PLANOS DE 1MB a 100MB COMO ISSO É POSSÍVEL?mum.mikrotik.com/presentations/BR11/catvbrasil.pdf · c) coragem; d) firmeza; e) decisão; f) atitude de respeito humano; g) capacidade

PLANOS DE 1MB a 100MB

COMO ISSO É POSSÍVEL?

DAVID MARCONY DAVID MARCONY –– CATVBRASILCATVBRASIL

PROFESSOR OFICIAL DA MIKROTIKPROFESSOR OFICIAL DA MIKROTIK

PREMIERE TELECOMPREMIERE TELECOM

AgendaAgenda

IntroduçãoIntrodução

O O futurofuturo do Mercado de Banda do Mercado de Banda LargaLarga

O O queque podemospodemos fazerfazer??O O queque podemospodemos fazerfazer??

O O queque o Routero Router--OS OS nosnos ofereceoferece??

ConsideraçõesConsiderações finaisfinais

1 1 -- INTRODUÇÃO:INTRODUÇÃO:1 1 -- INTRODUÇÃO:INTRODUÇÃO:

Estimativas de crescimento

“País terá 90 milhões de usuários com banda larga em 2014, prevê governo.”*

A última apuração de 2010 dizia que A última apuração de 2010 dizia que éramos mais de 81,3 milhões de usuários

com banda larga.... Porém certamente hoje, em 2011, somos muito mais.**

*Matéria de 2008 – www.uol.com.br**Segundo IBGE (2010)

Quantas prestadoras de SCM nós somos?

LICENCIADAS:2946*2946*

*DADOS ANATEL – NOV/2011

NÃO LICENCIADAS:ESTIMAESTIMA--SE PELO MENOS, EXISTAM MAIS DESE PELO MENOS, EXISTAM MAIS DE

10.000 “PRESTADORAS” SEM LICENÇAS10.000 “PRESTADORAS” SEM LICENÇAS

Quem são as maiores?*

PRESTADORAS DO SCM ACESSOS EM SERVIÇO

TELEMAR NORTE LESTE S/A 6.059.541

NET SERVIÇOS DE COMUNICAÇÃO S/A 3.983.125

TELECOMUNICAÇÕES DE SÃO PAULO S/A 3.911.000

GLOBAL VILLAGE TELECOM LTDA 1.412.275GLOBAL VILLAGE TELECOM LTDA 1.412.275

CTBC MULTIMIDIA DATA NET S/A 275.087

EMPRESA BRASILEIRA DE TELECOMUNICAÇÕES 242.101

SERCOMTEL S/A TELECOMUNICAÇÕES 66.107

CABO SERVICOS DE TELECOMUNICAÇÕES LTDA 50.233

* Segundo ANATEL – Para efeito da resolução 574/2011.

PERGUNTA CHAVE DO TÓPICO:PERGUNTA CHAVE DO TÓPICO:

Quem está sendo o seu maior concorrente? Quem está sendo o seu maior concorrente?

Será que não é VOCÊ VOCÊ mesmo?

2 2 –– O FUTURO DO MERCADO DE BANDA LARGAO FUTURO DO MERCADO DE BANDA LARGA2 2 –– O FUTURO DO MERCADO DE BANDA LARGAO FUTURO DO MERCADO DE BANDA LARGA

2 2 –– O FUTURO DO MERCADO DE BANDA LARGAO FUTURO DO MERCADO DE BANDA LARGA____________________________________________________________________________

AS GRANDES OPERADORASAS GRANDES OPERADORAS

PRINCIPAIS PONTOS FORTESPRINCIPAIS PONTOS FORTES

�� INVESTIMENTOSINVESTIMENTOS

�� MARKETINGMARKETING

O que as grandes prestadoras andam fazendo?O que as grandes prestadoras andam fazendo?

�� PRODUTOS E SERVIÇOSPRODUTOS E SERVIÇOS

�� PROMOÇÃOPROMOÇÃO

�� ATUAÇÃO NACIONALATUAÇÃO NACIONAL

�� OUTROSOUTROS

PRODUTOS AGREGADOS DAS GRANDESPRODUTOS AGREGADOS DAS GRANDES

�� BANDA LARGA BANDA LARGA –– PLANOS DE 1MB A 100MBPLANOS DE 1MB A 100MB

�� TELEFONIATELEFONIA


�� TV POR ASSINATURATV POR ASSINATURA

�� WIWI--FIFI

�� TELEFONIA CELULARTELEFONIA CELULAR

�� OUTROS PRODUTOSOUTROS PRODUTOS

�� COMBOS (SOMA DE 2 OU MAIS PRODUTOS NO “PACOTE”)COMBOS (SOMA DE 2 OU MAIS PRODUTOS NO “PACOTE”)

ROTEADOR SE FIOROTEADOR WIRLESS

REDE SEM FIOREDE SEM FIO

MA

RK

ETIN

G

“ROTEADORZINHO” WIRELESS VENDIDO NO SITE, “ROTEADORZINHO” WIRELESS VENDIDO NO SITE, APÓS PASSAR PELO DEPARTAMENTO DE MARKETINGAPÓS PASSAR PELO DEPARTAMENTO DE MARKETING

MA

RK

ETIN

G

PRINCIPAIS PONTOS FRACOSPRINCIPAIS PONTOS FRACOS

�� ATENDIMENTOATENDIMENTO




�� QUALIDADE DO SERVIÇOQUALIDADE DO SERVIÇO

�� PREÇOPREÇO

�� TECNOLOGIATECNOLOGIA

�� RESTRIÇÕESRESTRIÇÕES

Como anda o Mercado (nem tudo são flores):Como anda o Mercado (nem tudo são flores):

fonte: www.visaooeste.com.br

fonte: www.estado.com.br

fonte: www.uol.com.br

2 2 -- COMO ANDA O MERCADOCOMO ANDA O MERCADO________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

TÉCNICAS UTILIZADASTÉCNICAS UTILIZADAS

traffictraffic--shappingshapping::

É um É um termotermo dada lingua lingua inglesainglesa, , utilizadoutilizado parapara definirdefinir a a práticaprática de de priorizaçãopriorização de de tráfegotráfego de dados, de dados, atravésatravés dos dos recursosrecursos disponíveisdisponíveis, a , a fimfim

de de otimizarotimizar o o usouso dada larguralargura de de bandabanda disponíveldisponível..

Serviços mais prejudicados com essa técnica:Serviços mais prejudicados com essa técnica:

-- VoipVoip-- VoipVoip-- P2PP2P-- VideosVideos e streaminge streaming-- Jogos OnlineJogos Online-- Download (principalmente com sites do tipo): Download (principalmente com sites do tipo):

-- 4shared, 4shared, -- rapidfilerapidfile, , -- megauploadmegaupload-- e outros do gênero.e outros do gênero.

traffictraffic--shappingshapping no lado obscuro da força:no lado obscuro da força:

Bloquear ou limitar os serviços utilizados Bloquear ou limitar os serviços utilizados pelos clientes, inclusive degradando sua pelos clientes, inclusive degradando sua qualidade, afim do usuário desacreditar qualidade, afim do usuário desacreditar

da tecnologia.da tecnologia.

Exemplo disso é o protocolo Exemplo disso é o protocolo VoIPVoIP que por que por muitas vezes foi cerceado o seu uso por muitas vezes foi cerceado o seu uso por conta das “estratégias” das operadoras.conta das “estratégias” das operadoras.

TRAFFICTRAFFIC--SHAPPING (CONTROLE DE BANDA)SHAPPING (CONTROLE DE BANDA)

100% 100% -- MÁXIMO (MELHOR HORÁRIO)MÁXIMO (MELHOR HORÁRIO)10% 10% -- MÍNIMO (PIOR HORÁRIO)MÍNIMO (PIOR HORÁRIO)

00:00hs ………… 8:00hs………21:00hs …………23:59hs00:00hs ………… 8:00hs………21:00hs …………23:59hs

| | melhormelhor horáriohorário||| | piorpior horáriohorário||| | melhormelhor horáriohorário||

FRANQUIA DE TRÁFEGOFRANQUIA DE TRÁFEGO

EX: 3MB | VELOCIDADEEX: 3MB | VELOCIDADE300MB | FRANQUIA (MENSAL)300MB | FRANQUIA (MENSAL)30K | BANDA MÍNIMA (APÓS ESTOURO DA FRANQUIA)30K | BANDA MÍNIMA (APÓS ESTOURO DA FRANQUIA)

FRANQUIA FRANQUIA –– OK => BANDA TOTAL CONTRATADAOK => BANDA TOTAL CONTRATADAFRANQUIA FRANQUIA –– EXCEDIDA EXCEDIDA –– BANDA MÍNIMABANDA MÍNIMAFRANQUIA FRANQUIA –– EXCEDIDA EXCEDIDA –– BANDA MÍNIMABANDA MÍNIMA

PAGAMENTO DO EXCEDENTE (COBRADO A PARTE)PAGAMENTO DO EXCEDENTE (COBRADO A PARTE)OUOU

COMPRA DE FRANQUIA EXTRA (COBRADO A PARTE)COMPRA DE FRANQUIA EXTRA (COBRADO A PARTE)OUOU

DEGRADAÇÃO DA VELOCIDADEDEGRADAÇÃO DA VELOCIDADE

3 3 –– O QUE PODEMOS FAZER?O QUE PODEMOS FAZER?3 3 –– O QUE PODEMOS FAZER?O QUE PODEMOS FAZER?

NOTÍCIA DE ÚLTIMA MÃO:

ANO QUE VEM, A TECNOLOGIA 4G, VAI ACABAR COM OS PEQUENOS PROVEDORES, POIS ATENDERÁ TODOS OS MUNICÍPIOS E LOCAIS COM

BANDAS DE ATÉ 100MB.

ANTES DE CONTINUARMOS:ANTES DE CONTINUARMOS:

INCLUSIVE TODOS OS PEQUENOS PROVEDORES IRÃO ACABAR, PORQUE SE NÃO TIVEREM GARANTIA DE BANDA DE 80%, NO MÍNIMO,

A AGÊNCIA IRÁ CAÇAR SUA LICENÇA.

ME CONTARAM ASSIM QUE CHEGUEI NO MUM, ANTES DE PALESTRAR.

PRINCIPAIS ERROSPRINCIPAIS ERROS

� “DONO” QUE FAZ TUDO

� “DONO” QUE NÃO CONFIA EM NINGUÉM

� ACREDITAR QUE TUDO É FÁCIL E SIMPLES

� NÃO VALORIZAR MÃO DE OBRA ESPECIALIZADA

PONTOS PRINCIPAIS:PONTOS PRINCIPAIS:

� NÃO VALORIZAR MÃO DE OBRA ESPECIALIZADA

� NÃO VALORIZAR OS CLIENTES, FUNCIONÁRIO E FORNECEDORES

� NÃO ACREDITAR NO SEU NEGÓCIO

� SE PREOCUPAR COM O NEGÓCIO DOS OUTROS EM EXCESSO

� NÃO DAR VALOR A INFORMAÇÃO

� NÃO MANTER O SEGREDO DO NEGÓCIO

� NÃO SEGUIR UM “CÓDIGO” DE ÉTICA

CONCEITOS & INVESTIMENTOSCONCEITOS & INVESTIMENTOS

� INVESTIR NO “CORE” DA REDE (MAIOR PATRIMÔNIO FISICO)

� INVESTIR NO NEGÓCIO

� INVESTIR EM SI (CURSOS, EVENTOS & PALESTRAS | SEBRAE)

ADOTAR NOVOS CONCEITOS:ADOTAR NOVOS CONCEITOS:

� INVESTIR EM SI (CURSOS, EVENTOS & PALESTRAS | SEBRAE)

� TREINAMENTOS & EVENTOS DO GÊNERO (MUM)

�CAPACITAÇÃO DE PESSOAL (MÃO DE OBRA)

� INVESTIR EM CONSULTORIA ESPECIALIZADA

� PARTICIPAR DE EMPRESAS, ASSOCIAÇÕES E SIMILARES

� INVESTIR EM MARKETING

VALORIZAÇÃO DAS PESSOASVALORIZAÇÃO DAS PESSOAS

MUITOS AINDA NÃO VÊEM AS PESSOAS


(CLIENTES, FUNCIONÁRIOS, FORNECEDORES,

ETC), COMO O MAIOR PATRIMÔNIO DA

EMPRESA. AS EMPRESAS QUE NÃO MUDAM

SUA VISÃO NESTE SENTIDO, ESTÁ FARDADA AO

INSUCESSO.

UTILIZAR AS BOAS TÉCNICAS DAS “GRANDES” AO SEU FAVOR:UTILIZAR AS BOAS TÉCNICAS DAS “GRANDES” AO SEU FAVOR:

� CACHE (BEM CONFIGURADO, APLICAÇÃO **CORRETA**)


� TRAFFIC-SHAPPING (COMO RECURSO DO “BEM”)

� CONTROLE DE BANDA DINÂMICO

� PRODUTOS & SERVIÇOS AGREGADOS

� MARKETING

ROTEADOR SEM FIOROTEADOR WIRLESS

REDE SEM FIOREDE SEM FIORADIOZINHO

APZINHO

MA

RK

ETIN

G

“ROTEADORZINHO” WIRELESS VENDIDO NO SITE, “ROTEADORZINHO” WIRELESS VENDIDO NO SITE, APÓS PASSAR PELO DEPARTAMENTO DE MARKETINGAPÓS PASSAR PELO DEPARTAMENTO DE MARKETING

MA

RK

ETIN

G

CESTA DE PRODUTOS:CESTA DE PRODUTOS:

PRODUTOS AGREGADOSPRODUTOS AGREGADOS

�� “PLUS” NOS PLANOS (1MB A 100MB)“PLUS” NOS PLANOS (1MB A 100MB)

�� TELEFONIATELEFONIA

�� TV POR ASSINATURATV POR ASSINATURA

�� WIWI--FIFI

�� COMBOS (SOMA DE 2 OU MAIS PRODUTOS NO “PACOTE”)COMBOS (SOMA DE 2 OU MAIS PRODUTOS NO “PACOTE”)

�� OUTROSOUTROS

4 4 –– COMO O ROUTERCOMO O ROUTER--OS PODE NOS AJUDAR?OS PODE NOS AJUDAR?4 4 –– COMO O ROUTERCOMO O ROUTER--OS PODE NOS AJUDAR?OS PODE NOS AJUDAR?

TRAFFICTRAFFIC--SHAPPING: SHAPPING: COMO FAZER?COMO FAZER?

Gerir melhor o tráfego, trabalhando em conjunto com QOS, Gerir melhor o tráfego, trabalhando em conjunto com QOS, variando de acordo com o link e também de acordo com os variando de acordo com o link e também de acordo com os

serviços e suas priorizações.serviços e suas priorizações.

Exemplo são os algoritmos do Exemplo são os algoritmos do RouterRouter--OSOS que trabalham com que trabalham com traffictraffic--shappingshapping em nível de QOS (FIFO/BFIFO/PCQ/RED/SFQ).em nível de QOS (FIFO/BFIFO/PCQ/RED/SFQ).

TRAFFIC-SHAPPING

TRÁ

FEGO

SEM

TRÁFEGO COMTRAFFIC-SHAPPING

TRÁ

FEGO

SEM TR

AFFIC

-SHA

PP

ING

TRAFFIC-SHAPPING

http://mum.mikrotik.com/presentations/BR10/day2/06-marcony.pdf

CONTROLE DE BANDA DINÂMICO:CONTROLE DE BANDA DINÂMICO:COMO FAZER?COMO FAZER?

queue=banda_dinamica_10Mmax-limit= 10M

10M

2M

2M

2M

2M

pcq-rate=01 usuário100% banda

5 usuários20% banda

1M

1M

1M

1M

1M

1M

1M

1M

10 usuários10% banda

2M

2M

1M

1M

1M

1M

CONTROLE DE BANDA DINÂMICO:CONTROLE DE BANDA DINÂMICO:COMO FAZER?COMO FAZER?

PLANOS DE 1MB A 100MB:PLANOS DE 1MB A 100MB:TOPOLOGIA MAIS COMUM:TOPOLOGIA MAIS COMUM:

internet

rede dos clientesmikrotik

internet

cache

PLANOS DE 1MB A 100MB:PLANOS DE 1MB A 100MB: //ipip firewall manglefirewall mangle

PLANO 3MBPLANO 3MB

PLANO 10MBPLANO 10MB

PLANOS DE 1MB A 100MB:PLANOS DE 1MB A 100MB: /queue tree/queue tree

5 5 –– CONSIDERAÇÕES FINAISCONSIDERAÇÕES FINAIS5 5 –– CONSIDERAÇÕES FINAISCONSIDERAÇÕES FINAIS

EMPREENDEDOR VISIONÁRIOEMPREENDEDOR VISIONÁRIO

O visionário é aquele que tem visões, é um sonhador ou um utopista, muitas vezes com idéias mirabolantes e outras com poder para mudar o mundo. Já o empreendedor é aquele que possui comportamento arrojado, ativo e proativo, que tem a capacidade de transformar as idéias em negócios. Agora, imagine a combinação dessas duas características! Um indivíduo cujos olhos não se limitam a observar a rotina cotidiana, porque insistem em estar no futuro. Não para esperar passivamente que ele chegue, mas para correr ao seu encontro a fim de moldá-lo e construí-lo com os arrojados contornos do seu sonho e, por meio dele, criar valor para a sociedade.

PONTOS DE DESTAQUE (QUALIDADES):

a) iniciativa;b) visão;c) coragem;d) firmeza;e) decisão;f) atitude de respeito humano;g) capacidade de organização e direção.

COMO PODEMOS TE AJUDAR?COMO PODEMOS TE AJUDAR?

-- Consultorias-- Regulamentação-- Estudos de caso-- Cesta de produtos-- Padronizações, documentações, etc-- Treinamentos-- Treinamentos-- E muito mais!

OBRIGADO!!!OBRIGADO!!!

DAVID MARCONY F. NASCIMENTODAVID MARCONY F. [email protected]@[email protected]@premieretelecom.com.br

21.2682.782221.2682.782221.8135.337421.8135.3374

Documents

PLANOS DE 1MB a 100MB COMO ISSO É POSSÍVEL?mum.mikrotik.com/presentations/BR11/catvbrasil.pdf · c) coragem; d) firmeza; e) decisão; f) atitude de respeito humano; g) capacidade