Publicidade e Propaganda Carlos Freire – 2014.2. A fabricação de uma campanha publicitária (continuação) Publicidade e Propaganda Carlos Freire - 2014-2

Publicidade e Propaganda

Carlos Freire – 2014.2

A fabricação de uma campanha

publicitária (continuação)


Carlos Freire - 2014-2



MERCADO

Prospect Cliente

Cliente

Cliente

Segmento 1

Segmento 2

Segmento 3

Prospecção

Prospect

Prospect

Prospect

Prospect

Prospect

Prospect

Problema Marketing

Problema Comunicação

Problema Marketing


Problema Marketing


Briefing

Briefing

Briefing



CriaçãoBriefing

AGÊNCIA R

euni

ão d

e B

riefin

g

Planejamento

Atendimento

Tráfego

RTVC

Mídia

P l ane j amen t o

de

Campanha

Gestão da Propaganda

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Fluxo de Serviço em uma agência de Propaganda

Conceito

P l ane j amen t o

de Campanha

Orçamento de

Campanha

Custos Internos

Honorários sobre

serviços de terceiros

Custo de Veiculação

Aprovação do Cliente

ESTRATÉGIA

Público Alvo

TáticasComo?

Peças

Mídias

Veículos

O

quê?


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Aprovação do Cliente Aprovado?

Sim

Não

AGÊNCIA

Orçamento

Criação

Produção

Financeiro

Peças

GráficaVídeoSpot

Outdoor

Reserva de espaço

Pedido deInserção -

PIsAlterações e Ajustes

Mídia


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Financeiro

Peças/ Produção

GráficaVídeoSpot

Outdoor

Pedido deInserção -

PIs

Contas a Pagar

Contas a Receber

Veículos Fatura

ClienteFatura

Veículo


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Plano Estratégico:

Define o O QUÊ será feito.

Púbico Alvo: define o público alvo e responde as questões chave (antes e depois)

Conceito: quaa a abordagem que será dada à campanha para obter os resultados esperados junto ao público alvo.


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Plano Tático:

Define o COMO será feito.

Mídias: quais serão as mídias utilizadas para realização da proposta de campanha?

Peças: quais peças deverão ser produzidas para as mídias selecionadas?

Veículos: quais veículos serão utilizados para atingir o público alvo com maior rentabilidade.


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Orçamento de Campanha:

O setor de mídia, com base em tudo que foi decidido anteriormente, inicia o processo de valorização da campanha e respectivas negociações com os veículos.

Os objetivos são: obter os melhores lugares, espaços e horários, pelos menores preços.


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Negociação e Compra de Mídia:

. Mídia impressa – JornalO jornal comercializa os espaços considerando centimetragem medida em centímetros por colunas.No noticiário, cadernos de notícias, o jornal tem 6 colunas x 53 cm de altura (318 cm/col).O Veículo define o valor unitário do cm x coluna, que será aplicado de acordo com a centimetragem do anúncio.


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. Assim teremos:Anúncio de ¼ de página terá 3 colunas x 26 cm ou uma centimetragem de 78 cm/col.Se considerarmos o valor unitário de cm/col = R$ 60,00, o preço desse anúncio será de R$ 4.680,00


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1/4

78 cm/col

R$ 4.680,00

3 x 26 cm/col

80 cm/col

R$ 4.800,00

4 x 20 cm/col


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1/4

318 cm/col

R$ 19.080,00

Página Inteira

200 cm/col

R$ 12.000,00

5 x 40 cm/col

Rouba Página


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. Assim teremos:Nos classificados o critério é o mesmo, devendo-se considerar, porém, que o caderno de Classificados tem 10 colunas ao invés de 6.Existe variação de preço entre edições de domingo e demais dias, em função da tiragem/circulação.


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Mídia Impressa – Revista:

A revista segue o mesmo critério mas ao invés de colunas tem formatos fixos.Página inteira, meia página, ¼ de página, coluna, rodapé etc.


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Mídia Eletrônica Rádio:

A mídia rádio é comprada com base em número de inserções, tempo de inserção e programação.Pode-se comprar inserções no rotativo, programação aleatória entre 6 e 22h ou pode-se definir o programa desejado.O Valor de cada modalidade é definido unitariamente e multiplicado pelo número de inserções.


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Mídia Eletrônica Rádio:

Ainda existem possibilidades, em rádio, de patrocínio de programas, oferecimento, hora certa, tempo, etc.

Outra modalidade utilizada é o testemunhal em que o locutor faz a oferta do produto/serviço.

As inserções podem ser de 15”, 30”, 45” ou 60”. Outros formatos podem ser negociados.


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Mídia Eletrônica TV:

A mídia TV é comprada por inserção/emissora/ programa.As inserções seguem o padrão rádio, 15”, 30”, 45”e 60” havendo restrições para determinados programas.Há a possibilidade de oferecimento, patrocínio, merchadising e em algumas emissoras a compra de tempos maiores para inserções jornalísticas.


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Mídia Outdoor:

Existem os outdoors tradicionais. 32 folhasVeiculação por placa e por bi-semana.Possibilidade de escolha de locais e períodos.


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Mídia Outdoor:

Outra modalidade outdoor é o Mobiliário Urbano.São veiculados nas calçadas ou em paradas de ônibus.São comercializados por circuitos, de acordo com roteiro de linhas de ônibus.Cada circuito tem 100 placas e a veiculação permanece por duas semanas.


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Orçamento de Campanha:

Cabe ainda ao setor de mídia negociar com gráficas, produtoras de vídeos, produtoras de spots, sites e todo e qualquer tipo de fornecedor para a mídia definida.


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Composição do Orçamento de Campanha:

. Custos Internos: custos de criação e finalização baseados em Tabela do Sindicato das Agências do Amazonas;

. Honorários sobre serviços de terceiros: 15% sobre o valor dos serviços prestados por terceiros (gráficas, produtoras, fotógrafos etc)

. Custo de veiculação: definido pelo Plano de Mídia, veículos e programação utilizada.


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Composição do Orçamento de Campanha:


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Apresentação da Campanha:

Tudo pronto, marca-se uma reunião para apresentação da

campanha.

•Ideal é que a agência disponha de uma sala

especialmente preparada para tal.

•Deverá ter: projeção de imagem de qualidade, som de

qualidade, ambiente agradável.


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Pode-se apresentar somente a campanha e posteriormente

os custos;

Pode-se apresentar ambos, simultaneamente.


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Nesse ponto, cabe ao cliente aprovar ou não a campanha.

Será analisado o aspecto de criação e também o aspecto

financeiro.

O Cliente pode aprovar o primeiro e não aprovar o segundo

e vice-versa.


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Caso o cliente não aprove a criação, volta-se à agência

para reiniciar o processo de criação, a partir da reunião de

briefing.


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Caso não seja aprovada a parte financeira, procede-se

uma rodada de negociação, em que são esclarecidos os

porquês da opção pelos tipos e volumes de mídia e, com

base nessas informações, procedem-se cortes ou não.


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Com base no que foi feito até agora do cliente Curso de

Marketing Uninorte, definir mídias a serem utilizadas, peças

a serem produzidas.

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