EIXO TECNOLÓGICO: Produção AlimentíciaCURSO/MODALIDADE: Curso Técnico em Agroindústria - SubsequenteDISCIPLINA: Marketing Estratégico CÓDIGO: Currículo: 2011 Ano / Semestre: 2011/2 Carga Horária total: 20 h/aTurno: NoiteDIRETOR(A) GERAL DO CAMPUS: Marcelo Eder LambDIRETOR (A) DE ENSINO: Sidinei Cruz SobrinhoPROFESSOR(A): Rosane Rodrigues Pagno

1. EMENTAConceitos básicos de marketing: marketing estratégico e marketing operacional. Ba-

ses do marketing estratégico. Composto de marketing. Análise do ambiente de marketing. Modelo de comportamento do consumidor. Pesquisa mercadológica. Tendências relaciona-das ao marketing no agronegócio. Prática pedagógica integrada.

2.OBJETIVOS2.1. Do IFFarroupilha:Conforme a Lei Nº 11.892/08 o Instituto Federal Farroupilha deverá:I- ofertar educação profissional e tecnológica, em todos os seus níveis emodalidades, formando e qualificando cidadãos com vistas na atuaçãoprofissional nos diversos setores da economia, com ênfase no desenvolvimentosocioeconômico local, regional e nacional;II- desenvolver a educação profissional e tecnológica como processo educativoe investigativo de geração e adaptação de soluções técnicas e tecnológicas asdemandas sociais e peculiaridades regionais;III- promover a integração e a verticalização da educação básica à educaçãoprofissional e educação superior, otimizando a infraestrutura física, os quadrosde pessoal e os recursos de gestão;IV- orientar sua oferta formativa em beneficio da consolidação e fortalecimentodos arranjos produtivos, sociais e culturais locais, identificados com base nomapeamento das potencialidades de desenvolvimento socioeconômico ecultural no âmbito de atuação do Instituto Federal;V- constituir-se em centro de excelência do ensino de ciências, em geral, e deciências aplicadas, em particular, estimulando o desenvolvimento de espíritocritico voltado a investigação empírica;VI- qualificar-se como centro de referência no apoio à oferta de ensino deciências nas instituições públicas de ensino, oferecendo capacitação técnica eatualização pedagógica aos docentes das redes públicas de ensino;VII- desenvolver programas de extensão e de divulgação cientifica etecnológica;VIII- realizar e estimular a pesquisa aplicada, a produção cultural, oempreendedorismo, o cooperativismo e o desenvolvimento científico etecnológico;IX- promover a produção, o desenvolvimento e a transferência de tecnologiassociais, notadamente as voltadas à preservação;X- estimular e apoiar processos educativos que levem a geração de trabalho erenda e à emancipação do cidadão na perspectiva do desenvolvimento

MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃOSECRETARIA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL E TECNOLÓGICA

INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA FARROUPILHACAMPUS SANTA ROSA

Rua Uruguai, 1675Bairro Central CEP: 98900.000 - Santa Rosa - RSFone: (55) 3511 2575 Fax: (55) 3511 2591

PLANO DE TRABALHO DO PROFESSOR

socioeconômico local e regional;XI- ministrar em nível de educação superior cursos superiores:a) de tecnologia visando à formação de profissionais para os diferentessetores da economia;b) Cursos de licenciatura, bem como programas especiais de formaçãopedagógica, com vistas na formação de professores para a educaçãobásica, sobretudo nas áreas de ciências e matemática e para aeducação profissional;c) Cursos de bacharelado e engenharia, visando à formação deprofissionais para os diferentes setores da economia e áreas doconhecimento;d) Cursos de pós-graduação latu sensu de aperfeiçoamento eespecialização, visando a formação de especialistas nas diferentesáreas do conhecimento;e) Cursos de pós-graduação stricto sensu de mestrado e doutorado, quecontribuam para promover o estabelecimento de bases sólidas emeducação, ciência e tecnologia, com vistas no processo de geração einovação tecnológica.2.2. Do nível de ensino: Conforme a Lei Nº Lei 9.394/66:Art. 35º. O ensino médio, etapa final da educação básica, com duração mínima de três anos, terá como finalidades:I - a consolidação e o aprofundamento dos conhecimentos adquiridos no ensino fundamental, pos-sibilitando o prosseguimento de estudos;II - a preparação básica para o trabalho e a cidadania do educando, para continuar aprendendo, de modo a ser capaz de se adaptar com flexibilidade a novas condições de ocupação ou aperfeiçoa-mento posteriores;III - o aprimoramento do educando como pessoa humana, incluindo a formação ética e o desenvol-vimento da autonomia intelectual e do pensamento crítico;IV - a compreensão dos fundamentos científico-tecnológicos dos processos produtivos, relacionan-do a teoria com a prática, no ensino de cada disciplina.

Da Educação ProfissionalArt. 39º. A educação profissional e tecnológica, no cumprimento dos objetivos da educação nacional, integra-se aos diferentes níveis e modalidades de educação e às dimensões do trabalho, da ciência e da tecnologia.

REGULAMENTO DA ORGANIZAÇÃO DIDÁTICA DOS CURSOS TÉCNICOS DE NÍVEL MÉDIO - resolução n° 04-2010, de 22 de fevereiro de 2010. Art. 5º. São objetivos dos cursos Técnicos de Nível Médio do Instituto Federal Farroupilha:I - Desenvolver, prioritariamente, o Ensino Médio na modalidade do Currículo Integrado;II - Contribuir para o aumento dos índices de escolarização média na região de atuação;III - Ofertar ensino técnico na modalidade subsequente, na medida em que se fizer necessário pararesponder a demandas regionais;IV - Formar cidadão para o mundo do trabalho, visando sua inserção nos diferentes segmentossocioeconômicos.V - realizar pesquisa e desenvolvimento de novos processos, produtos e serviços, em estreitaarticulação com os setores produtivos e a sociedade;VI - realizar atividades de extensão, a partir de um processo educativo, cultural e científicoarticulado, de forma indissociável, ao ensino e à pesquisa, viabilizando uma visão integrada dasociedade.

2.3. Do curso:Desenvolver, no Instituto Federal Farroupilha Campus Santa Rosa, o Curso Técnico em

Agroindústria, de forma subsequente ao ensino médio, visando atender à clientela que busca a for-

mação profissional na respectiva área, bem como proporcionar oportunidades de requalificação, formando técnicos capazes de fazer frente às necessidades do mundo do trabalho, em constante evolução tecnológica.

Dentre os objetivos específicos, destacam-se:• oportunizar condições de profissionalização dos alunos que já concluíram o Ensino

Médio;• oportunizar a requalificação de profissionais, a fim de acompanhar as tendências

tecnológicas do mundo do trabalho;• maximizar a utilização da infra-estrutura institucional, ampliando o número de habilitações

existentes;• proporcionar a habilitação profissional, em curto prazo, observando-se as exigências e

expectativas da comunidade regional;• atuar como agente de incentivo à instalação e de melhoria da qualidade das

agroindústrias da região;• colaborar na diminuição das perdas de produtos agrícolas, através da maior

industrialização destes produtos em nível de propriedade rural;• oportunizar uma maior oferta de produtos de origem animal e vegetal industrializados, em

agroindústrias;• cumprir a função social da escola, colaborando com a melhoria das condições da vida no

campo, com diminuição do êxodo rural, através de mais uma alternativa aos pequenos e médios produtores;

• oportunizar uma formação profissional, que permita mais uma alternativa de empreendedorismo e trabalho aos alunos;

• oportunizar a educação permanente e a requalificação, atendendo aos novos paradigmas que estabelecem a necessidade e a capacidade de mobilidade no mundo do trabalho;

• oferecer uma opção de profissionalização aos alunos que desejam ingressar no Instituto Federal Farroupilha Campus Santa Rosa;

• colocar à disposição da sociedade um profissional apto ao exercício de suas funções e consciente de suas responsabilidades;

• integrar o ensino ao trabalho oportunizando o desenvolvimento das condições para a vida produtiva moderna;

• oportunizar uma profissionalização rápida, para atividades específicas e delimitadas do mundo do trabalho, com o oferecimento de um currículo modulado.

2.4 Objetivo Geral da Disciplina:

• Proporcionar ao aluno o conhecimento dos principais conceitos e ferramentas do marketing para que tenha capacidade de compreender sua sistemática de aplicação no Agronegócio.

2.4.1. Objetivos Específicos:

Ao final desta disciplina o aluno deve ser capaz de:

participar na área de pesquisa, inovação, desenvolvimento de novos produtos e marketing; identificar e aplicar técnicas mercadológicas para a distribuição e comercialização de

produtos; assessorar estudos de implantação e desenvolvimento de projetos agroindustriais; coordenar, motivar, orientar e participar de equipes de trabalho.

3. CONTEÚDO PROGRAMÁTICOUnidades Descrição H/A

UNIDADE IConceitos Básicos de

Marketing

1.1 Conceito de marketing1.2 Marketing estratégico e Marketing operacional 2h/a

UNIDADE IIBases do marketing

estratégico

2.1 Origens da estratégia2.2 Processo de planejamento estratégico2.3 Métodos formais de análise estratégica

2.4 Principais opções estratégicas das firmas agroindustriais

3h/a

2.5 Marketing e agronegócios nos dias atuais

UNIDADE IIIComposto de marketing

3.1 Produto4h/a3.2 Preço

3.3 Distribuição3.4 Composto de comunicação

UNIDADE IVAnálise do ambiente de

marketing

4.1 Agentes no microambiente3h/a4.2 Dimensões do macroambiente

UNIDADE VModelo de comportamento

do consumidor

5.1 Fatores que influenciam o comportamento do consumidor de alimentos 3h/a5.2 Variáveis da decisão de compras

UNIDADE VIPesquisa mercadológica

6.1 Definição e objetivos da pesquisa mercadológica3h/a6.2 Tipos de pesquisas mercadológicas

6.3 Etapas da pesquisa mercadológica

UNIDADE VIITendências relacionadas ao marketing no agronegócio

7.1 Gestão da cadeia de suprimentos e marketing

2h/a7.2 ECR e marketing7.3 Tecnologia de informação e marketing

UNIDADE VIIIPráticas pedagógicas

Integradas

Integração no decorrer do semestre através de atividades práticas.

METODOLOGIA DE ENSINO

O desenvolvimento das aulas fundamentar-se-á no aprender a aprender, aprender a fazer e aprender a conviver a partir de um diálogo constante entre as disciplinas. Será utilizada a metodologia dialética expressa através de três grandes momentos: mobilização para o conhecimento, construção do conhecimento e elaboração da síntese do conhecimento. Para tanto, as metodologias a serem desenvolvidas compreendem: aula expositiva dialogada (abrir um tema de estudo; fazer uma síntese após o estudo do assunto procurando reunir os pontos mais significativos e explicações necessárias), atividades individuais e em grupos que envolvam estudo de caso, seminários, debates e sessão de filmes contextualizados.

4.AVALIAÇÃO4.1. Avaliação da Aprendizagem:

A avaliação tem por objetivo a valorização do que o aluno desenvolveu durante o processo de ensino/aprendizagem, contribuindo significativamente para determinar a efetividade ou não do processo e, em caso negativo, que mudanças devem ser feitas para garantir sua efetividade. Para tanto, ao término de cada unidade do conteúdo programático será realizada uma avaliação para identificar dificuldades e dar soluções.

4.2. Indicadores avaliativos (qualitativos):

Através das técnicas de observação e registro sistemático: das atitudes, aspirações, interesses, motivações, modos de pensar, hábitos de trabalho e capacidade de adaptação pessoal e social do aluno, aspectos intrínsecos e interrelacionados com a construção do conhecimento. Terá peso à auto-avaliação com o objetivo de ajudar o aluno a identificar no que deve melhorar e a empreender esforço próprio para superar ou avançar na construção do conhecimento.

4.3. Instrumentos a serem usados pelo professor (a):

Atividades em sala de aula: 30%Pesquisa de mercado: 35%Prova individual: 35%

4.4. Critérios:

Os critérios de avaliação compreendem: Domínio técnico, raciocínio lógico, trabalho em equipe, relacionamento interpessoal e de

grupo. Reprovação por faltas conforme regulamento e Freqüência de 75% do período letivo para

os cursos da educação básica, exigível pelo MEC.

5. PROJETOS INTERDISCIPLINARES A SEREM DESENVOLVIDOS COM A TURMA

A serem desenvolvidos no semestre

6. ATIVIDADES EXTRACLASSE A SEREM DESENVOLVIDAS

Visitas técnicas; participação em eventos, palestras da área e pesquisa de campo.

7. RECUPERAÇÃO PARALELA

A recuperação paralela será realizada no momento em que for detectada a dificuldade do(s) aluno(s) e proporcionada mediante a atribuição de tarefas e trabalhos específicos. Na recuperação sob a forma de reforço e recapitulação, serão tratadas as principais dificuldades individuais dos alunos, que serão realizadas durante o período letivo.Atendimento ao aluno: quinta-feira nos dois primeiros períodos da tarde e nos dois primeiros períodos da noite e sexta-feira nos dois primeiros períodos da noite.Para o atendimento deve ser feito, pelo aluno, agendamento prévio diretamente com a professora para organizar as orientações.

8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS8.1. Básica: BATALHA. M. O. Gestão agroindustrial. 3 ed. São Paulo: Atlas, 2009. V.1CHURCHILL, G.A.; PETER, P. Marketing: criando valor para o cliente. São Paulo: Saraiva, 2000.KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de marketing. 12 ed. São Paulo: Pearson Pren-tice Hall, 2007.MATTAR, Fauze Najib. Pesquisa de marketing. 6 ed. São Paulo: Atlas, 2008.

8.2. De apoio:COBRA, Marcos. Administração de marketing no Brasil. 3 ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.GRACIOSO, Francisco. Marketing estratégico: planejamento estratégico orientado para o mercado. 6 ed. São Paulo: Atlas, 2007.KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 12 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.LAS CASAS, Alexadre Luzzi. Marketing: conceitos, exercícios, casos. 8 ed. São Paulo: Atlas, 2009.MAGALHÃES, Marcos Felipe; SAMPAIO, Rafael. Planejamento de marketing: conhecer, decidir, agir. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007.

9. OBSERVAÇÕESNa apresentação do conteúdo programático foi abordada de maneira sistemática cada unidade que será desenvolvida no semestre. Os demais itens do plano de trabalho foram expostos e discutidos com os alunos.

10.RECEBIMENTO Recebido em ___/___/2011 Por: ________________________________________________________

Revisado em ___/___/2011 Por: ________________________________________________________

Coordenação:

______________________________Prof. Dra. Melissa Walter

Coordenador do Eixo TecnológicoProdução Alimentícia

Professor:

______________________________Profª Ms. Rosane Rodrigues Pagno

Docente

Direção de Ensino:

______________________________Prof. Ms Sidinei Cruz Sobrinho

Diretor de Ensino

Supervisão Pedagógica:

_____________________________Daiele Zuquetto Rosa

Pedagoga