Os 3 Passos Para Se Tornar Um Consultor de Alta Performance_v1.0_102015

by Edson Gonçalves

Quem sou eu?

Eu acredito incondicionalmente na capacidade daspessoas de serem LIVRES, de poder construir edesenvolver soluções, e criar seu PRÓPRIO CAMINHOe fontes de renda. E não ficarem condicionadas a umaeducação, que tenta condicionar desde a infância,cada vez mais pessoas de EXTREMO TALENTO, abuscarem simplesmente um emprego parasobreviverem. Com a promessa de uma segurançatotalmente ilusória, que o sistema não conseguesustentar.

Saiba mais sobre mim em: www.institutomarketing.com.br

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OBJETIVO

O objetivo deste e-book, e te apresentar quais são os 3 passos fundamentais, para que você seja um Consultor Empresarial de Alta Performance. Mesmo que você nunca tenha trabalhado com consultoria, ou seja, do ZERO.

E por não conhecerem esses 3 Passos, é que a maioria dos profissionais e empresas de consultoria fracassam.



by Edson Gonçalves

OS 3 PASSOS

1.º PASSO 2.º PASSO 3.º PASSO

FOCO PREÇO MÉTODO

+ +



1.º PASSO: FOCO

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1 - FOCO

Quando nos referimos ao foco do consultor,podemos separar isso em duas frentes:

Foco de sua habilidade específica;

Definir seu nicho de mercado.



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SEJA ESPECIALISTA

Dificilmente existe uma pessoa que é boa em tudo, que seja realmente especialista emLogística, Finanças, Marketing, Recursos Humanos, etc.

A grande sacada é você escolher uma habilidade e ser Especialista na mesma. Exemplosde Focos bem definidos

Consultor da área de Logística, Especialista em Transportes;

Consultor da área de RH, Especialista em Avaliação de Desempenho;

Consultor da área de Marketing, Especialista em Força de Vendas.



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SEJA ESPECIALISTA

Exemplo: Se você ou alguém de sua família, tivesse quefazer uma cirurgia, você iria escolher fazer essa cirurgiacom um cirugião Geral, ou com um Especialista naqueleseu determinado problema?



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SEJA ESPECIALISTA

E quem você acha que é mais bemremunerado? O Cirurgião Geral, ou oEspecialista? Com certeza é o especialista.

Não tente ser Genérico, tente focar emuma habilidade específica, quanto maisespecífico for a sua habilidade, mais valorvocê terá.



by Edson Gonçalves

DEFINA SEU NICHO DE MERCADO

Outro ponto importante que entra na questão do foco, é o consultor, definir seupúblico alvo.

O cunsultor irá atender:

Indústrias, ou Pequena e Média Empresa, ou Grandes Empresas, ou Farmácias, ouConcessionárias, ou Pequeno/Médio Varejo, e assim por diante...o importante é quedefina um público.



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FOCO

É necessário ter bem definido esses focos,e não sair dando tiro pra tudo que é lado,e pegando tudo que aparecer na frente.

Uma característica dos consultores bemsucedidos, é a capacidade de escolher e“despedir” clientes.



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FOCO

Se você não define o seu foco de trabalho eseu público alvo, você estará iniciando umnegócio de consultoria fadado ao fracasso.

E não adianta depois colocar a culpa nomercado e demais variáveis, pois a culpaserá somente sua.

Faz sentido isso pra você?



2.º PASSO: PREÇO

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PREÇO

Uma coisa que eu pude constatar em anos atuandocomo consultor empresarial, é que a maioria dosconsultores tem medo, ou não sabem cobrar pelosseus serviços.



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PREÇO

Quando falamos de serviços de consultoria, não existe uma tabela de preços definida,pois serviço é uma coisa muito subjetiva e intangível. E ninguém pode vir e por preço noseu trabalho, a não ser você.

Pois o consultor está sendo contratado pra resolver algo que as empresas nãoconseguiram resolver por si só... Portanto, foram atrás de um especialista para ajudá-las.Eu já vi consultores cobrarem entre R$ 80,00 a R$ 10.000,00 a sua hora de consultoria.

Isso vem confirmar, que não existe um padrão de preços a seguir no segmento deconsultoria.



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PREÇO

Porém, o que acontece na maioria das vezes, é que oconsultor fica com receio de cobrar um preço justo,com medo de perder clientes.

Entenda que você não vende pastel, e sim umasolução, uma habilidade intelectual específica, que àsvezes é fruto de muitos anos de estudos e experiênciaprofissional.



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PREÇO

O que é melhor pra você? Ter 10 clientes te pagando R$ 2 mil por mês, ou ter 2 clientes tepagando R$ 10 mil por mês?

No mercado de Consultoria, com certeza é melhor você ter 2 clientes te pagando R$ 10mil por mês. Pois assim, você terá muito mais tempo, para se dedicar mais para cadacliente, ou seja, a transformação que você irá causar será maior.

E sua relação de confiança com o cliente, também será melhor construída e percebida.



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PREÇO

Outro exemplo: Se você fosse contratar uma babápara o seu filho, ou para o filho de algum familiar,você contrataria a mais barata?

A probabilidade maior é, você jamais contrataria ababá mais barata.



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PREÇO

Se o seu cliente insiste em pagar barato pra você...vocêtem um sério problema.

Seus clientes não estão enxergando valor em seu serviço!

Além de tudo isso, quando elevamos o valor de nossopreço, tendemos a ser vistos como um serviço de maisqualidade, nos posicionando como um dos Top Playersdo mercado.



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PREÇO

Os consultores mais bem sucedidos atualmente, não têm muitos clientes, e sim poucosclientes que lhe pagam MUITO bem. E consequentemente o consultor consegue se dedicarmais, para cada um deles.

Entenda que nesse mercado, não é quantidade e sim qualidade! Entenda que no final dascontas, o cliente está preocupado se você vai realmente trazer resultado para a empresadele.

Pois, se você é um consultor que entrega resultado, você acaba se pagando... E o preçoacaba sendo apenas um detalhe.



3.º PASSO: MÉTODO

by Edson Gonçalves

MÉTODO

Um outro problema sério, e responsável pelo fracasso dos consultores, é que a maioria dosprofissionais, não seguem um padrão, não tem uma metodologia própria de execução doprojeto.

O consultor acaba tomando as decisões e executando as tarefas conforme vão surgindo asnecessidades do projeto. Trabalhando assim a princípio não iremos enxergar mal algumnisso, porém o consultor a longo prazo começará a ter problemas em seu projeto.



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MÉTODO

Problemas como:

Não ter um direcionamento consistente doprojeto;

Não conseguir transparecer um real valorpara o cliente;

Não conseguir apresentar de uma maneiraconsistente o status do projeto;

Descumprimento de prazos e metas;

Etc.



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MÉTODO

Eu particularmente sou apaixonado por criar padrões, acredito que as empresas só tem aganhar quando padronizam os seus processos.

E o trabalho de um consultor não é diferente, todo projeto de consultoria deve ter uminício, meio e fim.

Ou seja, a metodologia é justamente as tarefas que o consultor irá executar nas fases deDiagnóstico, Aplicação e Acompanhamento.



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MÉTODO

Costumo dizer também, que o método é amaneira como o consultor “empacota” o seuconhecimento, de uma maneira onde ele eseus clientes consigam ter uma visão clara doque será feito no projeto de consultoria,quanto tempo irá demorar e quanto vai custar.



by Edson Gonçalves

Livro Consultoria na Prática


Se você deseja se aprofundar no assunto, eu tenho um e-book, onde na verdade é um Guia Prático Passo a Passo, pra quem quer Viver de Consultoria.

Nele eu compartilho dicas e sacadas, deste mundo da Consultoria Empresarial.

Para saber mais e ter acesso a este conteúdo acesse o link: www.livroconsultorianapratica.com.br


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Produzido por:

Edson Gonçalves


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