Plano de Marketing

https://aerodesignita.wordpress.com/

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Sumário

1 INTRODUÇÃO ............................................................................................................... 3

1.1. O que é o projeto SAE AeroDesign? 3

1.2 O que é o AeroDesign ITA?

1.2.1 Princípios Essenciais 4

1.2.2 Histórico de Resultados 5

1.2.3 Depoimentos 7

2 AÇÕES DE MARKETING ............................................................................................ 8

2.1 Iteanos 8

2.2 Facebook 8

2.3 Camisetas oficiais da equipe 9

2.4 Site 9

2.5 AASD 9

2.6 Aviões da equipe 9

3 PLANOS DE PATROCÍNIO .......................................................................................... 10

3.1 Quadro Comparativo 10

3.2 Plano Bronze 11

3.3 Plano Prata 11

3.4 Plano Ouro 12

3.5 Plano Master 12

3.6 Plano Personalizado 12

4 PATROCINADORES E APOIADORES ....................................................................... 13

4.1 Patrocinadores 13

4.2 Apoiadores 14

5 VISIBILIDADE ............................................................................................................... 15

5.1 SAE BRASIL AeroDesign 2015 15

5.1.1 Sobre o evento 15

5.1.2 Sobre o AeroDesign ITA 16

5.2 SAE Aero Design East 2016 17

5.2.1 Sobre a equipe 17

5.2.2 Fundação Ezute e AeroDesign ITA: um case de sucesso 18

6 CONCLUSÃO .................................................................................................................. 19

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Capítulo 1

Introdução

1.1. O que é o projeto SAE AeroDesign?

É um desafio lançado a estudantes de Engenharia, que devem formar equipes para

conceber, projetar, documentar, construir e voar um avião rádio controlado, que seja o mais

otimizado possível em todos os aspectos da missão, por meio de soluções de projeto criativas,

inovadoras e multidisciplinares. O nível de exigência e os requisitos impostos pela Comissão

Técnica do evento fazem com que a competição simule obstáculos e desafios reais enfrentados

pela indústria aeronáutica.

Dentre os objetivos da competição, destacam-se

• Desenvolver o espírito de trabalho em equipe;

• Desenvolver capacidade de liderança e planejamento;

• Desenvolver a capacidade de vender ideias e projetos;

• Incentivar o comportamento ético e profissional.

Ao participar do projeto SAE AeroDesign o aluno se envolve com um caso real de

desenvolvimento de projeto aeronáutico, elaborando sua concepção, detalhamento, construção

e testes. No Brasil, o evento recebe o nome de Competição SAE BRASIL AeroDesign, que é

composta de três categorias: Micro, Regular e Advanced. Esta última categoria envolve os

aviões mais complexos. É justamente na Advanced que a Leviatã, principal equipe do ITA, se

destaca.

A edição de 2015 do evento, por exemplo, contou com 95 equipes de 3 países, totalizando

mais de 1.300 estudantes diretamente envolvidos. A equipe Leviatã se sagrou a campeã da

classe Advanced, a mais complexa da competição.

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1.2 O que é o AeroDesign ITA?

É uma iniciativa criada em 2000 por alunos do ITA voltada para a formação de equipes

campeãs no Projeto SAE AeroDesign. 6 vezes campeã nacional, a iniciativa é hoje representada

por três equipes, uma em cada categoria da competição (Advanced, Regular e Micro).

1.2.1 Princípios Essenciais

VISÃO

Ser campeão

mundial.

MISSÃO

Aprender de modo

divertido, competir,

desenvolver o trabalho em

equipe e compartilhar o

conhecimento de modo a

perpetuá-lo juntamente

com a qualidade, a

excelência e os resultados

do AeroDesign ITA.

VALORES

Nosso aprendizado deve

ser prazeroso e com

humildade, ciente de que

sempre é possível crescer.

Nossos aviões devem

refletir eficiência, dedicação e

excelência.

Nossas conquistas devem

ser consequências do nosso

comprometimento e do

trabalho em equipe.

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1.2.2 Histórico de Resultados

Como o AeroDesign é uma competição estudantil, não há nenhum lucro em forma de capital.

Os resultados são mensurados na forma de premiações ao longo dos anos, desde a sua criação

em 2000. A seguir estão as principais conquistas do AeroDesign ITA, que justificam porque a

equipe é sempre favorita ao título, sendo um dos grupos mais vitoriosos e respeitados do país.

2001 1º colocado na categoria REGULAR.

20022º colocado na categoria REGULAR na competição internacional

(AeroDesign East).

2004 1º colocado na categoria ADVANCED.

20054º colocado na categoria ADVANCED na competição internacional

(AeroDesign East).

2007 Menção honrosa pelo melhor projeto da categoria REGULAR.

2008 3º colocado na categoria REGULAR.

20093º colocado na categoria MICRO; Menção honrosa por projeto inovador na categoria

REGULAR; Menção honrosa pela melhor apresentação oral na categoria ADVANCED.

20101º colocado na categoria ADVANCED; Menção honrosa pela melhor

apresentação oral na categoria MICRO.

2000 1º colocado na categoria REGULAR.

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2011 1º colocado na categoria ADVANCED.

20123º colocado na categoria ADVANCED na competição internacional (AeroDesign East);

Menção honrosa pela melhor apresentação oral na categoria MICRO.

20132º colocado na categoria ADVANCED; Menção honrosa pelo melhor projeto da categoria

ADVANCED; Menção honrosa pela melhor apresentação oral na categoria ADVANCED.

2014

20151º colocado na categoria ADVANCED; Menção honrosa pelo melhor

projeto da categoria ADVANCED; Menção honrosa pela maior acuracidade;

Menção honrosa pela maior carga paga.

20012000 2004

2010 2011

2015

3º colocado na categoria ADVANCED.

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Ney Rafael Sêcco

of Michigan

1.2.3 Depoimentos

Ney Rafael Sêcco

Membro do AeroDesign ITA de 2007 a 2011

(sendo capitão e piloto da equipe)

Graduação e Mestrado em Engenharia Aeronáutica – ITA

1ºTenente Engenheiro da Força Aérea Brasileira

Doutorando em Engenharia Aeroespacial – University of Michigan

Vitor Gabriel Kleine

Membro do AeroDesign ITA (2007)

Graduação e Mestrado em Engenharia Aeronáutica - ITA

Professor no Departamento de Aerodinâmica da Divisão de Engenharia

Aeronáutica do ITA

Depois de cinco edições de AeroDesign, posso

assegurar que a visão que tenho hoje sobre o projeto de

aeronaves e a gestão de equipes devem-se às experiências

que só o AeroDesign permite passar. Essa iniciativa foi peça

fundamental para manter a minha motivação e empenho

frente à pressão do curso ITA, além de instigar-me para

superar limites e aprender sempre mais.

A participação no projeto SAE AeroDesign é uma oportunidade

muito valiosa para os alunos de graduação e pós-graduação. Em um

ambiente de ensino, o desafio oferece a possibilidade única de fazer parte

de um projeto de desenvolvimento de produto multidisciplinar que agrega

várias habilidades aos participantes. Dessa forma, a competição se mostra

uma ferramenta de ensino e aprendizagem muito mais eficaz do que os

métodos tradicionais. Tal experiência é única para alunos e contribui

decisivamente para a formação de profissionais qualificados.

8

Capítulo 2

Ações de Marketing

2.1 Iteanos

Reconhecido nacional e internacionalmente como um instituto de excelência na

formação de Engenheiros, o ITA é a instituição de ensino superior de maior prestígio, reputação

e notoriedade no país. Muitas empresas têm o interesse de realizar palestras e recrutamento

dentro do Instituto, uma vez que são inúmeras as histórias de alto impacto promovidas por

iteanos em suas respectivas ocupações.

Assim sendo, uma das principais oportunidades decorrentes de um investimento no

AeroDesign ITA está no fato de que a equipe tem acesso irrestrito aos alunos de graduação e

pós-graduação, o que nos permite: organizar e divulgar palestras e atividades de recrutamento,

colocar cartazes da empresa em áreas de grande circulação do alojamento estudantil, auxiliar a

empresa em sua participação na Feira de Carreiras do ITA, colocar a empresa em contato com

qualquer iteano, etc.

2.2 Facebook

A página conta com mais de 4.800 curtidas, sendo a principal ferramenta de divulgação da

equipe. Na semana da Competição SAE BRASIL AeroDesign 2015 (que ocorreu no final de

outubro e no qual vencemos na categoria Advanced), por exemplo, as publicações na página

tiveram um alcance de aproximadamente 170 mil pessoas. Apenas a publicação sobre o

excelente resultado teve em torno de 100 compartilhamentos, alcançando mais de 20 mil

pessoas em um dia.

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2.4 Site

No site da equipe, o logo dos patrocinadores está em destaque em uma coluna à direita da

página, em todas as postagens. Além disso, de acordo com o Plano de Patrocínio acertado,

pode-se publicar anúncios nesse espaço.

2.5 AASD

A AASD (Associação Acadêmica Santos-Dumont) é uma organização sem fins lucrativos

composta por alunos do ITA que tem por objetivo tornar a cultura de doações no Instituto uma

realidade e promover projetos para o desenvolvimento e fortalecimento da comunidade iteana.

A AASD envia seu Relatório Anual para centenas de iteanos, o que faz desse documento uma

ferramenta interessante de divulgação. Todas as mídias da AASD estão à disposição do

AeroDesign ITA.

2.6 Aviões da equipe

2.3 Camisetas oficiais da equipe

O logo de cada patrocinador/apoiador será inserido nas costas

das camisetas de competição da equipe, sendo que o tamanho e a

disposição dos logos estarão de acordo com o Plano de Patrocínio

correspondente a cada parceiro. Ao lado, tem-se o verso das camisetas

confeccionadas para a competição SAE Aero Design EAST 2016.

O logo de cada patrocinador/apoiador será

inserido em todos os aviões de competição

construídos pela equipe, sendo que, de forma

análoga às camisetas, o tamanho e a disposição

dos logos estarão de acordo com o Plano de

Patrocínio correspondente a cada parceiro. Em

um cenário com dois patrocinadores Ouro, dois

Prata e dois Bronze, por exemplo, a

configuração de cada aeronave estaria de

acordo com a figura ao lado.

Bronze

Prata Ouro Ouro PrataBronze

10

Capítulo 3

Planos de Patrocínio3.1 Quadro Comparativo

Contrapartidas

Logo no site da equipe Sim Sim Sim

Logo no site e no Relatório Anual da

AASDSim Sim Sim

Logo nas camisetas oficiais de

competiçãoSim Sim Sim

Logo nas camisetas oficiais de

apresentaçãoNão Não Sim

Logo nos aviões Sim Sim Sim

Citação nas publicações da equipe a

respeito dos resultados das equipes

nas competições

Sim Sim Sim

Anúncios na página do Facebook da

equipeSim Sim Sim

Anúncios na página do Facebook da

AASDSim Sim Sim

Disponibilidade para apresentações ou

palestras externas ao ITANão 3/ano 4/ano

Auxílio na participação da empresa na

Feira de CarreirasNão Sim Sim

Cartazes de divulgação da empresa no

alojamento estudantilNão Sim Sim

Organização de palestras no ITA Não Sim Sim

Organização de atividades de

recrutamento no ITANão Não Sim

Contato de qualquer iteano Não Não Sim

Bronze Prata Ouro

11

3.2 Plano Bronze

Engloba as seguintes contrapartidas:

Logo no site da equipe;

Logo no site e no Relatório Anual da AASD;

Logo nas camisetas oficiais de competição;

Logo nos aviões;

Citação nas publicações da equipe a respeito dos resultados das equipes nas competições;

Anúncios na página do Facebook da equipe;

Anúncios na página do Facebook da AASD.

3.3 Plano Prata

Engloba as seguintes contrapartidas:

Logo no site da equipe;

Logo no site e no Relatório Anual da AASD;

Logo nas camisetas oficiais de competição;

Logo nos aviões;

Citação nas publicações da equipe a respeito dos resultados das equipes nas competições;

Anúncios na página do Facebook da equipe;

Anúncios na página do Facebook da AASD;

Disponibilidade para apresentações ou palestras externas ao ITA (até 3/ano);

Auxílio na participação da empresa na Feira de Carreiras;

Cartazes de divulgação da empresa no alojamento estudantil;

Organização de palestras no ITA.

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3.4 Plano Ouro

Engloba as seguintes contrapartidas:

Logo no site da equipe;

Logo no site e no Relatório Anual da AASD;

Logo nas camisetas oficiais de competição;

Logo nos aviões;

Citação nas publicações da equipe a respeito dos resultados das equipes nas competições;

Anúncios na página do Facebook da equipe;

Anúncios na página do Facebook da AASD;

Disponibilidade para apresentações ou palestras externas ao ITA (até 4/ano);

Auxílio na participação da empresa na Feira de Carreiras;

Cartazes de divulgação da empresa no alojamento estudantil;

Organização de palestras no ITA;

Organização de atividades de recrutamento no ITA;

Contato de qualquer iteano.

3.5 Plano Master

3.6 Plano Personalizado

Engloba todas as contrapartidas do Plano Ouro,

além do direito de nomear as equipes e os aviões

das equipes do AeroDesign ITA, bem como definir

a identidade visual da iniciativa.

A fim de tornar mais maleável e singular o estabelecimento de uma plano de parceria, o

AeroDesign ITA disponibiliza a opção de Plano Personalizado; o qual é construído junto

com os interesses do patrocinador. Deste modo, é possível estabelecer contrapartidas

específicas a área de divulgação desejada; introduzindo, por exemplo, uma contrapartida não

enumerada nos planos de Bronze, Prata, Ouro ou Master.

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Capítulo 4

Patrocinadores e apoiadores

4.1 PatrocinadoresO AeroDesign ITA conta no momento com os seguintes patrocinadores:

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4.2 Apoiadores

15

Capítulo 5

VisibilidadeO Projeto SAE AeroDesign é atualmente um dos mais importantes projetos estudantis

do planeta, de modo que suas competições nos Estados Unidos e no Brasil envolvem aparticipação de milhares de estudantes e alcançam a atenção de milhões de pessoas.

5.1 SAE BRASIL AeroDesign 2015

5.1.1 Sobre o evento

Competição de aerodesign reúne estudantes de engenharia em S. José

Competição de aeromodelismo reúne estudantes de engenharia em SP

Estudantes de engenharia participam de competição de construtores

de aviões de carga em SP

Aeronaves do AeroDesign tomam os céus de São José

16

Equipe do ITA vence o Aerodesign e leva vaga para etapa no

exterior

5.1.2 Sobre o AeroDesign ITA

Ministério da Defesa: Post em sua página no Facebook, que possui mais de

700 mil seguidores.

Força Aérea Brasileira: Post em sua página no Facebook, que possui

mais de 1,3 milhão de seguidores.

Equipe do ITA vence categoria avançada do Aerodesign 2015.

Equipe do ITA vence Aerodesign em São José dos Campos, SP

Estudantes da EESC-USP e do ITA vencem a SAE BRASIL

AeroDesign

AeroDesign ITA se prepara para competição de design aeronáutico

17

Equipe do ITA vence categoria avançada do AeroDesign 2015

Equipe Leviatã vence SAE Aero Design na classe Advanced

Equipe Leviatã, do ITA, vence SAE Aero Design na classe

Advanced

5.2 SAE Aero Design East 2016A competição, realizada no Texas, Estados Unidos, contou com 72 equipes de oito países.

5.2.1 Sobre a equipe

Brasil participa en una competición

internacional de UAVs SAR en Estados Unidos

Avião de estudantes do ITA vai competir nos EUA

18

Estudantes do ITA concorrem em campeonato mundial de

aviação

Equipe de Aero Design Leviatã, do ITA, participa do SAE Aero

Design East nos EUA

5.2.2 Fundação Ezute e AeroDesign ITA: um case de sucesso

Fundação Ezute Patrocina Única Equipe Brasileira Classificada na

Classe Avançada de Competição de Engenharia Aeronáutica nos EUA

A respeito do patrocínio destinado pela Fundação Ezute para o AeroDesign ITA, foram

feitas várias notícias:

Equipe do ITA participa de competição de design aeronáutico nos EUA

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Capítulo 6

ConclusãoInvista na formação de Engenheiros de excelência!

João Vitor Simões de Oliveira |Diretor de Marketing E-mail: marketing.aerodesign@gmail.comEngenharia Aeronáutica, turma 2021.Instituto Tecnológico de Aeronáutica.