Projeto Apoio à Inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ?

Projeto ‘Apoio à Inserção Internacional das PMEsBrasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR’

COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ?

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 2

PROJETO “APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR”

Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEsBrasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

Qual a importância da União Européia para as

Micro, Pequenas e Médias Empresas?



€ (euro)

ZONA OFICIAL (ESTABILIDADE)

PREVISTA

(CONVERGENCIA)

ACORDO DE EXCLUSÃO



MAPA DA EUROPA

Como começou o mercado da Como começou o mercado da União Européia.........União Européia.........


UNIÃO EUROPEIA (1992)UNIÃO EUROPEIA (1992). A estrutura do Tratado da União Européia( Maastricht) é . A estrutura do Tratado da União Européia( Maastricht) é

composto de 3 Pilares: central comunitário, política externa e segurançacomposto de 3 Pilares: central comunitário, política externa e segurançacomum e justiça e assuntos internos;comum e justiça e assuntos internos;

. Pilar Central Comunitário. Pilar Central Comunitário- Mercado Único- Mercado Único- União Econômica (Indicadores econômicos) e - União Econômica (Indicadores econômicos) e

Monetária ( Moeda Única)Monetária ( Moeda Única)- Política Agrícola Comum- Política Agrícola Comum

OUTROS TRATADOS IMPORTANTESOUTROS TRATADOS IMPORTANTES. Tratado de Roma (2004) - Estabeleceu a Constituição para . Tratado de Roma (2004) - Estabeleceu a Constituição para

Europa, não referendado por França e Holanda;Europa, não referendado por França e Holanda;. Tratado de Lisboa ( 2007) – Confere a EU personalidade . Tratado de Lisboa ( 2007) – Confere a EU personalidade

JurídicaJurídica

Importância do mercado da União Importância do mercado da União Européia.........Européia.........


Um mercado de 450 milhões de consumidores;

27 Países Membros e uma área EURO de 16 países;

PIB de quase 15 Trilhões (30% do total mundial)

inclui 5 das economias mais fortes;

15% do total das exportações mundiais;

tem 51 das 100 mais importantes multinacionais;

Poder aquisitivo da União Poder aquisitivo da União Européia.........Européia.........


CLASSIFICAÇÃO DOS PAÍSES DE ACORDO COM O PODER AQUISITIVO

1) Alto poder aquisitivo (+25.500€)1) Alto poder aquisitivo (+25.500€) Luxemburgo, Alemanha, Inglaterra, França, Holanda, Bélgica, Suécia,

Áustria, Dinamarca, Irlanda, Finlândia.

2) Médio poder aquisitivo (18.200 – 25.500€):2) Médio poder aquisitivo (18.200 – 25.500€): Itália, Espanha, Grécia, Eslovênia, Rep Tcheca, Chipre e Malta

3) Baixo poder aquisitivo ( 9.500 - 18.200€):3) Baixo poder aquisitivo ( 9.500 - 18.200€): Portugal, Polônia, Hungria, Eslováquia, Romênia, Bulgária, Letônia, Estônia,

e Lituânia

(Fonte: Eurostat www.ec.europa.eu/eurostat em 21/04/ 2007)

http://www.ec.europa.eu/eurostat


Importância da União Européia para o comércio

exterior brasileiro

MERCADO DA UNIÃO EUROPÉIA



EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS E PARA A UNIÃO EUROPÉIA

55,12 58,29 60,4473,2

96,68

118,53

137,81

160,65

197,94

152,99

15,35 15,49 15,61 18,8224,68 27,04 31,04

40,43 46,4034,04

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

US

$ b

ilh

ões

BRASIL PARA O MUNDO BRASIL PARA A UNIÃO EUROPÉIA



CORRENTE DE COMÉRCIO BRASIL - UNIÃO EUROPÉIA

110,97 113,89 107,68121,53

159,52

192,13

229,16

281,27

371,14

280,63

29,89 30,94 29,11 31,8740,67 45,28 51,24

67,1782,58

63,26

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

US

$ b

ilh

ões

BRASIL COM O MUNDO BRASIL COM A UNIÃO EUROPÉIA



SALDO DA BALANÇA COMERCIAL BRASILEIRA E EUROPÉIA

-0,73

2,69

13,2

24,87

33,84

44,9346,46

40,03

24,74 25,35

0,81

4,82

10,2213,69

10,848,808,69

5,772,11

0,04

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

US

$ b

ilh

ões

BRASIL COM O MUNDO BRASIL COM A UNIÃO EUROPÉIA



PRINCIPAIS MERCADOS DE DESTINO DAS MICRO, PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS

(VALOR EXPORTADO EM US$ MILHÕES)

Fonte: site do MDIC – Exportações brasileiras por porte de empresa - 2008

Valor total de exportação das micro, pequenas e médias empresas: US$ 10554,1



Exportações das MICROEMPRESAS para Países da União Européia

PAÍS DESTINO

2008 (Jan-Dez)

Nº de Empresas FOB (US$)

Qtd. Part % Valor Part %

TOTAL GERAL 1.715 100 60.392.021 100

ITÁLIA 354 20,6 10.005.017 16,6

ESPANHA 366 21,3 9.740.568 16,1

ALEMANHA 320 18,7 8.209.536 13,6

PAISES BAIXOS (HOLANDA) 168 9,8 6.087.085 10,1

PORTUGAL 359 20,9 6.038.822 10,0

FRANÇA 277 16,2 5.495.428 9,1

BÉLGICA 118 6,9 5.268.195 8,7

REINO UNIDO 252 14,7 4.723.850 7,8

IRLANDA 24 1,4 626.650 1,0

DINAMARCA 36 2,1 612.310 1,0

GRÉCIA 48 2,8 573.640 0,9

ROMÊNIA 10 0,6 558.563 0,9



Exportações das PEQUENAS EMPRESAS para Países da União Européia

PAÍS DESTINO

2008 (Jan-Dez)


Valor Part % Valor Part %

TOTAL GERAL 2.218 100 485.438.120 100

ITÁLIA 543 24,5 73.004.949 15,0

ALEMANHA 585 26,4 72.671.381 15,0

PAÍSES BAIXOS (HOLANDA) 361 16,3 68.698.297 14,2

ESPANHA 563 25,4 56.542.310 11,6

REINO UNIDO 443 20,0 54.876.766 11,3

FRANÇA 471 21,2 50.735.026 10,5

PORTUGAL 534 24,1 42.119.476 8,7

BÉLGICA 263 11,9 35.489.504 7,3

POLÔNIA 96 4,3 3.996.569 0,8

DINAMARCA 80 3,6 3.639.948 0,7

GRÉCIA 110 5,0 3.135.284 0,6

SUÉCIA 88 4,0 3.090.402 0,6



Exportações das MÉDIAS EMPRESAS para Países da União Européia

PAÍS DESTINO

2008 (Jan-Dez)


Qtd. Part % Valor Part %

TOTAL GERAL 2.365 100 2.196.201.567 100

PAÍSES BAIXOS (HOLANDA) 510 21,6 409.436.249 18,6

ALEMANHA 771 32,6 338.186.229 15,4

ITALIA 702 29,7 282.473.709 12,9

FRANÇA 595 25,2 266.182.722 12,1

REINO UNIDO 607 25,7 238.312.209 10,9

ESPANHA 730 30,9 212.834.312 9,7

BELGICA 361 15,3 163.853.494 7,5

PORTUGAL 530 22,4 103.251.140 4,7

SUÉCIA 126 5,3 30.945.397 1,4

IRLANDA 96 4,1 24.015.521 1,1

DINAMARCA 149 6,3 21.173.489 1,0

POLÔNIA 186 7,9 18.223.731 0,8


Para facilitar a inserção internacional das PMEso governo brasileiro, por intermédio do MDIC e a União

Européia estabeleceram um acordo de cooperação técnica, que é administrado pela ABDI (Associação

Brasileira de Desenvolvimento Industrial)

Acordo de Cooperação

Brasil / União Européia

MDIC/SECEX

Quais as atividades previstas noAcordo de Cooperação para acessar o

Mercado Europeu?

1) Elaborar um CD-ROM: Aprendendo a Exportar para a UE;(aguarda conversão para formato multimidia)

2) Ministrar 27 treinamentos para Agentes de Comércio Exterior;

(faltam apenas 4 treinamentos)

3) Ministrar 40 treinamentos para EPP;(faltam 23 treinamentos)

4) Oferecer 20 palestras temáticas em oficinas e painéis; (atendido)



O que as empresas brasileiras exportam para a União Européia?

PMEsPMES

Madeiras, frutas, café, pedras ornamentais, móveis,pescados, pedras preciosas, máquinas e equipamentos...

MÉDIAS Soja, cereais, plásticos, químicos orgânicos, produtos hortícolas.....

GRANDESSoja, minérios, combustíveis, carnes, siderúrgicos,café, celulose, veículos automotivos e partes.


O que as empresas Pernambucanas exportam para a União Européia?

2009 Us$ milhares

1) 08061000 - UVAS FRESCAS – 46.962,71

2) 08045020 - MANGAS FRESCAS OU SECAS – 20.752,84

3) 17011100 - ACUCAR DE CANA,EM BRUTO – 18.108,50

4) 39219011 - CHAPAS,ETC.DE RESINA MELAMINA-FORMALDEIDO,ESTRATIFICADS – 9.364,23

5) 20098000 - SUCOS DE OUTRAS FRUTAS,PRODS.HORTICOLAS,NAO FERMENTADOS – 9.141,79

6) 22071000 - ALCOOL ETILICO N/DESNATURADO C/VOL.TEOR ALCOOLICO>=80% - 8.039,53

7) 39076000 - TEREFTALATO DE POLIETILENO EM FORMA PRIMARIA – 7.916,45

8) 85071000 - ACUMULADORES ELETR.DE CHUMBO,P/ARRANQUE DE MOTOR PISTAO – 3.157,90

9) 07149000 - OUTS.RAIZES,TUBERCULOS,FRESCOS,ETC.E MEDULA DE SAGUEIRO – 1.380,00

10) 17019900 - OUTS.ACUCARES DE CANA,BETERRABA,SACAROSE QUIM.PURA,SOL. – 1.326,73

11) 90282010 - CONTADORES DE LIQUIDOS,PESO<=50KG – 1.224,86

12) 22084000 - CACHACA E CANINHA (RUM E TAFIA) – 1.083,31



MEIO DE TRANSPORTES UTILIZADO

– Marítimo - quase a totalidade

– Aéreo - mangas frescas 6,38% do total

Mercados com maior potencial de crescimento na Europa

Produtos naturais, Orgânicos eBiológicos

Alemanha, França, Itália, Holanda e Países

Nórdicos.AGRONEGÓCIOPolônia, Hungria, Rep.

Tcheca, Romênia,Malta, Reino Unido e

Países Nórdicos

Químicos eFarmacêuticosItália, Reino Unido,

Alemanha e Espanha

MÓVEIS E OUTROSEQUIPAMENTOS

PARA CASAPolônia, Países Nórdicos,

Rep. Tcheca, Hungria eHolanda

MAQUINARIAS E

PRODUTOS TECNOLÓGICOS

Polônia, Hungria, Eslovênia e

Países Bálticos



FATORES RELEVANTES PARA A COMPETITIVIDADE DAS PMEs NA UNIÃO EUROPÉIA

Produto / Serviço pós-venda = 63%Produto / Serviço pós-venda = 63%Qualidade = 62%Qualidade = 62%Preço = 47%Preço = 47%Localização = 23%Localização = 23%

Fonte: euroestat – pesquisa de 45.000 empresas

DICAS PARA CONQUISTAR O MERCADO EUROPEU...

Mercado exigente quanto à qualidade. Estão dispostos a pagar mais por isso;

São muito pontuais e formais (sensíveis a abordagem);

Cumprem fielmente os acordos contratuais;

O importador precisa conhecer o produto.

O exportador tem que conhecer a legislação da União Européia


Cuidados no Embarque


Propriedade da Mercadoria;

Conhecimento de embarque – Clean on Board;

Cuidados na embalagem;

Previsão de chegada no porto do cliente;

Aspectos climáticos (estações diferentes do Brasil, temperaturas + baixas)

Costumes e Procedimentos

Faixa etária (influência no consumo) e o núcleo familiar (máx. 2 pessoas)

Poder Aquisitivo dos países

Qualidade, Design e Embalagem

Comunicação com o mercado (imprensa. Eventos. Missão comercial,feiras)

Preço médio dos concorrentes

Marca do produto (registrar e renovar sua validade anual)

Legislação Aduaneira, normas técnicas e defesa do consumidor

“FATORES A CONSIDERAR NO PLANEJAMENTO PARA UE”


SGP da União Européia - Redução Tarifária

• Relação de produtos http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1230319583.pdf

Produtos Não Sensíveis (NS)

• Alíquota 0%

• Preferência de 100%

• Produto Originado no Brasil

• Transporte direto ou com transbordo

• Apresentação do FormA (procurar o BB)

• http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1230319604.pdf ( circular SECEX92 de 22/12/2008


http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1230319604.pdf

http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1230319604.pdf

Produtos Sensíveis (S)• Redução de 3.5 pontos percentuais na alíquota

ad-valorem concedida a NMF•Exemplo: alíquota de NMF 6,5%•Tarifa preferencial 6,5 – 3,5 = 3%

Caso exista tarifa específica a mesma será reduzida em 30%• Exemplo: Tarifa NFM 100 euros/ton, • Tarifa preferencial 100 -30% 100 =70euros/ton•Caso exista em valor mínimo de imposto previsto, o mesmo não será aplicável •Produtos têxteis tem tratamento diferente


FERRAMENTA DE PESQUISA DE MERCADO PARA A UNIÃO EUROPÉIA


EXPORT HELP DESK

Sitio com a finalidade de fornecer às PME de outros inalidade de fornecer às PME de outros países uma Plataforma Informativa (com base no SH) para países uma Plataforma Informativa (com base no SH) para facilitar o desenvolvimento das relações comerciais com os facilitar o desenvolvimento das relações comerciais com os Países da União EuropéiaPaíses da União Européia. É gratuito!

(http://exporthelp.europa.eu/index_pt.html)


Objetivos do EU Export Help Desk

- Ampliar a gama dos produtos oferecidos;

- Incrementar a quantidade e a origem das empresas fornecedoras dos mercados europeus;

- Qualificar e informar as empresas fornecedoras;

- Fornecer maiores garantias ao consumidor europeu sobre a origem e a conformidade dos produtos importados de outros países (externos à UE).


Componentes do UE Export Help Desk

1)1)Requisitos e ImpostosRequisitos e Impostos

A seção permite aos usuários terem acesso a informações pormenorizadas sobre os requisitos de importação da UE e dos Estados Membros bem como sobre os impostos internos aplicaveis aos diferentes produtos (conhecendo o código aduaneiro)

2) Direitos Aduaneiros

A seção permite aos usuários terem acesso a informações pormenorizadas sobre os direitos de importação e outras medidas aplicaveis a uma determinada mercadoria (conhecendo o código aduaneiro)



3) Documentação AduaneiraA seção fornece informações sobre os documentos que os exportadores devem apresentar para se beneficiar de um direito preferencial ao abrigo dos diferentes acordos comerciais aplicaveis aos paises em desenvolvimento

4) Regras de OrigemEsta seção fornece informações sobre as condições necessárias

para que as mercadorias possam se beneficiar de um tratamento pautal vantajoso ao abrigo dos sistemas SPG.



• 5) Estatísticas de Comércio

• Esta seção contém Estatísticas de comércio pormenorizadas sobre as importações e as exportações dos 27 Estados Membros da UE no seu conjunto e individualmente bem como sobre o comércio intracomunitario (UE). Trata-se de um instrumento muito útil para explorar potenciais de mercados em função do Código do Produto(SH).

• Os dados são referentes a Importação e Exportação em valor e em volume, e permitem o cálculo do preço por valor unitário


Fornece inform

ações

sobre os requisito

s da

UE e Estados membros

relativos a importa

ções

e impostos in

ternos O SGP da UE concede

o acesso com isenção

do pagamento de

direitos ou uma

redução dos direitos

aduaneiros

Fo

rnece

info

rmaçõ

es

relativas à UE

Define as condições

que as mercadorias

devem preencher

para

se beneficiarem do

SGP

AÇÕES DE INTERNACIONALIZAÇÃO COMUNS AOS PAISESAÇÕES DE INTERNACIONALIZAÇÃO COMUNS AOS PAISES(PMES)

Representações no Exterior;

Financiamento a Pesquisa e Desenvolvimento (Inovação)

Capacitação e assessoria técnica ;

Projetos de desenvolvimento de "Clusters / Distritos Industriais" regionais e Grupos de empresas;

Busca de sites que possam auxiliar nos negócios internacionais;

Participação de missões comerciais, feiras internacionais;

Promoção de feiras internacionais;


A MARCA e LOGOTIPO(REGISTRO PARA PMES)

Investir em sua marca original permite:

-Conservar ou conquistar parcelas de mercado;

-Criar um relacionamento íntimo entre o consumidor final e seu produto ou serviço;

-Criar relação de confiança com seu cliente final através do comprometimento da reputação da empresa, oferecendo uma qualidade que se mantém sempre constante;

-Marca é indispensável para o trabalho em cooperativas.Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEsBrasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

Importância do mercado da União Importância do mercado da União Européia.........Européia.........


Um mercado de 450 milhões de consumidores;

27 Países Membros e uma área EURO de 16 países;

PIB de quase 15 Trilhões (30% do total mundial)

inclui 5 das economias mais fortes;

15% do total das exportações mundiais;

tem 51 das 100 mais importantes multinacionais;

[email protected]


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