Os 7 Hábitos das pessoas altamente eficazes

Stephen R. Covey

Rio de Janeiro, 22 de fevereiro de 2006

Agenda.

• Paradigmas;

• Seja proativo;

• Comece com um objetivo mente;

• Primeiro o mais importante;

• Agir ganha / ganha;

• Procure compreender primeiro;

• Criar sinergia;

• Afiando o instrumento;

• AB Combs; - 4:15 min;

• Max & Max;

Paradigmas

Os paradigmas são poderosos pois eles criam as lentes através das quais vemos o mundo...

Paradigmas - Palavra usada para definir modelo, teoria, percepção, pressupostos ou padrão de referência.

Figura 1

Concentre-se durante alguns segundos no desenho 1

Quebrando paradigmas.

Desenho 2

Descreva cuidadosamente o que você está vendo.

• Você vê uma mulher ?

• Qual é a idade dela ?

• O que diria de sua aparência ?

• O que ela está vestindo ?

• O que ela deve fazer ?

Desenho 2

Respostas.

• Você vê uma mulher ? Sim

• Qual é a idade dela ? Em torno de 60 anos.

• O que diria de sua aparência ? Nariguda, desdentada.

• O que ela está vestindo ? Um véu e um casaco.

• O que ela deve fazer ? Deve ser aposentada.

... E bloqueiam nosso potencial e nossa habilidade de redefinir os problemas e obtermos soluções melhores.

Desenho 2

• Olhos caídos.

• Nariz grande.

• Boca sem dentes.

• Queixo grande e curvo.

Quanto mais nos conscientizamos de nossos paradigmas, mapa e pressupostos, e do quanto somos influenciados por nossas experiências, maior a responsabilidade de lutar contra esses paradigmas. Devemos examiná-los, testá-los, em confronto com a realidade, ouvir a opinião dos outros e nos abrir para as percepções deles, obtendo, desse modo, um quadro mais amplo e uma visão mais objetiva.

Quebrem os paradigmas!

Seja proativo

Nossas vidas, são resultados de nossas escolhas ao longo do tempo.

Hábito 1 – Seja Proativo.

• Proatividade significa muito mais do do que tomar a iniciativa. Implica que nós, como seres humanos, somos responsáveis por nossas próprias vidas.

Ouvindo nossa linguagem

Linguagem ProativaLinguagem Reativa

Vamos procurar alternativasNão há nada que eu possa fazerPosso tomar outra atitudeSou assim e pronto

Posso controlar meus sentimentosEla me deixa loucoVou fazer de forma que aceitemEles nunca vão aceitar issoPreciso encontrar uma maneira melhorO chefe quer que faça assimEu escolhoNão possoEu prefiroEu tenho

Eu vou fazerAh, se eu pudesse...

As pessoas proativas concentram seus esforços no seu círculo de influência.

Princípio da proatividade – Teste por 30 dias

Tente, simplesmente, e veja o que acontece. Durante 30 dias, trabalhe somente com seu Círculo de Influência. Assuma pequenos compromissos e seja fiel a eles. Seja um guia, não um juiz. Seja um modelo, não um crítico. Seja parte da solução, não parte do problema.Tente isso em seu casamento, em sua família, em seu trabalho. Não insista nas fraquezas dos outros. Não desculpe as suas. Quando cometer um erro, admita isso, corrija o engano e aprenda com ele imediatamente. Não se refugie em um estado de espírito acusador, não ponha a culpa nos outros. Trabalhe com o que você puder controlar. Trate de você mesmo. Pense em ser.Observe as fraquezas alheias com compaixão, não com acusações. O que eles não estão fazendo, ou o que deveriam estar fazendo, não importa tanto. O que importa é a resposta que você escolheu para uma determinada situação e o que você deveria estar fazendo. Se começar a pensar que o problema está "lá fora", pare. Esta maneira de pensar é o problema.As pessoas que exercitam sua liberdade embrionária dia após dia conseguem, pouco a pouco, expandir esta liberdade. As pessoas que não o fazem descobrem que ela definha até se perdem na vida. Agem conforme as receitas dos pais, amigos e da sociedade.

Somos responsáveis por nossa própria eficácia, por nossa felicidade e pela maioria das circunstâncias que nos rodeiam.

Comece com um objetivo em mente

Uma missão pessoal é a constituição do indivíduo

Hábito 2 – Comece com um objetivo em mente.

• Significa iniciar hoje com a imagem, o quadro do fim vida que servirá de referência a partir do qual todo o resto será examinado.

• Estabelecer a missão pessoal

• Significa concentrar naquilo que a pessoa deseja ser (caráter) e fazer (contribuições e conquistas), e nos princípios e valores nos quais o o ser e o fazer estão fundados.

•Primeiro, seja bem-sucedido no lar.•Busque e seja digno da ajuda divina.•Jamais comprometa sua honestidade.•Lembre-se das pessoas envolvidas.•Ouça os dois lados antes de julgar.•Procure se aconselhar com os outros.•Defenda os ausentes.•Seja sincero e firme.•Desenvolva uma nova habilidade por ano.•Planeje hoje o trabalho de amanhã.•Mantenha uma atitude positiva.-•Tenha senso de humor.•Seja organizado pessoal e profissionalmente.•Não tenha medo dos erros — tema apenas a falta de respostas

Primeiro o mais importante

As coisas mais importantes nunca devem ficar a mercê das coisas menos importantes.

Hábito 3 – Primeiro o mais importante

• O que você poderia fazer (e que não está fazendo no momento) e que se fossse feito de maneira constante, causaria grande diferença em sua vida pessoal ?

• O que em sua vida profissional teria o mesmo efeito ?

•As quatro gerações da teoria da administração do tempo

• Geração 1 – Caracterizada por bilhetes e listas, certa aparência de organização;

•Geração 2 – Caracterizada por calendário e agendas;

• Geração 3 (atual) – Adiciona às anteriores a a importante idéia de prioridade, valores e peso relativo das atividades;

•Geração 4 – O desafio não é gerenciar o tempo e sim pessoas;

• Matriz do gerenciamento do tempo

Pense ganha / ganha

A maioria dos resultados desejados depende da cooperação entre você e os outros.

Hábito 4 – Pense ganha / ganha

• Ganha / ganha é a crença na terceira alternativa. Não se trata do meu jeito ou do seu jeito, e sim de um jeito melhor, superior.

•Qual é a melhor opção ?

• Ganha / Perde;

• Perde / Ganha;

• Perde / Perde;

• Ganha;

• Ganha / Ganha;

• Esteja pronto para o “nada feito” se a opção não for ganha ganha!

• Cinco dimensões do ganha / ganha: Caráter, Integridade, Maturidade, Mentalidade de abundância e Relacionamento com confiança.

• Estudo de caso. Como negociar ganha / ganha no caso da empreiteiras de rede ?

Integridade é o valor que damos a nós mesmos.Pense ganha / ganha – Sugestões de aplicação

1 – Pense a respeito de uma interação iminente onde você vai tentar chegar a um acordo ou negociar uma solução. Comprometa-se a manter um equilíbrio entre a coragem e o respeito.2 - Faça uma lista dos obstáculos que o impedem de aplicar o paradigma de Ganha/Ganha com mais frequência. Determine o que pode ser feito dentro de seu Círculo de Influência para eliminar os obstáculos.3. Selecione um relacionamento específico que você" gostaria de chegar a um acordo Ganha/Ganha. Tente se colocar no lugar da outra pessoa e registrar exatamente o que acha ser a solucão, na opinião da pessoa. Depois anote, sob o seu ponto de vista, os resultados que constituiriam o Ganha para você. Aborde a outra pessoa e pergunte se ele, ou ela, estaria disposto a conversar com você até que chegassem a um acordo solução mutuamente benéfica.4 - Identifique relacionamentos-chave em sua vida. Verifique qual é, em sua opinião, o saldo de cada um nas Contas de seu Banco Emocional. Anote as maneiras específicas pelas quais vocêpossa fazer depósitos em cada uma das contas.5. Medite profundamente sobre sua própria atitude. Ela é Ganha Perde? Como esta atitude afeta suas interações com outras pes-soas? Pode identificar a fonte principal desta atitude? Determi-ne se essas atitudes funcionam ou não em sua realidade atual.6. Tente identificar um modelo de pensamento Ganha/Ganha que, mesmo em situações difíceis, realmente busque o benefí-cio mútuo. Tente depois observar mais de perto e aprender por meio do exemplo dessa pessoa.

Primeiro procure compreender

Quando procuramos, sinceramente, compreender a outra pessoa abrimos a porta da criatividade e das alternativas.

Hábito 5 – Primeiro procure compreender, depois ser compreendido.

• A maioria das pessoas não conseguem escutar com intenção de compreender. Elas ouvem com intenção de responder.

•Ouvir com empatia - Estar ouvindo mas ignorando, escuta seletiva, Escuta concentrada ou escuta empática.

• Diagnosticar antes de prescreve;

• Depois procure ser compreendido;

Pese ganha / ganha – Sugestões de aplicação

1 – Escolha um relacionamento no qual você perceba que sua conta Bancária Emocional esteja a descoberto. Tente compreender e descrever a situação por escrito, a partir do ponto de vista da outra pessoa. Na próxima interação, ouça, procurando compreender, comparando o que estáescutando com aquilo que escreveu antes. Seus pressupostos eram válidos? Você realmente entendeu a perspectiva da outra pessoa?2 - Compartilhe o conceito de empatia com alguém próximo você. Diga a ele, ou a ela, que deseja batalhar para ouvir realmente o que os outros têm a dizer, e peça para que essa pessoa comente as mudanças daqui a uma semana. Como você se saiu? Como essa pessoa se sentiu?3 - Na próxima vez em que você tiver uma oportunidade de observar a comunicação entre 2 pessoas, tampe as orelhas por alguns minutos e apenas observe. Quais são as emoções transmitidas que não dependem das palavras para existir?4 - Da próxima vez em que você se pegar usando inadequadamente uma resposta autobiográfica — investigando, avalianil aconselhando ou interpretando —, tente mudar apara um depósito, reconhecendo o erro e pedindo desculpas. (Sinto muito. Acabo de perceber que não estou realmente tentando compreender. Vamos começar tudo de novo?) 5 - Baseie sua próxima apresentação em público na empatia. Descreva o ponto de vista dos outros tão bem ou melhor do que os próprios proponentes. Depois, procure fazer com que compreendam o seu ponto de vista a partir do quadro de referên-cias deles.

Crie sinergia

Sinergia significa que o todo é maior do que a soma das partes.

Hábito 6 – Crie sinergia

• A essência da sinergia é compreender, respeitar e valorizar as diferenças, investir nos pontos fortes e compensar as fraquezas.

• Níveis de comunicação

Cooperação AltaBaixa

Baixa

Alta

Confiança

Defensivo (ganha / perde ou perde / ganha)

Respeitoso (compromisso)

Sinérgico (ganha / ganha)

• Juntos podemos encontrar uma terceira alternativa melhor que a sua e a minha juntas.

A essência da sinergia é valorizar as diferençasCrie sinergia – Sugestões de aplicação

1 - Pense em uma pessoa que veja tipicamente as coisas de modo diferente de você. Pense em formas de usar essas diferenças como degraus para atingir soluções alternativas. Talvez vocêpossa perguntar a opinião da pessoa sobre projetos ou proble-mas presentes, valorizando as opiniões diferentes que você vai escutar.

2. Faça uma lista das pessoas que o irritam. Elas representam diferentes visões, que poderiam levar à sinergia, se você tiver mais segurança interna e valorizar as diferenças?

3. Identifique uma situação na qual gostaria de ter mais trabalho em equipe e sinergia. Que condições seriam necessárias para haver sinergia? O que você pode fazer para criar essas condições?

4. Na próxima vez em que tiver um desentendimento ou confronto com alguém, tente entender as preocupações que exis-tem por trás da posição da pessoa. Trate dessas preocupações com uma atitude criativa e mutuamente benéfica.

Afiando a ferramenta

Ter hábitos que possibilitem aumentar a eficácia é andar em círculo onde o ponto de partida nunca mais é o mesmo.

Hábito 7 – Afinando o instrumento

• Existe um tempo entre o estímulo e a resposta.

Estímulo • Proatividade Resposta• Foco nos objetivo, princípios e valores

• Primeiro o mais importante

• Pense ganha / ganha

• Primeiro compreenda

• Crie sinergia

• Avalie, revise, experimente

• A chave tanto para o amadurecimento pessoal quanto profissional é saber usar o tempo que existe entre o estímulo e a resposta.