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panfilacarvalho
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Centro Universitrio do Vale do Ipojuca UNIFAVIP / DeVry MBA em Gesto e Negcios
PLANEJAMENTO ESTRATGICO Professora: Roberta Moraes
Alunos: Alexandre Pontes
Joo Paulo Marques Luis Bezerra
Pnfila Carvalho Ricardo Ramos
Stefanie Santos
EMPRESA
Center Bowling, localizado na cidade de Caruaru-PE.
MISSO
Proporcionar um novo conceito em diverso e entretenimento, aliando o bom
atendimento a um ambiente agradvel, buscando a satisfao total do cliente e a
rentabilidade do negcio.
ANLISE DO AMBIENTE
FORAS OPORTUNIDADES
Boa localizao (dentro do Shopping);
Estacionamento;
Bar e restaurante prprio;
Ambiente climatizado;
WiFi;
Todos os servios prprios (limpeza, bar, restaurante e administrao);
Prximo ao Centro Universitrio;
Baixa Concorrncia (falta de concorrentes diretos na regio);
FRAQUEZAS AMEAAS
Ausncia de assistncia tcnica local;
Marca no conhecida;
Local com baixa visibilidade;
Demanda varivel;
Outras opes de entretenimento no shopping (Puppy Play, Cinema);
Opes de lazer do shopping concorrente (Difusora);
Cenrio da economia atual;
PLANO DE AO
SITUAO AO / SUGESTO R$ / INVESTIMENTO PRAZOS
Demanda varivel
Reduo do valor dos servios durante a semana (segunda a sexta-feira), das 15h as 18h, com 50% a hora.
Desconhecido / apenas ao de Marketing.
15 dias
Fora do Center
Bowling
Divulgar os pontos fortes do boliche nos displays.
Desconhecido / apenas ao de Marketing.
15 dias
Marca no conhecida
Visitar empresas e escolas para divulgar o Center Bowling e fechar parcerias.
R$ 3.000,00. 30 dias
Baixa visibilidade
Aes de Merchandising. R$ 3.000,00. 30 dias
Concorrentes Investimento em mdias externas. Permuta. 60 dias
Fidelizar Criar banco de dados dos clientes (CRM).
Desconhecido / apenas ao de Marketing.
10 dias
Centro Universitrio
Realizar "batalha de bandas de garagem" com shows ao vivo no boliche e premiao no final.
R$ 4.000,00. 60 dias
SEGMENTAO DE MERCADO
Entretenimento e Lazer (jogos, msica, bebidas e comida);
Pblico alvo: homens e mulheres entre 05 anos e 70 anos;
Classe: A, B e C;
MIX DE MARKETING
PRODUTOS: Os servios oferecidos pelo Center Bowling aos clientes so:
rea do Boliche;
rea de Jogos Eletrnicos;
rea do Bilhar;
rea do Bar;
rea do Restaurante (alimentao e bebida);
SERVIOS: Carto fidelidade; Pacotes para aniversrio e confraternizao;
PREOS: O Center Bowling oferece aos seus clientes um dos equipamentos de boliche
mais modernos do mundo. So oito pistas com acompanhamento de colaboradores
treinados para oferecer o melhor atendimento. Cada pista pode ser alugada por at
seis pessoas, e sapatos e meias esto inclusas no aluguel da pista.
BOLICHE
Segunda a Sexta
R$ 70,00 (1 hora) / R$ 110,00 (2 horas) / R$ 150,00 (3 horas);
Sbado, Domingos e Feriados
R$ 80,00 (1 hora) / R$ 130,00 (2 horas) / R$ 170,00 (3 horas);
SINUCA (permitido somente para maiores de 18 anos)
Mesa Profissional.........................................R$ 30,00 por hora;
Mesa Semiprofissional................................. R$ 20,00 por hora;
AERO HOCKEY E VIDEOGAME
Ficha........................................................... R$ 3,00;
ESTRATGIA DE PRECIFICAO
O preo foi elaborado tendo como parmetro outros centros do nordeste,
principalmente em centros com equipamentos similares ao do Center Bowling e
adaptados a realidade de Caruaru.
Para a maximizao do lucro, o valor deveria ser 20% a mais do que aplicado.
Porm, no cenrio atual do mercado prefervel manter o valor e custear o boliche do
que aumentar e no obter o resultado esperado.
PROMOO
Como faz parte do shopping a House (agncia da empresa) atende o Center
Bowling, desenvolvendo o planejamento estratgico de comunicao e marketing,
possibilitando uma aproximao maior com o cliente e difundindo a marca por meio
de mdias tradicionais e inovadoras.
CANAIS DE COMUNICAO
Rdios (Jovem Pan / Globo FM);
TVs (TV Jornal / Asa Branca);
Cinema (Centerplex);
Internet (Site, Redes Sociais: Facebook e Instagram);
AES PROMOCIONAIS
Panfletagem com o mascote no mall do shopping, na rua (bares e
restaurantes);
Panfletagem no estdio de futebol da cidade de Caruaru;
Merchandising no shopping (escada rolante, frente de tapume e etc.);
Outdoor;
Alm do bom relacionamento com os veculos de comunicao atravs de
parcerias e projetos como: Campeonato de Boliche da TV Asa Branca e flashes ao vivo
dentro da programao das rdios diretamente do boliche.
COMPORTAMENTO CONSUMIDOR
Pessoas que gostam de diverso em um ambiente descontrado e seguro;
Pessoas que buscam por um atendimento de qualidade e ambiente atrativo;
Pessoas que gostam de reunir a famlia, turma e sair da rotina;