OS GRANDES DESAFIOS DAS RELAÇÕES HUMANAS …sejatotal.com.br/TTI/modulo/4-Diagramacao_Modulo_Relacoes_Humanas.pdf · OS GRANDES DESAFIOS DAS RELAÇÕES HUMANAS Somos seres humanos

OS GRANDES DESAFIOS DAS RELAÇÕES HUMANAS

Somos seres humanos que possuem potencialidades que devem ser aperfeiçoadas a cada dia e fraquezas que devem ser transformadas em potencialidades.

Para compreender isso, é preciso enfrentar o primeiro desafio das Relações Humanas:

Conhecer os outros e a si próprio.

Reconhecendo que somos seres humanos, em constante mudança, num processo evolutivo, e admitindo que todos nós possuímos acertos e erros, não fica difícil nos conhecermos, compreendendo, também, as atitudes dos outros.

Aprendemos a nos conhecer quando:

* passamos a refletir sobre nossas atitudes e impulsos, nossos valores, nossas tendências e limitações, nossas carências e dificuldades;* procuramos descobrir os motivos de nossos sentimentos frente a diversas situações e pessoas;* buscamos saber a causa de nossos desequilíbrios emocionais que podem interferir numa relação.

Através do autoconhecimento, fica mais fácil resolvermos conflitos com os outros ou, no mínimo, adquirirmos autocontrole, evitando situações desagradáveis de desentendimento e antipatia.

Mas, para que isso aconteça, precisamos de esforço íntimo e exercício diário.

O autoconhecimento surge da prática da reflexão sobre nossas próprias ações.

Percepção de si Percepção do outro

relações humanas e ética 1

Exercitando o Autoconhecimento

Os exercícios indicados a seguir devem ser feitos diariamente, transformando-se em hábito saudável para a busca do equilíbrio interior. Podem ser feitos a qualquer momento, nos mais diversificados ambientes.

Procure se conhecer fisicamente:* descobrindo e realçando as partes do seu corpo que mais o agradam;* identificando complexos e procurando resolvê-los;* conscientizando-se dos excessos e das carências de seu organismo, tomando cuidados quanto à saúde de seu corpo.

Procure se conhecer emocionalmente:* identificando medos, preconceitos e procurando superá-los;* observando situações que provoquem irritações, tentando identificar as causas e as possíveis soluções.

Procure descobrir seus pontos fracos e fortes nas habilidades pessoais e profissionais:* identificando, nos diversos ambientes sociais (em casa, no trabalho, na escola...), atividades com as quais você mais se identifica e que são executadas com maior facilidade por você.* verificando habilidades que precisam ser desenvolvidas;* buscando se livrar de barreiras que possam impedir o desenvolvimento das habilidades.

Aprendemos a conhecer o outro quando:* vencemos barreiras do preconceito e passamos a enxergar o outro sem uma visão distorcida;* compreendemos que as deficiências e dificuldades do outro não o inferiorizam como ser humano;* passamos a ouvir mais o outro;* estamos abertos para aceitar as idéias dos outros apoiadas em bom senso, contribuindo para novos aprendizados.

”Raras vezes os homens reconhecem os defeitos daqueles a quem amam e não se acostumam tampouco a valorizar as virtudes daqueles a quem odeiam.”

Confúcio

E qual a importância de tudo isso no ambiente de trabalho?

Conhecendo-nos melhor...* passamos a compreender sobre o comportamento do outro, impedindo que certas atitudes sejam mal-compreendidas;


* evitamos conflitos mais graves;* dominamos nossos impulsos.

O segundo desafio das Relações Humanas é a Comunicação.

Uma comunicação eficiente garante o entendimento entre as pessoas, evitando que a conversa seja distorcida e que haja possibilidades de mal-entendidos.

O convívio entre as pessoas só é possível devido à comunicação.

QUANDO O CORPO “FALA”

As expressões corporais também fazem parte da comunicação quando estamos envolvidos numa relação frente a frente com outras pessoas.

Nossas expressões podem nos trair se não forem policiadas:

* Converse com as pessoas, olhando em seus olhos. Não percorra o seu olhar pelo corpo da outra pessoa. Isso pode gerar constrangimento ou irritação.* Corrija os tiques nervosos, evitando que eles possam ser mal-interpretados como parte da conversa.* Se você não estiver de acordo com que o outro está falando, deixe-o terminar de falar sem expressar, na fisionomia, reprovação, ironia ou qualquer outro julgamento precipitado. Isso desencoraja a iniciativa do outro em exteriorizar suas idéias.* Ao conversar com uma pessoa que possua qualquer tipo de deficiência que possa lhe provocar sensações ruins, não deixe que suas expressões faciais ou seu olhar possam lhe transmitir idéias de rejeição, aversão, pena ou qualquer outro sentimento ruim.* Movimentos bruscos, como tapa nos ombros, durante uma conversa, podem gerar estranhas impressões por parte do outro, podendo ser considerados como forma agressiva no trato com as pessoas.

A FORÇA DAS PALAVRAS

Nossa fala pode determinar o clima da conversa. Tudo dependerá de estarmos conscientes ou não de tudo que falamos, ou ainda, de nossas intenções.

Nossas palavras podem ferir mais que qualquer ação física; por outro lado, elas também podem retomar o equilíbrio de uma conversa, acalmando o outro, orientando-o a um objetivo qualquer.


Por isso...

* Pense nas palavras antes de dizê-las a alguém.* Não deixe que seus próprios desequilíbrios emocionais sejam transferidos ao outro através de palavras e entonações.

Lembre-se: uma palavra dita, nada poderá destruí-la.

Assim, numa situação conflituosa:* utilize palavras que possam acalmar o outro, para que a discussão tenha um fechamento baseado no bom senso;* direcione suas palavras de modo que elas não sejam responsáveis por provocar irritação, constrangimento ou qualquer outro tipo de comportamento que venha interferir na relação;* jamais tente falar mais alto que o outro. Diminuindo o volume e a intensidade de sua voz, você poderá, aos poucos, tomar o controle da situação.

A SABEDORIA DO BOM OUVINTE

O ditado popular diz que:

“Deus nos deu duas orelhas e uma bocapara que pudéssemos ouvir mais que falar”.

Saber ouvir é diferente de apenas escutar e decifrar o que está sendo dito pelo outro; é ouvir de forma inteligente, ou seja, escutando e analisando tudo que está sendo dito.

Deixar de ouvir o outro, numa situação de conversa, pode provocar uma série de problemas:* O outro não consegue expressar suas idéias, pois é sempre tolhido de concluí-las ou sempre interrompido.* O outro fica numa posição constrangedora, pois, toda vez que tenta evidenciar suas idéias e não consegue expô-las, percebe que elas não estão recebendo importância.

Ouvir o outro é silenciar-se enquanto ele expõe suas idéias, sem que se emita qualquer julgamento indireto.

Lembre-se de que nosso corpo fala. Mesmo não interrompendo ou retrucando a fala do outro com palavras, podemos provocar constrangimento ou irritação com expressões faciais, corporais.

O terceiro desafio das Relações Humanas é a Empatia. Você já deve ter ouvido a


expressão “sentir na própria pele”. A empatia é a capacidade de nos colocarmos no lugar da pessoa com quem nos relacionamos, para entendermos seus comportamentos e posturas na relação.

No convívio com outras pessoas, presenciamos situações pelas quais já passamos ou que podemos passar. Colocar-se no lugar do outro nos faz lembrar o que sentimos quando passamos por aquela mesma situação e nos provocar o exercício de pensar como reagiríamos naquela outra.

O TRABALHO EM EQUIPE

Pense na composição de uma orquestra: cada membro desse grupo possui uma importância peculiar. O que faz funcionar esse grupo é a Interação entre as pessoas que o compõem.

Sendo um conjunto de ações e reações entre pessoas, a interação faz com que cada membro do grupo possua uma ligação (pessoal ou profissional) com os outros.Assim, numa atividade de equipe, quer seja na família, entre amigos ou no ambiente de trabalho, cada um de nós é responsável pelo bom funcionamento do grupo.

Através da Interação, as atividades em grupo atingem grande eficiência e rapidez de execução. Isso porque todas as pessoas que fazem parte desse grupo têm umas as outras como aliadas, parceiras, para a conquista de um único objetivo.

Assim:* Tenha bem claro, em sua mente, o objetivo do grupo e as metas que devem ser alcançadas.* Conscientize-se de que, embora possuindo objetivos comuns, o grupo é formado por pessoas diferentes.

“Pessoas juntas por si só não formam um grupo. Há famílias que vivem juntas, mas não convivem juntas. O grupo forma um sistema aberto de interação”.

MINICCUCI, Agostinho

Motivação Cooperação Participação


Diz o dito popular que “uma mão lava a outra”. Assim, num grupo, a cooperação é fundamental para o bom andamento das atividades.

* Procure deixar organizado o ambiente que você tem em comum com o grupo.* Seja pontual no cumprimento de suas tarefas para não prejudicar o andamento de outras atividades.* Ajude o outro que se encontra em dificuldades para realizar uma tarefa.* Não tente resolver sozinho um problema no grupo que fuja às suas condições. Procure ajuda dos outros para resolvê-lo.* Não guarde apenas para você informações que sejam importantes para o grupo. Dividir informações e conhecimentos proporciona crescimento de todos.* Não leve “fofocas” adiante. Procure conversar com a pessoa de quem você suspeita estar com algum problema.* Deixe que os outros também possam contribuir com idéias. Não “abafe” a participação dos outros.* Em situações de divergências ou conflito, procure restabelecer o equilíbrio do grupo, evidenciando autocontrole e bom senso.

O funcionamento de um grupo somente acontece se houver participação de todos.

* Envolva-se, com interesse e disposição, nas atividades e eventos no grupo.* Dê idéias que auxiliem na resolução de um problema.* Não deixe que as questões pessoais influenciem na sua participação no grupo. Procure identificar o que incomoda, resolvendo o problema o mais rápido possível.* Procure estar sempre interado das necessidades do grupo, preocupando-se em atendê-las.* Esteja aberto para as novas idéias que surgirem, participando dos projetos criados pelos outros membros do grupo.

“Reparta o seu conhecimento.É uma forma de alcançar a imortalidade”.

Dalai Lama

Mas, não é difícil encontrarmos, num determinado grupo, alguém que apresente desmotivação.

Nós mesmos, em determinada circunstância, já nos sentimos desmotivados a participar ativamente no grupo. Estar desmotivado é deixar de sentir gosto ou prazer naquilo que fazemos; é a ausência de motivos para a ação. A desmotivação é a erva-daninha que sufoca o grupo, levando-o ao fracasso das realizações de


suas tarefas.

Procure identificar a causa da sua desmotivação.

* Se for dentro do grupo, procure o líder ou uma ocasião para poder falar sobre o assunto junto com o grupo.* Se for fora do grupo, procure recursos para resolvê-la. Falar com alguém de nossa confiança sobre o que nos incomoda nos possibilitará a descoberta de ações para mudanças.

Somente através dos exercícios de autoconhecimento e percepção do outro que conseguiremos descobrir as causas da nossa desmotivação e a do outro.

Quando alguém do grupo encontra-se desmotivado:

* sem ser invasivo, procure descobrir as causas da desmotivação;* mesmo não descobrindo, procure levantar a auto-estima dessa pessoa, valorizando seu trabalho.

Sentir prazer no que faz e vontade de sempre aprender mais são sintomas da MOTIVAÇÃO.

Estamos motivados quando:

* sentimos prazer no que fazemos;* as tarefas individuais ou em grupo adquirem, para nós, importância;* temos força para derrubar (ou, pelo menos, tentar derrubar) os obstáculos que impedem a realização de uma tarefa.

A motivação é uma força interna que nos move para a execução das atividades.

Podemos, a qualquer momento, assumir a liderança de um grupo:

* na família;* nos grêmios esportivos;* em associação de bairro;* nas instituições religiosas.

Para que um líder conduza de forma positiva sua equipe, é importante ter em mente:

* buscar sempre o interesse do grupo e não apenas os seus;* as diferenças entre as pessoas no grupo devem ser vistas, pelo líder, como oportunidade de crescimento de todos e jamais como forma de exclusão ou


protecionismo;* estar atento à desmotivação da equipe, procurando descobrir suas causas, buscando soluções;* ninguém no grupo é mais ou menos importante; nem mesmo o líder;* jamais deverão ser desrespeitados, pelo líder, os direitos individuais dos integrantes do grupo em nome de uma “autoridade”;* o líder é um coordenador de ações e de idéias, jamais o “manda-chuva”, o que possui a palavra final.

RELACIONAMENTO INTERPESSOAL

Relacionamento interpessoal quer dizer relacionamento entre as pessoas. Quando falamos em relacionamento interpessoal, falamos em relacionamento entre as pessoas que de alguma forma, inter-relacionam-se, seja no trabalho, seja na família, etc. Neste caso, enfatizaremos as relações no trabalho.

Ninguém é uma ilha isolada no oceano: somos todos componentes de um todo e separável e a convivência humana é o fundamento para nossa própria existência.

Nada somos sem os demais: Estamos todos condenados a conviver e a nos relacionarmos com as demais pessoas, queiramos ou não, gostemos ou não, concordemos ou não: é o que basta para que compreendamos a importância máxima do relacionamento interpessoal.

De fato - e principalmente no trabalho - não temos como evitar o relacionamento interpessoal, seja com nossa clientela, destinatários de nosso serviço ou de nossa produção, seja mesmo com os que colaboram com nossa atividade, senão os que dirigem nossos esforços.

Se, sob a ótica da Administração - o ser humano é visto apenas por um meio para os fins organizacionais - meros agentes cumpridores de tarefas - nem por isso se pode ignorar que as pessoas se exibem como personalidades integrais e próprias, que são repassadas para suas tarefas profissionais.

Faz-se importante, pois, que no relacionamento interpessoal não só a pessoa conheça a si mesma, como conheça também aqueles, com quem se relacionará.

Relações interpessoais, social e profissional.

"Relações Humanas". Juntas, estas duas palavras traduzem o significado do convívio social humano.

Os relacionamentos podem existir por vários motivos. Nós podemos nos relacionar com as pessoas profissionalmente ou simplesmente porque tivemos


empatia por ela(s), ou ainda por vários outros motivos. O que devemos avaliar no momento do relacionamento é o seu propósito, principalmente para que não se tenha ambivalência nas interpretações.

No momento, falamos do ponto de vista profissional. Se as pessoas aprendessem a se relacionar profissionalmente de forma correta, poderíamos evitar muitos problemas nos locais de trabalho.No ambiente de trabalho o que predomina e o que devemos avaliar são as condições para uma verdadeira harmonia entre o homem e o trabalho, e vice versa. Identificando real motivo e o propósito de um relacionamento, estaremos caminhando dentro de um processo evolutivo para alcançarmos com êxito um bom relacionamento com os nossos colegas de trabalho.

A base concreta para um bom relacionamento ter percepção dos nossos deveres e obrigações, e dos limites e regras que fazem a relação social ser harmônica.

A Primeira Impressão

O contato inicial entre pessoas gera a chamada "primeira impressão", o impacto que cada um causa ao outro. Essa primeira impressão está condicionada a um conjunto de fatores psicológicos da experiência anterior de cada pessoa, suas expectativas e motivação no momento e a própria situação do encontro.

Quando a primeira impressão é positiva de ambos os lados, haverá uma tendência a estabelecer relações de simpatia e aproximação que facilitarão o relacionamento interpessoal e as atividades em comum. No caso de assimetria de percepções iniciais, isto é, impacto positivo de um lado, mas sem reciprocidade, o relacionamento tende a ser difícil, tenso, exigindo um esforço de ambas as partes para um conhecimento maior que possa modificar aquela primeira impressão.

Quantas vezes geramos e recebemos primeiras impressões errôneas que nos trazem dificuldades e aborrecimentos desnecessários, porque não nos dispomos a rever e, portanto, confirmar ou modificar aquela impressão.

É muito como jogar a culpa no outro pela situação equívoca, mas a realidade mostra a nossa parcela de responsabilidade nos eventos interpessoais. Não há processos unilaterais na interação humana: tudo que acontece no relacionamento interpessoal decorre de duas fontes: eu e outro(s).

As relações interpessoais desenvolvem-se em decorrência do processo de interação.

Em situações de trabalho, compartilhadas por duas ou mais pessoas, há atividades predeterminadas a serem executadas, bem como interações e sentimentos


recomendados, tais como: comunicação, cooperação, respeito, amizade. À medida que as atividades e interações prosseguem, os sentimentos despertados podem ser diferentes dos indicados inicialmente e então - inevitavelmente - os sentimentos influenciarão as interações e as próprias atividades. Assim, sentimentos positivos de simpatia e atração provocarão aumento de interação e cooperação, repercutindo favoravelmente nas atividades e ensejando maior produtividade.

Os dez mandamentos das relações humanas:

I. FALE com as pessoas. Não há nada tão agradável e animado como uma palavra de saudação, particularmente hoje em dia quando precisamos mais de sorrisos amáveis.

II. SORRIA para as pessoas. Lembre-se, que acionamos 72 músculos para franzir a testa, e 14 somente para sorrir.

III. CHAME pelo nome. A música mais suave para muitos, ainda continua sendo o próprio nome.

IV. SEJA amigo e prestativo. Se você quer ter um amigo seja um amigo.

V. SEJA cordial. Fale e aja com toda sinceridade: tudo o que fizer faça-o com todo prazer.

VI. INTERESSE-SE sinceramente pêlos outros. Mostre que as coisas da qual gostam e com as quais se preocupam também têm valor para você, de forma espontânea, sem precisar se envolver diretamente.

VII. SEJA generoso em elogiar, cauteloso em criticar. Os líderes elogiam. Sabem encorajar, dar confiança e elevar os outros.

VIII. SAIBA considerar os sentimentos dos outros. Existem três lados em qualquer controvérsia: o seu, o do outro e o que está certo.

IX. PREOCUPE-SE com a opinião dos outros. Três comportamentos de um verdadeiro líder: ouça, aprenda e saiba elogiar.

X. PROCURE apresentar um excelente trabalho. O que realmente vale na nossa vida é aquilo que fazemos para os outros.

O Relacionamento Interpessoal e a Psicologia

Psicologia é a ciência que estuda o comportamento humano. Através destes


estudos, podemos entender as causas e efeitos de todos os processos e ações, que permitem explicar e entender o comportamental.

É muito comum, nós ouvirmos que uma determinada pessoa usa de uma "psicologia" para determinada ação. Por exemplo: um pai tem que ter "psicologia" para cuidar dos filhos. E como se pode perceber, na linguagem popular a "psicologia" entra como referência quando temos que explicar o comportamento humano. As pessoas em geral, têm a noção, mesmo que pequena e até superficial, do conhecimento do que seja Psicologia cientifica e os seus diversos patamares de aplicação, o que nos permite até explicar nossos problemas do cotidiano, sob a ótica de um psicólogo.

Conceitos de Grupos Sociais

Como visto na introdução de "Relações Humanas":

"Onde houver dois indivíduos em convivência teremos concretizado um relacionamento".

Aqui, veremos que, além de um relacionamento, ainda teremos a formação de um grupo social. E quais são esses grupos, e como eles se formam?

Um grupo social será formado sempre que se tenha um objetivo comum entre os indivíduos, caso contrário, ou seja, quando não há objetivo comum, não poderemos dizer que temos um grupo social, mas sim um agrupamento de pessoas.

Os grupos sociais existentes são os mais diversos:

* Famílias: pais, filhos, parentes...* Grupos de trabalho* Grupo da cerveja* Grupo do clube de esportes: natação, vôlei, futebol, etc.

Ou simplesmente para conversar...

Os grupos sociais ainda recebem classificações como:

* Se um grupo for planejado, ou premeditada a sua formação, o chamaremos de "grupo organizado". Ex.: amigos de bairro, time de futebol, família, etc.* Se um grupo for formado esporadicamente, sem intenção "de", chamaremos de "grupo involuntário". Ex.: crianças que se reúnem num parque de diversões, pessoas que esperam por uma condução no "ponto de ônibus", etc.


Um grupo social ainda poderá sofrer com as individualidades de cada membro, influenciando-o ainda mais, apesar de suas características básicas, acima vistas, serem claras.

Pesquisas efetuadas por meios sociológicos, apontam que formação de um grupo social é baseada muitas vezes na simpatia, na amizade e até mesmo, em alguns casos, pelo inverso (antipatia, descaso, desinteresse, etc.).Tal constatação também indica o sucesso ou ao insucesso do grupo.

Competência Interpessoal

Resume-se na habilidade de:

* Lidar com gerência, colegas, público em geral;* Saber comunicar-se;* Ter empatia;* Ser cordial;

A racionalização do trabalho numa empresa tem por objetivo a obtenção de maior produtividade com menor esforço, o que redunda em maior bem-estar individual e coletivo. O funcionário poderá contribuir psicologicamente para esse objetivo, cultivando as seguintes qualidades:

* Iniciativa - não esperar ser solicitada a executar uma tarefa rotineira;* Senso de organização - estabelecer objetivos claros e apropriados, antes de iniciar qualquer trabalho;* Decisão - iniciar o trabalho sem hesitação, depois de tê-lo planejado;* Entusiasmo - executar o trabalho com alegria, tornando a tarefa fácil e agradável;* Força de vontade - trabalhar de forma igual, do começo ao fim da tarefa, sem esmorecer;* Senso de disciplina - não deixar para mais tarde as tarefas que podem ser executadas imediatamente;* Criatividade - manter a produtividade sugerindo formas simplificadas e aperfeiçoadas de executá-las;* Autocrítica - analisar os erros e procurar superá-los;* Bom-humor - evitar transferir problemas sociais ao ambiente de trabalho;* Cordialidade - ser cordial com todos, criando ambiente de trabalho agradável.

Competência Administrativa-Gerencial

É a capacitada de:


* Planejar atividades;* Tomar decisões;* Delegar e acompanhar tarefas;* Assessorar seus superiores;* Administrar o tempo com produtividade;* Liderar - projetos, atividades e pessoas.

Atributos Pessoais

Os atributos pessoais do Corretor de Imóveis são características inerentes à sua personalidade que devem ser cultivados diariamente por este profissional.

Diplomacia

O Corretor de Imóveis é o cartão de visita empresa, por isso são necessários equilíbrio e boas maneiras para evitar os incidentes inesperados que podem destruir uma futura negociação.

Apresentação Pessoal

A aparência pessoal de um Corretor de Imóveis espelha sua Imobiliária na medida em que ela é o cartão de visita da empresa.

Atenção e Inteligência

Um Corretor de Imóveis deve ter iniciativa própria, estar sempre atento e ouvir com atenção, evitando, ao máximo, que se repita a mesma coisa.

Eficiência

Um Corretor de Imóveis deve ser eficiente, posto que é necessário manter sempre alto o padrão no trabalho.

Lealdade e Discrição

O Corretor de Imóveis nunca deverá tecer comentários que possam expor seu cliente ou sua empresa ao ridículo.

Fidelidade

O Corretor de Imóveis tem acesso a documentos confidenciais de seu cliente ou mesmo da empresa, por isso:


* Não deverá revelar os segredos comerciais, mesmo após deixar a empresa;* Deverá saber sempre o limite de sua autoridade;* Deverá solicitar sempre instruções completas, agindo com a máxima competência não especulando sobre o que lhe foi informado.

Empatia

Empatia quer dizer "colocar-se no lugar de".

Então, capacidade de empatia é colocar-se no lugar do outro para então tomar uma atitude. Isto facilita muito o relacionamento interpessoal, pois em uma discussão sobre vícios, por exemplo, sabendo que seu colega de trabalho tem problemas com alcoolismo, você evitará um constrangimento.

Assim, você deverá procurar entender as atitudes dos outros, colocando-se em seu lugar.

A empatia é facilitada pelo conhecimento que adquirimos sobre as pessoas, pela constância com que nos relacionamentos com ela, a facilitar a descoberta dos motivos de seus aborrecimentos, de suas alegrias ou tristezas, de sua desmotivação.

Enfim, a empatia nos dá muitas possibilidades de estender as mãos aos que se inter-relacionam conosco, permitindo-lhes compartilhar e confiar seus problemas, suas alegrias, vitórias e derrotas, ouvi-los - de sorte que tenhamos a oportunidade de auxiliar no bem estar, no desenvolvimento no aperfeiçoamento das pessoas.

Resulta da empatia um melhor conhecimento e compreensão das pessoas de nossa rotina, sejam as da família, sejam as do trabalho, ou mesmo das do relacionamento social.

Os desenvolvimentos de certas posturas são decisivos para a instalação de um inter-relacionamento empático:

* procure sorrir sempre: isto gera um ambiente de confiança e cordialidade; a serenidade que se manifesta desarma até o mais exaltado;* considere sempre em primeiro lugar e mais importante o assunto das outras pessoas e só depois os seus, depois de escutar, a pessoa que aproximou de Você: certamente, terá capacidade de entender sua situação e estado de ânimo, e estará disposta a te ajudar;* nunca faça um juízo precipitado sobre as pessoas, porque gera predisposição interior; nunca pense "já chegou este chato", ou "outra vez o


mesmo" ou "ele não me deixa em paz", ou "ele sempre interrompendo"; tenha paciência e predisponha-se a ouvir a quem se aproxima com necessidade de falar;* não mostre pressa, aborrecimento ou cansaço, nem dê respostas cortantes, nem mostre desinteresse ou dispersão: seja respeitoso e atento, mostrando que sabe ouvir;* caso não tenha tempo, ou seja inoportuno, diga com clareza, porém de forma cortês e delicada, por isso também é ser respeitoso e não magoará;* não se esqueça de animar com palavras, um gesto amigo, um tapinha no ombro, principalmente para quem está fragilizado, carente de apoio.

A empatia no trabalho é a grande alavanca de convivência harmônica e, mais, de um elevado nível de produção, que trará a todos prazer de comparecer e cumprir sua tarefa diária.

Empatia no relacionamento interpessoal

“... Um encontro de dois: olhos nos olhos, face a face”.

"E quando estiveres perto, arrancar-te-ei os olhos e coloca-los-ei no lugar dos meus;E arrancarei meus olhos para colocá-los no lugar dos teus;Então ver-te-ei com os teus olhos E tu ver-me-ás com os meu”.

Extraído do poema Divisa. Traduzido de: "Einladung zu einer Begegnung Por J.L.Moreno, pág.3, publicado em Viena, 1914.

Esta estrofe poética foi destacada porque ela define e amplia o significado do termo empatia, que é justamente uma sensibilidade intuitiva para enxergar o outro, da forma como o outro se sente. E se a recíproca ocorrer, podendo o outro também nos ver como nos sentimos, então terá ocorrido um verdadeiro Encontro.

Desde o início deste século, tem seu significado pertinente a relacionamento humano. Pode-se considerar a empatia como elemento essencial de todas as relações interpessoais sadias.

De acordo com a definição no novo Dicionário Aurélio da Língua Portuguesa, "Empatia é a tendência para sentir o que sentiria se caso estivesse na situação e circunstâncias experimentadas por outra pessoa".

Esse fundamento da empatia é uma aptidão emocional indispensável para manter elevada a qualidade de nossos relacionamentos pessoais ou profissionais.

Nenhuma relação de: pais e filhos, Corretor e cliente, professor e aluno, casamento, amizade, gerenciamento, parceria comercial, atendimento ao cliente


e outras, pode se desenvolver em benefício do bem estar das partes envolvidas se não estiverem calçados na Empatia.

Autoconhecimento, Controle Emocional e Motivação são precursores da Empatia.

Na medida em que tomamos consciência sobre nossas próprias reações, e que desenvolvemos habilidades em lidar com as mesmas, ampliamos, concomitantemente, a capacidade de entrar em contato com o sentimento dos outros.

Lidando com a emoção do outro

Tendo desenvolvido autoconsciência, controle emocional, auto-motivação e empatia, estamos aptos para conhecer e impulsionar os sentimentos de outra pessoa, e ter sucesso nos relacionamentos.

As emoções são contagiosas. Quando duas pessoas interagem, a transferência de estado de espírito de uma para outra é quase sempre perceptível. Enviamos sinais emocionais em todo encontro, e esses sinais afetam aqueles com quem estamos. Não raramente, somos envolvidos por permutas de estados emocionais, alegres, tristes, medrosos ou raivosos. Em geral, as pessoas que expressam com maior força seus sentimentos são as que mais provocam transferência. Todos nós já fomos afetados ou afetamos pessoas com nossos estados emocionais. Se nos sentimos um pouco melancólicos e encontramos alguém muito alegre e otimista, é mais provável que a alegria nos contamine. Por outro lado, se estamos com as emoções equilibradas e temos contato com alguém muito deprimido, ficamos contagiados com a tristeza. A recíproca é verdadeira quando nosso estado emocional está fortemente definido, conduzimos sua influência ao outro.

O diferencial de Inteligência Emocional é estar apto "controlar" esse intercâmbio emocional.

Pessoas carismáticas e líderes espontâneos sabem conduzir muito bem esse processo de influenciar pessoas para agirem e sentirem o que eles induzem.

Freqüentemente em vivências com grupos, aparecem aquelas pessoas "iluminadas", que se destacam pela habilidade de entender o outro e influenciar um clima de harmonia e continência grupai. Mesmo que haja pessoas negativas e belicosas, o "iluminado" consegue habilmente neutralizar os efeitos da influência negativa no grupo. Normalmente essas pessoas dão "feedback's” assertivo, e suas críticas são construtivas, pois não atacam as pessoas e, sim, atitudes que são passíveis de transformação.


Componentes de relação interpessoal

* Organizar grupos: aptidão essencial do líder, que envolve iniciar e coordenar os esforços de uma rede de pessoas.* Negociar soluções: o talento de mediador evitando conflitos ou dando soluções para os que explodem.* Ligação pessoal: o talento da empatia e ligação. Isso facilita entrar num grupo e reconhecer e reagir adequadamente aos sentimentos e preocupações das pessoas a arte do relacionamento.* Análise Social: poder de detectar e ter intuições dos sentimentos, motivos e preocupações das pessoas.

Tomadas juntas, essas aptidões são a matéria do verniz interpessoal, os ingredientes necessários para encontro, sucesso social e carisma. Os hábeis em Inteligência Social são lideres naturais, ligam-se facilmente às pessoas, são astutos na leitura de suas reações e sentimentos, conduzem, organizam e controlam as disputas que explodem em qualquer atividade humana.

"O homem não teceu a rede da vida; é apenas uma dos fios dela. O que quer faça à rede, fará a si mesmo".

Seattle, cacique norte-americano (1854)

RECEBENDO UM CLIENTE NA IMOBILIÁRIA

A primeira tarefa da recepção é a identificação do visitante, a apuração de sua proveniência e o propósito que o trouxe àquela empresa. Um cumprimento bem humorado, seguido da pergunta de seu nome pessoal e da organização a que pertence ou representa - é o melhor atendimento, que se enfeixa com a pergunta gentil em que posso servi-lo?

É preciso ter em mente que no convívio com as pessoas, deve estar sempre presente à certeza do compromisso de atender bem, com paciência e cortesia, independente do cansaço físico ou de problemas pessoais.

O funcionário da recepção é o elo de ligação entre o visitante e a empresa.

Uma das tarefas específicas de todo funcionário é prestar informações, o que deve ser feito com gentileza, mostrando certeza no que é indicado e habilidade para não transmitir o inconveniente. Deve-se tomar cuidado com as informações de ordem particular.

Especial atenção e simpatia devem ser dedicadas às visitas freqüentes, e, preferencialmente, devem ser reconhecidas pelo nome, para que se sintam à vontade e se convençam de que é prazeroso chegar à recepção: sua conquista


nesse primeiro contato ecoará em sua boa vontade no trato do assunto, que os trouxe ao local.Aliás, é de bom realce que um bom tratamento inicial dedicado à visita ou ao cliente da empresa ou organização, é um bom cartão de visitas, para a criação de boas relações externas, seja no aspecto pessoal seja, seja no empresarial.

A recepção é o start do atendimento a clientes, e, por isso, não se pode dar ao descuido de faltar com a cortesia, ou a falta de presteza, se impressionado pela eventual má aparência do visitante: a arrogância com os humildes irrita também os privilegiados, afora refletir pobreza de espírito da recepcionista, e da própria Organização, que não orientou sua recepção sobre tais infelicidades.

Procedimentos adotados no atendimento

* Acolhida ao visitante. Deve ser cumprimentado com alegria;* Se o visitante manifestar vontade de deixar algum recado, deve ser recebido e guardado em lugar que possa encontrado facilmente. Não deve ser jogado dentro de qualquer gaveta;* O visitante deve ser ajudado a conseguir a entrevista que ele necessita;* Em alguns casos é necessário convencer o visitante a desistir da entrevista;* Entrevistas prolongadas indesejadamente devem ser evitadas. Encontre uma saída;* Deixe transparecer que a visita de qualquer pessoa é muito importante para você;* Proteja o tempo de seu cliente e resolva você mesmo tudo que estiver ao seu alcance;

Em quaisquer circunstâncias é prioritário o conforto da clientela. A sala deve dispor de cadeiras confortáveis, revistas e jornais atuais, que amenizem o tempo da espera, e se for possível, café, chá ou suco, podem ser oferecidos.

Lembretes:

* Cumprimente o visitante sempre com um "Bom dia" ou "Boa tarde". Deixe-o dizer o que deseja e escute atentamente.* Solicite-lhe que aguarde um instante e ofereça-lhe uma cadeira.* Se você estiver atendendo uma ligação e chegar algum visitante, cumprimente-o com um movimento de cabeça para que ele saiba que foi notado. Assim que terminar o atendimento da ligação, dirija-se imediatamente ao visitante.* Use sempre as expressões por favor, por gentileza. E obrigado. Elas fazem parte de uma educação.


Formas de Atendimento

Para que a venda ocorra, é necessário haver sintonia, isto é, o Corretor deve estar atento (saber ouvir) à solicitação do cliente, para poder auxiliá-lo, sobretudo nos momentos de dúvidas quanto ao que deseja.

Quando o Corretor estiver diante do cliente (Atendimento direto) a quem vai atender é preciso demonstrar confiança, segurança a respeito das informações, de que lhe serão fornecidas.

É muito desconfortável notar que as informações que nos estão sendo passadas não conferem com a realidade, você não concorda?

Tranqüilidade é um fator importante e está bem informado é a condição fundamental para um bom atendimento.

Atender de forma precisa, ágil e cordial demonstra ao cliente o quanto ele é importante para sua empresa.

Se você tiver alguma dúvida na hora do atendimento, peça desculpas ao cliente, informando-lhe que não tem certeza da informação solicitada e que vai verificar imediatamente com pessoa competente para tal. Assim o cliente terá certeza da sua preocupação em precisão nas respostas.

A certeza da informação não passa somente pela vontade e certeza de estar sendo verdadeiro, muitas vezes pela falta de clareza no uso da linguagem oral pode acarretar incompreensões ou mesmo criar problemas mais sérios de comunicação.

O uso da palavra falada sem a presença viva do cliente, acontece diariamente e a todo instante através dos telefonemas (atendimento indireto).

Apesar de não ser visto pelo cliente, a comunicação acontece em tempo real, isto é, na mesma hora em que você fala, está sendo ouvido pelo outro. É possível, assim, pelo tom de voz, entonação, medir um pouco o grau de satisfação do cliente. Na maioria das vezes o telefone é um dos canais utilizados na comunicação empresarial, porque ele imprime rapidez nos contatos internos e externos da empresa, possibilitando um atendimento mais ágil ao cliente.

Atendimento Diferenciado

No trato diário com o público, temos, muito freqüentemente, de dar atenção a pessoas com características especiais que se diferenciam do público em geral. Para elas, também precisamos dar um tratamento especial, para ajudá-las a


superar suas limitações. Essas pessoas têm direito, a um atendimento preferencial.

Aja com naturalidade, sem curiosidade, preconceito ou medo, sabendo, porém, que o excesso de cuidado pode ser constrangedor. Sempre que é necessário, auxilie no preenchimento de fichas e formulário, acompanhe-as ao toalete, ofereça ajuda no momento em que precisarem se locomover. Evite comentários desnecessários sobre as limitações do seu interlocutor, pois pode ser desagradável tocar assunto.

Você certamente já deve ter observado que, em muitos lugares, idosos, grávidas, crianças e deficientes físicos têm alguns direitos especiais os quais têm como objetivo respeitá-los como cidadãos e ajudá-los a superarem suas dificuldades. No ônibus, eles dispõem de lugares reservados. Nos bancos, há caixas disponíveis para um atendimento mais rápido.

Mantendo uma postura compreensiva e destituída de preconceitos, você fará com que o cliente diferenciado se sinta tranqüilo. É o cliente que pode ficar nervoso, você, nunca!

O idoso pode apresentar limitações em razão de sua idade avançada. É preciso, por isso, dedicar-lhe atenção especial. No caso de ser necessário que ele aguarde atendimento, providencie um lugar confortável para que ele possa se sentar. Há muitas exceções, mas em geral, é preciso falar-lhe de um modo mais pausado e ouvi-lo com tranqüilidade. Ao solicitar-lhe a leitura ou a redação de algum texto, ofereça-lhe ajuda e não se incomode caso ele o faça de modo mais lento do que as outras pessoas. Não tenha pressa.

Caso ele possua algum problema físico, como dificuldade de locomoção, disponha-se a atendê-lo em lugar confortável e a acompanhá-lo até o seu destino. Trate-o, enfim, como trataria seus avós: você não gostaria de vê-los sendo atendidos com gentileza?

Os deficientes físicos podem apresentar características diversas, cabe a você perceber o tipo de limitação e procurar ajudá-lo da melhor maneira possível. Se você encaminha para outro setor uma pessoa com dificuldades de locomoção, não se esqueça de indicar-lhe o caminho menos penoso, auxiliando-o caso seja necessário.

Se o seu cliente usa muletas acomode-o em lugar confortável, enquanto aguarda ser atendido. No caso de clientes que utilizem cadeira de rodas, certifique-se de que ela fique em local adequado.

Quando for necessário que você preste atendimento a um cliente surdo, procure


falar-lhe de frente ou oferecer-lhe outra forma de comunicação: gestos (não é necessário que você conheça a linguagem dos sinais, basta fazer gestos expressivos, procurando agir com naturalidade) ou por escrito (forneça-lhe papel e caneta e espere com tranqüilidade que ele exponha o que tem a dizer para, em seguida escrever sua resposta).

No atendimento a um cliente cego, procure falar-lhe todas as informações de que ele necessite e ofereça-se para preencher quaisquer formulários que sejam necessários. Acomode-o confortavelmente, caso precise aguardar algum serviço. No momento em que ele precisar ir a outro setor, não lhe tome o braço, ofereça-lhe o seu. Assim ele se sentira mais seguro.

O deficiente mental pode ter diferentes limitações. Procure conversar com ele, tentando reconhecê-las, para saber a melhor maneira de atendê-lo. Seja paciente e amável, ouvindo-o com atenção. Auxilie-o, se necessário, na leitura de papeis e preenchimento de formulários.

A mulher grávida encontra-se num momento especial de sua vida, que pode lhe trazer algumas limitações. Por isso, procure levar em conta suas dificuldades e proporcionar-lhe também um atendimento diferenciado. Disponha-se a acomodá-la confortavelmente sentada, enquanto aguarda. Ofereça-lhe água e coloque-se á sua disposição.

O cliente analfabeto deve ser atendido com respeito, sem preconceitos. Evite expressões de censura pela condição de analfabetismo, pois não podemos avaliar as causas dessa situação. Forneça-lhe oralmente toda a informação de que ele precisar preenchendo para ele os formulários necessários. Se for preciso que seu cliente assine algum papel, procure descobrir se ele possui um representante legalmente constituído. Caso não possua, certifique-se se ele entendeu corretamente e se esta consciente do conteúdo do documento, feito isso, ofereça-lhe a almofada de carimbo para colher sua impressão digital. Terminada essa tarefa, indique o local onde ele poderá lavar as mãos.

Muitas pessoas interioranas, que vivem em regiões rurais e, por isso afastadas dos grandes centros urbanos, podem ter alguma dificuldade de lidar com as exigências da vida na cidade. Procure não constrangê-las, deixando-as à vontade para vencer a timidez, oferecendo-lhes toda as informações de que necessitem, mesmo que não as peça.

A primeira dificuldade no atendimento do cliente estrangeiro é a língua. Por isso, se a empresa em que você trabalha costuma ter contato freqüente com pessoas de outros paises, é aconselhável que você se dispunha a aprender a língua dos paises com o qual a instituição se relaciona com maior assiduidade. Uma outra possibilidade de dificuldade diz respeito às diferenças culturais. Há paises com


costumes muito diferentes dos nossos, e é preciso que você se familiarize com eles, se tiver de prestar atendimento freqüente a pessoas de outras nacionalidades. De qualquer modo, porém, lembre-se de manter uma atitude sem preconceitos e de respeito para com seus hábitos.

COMUNICABILIDADE

A comunicação é o segredo para se conseguir que alguma coisa seja concretizada. Como diria o saudoso Chacrinha:

"Quem não se comunica, se trumbica".

É necessário se comunicar, se despir da vergonha e da timidez para que possamos conhecer pessoas, lugares, novos empregos, novos parceiros e novos negócios.

Para que haja uma perfeita e eficiente realização do processo de comunicação pressupõe-se que todos os seus elementos estejam em perfeita integração e harmonia, objeto da mensagem, o meio pelo qual ela é transmitida e o próprio código utilizado deve ser comum ao emissor, e ao receptor, isto é, a você e à pessoa a quem você se dirige. Você deve tratar a mensagem do modo mais cuidadoso possível, para que não surjam obstáculos à comunicação. Para evitar essas dificuldades, é preciso que você leve em consideração alguns pontos básicos sobre o que deve ou não fazer.

Uma relação de mútua confiança permite a eliminação ou a neutralização de possíveis interferências no processo de comunicação. Escute atenta e ativamente o outro, demonstrando interesse na mensagem de seu interlocutor.

O Corretor de Imóveis deverá exibir solicitude e, ao cumprimentar o cliente, deve olhar, diretamente em seus olhos, repassando-lhe simpatia, a alegria de vê-lo e recebê-lo, convencê-lo de que é bem vindo e que há prazer em servi-lo.

"Papos furados" ou "conversa mole" devem ser evitado, até para que o respeito pessoal prevaleça, e o visitante sinta a sinceridade da organização, a que procurou.

O Corretor de Imóveis há de adotar uma postura, de máxima seriedade, evitando desde paqueras e namoricos, até troca de intimidades ou confidências com os clientes, qual não poderá transformar a Imobiliária num balcão de negócios privados, não tomando empréstimo, nem ofertando bens ou valores, e, muito menos, realizar favores de qualquer ordem, com o jeitinho em prol de um ou outro cliente.

Para conseguir esse bom relacionamento, destacamos aqui pontos que você pode


observar. Esses procedimentos podem ajudá-lo a expressar melhor sua atenção.Embora seja muito comum em situações de bate-papo, a repetição de expressões como "sabe", "entendeu", "olha só", "tá", "né", não contribuem para a eficiência na comunicação e pode acabar se tornando vício de linguagem, que em nada auxilia a transmissão do que se quer dizer. Se essas expressões têm a função de chamar a atenção do ouvinte, seu uso excessivo só prejudica a transmissão da mensagem:

- "Olha só: este imóvel, sabe, já foi vendido, entendeu?".

Se excluirmos essas expressões, o conteúdo da mensagem não se altera, e a frase fica mais concisa:

"Este imóvel já foi vendido”.

Evite, também, palavra ou frases ambíguas, ou seja, que podem ser entendidas de maneiras diferentes.

Por mais incrível que lhe possa parecer, até o jeito de sua postura corporal influencia na sua boa comunicação.

Quem gosta de falar com uma pessoa sentada, largadona? Ninguém, não é verdade?

Então, evite cruzar os braços, tamborilar com os dedos sobre a mesa, mastigar a ponta caneta e consultar as horas durante a conversa.

Mantenha-se tranqüilo e atento enquanto estiver falando com seu interlocutor. As atitudes apontadas são, em geral, indicativas de impaciência e o interlocutor pode ter a impressão de que você deseja se livrar dele. Mostre sempre uma atitude calma e receptiva.

Sua expressão facial deve revelar também disposição para o diálogo e a sinceridade de suas palavras, expondo as suas reações à fala da outra pessoa.

Quando se conversa pessoalmente com alguém, além da linguagem verbal, é possível observar os gestos, as expressões faciais e corporais, enfim, dispõe-se de muitos recursos para compreender e ser compreendido pelo outro. Esses recursos são tão fundamentais que podem ser determinantes para a interpretação do que é dito. Muitas vezes sabemos que um olhar, um gesto de mão, ganha muito mais significado do que as palavras enunciadas. Nada de cara feia. Todos gostamos de falar com pessoas que nos olham diretamente, sem fugir do olhar de seu interlocutor e sem demonstrar desconfiança. Demonstre sempre que está acompanhando o que a outra pessoa diz, com palavras ou atitudes. Não abuse,


porém, de sons de concordância, como os famosos "hã-hã". Evite também os excessivos acenos de cabeça na demonstração de sua aceitação da mensagem da outra pessoa. Formule bem suas perguntas, de modo a proporcionar, sempre que possível, algum tipo de resposta ao emissor. Evite as perguntas fechadas, que geram respostas monossilábicas, do tipo "sim", "não" ou "talvez".

Não exagere na quantidade de perguntas, para não parecer que está submetendo a um interrogatório. Pergunte-lhe apenas o essencial. Nada de criar tensões. Avalie se está entendendo claramente o que ele lhe diz, e só então faça novas perguntas.

Depois de fazer uma pergunta, é importante que você aguarde a resposta, pois muitas vezes é necessário um tempo para pensar antes de responder.

Não demonstre impaciência: aquilo que é óbvio para você pode não ser tão evidente para todos. Procure expressar suas divergências de modo respeitoso e delicado, sem interromper a fala da outra pessoa, É melhor esperar que termine o enunciado para então você expressar com tranqüilidade suas divergências.

Contradizer desnecessariamente o que a outra pessoa está dizendo torna o diálogo improdutivo. Mesmo que haja diferenças entre emissor e receptor, é essencial que um objetivo comum seja estabelecido, numa demonstração de respeito e aceitação.

Para tanto, abstenha-se de fazer julgamentos, admita que outra pessoa tenha crenças, idéias e valores diferentes dos seus. A pluralidade de opiniões é um fator positivo e não deve ser motivo de discussões inúteis.

Discriminar é um comportamento negativo que só traz prejuízo ao convívio social.

Tente estabelecer uma relação de empatia com o interlocutor, respeitando seu ponto de vista e levando em conta seus valores, colocando-se no lugar dele. Isso contribuirá muito para que a outra pessoa sinta-se à vontade para expressar suas opiniões.

* Procure observar, em situações de conversa informal, com amigos, se vocês têm o hábito de utilizar muito, repetição de expressões como "sabe", "entendeu", "o-Iha só", "né", etc.* Em uma dessas situações, tente conversar sem usar essas expressões, para observar como elas não fazem falta no processo de transmissão de uma mensagem.* Observe também, nessas mesmas situações, o uso de sons de concordância, como os já citados "hã-hã", e procure notar se eles de fato


demonstram a atenção dos interlocutores.

Você seria capaz de apontar a forma correta de pronunciar essas palavras?* ínterim* ruim* pudica * questão* advogado* líquido* averigúe

E afinal, como estas palavras são pronunciadas:

* problema, ploblema ou pobrema?* mendigo, mendingo ou mindigo?* mandíbula ou mandímbula?* perca ou perda?

A PALAVRA

A palavra é a arma mais poderosa na luta pela vida, pois as relações sociais baseiam-se na expressão oral. Este é o fator primordial do poder de comunicação.

Um bom vocabulário além de importante é imprescindível para a função de Corretor de Imóveis. Para isso, leia, reflita o que leu e discuta com outras pessoas os textos, analisando-os paulatinamente. Em pouco tempo você terá adquirido um vocabulário atualizado e, o que é mais importante, novas idéias e assuntos a serem dissertados.

Não deixe, jamais, que alguém comente ao seu respeito:

...aquele Corretor é uma beleza, simpático, mas quando abre a boca é um desastre. Só diz bobagem, prima pela falta de assunto e inteligência.

Isso denigre a classe dos Corretores de Imóveis. Sabemos que a aparência faz parte de um contexto de características que esse profissional deve ter. Por isso, não é difícil nós mesmos falarmos de um Corretor de Imóveis do seguinte modo:

...sua aparência não é boa, mais é tão inteligente e simpático, que é um prazer poder conversar com ele.

Tanto o primeiro quanto o segundo, são informações que se espalham e o conceito público sobre estes profissionais também.


Voz

A voz revela muito sobre a personalidade. Uma voz equilibrada é sinal de uma personalidade ajustada. Uma voz aguda revela problemas emocionais.Entonação

Devemos emprestar à voz emoção, naturalidade, clareza, simpatia e sentimento. O tom da voz não deve ser tão baixo quer mais se ouça, nem tão alto a ponto de incomodar os ouvidos. Deve denotar segurança e desinibição sem exageros.

Erros e acertos da voz

São tidos como erros, mas que têm concertos:

* Falar alto de mais - Ficar atenta quando começa a falar. Moderar-se ao perceber que sua voz está em destaque.* Falar baixo - Atenção para que seu interlocutor não precise fazê-la repetir várias vezes.* Falar com voz estridente - Procurar técnico especializado para a colocação de voz.* Falar com monotonia - A voz é desagradável quando monótona. Corrija-se lendo em voz alta, dando ênfase a cada frase dita e, se possível, gravando sua leitura. Treine todos os dias. A melhoria é relativamente rápida.* Falar mole - Um dos piores defeitos. Passa a impressão de segurança e excesso de preguiça. A correção consiste em pronunciar claramente as palavras, com os dentes cerrados, exercitando os lábios e a língua.* Falar balbuciando ou gaguejando - Fenômeno nervoso. O nervosismo perturba e o pensamento foge. Não há coordenação normal entre o sentido e a fala. Para corrigir-se procure um professor de dicção.

Conversar é uma arte

Conversar é, antes de tudo, uma arte. E como arte é um dos principais motivos do sucesso social, afastando muitas pessoas do convívio com as pessoas por serem inibidas ou não saberem conversar, desenvolver um tema, etc.

A conversa é uma habilidade. Manter uma conversa atraente, sem fazer referência à sua própria vida, sem deixar transparecer suas frustrações, seus problemas. É saber aproveitar seu cabedal de conhecimentos para transmitir temas agradáveis. A conversação deve ser de acordo com o nível social, doméstico ou profissional de cada ouvinte.

A palestra deve ser orientada de modo a não cansar o interlocutor e dissipar os aborrecimentos.


Gracejar: Sim ou Não?

Jamais! O gracejo é uma arte difícil e poucos têm esse dom. Não se deve procurar à força, muito menos, fazendo gracinhas, falando coisas que seus filhos fizeram, etc. Fazer rir é função de outro profissional: o humorista.

Conversação

A conversação deve sempre atender a um estilo claro, preciso, ajustado, distinto e cortês, proporcionando alegria e bem estar.

Também deve-se evitar falar continuamente sem dar chances aos outros de falarem, e além de tudo, empregando a primeira pessoa do singular (eu). Você, para brilhar não precisa falar pêlos cotovelos, mas sim, falar o necessário e de forma correia.

Por fim, os chavões e gírias são imperdoáveis, pois demonstram falta de vocabulário que, em muitas vezes, não é verdade. Em muitos casos, é o costume de falar determinadas expressões, que aos olhos da língua portuguesa, não são cabíveis em determinados locais e para quem executa funções que pedem determinada solenidade.

Como iniciar uma conversação

Nem sempre é fácil iniciar uma conversação. A escolha do assunto torna-se, por vezes, embaraçosa e difícil, principalmente para pessoas tímidas e constrangidas.

Para evitar esses inconvenientes há a apresentação precursora:

Apresentando-lhe o Sr, Fulano de Tal, grande conhecedor do mercado imobiliário...

Terminada a apresentação, temos a nosso favor o sorriso, chave de simpatia, pois demos a ambos, além de tudo, um assunto (o mercado imobiliário) como pontapé inicial da conversa que irá desenrolar-se à medida e nos parâmetros que eles estipularam.

Requisitos Indispensáveis

São quatro os requisitos indispensáveis à conversação:

* Perspicácia - medir suas opiniões e não falar demais.* Prudência - não fazer confidências para conseguir intimidades com


pessoas desconhecidas;* Tato - não discutir. Trocar idéias, com moderação, evitando chegar aos extremos;* Atenção - não esquecer os nomes, títulos e as fisionomias das pessoas que nos são apresentadas.

O que deve ser observado?

Deve se observar para que itens como os descritos a seguir, não sejam cometidos:

* A Ofensa - demonstra falta de educação e recalques;* A Crítica - cria inimizades e denota indiscrição; Discussões - podem gerar violências e ofensas pessoais;* Graças - fazer-se de engraçado não é fácil pode incorrer no ridículo.

Importância do olhar na conversação

O olhar nunca deve fixar-se num detalhe do corpo ou do vestuário de uma pessoa, deve ser natural, nunca insistente.

O interlocutor não deve ser olhado fixamente nos olhos, em um ponto determinado ou por sobre a cabeça. Deve-se olhar o conjunto, a pessoa como um todo, dando atenção ao que esta tem a nos transmitir.

APRESENTAÇÃO

A apresentação pessoal é fundamental no ambiente de trabalho.

Dizem que "a primeira impressão é a que fica" e, portanto, a sua apresentação pessoal reflete aos outros uma primeira impressão que só desaparece quando você torna-se conhecido de alguma forma.

Esta apresentação trata-se de um conjunto onde podemos relacionar não só o vestuário, como também a postura pessoal.

Estas duas vertentes relacionam-se de forma intrínseca.

Por exemplo:

* imagine-se chegando a uma empresa onde a secretária encontra-se de mini-saia e sentada sobre a mesa?

Os homens, com certeza interessar-se-iam muito pela questão. Porém as


mulheres ficariam no mínimo, envergonhadas.

Além de estar com a roupa inadequada, esta secretária comportava-se de forma vulgar, o que com certeza faria com que as pessoas a tratassem de forma diferenciada.

Com certeza as mulheres se afastariam dela e os homens a olhariam não como profissional, mas com outras intenções.

Certamente, tais situações a prejudicariam muito no âmbito profissional.

Seja o Corretor de Imóveis um homem ou uma mulher, em sua tarefa de atender pessoas, impõe-se que tenha um cuidado mínimo com sua postura, com o ambiente em que trabalha e com sua forma de se comunicar.

O primeiro contato do cliente com o Corretor de Imóveis é o visual: o impacto das aparências, onde pesarão muito o vestuário adequado, o cabelo limpo e penteado, as unhas polidas e a maquiagem leve.

Roupas limpas, alinhadas e discretas são imprescindíveis - trate-se de vestuário esportivo, casual ou mesmo social.

São inadmissíveis vestuários sujo ou manchado ou a falta de meia para homens - qual negativo será o espalhafato para as mulheres, tanto nas roupas provocantes como, demasiadamente curtas ou coladas no corpo, senão com excesso de decotes, ou com muitos penduricalhos, como as bijuterias.

Sem querer transmitir nenhuma regra, a maquiagem tanto pode realçar sua personalidade, como tomá-la desagradável. Recomenda-se adaptar a maquiagem ao lugar, a estação do ano ou ao vestuário.

O papel do Corretor de Imóveis é de relações públicas, isto é, o primeiro contato do cliente, e esta será a impressão que ficará guardada na memória do cliente.

Sendo assim, o Corretor de Imóveis deverá ser cordial, educado, eficiente e preciso.

Vestuário

Num grupo social, é sempre a classe dominante que dita a moda, logo copiada ou imitada pelos estratos inferiores.

Para manter as distinções, as elites procuram introduzir novas modificações na maneira de vestir, o que estabelece a dinâmica da moda. Contemporaneamente


com a industrialização e a comunicação de massa, os novos estilos são popularizados e ultrapassados com rapidez inusitada.

Vestuário é o conjunto de peças de roupas e acessórios usados sobre o corpo. A necessidade de proteger-se do frio e das adversidades atmosféricas, o pudor, o desejo de estabelecer distinções sociais e a vaidade são alguns dos motivos que determinam, seu uso.

A roupa cumpre também a função de diferenciar os sexos à primeira vista. Na maior parte das culturas, existe peças exclusivamente masculinas ou femininas, que não guardam relação necessária com a configuração física de um ou outro sexo.

O Corretor de Imóveis deve estar trajado de maneira conveniente quando for exercer as suas funções.

Estar convenientemente trajado não quer dizer estar vestido com luxo. Quer dizer, estar coerente com o local e a ocasião.

Postura Profissional

Na vida, quase sempre estamos a esperar por alguma coisa. No local de trabalho estamos sempre a espera do cliente... E, para recepcioná-lo corretamente, torna-se necessário, basicamente, uma BOA POSTURA!

Este lema deve estar sempre na mente de um Corretor de Imóveis de sucesso:

"QUANDO NÃO SE PODE FAZER O QUE SE DEVE, DEVE-SE FAZER O QUE SE PODE"...

Quando atender um cliente ao telefone, você é a empresa por isso:

* Atenda rapidamente às ligações;* Planeje cada chamada;* Tenha sempre lápis e papel na mão;* Fale claro e pausadamente;* Fale com o fone próximo à boca;* Repita o nome da pessoa;* Evite expressões afetivas;* Use o telefone para conversas curtas relacionadas ao serviço;* Não esqueça o telefone fora do gancho, deixando o cliente à espera;* Use palavra como "bom dia", "por favor", "às ordens", elas soam positivamente e deixam o cliente mais à vontade.Tanto no contato com os clientes externos quanto com clientes internos,


lembre-se sempre:

* As seis palavras mais importantes são: ADMITO QUE O ERRO FOI MEU!* As cinco mais importantes são: VOCÊ FEZ UM BOM TRABALHO!* As quatro palavras mais importantes são: QUAL A SUA OPINIÃO?* As três palavras mais importantes são: FAÇA O FAVOR!* As duas palavras mais importantes são: MUITO OBRIGADO!* A palavra mais importante é: NÓS.* A palavra menos importante é: EU.

Uma pessoa considera-se bem recebida, mesmo quando tem o não como resposta, se:

* Você ouve o que ela tem a dizer;* Você explica o motivo da resposta negativa;* Você a trata com delicadeza e respeito;* Você a encaminha para área indicada;* Você justifica o não atendimento e se coloca à disposição para atendê-la em outra ocasião.

Nunca diga amém a tudo o que seu superior ou seu cliente disser.

Não tenha receio de discutir com eles algum assunto relacionado ao trabalho e do qual você discorde, desde que obviamente, você tenha base para isso.

Lembre-se de que, para merecer respeito, e ser realmente valiosa em sua função, é preciso saber defender com firmeza seu ponto de vista.

Para isso o Corretor de Imóveis deverá manter uma biblioteca particular, adquirindo livros sobre atividade que exerce, deve, ainda, buscar conhecimentos novos, além de informações orais, manter-se aberto e vivo ao conhecimento, em busca de tudo que o ajude a desempenhar melhor sua atividade.

Para se ter sucesso no trabalho:

* Se você trabalha para uma empresa, por favor, trabalhe para ela, fale bem dela e defenda-a, pois você a representa.* Lembre-se que um grama de lealdade vale por um quilo de inteligência.* Se você é do tipo que precisa reclamar eternamente, condenar e encontrar erros, é melhor que largue seu emprego. Quando estiver fora, aí sim, xingue o quanto quiser... Mas enquanto você fizer parte da instituição, não a condene.* Se o fizer, na primeira rajada de vento que passar você será levado, e, provavelmente nunca saberá o porquê.


Procure manter um intercâmbio com as seus colegas de trabalho, encaminhando-lhes (e pedindo que elas lhe enviem) cópias e/ou recortes de artigos, revistas, boletins, etc. sobre assuntos de interesse para sua profissão. Leve ao seu superior somente os problemas que realmente dependam da decisão dele, poupando-o de aborrecimentos com assuntos que podem ser resolvidos por você mesmo com segurança e eficácia. Uma vez feito isso, você estará mantendo sua postura como profissional eficiente. Isso é lógico, com todo o respeito e sabendo até que ponto é o seu poder de decisão, não passando nunca por cima dos seus superiores.

Se o seu superior não estiver convencido de que você é de confiança e discreto, suas oportunidades de progredir serão mínimas.

Não esqueça, também, de que a primeira impressão é permanente, e que uma indiscrição pode arruinar sua reputação. Orgulhe-se dos altos padrões que se esperam de você. Eles demonstram o respeito devido à sua profissão.

Manter uma postura profissional é muito importante numa empresa, por isso:

* Não se aventure a informar o que não sabe com segurança.* Lembre-se, todos os clientes são importantes, e a primeira impressão é a que fica...

ATENÇÃO

Uma pessoa atenciosa demonstra consideração para os outros. Procura prestar atenção no que o outro está dizendo. Busca ouvir verdadeiramente. Sabe colocar-se no lugar dele. Entende o que é ser empático.

Você deve:

* Buscar compreender o que a pessoa está procurando ou desejando resolver.* Perguntar mais de uma vez, se não compreender exatamente o que o outro quer.* Verificar, por meio de perguntas, se o que você entendeu é mesmo o que ele busca.

* Olhar nos olhos da pessoa. Jamais atenda fazendo outra coisa ou olhando para o lado.


CORTESIA

Atenda cada cliente como gostaria de ser atendido. Lembre-se que cada indivíduo considera o seu problema o mais importante.

Busque manter-se bem informado, conhece bem seu setor e afins para informar bem ao público. Cuide para não passar informações indevidas e errôneas.

Cuidado

* Lembre-se que ninguém vence uma discussão realmente.* Não interrompa o interlocutor e olhe para ele enquanto estiver falando ou ouvindo.* Seja diplomático.* Tenha controle emocional.

INTERESSE

Só podemos fazer amigos e prestar um atendimento verdadeiramente de qualidade se nos tornarmos sinceramente interessados nas outras pessoas tanto quanto o somos em nós mesmos.

Dale carnegie, no livro "O líder em você", diz:

"Pessoas reagem imediatamente a uma manifestação sincera de calor humano. Seja sincero. Interesse honesto, do fundo do coração, tem que ser cultivado e leva tempo para crescer".

Quanto mais nos concentramos nos outros, mais melhoramos nossos relacionamentos pessoais e profissionais.

Importante:

* Descubra o que é realmente importante para a outra pessoa, seja um colega de trabalho, o chefe ou o cliente que você está atendendo.* Escute verdadeiramente a pessoa que está falando com você.* Se o que a pessoa busca não pertencer à sua área, ou se você não souber a resposta, busque, assim mesmo, a solução para o caso.* Seja interessado no outro exatamente como quer que os outros sejam interessados em você. Atenda da mesma forma como deseja ser atendido em bancos, lojas ou repartições públicas.

PRESTEZA


Nada pior do que ficar aguardando a "boa vontade" de outra pessoa para dar atenção. Muitas vezes, nossa pressa é genuína, ou seja, temos assuntos relevantes e urgentes para soluciona.

Assuntos que dependem da boa vontade, de bom senso e do discernimento da pessoa que está com nossos problemas "em suas mãos...”Portanto, tenhamos muito cuidado ao lidar com os assuntos alheios, tratar da vida do outro e isso é responsabilidade nossa.

É preciso ter ânimo para executar nossas tarefas diárias e a melhor maneira de encontrar disposição é se auto-entusiasmar.

Considere:

Procure ter disposição para atender as pessoas com ânimo e entusiasmo. A falta de "energia" somente vai "puxá-lo" para baixo.

Esteja de prontidão para receber e atender as pessoas.

Largue imediatamente o que estiver fazendo e vá ao encontro de quem estiver aguardando. Seja rápido e eficiente.

Resolva da melhor forma possível e fique atento à próxima pessoa.

Ser prestativo é não apenas auxiliar de boa vontade, mas atuar na busca de soluções rápidas, realmente úteis e eficazes.

EFICIÊNCIA

Eficiência é a ação de produzir um efeito. Para ser eficiente, é preciso conhecer de fato não apenas o seu serviço específico, mas saber todas as informações pertinentes ao seu setor para poder encaminhar cada problema. É preciso saber consultar os documentos e materiais necessários para descobrir que procedimento adotar em cada caso.

Procure:

* Descobrir com antecedência, se todas as informações estão atualizadas. Caso não estejam, procure auxilio nos departamentos pertinentes a cada assunto.* Desenvolver o senso de curiosidade saudável. Ser curioso de maneira saudável é se interessar em aprender sobre outras áreas e assuntos que não necessariamente os de seu setor.* Manter-se bem informado para informar bem todas as pessoas o tempo todo.


* Buscando constantemente aumentar nossos conhecimentos, desenvolvendo nossa capacidade e vontade, podemos alcançar novos e melhores níveis de eficácia.

TOLERÂNCIA

Tolerar é admitir e respeitar opiniões contrárias à sua. Toda opinião tem dois lados e, muitas vezes, os dois estão corretos em sua maneira de ver as coisas.

Se a sua idéia não for aceita no caso especifico, poderá ser em outro, e se também não for (justa ou injustamente), deixe que as coisas sigam seu curso natural. O tempo será sempre a melhor solução para tudo.

Quando nos colocamos na posição de "donos da razão", deixamos de lado uma excelente oportunidade de exercer a humildade, de aprender novas e talvez melhores formas de resolver determinados assuntos, deixamos, enfim, de fazer novos amigos ou reforçar amizades antigas.

Pratique:

* Aprecie realmente a companhia das outras pessoas, e não julgue ou compare suas atitudes.* Jamais tente transformar o outro em uma cópia de si mesmo, nem tente medir o outro conforme suas expectativas sociais.* Exercite a humildade.* Aprenda com os outros.* Reforce suas amizades.

DISCRIÇÃO

Uma pessoa discreta é uma pessoa reservada nas palavras e nos atos, que não se faz sentir ou notar com intensidade. Um indivíduo modesto, recatado, desperta confiança e é respeitado onde quer que esteja.

Não há nada mais bonito e elegante do que observar uma pessoa que age silenciosamente, aconteça o que acontecer. Tal pessoa vale ouro. Ela é silenciosa; respeita as opiniões alheias; não discute; veste-se de forma elegante, porém modesta; anda com leveza e pensa em tudo que diz antes de dizê-lo. Com isso, dificilmente fere ou magoa alguém; dificilmente cai no "ridículo" e raramente é criticada por subordinados, chefes e demais pessoas com as quais convive. Claro que não estamos falando aqui de uma pessoa "perfeita" porque isso não existe, mas de alguém que procura sempre fazer o melhor e dar o melhor de si.

Questões Imprescindíveis:


* Seja discreto no falar, ficando atento ao volume de sua voz, à sua forma de colocar, à maneira de pronunciar as palavras.* Seja discreto no vestir, ainda que você goste de inovar, lembre-se que em seu local de trabalho você deve de apresentar como um profissional e de acordo com as normas internas.* Seja discreto na maneira de executar suas tarefas, agindo com calma e cuidado.* Seja discreto com relação a assuntos que não lhe dizem respeito.* Seja discreto, enfim, na postura diante de todas as situações em que se encontrar.

CONDUTA

O seu comportamento dentro (e fora!) do seu local de trabalho é que mostra às pessoas quem você é realmente e determina como serão suas relações e sua vida presente e futura.

Quando assumimos o compromisso de ser o melhor que pudermos, o resultado é a felicidade e a paz de espírito que nos ajudam a tocar nossa vida em frente. Descobrimos quem somos e que não temos que provar nada aos outros, isto nos traz liberdade.

Como deve ser sua conduta:

* Busque cumprir todas as regras internas, sejam normas, procedimentos ou maneiras de se portar.* Conheça seu local de trabalho, tudo e todos. O que fazem, como são, os problemas, as relações, procure saber tudo sobre que possa ser útil. Verifique quais setores deverão ser expandidos e os requisitos para você estar lá.* Avalie seus obstáculos, pessoais, internos e externos. Toda vez que não conseguir ultrapassar um obstáculo volte e analise a questão novamente. Seu enfoque do problema pode ter sido errado ou suas habilidades podem não ter sido desenvolvido o suficiente. Esforce-se, treine, estude, ensaie e volte e tentar.* Trate de eliminar os problemas; pessoais no local de trabalho, ou tente minimizá-los.* Se os problemas pessoais são de outras pessoas, analise-os com cuidado, sendo o mais imparcial possível.* Faça alianças e amplie seu relacionamento. Saiba com quem você vai poder contar em momentos ruins e bons. Lembre-se que a desarmonia dentro de um círculo irá levar à ineficiência.* Crie os seus objetivos, fixe a sua meta, estabeleça os seus parâmetros.* Cultive o hábito de ler diariamente sobre política, comércio, economia, observando e analisando fatos e acontecimentos. Ao tornar a leitura um hábito,


você poderá acompanhar os acontecimentos e avaliar os resultados. Tire daí as suas conclusões e adquira experiência.* Conheça a si mesmo no seu ambiente de trabalho. Quem é você? Não tente massacrar a sua realidade. Procure explorá-la, conhecê-la, para não ser surpreendido.

OBJETIVIDADE

Quanto mais prático, direto e positivo, nós somos naquilo que fazemos e dizemos, maior resultado conseguimos, mais clareza alcançamos na busca de soluções.

A objetividade é uma das maiores qualidades de uma pessoa e é, sem dúvida, um dos maiores requisitos para todo aquele que deseja alcançar o sucesso em sua carreira profissional e em sua vida pessoal. Se você tem hábito de adotar "rodeios" para falar com as pessoas ou para agir, busque averiguar imediatamente estas questões.

Observe:

* Seja claro em sua maneira de se comunicar. Vá direto ao ponto, mas atenção porque clareza não significa arrogância no falar. É preciso falar sempre com verdade, mas com gentileza.* Seja objetivo em tudo que fizer, busque as informações necessárias e aja.* Não perca tempo. Faça sempre o que tiver que ser feito com rapidez e eficiência.

A IMPORTÂNCIA DA ÉTICA NAS RELAÇÕES HUMANAS

Desde muito cedo, recebemos de nossos pais os princípios morais, valores que são passados de geração à geração.

À medida que vamos crescendo, participando de novos grupos sociais, os valores adquiridos na infância poderão ser modificados ou até mesmo substituídos. Porém, há valores que são básicos e fundamentais para o convívio do homem em uma sociedade: Respeito, Dignidade, Honestidade, Honra, dentre outros.

Não se vive em grupo se não houver códigos de conduta e leis que viabilizem o seu desenvolvimento.

Assim, numa sociedade, cada um de nós possui direitos e deveres a serem cumpridos. Ser um cidadão ético é ter consciência desses direitos e deveres, tendo


como base os valores humanos.

Relacionar-se bem com as pessoas exige de si uma postura ética. Muitas vezes, a postura do outro é um reflexo de nossa própria conduta.

ATENÇÃO!!!* Não alimente, no grupo, brincadeiras de “loira-burra”, piadas de negro, de homossexuais. A discriminação e o preconceito de raça, sexo, credo, condição social, entre outros, são crimes contra a ética.* Não fume em local impróprio. Respeite o direito de quem não fuma.* Não coloque a sua vida nem a dos outros em risco.* Não crie situações, para seu próprio benefício, que poderão prejudicar o outro.* Respeite a individualidade dos outros, não tornando públicas as ações que dizem respeito à sua privacidade.* Respeite as leis que regem o seu bairro, sua cidade, seu estado, seu país e o mundo.* Conheça as pessoas primeiro, antes de se deixar levar pelo preconceito, ou por outras pessoas.

O convívio com pessoas tem muito a nos acrescentar como pessoas e profissionais. Nada é mais interessante e importante para nós que isso. Com os outros, temos a possibilidade da troca de conhecimentos e do desenvolvimento de habilidades, tanto pessoais quanto profissionais.

ÉTICA

O objetivo da ética é identificar tanto as regras que deveriam governar o comportamento das pessoas quanto os "bens" que vale a pena buscar.

Todas as decisões éticas são guiadas pelos valores subjacentes de cada pessoa.

Valores são princípios de conduta como:

* proteção;* honestidade;* responsabilidade;* manutenção de promessa;* busca de excelência;* lealdade;* justiça;* integridade;* respeito pelos outros e * cidadania responsável.


A maioria das pessoas concorda que todos esses valores constituem linhas de conduta admiráveis para o comportamento.

Entretanto, a ética torna-se uma questão mais complicada quando a situação exige que um valor preceda os outros. Assim, ética é o sistema de regras que governa a ordenação de valores.

Os estudiosos de ética têm apontado quatro principais sistemas éticos como guias:

O primeiro sistema ético, chamado universalismo, estabelece que os indivíduos deveriam possuir certos valores, como a honestidade, independentemente do resultado imediato. Os valores importantes são aqueles de que a sociedade necessita para funcionar. Por exemplo, as pessoas deveriam ser honestas porque de outro modo à comunicação poderia ser paralisada.

Os três sistemas seguintes ficam sob o título genérico de utilitarismo.

O utilitarismo afirma que o bem maior para a sociedade deveria ser o principal interesse dos tomadores de decisão.

O utilitarismo assume várias formas:

* O egoísmo coloca o interesse próprio em primeiro lugar desde que os outros não sejam prejudicados. Se todos seguirem esse sistema, o bem-estar de toda a sociedade deve crescer. Essa noção é similar ao conceito de Adam Smith da mão invisível nos negócios. Smith argumentava que, se cada organização seguir seu interesse econômico próprio, o total da riqueza da sociedade deverá ser maximizado.* O utilitarismo de regras utiliza regras e costumes societais para balancear a importância de valores conflitantes. * Por fim, o utilitarismo de ações busca o bem maior para o maior número de pessoas. As pessoas devem escolher entre valores conflitantes calculando o total de bondade (e de maldade) que poderia resultar de cada ato especifico. Desse modo, o bem-estar societal é maximizado.

Se padrão ético é relativo porque em uma situação a honestidade pode prevalecer, enquanto, em outra, a lealdade poderia anular a necessidade de honestidade.

Esses sistemas éticos principais estão na base tanto das escolhas morais, pessoais quanto das atitudes empresariais sobre responsabilidade social.

O que é ética?


Palavra empregada sob vários pretextos, significados e metáforas, a ética é um juízo de avaliação da conduta humana sob a ótica do bem e do mal - mercê dos interesses e valores de um determinado contexto social, ou mesmo sob uma ótica mais ampla e absoluta.

É o que basta para bem se compreender que a Ética Profissional encerra a avaliação da conduta do trabalhador em face dos valores sociais e laborais, como aceito e preconizado num determinado momento histórico e social.

A ética profissional, pois, é o conjunto de normas morais, que ordenarão o comportamento humano no exercício de sua profissão.

A ética regra o comportamento humano, seja no plano exterior ou social, seja no âmbito de sua intimidade e subjetividade - prescrevendo deveres e condutas que concretizem valores, não se limitando a julgamentos ou censuras, mas impondo diretrizes de conduta, que a sociedade considerar obrigatória naquele momento social.

A conduta profissional - tal qual a individual - há de se nortear pelos preceitos éticos e morais, havendo de contribuir, ainda, para a formação de uma consciência profissional, marcada por hábitos que disseminem a integridade e a probidade das posturas.

Os vocábulos "moral” e "ética" derivam de palavras que significam "hábito" ou "comportamento"; entretanto, o papel do filósofo moral nunca se concebeu como o de um homem a quem coubesse descrever ou explicar os costumes ou o comportamento humano, mas responder às questões práticas; criticar, avaliar ou estimar costumes e comportamentos.

Assim, a ética é o estudo, análise e valoração da conduta humana, em consonância com os conceitos de bem e mal, numa determinada sociedade e num determinado momento.

Sobretudo a ética, consiste nos preceitos básicos da vida em sociedade, preceitos estes que dizem respeito ao comportamento social do indivíduo que, da mesma maneira abstraía, ignorando-os, responderá por "sanções morais".As sanções podem ser positivas, quando estimulam formas aprovadas de comportamento (desde a tolerância até a recompensa), ou negativas, quando previnem, censuram ou reprimem formas indesejáveis de conduta (desde a crítica e censura até a punição e excomunhão). Vejamos um exemplo: consideramos alguns aspectos da moda, que é o modo de se vestir numa determinada época, numa determinada sociedade. Atualmente está em moda no Brasil a calça comprida para moças e o cabelo comprido para os


rapazes. Enquanto elas e eles andarem de acordo com a moda atual, tudo corre normalmente. No entanto, 40 anos atrás, se as moças de então usassem as calças de hoje, seriam tachadas de "imorais". Naquela época, os rapazes de cabelos cumpridos, de unhas esmaltadas e camisas transparentes e coloridas seriam vaiados como "sujeitos" quanto à sua masculinidade. No entanto, hoje isto é normal.Dispõe ainda a ética sobre a racionalidade, humanidade. Assim, o homem é social não porque ele é racional e humano, mas ao contrário, ele é racional e humano porque é social. Fora da Sociedade ele é irracional, pois no individuo isolado os afetos e as paixões predominam sobre a razão.

O homem, por natureza não é bom nem mau. São as circunstâncias sociais, a educação (que é um fato tipicamente social), que o transforma em bom ou mau cidadão.

Existem pessoas boas, generosas, mas se elas estiverem isoladas da sociedade em circunstâncias excepcionais, não se sabe onde vão parar sua bondade. São capazes de matarem-se umas às outras, pois a natureza do ser humano é a sobrevivência individual.

O indivíduo é egoísta por natureza. É a sociedade que lapida este egoísmo e o transforma em altruísmo, desenvolvendo por si próprio o homem, o sendo ético para com os seus relacionamentos.

A IMAGEM DA ORGANIZAÇÃO

A imagem de qualquer instituição - seja ela um órgão público ou uma empresa privada - é fruto do sentimento que ela irradia no público em geral, e, em especial, no público com que se relaciona.

A imagem - para uns o conceito - para outros o feedback - é, predominantemente relacionada á qualidade de suas atividades, bem assim à sua fidelidade aos preceitos éticos e morais, que a envolvem.

A imagem de urna instituição - qual a imagem de um profissional “resulta de um longo processo no tempo, em que se sedimentam todas as opiniões a seu respeito, tanto as das pessoas, como as de sua clientela e até mesmo dos órgãos de imprensa”.

São parcelas desse grande e importante somatório os elogios da clientela, uma reportagem positiva, a publicação de uma carta exaltando a boa qualidade dos serviços, etc. - ou seja, tudo contribuirá para a construção de uma reputação favorável, uma imagem pública positiva. Ao reverso, toda crítica negativa - pouco importa se verdadeira ou mentirosa será prejudicial à imagem


laboriosamente construída.

Claro que é objetivo de qualquer instituição ter uma imagem positiva, conquistar um lugar no coração das pessoas, encantar sua clientela - mesmo porque a boa imagem constituirá fator de desenvolvimento das atividades, captação de maior clientela e mais ganhos.A conquista de uma boa imagem não pode ser uma preocupação temporária: há de ser um zelo entranhado na cultura organizacional e na consciência de todos os profissionais da instituição: todo e qualquer profissional da organização precisa compartilhar desse valor, de modo que todos os setores, se integrem simultaneamente, com a flexibilidade necessária, em um processo permanente e sistemático de auto-aperfeiçoamento através da incorporação das críticas e sugestões dos clientes internos e externos.

Qualidade = Boa imagem

Não basta produzir ou prestar serviços com qualidade, se não houver o reconhecimento pela clientela - uma boa imagem da organização.

A conquista de um diferenciado nível de qualidade na produção ou na prestação do serviço deve ser acompanhada de um sistema de comunicação, para que se espalhe o conceito social e se preste a instrumento de atração de clientela.

IMAGEM PROFISSIONAL

Um profissional deve zelar por sua imagem como tal, de sorte a inspirar credibilidade - confiança e eficiência - à sua clientela e a todos os que com ele se relacionarem.

A competitividade moderna exige que todos construam uma boa imagem profissional, social e pessoal - não só pela postura, como pelos hábitos e até pela vestimenta adequada.

No Business Word só os profissionais conscientes do poder da imagem se valerão dessa poderosa ferramenta, para levá-la ao sucesso profissional.

A imagem profissional resulta da avaliação de sua maneira, postura, cortesia e aparência: se dois candidatos se apresentarem com igual capacitação técnica, certamente a escolha recairá sobre o de melhor aparência e trato mais refinado, até porque exibirão eles autoconfiança e apresentarão atitudes resolutas.

A imagem profissional caracteriza-se por sua radical dualidade: o profissional tem ou não tem uma boa imagem.


Outrossim, a imagem pessoal resulta de um longo tempo, como resultado cumulativo de interações - e jamais será imposta.

Os alicerces da imagem profissional são os comportamentos, hábitos, posturas, ética, conhecimentos, habilidades e competência.

O primeiro reflexo da boa imagem profissional é a credibilidade - componente importantíssimo para as relações profissionais.

Todos os que se inter-relacionarem com o profissional formarão uma imagem - com a qual o verão: invariavelmente, uma 1º impressão é gerada nos primeiros instantes do contato, e na transcorrência da relação pessoal formar-se-á urna imagem menos aparente e mais assentada pessoalmente, até que, com o passar do tempo e pela intensidade do relacionamento, sedimentar-se-á um conceito, que refletirá as posturas exibidas, sua coerência e harmonia, embasando sua imagem profissional.

A 1ª impressão é o alicerce da imagem pessoal: ela irá influenciar as avaliações subseqüentes, criando boa ou má vontade em relação ao profissional:

"Ninguém tem uma segunda oportunidade de causar uma primeira boa impressão”

Um estudo aponta os principais fatores, que influenciarão essa 1ª impressão; revela o seguinte:

* 25% pela visão (apresentação física);* 18% pelo tom da voz;* 14% pelas palavras utilizadas, adequadas ou enviesadarnente;* 10% pela expressão (ou linguagem) corporal.

A Visão do interlocutor é influenciada principalmente pela aparência e pela vestimenta.

Falando de aparência, o que mais chama a atenção além dos tradicionais traços de higiene pessoal, é a expressão facial, expressão esta que esperamos nos três segundos iniciais que seja de um sorriso que demonstre sinceridade quanto à importância do momento.

Ainda dentro do conjunto que compõe a expressão facial chamamos a atenção especial das mulheres para os cabelos e dos homens sobre a face limpa.

Atenção: se estiver aguardando sentado não se esparrame no assento, a primeira impressão que causa não é nada boa.


O "tom da voz": use não só o tom da voz, como também a velocidade da fala igual a do seu interlocutor garantindo assim a necessária sintonia.

A adequação das palavras utilizadas significa principalmente a atenção no uso de palavras condizentes e pertinentes ao momento sem erros de pronúncia, vícios de linguagem, gírias, expressões que denotem intimidade, frases feitas sem originalidade, piadinhas quebra gelo ou mesmo citar um volume enorme de informações para qual o momento não é o adequado.

O momento pode ser sóbrio ou descontraído e você vai se adequar a ele, demonstrando já este início de contato, que a peça chave desse relacionamento profissional é a pessoa dele "cliente" e não a sua.

A "linguagem corporal" aqui citada merece nossa especial atenção principalmente sobre o cumprimento e contato visual.

O cumprimento em nossa cultura se materializa com um "aperto de mão", ato que deve obedecer a algumas regras simples como:

* a mão deve ser fechada de forma firme sem apertar;* o braço não deve balançar mais do que três vezes e de forma natural, porém segura.

Como todo contato físico, o aperto de mão é revestido de interpretações e conseqüentemente nos obriga a alguns cuidados especiais inclusive quanto a não invasão do denominado "espaço pessoal", mantendo uma distância correta de nosso interlocutor (dois antebraços).

Hábitos: a maioria dos bons hábitos profissionais tem a haver com a educação que recebemos e assim sendo, tal como as regras de etiqueta, nosso papel aqui é só lembrar de algumas situações consideradas críticas para a imagem profissional.

Começamos optando por lembrar que obediência ao horário é fundamental para a formação de uma boa imagem profissional. Outro hábito fundamental é o da comunicação personalizada, ou seja, a partir da apresentação não deixe de usar o nome do seu interlocutor sempre que possível. Ainda como hábito relembramos que não se interrompe a pessoa que está falando, por nenhum motivo.

Postura: aqui relacionada com um posicionamento amistoso e agradável por parte do profissional de vendas, a forma de agir que agrada e cativa. Comedida, porém natural.

Ética: dos vários conselhos importantes, consideramos fundamental lembrar que:


* Não fale mal da sua concorrência, você tem e quer saber como fazer, que o cliente o faça.* Não fale da concorrência ao cliente, você ainda não sabe de onde ele veio e nem vai saber para onde vai no futuro, cative um aliado, esteja ele onde estiver.

Ser ético é respeitar as regras vigentes inclusive, e principalmente, nas informações consideradas confidenciais.

Conhecimentos: principalmente se for uma primeira visita, seu objetivo é conhecer o máximo possível do seu cliente, seja comedido em demonstrar excesso de conhecimentos, forneça informações na medida do necessário e do interesse de seu cliente, mas não queira "aparecer" como o "sabe-tudo", isso pode manchar sua imagem e bloquear a concretização.

Habilidades: aqui é importante falar não de todas as suas habilidades, mas especificamente daquela pela qual você normalmente se sobressai, que todos comentam ser uma virtude nos primeiros contatos, o que cativa às pessoas em você. Essa habilidade é denominada de "fator único". Descubra o seu fator único e faça uso dele principalmente nesse momento.

Competências: são um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes que, harmonicamente desenvolvidas, produzem um resultado final esperado e desejado.

SIGILO E POSTURA

A postura de um profissional há de ser ética e respeitosa tanto para com a pessoa de seus interlocutores, quanto para com os interesses dessa pessoa.

Discrição e comedimento - que não se confundem com secura ou indiferença - inspiram confiança e irradiam seriedade.

O bom profissional deve se apresentar reservado em suas palavras e atos, evitando trejeitos e discussões vazias, há de ser prudente e circunspeto, além de recatado e modesto: excessos desqualificam sua imagem e repassam desconfiança a seus interlocutores.

O sigilo é ainda mais importante: um tagarela inconfidente gera medo, insegurança e insatisfação - além de ser danoso aos interesses que estiverem sob seu trato.

Muitos são os assuntos, os negócios e as contratações, que devem ser preservados fora do conhecimento geral ou público, ou de terceiros, seja porque poderiam ser


explorados por interesses vários, seja porque poderiam causar danos materiais e morais às pessoas - ou mesmo à própria entidade ou organização.

No âmbito privado o sigilo é importante, já que as entidades, principalmente as empresas, envolvem-se em disputa de mercado, de clientela, em invenções produtivas, em planos de ação e promoções, etc.REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

CLIMACO, Clarice R. et al. Atendimento e recepção, 2.ed. Belo Horizonte: SENAC/ARMG/SEMD, 1995. 59p.MARQUES, Márcia Turi. Qualidade no atendimento ao turista: habilidades básicas, 2. ed. Belo Horizonte: SENAC/ARMG/SEMD, 2003. 33p.MARQUES, Márcia Turi. Relações interpessoais: alavanca do desenvolvimento das hab i l idades pessoa i s e p ro f i s s iona i s . Be lo Hor izon te : SENAC/ARMG/SEMD, 2004.PAULA, Daniela Teodoro de. Linguagem e expressão. Belo Horizonte: SENAC/ARMG/SEMD, 2000. 2004p.


ANEXOS

CORRETOR DE IMÓVEIS:UM PROFISSIONAL BEM QUALIFICADO

Comprar, vender, alugar e permutar imóveis não são transações simples de serem realizadas. Apesar da pretensa facilidade de se colocar em contato, por exemplo, pessoas que querem vender e outras que têm intenção de adquirir imóveis residenciais, comerciais ou mesmo rurais, a responsabilidade do corretor vai bem além do fato de mostrar ao cliente a propriedade na qual este estiver interessado. Segundo a Lei n° 6.530, que disciplina o exercício da profissão, “compete ao corretor exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária”.Graças ao bom desempenho dos corretores de imóveis, muitas são as pessoas que já realizaram o sonho de aquisição da casa própria ou do seu estabelecimento comercial.

Responsabilidades O profissional que deseja desempenhar de forma competente suas funções necessita de conhecimentos envolvendo Direito Imobiliário, Matemática Financeira, Engenharia, Arquitetura, Topografia, Informática, dentre outras disciplinas. Se essas noções sempre auxiliaram o corretor a prestar boa assessoria a seus clientes nas intermediações imobiliárias, mais que necessárias se fazem atualmente, após a entrada em vigência do novo Código Civil, em janeiro de 2003.De acordo com o art. 723 do Código Civil, “O corretor é obrigado a executar a mediação com a diligência e prudência que o negócio requer, prestando ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento dos negócios; deve, ainda, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da segurança ou risco do negócio, das alterações de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbência”.

Atividades principais1) A fim de bem desempenhar sua profissão, deve o corretor de imóveis adotar alguns procedimentos, dentre os quais:2) manter-se atualizado com relação ao perfil do mercado imobiliário;3) reunir informações detalhadas sobre aquisição, venda, locação, avaliação, preço, financiamentos etc.4) firmar contrato relativo a sua prestação de serviço;5) combinar preço e condições da transação;6) examinar a documentação do imóvel, dando ciência a inquilinos e/ou compradores;7) agendar visitas ao imóvel, mostrando-o ao cliente;


8) orientar todo cliente que queria investir em imóveis.

Código de Ética

Em relação aos clientes, cumpre ao corretor de imóveis, dentre outros deveres:1) inteirar-se de todas as circunstâncias do negócio, antes de oferecê-lo;2) apresentar, ao oferecer um negócio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo detalhes que o depreciem, informando o cliente dos riscos e demais circunstâncias que possam comprometer o negócio;3) recusar transação que saiba ilegal, injusta ou imoral;4) comunicar, imediatamente, ao cliente o recebimento de valores ou documentos a ele destinados;5) zelar pela sua competência exclusiva na orientação técnica do negócio, reservando ao cliente a decisão do que lhe interessar pessoalmente.É vedado ao corretor de acordo com a ética profissional, dentre outros atos considerados antiéticos, receber comissões em desacordo com a Tabela aprovada pelo Plenário do CRECI, ou vantagens que não correspondam a serviços efetiva e licitamente prestados. Ou, ainda, praticar quaisquer atos de concorrência desleal aos colegas, além de reter em suas mãos negócio quando não tiver probabilidade de realizá-lo.Compete ao CRECI, sob cuja jurisdição se ache inscrito o corretor de imóveis, a apuração de faltas que o profissional vier a cometer contra o Código de Ética da profissão, aplicando as penalidades previstas pela legislação em vigor.

Remuneração

A cobrança da corretagem imobiliária deve obedecer à Tabela aprovada pelo Plenário do CRECI, estando atualmente em vigor a que foi sancionada em 30 de novembro de 2002. Deve o profissional receber, somente de uma única parte, comissões ou compensações pelo mesmo serviço prestado, salvo se, para proceder de modo diverso, tiver havido consentimento de todos os interessados, ou for praxe usual na jurisdição.

Remuneração por serviços prestados

Como bem estabelece o Novo Código Civil que passa a vigorar a partir de janeiro/2003 , no Capítulo XIII, artigo 725, “A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes”. (Para mais informações sobre corretagem imobiliária, leia a íntegra do Capítulo XIII na página sobre “Legislação”.)No que concerne à aplicação da tabela de comissões, deve o corretor se ater também ao que determina o Código de Ética Profissional, aprovado pela


Resolução Cofeci n° 326/92. Reza o art. 4°, inciso X: “Cumpre ao corretor de imóveis, em relação aos clientes: ...receber, somente de uma única parte, comissões ou compensações pelo mesmo serviço prestado, salvo se, para proceder de modo diverso, tiver havido consentimento de todos os interessados, ou for praxe usual na jurisdição”.E, no art. 6°, inciso V, do mesmo Código de Ética, fica estabelecido que: “É vedado ao corretor de imóveis: ...receber comissões em desacordo com a tabela aprovada ou vantagens que não correspondam a serviços efetiva e licitamente prestados”.De acordo com a própria Lei Federal n° 6.530/78 (que regulamenta o exercício da profissão de corretor de imóveis), em seu artigo 17, inciso IV, “Compete aos Conselhos Regionais: ...homologar, obedecidas às peculiaridades locais, tabelas de preços de serviços de corretagem para uso dos inscritos, elaboradas e aprovadas pelos sindicatos respectivos”.Assim sendo, os percentuais de remuneração constantes da atual tabela foram aprovados pela diretoria do Sindicato dos Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo (Sciesp) e homologados na 28ª Reunião Plenária do CRECI-SP, realizada em 30 de novembro de 2002.

Fonte: http://www.creci.org.br/legislacao.asp?acao=codigo Aprovado conforme Resolução Cofeci n° 326/92

CÓDIGO DE ÉTICA PROFISSIONAL DOS CORRETORES DE IMÓVEIS

Art. 1º - Este Código de Ética Profissional tem por objetivo fixar a forma pela qual deve se conduzir o Corretor de Imóveis, quando no exercício profissional.Art. 2°- Os deveres do Corretor de Imóveis compreendem, além da defesa do interesse que lhe é confiado, o zelo do prestígio de sua classe e o aperfeiçoamento da técnica das transações imobiliárias.Art. 3° - Cumpre ao Corretor de Imóveis, em relação ao exercício da profissão, à classe e aos colegas:I - considerar a profissão como alto título de honra e não praticar nem permitir a prática de atos que comprometam a sua dignidade;II - prestigiar as entidades de classe, contribuindo sempre que solicitado, para o sucesso de suas iniciativas em proveito da profissão, dos profissionais e da coletividade;III - manter constante contato com o Conselho Regional respectivo, procurando aprimorar o trabalho desse órgão;IV - zelar pela existência, fins e prestígio dos Conselhos Federal e Regionais, aceitando mandatos e encargos que lhes forem confiados e cooperar com os que forem investidos em tais mandatos e encargos;V - observar os postulados impostos por este Código, exercendo seu mister com dignidade;


VI - exercer a profissão com zelo, discrição, lealdade e probidade, observando as prescrições legais e regulamentares;VII - defender os direitos e prerrogativas profissionais e a reputação da classe;VIII - zelar pela própria reputação mesmo fora do exercício profissional;IX - auxiliar a fiscalização do exercício profissional, cuidando do cumprimento deste Código, comunicando, com discrição e fundamentadamente, aos órgãos competentes, as infrações de que tiver ciência;X - não se referir desairosamente sobre seus colegas;XI - relacionar-se com os colegas, dentro dos princípios de consideração, respeito e solidariedade, em consonância com os preceitos de harmonia da classe;XII - colocar-se a par da legislação vigente e procurar difundi-la a fim de que seja prestigiado e definido o legítimo exercício da profissão.Art. 4º - Cumpre ao Corretor de Imóveis, em relação aos clientes:I - inteirar-se de todas as circunstâncias do negócio, antes de oferecê-lo;II - apresentar, ao oferecer um negócio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo detalhes que o depreciem, informando o cliente dos riscos e demais circunstâncias que possam comprometer o negócio;III - recusar a transação que saiba ilegal, injusta ou imoral;IV - comunicar, imediatamente, ao cliente o recebimento de valores ou documentos a ele destinados;V - prestar ao cliente, quando este as solicite ou logo que concluído o negócio, contas pormenorizadas;VI - zelar pela sua competência exclusiva na orientação técnica do negócio, reservando ao cliente a decisão do que lhe interessar pessoalmente;VII - restituir ao cliente os papéis de que não mais necessite;VIII - dar recibo das quantias que o cliente lhe pague ou entregue a qualquer título;IX - contratar, por escrito e previamente, a prestação dos serviços profissionais;X - receber, somente de uma única parte, comissões ou compensações pelo mesmo serviço prestado, salvo se, para proceder de modo diverso, tiver havido consentimento de todos os interessados, ou for praxe usual na jurisdição.Art. 5° - O Corretor de Imóveis responde civil e penalmente por atos profissionais danosos ao cliente, a que tenha dado causa por imperícia, imprudência, negligência ou infrações éticas.Art. 6º - É vedado ao Corretor de Imóveis:I - aceitar tarefas para as quais não esteja preparado ou que não se ajustem às disposições vigentes, ou ainda, que possam prestar-se a fraude;II - manter sociedade profissional fora das normas e preceitos estabelecidos em lei e em Resoluções;III - promover a intermediação com cobrança de "over-price";IV - locupletar-se, por qualquer forma, a custa do cliente;V - receber comissões em desacordo com a Tabela aprovada ou vantagens que não correspondam a serviços efetiva e licitamente prestados;VI - angariar, direta ou indiretamente, serviços de qualquer natureza, com


prejuízo moral ou material, ou desprestígio para outro profissional ou para a classe;VII - desviar, por qualquer modo, cliente de outro Corretor de Imóveis;VIII - deixar de atender às notificações para esclarecimento à fiscalização ou intimações para instrução de processos;IX - acumpliciar-se, por qualquer forma, com os que exercem ilegalmente atividades de transações imobiliárias;X - praticar quaisquer atos de concorrência desleal aos colegas;XI - promover transações imobiliárias contra disposição literal da lei;XII - abandonar os negócios confiados a seus cuidados, sem motivo justo e prévia ciência do cliente;XIII - solicitar ou receber do cliente qualquer favor em troca de concessões ilícitas;XIV - deixar de cumprir, no prazo estabelecido, determinação emanada do órgão ou autoridade dos Conselhos, em matéria de competência destes;XV - aceitar incumbência de transação que esteja entregue a outro Corretor de Imóveis, sem dar-lhe prévio conhecimento, por escrito;XVI - aceitar incumbência de transação sem contratar com o Corretor de Imóveis, com que tenha de colaborar ou substituir;XVII - anunciar capciosamente;XVIII - reter em suas mãos negócio, quando não tiver probabilidade de realizá-lo;XIX - utilizar sua posição para obtenção de vantagens pessoais, quando no exercício de cargo ou função em órgão ou entidades de classe;XX - receber sinal nos negócios que lhe forem confiados caso não esteja expressamente autorizado para tanto.Art. 7º - Compete ao CRECI, em cuja jurisdição se encontrar inscrito o Corretor de Imóveis, a apuração das faltas que cometer contra este Código, e a aplicação das penalidades previstas na legislação em vigor.Art. 8º - Comete grave transgressão ética o Corretor de Imóveis que desatender os preceitos dos artigos 3º, I, V, VI e IX; 4º, II, III, IV, V, VII, VIII, IX e X; 6º, I, III, IV, V, VI, VII, VIII, IX, X, XI, XII, XIII, XIX e XX, e transgressão de natureza leve o que desatender os demais preceitos deste Código.Art. 9º - As regras deste Código obrigam aos profissionais inscritos nos Conselhos Regionais.Art. 10 - As Diretorias dos Conselhos Federal e Regionais promoverão a ampla divulgação deste Código de Ética.

Brasília-DF, 25 de junho de 1992

WALDYR FRANCISCO LUCIANOPresidente

RUBEM RIBASDiretor 1º Secretário - Resolução homologada em Sessão Plenária de 07/08/92


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