OPORTUNIDADES PARA O CORRETOR DE SEGUROS

Palestrante: Richard Hessler Furck

• Tendências sobre desenvolvimento tecnológico

• Tendências sobre comportamento e vida

• Oportunidades adiante

• Formação do corretor de seguros

ASSUNTOS ABORDADOS

Estamos vivendo o início de um processo de grandes mudanças, que podem começar hoje a gerar vários

futuros possíveis.

10 tendências sobre

DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO

SMARTPHONES E WEARABLES

TELHADO RETRÁTIL

HELICÓPTERO PARTICULAR

PAINEL DE CONTROLE DOMÉSTICO

RECEPTOR AUDIOVISUAL

LAVADORA ULTRASSÔNICA

ESCADA ROLANTE

CENTRAL DE AQUECIMENTO ELÉTRICO

MICROONDAS COM SELEÇÃO DE CARDÁPIO

SUPERFRUTAS

PISO AUTOLIMPANTE

PAREDES DE VIDRO

PAINEL TELEVISOR 3D

“Até 2021, 40% DAS EMPRESAS na lista FUTURE 500 de 2011 NÃO EXISTIRÃO MAIS.”

* BABSON OLIN SCHOOL OF BUSINESS, FAST COMPANY APRIL 2011, PAGE 121

Brasil ocupa a 15ª posição no ranking mundial de seguros em 2016, revela estudo da AllianzConsumo per capita de seguros (em euros/hab)

• Hong Kong: 6,4 mil • Suíça: 5,2 mil• Dinamarca: 4,4 mil• Brasil: 230

Top 20 Prêmios Brutos Emitidos em 2016

bi (EUR) % PIB Ranking em 2006

Tendências sobre COMPORTAMENTOE ESTILO DE VIDA

A QUINTA ONDA DO BRANDING DE VAREJO CHEGOU

PRODUTO

IMAGEM

EXPERIÊNCIA

RELACIONAMENTO

INTIMIDADE

PRODUTO PRODUTO PRODUTO PRODUTO

IMAGEM

EXPERIÊNCIAEXPERIÊNCIA

IMAGEMIMAGEM

RELACIONAMENTO

SAÚDE É O NOVO

LUXO

MATURIDADE ATIVA

Novosmodelos de

relaçõessociais

EMPODERAMENTO FEMININO

NOVOS ESTILOS DE VIDA

Homem solteiro Mulher solteira

O solteiro hedonista (urbano)

Ninguém me quer (geralmente homens rurais)

Pai solteiro

ViúvoViúva

Mãe solteira

Prada desesperada

Mamoni

NOVOS ESTILOS DE VIDA

Homem solteiro Mulher solteira

O solteiro hedonista (urbano)

Ninguém me quer (geralmente homens rurais)

Pai solteiro

ViúvoViúva

Mãe solteira

Prada desesperada

Mamoni

PRODUTOS FINANCEIROS

PLANEJAMENTO FAMILIAR

SEGUROS DE VIDA

SEGUROS EDUCACIONAIS

PREVIDÊNCIA COMPLEMENTAR

MUDAM AS RELAÇÕES DE PROPRIEDADE E MOBILIDADE

XANGAI (Reuters) - As vendas deautomóveis na China caíram pelosétimo mês consecutivo em janeiro...

As vendas caíram 15,8% sobre um anoantes...Em dezembro a queda foi de 13% eNovembro teve um recuo de 14%....

"As vendas de carros continuaram a cair e não houve sinais de melhora. As vendas noatacado também cairão acentuadamente", disse Xu Haidong, secretário-geralassistente da CAAM.

Vendas de veículos na China caem em janeiro pelo 7º mês seguido

XANGAI (Reuters) - As vendas deautomóveis na China caíram pelosétimo mês consecutivo em janeiro...

As vendas caíram 15,8% sobre um anoantes...Em dezembro a queda foi de 13% eNovembro teve um recuo de 14%....

"As vendas de carros continuaram a cair e não houve sinais de melhora. As vendas noatacado também cairão acentuadamente", disse Xu Haidong, secretário-geralassistente da CAAM.

Vendas de veículos na China caem em janeiro pelo 7º mês seguido

SEGUROS AUTO

No Brasil, 67% (2/3) da frota auto (0-6 anos) não possui seguro casco

(Fonte: estudo Zurich 2018)

• Taxa de mortalidade no transito/100.000 hab.: 19,7. (maior da A.L)

• Pr. arrecadado em 2017: US$ 12,2 Bilhões – 50% do mercado de R.E.

• Valor segurado Máximo DPVAT: US$ 4.230

• Média das lesões corporais Facultativo: US$ 39.000

RESULTADO:Existe uma lacuna estimada de proteção de US$ 46,3

bilhões no Brasil

(Fonte: estudo Zurich 2018)

CENÁRIO 2019 PROJETADO PELO ESTUDO “Panorama Econômico e Setorial”

Fonte: Fundación Mapfre –2018

Cresc. Global (Merc. Desenvolvidos): Menos de 2%

Cresc. Global (Países emergentes): 4% a 5%

Cresc. PIB Brasil: 2,3%

Cresc. nominal do mercado de seguros: 10,7% neste ano.

EGS - Espaço Global Segurável

Brasil = 10º (96 países)

Índice Global de Potencial

INFRAESTRUTURAO Brasil possui a 9ª maior economia do mundo,

porém, ocupa a 73ª posição no ranking de qualidade de infraestrutura

Fonte: Fórum Econômico Mundial

• Seguros de Garantias

• Riscos de Engenharia

• Seguros de Responsabilidades

APENAS 10% DAS EMPRESAS POSSUEM SEGUROS NO BRASIL

• 9 milhões de empresas ativas no Brasil• 6 milhões de microempreendedores individuais

Fonte: “Empresômetro”

ÍNDICE DE PENETRAÇÃO DE SEGURO

RESIDENCIAL ALCANÇA

14,5%

Fonte: Estudo Fenseg 2016

SEGUROS SAÚDE

“Segundo projeções do Ministério da Fazenda, o país criará, até o fim de

2018, 2,5 milhões de postos de trabalho, o que

pode impulsionar a venda de planos

empresariais”

“AON adquire a Admix, por R$ 12 BI, e passa a gerenciar uma carteira com 2,7 milhões de usuários de convênios médicos, cerca de 8% do mercado de planos de saúde

empresariais”.

“Hacker invade sistema da Taurus Armas e expõe dados de 40 mil clientes”

“Netshoes deverá procurar 2 milhões de clientes afetados por vazamento, diz MP”

“Hackers invadem site da Vale e vazam documentos sobre incidentes de segurança”

“Banco Inter é extorquido e dados de clientes são expostos”

“Brasil é sétimo país com mais ciberataques no mundo, diz pesquisa”

Mas.... como fica a AMEAÇA do mercado de seguros ONLINE?

O Custo de comercialização de Seguros On Line é mais caro que através dos canais tradicionais (Mão de obra, desenvolvimento, MKT

digital)

O Corretor é um canal de distribuição BARATO, pois custa em torno de 17% a 18% sobre os prêmios emitidos. (pode chegar a 10%)

Deve haver redução de prêmios de seguros e do TKT médio de vendas (IoT, UBI, PAYD, PHYD, telemetria e geolocalização, Impr.3D, Drones)

CAC x CHURN

Apesar disso, mercado de seguros deve seguir o caminho de outros segmentos on line

Em seguros.... Seguros Viagem

Pacotes Residenciais

Auto e Rastreadores

Vida Individual Simplificado

Vestuário (35%) Ingressos (27%) Livros (27%) Celulares (24%) Eletro-eletrônicos (24%) Artigos para casa (24%) Remédios e prod. saúde (22%)

COMO SERÁ O NOVO CONSUMIDOR?

1. Onipresente, Onipotente e Onisciente

2. Conectividade TOTAL

3. Compartilhamento e Colaboração

4. Novos modelos de Relacionamento e Interação social

5. Customização e Intimidade

6. Longevidade - Qualidade de vida

7. Novos serviços (Assinatura)

8. Novos Modelos de Negócios (Despatrimonialização)

9. Economia da Experiência (menor lealdade do cliente)

10. Imediatismo e Instantaneidade

COMO SERÁ O NOVO CORRETOR DE

SEGUROS:

• Antecipar as necessidades do cliente

• Estrutura tecnológica DIGITAL – Omnichannel

• Custos baixos - Menores margens de comissão

• Neogeneralista – Multiproduto X Gestor de canal

• Competências comportamentais

A formação para Habilitação para Corretores de Seguros édividida em três cursos distintos, com carga horária total de405 horas.

• Curso de Habilitação em Capitalização• Curso de Habilitação em Seguros de Vida e Previdência• Curso de Habilitação em Demais Ramos – Módulos 1 e 2.

A FORMAÇÃO DO CORRETOR DE SEGUROS

Ao final dos cursos, os alunos aprovados receberãocertificado, de acordo com os pré-requisitos estabelecidosnos regulamentos dos Cursos, que permitirá dar entrada noregistro profissional junto à Superintendência de SegurosPrivados (SUSEP).

Em 2019, estamos comercializando a formação em turmaspresenciais em 57 cidades.

As aulas acontecem de 2ª a 6ª feira ou aos finais de semana ,dependendo da cidade.

A FORMAÇÃO DO CORRETOR DE SEGUROS

Cursos de Habilitação de Corretores - Capitalização e Vida e PrevidênciaInício a partir de 11/03/19

Curso de Habilitação de Corretores -Demais RamosInício a partir de 18/03/19

A FORMAÇÃO DO CORRETOR DE SEGUROS

Richard Hessler Furck