Objetivos

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Recaudación de fondos por las organizaciones sin fines de lucro (OSFL) y el nuevo Código Contributivo

Recaudación de fondos por las organizaciones sin fines de lucro (OSFL) y el nuevo Código Contributivo


Objetivos

• Discutir el proceso y valor de la recaudación de fondos en las OSFL

• Describir los elementos centrales del mensaje de recaudación de fondos (Case Statement)

• Discutir los componentes de un plan de recaudación de fondos

• Presentar estrategias de recaudación de fondos• Discutir el impacto y los beneficios del nuevo

Código Contributivo en las estrategias de recaudación de fondos


Conceptos básicos

Recaudación de Fondos

“Proceso encaminado a levantar recursos económicos mediante la identificación, solicitud y aceptación de donativos de

individuos, corporaciones, fundaciones, o agencias gubernamentales que contribuyen a la

efectividad organizacional”

Palencia Manuel


Valor de la recaudación de fondos


El proceso de recaudación de fondos


Plan de recaudación de fondos


Acuerdo de recaudación


Estrategia de educación

• Gestión de venta y educación al donante sobre el nuevo Código Contributivo– Es una estrategia de gestión de ventas:

• Presentar valor de la OSFL • Generar interés• Motivar y educar sobre las OSFL• Presentar soluciones a los problemas y

beneficios de la donación


ESTRATEGIA DE RECAUDACIÓN DE FONDOS

PARA INDIVIDUOS

Construyendo un mensaje efectivo de recaudación de fondos


Mensaje Mensaje (“Case Statement”)

Es el elemento central de todo proceso de recaudación y sirve tanto para acercamiento de donación dirigidos a individuos como a empresas

Es el mensaje que guiará los procesos de recaudación de fondos

Es el discurso oficial de la OSFLDebe ser conocido por todas las personas que

participarán en el proceso de recaudación


Ejemplo MensajeEjemplo Mensaje

Ejemplo de un mensaje para recaudación de fondos

Un tributo de amor

Toma un minuto para pensar en una mascota que marcó tu vida. Muchos de nosotros guardamos maravillosas memorias de mascotas con las que alguna vez compartimos momentos importantes de nuestras vidas o con las que aún compartimos, nuestro hogar y familia.

Mientras yo escribo esto, agradezco a la vida por mis gatas; Tatatitas , Armanda y Amanda. Mis gatas, nacieron en el Santuario de Animales San Francisco de Asís, Inc. (SASFAPR) hace casi dos años. Ese día ellas robaron mi corazón. Todos los días mis gatas me recuerdan la bendición que representa en nuestras vidas tener una mascota. Sus miradas, ronroneos y amor son la fuente de paz y energía que me permiten sobrellevar la carga diaria. Si eres como yo, tus mascotas son parte de tu familia y esas historias deben ser contadas. Es por esto que te invito a que cuentes, cómo tu mascota ha cambiado o contribuido a tu vida. Comparte conmigo cómo iluminan tu día y cómo han sido grandes maestros en tu vida. ¿Cómo se llama? ¿Cuándo llegó a tu vida? ¿Cuál es la relación que tienes con ella? ¿Cuáles han sido las grandes lecciones que te han enseñado?

Ahora piensa por un instante en las muchas mascotas que no tienen dónde construir sus historias. Reflexiona sobre las múltiples mascotas que al ser abandonadas a su suerte no pueden tocar, transformar ni dar lecciones de vida. Por ellas y en tributo al amor que sientes te invitamos hacer una donación.

Te invito a que en honor a tus seres amados de cuatro patas realices una donación que ayude a los cientos de animales que han sido abandonados, maltratados, rechazados y viven en SASFAPR. Si nos envías una aportación con el nombre de tu ser amado y su dirección publicaremos en nuestro grupo de Facebook una nota de agradecimiento como tu tributo a la mascota que tanta alegría trajo a tu vida. La mejor manera de reconocer su amor y la huella que dejó en ti, es cuando compartes con los animalitos que tanto te necesitan.

Tu donación proveerá alimento, cobijo, cuidado veterinario, vida y esperanza en lo que cada uno de ellos encuentra una familia amorosa y dulce como la tuya.

Gracias por hacer la diferencia,

[email protected] 787 612 8587

Trabajo realizado por : Dellymar B. Bernal

Presidenta SAFARPR y editado por Astrid A. Morales, MS, CCC,

Profesora USC


“Case Statement” • Busca contestar las preguntas:


ESTRATEGIAS DE RECAUDACIÓN DE FONDOS

Desarrollo de alianzas con empresas


Alianzas estratégicas

• Relaciones en las que participan dos o más organizaciones o sectores para lograr objetivos comunes

• Grupos de personas que desarrollan una relación de mutuo beneficio

• Son un vehículo para cumplir con la misión de la organización


• Las alianzas entre sectores atraviesan y operan en tres etapas fundamentales

El continuo de colaboración

Modificación realizada al modelo original Austin(2000)


Etapa transaccional

• Bajo nivel de compromiso y recursos• Caracterizado por una solicitud económica

anual• Para las OSFL, valiosas como fuentes de fondos • Para las empresas, una manera de promover

imagen


Etapa estratégica

• La relación pasa a ser importante para las misiones y estrategias de cada una de las entidades (OSFL y empresa).

• Hay una conciencia de la visión, misión y los valores de la OSFL

• Se vincula con causas o actividades a mediano plazo.


Ejemplo - Alianza

Abriguemos un Alma en la Navidad 2009o

Campaña en colaboración con MIDA 2011


Etapa integrativa

• Desarrollan una mayor cantidad y variedad de actividades en común.

• Se multiplican los tipos y cantidades de recursos institucionales utilizados

• Cada organización colabora con la otra para fortalecerse y desarrollarse


Ejemplo de Alianza

Echar Pa’lantehttp://vimeo.com/31757126http://vimeo.com/31757126


Aprendizajes claves• El nuevo Código Contributivo, por si solo no

aumenta las donaciones • Requiere que las OSFL lo utilicen como una

herramienta de acción para relacionarse con donantes individuales y empresas

• La recaudación de fondos es un proceso, no es un fin en sí mismo

• El uso de alianzas estratégicas puede beneficiar grandemente a las OSFL

• Se debe educar a los donantes de los beneficios del nuevo Código Contributivo


Referencias

• Austin, J. E., and Drucker Foundation. (2002) Meeting the Collaboration Challenge Workbook. Jossey-Bass Publishers. San Francisco Jossey-Bass.

• Austin, J. E.(2000) The Collaboration Challenge: How Nonprofits and Business Succeed through Strategic Alliances. Jossey-Bass. San Francisco, Calif.

• Palencia, M. (2011). El arte de captar recursos; manual estratégico para Organizaciones No Lucrativas. Instituto de Filantropía y Desarrollo. Barcelona, España.

• Geever, J., Sanusian, S. (2008). 5ta ed. Guía para escribir propuestas. Foundation Center, Nueva York, NY.


Recursos para las OSFLhttp://flamboyanfoundation.org/2012/04/12/attention-nonprofits-new-tax-incentives-for-charitable-contributions/

• Logo100% deducible• Ejemplo Carta Recibo Donación Corporativa• Ejemplo Carta Recibo Donación Individuo• Ley 1, sección Deducciones por Donaciones a OSFL• Reglamento 8104 – Donativos Corporaciones a OSFL• Reglamento 8105 – Donativos Individuos a OSFL• Carta Circular Hacienda – 12-03 sobre Exención

Contributiva• Modelo Declaración Jurada – Carta Circular 12-03• Hoja de Cotejo – OSFL Cumplimiento

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