Palestra de Vitrinismo - josewilker.com · MERCHANDISING Incentivo à compra de um produto ou serviço a partir de ... valorizar seus produtos e sua vitrine. Vitrinismo: técnicas

Palestra de Vitrinismo

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

CONCEITO DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS

A idéia básica:

Mostrar ou destacar alguma coisa.

Mostrar também significa: “Comunicar”


Para que isso aconteça, é preciso que haja adequação da linguagem

utilizada com o produto.

É preciso ter claro, quais elementos visuais permitirão que a mensagem

seja recebida.


MERCHANDISING

Incentivo à compra de um produto ou serviço a partir de

uma exposição, onde se aproveita o momento de

atenção do consumidor.

É toda e qualquer ação ou influência promocional usada

no PDV que proporcione informação, melhor visibilidade

aos produtos, marcas ou serviços com o propósito de

motivar ou influenciar as decisões de compra dos

consumidores.


Vantagens do Merchandising e Importância da Exposição Promocional

Para o Consumidor:

Quebra a monotonia da exposição e facilita a compra.

Economiza tempo e dá mais velocidade às compras.

Lembra necessidades e estimula a compra por impulso.


PARA O VAREJISTA:

Cria fidelidade à loja.

Atrai novos consumidores e aumenta a lucratividade.

Valoriza o espaço da loja.


PARA O FORNECEDOR:

Cria fidelidade ao produto e à marca.

Aumenta o lucro e a rotatividade do produto.

Diminui e bloqueia as atividades e esforços da concorrência.


PONTO DE VENDA (PDV)

Espaços Comerciais que vendem bens ou serviços diretamente ao

consumidor.

Atinge o público em trânsito, informa, possibilita o conhecimento e

o reconhecimento do produto.

Estimula a compra, exibe a mercadoria e estabelece a identificação

entre os seus valores e os do consumidor.

Permite o conhecimento de novidades, lançamentos e promoções.


Para exercer poder de atração, devemos criar impacto visual necessário

ao destaque do produto.

O uso da exposição de mercadorias tem a finalidade principal de ressaltar

produtos e promover a sua venda.





CONHECENDO O PONTO DE VENDA

Ponto Natural / Ponto Normal

É a exposição de produtos em gôndolas, prateleiras, araras.

Local onde o produto é colocado de forma permanente ou periódica,

onde o consumidor está acostumado a encontrá-lo.

É a localização junto à categoria à qual o produto pertence.



Ponto Extra / Ponto Promocional

Local onde o produto é exposto por tempo limitado e que tem por objetivo

destacá-lo da sua posição normal.

É a exposição do produto em um ponto adicional ao ponto natural.


ÁÁREA NOBREREA NOBRE

Local de melhor visualização do produto pelos consumidores, a área

nobre “coloca” os olhos do consumidor no produto.



TRABALHO PROMOCIONAL

Utilização de peças promocionais

Ilhas

Pontas de Gôndolas

Exposição de paredes, balcões e prateleiras

Vitrines

Utilização de Material Promocional

Ambientação



VITRINISMO

Atinge o público em trânsito, informa e possibilita o conhecimento e

reconhecimento do produto.

Estimula a compra, exibe a mercadoria e estabelece a identificação entre

os seus valores e os do consumidor.



As exposições podem ser:

Figurativas: Quando o elemento decorativo aparece como reforço da

imagem do produto, pode estar relacionada a uma data comemorativa,

a um tema, a uma tendência ou a uma promoção.

Expositivas: É a exposição comum, que tira motivo do próprio produto,

não está vinculada a data ou motivo específico.




MENSAGENS

Publicitária: Parte de uma campanha publicitária. Trabalha a mesma

Linguagem visual, tema, elementos decorativos, cores, embalagens e preços

da campanha.

Oportunidade: Sinaliza as promoções, lançamentos de novos produtos,

eventos especiais da marca.

Comemorativa: Retrata datas comemorativas comuns à sociedade.

Institucional: Pode se referir a fatos comuns à sociedade.

Cotidiana: Utiliza apenas o produto, expositores e material promocional.



TÉCNICAS DE EXPOSIÇÃO

É todo procedimento de organização adotado tanto no PDV como nas

vitrines.

Composição

É a organização de elementos e formas num espaço.

Em Merchandising, é a disposição harmônica e equilibrada de mercadorias,

expositores, material promocional e a decoração.



FOCO VISUAL

Centro ou ponto de interesse de uma composição.

Sua altura ideal é determinada pela altura dos olhos do observador.


SIMETRIA

É a distribuição dos elementos e formas a partir de um eixo central, de modo

que os dois lados do espaço sejam equivalentes em formas, volumes,

quantidade e cor.

Simetria Rígida

É quando um lado da composição, partindo do eixo, é reflexo fiel do outro,

funcionando como um espelho.

Eixo Central – Localização ideal para colocação dos produtos aos quais

queremos dar prioridade.



SIMETRIA VARIÁVEL

Não há rigidez na disposição dos produtos.

Os elementos tomam maior flexibilidade na sua disposição, mantendo-se

a ordem quanto ao volume, quantidade e ocupação de espaços.


ASSIMETRIA

É a distribuição dos elementos não compatíveis, diferentes em forma, cor,

volume, quantidade e ocupação de espaços.

DIVISÃO ÁUREA

Local ideal para colocação do motivo principal nas vitrines assimétricas


ELEMENTOS DA COMPOSIÇÃO

São componentes que definem a estrutura básica, parcial ou total de um

espaço ou grupo de produtos.

FUNÇÃO COMUNICATIVA DOS ELEMENTOS DA COMPOSIÇÃO

Tem como intenção facilitar o processo de percepção, interpretação e interesse do

consumidor em relação a imagens, grupos de produtos e informações, influenciando

e levando o consumidor ao impulso de compra.


LINHAS E FORMAS

Por meio delas, determinam-se o movimento e o direcionamento da

composição. Em determinados momentos podem transmitir sensações.

Linha horizontal: calma/repouso.Linha vertical: segurança/energia.

Linha diagonal: movimento.

Linha ondulada: graciosidade.

Linha quebrada: ritmo.

Quadrado: firmeza.

Triângulo: equilíbrio.

Círculo: atenção.


As diferentes combinações de cores influenciam os nossos sentidos.

Parecem alterar as proporções de um determinado objeto ou ambiente.

As cores servem para destacar produtos e atrair o consumidor.

Devem ser usadas conforme o local, o produto e a mensagem.

As cores ativam a memória e são códigos visuais.


CONCEITO DE CORES

Cores Quentes

Predominância da cor vermelha

Cores Frias

Predominância da cor azul

Cores neutras

Branco, preto, cinza, marrons e beges.





O primeiro sentido humano responsável pelo processo de escolha é a visão.

Aprendemos:

1% pelo paladar1,5% pelo tato

3,5% pelo olfato

11% pela audição

83% pela visão


SENSAÇÕES

Podemos explorar os sentidos das seguintes formas:

VisãoFormas e Cores

Tato Texturas

AudiçãoSons

AromasOlfato

PaladarDegustação


Comprar é um ato emocional, vender é suprir carências.

A compra é mais emocional do que racional, quando é emocional,

cria vínculos e quando é racional cria apenas um interesse

momentâneo.

O cliente deve apreciar o momento da compra.

O produto deve ir de encontro com as expectativas do consumidor.

Há concorrência com todos os segmentos.


EXPERIÊNCIA DA COMPRA

Cada sinal transmite uma informação. Portanto, essa informação deve ser clara,

precisa e bem posicionada.

Uma sinalização confusa ou exagerada pode confundir e desorientar os

clientes, desviando a sua atenção do produto.

A cor também é importante para destacar.

Pode influenciar na decisão do cliente. Produtos bem sinalizados vendem mais

rápido.


SINALIZAÇÃO

PLANEJAMENTO

Reconhecimento do espaço disponível:Todo o trabalho de exposição envolve a tomada de decisões a respeito da utilização e ocupação do espaço.

Estrutura física do espaço:Piso, teto, laterais e fundo.

Público Alvo:Tipo de Mensagem

Exposição:Utilização de material promocional.Utilização de elementos decorativos.Produtos a serem expostos.Montagem.


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