PLANEJAMENTOPENSAMENTO ESTRATÉGICO ESTRATÉGICO “ Se muito vale o já feito, Mais vale o que será” Fernando Brant

“ Se muito vale o já feito,Mais vale o que será”

Fernando Brant

Vamos Combinar?

Anote somente o essencial, preste atenção no professor

Celular no Vibracall

Faça perguntas e traga a sua experiência

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Apresentação

Instrutor: Ítalo Coutinho, graduado em Engenharia Mecânica, pós em GP, mestre em Administração de Empresas, flamenguista, bondespachense, professor, sócio da Saletto.

Alunos

•Apresentar o conceito de planejamento estratégico e sua aplicação no dia-a-dia das organizações.

Objetivo da palestra:

Agenda:

•Conceitos Importantes

•Pesquisa Realizada

•Jogos

•Exercícios Práticos

•Aplicação

Como seria sua reação na seguinte situação?

O seu chefe (gestor) solicita que vá até a banca de frutas da esquina e compre 01 maçã. Porém, quando você chega na banca, as maçãs já acabaram. Sua reação é:

(a)Retornar e informar ao seu chefe que as maçãs acabaram;

(b)Pesquisar preços e condições de outras frutas e informar ao seu chefe, para ele escolher qual desejaria;

(c)Comprar laranja e levar para seu chefe;

Para refletir:

Qual o seu FOCO?

Introduzindo o Conceito de Negócio

Modelo de Gestão de Negócio

FOCOFOCO

ESTABELECER METAS

FOCOFOCO

DESDOBRAR METAS

FOCOFOCO

ATINGIR METAS

PRINCÍPIO ATIVO DO MÉTODO DE GESTÃO DO NEGÓCIO - PDCA

PDCA

A ARTE DA GUERRA – Sun Tzu

“A invencibilidade está na defesa; a possibilidade de

vitória, no ataque. Quem se defende mostra que sua força é

inadequada; quem ataca, mostra que ela é abundante.”

Sun Tzu

Definindo o Negócio

“O negócio de uma empresa é definido pela necessidade que está sendo atendida, quem

está sendo atendido, e como este atendimento está sendo feito.”

Definindo Estratégia

“Chandler, 1962:Estratégia é a determinação dosobjetivos básicos de longo prazode uma empresa e a adoção dasações adequadas e afetação de

recursos para atingir essesobjetivos.

Ansoff, 1965Estratégia é um conjunto de regras

de tomada de decisão em condiçõesde desconhecimento parcial. As

decisões estratégicas dizem respeitoà relação entre a empresa e o seu

ecossistema .

Porter, 1980Estratégia competitiva são acçõesofensivas ou defensivas para criar

uma posição defensável numaindústria, para enfrentar com

sucesso as forças competitivas eassim obter um retorno maior sobre

o investimento.

Mintzberg, 1988Estratégia é uma força mediadoraentre a organização e o seu meio

envolvente: um padrão no processode tomada de decisões

organizacionais para fazer face aomeio envolvente..”

Definindo Estratégia

Definindo Planejamento

Planejamento: se refere ao estabelecimento de objetivos, isto é, direção e linhas de ação adequadas para alcançá-los.....

Definindo Planejamento Estratégico

“Fischmann e Almeida (1990) definem planejamento estratégico de uma forma mais técnica, lançando

algumas questões, como:• Qual é a nossa missão?

•O que queremos ser? •Quais nossos objetivos, metas e políticas?

•Resumindo: onde, quando, com quem e como a empresa realizará seus negócios?”

Video

Definição do Negócio

NEGÓCIO:

FORNECEDORES INSUMOS PRODUTOS CLIENTES

1° 2°3°4°

Estrutura Organizacional do Negócio

HIERARQUIAS E FUNÇÕESHIERARQUIAS E FUNÇÕES

FUNÇÕES

GERENCIAIS

OPERACIONAIS

DIREÇÃO

GERENCIAMENTO

ASSESSORAMENTO

SUPERVISÃO

OPERAÇÃO

ORGANOGRAMAORGANOGRAMA

DIRETORIA

ASSESSORAMENTO

GERENCIAMENTO 1 GERENCIAMENTO 2

SUPERVISÃO 2SUPERVISÃO 1

OPERAÇÃO 1 OPERAÇÃO 2

Missão

A missão de uma organização define seu papel na sociedade. A missão de uma gerência define o seu papel (a sua utilidade) dentro da organização.

Visão

Sonho com data marcada para acontecer. É onde e como a organização espera estar no futuro.

Crenças e Valores

1º. Conjunto de idéias em que a organização acredita para a condução de seu negócio.

2º. Conjunto de princípios que orientam a organização.

Fundamentos da Organização


“Se não é vantajoso, nunca envie suas tropas; se não lhe rende ganhos, nunca utilize seus homens; se não é uma

situação perigosa, nunca lute uma batalha precipitada...”

Sun Tzu

Missão

Visão

Crenças e Valores

Fundamentos da Organização

Conjuntura

Balizamentos para Construção de Planejamento Estratégico

NEGÓCIONEGÓCIO

POLÍTICOS

ECONÔMICOS

LEGAIS

DEMOGRÁFICOS

SOCIAISECOLÓGICOS

TECNOLÓGICOS

CULTURAIS

LOGÍSTICA E INFRA-ESTRUTURA

Conjuntura


Fatores Políticos

•

•

•

Fatores Econômicos

•

•

•

Fatores Legais

•

•

•

Fatores Demográficos

•

•

•

Fatores Sociais

•

•

•

Fatores Ecológicos

•

•

•

Fatores Tecnológicos

•

•

•

Fatores Culturais

•

•

•

Fatores de Logística e Infra-estrutura

•

•

•

Conjuntura


Cenários


Curto Prazo

Médio Prazo

Longo Prazo

CENÁRIO OTIMISTA

Curto Prazo

Médio Prazo

Longo Prazo

CENÁRIO PESSIMISTA

Curto Prazo

Médio Prazo

Longo Prazo

CENÁRIO MAIS PROVÁVEL



“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa

temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não

conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as

batalhas.”

Sun Tzu

• Modelo de Oliveira/Ansoff

Postura estratégica e estratégias genéricas

• Sobrevivência riscos e pontos fracos.

custos deve-se ter bastante cuidado

– perspectivas caóticas abandono do negócio venda estratégica.

– Ex. Indústria de máquinas de escrever, latões de leite, CFC’s...


• Manutenção riscos e pontos fortes

– Já conquistou uma posição no mercado pelo menos manter a situação conquistada até surgirem oportunidades melhores.

– Busca usufruir dos seus pontos fortes e reduzir os seus pontos fracos.

ritmo de investimentos ”hora da colheita”


• Crescimento riscos e pontos fracos.

– investir na melhoria dos pontos fracos aproveitamento das oportunidades

– criação de produtos e serviços inovadores

– formação de alianças estratégicas

– expansão para novos mercados


• Desenvolvimento riscos e pontos fortes

– investir em novos produtos

– expandir para novos mercados

– adquirir ainda mais vantagens competitivas em relação à concorrência.

– investir em P&D

– diversificar produtos numa mesma linha para outras linhas.

– buscar ser “fazedora de regras” em vez de ser “seguidora de regras”


Forças que Impulsionam & Forças que Restringem

Qual o resultado de nossa pesquisa?

Forças Fraquezas

Oportunidades

Ameaças

FatoresExternos

FatoresInternos

CRESCIMENTO MELHORIA

MANUTENÇÃO SOBREVIVÊNCIA

Metas

META = OBJETIVO + VALOR + PRAZO


Desdobramento de Metas

Podem ser também utilizados campos que indiquem: "onde"; "porque" e "quanto custa", de acordo com as necessidades

específicas da situação analisada (5W2H).

Decompor, alinhar e consistir as Metas e Ações para que cada um dos envolvidos faça sua parte no atingimento dos resultados esperados.

Plano de Ação


META ESTRATÉGICAJANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL

Semana Semana Semana Semana

O QUE COMO RESP. 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

O que vai ser feito De que forma Nome 05 15


“É preferível capturar o exército inimigo a destruí-lo. Obter uma

centena de batalhas não é o cúmulo da habilidade. Dominar o inimigo sem combater, isso

sim é o cúmulo da habilidade. ”

Sun Tzu

Obrigado !

Autor: Ítalo de Azeredo CoutinhoNatural de Bom Despacho/MG. Engenheiro Mecânico graduado pelo Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais - CEFET - MG. Pós-graduado em Gestão de Projetos pelo IETEC. Mestre em Administração de Empresas pela FUMEC - Belo Horizonte - MG. Atuação em diversos níveis técnicos e gerenciais, destacando-se as atuações como Professor em Cursos de Gestão de Projetos pelo CREA-MG, Sociedade Mineira de Engenheiros, Newton Paiva, UFMG, FUNCESI, UNIPAC, FSG, FGV, Faculdades Pitágoras, PUCMinas e In Company, sua experiência profissional inclui a docência em cursos abertos de curta duração, coordenação de equipes multidisciplinares em projetos diversos, e consultorias em empresas de pequeno porte.Sócio-diretor da Saletto Engenharia de Serviços e consultor associado da Luís Borges Assessoria em Gestão.Mantém na internet o portal de gestão de projetos PMKB: www.pmkb.com.br e o site sobre sua cidade natal: www.bomdespachomg.com.br .

Contatos com o autor:

[email protected]

@italonaweb

www.italonaweb.com.br

Outros livros do autor:Aderência de Processos de Projetos de Engenharia ConsultivaPMO (Project Management Office) para Projetos IndustriaisSolução OpenSource para Gerenciar seus Projetos de EngenhariaGestão de Contratos e Aquisições em Projetos de Engenharia

Para adquiri-los, acesse www.engeweb.eng.br

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