PERDENDO O MEDO DE

FALAR COM AS PESSOAS!

FAZER LISTA DE CONTATOS:

CONTATO QUENTE

CONTATO FRIO

CONTATO MORNO

Contato quente

Ter pelo menos 200 nomes nessa lista. Exemplos:

Familiares-mãe irmãs tias primas avós cunhadas

Amigas- atuais e antigas

Colegas- trabalho, faculdade, colégio, igreja

Profissionais- médicas, advogadas, engenheiras,

arquitetas, enfermeiras, psicólogas, nutricionistas,

recepcionistas, farmacêuticas, lojistas, bancárias,,

fisioterapeutas, professoras, atletas, motoristas,

secretárias, vendedoras, gerentes

CLASSIFICAR OS CONTATOS QUENTES

ATITUDE

NEGÓCIO PRÓPRIO

CONTATO

CREDIBILIDADE

DESEJO

ENSINÁVEL

FINANÇAS

Ranking dos classificados

Escolher os 20 melhores classificados

Analisar as características de cada um

1 Conhecer os sonhos, desejos e insatisfações

2 Se tem disposição para alcançar esses sonhos

ou sair das insatisfações

3 Oferecer a oportunidade de realizar os sonhos

Obs atualizar e classificar a lista toda semana

Contato frio

Onde procurar:

Por Profissão- médicas, advogadas, gerentes,

enfermeiras, nutricionistas, etc, etc

Sindicatos bancários, professores, etc

Associações comerciais, industriais etc

Clubes- esportivos, terceira idade etc

ONGS

Como iniciar um contato frio

1Pergunte pelo nome e nunca esqueça pois é a palavra mais doce que alguém gosta de ouvir

2Inicie a conversa sobre F.O.R.

◦ Familia

◦ Ocupação

◦ Recreação

3 Descubra os desejos, sonhos ou necessidades financeiras

4 Oferecer a oportunidade de realizar os sonhos

COMO DEVEMOS CONSIDERAR OBJEÇÕES

Objeções ou uma resposta negativa pode indicar que a pessoa gostaria de mais informações. Então:

•Considere o que ela disse, para ter certeza que você entendeu corretamente. “O que você quer dizer é que...”

•Aprenda a entender o ponto de vista dela “ eu entendo que você ...”

•Responda honestamente “Eu acredito que na filosofia MK...”

•Espere por respostas e continue o processo até tirar todas as dúvidas.

SUPERANDO OBJEÇÕES

Você vai se deparar com “nãos” e desculpas,

então você precisa:

Acreditar no seu negócio;

Saber ouvir;

Ser persistente, mas gentil e delicada;

Escutar atentamente qual é a verdadeira

objeção;

Facilitar ou simplificar a objeção

Ser sincera: “Entendo como se sente.”

“Faça das atitudes e afirmações positivas

um modo de vida!

Aja sempre como se

você tivesse as características que deseja

ter, e, assim, você as terá!

Afaste-se

completamente de pensamentos como

“não posso...”, “mas...”, ou “e se...”,

substituindo-os por “eu posso”, “eu farei”

e “estou em processo de conquistá-lo”.

Lembre-se, a sua atitude é muito

importante!”

Mary Kay Ash

DÚVIDAS???

OBRIGADA