Remove

“Reinventando o conforto”

Agenda

Integrantes

Mercado Moveleiro Ciclo de produção de móveis e práticas sustentáveis

A Empresa Ciclo de produção de móveis modelo Remove Sustentabilidade Investimento

Apresentação

Contexto

Conceito

Consideração Final

Apresentação

Cinthya Sayuri Honji

20 anos

3º ano de Administração na FEA-USP

Felipe Augusto Padovani Russo

22 anos


Ken Julio Komiya

25 anos


Ricardo José Mota

22 anos

Graduado em Design pelo senac

Análise do Mercado Moveleiro

Dados Macroeconômicos

Fatores de Competitividade da indústria moveleira

• Tecnologia• Durabilidade• Materiais utilizados• Design• Estratégias Comerciais e de Distribuição• Novas matérias-primas (madeira de reflorestamento)

• Consumo de móveis atingiu US$ 14,8 bilhões em 2010• A produção brasileira cresceu 11,8% em volumes


Flexibilização dos processos de produção

• Aumento da produtividade • Obtenção de muitos produtos de uma mesma linha de produção

Horizontalização da Produção

Variedade de matérias-primas

• Muitos Produtores especializados

• Permite misturar diferentes materiais na confecção do móvel

Massificação do consumo em muitos segmentos da indústria moveleira

• Menor ciclo de reposição de móveis gradual

Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis

• Uso de madeira maciça certificada• FSC (Forest Stewardship Council)

• Sem uso de PVC

• Espuma reciclada



• Sem uso de PVC


• Uso de energia limpa nas fábricas

• Gerenciamento de Resíduos Sólidos

• Painel Contraplacado



• Sem uso de PVC






• Embalagem Sustentável

• Redução de embalagens

• Controle de emissão de GEE


• Sem uso de PVC









• Ecoeficiência

• Conscientização dos consumidores

• Comunicação responsável


• Sem uso de PVC









• Ecoeficiência



•Ecodesign• Fácil manutenção• Reciclável

• Análise de Ciclo de vida

• Conscientização do consumidor

• Reaproveitamento do móvel

• Doação de móveis


• Sem uso de PVC









• Ecoeficiência






• Sem uso de PVC









• Ecoeficiência





• Conscientização do consumidor

• Reaproveitamento do móvel

• Doação de móveis

Remove

O que é?

Público-alvo

É uma empresa moveleira baseada em responsabilidade socioambiental, fechamento do ciclo produtivo, inovação e design moderno.

Logo Marcas

Público de Classes A, B e C

Missão

Criação de móveis com base na sustentabilidade e no crowdsourcing, aumentando a possibilidade de escolha do consumidor e diminuindo o impacto no meio ambiente.

Crowdsourcing

Móvel

Consumidor que possui móvel ou não

Criação

Recriação

Design de móveis Móvel Criado ou Recriado

Retorno

Recriação (Detalhamento)- Crowdsourcing

Móvel

Consumidor que deseja comprar um móvel novo ou recriar o seu móvel, entra em contato com a Remove para definir a contratação de serviço. Para isso, deve-se informar a Remove sobre o seu móvel, além da faixa de quantia que gostaria de pagar.

Após o fechamento do contrato, baseada nas informações fornecidas, a Remove lança o desafio para Designers.

Os designers terão que bolar móveis criativos de acordo com a faixa de preço pré-estabelecido.

O consumidor escolhe um dos móveis desenhados pelos Designers com direito ao “desconto” na recriação, ou seja, na próxima vez que houver a contratação de serviço, a Remove valorará o móvel e o consumidor pode usá-lo para dar entrada a fim de “adquirir” outro móvel da empresa.

Estratégia de Crescimento

-Portal de Crowdsourcing para Criação e Recriação de Móveis via Web.-Parceria com fabricantes de móveis sustentáveis.

- Criação de linha própria de móveis (com a Marca Remove) e venda nas lojas de varejo.- Portal de Crowdsourcing para Criação e Recriação de Móveis da marca Remove via Web.

-Consolidação: fabricação própria de móveis e estabelecimento da marca no mercado.- Portal de Crowdsourcing para Criação e Recriação de Móveis da marca Remove via Web.

0 – 2anos

2 – 5 anos

5 anos em diante

Ciclo de Produção de Móveis – Modelo “Remove”

Matérias-Primas Fabricação Distribuição

ComercializaçãoUtilizaçãoReutilização

Recomercialização

Remove – Serviço

Venda Tradicional

Recolhimento

Reinserção

Recriação WEB

Ciclo de Produção de Móveis – Modelo “Remove”

Matérias-Primas Fabricação Distribuição

ComercializaçãoUtilizaçãoReutilização

Recomercialização

Remove – Formas de Comercialização e Serviço

Recolhimento

Reinserção

Recriação

É um serviço de recolhimento que a Remove oferece a seus clientes. Pode ser forma de doação ou em forma de “venda”.

É um serviço de “troca” que a Remove oferece a seus cliente.

• Uma forma tradicional de venda de móveis nos PDVs da Remove

É uma plataforma web com base em crowdsourcing ,onde os consumidores expõem seus móveis para serem “recriados”.

Venda Tradicional


Recolhimento

Reinserção

Recriação


É um serviço de “troca” que a Remove oferece a seus cliente.

Venda Tradicional


Recolhimento

Reinserção

Recriação


Venda Tradicional

Remove - Conceito 3R

RECOLHIMENTO

RECRIAÇÃOREVENDA

3

• CRIATIVIDADE

• ORIGINALIDADE

• SUSTENTABILIDADE

Sustentabilidade – Triple Bottom Line

AMBIENTAL

ECONÔMICO

SOCIAL

• Empresa do setor em alta• Geração econômica sustentável• Estrutura transparente e ética

Redução do impacto ambiental através da redução da geração de resíduos sólidos.

• Melhora da qualidade de vida de trabalhadores das cooperativas e catadores.• Sistema de “financiamento” mais saudável

Anexo 3: Fases de Crescimento

Ambiental

Soci

al AmbientalSo

cial

Ambiental

Soci

al

• Estrutura Fabril 100% sustentável• Estrutura de Logística sustentável• Maioria dos produtos sustentável• Estrutura mais complexa• Presença em todo o território nacional• Plano de Internacionalização• Modelo de negócio consolidado• Grandes impactos sociais• Empresa sustentável

• Estrutura mais complexa• Menos impacto ambiental• Maior relação entre a sociedade e a empresa• Maior variedade de produtos• Consolidação da marca no mercado• Presenças em grandes metrópoles

• Baixo impacto ambiental• Estrutura enxuta

Criação + Recriação WEB

Móvel próprio + outros serviços

Loja + móvel próprios


tem como premissa ...

• Não gerar impacto ambiental • Gerar impacto social positivo

• Fechamento do Ciclo Produtivo

• Produção inovadora e criativa

É uma empresa Sustentável

Obrigado!

Índice



Remove

Sustentabilidade

Investimento


Anexos

Investimento Inicial*

Elaborado pelo grupo.

Aluguel Galpão 54,000.00$ Reforma Instalações 30,000.00$ Equipamentos básicos 100,000.00$ Manutenção 10,000.00$ Mão de Obra c/ encargos 215,040.00$ Transporte 50,000.00$ Total 409,040.00$

R$ 410.000,00 que incluem aluguel de espaço, reformas, mão de obra

*nossa intenção é estabelecer no longo prazo uma empresa verticalizada.

Anexo 1: Mercado Moveleiro

A produção de móveis no Brasil foi de 413,8 milhões de peças em 2010

A produção brasileira cresceu 11,8% em volumes

Consumo interno,US$ 14,8 bilhões em 2010

Para 2011, as expectativas são de crescimento de 2,5% na produção nacional em volumes de peças

Para o consumo interno, o crescimento previsto é de 21,8% em valores em US$

15,1 mil indústrias267,6 mil empregos413,8 milhões de peças produzidasUS$ 15,1 bilhões em valores de produçãoUS$ 765,8 milhões exportadosUS$ 468,9 milhões importado

Dados Setoriais

Cenário Nacional

Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010

Anexo 1.1: Mercado Moveleiro (Cont.)

Cenário Mundial

- Consumo mundial de móveis alcançou US$ 362 bilhões em 2010

- Este montante pressupõe um consumo mundial per capita de US$ 63/ano

- 44% da produção encontra-se na Ásia (30% na China)

- União Européia (27 países) lidera exportações mundiais com 48% do total

- China é a principal exportadora individualmente com US$ 33 bilhões ano

- 4,2% é a participação do Brasil no volume total produzido (em valores)

- Na exportação, participação do Brasil é muito pequena (0,7%)



Perfis dos Consumidores

Antenados: 39% da população, maior ocorrência em A/B1 (poder de compra), gostam de decoração, leêm revistas sobre o assunto e fazem compras baseadas nestes conhecimentos, buscando principalmente modernidade e inovação

Conservadores: 38% da população, maior ocorrência em B2/C, buscam o clássico e escolhem seus móveis de acordo com o que já tem

Pragmáticos: 14% da população, maior ocorrência em D/E, só compra em último caso para substituir uma peça já velha ou quebrada.

Impulsivos: 9% da população, ocorrência em A/B/C, troca seus móveis sempre que vê um produto que o agrade e que caiba no seu orçamento, mesmo que os móveis que já possua ainda estejam novos ou atuais; este é o perfil do consumidor que efetua a compra mais por impulso ou por oportunidade



Comportamento de Compra

57% das compras foram realizadas em 2008

92% das compras eram destinadas para a casa que reside

45% dos compradores estavam acompanhados no momento da compra

36% das compras foram motivadas pela necessidade de substituir um móvel antigo

32% dos produtos adquiridos eram para sala de estar

Canais de Compra

47% das compras foram realizadas em lojas de rua tradicionais em decoração

51% das compras no varejo ocorreram em lojas multimarcas

81% já conheciam a loja onde realizou a compra

43% afirmam que o preço alto é o principal fator para rejeitar uma loja


Anexo 2: Reinserção - Precificação

Madeira de lei R$/metro cúbico1-Pinus R$ 30,00 a R$ 70,002-Cedro especial 4cm 1,050.00R$ 3-Cedro do pará 4cm 770.00R$ 4-Mogno 4cm 1,690.00R$ 5-Maracatiara 4cm 1,530.00R$ 6-Cedro Rosa 6cm 1,848.00R$ 7-Jatobá 6cm 1,575.00R$ 8-Jatobá 4cm 1,575.00R$ 9-Abiú 4cm 1,150.00R$ 10-Cumaru 4cm 1,436.00R$ 11-Cedro marinheiro 4cm 1,085.00R$ 12-Cedro exportação 4cm 1,840.00R$ 13-Short Cedro 4cm 693.00R$ 14-Cerejeira 6cm 1,358.00R$ 15-Cedrinho 4cm 910.00R$ 16-Ipê 4cm 1,083.00R$

Aluminio tubular 90cmx3,2cm 50.00$

Elaborado pelo grupo.Fonte: http://www.reflorestar.com.br e http://sistemasdeproducao.cnptia.embrapa.br

Tabela de preços: materiais Critérios

•Tipo de material•Tempo de uso•Estado de conservação•Quantidade (peso ou metro cúbico)

Exemplo: Mesa de pinus 78cm altura x 180 comprimento x 90cm largura• Custo: aproximadamente R$

140,00• Venda: R$ 1000,00 (preço mais

competitivo que concorrente)• Margem: R$ 860,00

Anexo 4: Análise SWOT

Strenghts•Economia de

Fluxo e de Serviço• Prática de

sustentabilidade em toda a cadeia

• Prática inovadora de serviços

•Design

Weekness• Necessidade constante de design

inovador• “Imitabilidade” do modelo de negócio• Alto Investimento inicial

Opportunities• Falta de know-how do mercado no que

tange às práticas sustentáveis• Onda de práticas sustentáveis• Consumidor cada vez mais consciente

Threats•Concorrentes

fortes•Crescente volume

de importação de móveis

Anexo 5: Exemplos de móveis

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