Embed Size (px)
Citation preview
Slide 2
Escritório de Negócios Internacionais
O ENI foi criado dentro da Fundação CERTI como um
mecanismo para Assessorar a
internacionalização de organizações de
tecnologia.
Slide 3
Escritório de Negócios Internacionais
Parque Tecnológico de Astúrias
Rodada de Negócios em Madrid
Objetivo Promover e acelerar a
Internacionalização de EBT’s Inovadoras por meio de uma
rede internacional de Ambientes de Inovação e
negócios.
VisãoSer reconhecido no Brasil e
no exterior no suporte a internacionalização de
organizações inovadoras e de tecnologia.
Slide 4
Processo do ENI
Serviços as Empresas TIC
Nacionais
Atividades:- Plano de Internac.- Análises de mercado-
Consultorias/Adequações
- Capacitação- Ações de Promoção Soft Landing IN-OUT:1 - AL (COL, ARG, CHI)2 - UE (ESP, PORT, ALE, ITA) 3 – NA (EUA, MEX, CAN)- Matchmaking- Infraestrutura- Assessoria RH, Legal,
Contábil, Mercado
Serviços as Empresas TIC
Internacionais
Serviços OUT-IN:- Matchmaking- Infraestrutura- Assessoria RH, Legal,
Contábil, Mercado
Serviços IN:- Análises de mercado- Capacitação- Consultorias- Organização de
eventos
Parcerias
Redes de Apoio a internacionalização
Rede de Softlanding no Brasil
Rede de Softlanding no Exterior
Slide 5
PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO
REASON TECNOLOGIA S.A
Slide 6
Empresa
Capital Nacional
Fundação 1991 – Incubada no CELTA
Sediada em Florianópolis/SC
Escritórios Comerciais EUA e Alemanha
75 funcionários
Slide 7
Empresa ...
Setor de atuação: Eletrônica aplicada ao setor elétrico
Clientes: Concessionárias de energia elétrica - Geração, Transmissão e Distribuição
Produtos: Registradores de Perturbação; Qualidade de Energia; Sincronismo Temporal
Tecnologia: Monitoração de sinais sensíveis à operação de forma segura e confiável no Setor Elétrico
Slide 8
Empresa ...
Líder do Mercado Nacional
Empresa Referência – Nacional e Internacional
Investimento contínuo e substancial em PDI
100% da receita é oriundo de produtos com menos de 3 anos
Slide 9
Empresa ...
Crescimento > 50% Faturamento 2010
Faturamento 2011 planejado – R$ 22 milhões
Exportação: 5% Faturamento 2010
Objetivo 5 anos – TOP 5 a nível Mundial
Slide 10
Mercado
Aquisição do principal concorrente em 2010
80% Marketing-share Nacional
Oportunidades de Investimentos mundiais (blackout, poucos investimentos ao longo dos anos, mudança matriz energética)
Mercado Mundial – US$ 6 bilhões/ano
Slide 11
Planejamento Estratégico
Lançamento de nova linha de produtos, para expandir a oferta no mercado Brasileiro
Faturamento em 2015 > R$ 150 milhões/ano.
Internacionalização da Reason
Atingir 8% de marketing-share mundial, para a principal linha de produtos
Slide 12
Interação com o Projeto PAIIPME ENI/CERTI
Rede de parceiros internacionais construída pelo Projeto
Atividades do ENI e necessidades da Reason
Benefícios oferecidos a empresa
Maturidade para internacionalização
Aceleração do processo de inserção no mercado Europeu
Slide 13
Apoio na Instalação em Berlin
Desconhecimento do mercado alvo, apoio local é importantíssimo
Infraestrutura em Adlershof profissional e eficiente
Visibilidade da Reason como empresa local
Inserção nos programas de promoção comercial local (ex. Feira Dubai)
Slide 14
Resultados da Reason na Europa
Concretização de vendas de 200 mil euros (2011)
Comercialização das soluções para: Alemanha Portugal Finlândia
Reforço da imagem de Empresa Global
Slide 15
Investimentos
Fortalecimento das unidades nos Estados Unidos e Alemanha
Estabelecer escritório nos Emirados Árabes e parcerias comerciais na América Latina
Inserção de nova linha de produtos no Brasil
Infraestrutura visando verticalização da produção
Slide 16
Obrigado!
Guilherme G S Bernard
www.reason.com.br
