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Registrando oportunidades de vendas...
Filtro
Temperatura
Importância
Status
Data entrada
Data próxima ação
Data fechamento
Solução / Família
Identificação
Empresa
Contato
Cargo
Telefone
Origem
Região
Mercado
Ação
Próxima ação
Comentário
$$$
Valor produto ou serviço
Valor contrato mensal x 12
Valor oportunidade
A temperatura da oportunidade
Produto entregue / projeto iniciado 100%
Contrato / Pedido assinado 95%
Aguardando assinatura 90%
Jurídico analisando 85%
Escolhida para últimas análises 80%
Proposta aprovada comercialmente 75%
Proposta aprovada tecnicamente 50%
Apresentação da solução 25%
Entendimento da necessidade 15%
Confirmação da oportunidade 10%
A temperatura da oportunidade
Produto entregue / projeto iniciado 100%
Contrato / Pedido assinado 95%
Aguardando assinatura 90%
Jurídico analisando 85%
Escolhida para últimas análises 80%
Proposta aprovada comercialmente 75%
Proposta aprovada tecnicamente 50%
Apresentação da solução 25%
Entendimento da necessidade 15%
Confirmação da oportunidade 10%
Oração e
paciência
Trabalho
bruto
Plantio
Status da oportunidade
100% de temperatura Aprovada
Processo ativo em vendas Em
andamento
Cliente comprou de outro Perdida
Processo parado / adiado Stand By
Nem tão complicado...
...que acabe inviabilizando.
Nem tão simples...
...que não agregue informações.
Os níveis de automação!!!
Me utilizo de
planilhas do
Excel!
Insiro dados
“na mão”!!!
Me utilizo de
planilhas do
Excel!
Integro dados
com eu
ERP!!!
Me utilizo de
um CRM para
controlar as
atividades de
vendas!
Não preciso
de nada!
Controlo
tudo “na
mão”!
Conheça a
Rápida
implantação
Processos bem
definidos
Maturidade
fiscal e
administrativa
Custo justo Implantação
acompanhada
Suporte
adequado
Como melhorar a vida?
1 Falta de tempo para pensar na
empresa?
Automatizar tarefas
administrativas para poder
delegar
2 Faltam regras
até para as coisas simples?
Definir processos claros
para que informações
sejam consistentes
3 O básico não é
atendido de forma
tranquila?
Emitir documentos
fiscais e controlar
finanças com facilidade
As principais trilhas de processos!
Controle
financeiro
Apurações
Contábeis
Apurações
Fiscais
Recursos
Humanos
Cotação Pedido Separação Faturamento Contas a
Receber
Contas a
Pagar Estoque Recebimento Compras
Necessidade
de materiais
Registrando oportunidades de vendas...
Filtro
Temperatura
Importância
Status
Data entrada
Data próxima ação
Data fechamento
Solução / Família
Identificação
Empresa
Contato
Cargo
Telefone
Origem
Região
Mercado
Ação
Próxima ação
Comentário
$$$
Valor consultoria
Valor contrato
Valor proposta
Agindo com o Pipeline de Vendas
Promoções por produtos ou serviços
Atacar oportunidades mais “quentes”
Estabelecer previsões
Identificando atividades importantes e urgentes!
Faça contato!!
Muito obrigado!!! [email protected] www.solidcorp.com.br
11 4901-8150 Siga-nos no Twitter
@SolidCorp
fb.com/meuerpnanuvem