Prof. MSc. Cláudio Cabral

Uma empresa pode estar posicionada competitivamente dependendo de algumas forças do mercado onde atua. Essas forças possuem aspectos internos e externos à empresa, o que pode indicar diretrizes estratégicas.

Entrantes Potenciais

Fornecedores Clientes

Produtos Substitutos

Competição entre

empresas

Ameaças de novos entrantes

Ameaças de produtos substitutos

Poder de Barganha Poder de Barganha

Fonte: Adaptado de Porter, 1979

Barreias a novos entrantes potenciais

Competição entre as empresas

Poder de negociação de clientes

Poder de negociação de fornecedores

Produtos Substitutos

Competem no mercado pela:

Tem relação direta com:

Deve-se considerar:

Deve-se considerar:

Levar em conta:

economia de escala

o tamanho de cada empresa concorrente

se os clientes estão concentrados ou adquirem em grandes volumes

Ameaça de integração .Se os fornecedores estão mais concentrados que os compradores

que os produtos substitutos limitam o potencial de lucros obtidos pelo setor analisado

diferenciação de produto

a diferenciação entre seus produtos ou serviços

se os produtos adquiridos são partes significativas dos custos

se não há disputa com produtos substitutos;

se os substitutos melhoram ou não o desempenho e preço em relação ao produto atual da indústria.

necessidades de capital

custos fixos ou de armazenamento

se os produtos são padronizados

se a indústria não é cliente importante para o fornecedor;

desvantagens de custos

aumento da capacidade produtiva

se os custos de mudança são pequenos

se o produto do fornecedor é insumo importante para o comprador; e qual seria o custo de mudar de fornecedor?

acesso a canais de distribuição e política governamental

interesses estratégicos

se a lucratividade do cliente é baixa

se os produtos fornecidos são únicos ou diferenciados

5 Forças de Porter- Quadro resumo

Os pontos fortes e fracos, caracterizados pelo perfil de ativos, e a qualificação da empresa em relação à concorrência combinada aos valores pessoais de uma organização, motivações e necessidades de seus principais executivos, estabelecem seus limites internos. Os fatores externos, determinados pela indústria e seu ambiente, envolvem as ameaças e oportunidades da indústria e as expectativas da sociedade. As ameaças e as oportunidades da indústria definem o meio competitivo, com seus riscos conseqüentes e recompensas potenciais. As expectativas da sociedade refletem o impacto, sobre a companhia, de fatores como a política governamental, os interesses sociais e muitos outros. (PORTER, 1991, p.18).

Possibilidades das 5 Forças de Porter

AVALIAÇÃO DAS CINCO FORÇAS DE MERCADO QUE AFETAM A COMPETIÇÃO

FORMULAR DETERMINADA

ESTRATÉGIA

IDENTIFICAR PONTOS FRACOS E FORTES DE

UMA EMPRESA

DEFINIR UM PLANO DE AÇÃO

Posição frente a concorrência e

produtos substitutos

Fonte: Adaptado de Porter (1991, p.19).

Posicionar a empresa: Foca-se onde se pode destacar. As capacidades devem proporcionar melhores defesas contra as forças competitivas;

Influenciar o equilíbrio de forças através de ações estratégicas, visando melhorar posição relativa da empresa

Antecipar e responder a mudanças nos fatores subjacentes às forças competitivas, antes das rivais para ter vantagem competitiva.

Uma empresa consegue sustentar sua vantagem competitiva conforme o modelo VRIO (Barney, 2002) . Este modelo baseia-se em quatro critérios competitivos, que são: valor, raridade, imitabilidade e organização.

 Valor- um recurso possui valor quando capacita a empresa a responder às ameaças e às oportunidades do mercado;

Raridade - é raro quando é controlado por um pequeno número de empresas competidoras

Imitabilidade - refere-se ao fato de concorrentes que não têm determinado recurso ficarem em desvantagem de custo para obtê-lo ou desenvolvê-lo.

Organização - a característica de organização existe quando as diretrizes e os procedimentos da empresa são organizados para dar suporte à exploração de seus recursos valiosos, raros e custosos de imitar.

Quando uma empresa possui recursos e competências que são valiosos, raros e difíceis ou caros de imitar e consegue explorá-los adequadamente através de sua estratégia, ela consegue desfrutar por certo período de um retorno acima da média. Para que isso aconteça, é preciso que realmente exista uma desvantagem de custo significativa por parte dos concorrentes que tentem imitar tais recursos e competências. (BARNEY, 2002, p.57).

 

Modelo VRIO

Valor

Vantagem competitiva

Organização Raridade

Imitabilidade

Fonte: Extraído de Barney (2002, p.59).

O foco de análise do modelo VRIO é a própria empresa, faz-se mister informações sobre recursos e competências da mesma para que seja denotada a vantagem competitiva.

Os atributos de recursos e competências podem ser subdivididos, conforme a seguir:

Tangíveis: recursos financeiros e físicos; Intangíveis: tecnologia, reputação e cultura; Humanos: competências e conhecimento;

habilidades interativas e comunicativas e motivação.

Capacidades e Vantagens Competitivas

Vantagem Competitiva Estratégia

Fatores Chave de Sucesso da Indústria

Capacidades Organizacionais

Tangíveis

Intangíveis Humanos

Físicos Financeiros Tecnológicos Reputação CulturaCompetências

Habilidades Interativas

Motivação

Para que haja vantagem no modelo VRIO, a empresa deve ter o conhecimento tácito combinado com habilidades de realização para ser considerada competente

É papel do estrategista aproveitar ao máximo cada habilidade, cada indivíduo, cada recurso de todos os setores, alocando-os de forma a explorar seu total potencial.

Construa, no contexto de sua empresa os Modelo de 5 Forças de Porter fazendo a análise de cada uma das forças (competição no mercado, clientes, fornecedores e produtos substitutos)

Faça a análise do modelo VRIO no contexto de sua empresa.

ObrigadoAté a próxima aula