atingir. Logo, pesquise sobre seu público, entenda suas dores, seus desejos.

Aplicando O Segredo No SEU Negócio!

Você já sabe o que ele QUER de verdade? Ele já tentou soluções para o problema dele antes? Ou ele nem sabe que soluções existem?


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A grande ideia deve ser interessante e curiosa a tal ponto que vai manter a pessoa presa na copy até o fim. Agora que você já entendeu o que é uma grande ideia, vamos partir para a parte prática: como criar uma grande ideia para sua COPY!

Tudo isso deve ser levado em conta se você quiser criar uma grande ideia certeira para sua copy. O segundo ponto é formado pelos elementos que compõem a OFERTA, como, por exemplo: • O que é entregue no seu produto / serviço; • Os bônus extras que você pode enviar; • O preço original sem desconto;

• O preço com desconto; • A garantia. Por que você deve levar isso em consideração? Porque a grande ideia sempre guia a pessoa para a decisão de compra no final, logo, está diretamente ligada com o que você OFERECE no produto.

Por exemplo, dá uma olhada na headline abaixo:


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A parte circulada em vermelho está associada com o que é entregue no produto (a possibi-lidade de ter 680 reais a mais por dia). Já a parte circulada em azul está associada à garantia (de 2.470 reais), caso a pessoa não tenha resultados. Mas ele só pôde incluir esses elementos que fortalecem a grande ideia, porque eles faziam parte da OFERTA. Daí a importância de ter ela clara antes de começar a escrever. Lembrando que esse texto é apenas um pe-daço da headline, a grande ideia foi melhor explicada no resto da copy. Bom, mas o que fazer depois de pesquisar sobre

o público-alvo e definir a oferta certa para ele?


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Agora você deve definir se sua grande ideia vai focar na DOR da perda ou no PRAZER do ganho. Mas como assim na dor ou prazer? Sempre que você for criar uma grande ideia para seu produto / serviço, existem 2 ângulos principais que você deve focar... O primeiro deles é bater na dor que o cliente vai sentir caso não faça nada, continue do jei-to que está e não compre o que você oferece. Por exemplo, digamos que você ajuda pesso-as a emagrecer como personal trainer, e quer criar uma grande ideia focada na dor delas.

Nesse caso, você pode pegar a vergonha que muitos sentem ao ir à piscina, praia, de se re-lacionar com pessoas quando estão acima do peso (que é algo forte), e criar uma ideia ba-seada nisso. Afirmando que, se a pessoa não fizer nada, vão continuar rindo dela, continuar julgando-a, e ela nunca se sentirá bem (de fato, enfiando o dedo na ferida).

Dor x Prazer


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E, finalmente, a solução para se livrar dessa dor (aquilo que você vende no final da copy) é seu serviço de personal, no nosso exemplo. Por outro lado, você pode usar uma aborda-gem mais positiva, mais voltada para o PRA-ZER de emagrecer. Nesse caso, você fala como a pessoa vai se sentir bem ao emagrecer, como vai poder ir para a praia e para a piscina sem sentir vergo-nha. Como vai fazer novos amigos, melhorar seus relacionamentos, etc… No fim, você fala que a chave para atingir todo esse prazer é o que você está oferecendo na copy.

Perceba que nos 2 exemplos você está ven-dendo a MESMA COISA, mas apresentando a ideia de 2 formas diferentes. Lembra dessa grande ideia que mostrei mais cedo?

Ela é claramente voltada para o PRAZER do ganho.


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O prazer de ter dinheiro, ficar rico, comprar a casa dos sonhos… Mas, se você quiser, você pode pegar essa mesma ideia e transformar em uma ideia de dor. Por exemplo, ficaria mais ou menos assim: “Caso você não compre essas 3 ações HOJE, você pode perder sua ÚNICA chance de ficar milionário…” Percebe que o tom mudou? Essa segunda versão desperta um medo maior, um medo de perder o que pode ser a chance de uma vida para enriquecer...

Mas, no fim, é a mesma ideia. Só está apre-sentada de forma diferente. OBS: Procure evitar a DOR misturada com o PRAZER na mesma copy. Ou um, ou outro, os 2 juntos normalmente não dão certo. OBS 2: Em toda a sua copy, você deve fa-lar sobre uma ÚNICA grande ideia (ela deve ser interessante a tal ponto que você consiga escrever 30 páginas só sobre ela). Bem, depois de definir o FOCO da sua ideia, vamos partir para o próximo passo.


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Agora, você começa a escrever de fato! Escolha seu lugar favorito para anotar as ideias que você tem em mente. Pode ser um documento no Word, uma folha de caderno, um quadro branco, tanto faz… Depois de decidir onde vai anotar, você vai descarregar todas as suas ideias (por pior que elas pareçam) nesse local. Pode colocar sem julgamentos, sem analisar na hora se é boa ou ruim, só jogue (tipo um brainstorm). Uma coisa que eu aprendi é que a combina-ção de ideias ruins faz uma ideia média, e a

combinação de ideias médias faz uma ideia muito boa. Para aumentar seu número de ideias, você pode pesquisar outras copys do mesmo nicho que o seu, e, até mesmo, de nichos diferentes.

É sempre válido pegar uma grande ideia já existente e adaptá-la para o seu negócio em particular. Depois disso tudo, o lugar que você escolheu para anotar deve estar recheado de ideias. E, desse monte de ideias, vamos tirar a primei-ra, ou as primeiras versões da nossa grande ideia!

Brainstorm


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Agora, você vai pegar as ideias mais legais, aquelas que você mais gostou e chamaram sua atenção, e DESTACÁ-LAS. Destaque principalmente aquelas que: • São Curiosas; • São Inusitadas; • Provocam a pessoa do começo ao fim; • São interessantes; • Representam algo novo (ou algo antigo fala-do de forma diferente); • Guiam a pessoa para uma conclusão inevi-tável, para comprar seu produto. Aquelas que não se enquadram na maioria desses pontos, você pode apagar.

Com as novas ideias em mãos, você vai se questionar 5 perguntas para confirmar que suas ideias estão no caminho certo. São elas: 1 - Você se impressiona quando ouve a ideia? 2 - É uma ideia tão boa que a maioria da po-pulação gostaria de ter tido?

3 - É uma ideia ÚNICA? 4 - Ela se encaixa perfeitamente com o que você está vendendo? 5 - Ela continuará sendo interessante por muito tempo?

Ideia Final


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Se sua resposta foi SIM para 4 ou mais per-guntas, você, provavelmente, está com boas ideias em mãos. Caso contrário, fique tranquilo, ter grandes ideias exige tempo e esforço, mas quem in-siste sempre é recompensado no final.

Outra forma de verificar a qualidade das ideias é explicando-as para seu público-alvo. Pode ser seu pai, sua mãe, seu chefe (depende do que você vai vender na copy)… Ao explicar a ideia, preste atenção na reação deles… Eles parecem estar interessados?

Ficaram confusos? Acharam chato? Além disso, mostrá-la a um copywriter experiente é sempre válido (ele, provavelmente, sabe re-conhecer uma grande ideia ao ouvi-la).


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Ufa, chegamos ao final! Foi muito conteúdo, várias coisas novas para absorver, mas espero, de verdade, que você tenha gostado, e que este livro tenha agregado muito valor para você e o seu negócio. Lembrando que grande ideia é algo difícil de criar no começo, mas que dá MUITO resultado. Não é à toa que as copys que mais faturaram na história tinham grandes ideias por trás. É muito provável que suas primeiras ideias não sejam as melhores do mundo, mas tudo bem, acontece com todo mundo. Com o tempo você vai melhorando e perce-bendo grande melhora na qualidade das ideias. O importante é não desistir!

Vale destacar que a grande ideia é só uma pi-tada do Copywriting...Existe um mundo MUI-TO maior por trás. Caso queira conhecer ainda mais, conecte-se com a SBCopy para uma infinidade de conte-údos gratuitos! Instagram: @sbcopy @rafael_albertoni Youtube: Rafael Albertoni Forte abraço e conte conosco para o que precisar!

Conclusão


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