Plano de Negócio - Ciência Jurídica.Alex Garcia Web view... para cumprir o determinado no Código de Defesa do Consumidor. ... 0.06 0.15 0.28000000000000003 ... clique com o botão

Plano de Negócio | Escritório Jurídico | 2017

1º Semestre

www.alexgarcias.com.br

Alex Garcia Silveira | OAB285373SPhttp://alexgarcias.com.br

Plano de negócio 2017

SumárioI......................................................Resumo Executivo

............................................................................................3DestaquesObjetivos

Missão da empresaChaves para o sucesso

II.................................................Descrição do negócio............................................................................................7

O que façoDiferencial

Competividade de mercadoEntidade legal/Propriedade da empresa

LocalHorário de funcionamento

Produtos e serviçosServiço

GerenciamentoGerenciamento financeiro

Resumo inicial/sobre aquisição

III......................................................................Marketing..........................................................................................22

Quem são meus clientes?

O que meus clientes querem?O quem meus clientes não querem?

O que meus clientes desejam da prestação de serviço?Análise de mercado

Segmento de mercadoConcorrência

Preços

IV.......................................................................Apêndice..........................................................................................43

Despesas iniciais

Determinando o capital inicialFluxo de caixa

Declaração da projeção de renda

http://alexgarcias.com.br/



Declaração sobre lucros e perdas

BalançoPrevisão de vendas

MarcosAnálise do ponto de equilíbrio

Documentos variados




Resumo ExecutivoEscreva esta seção por último, para que possa resumir os pontos mais

importantes de seu plano de negócios.

Forneça uma descrição concisa e positiva de sua empresa, incluindo os

objetivos e as realizações. Por exemplo, se sua empresa já estiver estabelecida,

considere descrever qual era seu objetivo inicial, como as metas foram realizadas

até o momento e o que ocorrerá no futuro. Se for uma nova empresa, resuma suas

intenções, como e quando você pretende realizar os objetivos e como você acha

que conseguirá superar os principais obstáculos (como a concorrência).

Você também pode optar por usar os quatro subcabeçalhos seguintes para

organizar e ajudar a apresentar as informações em seu resumo executivo.

Observação: para excluir qualquer dica, como está, clique no texto da dica e

pressione a barra de espaços.

PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 3





Destaque




Nota

Por exemplo, inclua um cronograma das metas que nós vamos atingir.

Metas – 1 semestre

Aumentar a publicidade do nosso nome. Que é o nome do escritório.

A publicidade é a divulgação da marca, logomarca, logotipo, nome do nosso

escritório associado aos nossos objetivos.

Melhor que seja elaborada por profissional. Assim como todo material de

publicidade e marketing.

Aumentar o marketing do nosso escritório. Objetivo de elevar o número de

acesso ao site, blog em 100% (cem por cento).

O aumento de visitas no site, blog, aumenta a probabilidade de gerar novas

contratações.

Com o aumento das visitas no site, blog, no período de 3 meses, a meta é

conquistar um cliente novo ao mês.


Objetivos




A missão do nosso escritório jurídico www.alexgarcias.com.br ter nossas

ações guiadas pela advocacia inteligente. Não iniciando causa de defesa ou

acusação sem a perícia completa em todos os elementos do processo e partes.

Para assim, provocarmos o Poder judiciário, somente diante de probabilidade

superior de termos o Direito reconhecido e inferior de termos o Direito negado.

Fomentar a informação de qualidade, livre, gratuita. Para acesso de todos,

sem qualquer restrição.

Contribuir para que o Direito seja regrado por regras cientificas de defesa,

acusação e julgamento, em detrimento do mero livre convencimento sem qualquer

fundamento na razão e lógica obtidos por método científico de reconhecimento

geral.

Se seu escritório jurídico tem uma declaração de missão, inclua-a aqui.

Inclua também quaisquer pontos essenciais sobre o seu negócio que não tenham

sido apresentados em nenhum outro lugar do resumo executivo.


Missão da empresa


http://www.alexgarcias.com.br/



A chave para o sucesso de nosso escritório jurídico depende da propaganda

e marketing da excelente qualidade dos nossos serviços.

Devemos divulgar as pessoas que executamos serviço de rara qualidade

técnica e científica. Não executado por nenhum outro escritório jurídico no Brasil.

Devemos divulgar que nossa esquipe é formada por pesquisadores e

investigadores profissionais. Habituados ao método científico e a busca por

materialidade e autoria.

Descreva fatores exclusivos que ajudarão seu plano de negócios a obter

sucesso.

A publicidade da prestação do serviço.


Chaves para o sucesso




Descrição do negócioO que faço

Perícia no Processo Penal.

Trabalho científico;

Planejamento e estratégia no processo penal;

Tese;

Teoria;

Investigação científica;

Investigação no processo penal;

Investigação no procedimento administrativo;

Investigação no inquérito policial;

Pesquisa completa de legislação nacional, internacional

Pesquisa completa na jurisprudência nacional e Direito Comparado;

Diferencial

O trabalho é científico;

A escrita é científica, polida e escorreita;

O trabalho é escrito de acordo com as normas da ABNT;

Pesquisa nos Tribunais, Superior Tribunal de Justiça e Supremo

Tribunal Federal;

Pesquisa na literatura jurídica em até 6 idiomas para o Direito

Comparado;

Trabalho científico fundamentado em outras áreas do conhecimento

humano;

Investigação no inquérito policial e ação penal;





Devo explorar o monopólio do sistema da advocacia inteligente.

Criar cartilha de atuação da advocacia inteligente;

Criar rede de contato para ingressar na advocacia inteligente;

Criar plataforma para operação da advocacia inteligente;

Criar curso de como modificar seu escritório para a advocacia

inteligente.





Competividade de mercado

Quem está a oferecer serviço de advogado para advogado?

Alguns advogados estão a oferecer prestação de serviço de advogado

correspondente, e serviço de pesquisa a jurisprudência. Porém, nada semelhante

com a prestação de serviço que estamos a oferecer. Com a qualidade técnica e

profissional que colocamos a disposição da Ciência Jurídica.





Entidade legal/Propriedade da empresa

www.alexgarcias.com.br

Local

O atendimento será realizado, na totalidade, por meio eletrônico. Salvo,

reuniões necessárias com clientes para ter conhecimento sobre fato certo e

determinado, cuja utilidade seja indispensável a boa execução da pesquisa

contratada.

Criar ambiente virtual para receber os trabalhos.

Isso pode ser solucionado com a utilização de E-Mail, ainda que

provisoriamente.

O cliente envia o material necessário para o E-mail. E o recebe por E-mail.

Criar sistema de trabalho compartilhado com o cliente. Tal como o sistema do

OneNote ou armazenamento no OneDrive.



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Horário de funcionamento

Como o sistema é por meio eletrônico não há estabelecimento de horário

certo e determinado.





Demanda sobre os serviços

Outros advogados têm interesse nesse produto?

Sim. O interesse em fundamento jurídico apropriado para a defesa ou

acusação em processo ou procedimento é atividade típica.


Produtos e serviços




Qual é o Mercado em potencial

O mercado em potencial é da Advocacia. Em qualquer parte do Brasil. Que

merece análise detalhada para adequar esse produto as novas necessidades.





Que benefício o serviço traz para o cliente

Nós oferecemos acesso a teses, teorias, pesquisa cientifica, investigação

cientifica que, comumente, nossos clientes não têm acesso.

O benefício da Advocacia Inteligente, para nossos clientes, está na

valorização do trabalho do profissional. Que somente promoverá ação de defesa ou

acusação, após analise científica dos dados que alimentam o processo ou

procedimento.

Esse método de atuação aumenta probabilidade do reconhecimento do

Direito da acusação ou da defesa. Porque é fundamento em provas com origem em

investigação material e formal, com método técnico e cientifico, para apresentação

junto ao Poder Judiciário. O qual a Advocacia Inteligente somente provoca, quando

todos os demais meios para a solução do problema foram utilizados e não

apresentaram o resultado desejado. A Advocacia Inteligente tem o Poder Judiciário

como último recurso.

Outro benefício dos efeitos da Advocacia Inteligente é a redução de recursos

junto ao Poder Judiciário.

A Advocacia Inteligente, atua através do conceito de que a conciliação, a

mediação e outros métodos de solução consensual de conflitos deverão ser

estimulados por juízes, advogados, defensores públicos e membros do Ministério

Público, inclusive no curso do processo judicial e que, Todos os sujeitos do

processo devem cooperar entre si para que se obtenha, em tempo razoável,

decisão de mérito justa e efetiva.

Aumento de rendimento. Inegável. Visto que nossos clientes estão a

contratar serviço raro, de extrema especialização, que poderão oferecer como

solução para seus clientes.

Ganho de tempo. Nossos clientes podem utilizar o tempo que gastariam com

a atividade de pesquisa, investigação, elaboração, estratégia, perícia e redação da

defesa ou acusação, em outras atividades.





Qual a vantagem competitiva do serviço

O método de tratar o Processo Judicial e o procedimento administrativo como

fato jurídico-científico. Que deva ser tratado com o rigor da confecção de teses e

teorias, para a defesa ou acusação sobre Direitos e Obrigações do indivíduo.





Pesquisas

Elaboração

Elaboração de tese, teoria, monografia, artigo científico, parecer técnico

científico para o Direito brasileiro, conforme regras da ABNT, para processo junto ao

Poder Judiciário ou procedimento administrativo.

Pesquisa

Direito Brasileiro

Jurisprudência;

Doutrina;

Artigos científicos;

Direito Internacional

Para o Direito Comparado.

Jurisprudência;

Doutrina;

Artigos científicos;


Serviço




Investigação em inquérito policial e ação penal;

Desenvolvo, em parceria com equipe especializada de investigadores

particular, investigação em processo judicial ou procedimento administrativo;





Investigação cientifica

Desenvolvo investigação científica em qualquer vertente do conhecimento

humano para fundamentação em processo judicial ou procedimento administrativo;

Estratégia

Desenvolvo estratégia, através da razão e lógica, para o processo judicial ou

procedimento administrativo.





Gerenciamento

Como seu histórico ou experiência o ajudará a tornar este negócio um

sucesso?

Quão participativo você será e que áreas de gerenciamento você delegará a

outras pessoas?

Na primeira etapa eu vou tratar da propaganda sozinho. Conforme método

que descrevi no apêndice. Portanto, farei o gerenciamento até o fechamento do

primeiro trabalho.

Após, é necessário o desenvolvimento de planejamento para terceirizar a

capitação de clientes.

Descreva qualquer outra pessoa que está/estará gerenciando seu negócio,

incluindo o seguinte:

Quais são suas qualificações e histórico? (Você pode incluir os currículos no

Apêndice.)

Quais são seus pontos fortes ou áreas de experiência que dão suporte ao

sucesso de sua empresa?

Quais são suas responsabilidades? Elas estão definidas claramente?

(Especialmente importante em casos de sociedades.).

Realizar o descrito na prestação do serviço.

Quais habilidades sua equipe de gerenciamento não tem e que precisa ser

fornecida por fontes externas ou com novas contratações?

Se seu negócio tem funcionários, descreva a hierarquia. Qual treinamento e

suporte (como um manual das políticas da empresa) você dará aos funcionários?

Você oferecerá algum incentivo aos funcionários que melhorará o crescimento de

sua empresa?





Se seu negócio é uma franquia, que tipo de auxílio você espera, e por quanto

tempo? Inclua informações sobre os procedimentos operacionais e orientações

relacionadas que tenham sido fornecidas a você pelo franqueador.





Gerenciamento financeiro

Ao escrever esta seção, considere que a forma como as finanças da empresa

é administrada pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso.

Com base nos produtos ou serviços específicos que você pretende oferecer,

explique como você espera fazer seu negócio lucrar e em quanto tempo.

O escritório jurídico tem sua fonte de renda com a contratação, por nossos

clientes, da prestação de serviço que estamos a oferecer.

O meio utilizado para a propaganda e marketing do nosso escritório jurídico

foi, primeiramente e para estudo do caso, o E-mail marketing.

Quando a publicidade; estamos a desenvolver método para dar publicidade

ao nome do nosso escritório e o vincular a atividade de pesquisa científica e a

Advocacia Inteligente.

Seu negócio terá um bom fluxo de caixa ou terá que se preocupar com

grandes volumes de Contas a receber e possíveis débitos não pagos?

O escritório jurídico não terá um bom fluxo de caixa. Principalmente, quanto

ao marketing e publicidade.

O modelo que adotamos, o escritório jurídico virtual, exige despesa menor. É

também, tendência mundial a transferência do serviço para meio eletrônico.

Inclua todos os detalhes sobre os custos iniciais e operacionais no Apêndice.

Entretanto, faça referência a determinadas tabelas, gráficos ou números de página

para resumir brevemente a questão financeira inicial necessária e o orçamento

operacional.

Negócios que estão começando precisam incluir todas as aquisições

realizadas, incluindo itens que só é preciso comprar uma vez, como grandes

equipamentos ou suprimentos, entradas ou depósitos, além de taxas legais e

profissionais, licenças/alvarás, seguros, renovação/design/decoração do local,

custos com funcionários antes da abertura; publicidade ou promoção.

Quando você estiver pronto para abrir o seu negócio, precisará de um

orçamento operacional para ajudar a priorizar as despesas.





Esse orçamento deve incluir o dinheiro necessário para sobreviver pelos

primeiro três a seis meses em operação e indica como você pretende controlar as

finanças de sua empresa. Inclua os seguintes gastos: aluguel, água e luz, seguro,

folha de pagamento (incluindo impostos), pagamentos de empréstimos, suprimentos

de escritório, viagens e entretenimento, valores jurídicos e financeiros, publicidade e

promoção, reparos e manutenção, depreciação e qualquer outra categoria

específica ao seu negócio.

Você também pode incluir informações (ou referência cruzada com outras

seções deste plano de negócios, caso seja apropriado) sobre o tipo de sistema de

controle de finanças e inventário que vocês estão usando, pretendem usar ou,

quando aplicável, que o franqueador espera que usem.





Resuma os principais detalhes sobre o início ou aquisição do nosso escritório

jurídico.

Conforme a seção anterior, inclua uma tabela de custos iniciais ou de

aquisição no Apêndice.

Nele vamos anotar cada centavo que gastamos como nosso

empreendimento. Anotaremos ainda, o tempo gasto com cada tarefa. Para nos

habituarmos a ter controle total.


Resumo inicial/sobre aquisição




Marketing

1º alvo

Meus clientes são advogados.

2º alvo

Meus clientes são os operadores do Direito.

Nota

Nessa seção vamos analisar a quem vamos oferecer nossos serviços. Nós

trabalhamos com advogados e não trabalhamos diretamente com a parte no

processo ou procedimento. Logo, nossos clientes são advogados e operadores do

Direito.

Aqui desenvolvemos método quanto aos clientes de forma geral.

Denominado público alvo sem segmentação público alvo segmentado.

Isso implica na necessidade e possiblidade de fazer um Plano de Negócio e

um Plano de Marketing para cada solução jurídica encontrada, com extrema

segmentação. Tal como o cliente que pode se interessar por uma solução sobre a

redução de pagamento de tributo. Ou de multa, por meio de recurso jurídico. Ou

cliente que pode se interessar em adequar seu estabelecimento as regras da

Anvisa, Vigilância Sanitária, para cumprir o determinado no Código de Defesa do

Consumidor.

A ideia é que cada solução jurídica encontrada tenha seu próprio valor, seu

próprio método, Plano de Negócio, Plano de Marketing. Independente e

individualizado. Como se fosse um produto especifico a ser implementado no

mercado da Ciência do Direito.


Quem são meus clientes?




Logo, nossa operação tem foco em público alvo segmentado. De acordo com

cada solução jurídica que desenvolvemos.

1º alvo

Meus clientes advogados querem:

Reconhecimento do Direito do seu cliente;

Preço justo. Para ele lucrar com o meu serviço;

Confiança;

Cumprimento de prazo.

* O cliente deve pensar que eu estou trabalhando para ele e que está

lucrando muito em contratar meus serviços.

2º alvo

Material didático de qualidade,

Inovador,

Critico,

Inteligente, racional e logico,

Imparcial,

Objetivo,

Custo baixíssimo ou gratuito;

Sistema de pague quanto quiser ou doação;


O que meus clientes querem?




1º alvo

O inverso do que querem.

2º alvo

O inverso do que querem.


O quem meus clientes não querem?




Trabalho minucioso. Fundamentado através de método cientifico com

reconhecimento geral ou de explicação detalhada quando aos médios para

obtenção do resultado.


O que meus clientes desejam da prestação de serviço?




Público Alvo

Quem provavelmente contratará minha prestação de serviço?

1º alvo

O 1º público alvo é o advogado.

2º alvo

O 2º público alvo são os leitores da minhas publicações na internet.


Análise de mercado




Qual é a região que está quem irá contratar meus serviços?

1º alvo

Brasil;

2º alvo

Está conforme é exibição do blog, na internet.





Qual é o tamanho da potencial base de clientes?

Do tamanho do Brasil;

Com os advogados de determinada Seccional da OAB;

Com advogados de qualquer lugar do Brasil.





Onde estão meus clientes?

Posso contatá-los por E-mail.

Rede Social;

Estão na rede mundial de computadores.

O projeto, na primeira etapa, será desenvolvido apenas por blog.





Como vou informa-los sobre quem sou e sobre o serviço que presto?

1º alvo

A ideia é criar material de divulgação do serviço que presto e enviar por e-

mail ao advogados.

Enviar um folheto informativo explicando sobre o Direito de Qualidade, onde





Como saber se há mercado para o produto e se o público alvo está disposto a

contratação do serviço e pagar o preço?





O mercado que estou tentando atingir está em crescimento ou decrescimento?

Porque?





Qual é a tendência do mercado que estou a prestar serviços?





Qual o percentual do público alvo que pretendo atingir?





Como pretendo convencer o público alvo a contratar meu serviço?

Oferecendo a eles o que precisam. Lucro, facilidade, agilidade, confiança,

segurança, baixo custo.

Como pretendo fazer isso?





2008 2012 20160%5%

10%15%20%25%30%35%40%

Crescimento do mercado localClientes em po-tencialNovas residênciasNovos negócios

% d

e cr

esci

men

to e

m r

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ãoao

per

íodo

an

teri

or





O seu mercado alvo está segmentado?

Sim. Conforme a vertente do Direito. (Direito Civil, Direito Trabalhista).

Que prestação de serviço eu posso oferecer para os outros seguimentos do

Direito?

Pesquisa de jurisprudência;

Direito material e teórico, comparado;

Investigação em processo ou procedimento;

Há níveis diferentes do mesmo tipo de negócio, cada um oferecendo

diferentes qualidades, preços ou conjuntos de produtos?

Sim. Diferentes qualidades e preços. Com a denominação de parecer

jurídico.

A segmentação do mercado é governada por área geográfica, linha de

produto, preços ou outros critérios?

Em qual segmento de mercado seu negócio está?

No seguimento do Direito Penal e Processo Penal. Direito Constitucional,

Direito Administrativo, Direito Internacional, Direito Comercial.

Qual porcentagem do mercado total este segmento abrange?

Não é possível saber a quantidade de advogados que se dedicam a cada

vertente do Direito.

Qual porcentagem deste segmento seu negócio obterá?


Segmento de mercado




Dos mais de 400 mil advogados inscritos, meu objetivo é ter 10 clientes por

ano.

Observação: um gráfico de pizza é uma boa maneira de demonstrar relações

de parte/todo, como a porcentagem do mercado alvo que cada segmento abrange.

Para alterar o formato das etiquetas de dados, clique com o botão direito do mouse

em, uma etiqueta e clique em Alterar formas da etiqueta de dados.

Objetivo

InscritosOab

Segmentos de mercado

Total Inscritos Objetivo 0,5%





Quem mais está fazendo o que você está tentando fazer?

Descreva brevemente vários dos seus concorrentes mais próximos ou

principais. Qual porcentagem do mercado eles atingem?

Quais são seus pontos fortes e fracos?

O que você pode aprender observando a maneira de eles fazerem negócios,

como preços, publicidade e abordagem geral em relação ao marketing?

Como você espera competir?

Como você acha que se sairá melhor?

Que concorrente indireto você enfrenta, como vendas pela Internet, lojas de

departamento ou importações?

Como você se manterá informado sobre a tecnologia e as mudanças nas

tendências que podem impactar seu negócio no futuro?


Concorrência




Como você desenvolveu sua política de preços?

O preço é conforme o valor da hora técnica na tabela de honorários da

Ordem dos Advogados do Brasil.

Qual das seguintes estratégias de preços pode ser melhor adequada ao seu

negócio?

Custo e preços de varejo, adequação à concorrência, preços abaixo da

concorrência, preços acima da concorrência, vários modelos de preços, inflação,

preços adicionados de taxas de lucro ou outras?

Quais são as políticas de preços de seus concorrentes e como elas se

comparam à sua?

Seus preços estão adequados às médias do mercado?

Como você monitorará os preços e os gastos para garantir que seu negócio

obterá lucro?

Como você planeja ficar informado sobre as mudanças no mercado, para

garantir que suas margens de lucro não sejam afetadas adversamente por

inovações ou novos concorrentes?


Preços




Publicidade e promoção

Como você pretende anunciar o seu negócio?

Quais das seguintes opções de publicidade e promoção oferecem a você as

melhores chances de fazer seu negócio crescer?

Sites de redes sociais,

Jornais,

Revistas,

Televisão,

Rádio,

Mala direta,

E-mail marketing;

Seminários e outros eventos,

Como você determinará seu orçamento para a publicidade?

O valor destinado a publicidade será de 6% do valor de cada contrato.

Como você acompanhará os resultados de seus esforços em publicidade e

promoção?

Na primeira etapa através da quantidade de fechamento de contrato com

relação ao quantidade de E-mails enviados.

Você fará anúncios regularmente ou realizará campanhas sazonais?

A primeira etapa utilizarei E-mail marketing. A ser enviado o boletim semanal.





Estratégia e implementação

Agora que você descreveu os elementos importantes de seu negócio, resuma

sua estratégia para a implementação.

Se for um negócio novo, priorize as etapas que deve tomar para abrir as

portas. Descreva seus objetivos e como pretende atingi-los, e em quanto tempo.

Planejar é uma das partes mais importantes do seu plano de negócios, e uma

das mais negligenciadas, e garante que você esteja no controle (o máximo possível)

dos eventos e da direção que seu negócio toma. Quais métodos de planejamento

você utilizará?





Apêndice

Licenças comerciais

Despesas de

incorporação

Depósitos

Conta bancária

Aluguel

Alterações ao

interior

Equipamento/

Maquinário necessário:

Item 1

Item 2

Item 3

Equipamento/

Maquinário total

Seguro

Papel de

carta/Cartões comerciais

Brochuras

Publicidade antes

da abertura

Inventário para a

abertura

Outros (lista):

Item 1

Item 2

TOTAL DE DESPESAS


Despesas iniciais




INICIAIS





1. Comece preenchendo os valores para os vários tipos de despesa na tabela de fluxo de caixa na próxima página.

2. Comece o primeiro mês na tabela a seguir com o valor inicial de R$ 0,00 e consolide suas despesas de “montante de saída” a partir da tabela de fluxo de caixa abaixo dos três cabeçalhos principais de aluguel, folha de pagamento e outros (incluindo a quantidade de despesas iniciais não pagas em “outros” do mês 1).

3. Continue as projeções mensais na tabela a seguir até que o balanço final seja positivo e consistente.

4. Encontre o maior balanço negativo (o valor necessário para o capital inicial para que o negócio sobreviva até o ponto de equilíbrio, quando todas as despesas serão cobertas pelo montante de entrada).

5. Continue inserindo o valor necessário para o capital inicial na tabela de fluxo de caixa como o valor inicial para o Mês 1.

Mês

1

Mês

2

Mês

3

Mês

4

Mês

5

Mês

6

Mês

7

Mês

8

Valor inicial R$

0,00

Montante de

entrada:

Vendas em

dinheiro pagas

Contas a

receber

Total do

montante de

entrada





Mês

1

Mês

2

Mês

3

Mês

4

Mês

5

Mês

6

Mês

7

Mês

8

Montante de

saída:

Aluguel

Folha de

pagamento

Outros

Total de

montante de saída

Balanço final

MOVIMENTO (FLUXO DE CAIXA)





M

ês 1

M

ês 2

M

ês 3

M

ês 4

M

ês 5

M

ês 6

M

ês 7

M

ês 8

M

ês 9

M

ês 10

M

ês 11

M

ês 12

Valor

inicial

Montant

e de entrada:

Venda

s em

dinheiro

Conta

s a receber

Total de

entrada de

dinheiro

Montant

e de saída

(despesas):

Alugu


Fluxo de caixa




M

ês 1

M

ês 2

M

ês 3

M

ês 4

M

ês 5

M

ês 6

M

ês 7

M

ês 8

M

ês 9

M

ês 10

M

ês 11

M

ês 12

el

Água

e luz

Folha

de

pagamento

(incl.

impostos)

Benefí

cios

Paga

mentos de

empréstimos

Viage

ns

Segur

os


Fluxo de caixaFluxo de caixa




M

ês 1

M

ês 2

M

ês 3

M

ês 4

M

ês 5

M

ês 6

M

ês 7

M

ês 8

M

ês 9

M

ês 10

M

ês 11

M

ês 12

Publici

dade

Taxas

profissionais

Supri

mentos de

escritório

Posta

gem

Telefo

ne

Intern

et

Taxas

bancárias

Total de

saída de






M

ês 1

M

ês 2

M

ês 3

M

ês 4

M

ês 5

M

ês 6

M

ês 7

M

ês 8

M

ês 9

M

ês 10

M

ês 11

M

ês 12

dinheiro

BALANÇO FINAL






A Declaração da projeção de renda é outra ferramenta de gerenciamento para visualizar a quantidade de renda gerada por mês com base em previsões razoáveis do nível de vendas mensal e dos custos e despesas. Como as projeções mensais são desenvolvidas e inseridas, esses valores servem como metas para controlar as despesas operacionais. Conforme os resultados reais acontecem, uma comparação com os valores previstos deve levantar suspeitas se os custos estiverem fora de controle, para que se possa fazer algo para corrigir os problemas.

A Porcentagem industrial (% ind.) é calculada multiplicando-se os custos/despesas por 100% e dividindo o resultado pelo total de vendas líquido. Esse valor indica o total de vendas padrão para determinada indústria. Você pode obter essas informações de associações comerciais, contadores, bancos ou bibliotecas de referência. Os números da indústria são uma referência útil para comparar os custos/despesas de seu próprio negócio. Compare sua porcentagem anual com os valores indicados na coluna de porcentagem da indústria.

A seguir explicamos alguns dos termos usados na tabela apresentada abaixo:

Total de vendas líquido (renda): Este valor é o seu total de vendas estimado por mês. Seja o mais realista possível, levando em consideração as tendências sazonais, retornos, subsídios e remarcações de preços.

Custo das vendas: Para ser realista, este valor deve incluir todos os custos envolvidos na realização de uma venda. Por exemplo, quando houver inventário, inclua o custo de transporte e envio e o custo de qualquer mão de obra direta.

Lucro bruto: subtraia o custo das vendas do total de vendas líquido.

Margem de lucro bruta: calculada dividindo-se o lucro bruto pelo total de vendas líquido.

Despesas controláveis: salários (base mais horas extras), despesas com folha de pagamento (incluindo férias pagas, afastamento por motivos de saúde, plano de saúde, seguro desemprego e impostos de previdência social), custo de serviços externos (incluindo subcontratações, trabalho temporário e serviços únicos ou especiais), suprimentos (incluindo todos os itens e serviços adquiridos para uso no negócio), utilitários (água, aquecimento, luz, coleta de lixo, etc.), reparos e manutenção (incluindo despesas regulares e periódicas, como pinturas), publicidade, viagens e veículos (incluindo uso comercial de carros pessoais, estacionamento e viagens de negócios), contabilidade e jurídico (o custo de serviços de profissionais externos).

Despesas fixas: Aluguel (apenas para locais usados no negócio), depreciação (a amortização dos bens capitais), seguro (incêndio, danos à propriedade ou a produtos, compensação de funcionários, furto ou roubo, etc.), pagamentos de empréstimos (incluindo as taxas de juros e os pagamentos iniciais sobre empréstimos vencidos), variadas (valores não especificados, pequenos gastos não inclusos em outras contas ou outras seções).

Lucro/Perda líquido (antes dos impostos): subtraia o total de despesas do lucro bruto.

Impostos: inventário, vendas, IPTU, federal, estadual, etc.

Lucro/Perda líquido (após os impostos): subtraia o valor dos impostos do lucro líquido antes dos impostos.

Total anual: some todos os valores mensais na tabela para cada item de vendas e de despesas.

Porcentagem anual: multiplique o total anual por 100% e divida o resultado pelo valor total de vendas líquido. Compare com a porcentagem da indústria na primeira coluna.


Declaração da projeção de renda




%

ind.

J

an

F

ev

M

ar

A

br

M

ai

J

un

J

ul

A

go

S

et

O

ut

N

ov

D

ez

T

otal anual

%

anual

Vendas

líquidas estabelecidas

Custo das

vendas

Lucro bruto

Despesas

controláveis:

Salários/

Pagamentos

Despesas

de folha de pagamento

Jurídico/

Contabilidade

Publicidad

e

Viagens/

Veículos

Contribuiçõ

es/Subsídios

Utilitários

Variadas

Total de

despesas controláveis

Despesas

fixas:





%

ind.

J

an

F

ev

M

ar

A

br

M

ai

J

un

J

ul

A

go

S

et

O

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T

otal anual

%

anual

Aluguel

Depreciaçã

o

Seguro

Alvarás/

Licenças

Pagamento

s de empréstimos

Variadas

Total de

despesas fixas

Total de

despesas

Lucro/Perda

líquido antes dos impostos

Impostos

LUCRO/PERDA LÍQUIDO DEPOIS DOS IMPOSTOS





Esta tabela essencialmente contém as mesmas informações básicas que a declaração de projeção de renda. Negócios estabelecidos usam este formulário de declaração para comparar um período a outro. Muitos credores podem exigir declarações de lucros e perdas para os últimos três anos de operação.

Em vez de comparar os lucros e despesas reais a uma média da indústria, este formulário de declaração de lucros e perdas compara cada item de lucro e de perda ao valor que foi orçado para ele. A maioria dos sistemas computadorizados de contabilidade pode gerar essa declaração para o(s) período(s) requerido(s), com ou sem a comparação com o orçamento.

Lucros e perdas, Orçamento vs. real: ([Mês/Ano inicial]—[Mês/Ano final])

[Mês/

Ano inicial]—

[Mês/Ano final]

Orçamen

to

Montan

te sobre o

orçamento

Renda:

Vendas

Outros

Total de rendas

Despesas:

Salários/Pagamentos

Despesas com folha

de pagamentos

Jurídico/

Contabilidade

Publicidade

Viagens/Veículos

Contribuições/

Subsídios

Utilitários

Aluguel

Depreciação

Alvarás/Licenças

Pagamentos de





[Mês/

Ano inicial]—

[Mês/Ano final]

Orçamen

to

Montan

te sobre o

orçamento

empréstimos

Variadas

Total de despesas

LUCRO/PERDA LÍQUIDO





A seguir apresentamos as diretrizes sobre o que incluir no balanço: (Para uso em negócios estabelecidos.)

Bens: qualquer coisa de valor que seja de propriedade da empresa ou à qual ela tenha direito legal. O total de bens inclui todos os valores líquidos; os valores resultantes da subtração da depreciação e da amortização do custo original quando o bem foi adquirido.

Bens atuais:

Dinheiro: no banco ou recursos que possam ser convertidos em dinheiro no período de 12 meses da data do balanço.

Caixa para pequenas despesas: um fundo em dinheiro para gastos pequenos e variados.

Contas a receber: valores devidos de clientes por mercadorias ou serviços.

Inventário: materiais brutos em mãos, trabalhos em progresso e todos os bens finalizados (manufaturados ou adquiridos para revenda).

Investimentos de curto prazo: investimentos que oferecem juros ou dividendos e que podem ser convertidos em dinheiro no período de um ano; ações, títulos, certificados de depósito e contas de poupança com depósitos a prazo. Esses devem ser mostrados de acordo com seu custo ou valor de mercado atual, o que for menor. Os investimentos a curto prazo também podem ser chamados de “investimentos temporários” ou “bens de liquidez imediata”.

Despesas pré-pagas: bens, benefícios ou serviços que o negócio paga ou aluga com antecedência, como suprimentos de escritório, seguro ou local de trabalho.

Investimentos de longo prazo: títulos que um negócio pretende manter por pelo menos um ano. Também conhecidos como bens de longo prazo, geralmente são juros ou dividendos pagos por ações, títulos ou contas de poupança.

Bens fixos: este termo inclui todos os recursos que um negócio possui ou adquire para uso em suas operações e que não são para revenda. Podem ser alugados ao invés de adquiridos e, dependendo do acordo de leasing, podem precisar ser inclusos como bens pelo seu valor e pela responsabilidade. Os bens fixos incluem terras (o preço de compra original deve ser listado, sem subsídios para o valor de mercado), edifícios, melhorias, equipamento, móveis, veículos.

Obrigações:

Obrigações atuais: incluem todas as dívidas, obrigações financeiras e reivindicações a serem pagas nos próximos 12 meses.

Contas a pagar: valores devidos a fornecedores por bens e serviços adquiridos para o negócio.

Títulos a pagar: o balanço do valor devido por dívidas a curto prazo, valores emprestados para o negócio. Inclui também o valor atual devido em títulos cujos termos excedem 12 meses.

Juros a pagar: valores acumulados devidos a curto e a longo prazos, capital emprestado e créditos estendidos ao negócio.

Impostos a pagar: valores incorridos durante o período contábil coberto pelo balanço.

Competência da folha de pagamentos: salários e pagamentos devidos durante o período abrangido pelo balanço.

Obrigações a longo prazo: títulos, pagamentos de contratos ou hipotecas devidos durante um período que excede 12 meses. Esses valores devem ser listados por balanço devido menos o valor atual devido.

Patrimônio líquido: também chamado de capital social. Este é o valor da reivindicação do(s) proprietário(s) sobre os bens do negócio. Em uma firma individual ou


Balanço




uma sociedade, este capital é o investimento original de cada sócio mais qualquer valor ganho após as compensações.

A maioria dos sistemas computadorizados de contabilidade pode gerar um balanço do(s) período(s) solicitado(s).

Observação: o total de bens sempre será igual ao total de obrigações mais o patrimônio líquido total. Isto é, os valores finais do total de bens e do total de obrigações sempre será o mesmo.

Bens

Bens

atuais:

Dinheiro:

Caixa

para pequenas

despesas

Contas a

receber

Inventári

o

Investim

entos de curto

prazo

Despesa

s pré-pagas

Investimen

tos de longo

prazo

Bens fixos:

Terras

Edifícios

Melhoria

s

Equipam

Obrigaçõe

s

Obrigaçõe

s atuais:

Contas a

pagar

Títulos a

pagar

Juros a

pagar

Impostos a

pagar:

Imposto

federal sobre a

renda

Imposto

estadual sobre

a renda

Imposto

para autônomo

Imposto

de vendas

IPTU

Competên

cia da folha de





Bens

ento

Móveis

Veículos

Outros

bens:

Item 1

Item 2

Item 3

Obrigaçõe

s

pagamentos

Obrigaçõe

s de longo prazo

Títulos a

pagar

PATRIMÔNIO LÍQUIDO/CAPITAL SOCIAL/GANHOS MANTIDOS

Total de

bens:

Total de

obrigações:

Estas informações podem ser apresentadas em um gráfico ou uma tabela, por mês, trimestre ou ano, para ilustrar o crescimento antecipado das vendas e o custo das vendas relacionado.

Esta é uma lista dos objetivos que seu negócio pode querer atingir, por datas de início e fim, e por orçamento. Também pode ser apresentada como gráfico ou tabela.

Use esta seção para avaliar a capacidade de lucro de seu negócio. Você pode examinar o quão perto está de atingir o ponto de equilíbrio, quando suas despesas são cobertas pela quantidade de vendas e você está prestes a realizar lucros.

Uma análise de ponto de equilíbrio pode lhe dizer qual volume de vendas é necessário para gerar lucro. Também pode ser usado como um guia para definir os preços.

Há três formas básicas de aumentar os lucros de seu negócio: gerar mais vendas, elevar os preços e/ou diminuir os custos. Todas podem causar impacto em seu negócio: se você elevar os preços, pode não ser competitivo o suficiente; se gerar mais vendas, pode precisar de mais funcionários para atender essas vendas, o que pode aumentar seus custos. Reduzindo os custos fixos que seu negócio precisar pagar todos os meses terá maior impacto na margem de lucro do que alterar os custos variáveis.

Custos fixos: aluguel, seguros, salários, etc.


Previsão de vendas

Marcos

Análise do ponto de equilíbrio




Custos variáveis: o custo de comprar produtos, suprimentos, etc.

Margem de contribuição: é o preço de venda menos os custos variáveis. Mede o valor disponível para pagar os custos fixos e ainda obter lucro.

Razão da margem de contribuição: é o valor total de vendas menos os custos variáveis, dividido pelo total de vendas. Mede a porcentagem de cada real vendido para pagar os custos fixos e obter lucro.

Ponto de equilíbrio: o valor quando o total de vendas é igual ao total de despesas. Representa o valor mínimo em vendas que é preciso obter para atingir o lucro.

Ponto de equilíbrio em unidades: para determinados negócios, este é o total de custos fixos dividido pelo preço de venda unitário menos os custos variáveis por unidade. Informa quantas unidades é preciso vender antes de obter lucro.

Ponto de equilíbrio em reais: é o valor total dos custos fixos dividido pela razão da margem de contribuição. É um método de calcular o valor mínimo de vendas a atingir para obter lucro.

Observação: se o valor das vendas estiver abaixo do ponto de equilíbrio, seu negócio está perdendo dinheiro.

Para apoiar as declarações feitas em seu plano de negócios, pode ser necessário incluir algum dos ou todos os seguintes documentos no Apêndice:

Currículos pessoais

Demonstrativos financeiros pessoais

Dossiê de crédito, pessoal e de negócios

Cópias de empréstimos

Carta de referência

Contratos

Documentos legais

Imposto de renda pessoal e do negócio

Outros documentos relevantes

Fotografias


Documentos variados




Perícia no processoA Tecnologia da Informação tem auxiliado no desenvolvimento de todos os

ramos do conhecimento humano. Com as Ciências Jurídicas não é diferente.

Novas ferramentas estão a conectar pessoas. A contribuir largamente para

troca de informação e disposição de serviço especializado.

A fazer uso delas, apresentamos modelo de perícia técnica-científica, para o

progresso do processo penal. Com objetivo de implementar seguimento de

advocacia inteligente comprometida com a justiça, por meio da pesquisa incessante

sobre a verdade dos fatos e o nexo de causa com a declaração de sentença, seja

de condenação ou absolvição.

Os efeitos a serem experimentados por esse modelo básico é a redução de

recursos aos Tribunais Superiores, redução de sentenças inadequadas a legislação

e jurisprudência, e reconhecimento do valor da ação do advogado que somente age

quando diante de prova produzia por meio de método técnico e cientifico. Vez que o

modelo da advocacia inteligente somente executa atuação, após realizar perícia nos

tópicos que elencamos nesse documento.

O método utilizado consiste na realização de perícia jurídica, técnica,

científica no processo. Objetivando sanar irregularidade que se converterá em

injusto jurídico em prejuízo da acusação ou da defesa.

Nas páginas abaixo descrevemos a base fundamental da perícia no processo

que realizamos.

É apenas o modelo base. Nosso trabalho vai além. E se adequada a

necessidade para a compreensão do processo e solução do conflito jurídico em

processo ou procedimento com transito em julgado ou em processo ou

procedimento em andamento.





Elementos da perícia processual

1. Realizar perícia documental em todos os volumes dos autos do processo;

2. Realizar perícia de campo para prova material e testemunhal;

3. Pesquisa doutrina nacional;

4. Pesquisa doutrina internacional para o Direito Comparado;

5. Pesquisa jurisprudência do Tribunal de Justiça do Estado de São Paulo,

Superior Tribunal de Justiça, Supremo Tribunal Federal;

6. Pesquisa jurisprudência em Tribunal de outras países;

7. Realizar perícia documental em todos os volumes dos autos do inquérito

policial;





1º Perícia documental

Objetivo

Certificar a inquestionável adequação do processo ou procedimento a

Legislação nacional e internacional;

Método

Inquérito Policial

Quanto aos fatos

Investigação em campo;

Investigação documental;

Investigação sobre materialidade;

Investigação sobre indícios de autoria;

Estudo, análise e relatório sobre o local dos fatos e agentes

participantes;

Estudo criminológico.

Quanto as partes

Investigação, documental e campo, sobre indiciado, vítima e

testemunhas;

Realização das pericias em geral;

Estudo, análise, relatório e parecer das pericias, em geral, no

processo;

Criminologia;

Vitimologia.





Quanto ao Direito

Certificar se inquérito policial foi realizado de acordo com a Legislação

Constitucional ou infraconstitucional;

Certificar se o inquérito policial foi realizado de acordo com tratado

internacional do qual o Brasil seja signatário;

Certificar sobre a justa causa para o inquérito policial;

Certificar se o inquérito policial foi realizado de acordo com as Normas

da Administração Pública;

Certificar sobre os elementos de materialidade;

Certificar sobre perícia e seus elementos, se houver;

Certificar sobre os elementos de autoria do crime;

Certificar sobre cerceamento de defesa;

Certificar sobre irregularidade formal ou material.





Ação Penal

Certificar sobre os elementos do fato típico;

Certificar sobre os elementos da denúncia e a Legislação;

Certificar se o rito da audiência de instrução debates e julgamento foi

realizado de acordo com a legislação processual e penal;

Certificar sobre o nexo de causa entre os elementos do inquérito policial e

os elementos da denúncia;

Certificar sobre o relato, documental, das testemunhas;

Certificar, documental, sobre suspeição e impedimentos;

Certificar a declaração da sentença, legislação e jurisprudência.

Recurso

Certificar a declaração de sentença com a doutrina;

Certificar a declaração da sentença com a jurisprudência nacional e

internacional;

Investigação na fase de recurso;

Certificar sobre abuso de autoridade;

Certificar sobre a justa causa;

Certificar sobre cerceamento de defesa.

Relatório

Elaboração de relatório, de acordo com as regras da ABNT, indicando, dentro

dos limites da imparcialidade, os elementos no processo que não se adequam a

todos os itens da perícia.

Processo ou procedimento

Perícia jurídica realizada sobre todas as peças dos autos do processo e sua

adequação aos elementos do fato típico penal





2º Pesquisa doutrina nacional

O item da primeira fase que for identificado como duvidoso, sem fundamento,

contrário ao Direito nacional ou internacional, contrário a jurisprudência nacional ou

internacional, contrário a ciência da qual trata seu fundamento, ainda que jurídico,

será objeto de pesquisa conforme o seguinte:

Objetivo

Inquérito policial

Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão

técnica, de 3 (três) obras jurídicas diferentes, a tratar do mesmo tema

do crime que trata o inquérito policial;

Ação Penal



do crime que trata a denúncia da Justiça Pública;

Recursos



do crime que trata o Recurso utilizado pela defesa e pela acusação;





3º Pesquisa doutrina internacional para o Direito Comparado

Pesquisa a doutrina internacional, de três países de língua inglesa, italiana,

francesa, espanhola, portuguesa ou textos em latim;

Objetivo

Comparar o Direito entre Estados distintos com objetivo de igualar Direitos

além do território da ocorrência do fato sobre julgamento.

Inquérito policial



do crime que trata o inquérito policial;

Ação Penal



do crime que trata a denúncia da Justiça Pública;

Recurso



do crime que trata o Recurso utilizado pela defesa e pela acusação;


Consulta a três doutrinas em estrangeira;





4º Pesquisa jurisprudência do Tribunal do Estado-membro, Superior Tribunal de Justiça, Supremo Tribunal Federal;

Objetivo

Certificar se a declaração de sentença de Primeira Instância está de acordo

com a jurisprudência dos Tribunais dos Estados e dos Tribunais Superiores no

Brasil;

Inquérito policial


técnica, de 3 (três) jurisprudências do Tribunal do Estado-membro,

onde tramita ou tramitará o Recurso, de 3 (três) jurisprudências no

Superior Tribunal de Justiça, de 3 (três) jurisprudências no Suprema

Tribunal Federal, a tratar do mesmo tema do crime que trata o

inquérito policial;

Ação Penal





Tribunal Federal, a tratar do mesmo tema do crime a denúncia da

Justiça pública;

Recurso









Tribunal Federal, a tratar do mesmo tema do crime a denúncia ou

defesa;






Pesquisa, estudo, analise, parecer, relatório, sobre a jurisprudência aplicada

ao tema.





5º Pesquisa jurisprudência em Tribunal de outras países

Objetivo

Certificar que a declaração de sentença de Primeiro Instância, do Tribunal do

Estado-membro, do Superior Tribunal de Justiça, Supremo Tribunal Federal, está de

acordo com a jurisprudência, entendimento, recomendação, de Tribunal de outros

países e Tribunal Internacional sobre Direitos Humanos;

Inquérito policial


técnica, de 3 (três) jurisprudência, entendimento, recomendação, de

Tribunal de outros países e Tribunal Internacional sobre Direitos

Humanos;

Ação Penal




Humanos;

Recurso




Humanos;






Pesquisa, estudo, analise, parecer, relatório, sobre a jurisprudência aplicada

ao tema.





Medidas jurídicas após a perícia

Elaboração da tese ou teoria para defesa ou acusação com fundamento no

apurado na perícia técnica documental e de campo e nos demais itens da perícia no

processo.

Elaboração de planejamento e estratégia no processo;





______________________________________________

Sem mais, agradecemos a confiança

Alex Garcia | OAB285373SP



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