Revista Christmas News - Edição nº 30

Uma pUblicação Grafite | Divisão eDitorialano Xvi | nº 30 | abril 2010

Brinquedos, festas e natal

15ª Toys, ParTies & ChrisTmas FairQuinze anos de sucesso e a consolidação da maior feira de Natal da américa LatinaDe 15 a 18 de maiosão Paulo - Brasil - Transamérica expo Center

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Christmas News abril de 2010

Sumário

Editorial 5 a alma do negócio

VEndas E MarkEting 6 marca e consumo

gEstão dE nEgócios 8 Vendas em datas especiais

nEgócios 10 a inovação como força de venda

intErnacional 14 Onde nascem as ideias

EspEcial toys, partiEs & christMas fair 18 a maior vitrine de Natal da américa latina

MErcado nacional 26 a força da especialização na decoração corporativa

fEstas sazonais 32 mercado comemora crescimento investindo

história dE sucEsso 34 O segredo do êxito empresarial em dose dupla: rei do armarinho e regina Festas

MErcado dE consuMo 40 No Natal, o brasil é luz de Norte a sul

notícias do MErcado 44 inovações fazem o sucesso dos fabricantes

liVros 45agEnda 45contatos 46

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Nossa Capa

UMA PUBLICAÇÃO GRAFITE | DIVISÃO EDITORIALANO XVI | Nº 30 | ABRIL 2010

BRINQUEDOS, FESTAS E NATAL

15ª TOYS, PARTIES & CHRISTMAS FAIRQuinze anos de sucesso e a consolidação da maior feira de Natal da América LatinaDe 15 a 18 de maioSão Paulo - Brasil - Transamérica Expo Center

Editorial

A preocupação com a sustentabilidade dos produtos já é realidade em vários setores e começa a refletir também de forma muito forte na decoração de Natal e festas sazonais.

A constatação é resultado da observação dos lançamentos feitos em diferentes feiras como, por exemplo, na Christmasworld, na Alemanha, e outras.

A 15ª Toys, Parties & Christmas Fair é uma mostra das principais tendências. Os produ-tos, certamente, serão mais simples e originais. Mais duradouros, enfim. Afinal, a sustentabi-lidade está ligada à preocupação com o meio ambiente e aos cuidados em utilizar matérias-primas de forma mais parcimoniosa, de modo a serem poupadas para o futuro.

Isto é, devemos usar conscientemente os recur-sos naturais para que possam ser utilizados tam-bém pelas gerações futuras. Por isso, a tendência agora é um certo desapego ao descartável.

Ao meu entender, trata-se de um movimen-to que deverá se caracterizar por uma atitude perene de instinto de preservação empresarial em defesa do con-sumo sustentável, e não passageiro.

A sustentabilidade é a base do sucesso empresarial. Respeitar essa tendência é a alma do negócio e a Grafite Feiras e Promoções sempre seguiu esses preceitos. Um exemplo disso são os muito bem comemorados 15 anos da Toys, Parties & Christmas Fair, que se tornou a feira mais importante do setor na América Latina, além dos 20 anos da House & Gift Fair, feira referência em artigos para casa do mesmo continente.

Obrigado, expositores, que acreditam em nós e nos acompa-nham ao longo desses anos, porque, certamente, estão contabili-zando os objetivos que estabelecem e fazem de suas ideias negó-cios cada vez mais vigorosos.

Obrigado, público, que confia em nossas iniciativas e que, ano a ano, revigora as fileiras de compradores que se fortalecem a cada edição da feira.

Parabéns, expositores e compradores. A 15ª edição desta feira será com certeza ainda mais promissora do que as expectativas que muitos de vocês têm em mente. Inclusive, alguns expres-sam esse otimismo em números, nos depoimentos que fazem a esta 30ª edição da revista Christmas News. Uma publicação da Grafite | Divisão Editorial.

A revista que antecipa as tendências que serão moda e resulta-rão em excelentes business.

Bem-vindo a todos e ótimos negócios,

a alma do negócio Expediente

Abril 2010 – Ano XVINº 30 – Grafite | Divisão Editorial

PresiDeNTe Tarso JordãoDireTor exeCuTivo Frederico CuryGereNTe oPeraCioNaL Cristiano AmadeuDireTor eDiToriaL Tarso JordãoCoorDeNação eDiToriaL Laís Pardo CastilhoProDução eDiToriaL Free Press Editorial www.freepress.com.brJorNaLisTa resPoNsáveL J. A. Tiradentes (MTb 10.836)reDaTora-CheFe Solange AdasrePórTeres Francisco Carvalho, Mariela Tiradentes e Ciça Ferrazrevisão Janaína EstramaçoDiaGramação Duílio Sarto FilhoFoTos Windsor M. Borges e Danilo MáximoPuBLiCiDaDe [email protected] PuBLiCiDaDe iNTerNaCioNaL Edson [email protected]ção GráFiCa Márcia Soares da CostaimPressão Pancrom Indústria Gráfica Ltda. CirCuLação Abril 2010assiNaTuraFone: (11) 2105-7000Envie e-mail com dados completose ramo de atividade para:[email protected]ção e CorresPoNDêNCiaAv. Pres. Juscelino Kubitschek, 1830 – 13º andar Torre 2 – São Paulo / SP – Brasil – CEP: 04543-900ChrisTmas News – aNo xvi, No 30Publicação da Grafite | Divisão Editorial.Distribuição gratuita para lojas e magazinesespecializados no Brasil e América do Sul. Os pedidos estão sujeitos à disponibilidade de estoque. Direitos autorais reservados à Grafite Feiras e Promoções Ltda. A reprodução total ou parcial de artigos e reportagens é permitida desde que citada a fonte.

visiTe Nosso siTe:www.grafitefeiras.com.br

Brinquedos, festas e natal

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Vendas e Marketing

Em um ambiente extremamente competitivo e impregnado por anúncios e promessas, a marca

que conquista o consumidor é a que se comporta de maneira clara, coerente, estratégica e sustentável.

O atual contexto das relações entre marca e consumo provoca uma re-flexão acerca do comportamento dos consumidores e estimula uma nova abordagem do papel das marcas.

Com o aumento do poder de com-pra, especialmente constatado entre os menos favorecidos, podemos ob-servar uma “revolução quantitativa do consumo”. Neste aspecto não há mudança de hábito, ou posiciona-mento crítico diante da oferta. O que acontece aqui é uma espécie de

marca e consumo

enfrentamos, o desenvolvimento da economia caminhe para uma revolu-ção qualitativa do consumo.

O segundo desafio diz respeito à ca-pacidade da economia em construir a ponte entre as necessidades já supri-das e os novos desejos idealizados. Essa construção passa por questões mais amplas, ligadas à educação, à política e ao trabalho.

Portanto, para um consumidor mais crítico e com maiores expectativas, apenas vender mais já não representa garantia de sucesso para as marcas. É necessário vender melhor. E esse novo consumidor está atento não apenas à propaganda de produtos ou serviços, mas às relações construídas durante todo o processo de fabricação do pro-

comportamento de marca (dinâmica de relações). Esse é o novo estágio de desenvolvimento das marcas.

As pessoas esperam que as marcas se posicionem no mundo, com cla-reza e coerência. E as empresas me-lhores preparadas poderão se bene-ficiar das vantagens deste momento bastante favorável, tanto com rela-ção à venda de produtos e serviços, como à adesão a um jeito de ser e de fazer das marcas, por parte das pes-soas. Mais do que comprar, os con-sumidores querem relacionar-se, e a construção dessa relação não está apenas no discurso, na propaganda e no design, mas sim nas ações, no jeito de ser e de fazer, no comporta-mento das marcas.

Rafael CampoyDesigner, especialista em gestão de marcas. Pos-sui curso de especialização e MBA em Branding pela Anhembi Morumbi e ESPM. Possui dez anos de experiência em gestão, identidade e linguagem de marcas, tendo trabalhado tanto em consultorias quanto em empresas de grande porte. É consultor independente. www.outrajanela.com.br

“empoderamento” simbólico capaz de suprir necessidades ao mesmo tempo em que amplia desejos.

Surgem, então, dois grandes desafios: o primeiro está relacionado ao segun-do estágio da revolução quantitativa do consumo. É imprescindível que, diante dos desafios sociais e ambientais que

duto ou execução do serviço, ou seja, com o comportamento da empresa.

Diante deste cenário, as marcas en-contram a oportunidade para evoluir e ampliar sua participação no mercado e na vida das pessoas. De um símbolo gráfico (signo) para uma imagem de marca (discurso). E de imagem para

Os quatro pilares do comportamento da marca:

Identidade Cultura Relacionamento Sustentabilidade

Essência e Processos e Públicos de interesse Sociedade e novos visão de mundo disseminação e experiência paradigmas de valor

JEITO DE SER E DE FAZER

“Em um novo contexto de consumo, cresce a importância do comportamento das marcas”

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Gestão de Negócios

As datas chamadas “especiais” ocor-rem na verdade durante todo o ano, uma vez que meu aniversário,

pelo menos para mim, é especial. Vendas focadas em datas especiais significa que, para cada uma delas, teremos de ter com-portamentos de atendimento, prospecção e relacionamento com os clientes de for-mas específicas, e isso exige preparação adequada e treinamento de todos da em-presa. Partiremos das sete habilidades de um vendedor de sucesso, que são:1. Identificar os desejos e aspirações do cliente;2. Fazer a análise das necessidades do cliente;3. Conseguir superar as barreiras do cliente;4. Apresentar os benefícios e caracte-rísticas de modo consultivo;5. Recomendar o produto correto para cada cliente;6. Fazer a tentativa de fechamento;7. Pedir indicações.Vemos claramente que essas habilidades devem se adequar ao tipo de “data espe-cial”, pois os comportamentos serão di-ferentes para cada uma delas, apesar das ferramentas de vendas permanecerem as mesmas. Vejamos alguns casos:NATAL: raras são as pessoas que saem para comprar seu próprio presente no Na-tal, mas sim para presentear alguém. Pais compram para os filhos, as famílias fazem troca entre si, algumas fazem o “amigo secreto ou oculto”, padrinhos compram para seus afilhados e ainda existem as fes-tas de final de ano na empresa. Isso pode custar bem caro! Então devemos sempre considerar que o desejo e aspirações do cliente sejam distintos nesse momento.

Dessa forma, quando fizer a análise das necessidades, o vendedor deve ter um ro-teiro de interação onde inclua todas essas possibilidades. Além da parte comporta-mental profissional, nessa época do ano, a vitrine deve estar adequada para a data, pois é ela que chama a atenção primeira-mente em 80% dos casos, sempre consi-derando o Conceito, a Forma e as Cores.MÃES: exceto em casos em que ela pró-pria escolhe o que quer ganhar, devemos lembrar que normalmente quem compra é o pai e quem escolhe são os filhos. Ain-da existem as noras que saem para com-prar para as sogras. Genros, sem comen-tários! Se comparada ao Natal, o Dia das Mães cria diferentes desejos, aspirações e necessidades em quem compra, e isso deve ser roteirizado para que o atendi-mento seja focado na data.NAMORADOS: normalmente temos apenas uma namorada ou namorado, uma noiva ou noivo ou uma esposa ou esposo (apesar de isso ser regra com vá-rias exceções), o que leva o vendedor a usar de forma adequada cada uma das ferramentas de vendas, desde que pla-nejadas anteriormente. Como exemplo posso dar a ferramenta de indicação, que é extremamente poderosa para aumentar as oportunidades de vendas em datas co-muns, mas que no Dia dos Namorados deve ser evitada, entre outras coisas.CRIANÇAS: gostam muito de brinque-do e pouco de quaisquer outras coisas. E ainda fazem birra... Cuidado! Vejam como é importante o plano para as ven-das no Dia das Crianças, principalmente para quem vende produtos diferentes de brinquedos. A forma de convencimento do comprador tem de ser trabalhada de

forma muito específica, além de que a idade e o sexo da criança é fundamental para apresentação dos benefícios cor-retos, que devem ser roteirizados antes de cada 12 de outubro. Tudo isso deve ser pensado antecipadamente através do planejamento, dimensionamento e treinamento das ferramentas adequadas para cada “data especial”. Ela é assim chamada, pois normalmente as pesso-as envolvidas são especiais. O vendedor deve então sempre se colocar no lugar do cliente comprador, através das perguntas chaves e usar a empatia (colocar-se no lugar do outro) para poder apresentar de forma correta, consultiva, os produtos mais adequados para cada situação.As ferramentas de vendas aqui mencio-nadas são as criadas para os treinamen-tos da PRATICA—Programa de Recon-dicionamento Automático dos Talentos Individuais para Crescimento Acelerado e são as seguintes:• Vendas por Necessidade• Vendas por Consultoria• Vendas por Indícios• Vendas por Dicas (Ganchos)• Vendas por Indicação• Vendas por Relacionamento

Vendas em datas especiais

Marcelo Sant’Anna Engenheiro de Telecomunicações, especialista em Mar-keting e Mestre em Administração de Negócios, é con-sultor e conselheiro de empresas e profissionais desde 2005 quando fundou a 4B – Brain Builders for Business [Construtores de Cérebros para Negócios]. Foi presidente da Loral Skynet e da Terayon para o Brasil e América Latina e atuou como executivo durante mais de 15 anos, quando foi diretor de marketing e vendas da Alcatel, ge-rente de contas da Andrew e da RFS e gerente de proje-tos da Nec do Brasil. www.evolcomm.com

“Se você age nas datas especiais como se fossem outras quaisquer, será apenas mais uma opção de compra.

Acredite! Esses dias necessitam de atendimento muito diferente do comum...”

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Negócios

Mesmo tendo sido um ano de crise para vários setores, a PH FIT encerrou o exercício

de 2009 com um resultado positivo, informa Eduardo Alves Martins, ge-rente de produto da empresa.

Tradicional fabricante de fitas têx-teis, a empresa atua de forma segmen-tada e desenvolve seus produtos com foco nos nichos de interesse: decora-ção e artesanato, embalagem e aplica-ções industriais.

Esta estratégia, observa ele, ajuda a empresa a avaliar melhor o panorama, diminuir a dependência de um mer-cado específico e reduzir os riscos em momentos de crise.

A PH FIT é resultado da fusão reali-zada em 1998 entre as duas maiores fabricantes de fitas têxteis do Brasil – a Tecelagem de Fitas Progresso (fundada em 1949) e a Divisão Fitas da Tecela-gem HUDTELFA (de 1933). Por isso, já nasceu sólida e com forte atuação no mercado brasileiro e no exterior.

Hoje, a empresa é uma das mais ino-vadoras do setor. A ousadia em expe-rimentar o novo está presente tanto nos padrões cromáticos e desenhos diferenciados que usa em seus produ-tos, como em matérias-primas não-convencionais para a produção de fitas como os tecidos camurçados.

Localizada em Nova Odessa, no in-terior de São Paulo, a PH FIT e Inova-ções Têxteis, que também é conhecida

A inovação como força de venda

como PROGRESSO HUDTELFA, lidera o mercado brasileiro de fitas têxteis de-corativas. E, neste momento, se prepara para impressionar ainda mais os com-pradores nacionais e internacionais da 15ª Toys, Parties & Christmas Fair.

Desta vez, a inovação está no próprio processo de estamparia, o qual permi-te uma delicada acentuação do relevo e o emprego de filmes holográficos, que dão movimento e brilho especial às fitas. Trata-se da coleção Christmas 2010, com mais de 200 itens para atender diversos públicos.

Outro detalhe da nova coleção é que, além das tradicionais cores do Natal, como o dourado, vermelho, verde e prata, a PH FIT ampliará sua Linha Candy, composta de produtos em vermelho e branco.

A PH FIT apresentará também duas outras novas tendências: a Linha Funny – com cores fortes e vibrantes, como verde limão, pink, lilás e roxo, enalte-cidas por estampas vivas e alegres, e a Linha cinza chumbo e preto – combina-ções de fitas para o público que busca requinte e sofisticação.

A coleção de bonecos da PH FIT, grande sucesso em 2009, terá agora o dobro do tamanho. O destaque é a ampliação da linha de bonecos peque-nos para pendurar que, além do Papai Noel e dos Bonecos de Neve, contará com alces e uma rica e variada compo-sição de ursos de pelúcia.

Os produtos da empresa, porém, vão além das fitas e bonecos. E quem a visitar, durante a 15ª Toys, Parties & Christmas Fair, vai se surpreender. A PH FIT apresentará ainda uma com-pleta coleção de bolas, pingentes, ga-lhos e outros acessórios, alinhada com as tendências do Natal de 2010.

A empresa detém as marcas Fitas PROGRESSO – que representa uma das mais tradicionais da empresa e, atualmente, é composta pelas fitas de Cetim Simples Face, Gorgorão de Po-liamida, Veludo e Fitas Decorativas, e a Fitas HUDTELFA – tradição repre-sentada pelas fitas de Cetim Dupla Face, oferecendo qualidade Premium e a melhor relação custo-benefício.

Resultado da fusão em 1998 de duas grandes empresas do setor, a PH FIT é uma das mais tradicionais fabricantes de fitas de Natal do mercado brasileiro e, também, uma

forte exportadora

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abril de 2010 Christmas News

Para a elaboração de tanta criati-vidade, a empresa conta com mais de 500 colaboradores, profissionais altamente capacitados para inovar e produzir o melhor em fitas com alta tecnologia, e especializados no de-senvolvimento técnico e no design, que resultam no lançamento perió-dico de coleções altamente competi-tivas e diferenciadas.

A linha de produtos é composta por fitas têxteis, galões, bottons, etique-tas, fios fantasia, tecidos de jacquard, laços, caixas inteligentes e demais produtos complementares utilizados no artesanato, em presentes, cus-tomização de roupas e acessórios, patchwork, arranjos florais, decoração

e ornamentação, além de uma ampla gama de outras aplicações.

Tal estrutura profissional permitiu à PH FIT a criação de unidades de negócios para atender a cada segmento de forma específica e customizada, contando com equipes e procedimentos independentes adaptados a cada mercado e cliente.

Para este ano, a PH FIT aposta em um crescimento acima dos 15% e os resultados já dos dois primeiros me-ses apontam que tal cenário é bas-tante factível, diz Eduardo Martins. Internamente, observa ele, se prevê que o Natal de 2010 será o melhor dos últimos três anos.

Desta forma, a PH FIT tem como objetivo para este segmento manter a

liderança no mercado de fitas decora-tivas natalinas e consolidar-se como fornecedora relevante de artigos para decoração de Natal, como bonecos, bo-las, galhos e outros acessórios.

EDuARDo MARTINS, gERENTE DE PRoDuTo “A CoNFIANçA No MELHoR NATAL DoS úLTIMoS TRêS ANoS”

VISTA AÉREA - FáBRICA DA PH FIT, EM NoVA oDESSA / SP

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Internacional

Importadores e fabricantes dos mais variados produtos percorrem feiras em todo o mundo e visitam locais

estratégicos da moda, artes plásticas, música, cultura e design. Eles obser-vam atentamente esses movimentos para expressá-los em suas criações.

Todos eles se interligam para resul-tar em tendências de padrões, estilos e cores de grifes de roupas e de novos estilos que estarão estampados em au-tomóveis, iates, helicópteros e em va-riados objetos de desejo da decoração e do mundo da moda. Além, é claro, também, em produtos voltados para as decorações e enfeites de Natal e festas.

As tendências que marcarão as festas de fim de ano e as decorações de Na-tal no decorrer de 2010 e 2011 já estão sendo trabalhadas. E serão expostas em

Onde nascem as ideiasA imaginação e a fantasia desafiam a realidade em temas

ousados e criativos, expostos ao mercado de decoração e de festas por meio de feiras realizadas no Brasil e no exterior

maio na maior feira do setor da América Latina, a Toys, Parties & Christmas Fair.

A partir daí, elas ganharão as prate-leiras de milhares de lojas espalhadas por todo o Brasil e por muitos outros países, cujos comerciantes visitarão em massa o evento, que comemora 15 anos de mercado e será marcado por uma ampliação de mais de 15% de sua área de exposição.

Na Europa, as tendências para a próxima temporada também foram lançadas durante uma feira, a Christmasworld, realizada em Frankfurt, na Alemanha, entre os dias 29 de janeiro e 2 de fevereiro deste ano.

Mais uma vez, o setor internacional de decoração de Natal e de Festas Sazonais pôde captar, durante o evento, os estilos mais modernos e as influências das novas

tonalidades e linhas, além dos novos cor-tes e padrões, visando o planejamento as-sertivo das próximas coleções europeias.

Essas tendências se refletirão também nas próximas coleções que serão lançadas na feira da Grafite Feiras e Promoções. “A influência da moda, do design e da arte é cada vez mais evidente no setor da decora-ção, estando interligadas umas às outras”, diz Claudia Herke, designer da bora.herke, expositora dessa que é a mais importante feira da Europa em seu segmento.

Tanto que seus 974 expositores de 36 países foram visitados neste ano por mais de 30 mil pessoas. A Christmasworld reúne toda a cadeia produtiva e os maiores negociadores do mercado in-ternacional de decoração de festas.

Um ponto de encontro, onde distri-buidores, atacadistas e varejistas, além

FACHADA Do PAVILHão oNDE SE REALIzA A FEIRA CHRISTMASwoRLD, EM FRANkFuRT, ALEMANHA

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Internacional

de designers, arquitetos, decoradores e formadores de opinião encontram não só os produtos que irão encantar seus clientes, mas toda a mostra do que será tendência na próxima temporada.

A gama de produtos expostos é for-mada por uma grande variedade de árvores de Natal, presépios, estatuetas, tecidos, artigos eletrônicos para atra-ções natalinas, produtos para festas sazonais e outras comemorações, uten-sílios descartáveis para uso em eventos, artigos religiosos, fitas e embalagens, velas, fragrâncias, flores artificiais, va-sos e acessórios, produtos para projetos de iluminação decorativa, fogos de arti-fício, fantasias, máscaras, entre outros.

Os conceitos inovadores de decora-ção, formatados em quatro ambientes reais construídos nos salões da feira, foram desenvolvidos pela equipe de de-signers da empresa alemã bora.herke, para destacar as principais influências que serão tendências em 2010/2011.

Cada espaço simbolizava um esti-lo, captando a representatividade de tendências emocionais e artísticas, inspiradas nas artes plásticas, em música, cultura e design. O objetivo era o de orientar o público em suas escolhas e servir de inspiração para outros artistas e designers, no mo-mento em que estivessem em conta-to direto com as linhas de produtos apresentadas na mostra.

Desde 1990, o estúdio alemão de designers bora.herke, responsável pela criação dos projetos, vem atuando com olhar visionário sobre os diversos seg-

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2- um novo colorido vEio pArA ficAr noS ornAmEntoS nAtAlinoS. Azul clAro flocAdo, tonS foScoS E formAtoS divErSoS podiAm SEr AprEciAdoS no EvEnto

3- EStrElAS E fEStõES dE váriAS corES brilhAvAm noS EStAndES dA fEirA

mentos da moda, decoração de interio-res e estilo de vida, fazendo o monito-ramento visual e a aplicação de novas tendências.

Os quatro espaços decorados ofe-receram inúmeras possibilidades de transformar sonho e fantasia em reali-dade, procurando refletir os desejos do consumidor. Claudia Herke observa que nos últimos anos a sociedade tem valorizado mais os produtos duráveis do que os descartáveis.

Essa atitude está intimamente asso-

ESTRELAS E CoRDõES ILuMINADoS DAVAM uM SHow DE Luz NoS ESTANDES DA FEIRA CRISTAIS E LuzES DE LED FoRAM oS PoNToS ALToS NA FEIRA

ciada a um alinhamento com a na-tureza e uma consciência pelo con-sumo sustentável. “Todos esses aspectos são considerados em nos-sa pesquisa. Cada um dos quatro temas corresponde a um ambiente diferente, a partir destas influências. Todos eles combinam a modernidade, mantendo um tom lúdico”, explicou. O trabalho encomendado pela Mes-se Frankfurt ao estúdio revelou como tendências quatro temas: Authentic, Optimistic, Eccentric e Graphic.

Vamos cantar parabéns juntos!

Realização:

Há 15 anos estamos construindo o mercado e, juntos,fi zemos a melhor feira do setor da América Latina,que desenvolve mercado, estimula negócios e gera lucro a todos.

*desde 1980*

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As principais tendências e novi-dades da mais avançada tecno-logia mundial nos segmentos

de Natal, brinquedos e festas sazonais estarão presentes de 15 a 18 de maio na 15ª Toys, Parties & Christmas Fair. O evento, realizado pela Grafite Feiras e Promoções, é o mais conhecido, an-tigo e tradicional do setor da América Latina. E será realizado das 9h30 às

20h, no Transamérica Expo Center, em São Paulo, em um amplo pavilhão com cerca de 14 mil m2, aproxima-damente 15% maior do que o espaço ocupado pela feira no ano passado.

“A nossa feira é a única que apresen-ta ao mercado brasileiro as tendências que se transformarão em ótimos negó-cios durante as festas sazonais e Na-tal”, diz Frederico A. Cury, diretor exe-

cutivo da Grafite Feiras e Promoções. Tanto, observa que, devido à excelente performance do Brasil diante da crise que já ficou para trás e ao reconheci-mento mundial do País como um dos grandes mercados consumidores do mundo, a 15ª edição já atraiu exposi-tores de Hong Kong, Uruguai, Colôm-bia e, até agora, de mais seis empresas dos Estados Unidos.

A Toys, Parties & Christmas Fair é a principal lançadora de tendências do mercado brasileiro de

produtos de Natal, brinquedos e festas sazonais e a feira mais esperada por expositores e compradores

ESPECIAL TOyS, PARTIES & CHRISTMAS FAIR

A maior vitrine de Natal daAmérica Latina

IM STRECk kuRT S. ADLER DECoRVILLE

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Aliás, dos Estados Unidos, virá pela primeira vez em estande próprio um dos maiores fabricantes mundiais de produtos de Natal, a empresa Kurt S. Adler que, no ano passado, testou e aprovou o mercado consumidor brasi-leiro, apresentando parte de seus pro-dutos no estande da Wanda Hauck. “A diretoria da Kurt Adler ficou tão im-pressionada com a demanda brasileira

por seus produtos que tão logo termi-nou a feira do ano passado, entrou em contato solicitando espaço próprio para esta edição”, diz Cury.

Maior vitrine do Brasil para produ-tos nacionais e importados, a Toys, Parties & Christmas Fair é, também, a referência número um do setor por atrair anualmente público qualificado de mais de 20 países, além de contem-

plar cerca de 150 expositores, número esperado para 2010.

Somente no ano passado 13.290 em-presas (CNPJs), de 651 municípios, mar-caram presença no evento que, além de apresentar as últimas tendências, permi-te ainda uma rica troca de experiência entre seus participantes, potencializando as vendas. “Nossa feira é realizada numa época estrategicamente muito bem pla-

XINg YANg ISAkA wANDA HAuCk IM STRECk

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nejada para que haja tempo suficiente entre a solicitação do pedido e a produ-ção ou importação”, destaca Cury.

Uma das razões do maior conforto e de clima de perfeita tranquilidade para a realização de negócios durante esse evento é a novidade estreada no ano passado e que fará parte novamente da 15ª edição da feira: o Espaço Tendên-cias. Ali, em ambiente aconchegante e muito bem estruturado, são apresen-tadas as principais peças de cada expo-sitor como se fosse uma autêntica pas-sarela de tendência, moda e design.

Durante a feira e nesse único espaço amplo, localizado num dos melhores pavilhões de eventos da América La-tina, tanto pela infraestrutura como pelo conforto proporcionados, ficam frente a frente, durante quatro dias de intensa movimentação, expositores e compradores. Os primeiros são fabri-cantes, importadores e distribuidores de artigos para Natal, festas sazonais, arte sacra e artigos religiosos, velas de-corativas, aromatizantes e perfumaria, brinquedos e suprimentos de lojas.

Já os compradores representam toda a cadeia de comércio e representantes. São as lojas de artigos para festas e

Natal, artesanato, importados, artigos religiosos, brinquedos, fantasias, pre-sentes, bazares, bufês infantis, escolas de samba, hipermercados, hotéis, igre-jas, papelarias, perfumarias, shopping centers e supermercados, além de ar-marinhos e aviamentos.

Um dos expositores sempre presentes é a IM Streck. “Ao longo de 15 anos par-ticipando dessa feira, a IM Streck investe em todos os preparativos para que seus lançamentos e sua coleção estejam pron-tos”, diz o diretor Paulo Streck. E destaca que a feira é um marco no calendário do

ano para o setor de Natal: “a partir dela fazemos uma leitura do comportamento do mercado tanto em tendências como em volume de negócios”.

Para 2010, diz ele, a IM Streck investiu numa coleção diferenciada por acreditar que “com a retomada da economia, te-remos um ótimo volume de negócios durante o evento. Mesmo com a crise de 2009 o setor manteve-se aquecido”, diz.

Outra empresa que se diz otimis-ta com o evento deste ano é a Wanda Hauck, cujos sócios são Sandra Hauck e Ricardo Hauck, que participa desse


ESpAço tEndênciAS dA 14ª toyS, pArtiES & chriStmAS fAir: nAtAl nAturAl

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evento desde a primeira edição. “Acre-ditamos que a edição deste ano pro-porcionará vendas maiores pelo fato da economia estar aquecida e porque teremos maior quantidade de lança-mentos”, destacam eles.

E informam que, para a empresa, a presença constante nessa feira represen-ta não só a possibilidade de apresenta-ção de lançamentos e de contatos pes-soais com muitos de seus clientes, mas também a realização de bons negócios.

“É também muito importante a divulgação feita pela Grafite pois atinge um número muito expressivo de clientes”, dizem os empresários, adiantando que os negócios gerados na feira representam 30% do fatura-mento da empresa.

A mesma perspectiva de bons negó-cios está presente nas previsões da De-corville, que há anos tem participado da feira. “Estamos bastante otimistas com esta feira, em comparação ao ano anterior, quando ainda se tinha dú-vidas sobre um possível impacto nos negócios devido à crise de 2008”, diz Fernanda Candiota, do departamento de marketing da empresa.

Segundo ela, a importância des-te evento para a Decorville deve-se à possibilidade de prospecção de novos mercados e fidelização das parcerias já existentes, além de servir como ins-trumento para consolidação cada vez maior da empresa como referência nos mercados em que atua.

“Estamos no ano de aniversário de 15 anos da empresa e, como sempre, a Decorville buscará ser referência em inovação, beleza e qualidade de seus produtos, tendo certeza no sucesso da feira e no alcance das metas e objeti-vos planejados”, concluiu.

Para a PH FIT, esta é a feira mais tradicional e importante do segmen-to. Através desse evento, diz Eduardo Alves Martins, gerente de produto, a empresa tem a possibilidade de manter um contato direto com seus clientes e apresentar novidades e tendências.

“Um volume grande de negócios é concretizado já no estande e muitos outros são frutos dos contatos gerados

a partir da feira”, afirma. E acrescenta que o evento é também relevante para o pessoal de criação, já que se trata de uma excelente oportunidade para pre-senciar as opiniões do público de inte-resse a respeito dos produtos.

“Os elogios, críticas e sugestões coletados na Christmas Fair fazem a equipe se atentar a determinados de-talhes e melhorar a coleção de produ-tos a cada ano”, conclui ele.

“Para a nossa companhia, a Toys, Parties & Christmas Fair tem sido de vital importância para o crescimento das vendas”, diz Hector Ortiz, da em-presa colombiana Xing yiang Isaka. E sempre no mercado de enfeites e ar-marinhos de Natal.

Segundo ele, no segundo ano da presença da Xing yiang Isaka no Bra-sil foi sua primeira participação na Toys, Parties & Christmas Fair, em 2006. E informa que isso permitiu à

empresa chegar “a mais de 200 no-vos clientes de todas as cidades do Brasil, acrescentando nossas vendas em cerca de 100%”.

Atualmente, diz ele, as vendas nesta feira representam 30% dos seus negó-cios no País. E conclui: “para a edição de 2010, temos certeza que a feira vai ser um sucesso e que os nossos negó-cios vão crescer no mínimo 50% em comparação com 2009.”

Para a empresa Velas Glimm, hoje, a feira representa 25% do faturamen-to anual e a expectativa para o ano de 2010 é que este porcentual cresça em 10% com os lançamentos de velas na-talinas e decorativas.

“Participamos da Christmas Fair desde sua primeira edição e a cada ano nos surpreendemos com o crescimen-to dessa feira, tanto na organização e estrutura, quanto nos negócios reali-zados”, conclui Lilian Glimm Kwitko.

ESpAço tEndênciAS dA 14ª toyS, pArtiES & chriStmAS fAir: nAtAl colorido

lAnçAmEnto dA 14ª toyS, pArtiES & chriStmAS fAir

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- Hospedagem com café da manhã;- Tarifas / Diária incluem taxa de 5%;- A taxa de turismo é paga diretamente no hotel (opcional);- Não haverá reembolso, mediante cancelamento com 10 dias de antecedência do evento;- É obrigatório o pagamento total das noites reservadas.

ImportanteA Must Tour não se responsabiliza pelos serviços oferecidos pelos hotéis acima mencionados.Preços válidos até o final da 15ª Toys, Parties & Christmas Fair, somente em caso de compra pela Must Tour e sujeitos a disponibilidade.

SERVIÇOS

Hotéis e ViagensPara sua maior comodidade, a Agência Must Tour preparou pacotes especiais para visitação e participação na 15ª Toys, Parties & Christmas Fair.Mais informações,

No mundo dos negócios, as oportunidades estão sem-pre muito próximas, mas

nem todos têm a capacidade de observar. Os que observam e de-tectam uma brecha ainda não su-ficientemente bem explorada pela concorrência ou pelo mercado, muitas vezes também não reúnem capacidade e tenacidade para agir depressa e empreender.

Mas quem faz isso no tempo cer-to e ainda traz na bagagem uma boa dose de ousadia e expertise no que se propõe a fazer, sempre sai vencedor.

A Grafite Feiras e Promoções que, ao criar, há 15 anos, a Toys, Parties & Christmas Fair, talvez já imaginava transformá-la no que é hoje: a maior feira profissional e multissetorial de artigos de Natal, brinquedos, festas sazonais, artesanato, velas decorati-vas, arte sacra e perfumaria/aroma-tizantes da América Latina.

Um evento já consagrado e que reúne cerca de 150 expositores e registra uma visitação de aproxi-madamente 14 mil empresas, sen-do que muitas delas advém de mais de 15 diferentes países e o restante

de praticamente todos os Estados brasileiros.

A feira nasceu justamente de uma oportunidade vista pela Gra-fite dentro de sua própria feira, a House & Gift Fair. Ou seja, ela continha alguns expositores do seg-mento de Natal, mas estes não re-presentavam o setor de uma forma unificada e dirigida.

Unindo este fato à análise macro de oportunidade do mercado para uma feira dirigida ao setor, em junho de 1996, na Bienal do Ibirapuera, a Grafite realizou a 1ª edição da feira

Como surgiu esta feira


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CICLO DE PALESTRAS

dia: 15/05/2010 – sÁBado 14h“Vendas focadas em datas especiais” Palestrante: marcelo sant’anna dia: 15/05/2010 – sÁBado 16h30“marketing no Ponto de Venda”Palestrante: Júlio Cesar de C. Camargo

dia 16/05/2010 – doMinGo 14h“marca e Consumo”Palestrante: rafael Campoy

dia 16/05/2010 – doMinGo 16h30“Conhecendo o seu Público-alvo através dePesquisas bem Organizadas”Palestrante: marco aurélio Giangiardi

dia 17/05/2010 – seGunda 14h“soluções em atrações robóticas para Projetos de decoração”Palestrantes: renato Kröger, renato Kleiner e marcelo Galbetti

dia 17/05/2010 – seGunda 16h30“motivacional para Vendas- O que seu Cliente Quer?”Palestrante: silvana scarpino

Christmas Fair. Logo depois, per-cebeu a oportunidade de inserir os setores de Festas Sazonais (onde a promotora foi uma das precursoras brasileiras a incentivar a comemo-ração do Halloween no País) e Brin-quedos (sobretudo os educativos).

Pelo seu crescente desenvolvi-mento, no ano de 2000, o evento mudou-se para o ITM – Centro Têxtil e em 2007 para o Transamé-rica Expo Center, também na Capi-tal Paulistana, onde é realizada até hoje na segunda quinzena do mês de maio de cada ano.

BONECOS DE NEVE rústicos, da Coisas de Aninha, podem enfeitar qualquer ambiente com a graça que lhe é peculiar

SOLDADO DE CHUMBO da empresa Luz e Forma, de fibra de vidro. Dimensões: Altura 4,10 x Largura 1,44 x Profundidade 0,96m

PAPAI NOEL NORUEGA Bordô Dourado 75cm, da Decorville

ARRANjO GOTA Florence Realeza Dourado Bordô, da Decorville

OS BONECOS da coleção Lemon, da Cromus, dão as boas vindas e felicitam pela chegada do Natal

GUIRLANDA NOEL, da wanda Hauck

PAPAI NOEL da empresa Luz e Forma, de fibra de vidro.

Dimensões: Altura 2,20 x Largura 1,00 x Profundidade 0,95m

ANjO BARROCO na Esfera Dourado 67cm,da Decorville

LANÇAmENTOS

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1001 PreseNtesaCCOrdad VelasarmariNhOs UNiVersalartesaNatO lOmbardiartesaNiaateliÊ bellOs ballÕesbeYer arteFatOs de madeirabira artiGOs reliGiOsOsbOtÂNiCa CaNdlesbtCCarambOla GiFtsCartONa ÁlbUNsCOisas de aNiNhaCOmerCial mONitaCraFt & sCraP samPaCristaleria brUXelasCrOmUsd’draPÊdeCOrVilledemelO imPOrtadOradGd deCOraÇÃO e NataldiPlOmatemilia FerNaNdesemPÓriO das FlOresemPÓriO dOs bOrdadOsestelarFabiamCeFabÍOlaFaNthasYFestas & FaNtasiasFitas reGiNaFOGOs e Festas JÚPiterG liGhtGiGi FaZeNdO artehOme desiGNim streCK GiFt aCessOriesimaNGeliNFiNitY brasilJFeKawa FestalaÇO de FitaliGht waYlUmearlUZ & FOrmalUZes de NatalmabrUKmehNdimelYaNamimO stYlemUitO brOthermUNdO biZarrONasCeNte / mUltiartNatalUZNatUral desiGN art e deCOrNeOteX brasilNOVa lUZNOVa PriNt embalaGeNsNsw biChOs de PelÚCiaOFiCiNa silVaPaGaNOttO mOldUrasPaPer bOXPh Fit

POtiNhO de CariNhOPreseNtes PersONalitÉraPPOrtrei dO armariNhOribeirO e PaVaNirm embalaGeNsrObOarterOstiNhO PiNtadOsaN FraNCis distribUidOrasaNta CeCÍlia imPOrtstella ramOs Christmas & hOmestYrOFOrmsUl brasil sUl Festas rePreseNtaÇÕes sUZY liNeterraNOVaterraNOVa / marias dO brasil-madeira ChiCterraNOVa / ilha dOs aNJOsterraNOVa / raQUel ChiNelOsterraNOVa / lOla rOUPa da CasaterraNOVa / a. P. mOdeNesiterraNOVa / maria FeliCidadeterraNOVa / amOr PerFeitOterraNOVa / rOlserterraNOVa / stiCKsterraNOVa / tOQUe de arteterraNOVa / stUdiO 3terraNOVa / silVaNNa VaNNUCCi terraNOVa / artesaNatO mONt blaNCterraNOVa / seGredOs da COrterraNOVa / arte CUritibaterraNOVa / william bibiaNOterraNOVa / Obs desiGNterraNOVa / lUZes da ÁFriCatÊXtil assUmPÇÃOtOYlaNdtUPiNambÁ artesaNatOVelas GlimmVÊNUs ViCtriXViNtaGe wOrldVitÓria ChristmaswaNda haUCKwiNmaXXilYaYUr COsmÉtiCOsZONa liVre imPOrtZOPPi

internacionais

Christmas arts - China

diNaPYme - ONUdi - Uruguai

KUrt s. adler iNC. - estados Unidos da américa

PreCiOUs mOmeNts - estados Unidos da américa

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rOYal Christmas - hong Kong

XiNG YaNG isaKa - Colômbia

Maio 201015 a 17 9h30 às 20h1 16hTransamérica Expo Center

tudo o que há em novidades para o Natal estará na 15a toys, Parties & Christmas Fair. Programe-se conhecendo os principais expositores.reconhecida internacionalmente como a maior vitrine de produtos de Natal, brinquedos e festas sazonais do mercado latino-americano, a toys, Parties & Christmas Fair comemora em 2010, 15 anos de edições ininterruptas. a feira é um dos maiores showrooms de tendências até agora apresentados, em um espaço de 14 mil m2, cerca de 15% maior do que no ano passado. Veja abaixo todas as empresas que já confirmaram presença.


Lista atualizada em 22.03.2010

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Mercado Nacional

PORTA PAPEL TOALHA com o casal NoEL, da Coisas de Aninha BONECO de Neve Rústico,

da Coisas de Aninha

PINHA VIENA Nevada Vermelha e Branca,

da Decorville

IMPOSSíVEL NãO VER este laço gigante, da Bellas Fittas

ESTRELAS E BOLAS gliterizadas e tensionadas desmontáveis para facilitar o transporte e armazenamento, do Ateliê Bellos Ballões

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COROA ATENAS Maçã Pinha Vermelha, da Decorville

BOLA BROCADA Dourada, da Decorville

CORAL TIFFANI Joia galho Dourada, da Decorville

ORNAMENTO de metal e fita brilhante para decoração de árvores natalinas, da IM Streck

PAPAI NOEL na banheira, da gigi Fazendo Arte

PAPAI NOEL Surfista, da gigi Fazendo Arte

OS BONECOS da coleção Lemon, da Cromus

ESTRELAS de metal, da IM Streck

COLEçãO DE NATAL Blue, da Cromus

NATALo Natal 2010 já está batendo em nossas portas. Dignos de festas natalinas memoráveis, os produtos oferecidos pelo mercado nacional prometem enfeitar áreas externas e internas com muito bom humor, qualidade e originalidade. São peças que vão de bolas texturizadas até os mais charmosos Papais Noéis.

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SkATE Max Steel Barão, da Barão Brinquedos

OS BICHINHOS de pelúcia webkinz pertencem a uma família bem variada. São cachorrinhos, gatos, leões, sapos, peixinhos, ursos panda e até os mais exóticos, como arara, ornitorrinco, iguana e camelo. Da Butterfly Brinquedos.

BICICLETA Hot wheels, da Caloi

BARBIE Fashionista Artsy, da Mattel

BARBIE Fashionista girly, da Mattel

DVD HOT WHEELS, da Lenoxx, tem entrada uSB e VCD com games e karaokê

LAPTOP da Barbie by oregon Scientific

BRINQUEDOSQuem não brinca em serviço é a indústria de brinquedos. Cada vez mais profissionais usando recursos tecnológicos de cair o queixo, os fabricantes desse segmento sabem como persuadir seus consumidores com tecnologia avançada, qualidade, originalidade e apelo emocional contido em cada produto. Qual menino não gostaria de ter um skate Max Steel para brincar com os amiguinhos? Se a vontade é ter um brinquedo movido à adrenalina e com design diferenciado, essa opção não pode ficar de fora. E quanto às meninas? Qual delas rejeitaria um Laptop B-Book da Barbie, com 80 atividades educativas, som digital, mouse e fone de ouvido? Além do design arrojado e atraente, o aparelho abusa da tecnologia. Com apenas um clique na tela de cristal líquido é possível escolher as ações: Vocabulário, Matemática, Memória, Lógica, Boas Maneiras e Segurança. Isso é mesmo um brinquedo?

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Mercado Nacional

FESTAS SAZONAISQuando chegam o Carnaval, as Festas Juninas ou o Halloween, logo se pensa em qual fantasia usar. Muitos vão além e “vestem” a própria casa ou a empresa com enfeites originais que caracterizam o ambiente festivo. o mercado nacional é muito farto de opções para as Festas Sazonais. Na Páscoa, por exemplo, a originalidade ultrapassa as tradições e já estão aparecendo até galinhas em território de coelhos. o mais importante é a diversão.

FANTASIA de Bruxinha e Mulher gato, da Rica Festa, para um Halloween mais emocionante

FANTASIAS de florzinha com diversas opções de cores, da Rica Festa

OPçõES de Coelho de Páscoa, da Rica FestaCONFESTE, da Mundo Bizarro Foto: Mauro Antonio goulart

VELA ESTRELA, da Mundo Bizarro

DIVERTIDOS óculos, da Rica Festa

SUPER MãE Coelha Patchwork, da gigi Fazendo Arte

BOLO divertido, da Rica Festa

COELHO de Páscoa vira bule de cerâmica na nova coleção da Cromus

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EmBALAGENSPráticas e funcionais, elas são muito mais que embalagens. São peças decorativas que ficam. Delicadas e atraentes, muitas vezes são o próprio presente, conquistando quem as recebe.

AS NOVAS embalagens da Cromus são feitas de cerâmica para acomodar com segurança e beleza todos os tipos de ovos – tendência para festas

CESTAS com motivos alegres, da Rica Festa CESTA divertida com cara de

coelho, da Rica Festa

SACOLINHAS para embalar presentes e ovinhos de Páscoa, da Rica Festa

CENTRO DE MESA segue a mesma tendência que insere a galinha na decoração, da Paleolítico Arte da Terra

A NOVA LINHA de capas para Laptop HoT wHEELS é desenvolvida com neoprene,

tem estampa exclusiva e zíper com cursor personalizado, da Primicia

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Mercado Nacional

PRESENTES E ENFEITES Como é difícil escolher um presente quando existem tantas opções... Tem presente iluminado, perfumado, macio, prático, decorativo, enfim... As alternativas são inúmeras num segmento em que a criatividade e a funcionalidade estão ganhando espaço na decisão do consumidor. Produtos versáteis são opções que agradam bastante. Por exemplo, um porta-retrato é um produto que certamente será um bom presente e ao mesmo tempo uma peça que irá enfeitar a estante ou a mesa; um abajur pode ser belo, prático e ao mesmo tempo ter sido produzido de forma sustentável; um massageador, além de ajudar a relaxar os músculos, pode ser uma peça bem humorada e divertida. Enfeites geralmente são bons presentesEles formam um segmento amplo de mercado. Com bom gosto e originalidade, pode-se conferir uma identidade ao ambiente. o mercado nacional dispõe das mais variadas opções de peças rústicas, modernas, sintéticas, naturais, com cores neutras ou vibrantes.

PAPAI NOEL moderno passeia de carro, da Festas e Fantasias

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PAINEL para fotos, da geguton

FADAS Angelicais, da gigi Fazendo Arte

BORBOLETAS de grafismo, da gigi Fazendo Arte

DISCRETO e decorativo o arranjo da Melyana

ESPETOS para decorar vasos na Páscoa, da Rica Festa

MáSCARAS decorativas, da Paleolítico Arte da Terra

ENFEITE Papai Noel numa guirlanda é sugestão da Coisas de Aninha para dar as boas vindas ao Natal

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Festas Sazonais

Os melhores motivos para feste-jar podem variar de acordo com diversos fatores, como a moda,

a cultura ou a religião. O importante é termos sempre uma boa razão para ce-lebrar. E essa alegria contagia também as empresas que se dedicam a transfor-mar essas comemorações em momentos inesquecíveis, seja pelas fantasias que fornecem, pelo espetáculo dos fogos de artifícios e lançadores de confetes ou pe-los projetos de iluminação.

Mas, o que essas empresas têm em comum? A resposta é simples: elas cres-cem a cada dia. Uma delas é a Mundo Bizarro, uma das cinco maiores distri-

mercado comemora crescimento investindo

buidoras do Brasil no segmento de velas de aniversário e lançadores de confetes, que comprova esse entusiasmo do mer-cado ao registrar um crescimento anual em torno de 20 a 25%.

A empresa começou em 2002 numa sala de 90 m2, oferecendo inicialmente dois produtos: Florivela e Arcovela. Hoje, a Mundo Bizarro oferece um mix com mais de 40 produtos e está instalada num galpão de 900 m2 na cidade de São José, em Santa Catarina. Além disso, informa o seu diretor, Ilan Reznik, a empresa aten-de mais de 2 mil clientes espalhados pelo Brasil, donos de lojas de festas, papelarias, supermercados, atacadistas, organizado-ras de eventos e bufês. E exporta para a Espanha e Portugal.

A empresa procura trazer do exterior produtos exclusivos e inovadores. Vale destacar a Florivela Musical, primeiro produto da Mundo Bizarro. Trata-se de uma vela em formato de flor e com inúmeros efeitos diferenciados, como cascata de estrelas, pétalas de flores se abrindo e a canção de feliz aniversá-rio. “Fomos os primeiros a lançar esse produto no Brasil e ainda hoje é nosso carro-chefe”, afirma o diretor.

“Mesmo trabalhando com produtos que não são de primeira necessidade, conseguimos enfrentar a crise econô-mica do ano passado atingindo nossas metas iniciais, o que comprova que o povo brasileiro gosta de celebrar, mes-mo em épocas difíceis”, diz ele.

A novidade agora para o “país do fu-tebol” é a Bolavela. O produto tem o formato de uma taça de futebol, que revela uma bola em sua abertura. E as novidades não param por aí. A empresa

tem projetos de lançar produtos inova-dores na 15ª Toys, Parties & Christmas Fair que prometem renovar a maneira de se comemorar as festas no Brasil.

Fogos Júpiter vai lançar pelúcia Alguns países do hemisfério norte con-

servam a cultura dos shows pirotécnicos. São os chamados Fireworks. Nesses dias, as pessoas dirigem-se às margens de um lago ou praia e ali assistem ao show. No Brasil, nós também utilizamos a queima de fogos em sinal de comemoração.

As datas mais comuns para esse tipo de cerimônia acontecem nos meses de junho e julho, nas Festas Juninas, e no fim do ano, durante as comemorações do Réveillon. Nessas ocasiões, as lojas de fogos de artifício esvaziam os estoques, pois a demanda é sempre muito alta.

Uma das principais distribuidoras do setor é a Fogos Júpiter. Uma das líderes mundiais nesse segmento, a empre-sa, que nasceu na Argentina, chegou ao Brasil em 1999, instalando-se em Minas Gerais. Hoje, está sediada na cidade paulista de Santa Isabel, local em que mantém o escritório central e o depósito de onde saem os produtos distribuídos para todo o País, por meio de seus representantes.

Além dos artigos de pirotecnia, a empresa também trabalha com uma vasta linha importada de enfeites na-talinos e para festas. Sua clientela é formada em grande parte por ataca-distas, varejistas e lojistas. “Sentimos que o mercado de festas sazonais está crescendo gradativamente, porém de forma firme”, diz Ruben Caneda, di-retor comercial da Fogos Júpiter.

Atualmente, é difícil falar em Festas Sazonais citando apenas as datas mais tradicionais. Esse conceito está mudando?

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Abril de 2010 ChristmAs News

Para ele, muito desse crescimento deve-se aos avanços tecnológicos que foram bastante significativos no seg-mento pirotécnico, principalmente na parte de produção. “Aguardamos com otimismo a oportunidade de expor nossos lançamentos na 15ª Toys, Par-ties & Christmas Fair, ocasião na qual faremos contato com potenciais clien-tes, além de oferecermos ao mercado brasileiro as novidades que buscamos no exterior”, completa o diretor.

Um dos carros-chefe da empresa são as chamadas “tortas”, espécie de bateria de fogos de artifício que já vem montada de forma que o usuário precise apenas acender o pavio principal. Responsáveis por verdadeiros shows pirotécnicos, as “tortas” fazem muito sucesso em todas as comemorações, com maior demanda na época do Réveillon.

Outra novidade que será lançada na feira é o lança-pelúcia. Trata-se de um lançador de confete que carrega também pequenos bichos de pelúcia em seu interior, lançados para fazer a festa dos participantes. Show de fogoS, da fogoS júpiter

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Lançamento:Bonecos que falam, sendo o único produto do mercado

que é você quem programa os movimentos da boca.

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História de Sucesso

o desafio de uma empresa que conquistou liderança e solidez num mercado cada vez mais competitivo

Quem é rei nunca perde a maJestade

O Rei do Armarinho é um dos mais tradicionais es-tabelecimentos comerciais

da região da Rua 25 de Março, na capital de São Paulo. Distribuidora de produtos nacionais e importados, a empresa possui um mix com mais de 20 mil itens.

São diversas linhas de artigos para armarinho, lazer e artesanato, como agulhas, barbantes, lãs, linhas, ali-cates, telas, pincéis, tintas, fitas de-corativas nacionais e importadas, coleções para cama, mesa e banho, artigos para decoração de Natal, como árvores, bolas, enfeites para outras festas e artigos de época.

É muito difícil um consumidor entrar no Rei do Armarinho e não encontrar o que procura nesses segmentos. Mas, no início, não era assim. Quando o imigrante sírio Afif Sarruf adquiriu a loja, ainda pequena e fundada em 1926 por seu tio, ele não imaginava que seu negócio se transformaria num im-portante polo de abastecimento para uma gama imensa de setores do mercado nacional.

Hoje, além da loja na região da Rua 25 de Março, a empresa é composta ainda pelo Centro de Distribuição e conta, também, com as vendas efe-tuadas pela loja virtual, que tem tido

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bastante aceitação do consumidor devido à praticidade em se realizar as compras e recebê-las em seus es-tabelecimentos em diferentes Esta-dos brasileiros. Sem falar da comodi-dade de não ter de se acotovelar com milhares de pessoas que frequentam diariamente as lojas dessa famosa rua de São Paulo.

Toda essa pujança é fruto de mui-ta dedicação ao trabalho e persis-tência, valores que foram passados de pai para filho, nas gerações da família Sarruf. Pierre Sarruf, neto do Sr. Afif, começou a se interes-sar pelos negócios da família desde cedo. Hoje, é diretor comercial e fala sobre o mercado com a propriedade que toda a experiência de sua famí-lia lhe confere.

“Três fatores são de extrema im-portância para se obter sucesso nos negócios: qualidade, preço justo e atendimento impecável. Não há tru-ques. Nossa vantagem é que temos um contato direto com o consumi-dor quando ele vem à loja”, ensina ele. E observa que nessa ocasião, aproveita para fazer um trabalho de pesquisa, procurando identificar o que o consumidor deseja, além do que está comprando.

Depois, a partir de uma análi-se criteriosa desses dados valio-sos, planeja a próxima compra. “Assim, quando vamos às feiras internacionais na Alemanha e na China, já temos em mente o que o nosso consumidor deseja”, explica o empresário.

Outro alerta de Pierre é não se precipitar fazendo grandes com-pras sem antes testar o gosto do consumidor. “Primeiro, trazemos uma amostragem dos produtos no-vos e fazemos a apresentação ao público. Se a aceitação for positi-va, ampliamos a compra e distri-

PIERRE SARRuF: “NoSSo INTuITo É oFERECER PRoDuToS DE QuALIDADE, CoM uM EXCELENTE CuSTo-BENEFíCIo PARA o CoNSuMIDoR”

buímos a mercadoria, já com uma boa expectativa de venda. Esse tes-te também ajuda aos nossos com-pradores varejistas, que são nossos aliados em cada conquista.”

Um mercado em franca ascensãoNa opinião de Pierre Sarruf, o

Brasil é um país que ainda conso-me poucos produtos de decoração de Natal e de festas sazonais. “O mer-cado tem um campo enorme para crescer. Muitos empresários estão percebendo que a decoração agrega valor e mexe com a emoção das pes-soas. O cliente, por sua vez, percebe a preocupação do lojista em tornar o ambiente agradável, e isso passa a ser uma ferramenta importante de fidelização”, considera ele.

Segundo o empresário, do total de suas vendas, aproximadamente 15% são referentes a artigos volta-dos à decoração corporativa. E para impulsionar ainda mais esse seg-mento, a empresa está ampliando seu mix com produtos novos, im-

portados, que oferecem um custo baixo e ótima qualidade.

Trata-se das novas coleções de borboletas gliterizadas, árvores de Natal vistosas e bolas diferenciadas, que serão os lançamentos do Rei do Armarinho na 15a Toys, Parties & Christmas Fair. Os negócios reali-zados durante o evento representam aproximadamente 15% do total de suas vendas do ano todo.

“A TPCF é uma grande oportuni-dade para apresentarmos nosso mix aos lojistas, varejistas e decoradores do Brasil todo. Além disso, o even-to nos proporciona fazer contatos e ampliar parcerias, no sentido de nos manter presentes em todo o País. A feira é a melhor vitrine para isso”, afirma Pierre Sarruf, que comple-ta: “Por conta da ampliação no mix com os novos produtos, nossa expectativa é atingir, em 2010, um crescimento de 20 a 25% nas ven-das, índice bem maior do que o obti-do em 2009, quando crescemos 18% com relação ao ano anterior”.

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FáBRICA DA REgINA FESTAS, EM PRESIDENTE PRuDENTE / SP

Não adianta sonhar. É preciso ter condições de realizar so-nhos. Esse é o lema da maior

fábrica brasileira de produtos para fes-tas, a Regina Festas. Fundada em 1971, na cidade de Presidente Prudente, no in-terior de São Paulo, a Regina Indústria e Comércio S/A cresceu e se desenvolveu em ritmo contínuo e consistente.

A sua capacidade de produção atual supera o número de dois bilhões de unidades por ano, fabricando e comercializando produtos que visam impulsionar o negócio dos clientes e encantar os seus consumidores.

O segredo é realizar os sONhOsComo uma empresa pequena, nascida no interior do Estado de São Paulo, tornou-se uma das maiores fabricantes de produtos

para festas e exporta hoje para todo o mundo

A empresa concentrou seu foco em produtos para festas com a mar-ca Regina. E foi neste segmento que a empresa se tornou líder, com itens comercializados em todos os países da América Latina e também nos Es-tados Unidos, Europa, África, Índia e outros países asiáticos.

“Durante toda nossa trajetória, procuramos valorizar a realização dos desejos e sonhos das pessoas, e isto inclui não só os nossos con-sumidores, como também nossos colaboradores e parceiros”, diz André Funes, diretor comercial.

Para cumprir esta “missão”, a Re-gina investe constantemente em re-cursos humanos, tecnologia e infra estrutura. No ano passado, inaugu-rou um novo complexo industrial de 22.000 m2.

A nova Fábrica e o novo Centro de Dis-tribuição ampliam a capacidade de pro-dução e logística da empresa e melhora ainda mais a qualidade do atendimento aos mercados nacional e internacional.

Uma das razões do sucesso da em-presa, além da qualidade e designs di-ferenciados, é a constante preocupação em criar e lançar produtos inovadores,

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como a Pro Line, uma linha especial-mente desenvolvida para decoradores e outros profissionais de organização de festas, que também trabalham para realizar o sonho das pessoas. Outra das razões são as alianças estratégicas

com algumas das mais importantes marcas do mundo, como Disney, War-ner, Mattel, Sanrio, Cartoon Network e Dreamworks, entre outras.

“É preciso estar sempre atualizado e planejar a longo prazo. Por exemplo:

para este ano de Copa do Mundo, es-tamos lançando duas linhas oficiais li-cenciadas pela FIFA e já estamos plane-jando os lançamentos e as ações para 2014, quando a Copa do Mundo será realizada no Brasil”, conclui André.

ITENS DA PRo LINE, LINHA ESPECIALMENTE DESENVoLVIDA PARA DECoRADoRES E oRgANIzADoRES DE FESTAS

BEN 10, o FAMoSo PERSoNAgEM DA CARTooN NETwoRk ALEgRANDo AINDA MAIS AS FESTAS INFANTIS

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The Italian trade magazines of giftware, bonbonnières (wedding souvenir),

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IN QUESTO NUMERO

ANNO XXIX N. 11/12 (334-335) NOVEMBRE/DICEMBRE 2009 – Poste Italiane S.p.a. – Spedizione in A.P. D.L.353/2003 (conv. in. L.26-02-2004 n°46 art.1, comma 1) Cns/Cbpa-Sud2CataniaIn caso di mancato recapito, rinviare al CMP di Catania per la restituzione al mittente previo addebito – contiene I.P. e allegati ISSN 1120-5830

il commercioOrgano uffi ciale Firb-Confcommercio

Mensile per le PMI dei settori: regalo, bomboniere, tessuti e complementi d’arredo - Fondato e diretto da Giovanni Mirulla

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Buone notizie per l’Italia: la crisi si al-lontana. Il superindice dell’economia Ocse (Organizzazione per la cooperazio-ne e lo sviluppo economico) di settembre rileva «forti segnali di crescita in Italia, Francia, Regno Unito e Cina». Secon-do le statistiche pubblicate all’inizio di novembre dall’organizzazione parigina, in settembre l’Italia mostra «rafforza-menti della crescita». Un miglioramento generalizzato, con «segnali di tentativi di espansione» anche in altri paesi su cui tuttavia la stessa organizzazione invita alla cautela nelle interpretazioni. Per-ché «l’atteso miglioramento dell’attività, relativo ai potenziali di lungo termine, può essere in parte attribuito a un calo degli stessi potenziali di crescita e non solamente a un miglioramento della stessa attività economica».In ogni caso, per la media dei 30 paesi dell’area Ocse, a settembre, il superin-dice ha segnato un incremento di 1,3 punti rispetto al mese precedente, e di 3,4 punti nel paragone su base annua. Per l’Italia è avanzato di 1,3 punti dal mese precedente, mentre la crescita su base annua, pari a 10,8 punti, è la più consisten-te tra i paesi considera-ti. Per l’organizzazione in Italia l’economia è «in espansione».Il presidente del Consiglio Silvio Berlusconi (nella foto) ha accolto la notizia con molta soddisfazione: «C’è un diffuso ottimismo. C’è effetti-vamente una sensazione, anzi segnali concreti di una ripresa con il peggio della crisi ormai alle spalle, basta guar-dare i dati dell’Ocse. Anche per quanto riguarda i contatti con il mondo delle imprese c’è ottimismo». Il premier ha sottolineato inoltre il dato secondo il quale «l’Italia sta meglio di altri paesi. Abbiamo superato anche l’Inghilter-ra. Siamo sesti contributori alle spese delle Nazioni Unite, terzi per quelle dell’Europa». Soddisfatto anche il mi-nistro dell’Economia Giulio Tremonti: «Stiamo andando nella media dei gran-di paesi, nella media dell’Europa. Il tempo è stato galantuomo, dobbiamo insistere».Anche il livello di soddisfazione delle famiglie italiane per la propria condi-zione economica del resto mostra segnali di miglioramento. Da una rilevazione dell’Istat arriva infatti un altro confor-tante dato. Nei primi mesi del 2009, la percentuale di famiglie che giudicano la

Secondo il superindicedell’organizzazione

internazionale,l’economia italiana

è di nuovo in crescita,fra le prime al mondo.

Il peggio è passato

Ocse: in Italiaavanza la ripresa

Made in Italy, fondi alle pmi per i mercati esteri

Il vice ministro allo Sviluppo econo-mico con delega al Commercio este-ro Adolfo Urso e il presidente della Confcommercio Carlo Sangalli hanno siglato un accordo di settore della du-rata biennale che permetterà il cofi -nanziamento da parte del ministero, attraverso i fondi promozionali Ice (Istituto per il commercio estero), fi no al 50 per cento delle iniziative concor-date con la confederazione.«Un accordo – si legge in una nota del ministero – che sancisce l’importanza delle aziende del terziario in tutte le sue espressioni (import/export, com-mercio all’ingrosso, grande distribu-zione, trading, a cui vanno aggiunte le imprese del turismo e dei servizi), che costituiscono una componen-te fondamentale del Sistema Italia. Basti pensare che delle 500 mila im-prese italiane dell’ingrosso almeno il cinquanta per cento svolge attività di commercio con l’estero». «Con questo accordo – ha spiegato il vice ministro Adolfo Urso – sosterremmo soprattut-to le piccole imprese che hanno mag-giori diffi coltà a crescere all’estero, individuando congiuntamente settori e aree geografi che su cui puntare. Certamente un primo passaggio ri-guarderà i mercati che chiedono sem-pre più made in Italy e che non sono stati colpiti dalla crisi economica: dai Paesi del Golfo all’area del Sud Est asiatico. In tempi brevi prepareremo un piano d’azione perché, come ci è stato riconosciuto dalla stessa Com-missione europea, saranno proprio le esportazioni a tirare fuori dalla crisi il nostro paese». Secondo il presidente della Confcommercio Carlo Sangalli, molto soddisfatto per l’importante obiettivo raggiunto, «l’accordo si ri-velerà uno strumento indispensabile di sostegno e di stimolo al processo di internazionalizzazione delle impre-se del commercio, del turismo e dei servizi, le quali non mancheranno di contribuire alla crescita dell’econo-mia italiana sui mercati internazionali fornendo un’immagine dell’Italia più completa, moderna e innovativa, in grado di rappresentare al meglio il grande bagaglio imprenditoriale pre-sente nelle nostre imprese».

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I N T E R N A T I O N A L

P R O F E S S I O N A L T R A D E M A G A Z I N E

Siglato un accordo di settore fraConfcommercio e Ministero

dello Sviluppo economico peril cofi nanziamento fi no al 50%

delle iniziative concordate

propria situazione economica sostan-zialmente invariata rispetto all’anno precedente è più alta di quella rilevata nel corrispondente periodo del 2008 (44,9% rispetto a 39,4%). Nello stesso tempo, si regista una diminuzione del-la quota di famiglie che riferiscono un peggioramento della propria situazio-ne (dal 54,5% al 50%). Le famiglie che

considerano molto peggio-rata la propria condizio-ne passano dal 16,2% al 13,1%. Queste tendenze vanno valutate tenendo conto del fatto che tra il 2007 e il 2008 era stato osservato un incremento particolarmente rilevante di quanti percepivano la

propria situazione economica in peggio-ramento (da 41% a 54,5%). Sulle differenze territoriali, si rileva come siano le famiglie residenti nel centro a riportare una più frequente percezione di stabilità (il 48,3% affer-ma che la propria situazione economica è rimasta più o meno invariata, contro il 43,9% delle famiglie residenti nel nord). Al contrario, la quota di fami-glie che denunciano un peggioramento signifi cativo della propria condizione è nettamente più elevata nel Mezzogiorno (il 16,2% contro il 10,7% delle famiglie del centro).I dati dell’Ocse relativi al mese di set-tembre sono un primo concreto segna-le positivo di ripresa economica. La strada per uscire dalla crisi potrebbe essere ormai stata imboccata. Un’attesa ventata di ottimismo potrebbe presto contagiare gli italiani e innescare una spirale virtuosa che accelererebbe il rilancio dei mercati. Il nuovo scenario lo lascia sperare.

ATTUALITÀ 2• Conferenza di sistema Confcommercio• Trend consumi, moderati miglioramenti• Convegno giovani imprenditori, fondi per le pmi

NEWS 3• Premio della Confi ndustria alle migliori aziende• Aice, seminario su costi e prezzi per l’estero• I calici della RCR alla mostra del cinema• Al Vertice

FIRB-CONFCOMMERCIO 4• Rinnovata la dirigenza• I seminari di aggiornamento• Convenzioni, Etrusco Arezzo Hotel

ECONOMIA & FINANZA 6• Proroga per le domande dei

rimborsi Irap• Tassi effettivi globali e tassi

soglia antiusura – IV trim. 2009

GUIDA AGLI ACQUISTI 8

ASSOCIAZIONI 9• Forum Anes sull’editoria ai

tempi dei “new media”• Importante convegno al 27° salone Cersaie

FIERE & MERCATI 10• Macef autunno 2009, segnali di ripresa economica• Giftrends Madrid• Christmasworld “ospita” il carnevale di Venezia

• Vebo e Casa in Fiera, oltre 25 mila visitatori• Catania Gift Fair decima, una clamorosa affermazione

• Arezzo, Collezione Casa & Bijoux nuova formula “one”

• Dal Sigift, nuove opportunità per il settore bomboniera

*Distribuzione gratuita per gli abbonati, gli associati e gli operatori segnalati dalla Firb-Confcommercio.

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Decoração Do Hotel BourBon convention, que a estelar Faz DesDe 2005

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Mercado de Consumo

O mercado brasileiro, quando se trata de decoração, está aos poucos saindo do clássico e

passando por uma fase de moderni-zação, com grandes investimentos em tecnologia e sistemas integrados para harmonizar shows de luzes, músicas e bonecos animados, que colaboram em muito para o aquecimento do comér-cio de fim de ano.

A mais nova tendência, inspirada na Europa, é a priorização da decoração das áreas externas, o que aqui até há pouco tempo via-se em menores proporções.

Trata-se do chamado mercado de de-coração corporativa de Natal que, em 2009, no mundo todo, ficou, de certa forma, reprimido pelos reflexos da cri-se econômica internacional. E foi um pouco menos afetado no Brasil, onde os reflexos da crise não chegaram a ser tão fortes como nos EUA e Europa, por exemplo.

Como se decide esse tipo de decora-ção no primeiro semestre, a incerteza do mercado congelou os investimen-tos. Os projetos mais ousados em materiais e design foram substituídos pelos mais tradicionais, que têm custo-benefício já garantido pela experiência dos anos anteriores.

Mas isso, para as empresas nacio-nais de projeto e montagem, não foi problema algum. Característica latente

No Natal, O brasil É lUZ de NOrte a sUl

Na época do Natal, ruas e avenidas por todo País concentram índices elevados de investimentos em decoração corporativa. E parecem ganhar luz própria

Decoração Do conjunto nacional - aveniDa paulista 41


do povo brasileiro, o “jogo de cintura” foi fundamental para driblar as maro-linhas da crise. E o que se viu aqui foi um Natal comemorado em grande esti-lo, de norte a sul do País, com shopping centers lotados e mercado aquecido.

Para a Estelar Christmas Design não foi diferente. “Apesar de fechamentos tardios, a Estelar teve um excelente 2009, com aumento das atividades em pelo me-nos 30%. Acreditamos que isso se deveu em grande parte ao nosso posicionamen-to, que é o de oferecer serviços de qualida-de sempre, com equipamentos de primei-ra linha e manutenção das instalações durante todo o período natalino”, afirma Holmes Pedro Giacomet Junior, diretor da empresa, também expositora da 15ª edição da Toys, Parties & Christmas Fair.

Embora a Avenida Paulista receba boa parte das atenções da mídia no fim do ano, a decoração natalina não é um privilégio apenas dos brasileiros do eixo Rio-São Paulo. Ela está cada vez mais presente também nas outras regiões do país, que, mesmo contan-do com verba menor, têm apresentado projetos fascinantes e inesquecíveis.

Uma das empresas mais atuan-tes desse segmento no Nordeste é a Milleluci Iluminações, que atua na Itá-

lia desde 1987 e no mercado brasileiro desde 2006, dedicando-se principal-mente à iluminação natalina em ruas e shoppings. O campo de trabalho para os projetos da empresa são os estados de Pernambuco (sede da empresa), Paraí-ba, Pará, Ceará e Rio Grande do Norte.

Segundo Ibrahim Danyalgil Junior, diretor administrativo e comercial da empresa, a satisfação dos clientes é conquistada com diferenciais como design, criação e fabricação das peças, até a instalação, montagem, manu-tenção e desmontagem, além de op-ções novas e exclusivas a cada ano.

Uma Paulista iluminada

Enfeitada em toda a sua extensão, a avenida considerada a vitrine da ca-pital paulista tornou-se um dos prin-cipais polos de atração turística de Natal do País.

“A decoração de Natal só traz van-tagens para a Paulista e arredores. Ela atrai turistas de todas as partes, que aquecem o comércio local”, afirma Heitor Sertão, gerente da Avenida Pau-lista. E observa que as atrações e even-tos comemorativos de final de ano en-volvem diversos profissionais, gerando empregos diretos e indiretos.

Além de reforçar todos os serviços do cotidiano, como limpeza, coleta de lixo e segurança, a Paulista recebe especia-listas que desenvolvem trabalhos típicos da época do Natal, a exemplo de deco-radores, iluminadores, engenheiros ci-vis, mecânicos e de robótica, designers, artistas, arquitetos e técnicos de som. Enfim, um verdadeiro batalhão de pes-soas engajadas e comprometidas, que cuidam dos mínimos detalhes para que tudo fique perfeito.

Em 2009, por meio das parcerias da Prefeitura do município de São Pau-lo com a iniciativa privada e, como parte do projeto Natal Iluminado, a Avenida Paulista ganhou muita luz e efeitos especiais para que sua decora-ção pudesse ser contemplada tanto de dia quanto de noite.

O projeto que enfeitou a Aveni-da, patrocinado pelo Itaú Unibanco, trouxe o clima do centro antigo para a moderna Paulista, contemplando os 38 postes do canteiro central com faixas, guirlandas, luminárias espe-ciais e festões.

Diante da preocupação mundial com o aquecimento do planeta, o Papai Noel deu um bom exemplo. No Parque Trianon, a Casa do Papai Noel Susten-

sHow De papai noel guitarrista aniMatrônico, Da roBoarte, eM sHopping eM sp

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Mercado de Consumo

tável foi construída com madeira cer-tificada e iluminada com lâmpadas de LED, que oferecem maior economia. É importante lembrar que uma das prin-cipais preocupações da administração pública com o projeto foi incluir o con-ceito de sustentabilidade.

Merece destaque a tradicional deco-ração de Natal da agência Trianon do Itaú Personnalité, que apresentou um coral adulto de doze vozes com espe-táculos que incluíam shows de luzes e chuva de neve. Um Papai Noel ani-mado eletronicamente tocava órgão e conduzia o evento.

Além disso, um total de 28 pinhei-ros decorados circundou o prédio e a árvore principal com 5,8 metros de altura, decorada por bolas e notas mu-sicais. Havia também o trenó do Pa-pai Noel, 65 franjas de luz com 9 km de microlâmpadas brancas, 25 laços vermelhos, 6.000 bolas decorativas, 3.000 notas musicais, 400 metros de mangueira luminosa (flexlight) nos contornos das janelas, vitrines e por-ta da agência, além de 12 km de mi-crolâmpadas verdes.

Outra decoração especial chamou a atenção para o novo espaço ver-de da Capital, a Praça Mário Co-vas, que fica na esquina da Avenida Paulista com a Rua Ministro Rocha Azevedo, cujas árvores ganharam iluminação natalina.

O prédio da Fiesp e as agências dos bancos também apresentaram deco-ração diferenciada, principalmente o Bradesco Prime, um dos que mais recebeu visitas.

O Shopping Center 3 inovou na decoração, destacando as cores azul e branco na fachada e na entrada principal. A decoração contou com adereços e luzes nessas cores, além de detalhes dourados.

E para colaborar com o tema sus-tentabilidade, o Conjunto Nacio-nal, na esquina da Avenida Paulis-ta com a Rua Augusta, apresentou uma inovadora decoração natalina elaborada com materiais reciclá-veis e reutilizáveis. 24 arcos de oito metros de altura feitos com 32 mil garrafas pet revestiam a fachada do edifício.

Investimento com retorno garantido

Em 2009, a Prefeitura do município de São Paulo investiu em decoração natalina para a cidade toda: cerca de R$ 5,6 milhões, valor idêntico ao do ano anterior. Porém, houve mais sofis-ticação nos projetos.

Foram instalados mais de 25 mi-lhões de microlâmpadas, 3,5 mil re-fletores, 35 mil miniestrobos, 25 km de mangueiras iluminadas e 25 mil clusters de LED que, juntos, somaram mais de 120 km de vias decoradas para compor o Natal Iluminado 2009, que, nessa edição, teve como temática cen-tral o Natal da família paulistana.

Segundo dados da SPTuris, a capital paulista recebe a cada ano perto de 11 milhões de visitantes, motivados prin-cipalmente por negócios, pelos gran-des eventos e pelas opções de lazer e entretenimento que a cidade oferece.

A decoração corporativa de Natal é um dos fatores que impulsionam o comércio na cidade. Seduzidos pela di-versidade de opções, os turistas apro-veitam a visita para fazer compras. Na época que antecede o Natal, a progra-

mação natalina e os atrativos culturais e turísticos trazem mais de 2 milhões de visitantes à cidade de São Paulo, dos quais cerca de 20% vão às compras.

Segundo Renato Kleiner, diretor da Roboarte Tecnologia e Arte, partici-pante da 15a Toys, Parties & Christmas Fair e uma das empresas mais inovado-ras em animação de bonecos no Brasil, a decoração natalina de uma cidade fica registrada na memória das pessoas e o retorno é uma consequência.

“Basta ver no que Gramado (RS) se tornou. Se não desse retorno, a cidade não seria o ícone que é hoje. É impor-tante lembrar que tudo começa peque-no. O investimento para um lojista ou empresa ter uma decoração com bone-cos animatrônicos varia muito, pois não se trata de um produto de catálo-go, mas de uma criação artística.

Em se tratando de atrações robóti-cas, nossa especialização, com bone-cos áudio-animatrônicos que falam e cantam, ou Show de Água, com tri-lha sonora programada em sistema computadorizado, o investimento começa em torno de R$30.000,00”, afirma o empresário.

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Você sabia que a Avenida Paulista tem um gerente?

É verdade. quem atualmente ocupa o cargo de gerente da ave-nida Paulista é Heitor sertão. ele explicou que a Paulista está num espaço físico localizado entre três subprefeituras (sé, Vila Mariana e Pinheiros) e as competências com relação a ela ficavam divididas en-tre as três administrações.

Para definir quem tomaria con-ta da Paulista e de seus arredores, chegou-se a um consenso de que pela importância dos eventos que acontecem nela e pelo fato de ser a “vitrine de são Paulo”, ela merecia atenção especial de uma equipe voltada exclusivamente para seus interesses. assim, criou-se a Ge-rência da avenida Paulista.

“somente após a criação da Ge-rência da avenida Paulista é que se pôde mensurar o grau de com-plexidade que sua administração exige”, afirma Heitor sertão. “eram aproximadamente 50 concessioná-rias atuando na Paulista (eletro-paulo, sabesp, comgás, tVs a cabo, telefonia, etc.) procurando resol-ver seus problemas de instalações isoladamente e fazendo, para isso, buracos e mais buracos”, diz ele.

sem falar nos pesados carros de transporte de valores que, para a própria segurança, subiam nas calçadas, causando rachaduras e afundamentos no piso. Hoje, essa gerência controla e cuida de tudo que se relaciona com a avenida Paulista, desde a acessibilidade, reconstrução das calçadas, instala-ção de guias e sinalização adequa-da, até questões como segurança e administração dos três eventos anuais: réveillon na Paulista (show da Virada), Parada GlBt e corrida de são silvestre.

existe em Votuporanga, cidade do interior paulista, uma loja chamada a Jóia, exemplo de como uma deco-ração natalina diferenciada, feita com carinho, pode transformar uma em-presa familiar com mais de 50 anos de tradição num ícone regional.

quando chega o natal, a Jóia vira ponto turístico na cidade. as atra-ções da loja trazem público de um raio de mais de 200 quilômetros. se-gundo a proprietária, elza Mara Pig-natari Pinzan, a decoração natalina tem um cunho social muito grande.

“É difícil transcrever em palavras a alegria que sentimos ao ver a emo-ção que a decoração de nossa loja provoca nas pessoas. É a nossa for-ma de estimular o amor ao próximo, devolvendo ao público uma parcela do que ele nos proporciona o ano todo”, afirma ela.

“começamos com algumas lâmpa-das penduradas em fios e com um Papai noel inflável, que foram su-ficientes para que percebêssemos o sucesso que faziam. a partir de

então, fomos buscando novidades e aperfeiçoamento”, diz ela.

e observa que o objetivo, no iní-cio, era que a loja tivesse uma de-coração que tocasse o coração das pessoas, evocando o espírito de na-tal, já que a projeção comercial já era grande na região.

“Mas agora, além da tradição dos produtos e serviços que oferecemos, também somos reconhecidos pela decoração de natal. comercialmente falando, vemos isso como um grande benefício”, completa a empresária.

a empresa compra todo o material em lojas especializadas e confeccio-na os enfeites, só contratando de fora a programação e a automação dos bonecos. o investimento total gira em torno de r$ 50 mil por ano. “acho importante salientar que não há relação entre o custo da deco-ração e a expectativa de vendas no natal. teríamos que obter um fatu-ramento muito maior no fim do ano para podermos suportar esses in-vestimentos”, afirma elza Mara.

A Jóia, uma história de paixão e emoção

traDição na ciDaDe paulista De votuporanga, a Decoração natalina De a jóia encanta os MoraDores e turistas

Desde agosto, a Cromus está voltada para a produção de novos itens. Para a Páscoa 2010, a empresa incrementou sua linha de produtos em cerca de 40% em relação a 2009 e espera obter um

As inovações fazem o sucesso dos fabricantes, estimulam as compras dos lojistas e alimentam as vendas do comércio durante o ano, movimentando

toda a rede de negócios.

A Mattel inova mais uma vez e lan-ça a linha Barbie com articulações e figurinos. A linha chama-se Barbies Fashionistas e, para a empresa, refle-te a atitude fashion da garota de hoje. Segundo Isabel Patrão, gerente de Mar-

crescimento de 17% em vendas. Hoje, além do segmento artesanal, atende também grandes indústrias alimentí-cias, para as quais fornece embalagens personalizadas.

Cromus aposta na Páscoa

A força dos eletrônicos no Natal

O comércio convencional, que também tem loja virtual, está se dando bem. No ano passado, o e-commerce cresceu 28% em comparação a 2008 no período das fes-tas de Natal, movimentando cerca de 1,6 bilhão de reais, de acordo com a consulto-ria e-bit. Segundo a Tray, desenvolvedora de sistemas para e-commerce, os produtos que mais venderam foram livros, eletrodo-mésticos, saúde, beleza e medicamentos, seguidos de informática e eletrônicos.

Sunny confirma crescimento

A importação de brinquedos anda em alta. A Sunny já está em grandes redes fí-sicas e virtuais antes mesmo de completar cinco anos no País. “Nós estamos há qua-tro anos no mercado de produtos infan-tis e percebemos um crescimento rápido, além de aceitação e credibilidade por parte do público”, diz a diretora de comunica-ção da importadora, Sharon Czitrom.

Além de produtos Playmobil, o seu portfólio contempla ainda a venda de licenças de uso de alguns produtos e itens ilustrados por “Os Simpsons”, “Os Smurfs”, “Bob Esponja”, “Tarta-rugas Ninja”, “Backyardigans” e “A Era do Gelo”. A Sunny promete agora lan-çamentos diferenciados, com grande aposta em licenciamentos e também em produtos de marca própria.

mais 40 shoppings no Brasil

O comércio de varejo no Brasil está cada vez mais forte, quando comparado, inclu-sive, com o maior mercado consumidor do mundo: os Estados Unidos. A conclusão é de especialistas reunidos na Associação Comercial de São Paulo (ACSP), em feve-reiro último, para repercutir as novidades apresentadas no maior evento de varejo do mundo, a Retail’s Big Show, realizado em Nova york (EUA), em janeiro. “Nos Esta-dos Unidos, a previsão é zero de abertura de novos shoppings. No Brasil, em 2010 prevê-se abrir 40 empreendimentos, o que significa um aumento de 10% em um ano”, disse Ricardo Pastore, o coordenador do Núcleo de Estudos de Varejo da ESPM.

keting da Divisão de Meninas, os per-fis adotados para essas bonecas são: a romântica e a aventureira, além da meiga, carinhosa e vaidosa, que adora se produzir e está sempre em sintonia com o mundo fashion.

Barbie é fashion

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Notícias do Mercado

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41a House & Gift fair soutH aMerica são Paulo (Brasil)www.grafitefeiras.com.brde 14 a 17

SETEmBRO tOP drawerlondres (inglaterra)www.topdrawer.co.ukde 12 a 14

hOUsewares & GiFt Fairistambul (turquia)www.zuchex.comde 24 a 27

OUTUBRO

Christmas haNNOVerhannover (alemanha)www.heckmanngmbh.de/chrde 16 a 10

DEZEmBRO

ChiNa sOUrCiNG FairXangai (China)www.chinasourcingfair.comde 3 a 5

GIGANTES DAS VENDASOs 50 Maiores Nomes de Vendas no Bra-sil Reunidos em um Único LivroAutores: Luis Paulo Luppa e Raúl CandeloroEditora: LandscapePáginas: 184 páginas

Livro inédito que reúne as dicas e conselhos dos 50 maiores nomes em vendas no Brasil já esta pronto e será lançado no 6º Congresso Nacional de Vendas, em São Paulo, no próxi-mo dia 29 de julho.

Segundo experientes empresários, a área mais importante de uma companhia é a de vendas. Mais até do que a presidência. Raul Candeloro, editor da revista Venda Mais, as-sina embaixo dessa afirmação. “O bom ven-dedor precisa ser criativo e ter a habilidade de criar uma situação de extrema intimida-de com o seu cliente para que, assim, possa entendê-lo e ajudá-lo efetivamente”.

A ARTE DO VAREJOO Pulo do Gato esta na CompraAutor: Gilson GrazziotinEditora: SENACPáginas: 416 (5ª edição)

A novidade deste livro é o enfoque sobre o gerenciamento das empresas a partir da com-pra - e não da venda, como costuma ser em obras do gênero. A estratégia de venda reina para muitos varejistas como a questão central de que se ocupam e na qual investem. O autor mostra, de maneira clara e muito bem docu-mentada, que o ‘pulo do gato’ esta na atuação do comprador. Esta obra, de um expert da te-oria e prática do varejo, não deixa de fora as demais etapas da comercialização e os cuida-dos que merecem o marketing, a formação do preço de venda, o controle e o balancete, entre outros temas.

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Revista Christmas News - Edição nº 30