23 DE NOVEMBRO DE 2015

Renda Extra Capturando uma História com sua Câmera  

Você consegue tirar uma foto como esta?

�1

Toda vez que vejo fotos de Richard Avedon, Diane Arbus e Walker Evans (autor da foto acima), digo a mim mesmo que deveria aderir ao hobby da fotografia. O que admiro no trabalho deles é que suas imagens únicas oferecem lindas histórias que emocionam, mas o que mais me inspira é sua simplicidade. Elas se parecem com algo que eu também poderia fazer.

Quando tive essa fantasia pela primeira vez, há muitos anos, a fotografia era um passatempo desafiador. Era preciso ter câmeras SLR caras, muitos acessórios, um laboratório de revelação e uma boa dose de conhecimento técnico.

[“SLR”- abreviatura de “single-lens reflex”. As câmeras SLR usam um espelho entre a lente e o filme, ou sensor de imagem, para proporcionar uma tela de foco, ou seja, a imagem que você vê no visor (ou na tela LCD) será a mesma que aparece no filme ou como sua imagem digital]

Hoje em dia, é muito mais fácil. Você pode comprar câmeras digitais incríveis por uma fração do preço das antigas SLRs. Mesmo as câmeras de iPhones e iPads são capazes de produzir ótimas fotos.

Revelar e editar é uma tarefa simples. Há muitos serviços on-line disponíveis que fazem ampliação, recorte, enquadramento e correção de cor, luz, brilho e contraste.

Em suma, fazer belas fotos ficou mais fácil do que nunca e é por isso que milhões de pessoas em todo o mundo estão se tornando fotógrafas amadoras.

Mas este ensaio de Renda Extra não se trata apenas de como se tornar um fotógrafo especializado. Também quero falar sobre como ganhar dinheiro com fotografias – uma forma agradável de gerar uma segunda renda, caso tenha disposição para investir tempo na ideia.

Eu não teria acreditado que era possível ganhar dinheiro como fotógrafo freelancer nas horas vagas se não fosse por uma amiga, que criou uma newsletter sobre o assunto alguns anos atrás.

Por cerca de 10 anos, Lori Allen, diretora da The Photographer’s Life (uma divisão da American Writers & Artists Inc.), e sua equipe têm ensinado as pessoas a ganharem dinheiro extra por meio da escrita sobre viagens (travel writing).

Alguns anos atrás, Lori e sua equipe vislumbraram outra grande oportunidade. Notaram que, cada vez mais, seus alunos escreviam para contar sobre seu sucesso não apenas vendendo os artigos, como também as fotos de viagens.

Eles pesquisaram e descobriram que os editores de revistas adoram quando escritores enviam fotos com artigos porque facilita o trabalho. Dessa forma, não têm que pagar fotógrafos.

Normalmente, editores pagam algumas centenas de dólares por foto – às vezes mais de US$ 1 mil, mas não aceitam qualquer coisa. Há requisitos bem específicos que a maioria dos fotógrafos amadores simplesmente não entende.

Por isso, Lori decidiu desenvolver um programa para ensinar fotografia freelance para amadores – pessoas com câmeras mais simples. O programa foi lançado na primavera de 2005 e continua um enorme sucesso até hoje.

�2

Será que Você Realmente Pode Ganhar Dinheiro Tirando Fotos?

Perguntei à Lori sobre a renda potencial de tirar fotos e vendê-las e pedi que fosse realista. Ela respondeu: “Se conseguir se livrar da ideia de que apenas imagens bonitas vendem e aprender a identificar o que compradores de imagens realmente querem, é possível ganhar em torno de US$ 50-500 por foto amadora no mercado americano. É muito dinheiro por algo que a maioria de nós faz naturalmente – tirar fotos”.

Pedi exemplos. Fotografia de arquivo, fotografia de viagem e fotografia local são os três maiores mercados que Lori destaca em seus programas.

Quando você vende suas fotos como arquivo (microstock), pode enviá-las para um armazém on-line (uma pequena agência de arquivos de fotos).

Cada foto é analisada e pode ser aceita ou recusada. Em seguida, a imagem fica disponível num catálogo on-line onde os compradores pesquisam e efetuam a compra. Shelly Perry, uma fotógrafa que vende suas imagens como microstock, disse que ganha em média US$ 0,87 mensalmente por foto disponível no catálogo dessas agências on-line.

Até o momento em que este ensaio foi escrito, ela tinha 3.366 fotos em arquivo com uma única agência, o que equivalia a quase US$ 3 mil por mês em renda passiva. Sem fazer mais nada, ela vai continuar recebendo essa quantia.

Pense nisso. Se Shelly parasse de tirar fotos hoje, ainda ganharia o suficiente para cobrir suas despesas pessoais, dar uma escapada no fim de semana, pagar a parcela do financiamento da casa e ainda guardar dinheiro.

A matemática da Fotografia

Vamos dar uma olhada na matemática da fotografia de arquivo e checar quanto se pode ganhar com isso.

LookStat.com publicou um artigo sobre o tema intitulado “Como fazer um milhão de dólares em Microstock.”

Eles fizeram as contas e descobriram que, se você ganhar US$ 4 por imagem e adicionar 400 imagens novas por mês ao seu portfólio, ficará milionário em menos de três anos.

Soa ambicioso demais?

Provavelmente. Quatrocentas imagens por mês é muita fotografia. E, para ficarem em estoque, devem ser tecnicamente perfeitas, o que significa que é preciso ter em torno de 4 mil que serão reduzidas a 400 depois de uma análise crítica.

Então, vamos utilizar uma matemática mais realista...

Vamos supor que você esteja começando com zero imagens em seu portfólio. E que, em vez de fazer upload de suas fotos para uma agência, faça para quatro.

�3

Se carrega 20 fotos por semana em quatro agências diferentes, serão 320 novas imagens vendidas por mês.

Se ganhar US$ 1 ao mês por imagem, terá mais de US$ 23 mil no primeiro ano.

Continue adicionando 20 fotos por semana em cada uma das quatro agências e sua renda mensal vai crescer ainda mais.

No segundo ano, serão US$ 71.040.

No terceiro, US$ 117.120.

E o valor continua subindo ano a ano.

Claro, estamos supondo que você pode subir 20 fotos novas por semana, que elas serão aceitas, e que você vai receber uma renda média de US$ 1 mensal por imagem.

Para conseguir algo assim, você precisa tirar boas fotos e reservar um tempo à noite ou aos fins de semana para aprender como tratar suas imagens num programa como o Adobe Photoshop ou Lightroom.

É absolutamente necessário que suas imagens sejam tratadas antes de submetê-las à avaliação.

Fotos locais são um mercado diferente. O fotógrafo Rich Wagner vende suas fotografias locais como arte, cartões postais, cartões de festas e até mesmo para revistas com artigos sobre sua cidade natal.

“Minha imagem mais vendida foi tirada a apenas 25 quilômetros de casa”, disse.

“Esperei pelo outono quando as folhas estavam secas e o céu, azul claro. Há uma torre ao fundo – onde todo mundo passa no caminho para o trabalho, escola ou aeroporto. Essa foto rendeu mais de US$ 20 mil nos últimos cinco anos. Faturo normalmente entre US$ 45 e US$ 800 com cada imagem. A fotografia não é o meu trabalho principal. Trata-se apenas de um hobby que pagou a faculdade das minhas cinco filhas.”

Fotos de viagens, que você tira quando está de férias ou fazendo passeios turísticos em sua própria cidade, também vendem.

Fotos de viagens vendem melhor para revistas, jornais, sites e guias, mas também podem ser vendidas localmente ou para agências de microstock.

Lori me disse: “Nossos membros têm mais sucesso ao vender suas imagens de viagens com um artigo. Um artigo pequeno de 300-500 palavras com uma ou duas fotos pode render de US$ 500 a US$ 1,5 mil. Algumas publicações pagam mais... Outras, menos.”

Patrick Stevens, cuja esposa é escritora de viagens, diz que às vezes ganha mais com fotos do que a esposa com os artigos. Juntos, eles podem transformar um período de férias com as crianças em cerca de US$ 3 mil. Ela escreve as histórias, ele tira as fotos e as crianças posam de modelo quando necessário.

Veja um de seus trabalhos mais recentes sobre Colorado Springs. A reportagem saiu numa revista de companhia aérea.

�4

Qual É o Tamanho do Mercado de Fotografia?

O mercado para escritores de viagens é enorme e o de fotografia freelance é tão grande quanto ele.

Todos os anos, nos EUA, a imprensa publica mais de 6 milhões de fotografias, são mais de 16 mil por dia.

Em todo o mundo, mais de 15 milhões de fotos são publicadas por ano, mais de 40 mil ao dia.

É bastante. No entanto, o que mais interessa à nossa proposta é: fotógrafos freelance produzem a grande maioria das fotografias publicadas (e pagas).

Agências de armazenamento estão sempre à procura de novos talentos. Editores de revistas também. Nos últimos anos, a web se tornou um grande mercado com vida própria.

Há uma abundância de oportunidades de venda, desde que você saiba como tirar fotos vendáveis. É por isso que esta é uma oportunidade perfeita de Renda Extra.

Onde Vender as Fotos? Existem oportunidades relacionadas à fotografia em toda parte. Na beira da estrada, no trabalho, enquanto conversa com amigos, no quintal, num zoológico nas redondezas, em eventos especiais, festivais, eventos esportivos, concursos de comer tortas e muito mais.

Basta olhar à sua volta – em revistas, jornais, livros, revistas especializadas, manuais técnicos e em quase todo material que é publicado. Olhe para a capa e folheie as páginas. O que vê? Fotografias.

Alguém tem que tirá-las. Por que não você?

�5

Amadores Viram Profissionais Veja o caso de Tim O'Rielly. Morador de San Diego, Tim adora bater fotos de sua cidade natal. Em caminhadas e até mesmo no trabalho, encontra tempo para tirar registrar pessoas, lugares e coisas que chamam sua atenção. Mas, faz algo diferente das dezenas de milhares de fotógrafos amadores, Tim vende suas fotos. Há pouco tempo, arrecadou US$ 2 mil por apenas 10 clicks.

Tim também vende as fotos que tira nas férias. Ele viajou com a família para Kauai, uma bela ilha no Havaí, e teve suas despesas pagas, apenas por tirar as fotos.

Dê uma olhada nesta:

Foto de Shelly Perry

Essa é Lori e seu marido. A foto já foi vendida on-line como microstock mais de 200 vezes, colorida e em preto e branco. No iStockphoto.com, a menor delas é vendida a US$ 19 e a maior a US$ 70.

Os compradores são editores de fotografia, designers gráficos e pequenas empresas.

Veja como a imagem foi usada:

Tim, Shelly, Rich e Patrick estão fazendo algo que você também pode aprender. Você não precisa de equipamentos caros ou conhecimento técnico. Tudo o que precisa é saber como identificar e tirar fotos vendáveis. �6

Imagine viajar de férias ao Taiti encarando a oportunidade como uma missão particular: bater uma porção de fotos e vendê-las quando voltar.

Ou então ir para Bahamas passear num zoológico e nadar com golfinhos, tudo de graça.

Ou sair com a esposa para um fim de semana em Vancouver Island com as contas pagas por outra pessoa.

Essas viagens particulares não são fruto da minha imaginação, mas da pesquisa que fiz. São histórias de pessoas comuns que decidiram gerar renda extra tirando fotografias. Duas delas, aliás, eram totalmente iniciantes na área!

Se estiver procurando por uma oportunidade de renda extra divertida e criativa, talvez a tenha encontrado. Vou delinear um plano para ajudá-lo a iniciar.

Veja o que Precisa para Começar • Uma boa câmera (veja o box de recomendações);

• Vontade de aprender como diferenciar suas fotos;

• Um computador para tratar as imagens (o que aumenta muito as possibilidades de lucro).

�7

Como Comprar a Câmera Certa Lori Allen

Não compre o equipamento mais recente e fantástico, as melhores câmeras são feitas de metal, que é bom para durabilidade, mas é pesado. Se está começando, terá dificuldades em usá-las devido ao peso e sofisticação;

Além disso, quando suas fotos ficarem desfocadas, claras demais ou muito escuras, você terá uma dúzia de itens a verificar até encontrar o motivo. O sentimento será de frustração antes mesmo de ter a chance de um disparo.

Fotografar deve ser divertido. Quanto mais divertido, mais fotos você vai bater e mais habilidoso vai ficar.

Cada mercado exige um nível diferente de qualidade de imagem. Fotografias locais e de viagens podem ser tiradas com câmeras automáticas simples. Agências de microstock são mais exigentes, e as que pagam melhor não aceitam fotos desse tipo de câmera.

Independente de qual mercado escolher, há uma nova tecnologia de câmeras. Tanto a Panasonic quanto a Olympus são líderes reconhecidas nos modelos Micro Quatro Terços, e cada uma delas fabrica equipamentos de primeira qualidade.

Este é um bom lugar para começar pagando menos de US$ 450 a câmera.

US$ 449 com lente (http://www.bhphotovideo.com/c/product/828173-REG/Panasonic_DMC_GX1KK_DMC_GX1_Digital_Camera_with.html)

US$ 399 com lente (http://www.bhphotovideo.com/c/product/808145-REG/Olympus_V206011SU000_E_PM1_Digital_Camera_with.html)

Qualquer Pessoa Pode Fazer Isso?

Sim, qualquer um. Como expliquei, as barreiras à entrada são baixas. O mercado é imenso e a demanda está cada vez maior.

Você não precisa de fotos exóticas para ganhar dinheiro. Os assuntos mais requisitados são banais, simples de serem fotografados. Veja alguns que as agências microstock procuram no momento:

• Homem ou mulher levando o cachorro de coleira para passear;

�8

• Médicos examinando pacientes;

• Familiares em situações espontâneas;

• Praias e viagens;

• Pessoas em trajes de negócios;

• Grupos multiétnicos;

• Festas, como Halloween, Carnaval, Natal etc.;

• Hobbies como tricô, natação, ciclismo, álbuns de recordações, pesca, leitura e banho de sol.

Não é difícil, mas muitos vão se convencer de que fotografia freelance “não é pra eles”. Dirão a si mesmos que não têm tempo para aprender, não têm o dinheiro necessário para se preparar e se equipar ou não têm a criatividade para ser bem-sucedido.

A verdade é que o grupo de Lori já treinou gente dos mais diversos ramos profissionais – professores, aposentados, capitães de barco, comissários de bordo, militares e CEOs aposentados, produtores de TV, políticos, agentes imobiliários, planejadores de evento, consultores de software, massagistas, médicos, enfermeiros, pequenos empresários, bombeiros, escritores... qualquer um.

Por Onde Começar

Você pode começar agora ao comprar ou alugar uma câmera, participando de um clube local de fotografia, lendo livros e revistas ou o mais simples: saindo para tirar fotos.

Composição e exposição são os dois elementos mais críticos por trás de uma boa fotografia. Aprenda sobre eles.

Aqui estão duas boas fontes de pesquisa:

• Balance in composition (Equilíbrio na composição)

(http://video.about.com/photography/Photography-Composition--Balance.htm)

• Identificando o tema.

(http://video.about.com/photography/Photography-Composition--Subject.htm)

“Pratique antes com a câmera no modo ‘programado’ (P)”, diz Lori. “Elas estão certas em cerca de 90% das vezes. Você deve alterar a sugestão da câmera apenas quando já sabe o suficiente para identificar se ela está fazendo uma escolha errada.

“Deixe no modo ‘P’ e se concentre na composição. Mais tarde, poderá aprender a manipular a abertura da câmera, a velocidade do obturador e o ISO para obter os efeitos criativos que desejar.”

�9

Lori tem vídeos on-line gratuitos para explicar essas configurações mais avançadas, mas adverte para não se preocupar tanto com as especificidades técnicas antes de aprender uma boa composição, elemento fundamental para uma fotografia atraente.

“Não importa o quão tecnicamente perfeita sua foto é se ninguém gosta dela”, diz Lori. “Dê um passo de cada vez.”

Aqui estão os vídeos gratuitos:

• Abertura (a abertura regulável de um instrumento óptico, como câmeras ou telescópios, limita a quantidade de luz que passa através da lente ou pelo espelho)

(http://www.thephotographerslife.com/photography-for-beginners-understanding-aperture/)

• Velocidade do obturador

(http://www.thephotographerslife.com/photography-for-beginners-understanding-shutter-speed/)

• ISO (na fotografia digital, ISO mede a sensibilidade do sensor de imagem)

(http://www.thephotographerslife.com/photograph-for-beginners-understanding-iso/)

• Entender como essas três coisas funcionam em conjunto

(http://www.thephotographerslife.com/photography-for-beginners-understanding-exposure/)

Além disso, aqui estão alguns livros sobre fotografia que nós recomendamos:

• Bryan Peterson's Understanding Composition Field Guide: How to See and Photograph Images With Impact (Guia sobre Entendimento da Composição de Bryan Peterson: Como ver e fotografar imagens com impacto)

(http://www.amazon.com/Bryan-Petersons-Understanding-Composition-Field/dp/0770433073/ref=sr_1_2?s=books&ie=UTF8&qid=1358958203&sr=1-2&keywords=photography+composition)

• Learning to See Creatively: Design, Color and Composition in Photography (Aprender a Ver de Forma Criativa: Design, Cor e Composição em Fotografia)

(http://www.amazon.com/Learning-See-Creatively-Composition-Photography/dp/0817441816/ref=sr_1_6?s=books&ie=UTF8&qid=1358958203&sr=1-6&keywords=photography+composition)

• The Photographer's Mind: Creative Thinking for Better Digital Photos (A Mente do Fotógrafo: Pensamento Criativo por Melhores Fotos Digitais)

(http://www.amazon.com/Learning-See-Creatively-Composition-Photography/dp/0817441816/ref=sr_1_6?

�10

s=books&ie=UTF8&qid=1358958203&sr=1-6&keywords=photography+composition)

• The Art of Photography: An Approach to Personal Expression (A Arte da Fotografia: Uma Abordagem para a Expressão Pessoal).

(http://www.amazon.com/Art-Photography-Approach-Personal-Expression/dp/1933952687/ref=sr_1_5?s=books&ie=UTF8&qid=1358958203&sr=1-5&keywords=photography+composition)

Há cursos on-line sobre venda de fotografias, incluindo o PhotoSecrets (http://www.photosecrets.com/) e Digital Photography School (http://digital-photography-school.com/).

Pedi a Lori para montar uma lista de lugares em que você pode vender suas fotos com detalhes sobre os tipos de fotos que vendem mais. Veja o resultado:

Onde Vender Suas Fotos

Mercado #1: Revistas, Jornais e Sites

A grande imprensa e as publicações de renome não costumam trabalhar com fotógrafos amadores, mas jornais locais e sites com orçamento limitado, sim.

Para ter uma boa ideia do que vende, observe publicações de sua cidade ou do seu bairro. Antes de entrar em contato com os editores, procure ter uma noção do tipo de artigos e fotos que gostam de publicar para ter uma ideia melhor do que querem.

Mercado #2: Belas Artes (Fine Arts)

Fotografia de belas artes é aquela que alguém compra para pendurar na parede de casa, no escritório ou em seu estabelecimento (quando possui um negócio próprio).

Rich Wagner, o fotógrafo de que falei antes, diz: “As pessoas compram fotos de belas artes que ‘significam’ algo para elas. Se você mora em Paris, suas fotos da Torre Eiffel podem se revelar lucrativas. Mas, se vive em Connecticut, a probabilidade de vender fotos de Paris como arte será pequena.”

“Para vender localmente como arte”, explica ele, “você tem que tirar fotografias locais. Entre as minhas mais vendidas estão as fotos de vacas pastando ao lado do nosso aeroporto, de padarias locais, da prefeitura e do campo de beisebol do colégio da cidade.”

Mercado #3: Agências de Imagens

Agências on-line com banco de imagens, como iStockphoto ou Shutterstock, costumam aceitar com prazer o trabalho de amadores, mas exigem que as fotografias sejam quase perfeitas. Dessa forma, você precisa ter uma boa câmera digital e o olhar atento para composição.

�11

Não custa nada fazer o upload das fotos, e o comprador pode baixar qualquer imagem por algo entre US$ 1 e US$ 20 (às vezes, até mais), dependendo do tamanho da imagem que procura.

Em troca, você recebe um royalty por imagem em torno de 20% a 40% do valor de venda da foto.

Seu Próximo Passo: O que Fazer a Partir de Hoje

1) Se já tem uma câmera (SLR ou não), programe-a para fotografar com a melhor qualidade e no maior tamanho possível.

Caso não saiba como, veja no manual (ou mesmo on-line). Fabricantes às vezes definem o padrão das câmeras na menor configuração para caber mais imagens no cartão de memória.

O tamanho não é problema se você está apenas tirando fotos para um álbum de família. Agora, se quiser ganhar dinheiro com as fotos, mude a configuração para gravar a maior quantidade possível de dados e compre um cartão extra de memória. É um investimento de ótimo retorno que evita problemas.

2) Aprenda a tirar fotos melhores. Assista a vídeos on-line, leia livros sobre fotografia, folheie revistas e observe as fotos que estão sendo publicadas. O que mais gosta nelas? É capaz de criar fotos assim?

3) Tire muitas e muitas fotos. Quando chegar em casa, selecione as melhores; quanto mais fotografa, mais chances terá de tirar boas fotos. Tenha em mente que nem todas serão vencedoras ou vendáveis, por isso que deve fotografar bastante enquanto estiver na rua.

Experimente fazer com que cada tentativa seja interessante. Olhar para o seu objeto por diversos ângulos vai dar ideias diferentes e uma perspectiva sempre nova... tirar várias fotos vai ajudá-lo a acertar a mão.

Mais Duas Histórias a Considerar

1) Efrain Padro

Efrain Padro passou quase 20 anos advogando antes de começar a fotografar. Como 95% dos alunos da Lori, não fez faculdade para ser fotógrafo, mas sempre soube que essa era sua verdadeira paixão. Assim, deixou a carreira para trás e pegou sua câmera. Hoje, vende fotos para uma série de clientes que pagam entre US$ 100-500 pelo uso de uma imagem.

E, com a renda que suas fotos proporcionam, é capaz de pagar todas as despesas de viagens como a de seis semanas numa bela ilha do Caribe e ainda lucrar. No Caribe, ele tirou fotos semelhantes às que você deve fotografar nas férias – as praias, os castelos de areia e as florestas tropicais.

A única diferença é que, na volta, ele as vendeu enquanto as suas foram enterradas no computador.

2) Terry Robinson

�12

Antes de Terry Robinson participar de um programa da Lori alguns anos atrás, tinha vendido um punhado de imagens para a família e os amigos por US$ 25-50. Mas, depois do programa, colocou em prática os segredos e truques que aprendeu. Em seu tempo livre, montou uma sessão de fotos em sua cidade natal (você não precisa viajar para além do quintal de casa para fazer este trabalho).

Ele faturou US$ 275 com seu primeiro conjunto de imagens.

Hoje, “trabalha” em período parcial. Quando está a fim de um dinheiro extra, saca sua câmera e sabe que pode ganhar US$ 500-1 mil num único fim de semana.

Detalhe: nenhuma dessas pessoas teve treinamento formal para ser fotógrafo. Elas fizeram algumas aulas, assistiram a vídeos e praticaram bastante, com certeza. E, se você aprender a tirar boas fotografias e vendê-las, pode transformar um hobby divertido em fluxo de renda viável. Uma receita que pode levar com você a qualquer lugar do mundo – seja trabalhando em tempo integral, parcial ou apenas de férias.

Ao sucesso,

Mark  

�13

(*) A reprodução indevida, não autorizada, deste relatório ou de qualquer parte dele sujeitará o infrator a multa de até 3 mil vezes o valor do relatório, à apreensão das cópias ilegais, à responsabilidade

reparatória civil e persecução criminal, nos termos dos artigos 102 e seguintes da Lei 9.610/98