Qualificação e Requalificação Divisão de lucro no atacado Programa do Primeiro Pedido Melhorias no Plano de Vendas e Marketing Confidential and Proprietary

Qualificação e Requalificação Divisão de lucro no atacado Programa do Primeiro Pedido

Melhorias no

Plano de Vendas e

Marketing

Confidential and Proprietary


MELHORIAS DO PLANO DE VENDAS E MARKETING

ÍNDICE

• QUALIFICAÇÃO / REQUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR E PRODUTOR QUALIFICADO

Nov 2014

• DIVISÃO DE LUCRO NO ATACADO Dez 2014

• PROGRAMA DE PRIMEIRO PEDIDO Fev 2015

Qualificação e Requalificação Divisão de lucro no atacado Programa do Primeiro PedidoPrograma do Primeiro PedidoQualificação e Requalificação Divisão de lucros no atacado

Qualificação e Requalificação


QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR

Em 1 mês:Atingir 4.000 PVs em 1 mês sendo, pelo menos, 1.000 PVs Não Alcançados.

Em 2 meses: Acumular 2.500 PVs em 2 meses consecutivos sendo, pelo menos, 1.000 PVs Não Alcançados em cada um dos meses.

De 3 a 12 meses:Acumular 5.000 PVs de 3 e 12 meses sendo, pelo menos, 4.000 PVs Adquiridos Pessoalmente (PPV).

Em 1 mês:Atingir 4.000 PVs em 1 mês sendo, pelo menos, 1.000 PVs Não Alcançados.

Em 2 meses:Acumular 4.000 PVs em 2 meses consecutivos sendo, pelo menos, 1.000 PVs Não Alcançados.

De 3 a 12 meses:Acumular 4.000 PVs de 3 a 12 meses sendo, pelo menos, 2.000 PVs Adquiridos Pessoalmente (PPV).

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ANTIGO NOVO


REQUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR - RESUMINDO

• O método de requalificação em 1 mês não sofreu alterações.

• O novo método de requalificação em 2 meses será alterado para ficar alinhado com o novo critério de qualificação de Supervisor em 2 meses.

• Os métodos de requalificação de 4.000 e 10.000 PVs acumulados não sofreram alterações.

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VENDAS EM CAMPO / TRANSFERÊNCIAS DE VOLUME

Benefício: permitir que o volume que é considerado para a qualificação de Supervisor seja acompanhado pela Herbalife.

Para ser considerado para qualificação de Supervisor, todo volume deve ser adquirido diretamente da Herbalife (tanto o PPV quanto o DLV). Vendas de Supervisores para Consultores Independentes não serão consideradas na qualificação de Supervisor.

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QUALIFICAÇÃO DE PRODUTOR QUALIFICADO

Acumular 2.500 PVs entre 1 e 3 meses sendo, pelo menos, 1.500 PVs Adquiridos Pessoalmente (PPV)

Acumular 2.500 PVs entre 1 a 3 meses sendo, pelo menos, 1.000 PVs Adquiridos Pessoalmente (PPV)

Alteração na Requalificação em conformidade com o novo critério de qualificação.

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ANTIGO NOVO


• Durante o período de transição de novembro de 2014 a janeiro de 2015, os métodos atuais de qualificação ainda estarão disponíveis.

• A partir de fevereiro de 2015, apenas se aplicarão as novas qualificações.

PERÍODO DE TRANSIÇÃO

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QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR Em 1 mês

• B atingiu 4.000 PVs em 1 mês fazendo vários pedidos em seu nome.

• B torna-se Supervisor no primeiro dia do mês seguinte.

• B atingiu 4.000 PVs em 1 mês, combinando o seu PPV (Volume Adquirido Pessoalmente) com o PPV de C.

• B tem 4.000 PVs Não Alcançados, pois C não completará a qualificação de Supervisor neste mês.

• B torna-se Supervisor no primeiro dia do mês seguinte.

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EXEMPLO 1 EXEMPLO 2


• B atingiu 4.000 PVs em 2 meses consecutivos, sendo 1.000 PVs Não Alcançados. Pode ser adquirido volume em qualquer quantidade em qualquer um dos meses.

• Os 4.000 PVs são volume Não Alcançado, pois não estão sendo usados por outro Consultor Independente Herbalife para completar a qualificação de Supervisor.

QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOREm 2 meses

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EXEMPLO 3

1º mês 2º mês 3º mês


• C atingiu 4.000 PPVs em 1 mês (Volume Não Alcançado).

• C torna-se Supervisor no 1º dia do mês seguinte.

• B não tem Volume Não Alcançado no 1º mês.• B atingiu 4.000 PVs no 1º mês

(Volume Alcançado).

QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR Em Linha – 1 e 2 meses

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EXEMPLO 4


• B atingiu 1.000 PPVs no 2º mês.• B atingiu 1.000 PVs Não Alcançados uma vez que

ninguém está usando esse volume no 2º mês.• B torna-se Supervisor no 1º dia do mês seguinte.


• B atingiu 4.000 DLV em 1 mês, sendo na totalidade Volume Não Alcançado, uma vez que ninguém está em qualificação para Supervisor.

• B torna-se Supervisor no 1º dia do mês seguinte.• C e D atingiram 4.000 PVs em 2 meses.• C e D tornam-se Supervisores no 1º dia do mês seguinte.

QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR Em Linha – 1 e 2 meses

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EXEMPLO 5



• 1º mês – Não há qualquer qualificação de Supervisor.• 2º mês – D atingiu 4.000 PPVs em 2 meses. Torna-se Supervisor no 1º dia do mês seguinte.• C não tem 4.000 PVs em 2 meses.• B atingiu 7.500 em 2 meses, sendo 4.000 de Volume Alcançado e 3.500 de

Volume Não Alcançado.• B torna-se Supervisor no 1º dia do mês seguinte.

QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOREm Linha – 1 e 2 meses

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EXEMPLO 6



• 1º mês – Não há qualquer qualificação de Supervisor.• 2º mês – C e D atingiram 4.000 PVs em 2 meses. Tornam-se Supervisores

no 1º dia do mês seguinte.• B atingiu 8.000 PPVs em Volume Alcançado (qualificação de Supervisor de C e D).• B retém 2.000 DLVs (o requisito máximo de DLV) para a qualificação de Supervisor

de 3 a 12 meses.

QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOREm Linha – 1 e 2 meses

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EXEMPLO 7



1- Estas melhorias serão implementadas em todos os países da Herbalife?Sim, estas melhorias serão implementadas em todos os países onde a Herbalife existe.

2 - É necessário continuar enviando os Formulários para os Novos Supervisores para a Herbalife?Não será mais necessário enviar os formulários de Novos Supervisores para a Herbalife uma vez que todos os pedidos para completar as qualificações de Supervisor deverão ser feitos pelo titular diretamente na Herbalife. Quando o volume necessário para as qualificações de Supervisor em qualificação e Supervisor Totalmente Qualificado for atingido, os novos status serão atualizados automaticamente pelo sistema.

QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR – Perguntas e respostas

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Qualificação em 1 mês

3- Haverá alterações na qualificação de Supervisor em 1 mês?Não. A qualificação de Supervisor em 1 mês permanece a mesma:

Atingir 4.000 PVs em 1 mês sendo, pelo menos, 1.000 PVs Não Alcançados.

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Qualificação em 2 meses

4- Haverá alterações na qualificação de Supervisor em 2 meses?Sim, será necessário acumular 4.000 PVs em 2 meses consecutivos com, pelo menos, 1.000 PVs Não Alcançados, podendo ser PPV e DLV dentro da linha de qualificação.

5- Haverá alterações na requalificação em 2 meses?Sim, a requalificação de Supervisor será igual à qualificação.

6- Tenho de acumular 2.000 PVs em 2 meses consecutivos para alcançar a nova qualificação para Supervisor em 2 meses?Não há volume de pontos específico exigido em cada um dos 2 meses. Desde que sejam atingidos os 4.000 PVs no total de dois meses consecutivos sendo, pelo menos, 1.000 PVs Não Alcançados, a qualificação para Supervisor será alcançada.

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Qualificação de 3 a 12 meses

7- Continuará a existir o método de qualificação de Supervisor com 5.000 pontos acumulados?Este método será descontinuado. O método de qualificação no período de 3 a 12 meses mudará para os 4.000 Pontos de Volume acumulados.

8- Os 4.000 PVs terão de ser adquiridos pessoalmente?Os Consultores Independentes poderão usar até 2.000 PVs da sua linha descendente (DLV) na qualificação entre 3 e 12 meses, na qual 2.000 PVs terão de ser PPVs.

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9- Eu completei a minha qualificação como Supervisor no final do mês de novembro. Qual é a razão para eu ter recebido os lucros no atacado em dezembro baseados no desconto de 42% de alguns pedidos?A determinação da porcentagem de lucro no atacado para um Supervisor em qualificação será baseada na data de sua qualificação. Por exemplo, para quaisquer pedidos feitos pela sua Organização de linha descendente entre 5 e 25 de novembro, o Consultor Independente qualificante de linha ascendente receberá os lucros no atacado baseados nos 42% de desconto. A porcentagem de lucro no atacado será baseada nos 50% de desconto a partir do momento em que o Consultor Independente atingir o volume para a qualificação de Supervisor sendo um Supervisor em Qualificação.


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DATA PONTOS DE VOLUME DESCONTO STATUS5 de Novembro 400 25% Consultor Independente10 de Novembro 1.100 42% Construtor de Sucesso25 de Novembro 2.500 42% Produtor Qualificado31 de Novembro 100 50% Supervisor


Vendas de Supervisor para seu Consultor de linha descendente (vendas em campo)

10- As vendas de Supervisor para seu Consultor de linha descendente (vendas em campo) campo continuarão sendo permitidas?Sim. No entanto, para as qualificações de Supervisor, as compras terão de ser feitas diretamente na Herbalife.

11- Isso será implementado em todos os países da Herbalife?Sim.

12- Se eu tenho um novo Consultor Independente que quer comprar produtos imediatamente, posso vender diretamente para ele?Sim. No entanto, se esse novo Consultor Independente quiser contar com esse volume para a sua qualificação de Supervisor, ele terá de fazer a mesma compra diretamente na Herbalife, usando o seu próprio número de Identificação, e enviar ou entregar os produtos ao seu Patrocinador/Supervisor. O novo Consultor Independente ficará com esse volume creditado em sua conta e o Patrocinador/Supervisor será reabastecido com os produtos.


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13- O volume que acumulei em compras feitas diretamente com meu Supervisor (vendas em campo) conta para a minha qualificação de Supervisor?O volume adquirido em vendas em campo ou comprado diretamente do Supervisor não contará para os métodos de qualificação de Supervisor de 4.000 PVs. O volume deverá ser originado por pedidos que fez diretamente na Herbalife, usando o seu número de Identificação de Consultor Independente.


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Qualificações em Linha

14- Com as novas melhorias, as qualificações em linha para Supervisor serão possíveis?Sim, as qualificações em linha serão possíveis. Os Consultores Independentes terão que acumular no mínimo 1.000 DLVs (Volume de Linha Descendente) ou PPV (Volume Adquirido Pessoalmente) para completarem a qualificação em linha, com exceção para o método dos 4.000 PVs acumulados, dos quais 2.000 deverão ser PPVs.

15- O sistema atualizará o status dos Consultores Independentes que completarem a Supervisão em linha?O primeiro Supervisor Totalmente Qualificado de linha ascendente terá de contatar a Herbalife para rever as qualificações e assegurar que todos os Consultores Independentes têm o seu status atualizado.

Veja o exemplo no slide a seguir…


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O Supervisor terá de contatar o Departamento de Serviços ao Consultor para solicitar as atualizações do status de A e B.

O status do Consultor Independente A deverá ser atualizado manualmente.

O status do Consultor Independente B deverá ser atualizado manualmente.

O status do Consultor Independente C será atualizado automaticamente pelo sistema.


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Promoções

16- Quando o volume começa a contar para um Consultor Independente que está para se qualificar para Supervisão com o objetivo de participar das promoções disponíveis?Após o Consultor Independente fazer um pedido que atinja o nível de Supervisor em qualificação (que é antes da data da sua qualificação como Supervisor Totalmente Qualificado), a Herbalife permitirá que o Volume Pessoal conte para as promoções disponíveis.

Por exemplo: Um Consultor Independente se torna Supervisor em qualificação em 15 de maio e se torna Supervisor Totalmente Qualificado em 1º de junho. Qualquer volume que ele tenha feito entre 15 de maio e 1º de junho será contabilizado para promoções, juntamente com o volume que ele fez depois da data que se qualificou como Supervisor Totalmente Qualificado.

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Produtor Qualificado

17- Haverá alguma alteração na qualificação de Produtor Qualificado?Sim, o montante de volume de linha descendente (DLV) permitido para a qualificação de Produtor Qualificado mudou de 1.000 para 1.500. Para a qualificação de Produtor Qualificado deve-se atingir 2.500 PVs entre 1 e 3 meses sendo, pelo menos, 1.000 de PPVs (Volume Adquirido Pessoalmente).

18- Haverá também alguma alteração na requalificação de Produtor Qualificado?Sim, a alteração na requalificação será igual à alteração da qualificação, atingindo os 2.500 pontos de volume entre 1 e 3 meses sendo, pelo menos, 1.000 de PPVs.

QUALIFICAÇÃO PRODUTOR QUALIFICADO – Perguntas e respostas

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19- Se eu alcançar 42% de desconto este mês, poderei continuar esse desconto no mês seguinte?Depende de como o desconto de 42% for alcançado. Se você se qualificar como Consultor Sênior acumulando de 500 a 2.000 PVs em um mês, ou como Construtor de Sucesso fazendo um único pedido de 1.000 PVs, o seu desconto voltará a ser 35% no mês seguinte. No entanto, se atingir o nível de Produtor Qualificado acumulando 2.500 PVs no período de 1 a 3 meses, o seu desconto de 42% irá se manter* até você se qualificar para o nível de Supervisor e ter 50% de desconto.

*O Produtor Qualificado deve se requalificar anualmente.

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QUALIFICAÇÃO PRODUTOR QUALIFICADO – Perguntas e respostas


Divisão de lucros no atacado


DIVISÃO DE LUCROS NO ATACADO

Consultor SêniorProdutor QualificadoSupervisorSupervisor em qualificação

Implementação: dezembro/2014

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Dividirão os lucros no atacado sobre a atividade da Linha Descendente (baseada na % final de desconto no final do mês).


20- O que significa “divisão de lucro no atacado ”?Antes, a Herbalife pagava os lucros no atacado aos Produtores Qualificados, Supervisores em qualificação e Supervisores Totalmente Qualificados sobre os pedidos feitos diretamente na Herbalife pelos Consultores Independentes de linha descendente. Com esta melhoria, a Herbalife pagará os lucros no atacado diretamente aos Consultores Sêniores. O pagamento será feito com base no status final e desconto de um Consultor Independente no ultimo dia do mês.

Veja o exemplo no slide a seguir…

DIVISÃO DE LUCROS NO ATACADO – Perguntas e respostas

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D receberá 8% de lucro no atacado sobre os pedidos feitos por A.

C receberá 7% de lucro no atacado sobre os pedidos feitos por A.

B receberá 10% de lucro no atacado sobre os pedidos feitos por A.

A tem 25% de desconto e fez um pedido na Herbalife.

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Por exemplo:

DIVISÃO DE LUCRO NO ATACADO – Perguntas e respostas


21- Se um Consultor Independente fizer 1.000 PPVs a 42% (pedido de Construtor de Sucesso) em novembro, e um Consultor Independente de linha descendente fizer 500 PPVs a 35% (pedido de Consultor Sênior), o Construtor de Sucesso receberá algum lucro no atacado?Sim, o Construtor de Sucesso de linha ascendente que tem 42% de desconto, no final do mês receberá um lucro no atacado de 7%.

22- Se o mesmo Consultor Independente de linha ascendente mencionado na questão anterior, em dezembro, fizer um pedido de 300 PPVs a 35% de desconto e o Consultor Independente de linha descendente fizer outro pedido de 500 PPVs a 35% de desconto, o Consultor Independente de linha ascendente receberá algum lucro no atacado?Como o Consultor Sênior não mantém o desconto de 42%, voltará a ter o desconto de 35% e só receberá lucro no atacado sobre os pedidos feitos com desconto de 25%.

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23- Agora que os lucros no atacado serão pagos ao Consultor Sênior, haverá a requalificação do status de Consultor Sênior?Uma vez que um Consultor Independente se qualifica como Consultor Sênior, não será necessária nenhuma requalificação.

24- Os Consultores Independentes da minha linha descendente que estão com 35%, 42% ou com desconto temporário de 50% no final do mês e estão elegíveis para receber lucros no atacado sobre os pedidos dos seus Consultores Independentes de linha descendente, receberão seus lucros no atacado diretamente da Herbalife?Sim, os Consultores Independentes que estão com 35%, 42% ou com o desconto temporário de 50%, estão elegíveis para receber lucros no atacado divididos sobre quaisquer pedidos feitos pelos seus Consultores Independentes de linha descendente, em relação aos quais são os primeiros elegíveis para receber a porcentagem mais elevada.

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Programa de Primeiro Pedido


PROGRAMA DE PRIMEIRO PEDIDO

• Um novo Consultor Independente está limitado a fazer, no máximo, 1.100 PVs no seu primeiro pedido.

• O Consultor Independente poderá acumular pedidos adquiridos pessoalmente (incluindo o pedido inicial ) de até 3.999 PVs em 10 dias.

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Objetivos e benefícios

• Auxiliar o Consultor Independente a adquirir experiência com os produtos e a começar a desenvolver vendas.

• Não incentivar o alto investimento em compra de produtos sem que o Consultor Independente tenha sua própria experiência com eles.


QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR COM PRIMEIRO PEDIDOEXEMPLO 1: QUALIFICAÇÃO EM 1 MÊS

8 Julho 550 PVs @ 35%

11 Julho 750 PVs @ 35%

20 Julho 2.000 PVs @ 42%

27 Julho 700 PVs @ 42%

50% de desconto a partir de 27 de Julho

4.000 PVs – qualificação como Supervisor no 1º dia do mês seguinte

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8 Julho 1.050 PVs @ 42%Pedido de Construtor de Sucesso

10 Julho 550 PVs @ 42%

21 Julho 2.000 PVs @ 42%

26 Julho 400 PVs @ 42%

50% de desconto a partir de 26 de Julho

4.000 PVs – qualificação como Supervisor no 1º dia do mês seguinte

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QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR COM PRIMEIRO PEDIDOEXEMPLO 2: QUALIFICAÇÃO EM 1 MÊS


8 Julho 550 PVs @ 35%

11 Julho 750 PVs @ 35%

22 Julho 1.500 PVs @ 42%

30 Julho 500 PVs @ 42%

8 Agosto 700 PVs @ 42%

50% de desconto a partir de 8 de Agosto

Qualificação como Supervisor no 1º dia do mês seguinte.

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QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR COM PRIMEIRO PEDIDOEXEMPLO 3: QUALIFICAÇÃO EM 2 MESES


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QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR COM PRIMEIRO PEDIDOEXEMPLO 4: QUALIFICAÇÃO EM 2 MESES

8 Julho 1.050 PVs @ 35%

10 Julho 550 PVs @ 35%

22 Julho 1.000 PVs @ 42%

30 Julho 500 PVs @ 42%

8 Agosto 900 PVs @ 42%

50% de desconto a partir de 8 de Agosto

Qualificação como Supervisor no 1º dia do mês seguinte.


25- Ouvi falar do Programa de Primeiro Pedido. O que é isso?O Programa de Primeiro Pedido permite que um Consultor Independente efetue umaúnica compra de até 1.100 PVs na primeira vez, após assinar o contrato com a Herbalife. OConsultor Independente poderá acumular pedidos adquiridos pessoalmente (incluindo o inicial)até 3.999 PVs Adquiridos Pessoalmente em 10 dias.Obs.: Os países onde o Programa já está em vigor, nos quais o período é de 20, 25 ou 30 dias, manterão o mesmo número de dias após a implementação a nível mundial.

26- No meu país existe um Programa de Primeiro Pedido, mas o montante em PVs é superior a 1.100 e o período também é mais longo. Isso será alterado?Sim, todos os mercados serão alinhados com o limite de 1.100 PVs para a primeira compra, com a exceção da Venezuela. Obs.: Os países onde o Programa já está implementado manterão o número de dias em vigor para os seus Programas de Primeiro Pedido (10, 20, 25 ou 30).

O PROGRAMA DE PRIMEIRO PEDIDO – Perguntas frequentes

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27- O Programa de Primeiro Pedido será aplicado mundialmente?Sim. 28- Por que há o limite de 1.100 PVs neste Programa?Isto permite ao novo Consultor Independente Herbalife a oportunidade de adquirir 1.000 PVs ou mais e se tornar um Construtor de Sucesso, com o desconto de 42%.

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O PROGRAMA DE PRIMEIRO PEDIDO – Perguntas frequentes


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Obrigado

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