Projeto Marmi Srl Final

PROJETO MARMI Srl.

• Prazos do projeto• Monitoramento e

ajuste• Análise SWOT• Vantagem

competitiva• Cadeia de valor• Processos• Excelência em

gestão• Plano de ação

Paulo Dominoni 02/2010

PRAZO INICIAL DO PROJETO10 MESES

Agosto

Julho

Junho

Mar

Fev

Abril

Nov

Out

Set

Maio

Dez

• Dividido em 4 fases o projeto de criação e implantação para o ano de 2010.

Fases do Projeto

3ª Fase

4ª Fase

2ª Fase

1ª Fase

2010CRIAÇÃO DO PROJETO

AJUSTES E IMPLANTAÇÃOINICIO DAS ATIVIDADES

FORÇA TOTAL NA DIVULGAÇÃO E COMERCIALIZAÇÃO

CONSOLIDAÇAO DA MARCA NO MERCADO

PRAZO INICIAL DO PROJETO

DezOutSetAgostoJulhoJunhoAbrilMarçoFevJaneiro Maio Nov

10 Meses

Ajustes IniciaisNeste início de trabalho poderão existir alguns ajustes quanto as datas de início e fim de cada fase.

PRAZO INICIAL DO PROJETO10 Meses

• Criação da Missão e Visão da empresa.

• Criação do projeto, discussão de diretrizes.

• Definição da estratégia de trabalho.

• Definição de políticas comerciais.

• Definir Investimentos

Fevereiro Criação do Projeto

Agosto

Julho

Junho

Março

Fev

Jan

Abril

Nov

Out

Set

Maio

Dez

Primeira Fase

Segunda Fase

Terceira Fase

Quarta Fase

Fevereiro2010


• Implantação do projeto.• Locação de espaço• Contratação de equipe• Montagem do escritório.• Aquisição de equipamentos • Contratar empresa para Web Site.• Iniciar contatos com clientes.• Definir produtos e amostras.• Reunião de avaliação de

desempenho• Ajustes no projeto• PROSPECTAR NEGÓCIOS

Março – Abril – Maio Implantação do Projeto

Agosto

Julho

Junho

Março

Fev

Jan

Abril

Nov

Out

Set

Maio

Dez

Primeira Fase

Segunda Fase

Terceira Fase

Quarta Fase

MarçoAbrilMaio


• Treinamento de equipe• Visitas a construtoras• Visitas a arquitetos• Divulgaçao Google• Contatos com universidades• Contatos com CIEE• Ajustes no projeto• Reunião avaliação de

desempenho• GERAR NEGÓCIOS

Junho – Julho - AgostoSetembro

Implantação do Projeto

Agosto

Julho

Junho

Março

Fev

Jan

Abril

Nov

Out

Set

Maio

Dez

Primeira Fase

Segunda Fase

Terceira Fase

Quarta Fase

Junho JulhoAgostoSetembro


• Focar em negócios .• Reunião de avaliação de

desempenho.• Treinamento do pessoal• Reunião pontual com arquitetos• Avaliação de nossa marca no

mercado.• GERAR NEGÓCIOS

Outubro- Novembro Dezembro Implantação do Projeto

Ago

Jullho

Junho

Março

Fev

Jan

Abril

Nov

Out

Set

Maio

Dez

Primeira Fase

Segunda Fase

Terceira Fase

Quarta Fase

OutubroNovembroDezembro

MONITORAMENTO e AJUSTES

2012

2011

20103 anos

1º ANO

2º ANO

3ºANO

Implantação e Ajustes

Ajustes e Crescimento

Ajustes e Consolidação

ANALISE SWOT

Tendencias de Mercado

Pontos Fortes Pontos Fracos

OportunidadesAmeaças

Pontos Fortes

Pontos Fracos

Oportunidades

Ameaças

Pedreira própria na ItáliaPedreira própria no ESPlanejamento estratégicoConhecimento de mercadoGestão inovadoraForte trabalho pela internetFerramenta Inteligência de negócioImportação via TradingDepósito próprioFoco em consumidores finaisMargem de lucro expressivaMateriais selecionadosMateriais exclusivosPossibilidade de corte na Itália.

Pioneirismo no modelo de negócioAtingir consumidores finaisAlcançar novos consumidores Entregar valor tangíveis Tornar a marca conhecida Atender arquitetos profissionalmenteOferecer as construtoras um novo modelo de negócioOferecer aos arquitetos um serviço diferenciado.Inovar em treinamentos junto a arquitetos recém formados.Estratégia para alcançar Governos estaduais visando Olimpíadas Copa do Mundo

Missão

Visão

CâmbioCrise EuropeiaCustos de logística

Novos entrantes internacionais forteconcorrência

Expansão do mercado de porcelanato.

Marca desconhecida junto a Construtoras e Arquitetos

Valores

Concorrentes Grandes compradores podem fazer frente ao nosso negócio.

Compradores FornecedoresFornecedores que possam aprender com nosso trabalho e fazer frente ao nosso negócio.

Novas empresas que atuem em nosso mercado.

Entrantes Potenciais

Produtos SubstitutosProdutos que possam atender nosso mercado

ATUAIS CONCORRENTESEmpresas que conhecemos e que fazem frente ao nosso negócio.

VANTAGEM COMPETITIVA

ConcorrentesAtuaisCompradores Fornecedores

Entrantes

Substitutos

CRIAR BARREIRASNovos concorrentes via Internet, novos importadores Novos depositosMarmoristas não parceiras.

CRIAR BARREIRASFornecedores que tem muitos clientes.Fornecedores que vendem diretamente.

CRIAR BARREIRASGrandes compradores Baixo custo na troca de fornecedoresArquitetos com muitos parceiros.

CRIAR BARREIRASPorcelanatos, madeirascarpetes, pinturas, outros acabamentos.

VANTAGEM COMPETITIVA

Mar

gen

Infra estrutura da empresa

Gestão de Recursos Humanos

Gestão de Tecnologia

Suprimentos

Logi

stica

Inte

rna

Ope

raçõ

es

Logí

stica

Ext

erna

Mar

ketin

g e

Vend

as

Serv

iços

Ativi

dade

s de

Sup

orte

ao

Neg

ócio

Atividades Principais do Negócio

Margen

Vantagem CompetitivaPara que possamos realmente alcançar uma vantagem competitiva toda a empresa deve estar alinhada com a Estratégia de Negócios.

Vantagen Competitiva

Devemos buscar a diferenciação por toda a cadeia de valor.OLHAR PARA DENTRO DA EMPRESA

CADEIA DE VALOR

Infraestrutura da Empresa Administração Geral Finanças Contabilidade Ambiental

Gestão de Recursos Humanos Atrair – Reter - Desenvolver - Comprometer Colaboradores

Gestão de Tecnologia Novos Produtos - Melhoria dos Processos Desenvolvimento de novos Serviços e Produtos.Suprimentos Compras de Materia - Prima Suprimentos Serviços Negociação de Contratos -Contratar Alugueis de Edificios Construções de Novas Plantas Ampliaçoes Reformas

Atividades de Suporte ao Negócio

Gestão da fábricaprodução, montagem,testes , embalagemmanutenção de Equipamentos.

Receber, armazenar,separar materiais parafabricação, administração de estoques programação de entregas.

Processamento depedidos, armazenagemadministração da Distribuição.

Gestão de vendas,relacionamento com clientes, inteligência de negócio, Google,propaganda, catálogos.

Treinamento, projetos.aculturamento, instalação,manutenção, pós venda, palestras.Agregar valor ao negócio.

Logistica Interna Operações Logística Externa

Serviço

Atividades Principais do Negócio

CADEIA DE VALOR

Marketing e Vendas

Custo ou Diferenciação

Buscaremos nos

DIFERENCIAR da concorrencia

através da QUALIDADE de

nossos Produtos e

Serviços

Lucro

Margem

M-argem + C-totais = P-venda

10 + 30 = 40 (sem concorrência)

P-mercado - C-totais = Margem

32 - 30 = 2 (com concorrência)

Margem

CustosDiferenciar

PLANEJARPARAAGIR

ANALIZARPARAAJUSTAR

REGISTRAR PARAREPORTAR

Roteiro para a Excelência de Gestão

Gestão Tradicional de Desempenho

AVANÇADO

ÁGIL

ALINHADO

GANHAR PARASUSTENTAR

INVESTIGAR PARAINVESTIR

DESENHARPARADECIDIR

AmbientedosEnvolvidos

ModelodoMercado

ModelodoNegócio

PlanodoNegócio

OperaçãodoNegócio

ResultadosdoNegócio

Gestão de Rentabilidade

• O que define um cliente rentável?

• Qual é a margem de contribuição de um produto ou serviço?

• Quanto custa vender para um cliente?

• Qual proporção de recurso é consumido por um cliente?

Por que o aumento de receita não aumenta a rentabilidade?

Mapa de Ações

Entender o ambiente dos envolvidos

Examinar o modelo de mercado

Desenvolver a estratégia e o modelo de negócio

Criar e gerir o plano de negócio

Executar e gerir a operação do negócio

Obter o retorno e medir os resultados do negócio

Criando Processos de Desenvolvimento

*

* Marmi Srl Excelência em Gestão

Estratégia de Sucesso

Processos Aprendizado

Financeira

Foco em Resultados

MelhoresPráticas

Transferência de Conhecimento

Cliente

Documents

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