Revista Eletrolar News - Ed97

Ano 15 - nº 97 – 2014

TORRADEIRAS Pequenas no tamanho,grandes em vendas

DIA DAS CRIANÇASAberta a alta temporada dacategoria de brinquedos

PERFILLojas Leolar: a força que vem do Pará

Ar-condicionado, climatizador e ventiladorTrio de ouro para o varejo

124

125

124

125

124

125

124

125

124

125

124

125

14 eletrolarnews

EDITORIAL Pág. 16

FEIRASEletrolar Show 2014 Pág. 44

IFA - Berlim Pág. 101

VAREJOUm ano do Programa

Minha Casa Melhor Pág. 50

Notícias do setor Pág. 92

DOSSIÊFone de ouvido Pág. 54

MATÉRIAS ESPECIAISPuericultura Pág. 72

Impressoras multifuncionais Pág. 80

Torradeiras e Panificadoras Pág. 96

ENTREVISTA Economista Paulo Ferezin Pág. 86

LANÇAMENTOSLG Pág. 90

Produtos Pág. 106

MOVIMENTO Pág. 100

INSIDE Pág. 102

TECNOLOGIAConectividade Pág. 104

ARTIGOSFecomercioSP Pág. 110

Abradisti Pág. 111

Eletros Pág. 112

PERFIL VAREJOLojas Leolar: a força que vem do Pará

76

DIA DAS CRIANÇAS Aberta a alta temporada da categoria de brinquedos

64

PREVIEW Expositores destacam seus produtos para a 9ª Eletrolar Show

113

SUMÁRIOMATÉRIA DE CAPA TRIO DE OURO PARA O VAREJO

AR-CONDICIONADOPÁG. 20

CLIMATIZADORPÁG. 28

VENTILADOR PÁG. 36

Ano 15 - nº 97 – 2014

TORRADEIRAS Pequenas no tamanho,grandes em vendas

DIA DAS CRIANÇASAberta a alta temporada dacategoria de brinquedos

PERFILLojas Leolar: a força que vem do Pará

Ar-condicionado, climatizador e ventiladorTrio de ouro para o varejo

16 eletrolarnews

Diretor-executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano BotindariEditora-chefe - Leda Cavalcanti ( Jorn. resp. – MTb. 10.567) Chefe de Redação - Neusa Japiassu Repórter - Igor CarvalhoRevisoras - Abgail Cardoso eMaria Inês CaravaggiFotógrafo - Roberto AssemDireção de Arte - Mariela Ponce e Bianca OddoneGerente de Marketing - Roberta ZogbiMarketing e Assinaturas - Regina Martins e Tatiana LopesPublicidade - Claudia Clur,Nivaldo Salgado, Ricardo Kühl,Andréa Soares e Valquiria MacedoGerente Operacional - Marcus FerrariCapa - Ana Maria Castro-Medivil

Eletrolar News é uma publicação da C&C Comercial do Brasil Ltda.Av. Brigadeiro Faria Lima,1.234, 19º cj. 194

CEP 01451-913 - São Paulo - SP Tels. (55 11) 3034-4100 Fax (55 11) [email protected]

Editora C&C - ArgentinaAv. Córdoba, 5.869, 1º A (C1414BBE) CABATels. (54 11) 4773-5656 / 7371 / [email protected]

Eletrolar News é uma revista de negócios para a indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI.

As matérias, marcas, produtos, ilustrações e preços têm caráter exclusivo de informação e sua publicação não implica compromisso ou responsabilidade.

Eletrolar News não recebe remuneração pelas informações que publica. Os editores não se responsabilizam pela opinião dos entrevistados, ou pelo conteúdo das matérias recebidas por meio da assessoria das empresas citadas.

A reprodução total ou parcial das matérias só será permitida após prévia autorização da editora.

Tiragem desta edição: 20.000 exemplares com circulação nacionalImpressão: PROL Editora Gráfica

A indústria e o comércio torcem para que o próximo verão traga de volta as altas temperaturas registra-das no período 2013-2014, quando a categoria de

ar-condicionado bateu recorde de vendas. Em unidades, cresceu 73,7%, e os splits foram os mais procurados. Os cli-matizadores foram na mesma linha, as vendas aumentaram 55% em volume, e os ventiladores não ficaram atrás. Vende-ram 24,7% mais na temporada 2013-2014 na comparação com a anterior. Como os bons ventos sopram na direção dessas categorias, elas foram escolhidas para a matéria de capa desta edição.

Mais um produto que mostra boa trajetória é a torradeira, presente em praticamente todos os lares brasileiros, e que contribuiu de forma decisiva para o resultado positivo dos eletroportáteis neste semestre. De janeiro a abril deste ano, só no Estado de São Paulo e no Grande Rio, as vendas cresceram 14,5% sobre o mesmo período de 2013. Outra categoria de bom desempenho e vendas fortes no varejo é a de impressoras multifuncionais. Ambas também estão nas páginas da revista.

Um ano depois da implementação do programa Minha Casa Melhor, o que se registra é a maior comercialização, pela ordem, de geladeiras, máquinas de lavar, televisores, sofás e móveis de cozinha. Fazemos um balanço nesta edição. A Caixa liberou

R$ 2,7 bilhões em crédito e avalia que os resultados foram positivos. O varejo espera um aprimoramento, como a não fixação de limite para os itens, a fim de obter resultados mais expressivos com o programa.

O Dia das Crianças abre a alta temporada de vendas do seg-mento de brinquedos e também é nosso assunto. Impulsio-nado pelo forte apelo emocional que envolve os negócios da categoria, o mercado apresenta números expressivos e deve crescer 12% este ano. Apesar de 55% do faturamento do setor se concentrar no segundo semestre, varejistas po-dem compensar esse desequilíbrio incorporando ao mix de suas lojas produtos para bebê e primeira infância.

Muitos outros assuntos você acompanha nesta edição, entre eles informações sobre a Eletrolar Show, a IFA Berlim, lançamentos, o movimento do varejo e tudo o que está ligado ao segmento de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI. Em Dossiê, apresentamos a diversidade dos fones de ouvido disponibilizados nos varejistas de todo o Brasil. Uma seleção de assuntos para manter nossos leitores em dia com o que há de mais importante no setor.

Bons negócios!

Carlos Clur

ELETROLAR NEWS É UM PRODUTO DE: 5 CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO.

REVISTA ELETROLAR NEWS | ELETROLAR SHOW | GUIA DO COMPRADOR | PORTAL ELETROLAR.COM | NEWSLETTER

www.editoracec.com.br - [email protected] - [email protected]@editoracec.com.br - [email protected]

EXPEDIENTE ANO 15 - Nº 97

EDITORIAL

124

125

20 eletrolarnews

SOM AUTOMOTIVO

A categoria de ar-condicionado teve um grande semestre, com crescimento de vendas de 73,7% em unidades, na comparação com o mesmo período de 2013, devido aos recordes de calor. As projeções indicam que o cenário positivo deve se manter para o verão 2014-2015.

Leda Cavalcanti

VENDAS E TEMPERATURA EM ALTA

MATERIA DE CAPA – AR-CONDICIONADO

20 eletrolarnews

VENDAS E TEMPERATURA EM ALTA

eletrolarnews 21

para produtos mais caros. Os números mostram um cenário bastante positivo para o verão 2014-2015.

Para as empresas, o mercado de ar--condicionado é de alta importância. “O aumento da temperatura, ano a ano, e o expressivo crescimento imobiliário no País, tanto no âmbito residencial como no comercial, são fatores que in-fluenciam positivamente a categoria”, diz Jefferson Porto, gerente da divisão de eletrodomésticos da Samsung. “Os recordes de temperatura em períodos cada vez mais extensos tornam o pro-duto essencial na vida dos brasileiros”, acrescenta Rodrigo Teixeira, gerente de marketing de produto da Midea Carrier.

A boa performance vem sendo obser-vada nos últimos anos, lembra Carlos Guimarães, gerente de produto da Electrolux. “O mercado é puxado por produtos com preços mais acessíveis, aumento da oferta de crédito, cresci-

E m tempo de calor, principal-mente quando este é muito intenso, a aspiração maior do

consumidor é ter um aparelho de ar--condicionado, como foi constatado na temporada de verão deste ano. As altas temperaturas levaram a catego-ria a entrar com o pé direito em 2014. As vendas cresceram 73,7% em uni-dades no primeiro semestre, na com-paração com o mesmo período de 2013, impulsionadas principalmente pelo consumo na Região Sul, onde as temperaturas do último verão fica-ram acima da média esperada.

A procura por itens de maior valor agregado impulsionou a comerciali-zação dos splits, aparelhos que repre-sentaram 75% de todo o volume ven-dido, conforme dados da empresa de pesquisas GfK. O mesmo ocorreu com a capacidade – houve crescimento da faixa de 12.000 a 18.000 BTU, compro-vando a migração do consumidor

Fotos: Divulgação

Jefferson Porto, gerente da divisão de eletrodomésticos da Samsung

Max Plus 9.000 BTU, Samsung

Inverter 12.000 BTU, Samsung

A procura por itens de maior valor agregado impulsionou a comercialização dos splits, aparelhos que representaram 75% de todo o volume vendido no primeiro semestre.

mento da construção civil e eventos esportivos no País, que incrementam os negócios por meio da ampliação e renovação do parque hoteleiro.” Geren-te-geral de vendas de ar-condicionado residencial da LG, Lúcio Bacha destaca que o mercado quase dobrou de ta-manho de 2009 para 2012. “Segundo dados da Associação Brasileira de Refri-geração, Ar-Condicionado, Ventilação e Aquecimento (Abrava), cresceu 32% na comparação de 2012 a 2013.”

22 eletrolarnews

SOM AUTOMOTIVO

Rodrigo Teixeira, gerente de marketing de produto da Midea Carrier

Carlos Guimarães, gerente de produto da Electrolux

Condicionador de ar Split Inverter Techno Electrolux

Midea Live com condensadora Cyclone

Midea Tango Springer Way

Vendas crescentes no NordesteO público consumidor de ar-condi-cionado ainda é o das classes A e B e se situa na faixa entre 25 e 45 anos de idade. As vendas estão bem distribuí-das nas regiões brasileiras, mas tende a crescer a participação do Nordeste, que hoje corresponde a 10%. O Su-deste representa 61% do mercado de HVAC-R, seguido pelo Sul, com 13%, Centro-Oeste, com 9% e Norte, com 7%, segundo a entidade do setor. “A popularização na demanda também é incentivada pela produção na Zona Franca de Manaus, que favorece a indústria nacional e o abastecimento do mercado de forma competitiva. O preço deixou de ser limitante para a expansão da categoria”, diz o gerente de produto da Midea Carrier.

A empresa tem vários produtos, que vão de 7.500 a 30.000 BTU, com as mar-cas Midea e Springer. Dispõe, ainda, de aparelhos comerciais com a marca Carrier. Na linha Inverter, a Midea tem o Vita, com selo Procel e sistema de tratamento Ar+Puro, composto por

cinco etapas; o Prime, com sistema de filtragem Ar+PuroSilver, traz o Inver-ter 3D Sensor, que identifica o número de pessoas no ambiente e se ajusta à demanda, economizando até 60% de energia; e o Tango, da linha portátil. “Com a marca Springer, o Way tem design dos mais bem aceitos, sistema de filtragem com o Dual Mix Filter e minicondensadora Cyclone, a menor unidade externa do mercado, ocu-pando até 90% menos espaço e sen-do até 50% mais leve”, explica Teixeira.

A Samsung disponibiliza aparelhos a partir de 12.000 BTU. “Trabalhamos com o split tradicional, o modelo Inverter e também com sistemas completos de climatização, como os DVM (Digital Variable Multi) e FJM (Free Joint Multi) utilizados para climatização predial ou ambientes domésticos”, diz o gerente da divisão de eletrodomésticos. O modelo split é o mais procurado pelo grau de efi-ciência energética, pelo design mais harmônico e menor ruído, na com-paração com o tradicional (janela). “O modelo Inverter traz um benefício


24 eletrolarnews


Lúcio Bacha, gerente-geral de vendas de ar-condicionado residencial da LG

LG Smile

LG Libero Art Cool

LG Ion Care

que tem sido cada vez mais exigido pelos consumidores, a economia sig-nificativa de energia, além do exclu-sivo Virus Doctor, que elimina 99,9% dos vírus (incluindo H1N1), bactérias, fungos e ácaros”, acrescenta Porto.

Produtos para todos os públicos No mercado brasileiro, a Electrolux tem 38 modelos, nas versões frio e reverso. “Os consumidores procuram aparelhos cada vez mais compactos, tanto para a unidade interna como para a externa”, diz o gerente de pro-duto da empresa. “Nosso condiciona-dor de ar Inverter Techno economiza até 40% de energia frente aos produtos convencionais e mantém a temperatu-ra do ambiente constante porque seu compressor trabalha com velocidade variável. Ao atingir a temperatura pro-gramada, reduz a velocidade. A linha possui classificação energética A, do Inmetro, e utiliza gás ecológico R410a, que não agride a camada de ozônio”, conta Guimarães. O produto tem sis-tema Tripla Filtragem, que retém até

99% das bactérias do ambiente, bem como partículas de poeira e odores. É encontrado nas capacidades de 9.000, 12.000, 18.000 e 22.000 BTU.

Hoje, o ar-condicionado é considera-do mais como artigo de necessidade do que produto de luxo, como cos-tumava ser visto. “As funções relacio-nadas ao bem-estar e à melhoria da qualidade de vida que o ar-condi-cionado pode oferecer são as mais valorizadas atualmente pelos consu-midores”, afirma o gerente-geral de vendas de ar-condicionado residen-cial da LG. “Os splits estão ganhando cada vez mais espaço no mercado, mas a procura maior ainda é pela li-nha de entrada. A categoria Inverter tem tomado grandes proporções por causa de seus diferenciais, como o exclusivo Ion Care, além de menor ruído e maior economia de energia”, acrescenta Bacha.

A LG destaca a sua linha Split Inverter Libero Art Cool, com o ionizador Ion Care, que elimina grande parte dos agentes causadores de crises alérgi-

cas e tem, também, a ação Skincare, que forma micropartículas de água que dão sensação mais confortável à pele. A linha Art Cool tem premiações internacionais, como a If Product De-sign Award e o Red Dot Design Award. Outra linha é a Split Inverter Libero E+, também com o ionizador e baixo ní-vel de ruído, apenas 19 dB na unidade interna, nos modelos até 12.000 BTU. Neste mês, a LG lança o Hi Wall Smile, modelo com design premium, nova plataforma para produtos de entrada, com instalação simplificada, acaba-mento e filtro 3M, que combate vírus, bactérias, fungos e alergênicos.

124

125

28 eletrolarnews

SOM AUTOMOTIVO

Produtos multifuncionais e com maior autonomia de climatização são os preferidos dos consumidores.

MATÉRIA DE CAPA – CL IMAT IZADORES

28 eletrolarnews

CLIMATIZADORES TÊM POTENCIAL DE CRESCIMENTOCLIMATIZADORES TÊM POTENCIAL DE CRESCIMENTO

eletrolarnews 29

maturação, tem crescimento vegeta-tivo acentuado, e os consumidores estão aprendendo as vantagens e opções de uso que existem em um só produto”, afirma Paulo Sanford, diretor de operações da WAP.

No primeiro trimestre deste ano, a Cadence registrou mais que o dobro de vendas sobre o mesmo período de 2013. “Nossa expectativa é am-pliar as vendas em 50% na próxima temporada de verão e ocupar es-paço maior no mercado”, revela o diretor comercial, Dirceu Brugali . “O mercado é crescente, o clima do País se mostra mais seco e quente, e o produto está diretamente ligado às necessidades regionais”, afirma Iberê Martello, diretor de vendas de linha branca e portáteis da Britânia.

Tendências e vendasHoje, a tendência aponta para os climatizadores que podem ser uti-lizados tanto no verão quanto no inverno, com design inovador, mais

O s climatizadores começa-ram muito bem o ano de 2014. As vendas aumen-

taram 55% em volume na compara-ção com os quatro primeiros meses de 2013, embora em valor tenham apresentado o mesmo crescimento porque o preço médio dos produtos se manteve praticamente estável – aumentou 1,3%. Em todas as grandes regiões do País, com exceção do inte-rior de São Paulo, houve incremento de vendas. O crescimento, em gran-de parte, segundo dados da GfK, foi impulsionado pelo Nordeste e Gran-de São Paulo, áreas que concentram mais da metade de todo o volume vendido desses produtos.

Categoria em expansão, ela ainda é sensível às variações climáticas. “As vendas explodiram no verão 2013-2014, e a projeção para o final do ano e início de 2015 é de elevação dos nú-meros, com crescimento de 50%”, diz Anamaria Avelar, diretora comercial da Suggar. “É um mercado em fase de

Fotos: Divulgação

Climatizador Quente Frio, Suggar

Climatizador Frio, Suggar

Produtos sensíveis às variações climáticas, os climatizadores têm amplo potencial de crescimento, pois ainda é baixo o seu índice de penetração nos lares brasileiros.

compactos e com alto índice de desempenho. Mas, como no verão o que o consumidor procura é algo que lhe dê bem-estar, os produtos de ar frio levam um pouco de vanta-gem, principalmente no Nordeste. “A nossa venda é mais voltada para os climatizadores de ar frio. Nosso clima tropical e as altas tempera-turas, frequentes mesmo fora do verão, ditam a preferência do con-sumidor. O produto com ar frio e quente prevalece no Sul do País”, diz Anamaria.

No momento da compra, é impor-tante informar o consumidor que não há um modelo específ ico de climatizador para cada espaço da casa . “O que existe são tamanhos e potências diferentes, que podem

30 eletrolarnews

SOM AUTOMOTIVO

Dirceu Brugali, diretor comercial da Cadence

Iberê Martello, diretor de vendas de linha branca e portáteis da Britânia, detentora da marca Philco

Climatizadorde ar Philco

Climatizador CLI600, Cadence



ser sugeridos para um ambiente ou outro”, afirma Brugali. “A tendência é de produtos cada vez mais multi-funcionais e com maior autonomia de climatização, aqueles que têm maior capacidade de água, purif i-cador de ar, oscilador automático e controle remoto”, diz Sanford. “O consumidor procura aparelhos com as funções de resfriar e umidificar o ar”, acrescenta Martello.

Os climatizadores ainda têm baixo índice de penetração nos lares brasi-leiros, as vendas dependem do clima, mas o mercado mostra potencial de crescimento. Na Região Sul, devido às temperaturas baixas no inverno e altas no verão, as vendas se con-centram em produtos com ar quente e frio. Nas demais regiões, devido às altas temperaturas, a procura é por aparelhos somente com ar frio, prin-cipalmente no Nordeste, que tem expressiva participação no volume total de vendas.

Modelos A marca Philco tem os climatizado-res PCL1F e PCL1QF, ambos 4 em 1 – ventilam, umidificam, purificam e aquecem. Têm três níveis de veloci-dade, função timer, reservatório de água com indicador mínimo e máxi-mo com capacidade para 4,5 litros, alça e rodinhas para transporte. Con-ta, também, com condicionadores de ar, como o portátil l PH11000F, um 3 em 1 que ventila, desumidifica e resfria, e o PH11000QF, que é 4 em 1. Os produtos não requerem instala-ção fixa, têm controle de ventilação e função timer, que permite progra-mar o tempo de funcionamento. Ambos contam com capacidade de 11.000 BTU/h. A empresa projeta aumento de 10% nas vendas na pró-xima temporada de verão em relação ao mesmo período de 2013-2014.

Três modelos de climatizadores os-tentam a marca Cadence. O CLI300, 3 em 1, climatiza, circula e umidifi-


32 eletrolarnews


Paulo Sanford, diretor de operações da WAP

Climatizador Synergy Frio, WAP

ca o ar. Tem consumo de 0,06 kWh, potência de 60 W, três velocidades, função resfriar e oscilar, que distribui o ar em todo o ambiente. Dispõe do moderno sistema de Cooling Pad, que usa a evaporação da água para resfriar o ar. Não tem gases que preju-dicam a camada de ozônio. O CLI505 tem três funções, três velocidades e dois recipientes para resfriar a água. Ambos vêm com rodinhas e alças la-terais. Já o CLI600, que aquece, clima-tiza, umidifica e circula o ar, tem dois níveis de aquecimento, três de venti-lação, funções timer, para programar o desligamento automático em até 7h30, e esfriar. Tem consumo de 1,25 kWh para quente, 0,07 kWh para frio

e potência de 125 W. Os produtos são de baixo impacto ambiental.

A Suggar tem dois climatizadores. O produto de ar frio dispõe de três níveis de ventilação, timer de 120 minutos, multifunções purif icar, oscilar, resfriar, umidificar e ventilar. Libera íons que purificam o ar e tem dupla filtragem, dois recipientes com gel para resfriamento e reservatório de 7 litros com indicador de nível de água. O outro climatizador, de ar frio e quente, tem três níveis de ventilação, dois recipientes com gel para resfriamento, alças laterais, rodi-nhas para transporte, multifunções aquecer, purif icar, oscilar, resfriar, umidificar e ventilar. Libera íons que purificam o ar. Tem dupla filtragem, que retém as bactérias e a poeira do ambiente, e reservatório de 7 litros, com indicador de nível de água.

Dois são os modelos da WAP. O Synergy Frio, com umidif icador, ventilador e purificador de ar (íons), tem quatro modos operacionais: automático (ventilação ajustável de três velocidades), dormir silencio-so, natural (simula brisa) e refresca (ventila e umidifica). Dispõe de tem-porizador de até oito horas (sleep) com oscilador automático e reser-vatório de 20 litros de água, o que garante autonomia de três dias. Tem armazenagem compacta, controle remoto, dois recipientes de gel para congelar e rodízios com freio. Outro produto, o Synergy Quente e Frio, com umidificador, ventilador, aque-cedor e modo refrescar, tem baixo ruído (menor que 58 dB), aquece em dois níveis de temperatura (baixo ou alto) e ventila em três velocidades. O modelo conta, também, com os demais atributos do Synergy Frio.

Climatizadores com ar frio registram vendas maiores no Norte e Nordeste, enquanto no Sul prevalecem os produtos com ar frio e quente.

124

125

36 eletrolarnews

SOM AUTOMOTIVO

Com design aprimorado e mais tecnologia, os ventiladores ganham espaço, beneficiados pelas altas temperaturas do verão.

MATÉRIA DE CAPA – VENT IL ADORES

36 eletrolarnews

BONS VENTOS EM TODAS AS DIREÇÕESBONS VENTOS EM TODAS AS DIREÇÕES

eletrolarnews 37

vendas em relação ao ano anterior. Os ventiladores são produtos econômi-cos, de ótimo desempenho, e os que existem no mercado se mostram efi-cientes, não utilizam gases poluentes e estão cada vez mais silenciosos.”

O calor elevou as vendas da Ventisilva em 56%. “Há muito não víamos um ve-rão tão intenso e temos expectativas muito boas para a próxima tempora-da”, diz Ketery Filip da Silva, vice-direto-ra da empresa. “O clima quente é fator determinante para a categoria, nossas vendas subiram 20% em 2013-2014”, afirma Guilherme Santos, diretor da Amvox. “Estamos no início do projeto de ventilação e crescemos 330% sobre a temporada anterior”, revela Rogério Erhat, vice-presidente da Wanke. No Norte e Nordeste, as vendas do pro-duto se dão ao longo do ano, mas o Sudeste ainda é o maior mercado.

Design Está distante o tempo em que os ven-tiladores eram utilizados apenas em estabelecimentos comerciais e, para isso, em muito contribuiu o aprimo-ramento do design do produto, hoje um grande diferencial. Quem compra um ventilador quer se defender do ca-lor, sim, mas com um produto de bom gosto, razão pela qual a tendência é lançar modelos que se adequem aos ambientes, às demandas e às necessi-dades dos consumidores, preservando o design e a tecnologia de ponta.

O mercado de ventiladores caminha a passos largos para bater mais um recorde

de vendas no próximo verão. Nos pri-meiros quatro meses deste ano, as uni-dades vendidas superaram em 24,7% o mesmo período de 2013, e o aumento foi ainda mais alto em valor, 57,8%, até porque o preço médio subiu 26,7%. Produtos de preço mais alto cresceram em importância – ventiladores acima de R$ 121 representaram 30,7% das unidades vendidas de janeiro a abril deste ano. Em 2013, conforme dados da GfK, essa fatia era de 23,9%.

Como produtos que decoram, ven-tilam e iluminam os ambientes, os ventiladores devem gerar importante demanda no verão de 2014-2015 e pro-vocar mudanças no mercado, acredita Paulo Vignoli, diretor de vendas para grandes clientes da empresa Índio da Costa AUDT. “Equipamentos mais antiquados, de menor desempenho e sem preocupações ecológicas devem sofrer redução de demanda”, prevê o executivo. As vendas, ressalta, estarão concentradas entre os meses de setem-bro deste ano a março de 2015.

No verão de 2013-2014, as fortes tem-peraturas surpreenderam o mercado, que não estava preparado para o tama-nho da demanda, conta Mayla Blotta, coordenadora de marketing e do servi-ço de atendimento ao consumidor da Latina. “Tivemos aumento de 40% nas

Fotos: Divulgação

Ventilador IC/Air (Índio da Costa AUDT)

Paulo Vignoli, diretor de vendas para grandes clientes da Índio da Costa AUDT

Mayla Blotta, coordenadora de marketing e serviço de atendimento ao consumidor da Latina

Air Black, Latina

Air White, Latina

38 eletrolarnews

SOM AUTOMOTIVO

Ketery Filip da Silva, vice-diretora da Ventisilva

Guilherme Santos, diretor da Amvox

Ventilador 3x1 AMV 3131, Amvox

VCO - ventilador decoluna de 40 cm, Ventisilva

VCL - ventilador decoluna de 65 cm, Ventisilva

VPO - ventilador deparede, Ventisilva

VPL - ventilador de paredede 65 cm, Ventisilva

Por outro lado, como o mercado ainda é muito impulsionado pela grande pre-sença de marcas populares, o preço mé-dio se mantém baixo, diz Mauro Vega, diretor comercial geral da Mallory. “A situação é benéfica do ponto de vista de maior acessibilidade do consumidor ao produto, mas preocupante porque permite a entrada de aparelhos com pouca qualidade. Felizmente, graças às recentes ações de órgãos como o Inme-tro – que tem ampliado sua atuação no setor, exigindo produtos mais eficientes, econômicos e seguros –, o cenário está se modificando. Há pouco, o órgão fez uma fiscalização no comércio e no ata-cado de eletroportáteis em todo o Bra-sil e detectou apenas 0,5% de produtos irregulares.”

O consumidor, por sua vez, vem se mos-trando mais exigente, o que resulta na procura de produtos diferenciados, de alta qualidade e que atendam às suas necessidades. “Isso obriga o fabricante e o ponto de venda a estar preparados para antecipar essas exigências e encon-trar ferramentas que possam atender melhor o seu público, o que inclui a combinação de qualidade com design

moderno, eficiência energética, preços mais do que competitivos e rede de assistência técnica que atenda todo o Brasil”, acrescenta Vega.

Novidades Ventilador tem de ser silencioso, econômico e estar de acordo com as normas e padrões do Inmetro. “Nosso ventilador se encaixa nessas exigências, e estamos em busca de melhorias constantes”, afirma Santos, da Amvox, que lança o AMV-3131, produto 3 em 1, com moderno design. Pode ser utilizado como ventilador de coluna, mesa ou parede. Tem base re-donda, altura regulável, grade segura, três velocidades, inclinação vertical e oscilação horizontal para melhor di-recionamento do fluxo de ar. É apre-sentando em 110 V e 220 V.

O IC/Air é a novidade em ventilador de teto para o verão 2014-2015 da Índio da Costa AUDT. “Agrega design, desempenho e iluminação de LED, é totalmente reciclável e se coloca na dianteira de questões como emissão zero ultravioleta (UV) e infravermelho (IR), além de proporcionar grande eco-


40 eletrolarnews

Rogério Erhat, vice-presidente da Wanke

Mauro Vega, diretor comercial geral da Mallory

Ventilador de mesa (30 cm), Wanke

Ventilador de coluna (40 cm), Wanke

Ventilador de mesa (40 cm), Wanke

Turbo Silence Red 30 cm, Mallory

Turbo Silence 40 cm, Mallory

Turbo Silence 30 cm, Mallory

Ventilador Disney - Princesas, Mallory

nomia no consumo de energia. A vida útil de 17 anos dos LEDS do produto e sua temperatura de 3.000 K são gran-des evoluções no segmento de venti-ladores”, explica Vignoli.

Produtos com controle remoto e fá-ceis de instalar são muito bem aceitos pelo consumidor, mas grande fatia do mercado ainda se concentra nos que custam entre R$ 80 e R$ 150, diz Mayla, da Latina, que tem dois mode-los. “Um é mais premium, com design sofisticado e luminária para lâmpadas halógenas. O outro, mais simples, tem luminária que permite o uso de lâm-padas econômicas. As duas linhas dis-põem de modelos com e sem controle remoto, com quatro opções de cores. São eficientes e silenciosos.”

O mais recente lançamento da Mallory é a linha Turbo Silence, com três mo-delos, um de 40 cm e dois de 30 cm, desmontáveis. Todos têm seis pás, três velocidades, sistema de oscilação horizontal, regulação vertical e alça de transporte. São potentes, silenciosos e fáceis de limpar. A empresa oferece, também, a linha Disney e lançou, este

ano, o ventilador CBF, com a marca oficial da confederação. “Nossa preo-cupação é desenvolver produtos que reúnam características e desempenho superiores”, garante Vega.

Três ventiladores compõem a linha da Wanke: VCD 40/A, de coluna, VMD 40/A, de mesa, e VMD 30/A, também de mesa. Silenciosos, têm oscilação automática horizontal do fluxo de ar, chave orbital que facilita o uso, pegador para transporte e grade de aço pintada e isolada do motor para evitar choques elétricos. “Além da grade de aço, diferen-cial que chama a atenção do consumi-dor, o que distingue uma versão da ou-tra é o tamanho e a potência”, diz Erhat.

A Ventisilva, que atua no mercado há 57 anos, tem ventiladores de 65 cm de diâmetro nas cores branca, preta e prata, nas versões coluna (pedestal) ou parede. Tem ainda produtos de 40 cm em azul, amarelo, laranja, vinho, pink, prata e branco. “Dispomos, também, da exclusividade TokStok em vermelho e anis”, diz Ketery. Os produtos são apre-sentados com grade branca ou preta e em pintura epóxi cromada.


124

125

44 eletrolarnews

FE IRA

O c redenciamento onl i -ne para a maior feira de bens duráveis da Amé-

rica Latina já está aberto no site www.eletrolarshow.com.br. Basta acessar o site, ir para credenciamento e colocar os dados cadastrais: e-mail, RG, CPF, nome completo, endereço e segmento que representa. Preenchidos os dados, o visitante recebe a confirma-ção. Quem se cadastrar até 15 de agosto receberá a credencial em casa, mas após essa data deverá retirá-la a partir das 13 horas do dia 15 de setembro nos gui-chês especiais de cadastro via internet, no Transamerica Expo Center, onde será realizada a 9ª Eletrolar Show. Na re-tirada, é preciso fornecer o número do CPF ou do código de credenciamento.

Mais de 30 mil qualificados profissio-nais que têm poder de decisão sobre 25

mil pontos de venda em todo o territó-rio brasileiro visitarão a Eletrolar Show, feira que apresenta, antecipadamente, as tendências e novidades da indústria de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, portáteis e TI. “É uma grande oportu-nidade para estreitar os relacionamen-tos comerciais e estabelecer parcerias porque, em quatro dias, os expositores recebem os profissionais da área de compras de todo o Brasil, representan-tes do grande, médio e pequeno vare-jo”, diz Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar, organizador da feira.

Realizada anualmente na capital pau-lista, a Eletrolar Show apresenta, de 15 a 18 de setembro, mais de 1 mil marcas e 10 mil produtos das categorias que compõem o segmento, entre elas li-nhas branca e marrom, eletroportáteis, telefonia, celulares, bem-estar, fitness,

utilidades domésticas, automotivos, games, brinquedos e serviços. É na feira que as empresas mostram os produtos que serão destaque nas vitrines do vare-jo no último trimestre do ano. Em 2013, o evento recebeu público recorde supe-rior a 28 mil visitantes, o que demonstra ser a feira uma referência para o setor de eletros e a principal vitrine para as novidades da indústria.

Bons resultadosTodos os anos, a avaliação que os ex-positores fazem da feira é muito favo-rável. A Positivo Informática participa pela quarta vez. “As edições anteriores sempre foram muito positivas. Estare-mos com todo o nosso time para apre-sentar o portfólio e também entender as necessidades dos varejistas de todas as regiões do Brasil a fim de desenvol-vermos ações específicas para refor-

Quem se cadastrar até 15 de agosto receberá a credencial em casa.

FE IRA

ABERTO O CREDENCIAMENTO ONLINE PARA A 9ª ELETROLAR SHOW

eletrolarnews 45

çar as parcerias comerciais e fomen-tar a venda de equipamentos”, afirma Maurício Roorda, vice-presidente de marketing e produtos.

Neste 2014, em que faz 25 anos, a em-presa expõe o tablet Positivo T701 TV, com processador Dual-Core, sistema operacional Android Jelly Bean 4.2, com possibilidade de atualização para a versão KitKat 4.4, e conexão Wi-Fi. Permite navegar na internet, acessar e--mails e redes sociais, realizar chamadas com vídeo, ouvir músicas, ver filmes e assistir aos programas favoritos. Tem tela sensível ao toque de 7”, 8 GB de ar-mazenamento, sensor de movimento,

portas de conexão micro USB e mi-croSD card e câmeras frontal e traseira.

Quem participa pela quinta vez é a Dazz, Maxprint e Gothan, para apre-sentar os lançamentos ao varejo, trocar experiências e estreitar o relaciona-mento com clientes e prospects. As oportunidades de negócios são inú-meras, diz Adelaide Anzolim, diretora comercial das três marcas. “É durante a Eletrolar Show que muitas empresas planejam todas as compras do último trimestre. É uma ponte para entrarmos em contato com redes de varejo, fabri-cantes e atacadistas.”

Na feira, a marca Dazz terá produtos exclusivos no mercado de tablets e outros na linha de som automotivo; a Maxprint reforçará seu mix de acessó-rios de informática; e a Gothan mos-trará ao mercado as novidades no seg-mento de conectividade e roteadores.

EstreantesDuas empresas de eletroportáteis estreiam este ano na Eletrolar Show e ambas têm boas expectativas. “Con-siderando que estabelecemos a ope-ração no Brasil há menos de um ano, é importante mostrar o portfólio completo, pois todos os produtos são novidades para o mercado brasileiro”, conta Eduardo Meirelles, gerente-geral da Hamilton Beach Brasil.

No mix atual, a empresa tem 14 produ-tos e mais nove chegarão no segundo semestre. Na feira, além de mostrar ao mercado produtos e lançamentos, a empresa espera construir parcerias, es-

treitar o relacionamento com os com-pradores e gerar negócios a partir dos contatos estabelecidos no evento.

A Oster Brasil, também estreante, vai apresentar os lançamentos de 2015 e as inovações do grupo Jarden. “A ex-pectativa em relação à Eletrolar Show é ratificar a presença da marca Oster no mercado brasileiro e a força da marca nos Estados Unidos e na América La-tina, além de apresentar o design e a qualidade dos nossos produtos”, afir-ma Alexandre Escorel, general mana-ger da Oster no Brasil.

Na linha do som A Pósitron estará na feira pela segunda vez. “A Eletrolar Show tem importância estratégica para a PST Electronics, uma vez que reúne os maiores players de tec-nologia do mercado e a presença de um público altamente qualificado. A feira gera oportunidades de negócios para a

Todos os anos, a avaliação que os expositores fazem da feira é muito favorável. Eles apresentam os lançamentos ao varejo, estreitam os relaciona-mentos com os clientes e aproveitam as oportu-

nidades de negócios.

Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar

Maurício Roorda, vice-presidente de marketing e produtos da Positivo Informática

Adelaide Anzolim, diretora comercial da Dazz, Maxprint e Gothan

Eduardo Meirelles, gerente-geral da Hamilton Beach Brasil

46 eletrolarnews

FE IRA

Fotos: Divulgação

Alexandre Escorel, general manager da Oster Brasil

Joacir Anzini, gerente de vendas da NH Indústria e Comércio Ltda, que detém as marcas Frahm e Hinor

Henrique Mascarenhas, diretor de marketing e pós-vendas da Midea Carrier

Rogério Ehrat, vice-presidente da Wanke

Foto

s: D

ivul

gaçã

o

indústria e o varejo, além de representar uma oportunidade única de exposição de novas tendências e lançamentos”, ressalta Nelson Godoy, gerente de ven-das em varejo da empresa.

Detentora das marcas Frahm e Hinor, a NH Indústria e Comércio também esta-

rá na feira.“É uma grande oportunidade de apresentar nossa linha de produtos automotivos desenvolvidos para o canal magazines. Acreditamos muito nesse ca-nal de vendas e, por isso, investimos conti-nuamente em produtos que atendam às necessidades dos lojistas e consumidores, pois trazem tecnologias e praticidade tan-to na venda quanto na sua aplicação”, diz Joacir Anzini, gerente de vendas.

A expectativa da empresa é receber a visita de seus grandes parceiros, bem como prospectar a abertura de no-vos. Por isso, como informa, prepara um ambiente agradável para oferecer o melhor atendimento a todos, possi-bilitando que toquem e ouçam o som dos produtos nesta edição que marca a sua terceira participação na feira.

Linha brancaA detentora das marcas Midea Eletro-domésticos e Springer apresenta lan-çamentos para casa e cozinha. A lista de produtos da Midea Carrier inclui ar-condicionado, climatizadores de ar, fornos elétricos, adegas climatizadas, frigobares, aquecedores e bebedouros. Destaque para os lançamentos na linha de condicionadores de ar. Na marca Mi-dea Eletrodomésticos, duas novidades, o Split Midea Liva e um modelo portátil.

A marca Springer também traz um novo hiwall. O aparelho Split Springer pode ser instalado no alto da parede.

“Participar do maior evento de bens duráveis da América Latina será decisi-vo para a Midea Carrier”, diz Henrique Mascarenhas, diretor de marketing e

pós-vendas da empresa. “Queremos expressar o grande momento que a marca vive com sua nova identidade, que une a tradição global no setor de linha branca com produtos desenvol-vidos especificamente para o público brasileiro”, acrescenta o executivo.

A Wanke participa pela terceira vez e destaca a lavadora Bárbara Black, a secadora Flex e os cooktops. “São pro-dutos dirigidos às classes C, D e E, que vão além da lavanderia e agregam va-lor sem aumentar o custo. Nos últimos dois anos, fizemos campanha com uma atriz global, revitalizamos nossa pre-sença digital com novo site e criamos uma página no Facebook que, hoje, já conta com mais de 55 mil fãs”, diz o vice--presidente da empresa, Rogério Ehrat.

Entre os produtos, a Bárbara Black tem capacidade de 10 a 11 quilos; a Supre-ma aceita 20 quilos de roupa molhada e tem sistema exclusivo de segurança; a secadora Flex, produto 2 em 1, pode ser utilizada como secadora de roupas ou, se desacoplar a parte central, serve para aquecer o ambiente; e a linha de cooktops, com vários destaques, tem produtos de uma, duas, quatro e cinco bocas, sendo que alguns modelos con-tam com tripla chama.

“Nos quatro dias de Eletrolar Show os expositores recebem os profissionais da área de compras de todo o Brasil, que são representantes do grande, médio e pequeno varejo.” (Carlos Clur, presidente

do Grupo Eletrolar)

124

125

50 eletrolarnews

PERFIL

UM ANO NA BALANÇAPrograma Minha Casa Melhor, lançado em junho de 2013, gerou muita expectativa ao varejo. Os resultados do período foram positivos, mas o mercado esperava mais.

Igor Carvalho

O varejo brasileiro recebeu bem o Programa Minha Casa Melhor, iniciativa do

governo federal lançada em junho de 2013, que concede crédito de até R$ 5 mil a beneficiários do programa habitacional Minha Casa, Minha Vida, para a compra subsidiada de móveis e eletrodomésticos. Mantido com re-cursos da Caixa, em 12 meses o ban-co liberou R$ 2,7 bilhões em crédito, contratado por 530 mil mutuários de imóveis financiados pelo programa habitacional.

No período, foram credenciados para o Minha Casa Melhor 26.365 pontos de

venda e, segundo balanço da Caixa, essa iniciativa injetou diretamente mais de R$ 1,8 bilhão na economia em vendas de móveis e eletrodomésticos, sobretudo geladeiras, máquinas de lavar, televisores, sofás e móveis de cozinha. Os resulta-dos foram comemorados pelo banco e, quando a linha de financiamento com-pletou seis meses de vigência, foram ce-lebrados pelo governo federal.

O outro ladoApesar do entusiasmo do governo, as redes de varejo avaliam os resultados obtidos como satisfatórios, mas relati-vizam o seu impacto num momento em que o consumo perde o fôlego. Para

o diretor-geral da rede Cybelar, Ubira-jara Pasquotto, o Minha Casa Melhor incrementou em menos de 3% o fatu-ramento da empresa. “Ele foi positivo e trouxe para o mercado consumidores que, até então, não tinham condições de ter acesso a esses produtos.”

Os varejistas do Sudeste registraram a maior adesão ao programa, com a concentração de 36,64% dos pontos de vendas, seguidos pelo Sul (28,78%) e Nordeste (21,33%). A Berlanda, que também se credenciou, ainda não calculou os impactos do Minha Casa Melhor para os negócios da rede. En-tretanto, seu diretor de vendas, Alaor

VAREJO

eletrolarnews 51

Pegoraro, afirma que eles foram ampla-mente positivos. “Houve incremento, não só especificamente na linha bran-ca, mas também em informática e TV.”

O que parece um consenso entre players e especialistas em varejo é a necessidade de aprimoramento do programa, em especial a ampliação do limite de preço para cada uma das 13 categorias participantes. “Acredito ser necessário rever a classificação por valor de produto, além de inserir outros itens”, opina Pegoraro. O diretor-geral da Cy-belar concorda e sugere que o progra-ma dê ao consumidor a possibilidade

de escolha. “Os preços de muitos pro-dutos foram subavaliados. Por exemplo, R$ 600 é muito pouco para uma cozinha modulada. O consumidor vê o produto na loja, mas não pode comprar. Quan-do se limita o preço, também se limita a qualidade”, acrescenta Pasquotto.

AjustesO teto de preço por categoria é limi-tador principalmente para os varejos de móveis, na opinião do professor do programa de MBA executivo da Universidade Federal de Pernam-buco (UFPE), de administração da Universidade de Pernambuco (UPE) e consultor organizacional da J&B de Albuquerque Consultores, Bento de Albuquerque. “Muitas lojas de móveis planejados lançaram linhas mais popu-lares para atender à demanda, mas os consumidores acabaram recorrendo ao financiamento próprio”, conta.

Ao ser pré-estabelecida no contrato do programa de adesão, a limitação de

Foto

s: D

ivul

gaçã

o

Ubirajara Pasquotto, diretor-geral da rede Cybelar

Bento de Albuquerque, professor e consultor em varejo

Alaor Pegoraro, diretor de vendas da Berlanda

preços também vai contra o novo per-fil do consumidor, diz Albuquerque. “A classe C muda o seu perfil rapidamente, e os consumidores estão cada vez mais esclarecidos e exigentes.” No caso dos móveis, a demanda não foi atendida, se-gundo ele, pois o tamanho dos imóveis do Minha Casa Melhor não comporta modelos tradicionalmente vendidos no varejo. Outro aspecto que precisa ser aprimorado é a possibilidade de re-dução no prazo de financiamento. “Mui-tas vezes os consumidores não querem pagar em prazos tão longos”, acrescenta.

O programa identificou também al-

gumas fraudes relacionadas ao não cumprimento do preço-limite por ca-tegoria. Muitas lojas aceitavam o cartão como forma de pagamento sem aten-tar para as regras do programa. Respon-sável pela gestão, a Caixa informa que as irregularidades detectadas ao longo de quase um ano foram pontuais e sana-das prontamente. No caso de lojistas que eventualmente agiram de má-fé, o banco bloqueou os valores que rece-biam e os descredenciou do programa.

O varejo permanece na expectativa de tirar maior proveito do benefício, estabelecido por meio de medida pro-visória, e permanecerá no portfólio de produtos da Caixa. A adesão ao cartão para o financiamento de eletrodomés-ticos e móveis pode aumentar. Desde o início do programa habitacional, em 2009, até maio deste ano, foram entre-gues 1,7 milhão de moradias. Mais de 1,4 milhão estão sendo concluídas e deverão ampliar a base de beneficiá-rios do Minha Casa Melhor.

Entre players e especialistas em varejo é consenso a necessidade de aprimorar o programa, em especial a ampliação do limite de preço para cada uma das

13 categorias que dele participam.

124

125

54 eletrolarnews

DOSSIÊ

Um dos acessórios mais procurados por consumidores de todas as idades, o fone de ouvido tem registro que data de 1881, quando as telefonistas usavam um aparelho chamado headset. O aparelho passou por diversas mudanças, adaptações, inovações e hoje o mercado dispõe de mais de 50 marcas e cen-tenas de modelos de fones de ouvido mais ergonômicos, alguns desenvolvidos especificamente para certas atividades. São modelos com e sem fio, com e sem microfone, compatíveis com diversos aparelhos de som, smartphones e computadores, em diversas cores e formatos, como mostra este Dossiê.

DOSSIÊ

54 eletrolarnews

FONE DE OUVIDO

eletrolarnews 55

O fone do ATH-AX1iS possui driver de 36 mm e almofadas acolchoadas, para maior conforto durante o uso prolongado. Tem botão para controle de

microfone, volume, faixas, play/pause e permite atender ligações. É compatível com smartphones e outros dispositivos. Tem sensibilidade de 100 dB/mW e fre-quência de 15-22.000 Hz. Vem com cabo de 1,2 m e conector 3,5 mm (1/8”) mini estéreo, tipo L, banhado a ouro.

AUDIO-TECHNICAATH-AX1IS

O modelo do tipo On-Ear vem com limitador de volume até 86 dB embutido no fone. É o volume máximo sugerido pela OMS e pode ser removido por

um adulto. Tem resposta em frequência de 20-20.000 Hz, conector de 3,5 mm es-téreo, fio com 1,4 m e é inteiramente dobrável. Vem com skins e etiquetas adesivas para personalizar, duas para meninas e duas para meninos.

BLAUPUNKT KIDS

O fone escolhido pela Dazz para este Dossiê reproduz músicas sem a neces-sidade de fios a partir de dispositivos com tecnologia Bluetooth, com até

10 m de alcance. Possui bateria interna recarregável, microfone embutido para atendimento de ligações com cancelamento de ruídos, controle de funções play/pause, atendimento de chamadas, liga/desliga e avançar/retroceder faixa. Tem estrutura dobrável e ajuste de altura do arco da cabeça.

DAZZ BLUETOOTH 65952

O novo fone de ouvido Full Size da RCA, marca distribuída pela Disac, possui alça e almofadas confortáveis e conectores de 3,5 mm banhados a ouro,

que oferecem uma reprodução limpa. O headphone tem resposta de frequência de 20-20.000 Hz, falantes de 50 mm, sensibilidade de 100 dB e impedância de 64 ohm. Vem com cabo de 1,80 m.

DISACRCA HP350

56 eletrolarnews

DOSSIÊ

A DL apresenta neste Dossiê um fone de ouvido com múltiplas funções. É Bluetooth, tem entrada para cartões microSD e bateria recarregável. Permite

atender ligações e fazer comunicação com smartphone, tablet ou notebook via Bluetooth. É também MP3, pois garante a execução de músicas de cartões microSD de até 32 GB, tudo isso sem fio. Pode, ainda, ser utilizado como fone convencional, mesmo estando descarregado. Vem com cabo USB e cabo P2 com plugue 3,5 mm. Disponível na cor preta.

DLFN-B40

O fone de ouvido da Edifier H840, distribuído pela Anovati, tem arco em couro e aço, que permite uso prolongado, e proteções em espuma e couro, que

oferecem conforto e minimizam os ruídos externos. Possui ímã de neodímio de 40 mm, que produz som puro com graves vibrantes, 98 dB de nível de pressão do som e frequência de 20-20.000 Hz. Vem com conector 3,5 mm (P2) estéreo e cabo com 2 m de comprimento.

EDIFIER H840

A Samaúma Brands lança no Brasil o fone de ouvido intra-auricular da mar-ca Elecom Japan Design. O modelo possui microfone, controle remoto

e controle de volume no cabo com 1,2 m de comprimento e plugue P2 com 3,5 mm, banhado a ouro. Tem 98 dB/1 mW de potência, 16 ohm de impedância, resposta de frequência de 20-20.000 Hz e certificados de qualidade FCC, CE e ROHS. Vem com quatro pares de silicones nos formatos P, M, G e GG. Disponível nas cores branca, preta, azul, vermelha, rosa, roxa, verde e amarela.

ELECOM JAPAN DESIGNINTRA-AURICULAR

O novo headset G450 faz parte da série Gamer, da Genius, e vem equipado com driver de 40 mm premium, que garante poderosos graves, e a função

7.1 canais, que permite realidade máxima do som durante as batalhas, destaca a empresa. Possui caixa de controle de volume, iluminação em LED azul, microfone destacável, cabo de 2 m de comprimento e conexão USB plug and play.

GENIUS HEADSET G450

eletrolarnews 57

O headphone Har/Kar Soho conta com tiara de couro superfina, almofadas com espuma premium e detalhes em aço escovado. Possui alto-falantes de

30 mm e neo transdutores, que garantem som cristalino, agudos nítidos e graves profundos, e mecanismo 3D dobrável, destaca a empresa. Compatível com pro-dutos Apple, pode ser utilizado para chamadas de voz. Tem resposta de frequência 16-2.000 Hz e cabo com conector P2 (3,5 mm). Vem com estojo para transporte.

HARMAN/KARDON HEADPHONE SOHO

A Iwill Brasil lança o headset da família The Simpson’s. São dois modelos do Bart, um em cinza e amarelo (foto) e outro em preto e branco, um modelo da

Lisa, em rosa e preto, e um do Homer, em branco e cinza. Os fones têm potência de 100 mW, áudio de alta fidelidade e maior fidelidade nos graves e agudos. Vem com ajuste de altura do arco de cabeça, microfone e controle de volume, cabo com 1,5 m de comprimento e plugue de 3,5 mm.

IWILL BRASILHEADSET THE SIMPSON’S

Produto com design clean e as cores da bandeira do Brasil, o headphone JBL Synchros S500 tem tiara em aço inoxidável, almofadas em couro e tec-

nologia de processamento de sinal LiveStage, que melhora a acústica. Oferece agudos nítidos e graves profundos, conectividade e microfone embutido, que permite atender chamadas com controle no fio. É compatível com qualquer dispositivo iOS ou Android e vem com case para transporte.

JBL SYNCHROS S500

Com estrutura desenvolvida em nanotubos de carbono, o fone de ouvido da JVC oferece áudio de alta fidelidade na reprodução do som. Possui alto-

-falantes almofadados, haste dobrável, ímã de neodímio, 98 dB de nível de pres-são do som, sensibilidade 104 dB/1 mW e frequência de 10-24.000 Hz. Vem com conector no formato LS banhado a ouro e cabo com 1,2 m de comprimento. É compatível, também, com iPod, iPhone e iPad.

JVC HA-S400

58 eletrolarnews

DOSSIÊ

Portátil e versátil, o fone de ouvido Porta Pro KTC conta com diafragmas especial-mente desenvolvidos para minimizar distorções e proporcionar alta fidelidade

sonora. Seu exclusivo sistema de ajuste Comfort Zone™ permite ao usuário ter con-trole da firmeza das hastes. Sua estrutura flexível e dobrável vem com trava especial, que mantém o fone fechado durante o transporte. Cabe em qualquer bolso. Tem controle de volume e microfone desenvolvido para iPhone, iPad e iPod.

KOSSPORTA PRO KTC

Com design exclusivo, o headphone Bluetooth da marca Goldship tem haste ajustável e controles laterais para as principais funções. Permite ao usuário

controlar volume, pular faixas e ligar/desligar o smartphone, além de ter microfone de alta sensibilidade para captação da voz e atendimento de chamadas sem pegar o aparelho. Possui bateria interna recarregável de alta duração e está disponível em preto (cód. 1766) e branco (cód. 1761).

LEADERSHIPHEADPHONE BLUETOOTH, DA GOLDSHIP

O headset Bluetooth® Stereo HBS-730, da LG, distribuído pela Comesp, facilita a interação com o smartphone, pois permite iniciar ou rejeitar chamadas

usando a discagem por voz do telefone. Os recursos Noise Reduction e Echo Can-cellation proporcionam redução de ruído e de eco, respectivamente. O modelo emite vibrações quando há uma chamada e alerta se a bateria do smartphone está acabando. Tem autonomia de até 15 horas para conversa e 10 horas para música e bateria recarregável. Está disponível nas versões preta e branca.

LG HEADSET HBS-730

O headphone tem potência máxima de 3.500 mW, resposta de frequência de 5 a 30.000 Hz, fones acolchoados, mini plugue de 3,5 mm 3P banhado a

ouro, haste regulável, juntas dobráveis e cabo espiralado com 1,5 m. Vem com duas almofadas extras, dois plugues adaptadores P2 para P10 e bolsa para transporte.

LYCO DJ-1000MK2

eletrolarnews 59

O fone de ouvido Brasil Bandeira tem ajuste de altura do arco de cabeça e es-trutura dobrável. Possui alto-falante de 40mm, frequência de 20-20.000 Hz,

sensibilidade de 106 dB +/- 3 dB e cabo com 1,2 m de comprimento. É compatível com MP3/MP4 players, smartphones, celulares, tablets, notebooks e outros equi-pamentos que possuem saída de áudio para plugue P2 3,5 mm estéreo.

MAXPRINTBRASIL BANDEIRA

A Mondial Eletrodomésticos apresenta o Head Phone, produto indicado para quem procura um fone compacto e com design moderno. O modelo tem

150 mW de potência, é dobrável e confortável. Possui cabo removível de 1,5 m de com-primento, alça ajustável e isolamento acústico. Acompanha uma cartela de adesivos. Disponível nas versões preta (HP-01) e branca (HP-02). Tem um ano de garantia.

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOSHEAD PHONE

A Move1 apresenta o RIG, da Plantronics, modelo com funções específicas para game, mas que não perde as características de um fone de ouvido,

informa a empresa. O headset estéreo tem almofadas confortáveis, permite jogo e conversação simultâneos e é multiplataformas (PC, Mac, PS3, Xbox, tablet e smartphone). Vem com três cabos: o principal, com entrada de 3,5 mm e USB, com 3 m de comprimento; cabo acessório com conexão de microfone, medindo 1,5 m; e o terceiro com plugue de 2,5 mm e 1,2 m.

MOVE1 PLANTRONICS

A One For All apresenta o headphone Full Bass, modelo confortável, com faixas e fones dobráveis, que facilitam o ajuste em diferentes formatos de

cabeça, e almofadas macias. Tem 110 dB de potência e vem com cabo de fibra reforçado com 1,5 m de comprimento e plugue de 3,5 mm. Disponível nas versões azul (SV5610), vermelha (SV5611), verde (SV5612) e amarela (SV5613).

ONE FOR ALLHEADPHONE FULL BASS

O fone de ouvido da Multilaser tem isolamento acústico e drivers de alta fide-lidade, que garantem um som Hi-Fi Power. Sua função HandsFree permite

atender ligações ou desligá-las e até mesmo trocar de músicas, apenas apertando o botão acoplado ao cabo revestido de tecido. Com acabamento em couro sintético, o modelo está disponível nas cores laranja, branca, rosa, azul e roxa. Conta com earpads almofadados e haste ajustável.

MULTILASER HEADFUN

60 eletrolarnews

DOSSIÊ

A escolha da Opeco para este Dossiê é o headphone dobrável TA-12HP, da Targus. O modelo tem microfone e controle de volume no cabo (de

1,15 m), almofadas acolchoadas e envolventes e plugue de 3,5 mm dourado. Vem acompanhado de minibolsa de veludo com cordão para transporte e está disponível nas cores preta ou branca brilhantes.

OPECOTA-12HP DA TARGUS

O fone de ouvido com fio RP-HX550E-W possibilita graves potentes, por ter maior intervalo de potência, de 8 Hz a 26 kHz, informa a Panasonic.

Possui acabamento em aço escovado e detalhes em metal, cabo unilateral com 1,2 m de comprimento e plugue de 3,5 mm. Os fones acolchoados têm drive giratório de até 90º, facilitando o transporte, e possibilitam o bloqueio de ruídos de forma praticamente instantânea.

PANASONICRP-HX550E-W

O modelo SHL5305WT faz parte da linha CitiScape Fixie, da Philips. A qualida-de dos drivers, de 40 mm cada, e o design fechado garantem a qualidade do

som, com isolamento acústico, impedindo a entrada de ruídos. Tem alto-falantes pré-inclinados, para encaixe natural aos ouvidos, revestidos de espumas macias. Vem com microfone integrado, que permite alternar entre ouvir música e atender chamadas, conector 3,5 mm folheado a ouro 24 k e cabo de 1,2 m.

PHILIPS SHL5305WT

O headset Razer Adaro Wireless possui até 20 horas de autonomia para música e é equipado com Bluetooth 4.0 de tecnologia aptX. O modelo

se conecta facilmente a qualquer dispositivo com Bluetooth. Possui drivers de 40 mm com ímãs de neodímio de sintonia ajustável, controle de reprodução e volume, e conchas revestidas em couro sintético. Vem com plugue para carregar a bateria e tem garantia de um ano.

RAZER ADARO WIRELESS

eletrolarnews 61

O m odelo escolhido pela Sennheiser para este Dossiê tem resposta de frequência de 16-22.000 Hz, impedância de 18 ohm e nível de pressão so-

nora (SPL) de 112 dB. Vem acompanhado de dois cabos de 1,4 m cada: um para uso de dispositivos Apple, com controle remoto integrado e plugue de 3,5 mm P2 em ângulo L; e outro com plugue P2 em linha reta, para uso em smartphones, computadores e aparelhos de som, entre outros. Disponível nas cores azul, marfim, marrom, preta, rosa, vermelha e verde.

Com design sofisticado, o fone de ouvido supra-auricular Level Over, da Samsung, tem som em HD, controles por toque e possibilidade de emparelhamento com

dispositivos Bluetooth. Possui almofadas acolchoadas, acabamento macio na haste regulável, diafragma de biocelulose de 50 mm com ímã de neodímio, cancelamento ativo de ruídos e entrada de fone de 3,5 mm. Vem com bolsa, cabo micro USB, cabo de áudio removível com microfone e controle remoto, e adaptador de tomada (para aviões).

SAMSUNGLEVEL OVER

SENNHEISERMOMENTUM ON-EAR

O h eadphone MDR-10R tem potência de 1.500 mW e sensibilidade de 100 dB/mW. Vem com aplicativo Smart Key (para smartphones Android 4.0 ou

acima), que permite ajustar o volume ou mudar de música, além de atender ou desligar uma chamada. Dispõe também do botão Headset, que possui as mesmas funcionali-dades para iPhone, iPod, iPad e BlackBerry. Vem com dois cabos unilaterais com 1,2 m, um com microfone (headset) e outro para áudio.

SONY HEADPHONE MDR-10R

Possui design inovador e elegante. Conta com haste em metal, que torna o modelo mais durável, permite ajuste, e a sua flexibilidade assegura maior conforto ao usuário,

destaca a empresa. Conta com alto-falantes de 40 mm, som potente e grave reforçado (super bass). É compatível com MP3/MP4 players, smartphone, tablet e outros disposi-tivos com saída de áudio para plugue P2 estéreo de 3,5 mm.

YOUTSHEADPHONE YHD520

Headphone desenvolvido com materiais de alta qualidade, design anatômico, alças retráteis e espumas macias que se modelam em volta da orelha e propor-

cionam o máximo conforto. A linha Soft Gloves, licenciada pela CBF, foi desenvolvida com a função de bloquear os ruídos ao redor e impedir a dispersão do som, destaca a Waldman. Possui driver de 40 mm, resposta de frequência de 20Hz-20KHz, sensibili-dade 105 dB+/-5 dB, cabo com 1,2 m de comprimento e conector estéreo de 3,5 mm.

WALDMANSOFT GLOVES

124

125

64 eletrolarnews

BRINQUEDOS

O Dia das Crianças abre a temporada de vendas do segmento de brinquedos. Impulsionado pelo forte apelo emocional que envolve os negócios da categoria, mercado apresenta números expressivos e deve crescer 12% este ano.

Igor Carvalho

P ara a maioria dos pais, avós, tios e padrinhos, a alegria que as crianças demonstram

ao receber um presente se converte em emoções únicas. Por outro lado, o encantamento que esse gesto pro-porciona, tanto nos adultos quanto nos pequenos, movimenta um mer-cado que, no ano passado, faturou R$ 4,4 bilhões só em vendas para o varejo, de acordo com levantamen-to da Associação Brasileira dos Fa-

bricantes de Brinquedos (Abrinq). Mesmo em p erío dos em que o consumo não empolga, a categoria pode ser uma boa carta na manga de qualquer lojista.

“O setor cresce todos os anos. Embo-ra não seja de itens de necessidade, ele tem forte apelo emocional e se beneficia de duas datas comemo-rativas para elevar as vendas, que não sofrem nem em épocas de cri-

se – nestas, os consumidores optam pelas faixas de preço mais baixas”, explica Luiz Fiorini, diretor da Multi-kids. Se há pessimismo rondando o mercado de bens duráveis em 2014, a indústria de brinquedos não partilha dessa apreensão. “Esperamos manter o ritmo de 2013 e crescer pelo me-nos 12%, com acréscimo de 2% em razão do investimento dos fabrican-tes em brinquedos relacionados ao futebol e à Copa do Mundo”, projeta

PEQUENOS NOTÁVEIS

eletrolarnews 65

preço entre R$ 21 a R$ 30 foram de 20,5% para 17%. O valor médio que a maioria dos adultos (22,1%) inves-tiu para presentear as crianças foi de R$ 31 a R$ 50.

A classe C contribuiu para alavancar o tíquete médio da categoria, mas essa mudança se deu, sobretudo, pela contribuição do público A e B, que absorveu os novos produtos introduzidos no mercado. “O seg-mento vive da novidade e se apode-rou, nos últimos anos, daquilo que a indústria eletrônica tinha para oferecer. Brinquedos clássicos pas-saram a ter tecnologia embarcada, e isso ref letiu em aumento do seu valor”, explica Aires.

Os bons negócios do mercado são liderados pelas lojas especializadas. Elas representam 38,3% dos canais de venda, de acordo com levan-tamento da Abrinq, participação que, em 2013, foi beneficiada com a entrada desses players no e-com-merce. O atacado vem atrás, com contribuição de 18,2%, e em terceiro estão o s m a g a z i n e s , que ficam com 18,1%. “Essa é uma particula-ridade do Bra-si l . Diante do preço da cate-goria, o consumi-dor acaba optando pelas especializadas, que oferecem algo a mais, como embalagem ou mix maior de produtos”, informa Fiorini, da Multikids.

Mesmo diante de proje-çõ es b astante express i -vas, o diretor de marketing da Estrela acredita que os varej istas subaproveitam o potencial dos brinquedos. “Há uma

Synésio Batista da Costa, presidente da Abrinq.

Para o diretor de marketing da Brin-quedos Estrela , Aires Fernandes, o potencial do mercado ref lete a importância das crianças nos lares, inclusive em relação ao seu poder de influência na hora das decisões de compra da família . “Os adultos buscam agradá-las e recompensá--las. Mesmo que seja um ano difícil, apertado, eles estão dispostos a ofe-recer produtos atraentes, com meca-nismos mais sofisticados.”

As vendas do setor se concentram em dois períodos, Dia das Crianças e Natal, que respondem por 55% do seu faturamento. Para a indústria , de acordo com a Abrinq, os primei-ros ref lexos da força dessas datas começam a ser percebidos ago-ra, no início do terceiro trimestre, quando o varejo faz seus estoques – agosto e setembro concentram 15,8% e 18,6% do volume de ven-das, respectivamente. Apesar dessa conjuntura, a empresa de pesquisas GfK apontou crescimento de 7,3% no faturamento do mercado já nos três primeiros meses deste ano, frente ao mesmo período do ano anterior, mesmo com retração no volume comercializado (8,7%).

Mais sofisticadosO aumento das vendas com tíquete médio superior, registrado pela GfK, coincide com o cenário projetado pela Abrinq, que também identifi-cou crescimento nas vendas de brin-quedos com preço superior a R$ 100. Em 2013, a categoria representou 18,8% do mercado e, no ano anterior, essa fatia era de 14%. A participação dos produtos mais baratos, conse-quentemente, retraiu-se no perío-do: os que custavam entre R$ 11 e R$ 20 reduziram sua contribuição de 22,1% para 16,9%, e os da faixa de

Fotos: Divulgação

Synésio Batista da Costa, presidente da Abrinq

As oportunidades que os brinquedos oferecem ao varejo são subaproveitadas. Os magazines deveriam valorizar mais a categoria.

66 eletrolarnews

BRINQUEDOS

Luiz Fiorini, diretor da Multikids

Bonecos articulados Tartarugas Ninja

Minibonecas intercambiáveis

PinyPon

Van PinyPon

certa miopia do varejo, que os trata como venda sazonal. As margens são interessantes, oferecemos apoio publicitário o ano todo. Teremos em 2014 mais de 220 lançamentos. Quando trabalhados adequada-mente, proporcionam fidelidade dos consumidores.” As oportunidades, segundo ele, existem ao longo de todo o ano, e a marca tem linhas de

produtos para a Páscoa, férias esco-lares e atividades de verão.

Dia das CriançasO Dia das Crianças abre a tempo-rada de vendas da categoria e con-centra os lançamentos. Em 2014, a indústria deverá introduzir 2.580 novos itens, e grande parte deles estará nas prateleiras em outubro, quando, geralmente, os magazines incrementam o seu portfólio de brinquedos, inclusive para poder gerar f luxo na loja , preparando-se para as vendas de final de ano.

A Estrela reserva metade de seus lançamentos de 2014 para esta data. Somando Dia das Crianças e Natal, a empresa espera incremento de 20%

em seu faturamento anual. Para ala-vancar as vendas, deve veicular 25 vídeos publicitários.

Estreante no segmento de brinque-dos, a Lenox, empresa do ramo de puericultura pesada, apresenta 16 itens da marca Yookidoo e mais três de carros elétricos da Kiddo. “Para a empresa é tudo novidade, mas esta-

mos muito otimistas com a data”, diz Reynaldo Silva, gerente nacional de vendas. Com expectativa de faturar 150% a mais do que no ano passado, a Multikids lança 200 produtos, qua-se o dobro em relação a 2013. “Tam-bém estamos investindo em cam-panha de televisão”, conta o diretor da Multikids.

Dentre as novidades deste ano, o dirigente da Abrinq vê como forte tendência os licenciamentos. “Este é um dos fatores que movimentaram as vendas no ano passado e que con-tinuam valendo para 2014.” Entre eles estão os fenômenos nacionais Pata-ti Patatá e Galinha Pintadinha, além das Tartarugas Ninja, as princesas de Frozen e, a sensação entre as crianças

Embora não seja um mercado de itens de necessidade, o apelo emocional faz com que

a categoria tenha tíquete médio maior.

Acessórios Ninja

Aqua Racer

68 eletrolarnews

BRINQUEDOS

pequenas, a porquinha Peppa Pig. “Ela é a maior licença do momento. Um fenômeno que acontece a cada 10 anos”, afirma Fernandes, da Estrela. A Multikids vê força nas Tartarugas Ninja, maior negócio da marca e que deverá representar 30% das vendas. “O sell-out é fantástico”, diz Fiorini.

A linha das Tartarugas Ninja da Mul-tikids é composta por bonecos em diferentes formatos, em versões arti-culadas de 12 cm e 28 cm, retrô, com som, além de itens de ação como skate, carro e moto, e acessórios ninja (máscara, espada, bastão, garfo e nun-chaku). A marca traz ainda a Peppa Pig em diversos itens da categoria faz de conta. A personagem também está presente no portfólio da Estrela com

Brinca Comigo Isa

Peppa Pig e George

Peppa Pig School

Super Autorama DMX

Brinca Comigo Malu

O Dia das Crianças abre a temporada de vendas de brinquedos. Em 2014, a indústria deverá lançar 2.580 novos itens para a data.

aproximadamente 20 itens, entre pe-lúcia dos personagens, inclusive com eletrônica embarcada, instrumentos musicais, massinha e jogos.

Mais lançamentosBrinquedos que interagem com as crianças também devem ter apelo para a data e são uma tendência para o segmento, segundo o diretor de marketing da Brinquedos Estrela. “As crianças estão mais solitárias, a média de filhos por casal é de 1,6, e elas passam mais tempo dentro de casa. Os brinquedos têm se tornado um companheiro, ao proporcionar a elas algum tipo de interação.”

Com esse perf il , a marca lança as bonecas Brinca Comigo Isa e Malu.

Aires Fernandes, diretor de marketing da Brinquedos Estrela

70 eletrolarnews

BRINQUEDOS

A primeira ensina as meninas, por meio do tablet que vem junto com o produto, letras, números, forma-tos geométricos, além de tocar mú-sica e desafiar a criança a mostrar o que sabe. Malu, que vem acom-panhada de celular e microfone, interage com os acessórios quando em contato com eles, cantando ou falando ao telefone.

Para o Dia das Crianças, a Estrela aposta ainda no autorama com carros controláveis, o Super Auto-rama DMX, uma inovação segundo a marca. O brinquedo traz a possi-bilidade de os pilotos mudarem de

pista a qualquer momento, fechar seus oponentes, bloqueá-los e

fazer ultrapassagens durante a corrida . Nesta versão do brinquedo, cinco carrinhos participam da competição.

A Multikids destac a p ara a data as minibonecas intercam-

biáveis PinyPon, l inha composta por 18 itens colecionáveis , de di-versos modelos e que podem ser montadas como a criança quiser, e a van PinyPon, com mais de 30 acessórios. De olho nos meninos,

a empresa apresenta o Aqua Racer, corrida entre duas lanchas, condu-zidas pelos garotos por meio de controle remoto, em uma piscina inf lável de 150 cm x 70 cm.

O p ortfól io de brinquedos não exclui categorias direcionadas para bebês e crianças pequenas. A Yooki-doo oferece itens como o tapete de atividades Gymotion Activity Gym, que aguça a coordenação motora, incentiva a exploração e desperta a curiosidade de bebês por meio de dispositivo musical, diferentes choca-lhos e faixa de movimento, e o Flow N’ Fill Spout, brinquedo que proporcio-na diferentes efeitos de chafariz para utilização em banheira ou piscina.

Ao entrar nesse mercado, a Lenox disponibiliza ainda os carros elétri-cos da marca Kiddo, como o mo-delo Boxster. Fáceis de pilotar, por pedal ou controle, eles atingem ve-locidade de até 3 km/h, têm entrada para dispositivo MP3 e volante com som de buzina e de marcha lenta. “Decidimos apostar em brinquedos para a primeira idade e em carros elétricos para crianças de até 35 kg”, conta Silva.

Flow N’Fill Spout, da Yookidoo

Carro ElétricoBoxster, da Kiddo

Produtos licenciados estão entre os campeões de vendas

da categoria.

72 eletrolarnews

PUERICULTURA

Com as vendas de brinquedos concentradas no segundo semestre, varejistas podem compensar esse desequilíbrio com a linha de puericultura pesada. Vendas vão bem o ano todo e incrementam o mix das redes, sobretudo em pequenos municípios do interior.

Igor Carvalho

O varejo de eletroeletrônicos pode rentabilizar ainda mais suas operações se mirar no

exemplo das lojas especializadas em brinquedos. Apesar de 55% do fatura-mento desses varejistas se concentrar no segundo semestre, eles têm incorpo-rado ao seu mix produtos para bebê e primeira infância, categoria denomina-da puericultura pesada, para compen-sar esse desequilíbrio. A comercializa-ção de carrinhos de passeios, cadeirões,

banheiras, berços, dentre outros itens, permanece estável ao longo do ano, tem forte apelo emocional e é rentável.

Essa tendência se repete até entre os fabricantes de brinquedos. “Obser-vamos players tradicionais migrando para o mercado de puericultura em função da sazonalidade do segmento”, conta Reynaldo Silva, gerente nacio-nal de vendas da Lenox Kiddo. Mesmo com essa movimentação do mercado,

o executivo ressalta que as redes de ele-tros têm explorado pouco esse nicho. “Redes e magazines comercializam mais produtos populares, enquanto as lojas especializadas se destacam pelo conhecimento e demonstração dos produtos que vendem.”

A gerente de vendas da Carrinhos Hercules, Rosana Bastos, concorda com a força do varejo especiali-zado, mas chama a atenção para

PARA NÃO TER CHORO

PUERICULTURA

eletrolarnews 73

chinesa e adequar sua produção ao gosto do brasileiro e de acordo com a normatização do País. “Nossa linha de puericultura é 90% importada da China, de fábricas com certificação ISO, mas o design é desenvolvido aqui no Brasil”, conta Silva. A estratégia é se-melhante à que foi adotada também por alguns fabricantes de brinquedos.

Para o ano todoO mix de puericultura pesada é variável, e sua demanda independe de sazo-

nalidade. A Dantas Baby disponibiliza produtos para todas as classes sociais, entre carrinhos e andadores. De sua li-nha, destaca os carrinhos de passeio C1, modelos compactos, o CR2, versão re-versível, com oito rodas e disponível em azul e rosa, e o top de linha, A109, um 2 em 1 (carro e berço) para bebês com até 15 kg. O produto tem encosto regulável em três posições, quatro rodas dianteiras giratórias com duplo sistema de freios e duas traseiras fixas com duplo sistema de freios, capota retrátil, mosquiteiro e quatro opções de cores.

Com andadores, carrinhos, cadeirões, banheiras e grades de proteção para cama, a Carrinhos Hercules apresenta em seu portfólio os modelos de Carros de Passeio Sonho de Bebê e Sonho de Bebê Topázio. Este se destaca por siste-ma de fechamento prático, que evita o tombamento do veículo. A marca tam-bém aposta nos licenciamentos, mas em itens para crianças maiores, como as gra-des de proteção. Com estampas da Gali-nha Pintadinha, Patati Patatá, e Zoo Rosa da Turma da Mônica, o produto tem encaixe debaixo do colchão e suporte articulável para facilitar o transporte.

o potencial dos magazines como ponto de venda de puericultura em municípios menores e mais afasta-dos. “Em uma visita que fiz ao Ceará, identifiquei que em 24 municípios nossos produtos têm força em pe-quenos magazines”, conta. Segundo o gerente de vendas da Dantas Baby, Sérgio Dantas Rodrigues, a linha de produtos para bebês começa, agora, a ter maior abrangência nas redes de eletros. “Os varejistas vêm agregando esse produtos ao seu mix.”

MercadoOs negócios de puericultura pesada, em 2014, devem se manter estáveis. “Este é um ano atípico, mas estamos satisfeitos. Nascem bebês todos os dias, e os carrinhos são os primeiros berços”, diz Rosana. As mudanças nas normas do Instituto Nacional de Me-trologia, Qualidade e Tecnologia (In-metro) para os carrinhos de bebê e o fim do prazo para adequação das em-presas devem gerar uma movimenta-ção entre os fabricantes e explicam a perda de força. “O mercado é muito competitivo, mas está em ascensão e carente de inovações”, afirma Silva.

Se no mercado de brinquedos a concorrência com a China arrefeceu nos últimos anos, no segmento de puericultura pesada ela faz frente à produção nacional. “A produção chi-nesa entrou com força no Brasil, e isso impactou o mercado. O varejista tam-bém precisa saber o que vende, preço não é tudo. Para a categoria, o mais importante é a segurança”, diz Rosana.

O que muitas empresas fazem é divi-dir a produção local com a indústria

Fotos: Divulgação

Carro de Passeio Sonho de Bebê Topázio, Carrinhos Hercules

Grades de Proteção (Galinha Pintadinha e Zoo Rosa), Carrinhos Hercules

Rosana Bastos, gerente de vendas da Carrinhos Hercules

Vendas de puericultura pesada permanecem estáveis ao longo de todo o ano e têm forte apelo

emocional para ser convertido em vendas.

Cadeira de refeições Snack, Kiddo

Carrinho, berço e passeio Compass II, Kiddo

74 eletrolarnews

PUERICULTURA

Sérgio Dantas Rodrigues, gerente de vendas da Dantas Baby

Rafael Montello, gerente de produtos Dazz

Carrinho Super Luxo A109, Dantas Baby

Carrinho reversível CR 2, Dantas Baby

Por meio da marca Kiddo, a Lenox comercializa uma linha variada, com certificação do Inmetro. Destacam-se o Compass II, carrinho, berço e passeio que se configura em moisés; a poltrona Max, com sete posições de inclinação para crianças de zero a dois anos (ou 25 kg); e a cadeira de refeições Snack, com regulagem de altura e de inclinação do encosto e bandeja dupla. Quando fe-chada, ocupa pouco espaço.

DiversificaçãoO mercado de eletroeletrônicos tam-bém despertou para a disposição dos pais em investir em itens que garantam conforto e bem-estar aos pequenos, principalmente em produtos que visam à sua segurança. A categoria de babá ele-trônica tem se destacado e é mais uma opção ao varejo. “Ela tem crescido muito graças à oferta de produtos com preços mais baixos. Trabalhamos com estima-tiva de crescimento na ordem de 20% nos próximos dois anos”, estima Rafael Montello, gerente de produtos Dazz.

A empresa destaca a Babá Eletrôni-ca Digital, com transmissão digital, livre de ruídos e interferências, a um alcance de até 200 metros de distân-cia, e modelo com Vídeo Monitor, display LCD de 2,4’’, zoom digital e visão noturna por infravermelho. “A categoria possui ótima aceitação no varejo de eletroeletrônicos, mas sua maior concentração de vendas ainda se dá no varejo especializado”, observa Montello.

As babás eletrônicas já são comer-cializadas há alguns anos em redes de varejo, e a sua procura cresce bas-tante com a incorporação de novas tecnologias e o reposicionamento dos seus players. A D-Link lançou no final do primeiro semestre a Ba-byCam, sua primeira câmera Wi-Fi com funções de babá eletrônica. A Multilaser, que já tinha o produto em seu portfólio, criou a divisão Baby e Health Care e deve ampliar a oferta de itens para o segmento.

Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), uma família de classe média gasta R$ 5 mil para a aquisição do

enxoval de um bebê.

Babá Eletrônica Digital, Dazz

Babá Eletrônica Digital com Vídeo Monitor, Dazz

76 eletrolarnews

PERFIL

O DESBRAVADOR DO PARÁA rede Lojas Leolar tornou-se a principal varejista paraense graças aos esforços de seu fundador, Leonildo Borges Rocha. Com o aumento do poder aquisitivo da população na Região Norte, a empresa, que se firmou com filiais no interior, mira agora as capitais e outros Estados.

Igor Carvalho

E nquanto os varejistas de todo o Brasil esperam taxas mais mo-destas de crescimento para

este ano, a rede paraense Lojas Leolar aposta na expansão de dois dígitos do seu faturamento. O desempenho aci-ma da média previsto para 2014 reflete, de certa forma, o ganho de renda da população do Norte do País. Se só ago-ra seus consumidores viraram alvo das operações das redes de eletros, foi em um dos Estados da região, o Pará, que o empresário Leonildo Borges Rocha

iniciou, há 30 anos, a principal cadeia local de magazines.

O esforço de Leonildo em estruturar suas lojas de móveis e eletrodomésti-cos diante de importantes obstáculos, como a dificuldade de abastecimento e de mão de obra no Pará, rendeu fru-tos. Na cidade de Marabá (PA), onde foi criada a primeira unidade da rede, o empresário ficou conhecido pelo apelido de Leo da Leolar, denomina-ção que remetia ao trabalho bem-su-

cedido em que ele se empenhou, não só no ramo de varejo, como em vários outros segmentos.

Ao falecer em 2013, aos 55 anos de ida-de, ele deixou como legado uma rede que atualmente conta com 42 filiais – localizadas em 23 cidades no interior do Pará e uma no município de Araguaína, em Tocantins – e alguns outros em-preendimentos agrupados na holding Grupo Leolar, com atuação no segmen-to industrial, de mineração, siderurgia,

Loja 01, localizada em Marabá

PERFIL

eletrolarnews 77

imóveis e em outras áreas do comércio. Embora não revele as cifras do seu faturamento, o diretor comercial das Lojas Leolar, Alexandre Abrahão Mi-guel, assegura que a rede vai manter os bons números dos anos anterio-res. “Para 2014, esperamos a mesma expansão dos últimos seis anos, crescimento médio de 20%. Não cresceremos menos de dois dígitos.” O executivo é hoje responsável pelos negócios da rede, que tem 1.600 fun-

cionários, mais de 10 mil m² em área total de lojas, quatro centros de dis-tribuição no Pará e um depósito em Tocantins. Acima dele, no controle do Grupo, está o filho de seu fundador, Andrey Dimitry de Almeida Rocha, presidente de todas as operações.

Primeiras vendasA trajetória da rede começou em abril de 1984, quando Leo da Leolar se comprometeu a administrar a pe-quena loja adquirida por seu pai em Marabá. Até então ele atuava na área gráfica, mas os negócios nesse novo segmento prosperaram em meio às dif iculdades. Em pouco tempo, as Lojas Leolar se tornaram o maior comércio local para, depois, extra-polar os limites do município. Nos anos de 1990, começaram a surgir as primeiras filiais, sempre em cida-des do interior de seu Estado natal. “Adquirimos o know-how para fazer esta capilarização”, conta Miguel. A estrutura da empresa atende filiais em um raio de 600 quilômetros.

Foto

s: D

ivul

gaçã

o

Leonildo Borges Rocha, fundador do Grupo

Andrey Dimitry de Almeida Rocha, presidente do Grupo Leolar

Alexandre Abrahão Miguel, diretor comercial

Em 1995, Leo começou a diversificar seus negócios. A primeira aposta foi no ramo de informática. Posterior-mente, o Grupo passou a operar tam-bém nos mercados de siderurgia e mineração, com a Maragusa, e nos se-tores industrial, imobiliário, de móveis planejados e de reflorestamento. “As operações do varejo somam-se aos demais negócios da empresa, todos eles são independentes, mas levam a marca”, explica.

O Grupo também é o responsável pelo primeiro shopping do município onde nasceu. O Shopping Pátio Mara-bá – empreendimento multiuso, que une no mesmo local shopping, hotéis e torre comercial – foi inaugurado em 2013 e conta com nove megastores e 162 lojas-satélites distribuídas em 32 mil m² de área bruta locável. O empreendimento foi idealizado pela holding da Leolar em parceria com o Grupo Dan Hebert.

Toda essa expansão se deu graças à confiança que Leo da Leolar tinha em seus funcionários. “Ele era uma pes-soa surpreendente, bem acima da média. Sempre depositou confiança em sua equipe e ajudou na formação de muita gente”, relembra o diretor comercial, que há oito anos traba-lha para a empresa, quatro deles se dedicando às operações da rede. A confiança nos gerentes da loja era tamanha que o fundador da rede entregava a eles as chaves da filial no dia da inauguração das lojas.

“Esperamos a mesma expansão dos últimos seis anos, crescimento médio de 20%. Não cresceremos

menos de dois dígitos.” Alexandre Abrahão Miguel, diretor comercial

78 eletrolarnews

PERFIL

Hoje, o Grupo tem 42 filiais no Pará e no Tocantins e diversas

outras operações nos mercados de informática, siderurgia, mineração,

industrial, imobiliário, móveis planejados e reflorestamento.

Segredo do sucessoA postura de Leo em relação à equipe de funcionários, sempre disposto a com-partilhar suas experiências e conheci-mentos, revela um importante pilar que pautou a forma como a empresa conduz seus negócios: o investimento em qua-lificação da mão de obra. “Essa é uma dificuldade que sempre tivemos”, revela Miguel. Além de investir em governança corporativa para profissionalização da gestão do Grupo, a empresa mantém a Unileolar, universidade corporativa que qualifica seus colaboradores para o trabalho. Desde sua criação, em 2011, o programa de qualificação profissional já

ofereceu mais de 10 mil cursos de for-mação a seus profissionais.

O plano de expansão dos negócios do Grupo também passa pela quali-ficação profissional. “O Norte é a bola da vez. É um mercado atípico, com suas particularidades e ainda pouco explorado. Mas tem despertado o interesse de outros players pelo seu enorme potencial”, conta Miguel. No que diz respeito ao aumento da con-corrência, o diretor comercial acres-centa que os competidores terão um tempo para se posicionar, assim como eles para se adequar a essa nova realidade. “Aqui, os negócios têm ma-turação diferente. O Norte é o Brasil à moda antiga”, diz o executivo.

Dentre essas particularidades, Miguel cita a política de preços diferenciada e que não enfrenta competição tão acirrada quanto a que se observa em outras praças. Apesar disso, ele adver-te que esse cenário deve se alterar nos próximos anos. Outra peculiaridade é o sistema de financiamento próprio,

que ainda utiliza carnês. Apesar da fa-miliaridade com esse perfil de negócio, o executivo vê que a abertura de lojas nas capitais é o próximo passo a ser dado pela rede para assegurar sua po-sição. “É inevitável. Não vai dar mais para ficar fora das capitais por muito tempo.”

Além de desbravar cidades mais po-pulosas, o plano de expansão prevê, ainda, a ampliação de filiais no Tocan-tins e a entrada no Maranhão. Este ano, estão previstas duas inaugura-ções no Pará e outras oito em 2015, nas novas regiões. Hoje, a rede que se consolidou tendo como clientela o público das classes D e E tem atu-ação expressiva no sul e no sudeste do Pará. Suas filiais mantêm o mesmo padrão de layout, mas as que estão nos municípios beneficiados econo-micamente pelos negócios da mine-ração, a partir das operações da Vale, proporcionam um tíquete médio maior e atraem consumidores com poder aquisitivo mais alto. “Para essas lojas, oferecemos um mix de produ-tos mais amplo”, explica Miguel.

Unidade no Shopping Pátio Marabá Filial de Parauapebas

80 eletrolarnews

MULTIFUNCIONAIS

Multifuncionais diversificam o mix das redes de eletros e ainda incrementam o tíquete médio e o fluxo nas lojas, se acompanhadas da venda de suprimentos. A essas condições favoráveis soma-se ainda a perspectiva positiva da indústria para a linha de produtos para utilização doméstica e em pequenos negócios.

Igor Carvalho

O varejo de eletroeletrôni-cos é o canal que mais tem oferecido oportunidades

e viabilizado negócios para a catego-ria de impressoras multifuncionais. Fabricantes e distribuidores estão otimistas com o aumento das vendas e projetam crescimento médio de 5% do mercado, previsão conservadora ao se levar em consideração o ano atípico que tem sido 2014. No seg-mento de bens duráveis, a Copa do

Mundo provocou uma disputa pelo bolso de muitos consumidores, que priorizaram a aquisição de televisores em detrimento de outros produtos.

“Em relação à performance das outras linhas, o desempenho das multifun-cionais pode ser considerado bom para o ano”, informa Edson de Freitas Bucci, gerente de marketing da Agis Distribuidora, que disponibiliza ao varejo impressoras das marcas HP,

Samsung, Xerox e Panasonic. O fato de serem produtos que oferecem versatilidade ao usuário, mas sem grande complexidade, favorece a incorporação das multifuncionais ao mix das redes de varejo. “Não é mais necessário ir a uma loja especializada para comprá-las”, explica o executivo.

A demanda por modelos dirigidos à utilização doméstica e de micro e pequenas empresas é atendida, em

BOA IMPRESSÃO

MULTIFUNCIONAIS

eletrolarnews 81

das. “As impressoras home vendem bem no varejo, com giro maior dos modelos de entrada”, acrescenta.

Faturamento extraA Epson também reconhece a rele-vância das lojas de eletros para os ne-gócios de multifuncionais. “Estamos pouco a pouco chegando aos prin-cipais varejistas do mercado nacional e também regional”, conta Fernando Pereira, diretor comercial. Para esses canais, a comercialização de impres-soras pode, inclusive, incrementar o tíquete médio das lojas por meio da venda de suprimentos. “Aqueles que iniciaram a comercialização de con-sumíveis aumentaram seus resultados e, de alguma forma, trouxeram maior fluxo de consumidores para sua loja.”

No caso do varejo de eletros, o diretor de impressoras da HP explica que a incorporação de suprimentos ao seu mix agrega valor às compras de outras categorias. O consumidor, quando vai adquirir um novo produto, aprovei-

grande parte, pelos magazines. “É o principal canal para esses segmen-tos, que são beneficiados pela abran-gência daqueles pontos de venda e da oferta de crédito”, conta Alfredo Cors, diretor de impressão da HP do Brasil. Para a companhia, o portfó-lio dirigido a esse perfil de usuários conquistou, nos últimos dois anos, a maior participação do seu volume de vendas.

“Neste ano de 2014, tivemos ótimo crescimento na família de impresso-ras home. As multifuncionais cada vez mais conquistam o mercado”, revela Diego de Lima Silva, gerente--geral de produtos e compras da Mazer Distribuidora, cujo portfólio é composto por produtos da HP e de outros fabricantes. O executivo reforça a importância das lojas de eletros para a comercialização de multifuncionais para a utilização nos lares e pequenos negócios e afirma que essas vendas, na maioria das ve-zes, são superiores às das especializa-

Fotos: Divulgação

Edson de Freitas Bucci, gerente de marketing da Agis Distribuidora

Modelos com conexão Wi-Fi são os mais demandados pelos consumidores porque são fáceis de instalar e de operar, além de eliminarem os fios.

ProXpress M3375, da Samsung, distribuída pela Agis

82 eletrolarnews

MULTIFUNCIONAIS

Alfredo Cors, diretor de impressão da HP do Brasil

Diego de Lima Silva, gerente-geral de produtos e compras da Mazer Distribuidora

Officejet PRO 8610, da HP

Deskjet Ink Advantage 2546, da HP

ta a ocasião para se reabastecer, por exemplo, com cartuchos para a sua multifuncional. “Se ele não os encon-tra nessas lojas, acaba buscando ou-tros canais, como os hipermercados e as especializadas.” Em um projeto piloto da marca, os consumíveis po-dem incrementar o preço de qualquer eletrodoméstico ou eletroeletrônico em, aproximadamente, R$ 40.

“O consumível, de maneira geral , vai bem em qualquer lugar. Só não pode faltar”, alerta Bucci, da Agis. Quando o consumidor não localiza o produto que procura, a marca per-de credibilidade e isso atrapalha os novos negócios. O executivo tam-bém ressalta a importância de dar atenção à data de validade dos es-toques e produtos disponibilizados para a venda. O diretor comercial da Epson cita, ainda, a necessidade de mecanismos que evitem furtos des-ses produtos que, por suas carac-terísticas, são mais fáceis de serem subtraídos. “Algumas lojas temem os furtos e com razão. Mas elas não recorrem a artif ícios comuns hoje, como a utilização de cartões com código de barras expostos para se-rem trocados no caixa”, diz.

Mais oportunidadesAs vendas de suprimentos estão bem distribuídas ao longo do ano. As de multifuncionais, por outro lado, apresentam alta entre os meses de fevereiro/março e setembro/outu-bro, meses de volta às aulas e quan-do as empresas têm maior disponi-bilidade de budget e programam as compras para o seu ano fiscal. “Em 2013, também nos surpreendemos com o impacto das vendas da Black Friday para a categoria. Elas foram 10 vezes maiores do que a data do ano anterior”, conta Cors, da HP.

Além da existência de uma sazo-nalidade, os negócios das multi-funcionais também vão bem no comércio eletrônico. “As vendas via e-commerce vêm crescendo a cada dia”, observa o gerente-geral de pro-dutos e compras da Mazer. O mes-mo acontece para os suprimentos. “O mercado pode ficar ainda melhor quando compõe algum tipo de pro-moção relacionada ao frete”, detalha Bucci, da Agis. A facilidade com que o consumidor pode se informar sobre o produto e a ampliação dos canais de distribuição, inclusive de consu-míveis, consolidam o canal virtual.

84 eletrolarnews

MULTIFUNCIONAIS

Os modelos com conexão Wi-Fi, que facilitam a impressão de conteúdos não só de computadores, mas tam-bém de dispositivos móveis, vêm ganhando espaço nas linhas lança-das pelos fabricantes e são uma das principais tendências para as multi-funcionais de utilização doméstica. A oferta do produto no varejo é ampla, atende a diferentes perfis de usuários e, caso também sejam dis-ponibilizados os suprimentos, estes devem ser compatíveis com o mix da loja. “Isso evita que os produtos fiquem sem giro adequado. Os va-rejistas devem se atentar ao banco de dados dos clientes que atendem e aos modelos comercializados por sua loja, inclusive para garantir a fi-delização”, afirma Pereira, da Epson.

De todos os tiposResponsável pela distribuição de diversas marcas , a Agis trabalha com produtos para os segmentos doméstico e corporativo. Para a categoria de impressão em casa , apresenta o modelo MB1536 DR, da Panasonic, que faz impressão, digi-talização, cópias, recebe fax e conta com o recurso Easy Print Utility, fer-ramenta de impressão integrada. É compatível com conexão de rede e, no aparelho, os documentos po-dem ser digitalizados e enviados por e-mail sem acessar o PC. Para em-presas, destaca o modelo Samsung ProXpress M3375, que apresenta alta velocidade de impressão, 33 páginas por minuto.

L555, da Epson

L355, da Epson

Canal online também impulsiona os negócios de impressoras, inclusive o de suprimentos. As vendas de consumíveis podem ser ainda melhores

se associadas a promoções relacionadas ao frete.

Com linhas compostas por mode-los de impressora jato de tinta, de grande formato e especiais, mini e portáteis, dentre outros produtos, a Epson cresceu 70% em volume de vendas graças às multifuncio-nais. Nesse segmento, os modelos para casa e pequenos negócios res-pondem por metade das impres-soras tanque de tinta vendidas no País pela marca, especialmente os modelos L355 e L555. Eles têm co-nectividade Wi-Fi, aplicativo para controle do aparelho via gadget, e são equipados com tecnologia tan-que de tinta, em que cada refil tem rendimento para imprimir até 4 mil páginas em preto e 6,5 mil páginas coloridas. O primeiro produto se distingue pelo tamanho compacto.

Do seu portfólio, a HP aposta na multifuncional Deskjet Ink Advan-tage 2546, considerada a versão de entrada para o segmento domésti-co. Ela foi projetada para se adequar a pequenos espaços, além de viabi-lizar impressões sem fio a partir de qualquer dispositivo móvel. Desta-cam-se, ainda, a Officejet Pro 8610, dirigida a profissionais liberais, mi-cro e pequenas empresas e que ofe-rece, segundo a empresa, custo por página 50% menor do que os mo-delos a laser ; e a LaserJet M476dw para o mercado corporativo, que também tem recurso de impressão direta sem fio – este último modelo integra o portfólio da marca que é distribuído pela Mazer.

Fernando Pereira, diretor comercial da Epson

86 eletrolarnews

ENTREVISTA Foto: DivulgaçãoENTREVISTA

Igor CarvalhoColaborou Neusa Japiassu

86 eletrolarnews

O mercado varejista pode se concentrar ainda mais nos próximos anos, e este movimento deverá

partir, principalmente, de redes regionais e de menor porte, segundo a avaliação do sócio-diretor e

líder para o varejo da KPMG Brasil, Paulo Ferezin, feita nesta entrevista à Eletrolar News. Formado em

economia pelo Mackenzie e com mais de 20 anos de experiência no mercado, que inclui conhecimento

em diversos formatos e operações de varejo, inclusive internacionais, Ferezin revela que as redes de

eletros podem se beneficiar de diversas fontes de investimento para sua expansão. Potencial de atração

e capital existem. Entretanto, as empresas precisam aprimorar sua gestão.

MAIS OPORTUNIDADES PARA FUSÕES E AQUISIÇÕES NO VAREJO

eletrolarnews 87

Há alguns anos o varejo de eletros foi tomado por uma onda de fusões e aquisições. Este momento já passou?

PAULO FEREZIN – Todo mercado que não tem uma concentração muito forte, como é o caso do varejo bra-sileiro, oferece oportunidades para fusões e aquisições. Hoje, praticamente há três players exercendo essa con-centração, mas é apenas uma parte do mercado. Existem oportunidades sim, e elas vão envolver, seguramente, empresas que já estão operando em uma determinada região e de menor porte. O varejo tem como caracte-rística essa atuação regional, tirando o Magazine Luiza e a Via Varejo, que possuem operação nacional, mas mesmo assim, ainda restrita, pois não estão em todos os Estados da federação.

Quais mudanças podemos esperar para este mer-cado?

PF – Por ser um canal mais comoditizado, o eletroele-trônico não agrega muitos diferenciais em sua comer-

cialização, diferentemente do mercado de confecção e moda, em que você pode ter um produto único. Tam-bém não existem muitos braços de oportunidades para players internacionais. Se olharmos o globo como um todo, não temos grandes operadores no varejo de ele-troeletrônicos com atuação internacional. Mas existe espaço para maior concentração do mercado.

Isso significa que vai ficar mais difícil competir no varejo?

PF – Não acho. Existem saídas interessantes para esse tipo de negócio. A escala no segmento é importante, por isso os menores precisam encontrar uma forma de se associar. Não precisam envolver toda a operação, mas, por exemplo, criar uma associação com concor-

rentes regionais, em que não haja conflito, e buscar siner-gia, como observamos no mercado de supermercados. Não há muito disso no varejo de eletroeletrônicos, o mais próximo desse modelo é o caso da Máquina de Vendas, que tem várias empresas conectadas, mas que mantiveram suas bandeiras, sua atuação regionalizada e até a gestão, tudo embaixo de uma plataforma única. Não há mercado fácil. Todo dia o empresário vai ter que reinventar o seu negócio, não dá para ficar parado.

A união das grandes redes com concorrentes for-taleceu as operações ou criou empresas gigantes e vulneráveis?

PF – Um dos maiores desafios das fusões e aquisições está exatamente no seu planejamento e na sua execu-ção, para a obtenção da melhor sinergia das operações. Às vezes, o processo todo é subavaliado. Tirar o maior potencial sinérgico deste negócio, acaba sendo o grande desafio. Você tem aspectos culturais a serem considera-dos, pois o varejo opera através de pessoas. Se você não os avalia muito bem, não faz os processos de integração

com respeito, há grande risco de, no meio do caminho, ter prejuízo financeiro. Você tem de considerar também o consumidor, aspectos de valor da marca e regionais, que precisam ser mapeados e tratados da melhor forma. Não é assumir a operação e, no dia seguinte, mudar tudo, como se o consumidor tivesse de se adaptar ao varejo. O consumidor tem o maior poder. Sem contar aspectos de tecnologia e de processos. Tudo precisa ser muito bem planejado e implementado para se tirar o maior valor dentro do processo de integração.

Como os varejistas passaram por este processo?

PF – Das operações de fusão e aquisição realizadas no Brasil nenhuma companhia conseguiu tirar, de fato, as maiores oportunidades de sinergia por uma questão de

O Brasil atrai investimentos, e o varejo é um grande polo, porque vem crescendo mais do que a economia nos últimos 12 anos e com resultados

interessantes de rentabilidade.

88 eletrolarnews

ENTREVISTA

O varejo que tem um modelo consolidado, que possibilita a abertura de mais lojas para aumentar o faturamento, atrai o investimento e permite às empresas aumentar o seu valor e não

só a sua rentabilidade.

há dinheiro para projetos, imagine para as empresas que estão operando. O ponto é que elas precisam estar preparadas para receber o investidor. Este quer saber no que está investindo, se as operações são auditadas e sobre os níveis de governança . Fala-se muito que empresas familiares não têm governança, mas não é verdade. A governança é ter processos e modelos de gestão claros, com decisões tomadas de forma profis-sional e não emocional. As empresas, estando prepa-radas, têm investidores interessados. É o que temos observado no Brasil.

O varejo brasileiro tem profissionalizado sua gestão?

PF – Cada vez mais os empresários se preocupam com esse ponto. Temos um nível de preocupação e prepa-ração muito maior do que no passado, mas esse é o maior calcanhar de Aquiles para o investimento, prin-cipalmente, o financeiro. O investidor coloca dinheiro em uma companhia, mas não tem o controle da sua gestão. Ele precisa, portanto, ter a segurança de que ela vai ser gerida de uma maneira que garanta o retorno do investimento e quer a segurança de que não terá no meio do caminho nenhuma surpresa em relação ao capital investido. Esse é um ponto bastante importante.

A abertura de capital está no horizonte das em-presas do segmento?

PF – O varejo tem tradição. Se olharmos para trás, o Ponto Frio já era l istado em bolsa há muito tempo. Hoje, a Via Varejo tem um dos maiores lucros lista-

dos, há a Livraria Cultura, que também opera no canal eletrônico, e a Nova Pontocom. No Brasil , são muito poucas as empresas de capital aberto que buscam o IPO como fonte de f inanciamento. Muitas combinam algumas operações, procuram aporte em fundos de investimento, utilizam o dinheiro para f inanciar parte da expansão e só então abrem capital para crescimen-to mais acelerado. O IPO é uma fonte de investimento, mas não é a única.

mapeamento, planejamento e execução. Não falo só dos varejistas de eletros, mas de outros segmentos do varejo e até mesmo de outros mercados.

O mercado varejista brasileiro é atraente para os investidores?

PF – É preciso olhar como flui o dinheiro. O Brasil vive um momento econômico que não é mais como o de al-guns anos, mas ainda é pujante. Temos 54% da população com potencial de consumo, isto é, mais de 100 milhões de habitantes que não consumiam e agora o fazem. O segundo ponto é que temos regras legais, que respeitam os investidores e permitem o cumprimento de contratos internacionais, o que é muito importante. Considerando esses aspectos, o País continua como foco de investimen-to. Pode ser que alguns estejam em situação melhor, mas o Brasil ainda é um dos cinco principais alvos de investimen-to. E o varejo é um grande polo, porque vem crescendo mais do que a economia nos últimos 12 anos e com resul-tados interessantes de rentabilidade. Em outros lugares do mundo, ele está um pouco mais estagnado, mas aqui seu crescimento atrai investimentos.

Isso também se aplica ao varejo de eletros?

PF – O setor de eletroeletrônicos é um dos que mais crescem e vem amadurecendo no Brasil. As empresas do segmento que estão listadas em bolsa, que têm balanço auditado e publicado, apresentaram bons resultados e têm tido atratividade. O investidor olha também outra coisa que o varejo permite, que é a multiplicação. O va-rejo que tem um modelo consolidado, que possibilita

a abertura de mais lojas para aumentar o faturamento, atrai o investimento e permite às empresas aumentar o seu valor e não só a sua rentabilidade. Esse potencial de investimento é subaproveitado pelos varejistas?

PF – Dinheiro para investir existe. Vemos muitos investi-mentos em empresas que estão iniciando, as startups. Se

90 eletrolarnews

L ANÇAMENTOS

LG TRAZ AO BRASIL NOVA CATEGORIA DE HOME SPEAKERSDecisão de lançar o SoundPlate LAP340 teve como base pesquisa realizada em três capitais brasileiras. Igor Carvalho

E nquanto nos Estados Unidos e no Canadá a categoria de home speakers foi responsá-vel por 70% das vendas da linha de áudio

e vídeo no segundo semestre de 2013, no Brasil ela chega agora, introduzida pela LG Electronics, como produto de nicho. A inauguração do seg-mento no varejo nacional se dá com o lançamento da marca, o SoundPlate LAP340.

A gerente de marketing para Home Entertain-ment da empresa, Fernanda Summa, conta que a decisão de trazer o produto para o mercado local baseou-se em pesquisa com consumidores de três capitais brasileiras (São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre), que identificou a crescente de-manda por itens com design compacto e discre-to, práticos de utilizar e com conectividade. “Por agregar todas essas características, acreditamos que a categoria também será sucesso no Brasil.”

Disponível para o varejo desde junho último, o principal diferencial do SoundPlate LAP340 é o design compacto, com 35 mm de espessura, e que elimina os fios graças à conectividade wireless com os televisores da marca. O produto tem sistema de

Fernanda Summa, gerente de marketing para Home Entertainment SoundPlate LAP340

áudio de 4.1 canais com dois subwoofers embuti-dos e ímã de neodímio que, informa a empresa, proporciona eficácia oito vezes maior que a dos imãs comuns, assegurando som preciso e de qua-lidade transmitido por alto-falantes menores.

O lançamento conta também com conexão Blue-tooth, que possibilita a reprodução de músicas a partir de smartphones ou tablets com a potência de 120 W e é compatível com aparelhos Android e iOS. “Os consumidores querem, cada vez mais, amplificar, com boa qualidade sonora, as músicas que têm em seus dispositivos móveis”, acrescenta a gerente de marketing.

A diversificação do portfólio de áudio e vídeo da LG ainda oferece ao mercado, a partir deste mês, outros três aparelhos: o Sound Bar 2030A, consi-derado a versão de entrada da categoria, e os mo-delos intermediários Sound Bar 2430A e Sound Bar 3530A. Para apresentar esses lançamentos, Fernan-da antecipa que a marca vai investir em diversas ações, sobretudo no ambiente online. “Sem dúvi-da, a decisão de compra dos consumidores dessa categoria passa pelo ambiente digital”, diz.

Com perfil compatível com as demandas dos

consumidores e boa penetração no mercado internacional, empresa aposta no sucesso dos

home speakers no País.

92 eletrolarnews

VAREJO

O Banco Nacional de Desenvolvimento Econô-mico e Social (BNDES) firmou com as Lojas Americanas um financiamento no valor de R$

1,22 bilhão. A subsidiária de comércio eletrônico B2W teve financiamento de R$ 1,46 bilhão. No caso da rede de varejo físico das Lojas Americanas, o montante financiado, segun-do o BNDES, corresponde a cerca de 60% do investimento total em um projeto que visa à abertura de novas lojas, reforma das existentes, implantação de centros de distri-buição e quiosques da Americanas.com nas lojas físicas da rede, até 2015. O projeto irá gerar 13 mil novos empregos diretos e indiretos, em várias regiões do País. Na B2W, os recursos do BNDES correspondem também a 60% dos investimentos em um projeto para implantação de centros de distribuição e investimentos em logística e tecnologia da informação e comunicação, até 2015. Com o novo investimento, a B2W Digital estima gerar cerca de 9 mil empregos diretos e indiretos, informou o BNDES. Está contemplado, ainda, crédito de R$ 7,3 milhões direcionado para iniciativas sociais.

BNDES: LOJAS AMERICANAS TERÃO FINANCIAMENTO DE R$ 1,22 BI DO BNDES

ROMERA CHEGA AO PARÁ COM INVESTIMENTO DE R$ 5 MILHÕES

Presente em sete Estados brasileiros, com 205 lojas próprias, a rede Romera investiu R$ 5 mi-lhões para abrir suas primeiras nove unidades

no Pará. As cidades de Santarém, Altamira e Itaituba receberam, cada uma, duas lojas. As demais unidades estão nos municípios de Uruará, Novo Progresso e Ruró-polis. “Investimos por reconhecer o crescimento desse Estado e para atender aos novos hábitos de consumo do paraense, especialmente nos segmentos de eletroe-letrônicos, celulares e eletroportáteis”, afirma Júlio Lara, diretor-executivo da Romera.

RECEITA DA VIA VAREJO É DE R$ 5,52 BILHÕES NO SEGUNDO TRIMESTRE

A Via Varejo cresceu 8% entre abril e junho des-te ano e registrou receita líquida de R$ 5,52 bilhões. No acumulado do semestre, o resul-

tado foi de R$ 10,97 bilhões, alta de 6,9% em relação a 2013. No conceito “mesmas lojas”, o desempenho da Via Varejo foi 6,8% superior ao mesmo período, que contou também com a abertura de seis novas f iliais, todas da bandeira Casas Bahia. Assim como nos últi-mos trimestres, as categorias que mais contribuíram para o desempenho das vendas foram as de smartpho-nes e televisores.

Responsável pelo comércio eletrônico da varejista, a Nova Pontocom teve forte expansão: 35,1% na com-paração de receita entre o segundo trimestre de 2013 e o de 2014, passando para R$ 1,28 bilhão. Nos seis pri-meiros meses deste ano, seu faturamento aumentou 43,4% (R$ 2,59 bilhões). O crescimento da operação de e-commerce da empresa foi sustentado por aumento significativo do número de visitas nos sites, melhora da taxa de conversão de compra e maior representa-tividade do seu “marketplace”, modelo de venda que reúne em um mesmo site ofertas de diferentes lojas e segmentos.

Com amplo espaço publicitário durante a trans-missão da Copa do Mundo de Futebol na Rede Globo, o Magazine Luiza encerrou a participa-

ção do centroavante da seleção brasileira Fred em suas campanhas. A varejista, que investiu R$ 180 milhões no campeonato, além de outras verbas aplicadas em ações promocionais, substituiu o seu garoto-propaganda pelo ex-goleiro Marcos.

A empresa esclarece que a substituição não se deveu à desclassificação do Brasil pela Alemanha. Em comunica-do, a rede informou que Fred deu o retorno esperado e que Marcos já estava contratado para a segunda etapa da ação promocional. “O Magazine preza por uma rela-ção profissional e de respeito para com seus parceiros e foi assim que conduziu todo o processo da campanha”, acrescenta na nota.

MAGAZINE LUIZA ESCALA O EX-GOLEIRO MARCOS

94 eletrolarnews

VAREJO

A Máquina de Vendas, fusão das redes Insinuante e Ricardo Eletro, concluiu no último dia 27 de ju-nho a operação de emissão de debêntures de R$

874 milhões, em três séries, para alongamento de dívidas e reforço de caixa para investimentos. Foi uma das maiores emissões de debêntures do ano. A captação pode dar novo fôlego para a companhia buscar abertura de capital.

Com isso, a empresa adia parte de seus vencimentos de 2014 para 2020 e soma o valor captado a um saldo de caixa que, no fim de 2013, estava em R$ 400 milhões. O processo de busca de um fundo de investimento como sócio, ini-ciado há cerca de um ano, entrou em compasso de espera.

MÁQUINA DE VENDASEMITE DEBÊNTURES

KALUNGA ABRE A TERCEIRALOJA NO RIO DE JANEIRO

Arede Kalunga abriu mais uma loja no Rio de Janeiro. É a terceira inauguração no Estado este ano. Com isso, a Kalunga chega a 23 unidades

cariocas. Em 2013, o faturamento das f ilias no Estado do Rio de Janeiro cresceu 25%, o maior desempenho da rede no País. A loja fica no Américas Shopping, centro de compras localizado no Recreio dos Bandeirantes.

Com investimento médio inicial entre R$ 3 milhões e R$ 4 milhões, cada loja da Kalunga conta com mais de 11 mil itens. A expectativa da companhia é de abrir 20 filiais em 2014 e chegar, ao f inal do ano, com 140 unidades distribuídas pelo País.

VENDAS DE TV NO BRASIL CRESCERAM NAS SEMANAS ANTERIORES À COPA

Levantamento da empresa de pesquisas GfK apon-ta que, a partir da segunda quinzena de maio de 2014, a venda de TVs no Brasil cresceu acima de

60% sobre igual período do ano passado. Outro dado re-vela que os consumidores brasileiros preferem TVs com telas maiores e tecnologia mais barata – a participação dos aparelhos com mais de 50’’ no mercado nacional cresceu de 18,6% para 27,3%, entre o final de março e o de maio deste ano.

O estudo também revela que, no período, aumentaram as vendas de TVs nos cinco países da Europa com sele-ções importantes no campeonato – Espanha, Itália, In-glaterra, Alemanha e França. Mas, na comparação com as vendas semanais do ano passado, o mercado europeu se mostrou mais saturado do que o da América Latina (Argentina, Chile e Brasil), onde houve crescimento acima de 50%.

Num ano em que os supermercados brasileiros planejam crescimento modesto, de 3%, o Gru-po Pão de Açúcar, maior varejista do País, co-

locou em curso um ousado projeto de expansão. Sob o comando dos franceses do grupo Casino, a rede vai inau-gurar 650 lojas entre 2014 e 2016, ou seja, praticamente quatro por semana. O número é 2,6 vezes maior do que as 249 unidades abertas nos últimos três anos, quando a companhia ficou no meio de um fogo cruzado entre os acionistas franceses e o antigo controlador, Abilio Diniz.

Agora, com o Casino sozinho à frente do negócio, o plano de expansão ganhou maior relevância. O segmento de alimentação, que inclui as bandeiras Extra, Pão de Açúcar e Assaí, vai liderar o crescimento. E entre essas marcas, duas aparecem como carros-chefe: o atacarejo Assaí, ad-quirido pelo grupo em 2007, e o modelo de mercadinho de bairro, com as bandeiras Extra Minimercado e Minuto Pão de Açúcar, cuja primeira loja entrou em operação em junho, nos Jardins, região nobre da capital paulista.

GRUPO PÃO DE AÇÚCARPROMOVE EXPANSÃO RECORDE

15 a 18 de setembro de 2014Transamerica Expo Center

São Paulo - SP - Brasil

RECEBA A CREDENCIAL DA ELETROLAR SHOW EM SEU ENDEREÇO

Faça agora o seu credenciamento online.

Acesse www.eletrolarshow.com.br.Quem se cadastra até 15 de agosto recebe no seu endereço a

credencial para a maior feira de bens de consumo da América Latina.

Entrada exclusiva para empresas e profissionais do setor

devidamente identificados

96 eletrolarnews

PORTÁTE IS

Com mais tecnologia, as torradeiras atuais são práticas, consomem pouca energia e ganham mercado. O apelo do pão quente também movimenta a categoria de panificadoras, boa opção para produzir pães caseiros.

Leda Cavalcanti

N inguém resiste ao cheiro e ao sabor de um pão quente, es-pecialmente no café da ma-

nhã. Esse hábito – ou tentação, como afirmam muitos – amplia a procura por torradeiras, tanto que de janeiro a abril

deste ano as vendas cresceram 14,5% no Estado de São Paulo e no Grande Rio sobre o mesmo período de 2013. De acordo com a empresa de pesquisas GfK, as torradeiras de valor acima de R$ 75 foram as mais procuradas e repre-

sentaram 51,1% das unidades vendidas no primeiro quadrimestre.

No mercado gourmet, porém, esses produtos competem com as máquinas de fazer pão, cujos atributos estimulam

O PÃO NOSSO DE CADA DIA

PORTÁTE IS

eletrolarnews 97

Mauro Russo, diretor de marketing da De´Longhi/Kenwood. “A tendência é de torradeiras com design e acaba-mento premium”, acrescenta Allex Burger, gerente de marketing da área de produtos da Philips para a casa, para a América Latina.

Segurança e rapidez são outros atri-butos que o consumidor procura nas torradeiras. “O mercado tem oferecido produtos seguros e que consomem

pouca energia. São objetos de desejo pelo design moderno e elegante”, afir-ma Alexandre Escorel, general manager da Oster no Brasil. “A praticidade e a be-leza das torradeiras são os fatores que despertam interesse e impulsionam a compra”, garante Felipe Nabuco, diretor comercial da NKS.

o consumidor à compra, diz Iberê Mar-tello, diretor de vendas de linha branca e portáteis da Britânia. “Isso ocorre devido à variedade de receitas que podem ser criadas e aperfeiçoadas, bem como à pra-ticidade e à comodidade do consumidor de poder degustar diversos tipos de pães em sua casa e a qualquer hora.”

As torradeiras têm vendas mais signi-ficativas, principalmente nas grandes cidades, por vários fatores. “Cada vez

mais o consumidor procura produtos de qualidade, que tragam praticidade e funcionalidade ao seu dia a dia, mas um fator de peso na decisão de compra é o design. Atualmente, os eletroportáteis não entram na cozinha apenas como itens funcionais, mas como parte da decoração do ambiente”, diz Luis

Fotos: Divulgação

Iberê Martello, diretor de vendas de linha branca e portáteis da Britânia

Luis Mauro Russo, diretor de marketing da De´Longhi

Nos primeiros quatro meses deste ano, as torradeiras ganharam importância nas vendas

no Estado de São Paulo e no Grande Rio. Nas duas regiões, elevaram em 14,5% sua participação.

Torradeira Kenwood, De’Longhi

Panificadora Eletronic, Philco

Panificadora Multipane Touch, Britânia

98 eletrolarnews

PORTÁTE IS

Alexandre Escorel, general manager da Oster no Brasil

Torradeira Gourmet Collection, Oster Brasil

Ford F-1100, NKS

Produtos e vendasTorradeiras coloridas são tendência atual. Os produtos em amarelo e ver-melho, da Kenwood, por exemplo, apresentam desempenho de vendas acima do esperado. A linha de torra-deiras kMix, da marca, com design e cores diferenciadas, permite controle total sobe a tostagem do pão. “Os des-taques ficam com o sistema Peek and View, que possibilita a visualização da torrada sem cancelar o processo de tos-tagem, e da tecnologia Sure Grip, que traz maior conforto e segurança ao uso devido ao acabamento emborrachado de seus controles”, conta Russo. A marca espera crescimento de 20% nas vendas da categoria sobre o ano passado.

Na linha de panificadoras, a Britânia tem três modelos, que batem a massa, descansam e assam: Multi Pane 2, Mul-ti Pane 2P e Multipane Touch. “Todas possuem 12 programas, fazem quatro tamanhos de pão – 450 g, 600 g, 900 g e 1.200 g – e os mantêm quentes por até 60 minutos depois de prontos”, diz Martello. As máquinas dispõem de ajus-tes para escolher a cor do pão, forma antiaderente removível, visor de vidro temperado e podem ser programadas com até 13 horas de antecedência. A Multipane Touch também faz bolos e panetones. Em preto, a marca Philco tem a Panificadora Eletronic, com 12 programas.

Para este semestre, a NKS trabalha com a expectativa de aumento de 30% nas vendas de sua torradeira da linha Ford Home Solutions. “A Ford F-1100 é de aço inox, tem botão cancelar, descon-gelar e aquecer, ejeção automática, sete níveis de tostagem, prepara duas fatias de pão de uma só vez, tem abertura para pão francês, laterais com isolamen-to térmico, que permitem o manuseio, alavanca de acionamento, bandeja para migalhas e garantia de dois anos”, conta

Felipe Nabuco, diretor comercial da NKS

eletrolarnews 99

Nabuco. O produto, como todos da li-nha, consome pouca energia.

Dois modelos de torradeiras são apre-sentados pela Oster Brasil: a Gourmet Collection e a Clássica BBK. “A primeira tosta duas fatias em 30 segundos, tem funções pré-programáveis (tostar, as-sar, descongelar e tostar rápido), sete ajustes de tostagem, bandeja removível e acabamento em aço inoxidável. A se-gunda, também para duas fatias, tosta no mesmo espaço de tempo e tem bo-tão para cancelar o preparo a qualquer momento”, conta Escorel. Ambas são apresentadas em 110 e 220 V, e seus preços sugeridos são de R$ 199 e R$ 129, respectivamente.

A Philips, que no primeiro semestre duplicou as vendas da categoria so-bre o mesmo período de 2013, tem quatro modelos de torradeiras com a marca Walita. “O mais novo produto da categoria, a Viva Black RI2636, tem aberturas amplas e fundas e recursos de centralização automática , que

Torradeira RI2636, Walita

Panificadora Automática LaPanetteria Premium NPF-51, Mondial

O baixo consumo de energia, o design, a praticidade, a facilidade, a segurança e

o preço acessível contribuem para o crescimento do mercado de torradeiras.

garantem fatias finas ou grossas, cro-cantes e tostadas por igual. Conta com grelha de aquecimento integrada para esquentar pães doces e croissants, ban-deja deslizante de resíduos e botões de um toque para reaquecer e desconge-lar”, explica Burger. A empresa acredita que as vendas, este ano, serão de 50% a 70% mais elevadas em relação a 2013.

Na trilha do feito em casa, a Mondial comercializa a máquina automática La Panetteria Premium NPF-51, que faz pães de 400 g, 600 g e 900 g e bolos. Tem 13 programas diferentes e pode ser programada com antecedência. “É um produto de vendas moderadas no Brasil, pois, como nosso clima é mais quente, costumamos buscar os pães fresquinhos na padaria todos os dias, mas em lugares mais frios seu uso é muito comum. O mundo gourmet realmente adora essa alternativa de fazer pães em casa, e as vendas, este ano, devem crescer 5% sobre 2013”, diz Jacques Ivo Krause, diretor de produto e comércio exterior da empresa.

Allex Burger, gerente de marketing da área de produtos da Philips para casa, para a América Latina

Jacques Ivo Krause, diretor de produto e comércio exterior da Mondial

100 eletrolarnews

MOVIMENTO

AMD Roberto Brandão foi promovido a diretor-geral da AMD Brasil . O executivo, que atua há mais de 10 anos na corporação, respondia pela gerência de engenharia e produtos na América L atina . Formado na área de tecnologia da informação, incluindo doutorado em ciência da co mp ut a ç ã o p ela Uni c amp, Brandão acumula mais de 20 anos de experiência nos mercados nacional e internacional de tecnologia.

DELL Ricardo Schacker é o novo diretor de varejo da Dell Brasil. O executivo trabalha na empresa há seis anos e, desde 2013, ocupava a posição de diretor de marketing. Passou antes pela gerência de produtos da área de equipamentos pessoais na América L at i n a . N a c a r re i r a , a c u m u l o u experiência em marketing e vendas de bens de consumo, atuando em empresas como Ambev e Diageo.

POSITIVO INFORMÁTICANorberto Maraschin Filho é o vice-presidente de mobilidade da Positivo Informática, sendo responsável pela divisão de produção e comercialização dos celulares da marca, incluindo as parcerias estratégicas com operadoras de telefonia. Também está à frente dos negó cios internacionais da companhia. Miguel Stief assumiu a posição de CEO da Positivo BGH, na Argentina.

WALMARTFernando Madeira é o novo presidente e CEO do Walmart.com, respondendo pelos mercados dos Estados Unidos e América Latina . Ele assumiu o cargo em San Bruno, na Califórnia, e cuidará do futuro desenvolvimento d o Walmar t .co m. Fo r ma d o em tecnologia da informação, atuou por 23 anos no Terra. Em 2012, foi contratado pelo Walmart no Brasil,

de onde comandou as operações de e-commerce da rede na Argentina, Chile, México e Brasil.

WACOMA Wacom, que atua em soluções digitais para interface, contratou John Pellizzetti como gerente de d es envolv im ento de n e gó ci os . E x p e r i e n t e e m c o n s u l t o r i a e d e s e nv o lv i m e nto d e s o l u çõ e s de negó cios com apl icação de tecnolo gias , Pel l iz zetti o cup ou cargos de liderança em empresas como RTF do Brasil e DHL. Possui MBA em finanças pela Thunderbird School of Global Management.

INTEL David González é o novo diretor-geral para as operações da Intel no Brasil. Formado em engenharia eletrônica

pela Pontifícia Universidade Javeriana, de B ogotá , tem esp ecial iz ação em matemáti c a ap l i c a d a p el a Universidade Sergio Arboleda e formação em desenvolvimento de liderança e marketing estratégico na Harvard Business School (EUA). Fernando Martins s egue como diretor-executivo, respondendo pelas estratégias de inovação.

SAP BRASILA SAP Brasil nomeou Emilio Raia como diretor de pré-vendas . O executivo ingressou na SAP em 2006, na posição de especial ista em p ré- ven da s , e em 2010 fo i p ro m o vi d o a gerente d a área . Graduado em administração de e m p re s a s e p ó s - gr a d u a d o e m gestão de negócios, possui mais de 20 anos de experiência em TI.

eletrolarnews 101

FE IRA

P rodutos e inovações em eletrônicos de consumo serão apresentados na IFA, feira internacional que será realizada de 5 a 10 de setembro próximo, em

Berlim, Alemanha. Ocupará área de exposição de 151 mil m² no Expo Center City, terá cerca de 1.500 expositores e deverá atrair visitantes de mais de 100 países. “Estamos muito satisfeitos com o nível de interesse mundial que o evento desperta”, diz Christian Göke, CEO da Messe Berlin, empresa que organiza a IFA.

A feira vai apresentar as mais recentes tendências do cená-rio de alta tecnologia, bem como novos modelos de negó-cios. Em televisores, o foco continua sendo em telas cada vez maiores, com ultradefinição, que produzem imagens incrivelmente nítidas. Os produtos, incluindo aparelhos de televisão curvos, smartphones e outros dispositivos, são inteligentes e oferecem possibilidades de networking.

Em eletrodomésticos, as palavras de ordem são inteligên-cia, sustentabilidade e design elegante, o que se traduz em aparelhos produzidos com material de alta qualidade e eficientes em nível energético para a preparação de alimen-tos saudáveis. O mesmo princípio se aplica aos produtos das demais categorias, entre elas as de cuidados pessoais e de bem-estar.Na preparação de alimentos haverá muitas novidades, mostrando que a indução em fornos é fonte de calor eficaz e confiável. Os novos produtos têm unidade de indução especial, com bobinas de aquecimento inte-gradas, que convertem a energia para cozinhar e assar.

Outra novidade é a vaporização no vácuo. O alimento é preparado suavemente em baixas temperaturas, selado a vácuo. Alguns fornos conseguem adicionar umidade ao alimento enquanto ele está sendo assado. Congresso IFA + SummitA organização programa um novo conceito para forta-lecer o Congresso IFA em 2014. Intitulado IFA + Sum-mit, reunirá altos executivos das áreas de tecnologia e conteúdo e abordará questões como o futuro digital e o estabelecimento de novas tendências. O objetivo é o debate sobre os desafios do mundo futuro, tanto no que se refere aos consumidores quanto no que diz respeito ao ambiente corporativo.

Serão colocadas em pauta pergun-tas sobre como será a vida dentro de alguns anos, quais as tendências no campo da mobilidade, cidades inteligentes, a vida com a digita-l ização de todas as áreas , casas conectadas e serviços persona-lizados. A meta é que este evento se torne um dos principais fóruns de todo o mundo para a discus-são de ideias para o futuro digital. Serão destacadas, também, startups interessantes no contexto da trans-formaç ão do comp or tamento do consumidor.

Feira que será realizada em Berlim terá novidades principalmente em eletrodomésticos e debaterá novos negócios num mundo digital.

Christian Göke, CEO da Messe Berlin

Fotos: Divulgação

IFA ABORDA A VIDA NO FUTURO

102 eletrolarnews

INSIDE

PIM FATURA R$ 28,8 BILHÕES NO PRIMEIRO QUADRIMESTRE DE 2014

BC REDUZ PREVISÃO PARA EXPANSÃO DO CRÉDITO

Odesempenho do crédito abaixo do espe-rado nos cinco primeiros meses do ano levou o Banco Central (BC) a reduzir sua

previsão para o crescimento desse mercado em 2014. Em março, a instituição divulgou uma previsão de expansão do crédito de 13% para o ano. Agora, a nova estimativa é de 12%.

A revisão se deve, principalmente, ao desempenho das instituições privadas nacionais. O crédito nesses ban-cos cresceu 5% nos últimos 12 meses e deve fechar o ano com expansão de 7%, segundo o BC. A estimativa anterior era de aumento de 10%, o que representava recuperação em relação aos 6,6% vistos em 2013.

O crédito total cresceu 15% no ano passado, mas de-sacelerou nos cinco primeiro meses de 2014, período que fechou com expansão de 12,7% em 12 meses. Para os bancos públicos, foi mantida expectativa de crescimento da carteira de 17%.

Com avaliações mais pessimistas sobre o presente e a atividade nos próximos meses, o Índice de Confiança da Indústria (ICI) caiu 3,9% em junho,

para 87,2 pontos, de 90,7 em maio, de acordo com a Son-dagem da Indústria de Transformação da Fundação Getu-lio Vargas (FGV). Com isso, o indicador atingiu seu menor nível desde maio de 2009, quando marcou 86,4 pontos. Foi a sexta queda consecutiva da confiança do empresá-rio industrial. Na comparação com junho do ano passado, o indicador de confiança teve retração de 15,7%, após ter recuado 13,1% em maio, na mesma base de comparação.

A queda do índice em junho foi motivada, principal-mente, pela piora da perspectiva em relação aos meses seguintes. O Índice de Expectativas (IE) recuou 5,4%, para 84,4 pontos. Pelo quinto mês consecutivo, a previsão de produção foi o quesito que mais contribuiu para a queda das expectativas. O indicador caiu 5,8% em junho, para 100,9 pontos, o menor desde fevereiro de 2009 (100,3). A proporção de empresas que preveem aumento na produção nos três meses seguintes aumentou de 22,4% para 23,6%, mas a parcela que tende à redução passou de 15,3% para 22,7%.

Contrariando as previsões pessimistas de que a in-dústria dos games estava prestes a passar por novo “crash”, a empresa de pesquisas DFC Intelligence

divulgou um relatório com visão bastante positiva desse mercado. Segundo os pesquisadores, até 2018 devem ser registradas vendas de US$ 100 bilhões – este ano, elas devem ser de US$ 64 bilhões.

De acordo com a consultoria, um dos aspectos que mais devem ajudar o mercado a se expandir é a popularidade cada vez maior das experiências mobile. Responsável por vendas de US$ 10 bilhões em 2013, esse segmento deve corresponder a 30% dos lucros obtidos pela indústria em 2018, registrando vendas de US$ 29 bilhões no período.

CONFIANÇA DA INDÚSTRIA RECUA 3,9% EM JUNHO, SEGUNDO A FGV

VENDAS DA INDÚSTRIA DE GAMES DEVEM ULTRAPASSAR US$ 100 BI EM 2018

I mpulsionado pelo forte desempenho do setor eletroeletrônico (incluindo bens de informática), o Polo Industrial de Manaus (PIM) registrou fatu-

ramento de R$ 28,82 bilhões (US$ 12,38 bilhões) no período de janeiro a abril de 2014, o que representa aumento de 19,50%, em reais, e de 2,49%, em dólar, na comparação com o mesmo intervalo do ano passado.

Grande responsável pelos números em ascensão do PIM no primeiro semestre, o segmento eletroeletrô-nico elevou seu faturamento em 32,7% – passou de R$ 11,3 bilhões no primeiro quadrimestre de 2013 para cerca de R$ 15 bilhões nos quatro meses iniciais deste ano. O desempenho se deve em grande parte ao aquecimento na produção de itens como televi-sores e tablets.

62 | Guia do Comprador Eletrolar

EXPERIMENTE O PODER DE VENDASDA MAIOR BASE DE DADOS DO SETORde eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI do Brasil

PÚBLICO-ALVOCadeias e lojas de varejo, super e hipermercados, atacadistas, distribuidores, lojas de departamento,

home centers, importadores, exportadores e indústrias de eletroeletrônicos e componentes.

P o r t a l • F e i r a • R e v i s t a • N e w s l e t t e r • G u i a - w w w . g r u p o e l e t r o l a r . c o m

5 CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO

104 eletrolarnews

TECNOLOGIA

CONECTIVIDADE É O PONTO DE CHEGADAGrandes empresas criam parcerias para desenvolver novos serviços.

A chamada “internet das coisas” vai mudar o mundo até 2025, quando ela será não só realida-de como parte do cotidiano das pessoas, con-

forme constatou uma pesquisa da Pew Research Center, que ouviu mais de 1.600 especialistas em tecnologia, dos quais 85% acreditam que o que vemos hoje é apenas o início. Com a “internet das coisas”, a vida será mais fácil, e as pessoas gastarão menos tempo para realizar suas tarefas.

Em busca desse objetivo, as empresas estão somando seus esforços, visando à criação de novos serviços. Um exemplo é o acordo entre as japonesas Toyota e Panasonic, que es-tão desenvolvendo em conjunto um serviço que conecta na nuvem carros a eletrodomésticos e que deverá ser lan-çado no segundo semestre deste ano, no Japão.

Fabricante de vários eletrodomésticos inteligentes, a Panasonic vem trabalhando para desenvolver residências com este mesmo atributo, enquanto a Toyota promete alavancar sua base de dados na nuvem com o Toyota Smart Center, que conectará pessoas, carros e casas.

O estreitamento das relações entre as duas empresas co-meçou em junho do ano passado, quando acertaram a criação de serviços para sistemas de telemática de última geração, que ligam carros a eletrodomésticos. Primeiro, desenvolveram uma interface de ligação dos respecti-

Empresas unem forças para desenvolver produtos inteligentes

e que se conectem entre si. Especialistas em tecnologia

acreditam que, com a “internet das coisas”, a vida será mais fácil, e as pessoas gastarão menos tempo

para realizar suas tarefas.

vos serviços em nuvem, e um dos grandes avanços foi a criação de aplicativos que, ligados ao GPS do carro, permitirão que o motorista ligue um aparelho em sua casa remotamente, de dentro do veículo.

Samsung, Intel e Dell Outras três empresas, Samsung Electronics, Intel e Dell, também uniram forças para conectar eletrodomésticos e estabelecer padrões para que aparelhos eletrônicos domésticos, como termostatos e lâmpadas, sejam com-patíveis entre si, em oposição ao modelo apoiado por Qualcomm, LG Electronics e outras companhias.

O novo Open Interconnect Consortium, similar ao con-sórcio AllSeen Alliance, apoiado pela Qualcomm, tem como meta estabelecer como aparelhos inteligentes po-dem operar em conjunto, dentro da tendência que é cha-mada de “internet das coisas”. O consórcio inclui, também, os fabricantes de chips Broadcom e Atmel.

A corrida pelo desenvolvimento de produtos cada vez mais inteligentes e que se conectem entre si é uma preocupação de muitas outras empresas e pode originar novas parcerias. Nomes mais do que fortes na área de tecnologia , a Apple e o Google também estão buscando suas próprias maneiras de interligar dispositivos domésticos.

Boletim semanal com o resumo das principais notícias do setor



60 mil envios a cada semanaPÚBLICO-ALVO: Cadeias e lojas de varejo, super e hipermercados, atacadistas, distribuidores, lojas de departamento,

home centers, importadores, exportadores e indústrias de eletroeletrônicos e componentes.

O Grupo Eletrolar amplia as possibilidades de conexão e comunicação entre a indústria e o varejo, com a Newsletter do Portal Eletrolar.com.

Semanal, a Newsletter informa aos leitores tudo o que é importante para o segmento de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI.

106 eletrolarnews

L ANÇAMENTOS PRODUTOS

ADATA

BRASFORMA

HD EXTERNO HV611AST-500

Leve e de fácil manuseio, a máquina Pratice, para uso doméstico, faz diversos tipos de massa:

fideline, espaguete (médio e grosso), talharim (fino, médio e grosso), lasanha (lisa e crespa) e biscoitos. Tem duas funções: sova e extrusa. A misturadora, transparente, tem tampa com sistema de segurança. Basta colocar todos os ingredientes que ela mistura de forma homogênea. Possui pés antiderrapantes e está disponível em 127 V e 220 V.

ARKE MÁQUINA DE MASSA PRATICE

SUPORTE ARTICULADO

Com design que lembra um quebra-cabeça e nas versões preta, branca, rosa e azul, o HD externo HV611, da Adata, é compacto e tem capacidades de

500 GB e 1 TB. O modelo é USB 3.0 de alta velocidade, que oferece maior efici-ência na transferência de dados. Vem com indicador de LED azul, que apresenta o status de transferência de dados, e tem garantia de 3 anos.

BRITÂNIASECADOR SP3400 PROFESSIONAL

A Britânia apresenta o secador de cabelos SP3400 Professional, produto com dois níveis de velocidade e três de temperatura,

motor AC para 500 horas de vida e proteção contra sobreaqueci-mento. Vem com botão para jato de ar frio, bocal direcionador, anel para pendurar e cordão de alimentação com 1,8 m de comprimento. Disponível em 127 V (1.800 W de potência) e 220V (1.900 W).

A Brasforma amplia sua linha de suportes para televiso-res com o modelo articulado em alumínio para apa-

relhos de LED, LCD, Plasma e 3D, de 23” a 55”, com furação Vesa até 400 x 400 mm. O suporte tem design clean e já

vem montado. Permite inclinação de 12º e rotação de até 90º. Possui braço extensor, que mantém o aparelho de 4,5 cm a 68 cm da parede, e suporta carga máxima de

35 kg. A garantia é de um ano.

eletrolarnews 107

A DL apresenta o tablet X-Pro com processador Intel® Atom™ Z2520 Dual-Core de 1,2 GHz. O modelo tem design sofisticado preto com bordas azuis, tela ca-

pacitiva de 7” e câmera frontal de 2 MP. Vem com sistema operacional Android 4.2, 1 GB de memória RAM e 8 GB de memória interna. Tem conexões Bluetooth, Wi-Fi, micro USB e capacidade para cartões de memória de até 64 GB. Vem com cabos USB para conexão com o computador e USB OTG para pen drive.

Desenvolvida na versão amplificada, a antena externa SV 9454 permite ga-nho de 52 dB. Tem filtro 4G e elimina todas as interferências, ampliando

apenas o sinal da TV. O modelo está pronto para a tecnologia HD, Full HD, 3D e rádio FM, informa a empresa. Revestida em high gloss, tem visual moderno, proteção contra raios UV, é totalmente à prova d’água e resistente a ventos de até 180 km/h. Frequências: VHF (54 até 230 MHz) e UHF (470 até 806 MHz).

CATA

DL

ONE FOR ALL

I2GO ACESSÓRIOS ESSENCIAIS

FORNO ELÉTRICO AST-500

X-PRO

ANTENA EXTERNA AMPLIFICADA SV 9454

CABO IPHONE 5 MFI

Ampliando seu portfólio de produtos, a Cata apresenta o forno elétrico AST-500, com 59 litros de capacidade. Possui quatro opções de comando,

acabamento em inox, ventilação frontal e porta de vidro duplo. O lançamento, que oferece aos consumidores dois anos de garantia, diversifica a linha de fornos elétri-cos da empresa, composta tanto por modelos sofisticados como os mais simples.

A Samaúma Brands lança no Brasil o cabo iPhone 5 Lightning MFI Fetutine da marca i2GO Acessórios Essenciais. O cabo de 1 m tem os componentes apro-

vados pela Apple e é compatível com iPhone 5, 5S, 5C, iPad 3, Retina e Mini. Carrega e transfere dados com velocidade 2,1 Amps sem apresentar a mensagem “cabo não compatível”, destaca a empresa. Disponível em branco, preto, azul, vermelho, rosa, roxo e verde. Tem certificados de qualidade FCC, CE e ROHS.

108 eletrolarnews

L ANÇAMENTOS PRODUTOS

O som automotivo lançado pela Pósitron é um DVD Player com tela LCD de 7”, retrá-til. Possui comandos touch screen, sintonizador de TV Digital ISDB-TB (One Seg),

sistema anti-impacto (que garante audições sem interrupções), integração com alarme e sensor de estacionamento via PAN (Pósitron Area Network), tecnologia exclusiva de comunicação entre produtos da marca. Tem conexão USB frontal e ajuste de inclinação de tela. Reproduz CD, CD-R, CD-RW, DVD, DVD-R e DVD-RW. A garantia é de um ano.

PHILCO

PÓSITRON

SMEG

SONY

WANKE

GRILL MULTI GOURMET

TOUCH TV DIGITAL 7”

TORRADEIRA

CÂMERA DIGITAL DSC-H400

CAFETEIRA

O Grill Multi Gourmet tem design moderno e é multifunções: grelha, frita, assa, cozi-nha, aquece, tosta, gratina e refoga. Vem com seletor de temperatura removível, que

permite o ajuste adequado para cada tipo de alimento, e pode ser levado à mesa. Possui chapa ondulada com revestimento antiaderente, tampa de vidro temperado, alças de metal e luz indicadora de aquecimento. Disponível em 127 V e 220 V.

A Sony lançou a primeira câmera digital com lente fixa a contar com zoom óptico de 63x, equivalente a 24,5 – 1.550 mm, comparável às lentes pesa-

das das câmeras profissionais, mas com design ergonômico, leve e compacto, informa a empresa. A DSC-H400 tem o estabilizador Optical Steadyshot e sen-sor de 20.1 megapixels, faz gravação de vídeos HD e dispõe de quatro opções de efeitos visuais para foto e vídeo no Menu Diversão.

A linha Domestik, da Wanke, apresenta a cafeteira que prepara até 32 xícaras de café. Possui reser-vatório de água transparente com capacidade para 1,2 litro, com indicador de nível, porta-filtro

com abertura lateral, chave liga/desliga, sistema corta-pingos e base que mantém o café aquecido. Vem com jarra de vidro e colher dosadora. Disponível em 127 V e 220 V.

Smeg, marca distribuída no País pela Falmec, lançou na Itália a linha

Smeg 50 Estilo Retrô, composta por bate-deira, liquidificador, chaleira e torradeira.

Uma das novidades, a torradeira, chega ao Brasil no segundo semestre em duas

versões: para duas e quatro fatias de pão. O modelo de duas fatias (foto), tem

950 W de potência, seis níveis de torração e funções aquecimento, descongelamento e bagels. Possui bandeja removível, pés an-tideslizantes e espaço para armazenamen-to do cabo elétrico no corpo do produto.

Disponível em 220 V.

A

Aumente em mais de 1 milhão as chances de sua marca ser vista

Eletrolar.com 1,2 milhões de pageviews por mêsMais de 50 mil visitantes únicos por mês

PÚBLICO-ALVO: Cadeias e lojas de varejo, super e hipermercados, atacadistas, distribuidores, lojas de departamento, home centers, importadores, exportadores e indústrias de eletroeletrônicos e componentes.



O que é importante para o segmento de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI está no Portal Eletrolar.com.

As notícias são atualizadas durante todo o tempo. Veja as tendências, as novidades, os lançamentos e matérias de interesse da indústria e do varejo.

110 eletrolarnews

FECOMERCIOSP

À semelhança do que faz na área tributária o Sistema Pú-blico de Escrituração Digital

(Sped), o E-Social é um projeto que reú-ne vários órgãos federais intervenientes no universo das relações trabalhistas, com o objetivo de trazer para o am-biente digital informações até hoje dis-persas. Por meio dele, as empresas serão obrigadas a encaminhar para o gover-no, em tempo real, imensa quantidade de dados trabalhistas e previdenciários.

Todos os detalhes da contratação, des-contratação e administração do dia a dia do pessoal empregado terão de ser comunicados por meio de registros ele-trônicos padronizados, incluindo exa-mes admissionais, contrato de trabalho, salário, benefícios, bônus, horas extras, férias, abono de férias, licenças, adicio-nais de insalubridade, periculosidade, penosidade, acidentes ou doenças pro-fissionais, afastamentos, contratação de serviços terceirizados, exames demis-sionais, enfim, tudo o que acontece durante o contrato de trabalho.

Com o E-Social, as empresas serão rigo-rosamente monitoradas o tempo todo, e o governo elevará enormemente sua capacidade de fiscalizar, autuar e ar-recadar. Se vai devolver à sociedade o que arrecada na forma de bons serviços públicos é questão em aberto.

Especialistas já destacaram a com-plexidade de implantação do novo sistema e as despesas a ele associa-das. A distorção maior embutida no projeto, entretanto, é outra, e bem mais grave. Tomando apenas as questões das relações do trabalho, o E-Social pretende tratá-las como se fossem relações tributárias. Estas são frias e absolutamente objetivas. Por força de lei, as empresas têm a obri-gação de pagar impostos e recolher contribuições. Elas o fazem na data certa ou são multadas pelo atraso. São transações frias e impessoais.

As relações do trabalho, ao contrá-rio, são relações humanas baseadas em grande dose de confiança entre empregados e empregadores, que fazem pequenos ajustes ao longo do contrato de trabalho: é o caso de horas extras para atender situ-ações excepcionais, compensadas em outra oportunidade mediante entendimento cordial, ou quando o empregado volta ao trabalho dias antes ou depois do término das fé-rias, mediante compensações acer-tadas na base pessoal.

Ignorando essa realidade, o E-So-cial dará ao governo o poder de pe-nalizar todo e qualquer desvio das normas regulamentadoras, mesmo

quando acertado l ivremente, de comum acordo. Assim, o Brasil se tornará o país mais rígido do mun-do na aplicação das leis trabalhis-tas, pois o novo sistema não admi-tirá nenhum tipo de ajuste entre as partes. De um clima harmonioso e cooperativo, passar-se-á para o ambiente de olho por olho, den-te por dente, o que será péssimo para o convívio entre as pessoas e devastador para a produtividade do trabalho.

Para os que sempre foram contra a flexibilidade no trabalho, o E-Social é a grande realização dos seus so-nhos: esse programa materializa a ideologia dos que pensam ser pos-sível ter na prática uma reprodução rigorosa do que está estampado no frio quadro legal. É a vitória dos que cultivam a rigidez trabalhista e a der-rota de um país que, para competir e vencer, precisa criar um bom am-biente de negócios, atrair capitais, investir na capacitação das pessoas e ter altos níveis de produtividade. Por essa razão, os empresários do se-tor comercial e de serviços conside-ram que se impõem um adiamento e uma melhor discussão do assunto, para que a dimensão humana das relações de trabalho seja também contemplada.

Abram Szajman, presidente da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP), entidade que gere o Serviço Social do Comércio (Sesc) e o Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac) no Estado.

Foto: Divulgação

A DERROTA DO PAÍS NA ÁREA TRABALHISTA

eletrolarnews 111

ABRADIST I

PRESENÇA REGIONAL DAS REVENDAS: OPORTUNIDADES DE DISTRIBUIÇÃO NOS QUATRO CANTOS DO BRASIL

A tualmente, o Brasil conta com mais de 31 mil revendas de TI, distribuídas geograficamente da seguinte forma: 58% na Região Sudeste, 20%

na Região Sul e 15% no Nordeste. Com 5% e 2% ficam as Regiões Centro-Oeste e Norte, respectivamente. Esses dados, apresentados no último estudo da associação, são interessantes para os distribuidores poderem traçar es-tratégias regionais, identificando oportunidades locais e buscando desenvolver regiões onde a TI ainda não é tão popular como no Sudeste.

O Sul, por exemplo, formado por Rio Grande do Sul, Paraná e Santa Catarina, que detém o segundo maior PIB do País, abriga um dos principais polos de empresas de tecnologia da informação e comunicação (TICs) do Brasil. Além disso, é o maior celeiro para treinamento e formação de profis-sionais voltados para o desenvolvimento de TI.

Com mão de obra deficitária no segmento e o mercado clamando por pessoas especializadas, os bootcamps de formação se aquecem, tendo os Estados do Sul classifi-cados como os que poderão acabar com o apagão de profissionais do setor.

No Nordeste, região formada por Alagoas, Bahia, Ceará, Maranhão, Paraíba, Piauí, Pernambuco, Rio Grande do Norte e Sergipe, o foco das oportunidades começa a ser traçado. Prova disso é o relatório Indicadores de Desen-volvimento Brasileiro, do Ministério do Desenvolvimento Social e Combate à Fome (MDS), que apontou que a renda domiciliar per capita na região foi a que mais cresceu entre 2010 e 2011, com alta de 2,9%. Essa elevação foi 1,2 ponto percentual acima do crescimento médio do País e 1,7 pon-to percentual à frente da Região Sudeste.

Esses números, então, nos dão uma grande perspectiva de que, pelo menos para os próximos três anos, o Nordeste continuará crescendo. Com isso, a demanda por equipa-mentos de tecnologia e informática também crescerá bem acima da média nacional.

Mariano Gordinho, presidente da Associação Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia da Informação – Abradisti

Foto: Divulgação

Esse contexto do mercado representa uma grande oportu-nidade para os distribuidores e revendas. Projetos especiais em cada região serão requisitados e caberá a nós capacitar as equipes para atendê-los. Sabendo atuar neste momen-to favorável, agregando valor e expertise, as Regiões Sul e Nordeste poderão se consolidar como os novos grandes centros de crescimento para o segmento de distribuição de produtos de TI nos próximos anos.

112 eletrolarnews

ELETROS

a venda de televisores. A linha marrom, que contempla o produto, teve aumento de vendas recorde, com a oferta de itens com novas tecnologias e recursos. Chamam a atenção as telas cada vez mais finas e maiores, com novidades que atraem o consumidor e oferecem uma experiência única de entretenimento, tecnologia e diversão.

A expectativa é de que, em 2014, sejam vendidas ao va-rejo cerca de 16 milhões de unidades de televisores ou mais. Marca recorde, pois, em 2010, quando foi realizada a última edição do Mundial, na África do Sul, foram ven-didas 12,197 milhões de unidades.

Segundo pesquisa do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), a produção de televisores alavancou a indústria local. As oportunidades também movimenta-ram a cadeia de fornecedores.

Em um ano marcado por momentos importantes para a história do País, é possível fazer um balanço de bons resultados e com a perspectiva de um segundo semestre aquecido com novos produtos, que certamente visam beneficiar o consumidor e impulsionar a indústria.

UM MERCADO EM EXPANSÃOLourival Kiçula, presidente da Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos – Eletros

O Brasil oferece um mercado de grandes opor-tunidades, e prova disso é a realização da Copa do Mundo, o mais importante evento espor-

tivo de futebol, que possibilitou um processo de ações de melhorias em diversos setores e avaliação de novas alternativas para beneficiar o avanço econômico e so-cial do País. Grandes desafios ainda precisam ser enfren-tados, mas medidas econômicas adotadas nos últimos anos tendem a motivar novos investimentos e possibilitar a resolução de déficits estruturais e logísticos, bem como a reavaliação dos encargos tributários e trabalhistas.

A indústria de eletroeletrônicos se mantém firme na rea-lização de iniciativas para alcançar um alto desempenho tecnológico e, com isso, atender às expectativas e aos an-seios do consumidor com produtos de alta performance e qualidade, além de estimular a competitividade e contri-buir para o aquecimento da economia.

No primeiro semestre deste ano, o setor apresentou re-sultado de vendas positivo, frente ao mesmo período do ano passado. A combinação do evento esportivo mais es-perado e a paixão dos brasileiros impulsionou fortemente

Foto: Divulgação

eletrolarnews 115

PR

EV

IEW

9a ELETROLAR SHOW

Visite a maior feira da América Latina de bens de consumo. Conheça quem está atrás das marcas e faça grandes negócios.

INFO

RME

PUBL

ICIT

ÁRIO

124

125

P R E V I E WE L E T R O L A RS H O W 2 0 14

116 eletrolarnews


TECNOLOGIA E NEGÓCIOS NA

9a ELETROLAR SHOW

Principal espaço para o lançamento de produtos e estreitamento dos relacio-namentos comerciais entre a indústria e

o varejo de eletros de todos os portes e regiões do Brasil, a Eletrolar Show é feira referência na Améri-ca Latina pelos resultados que apresenta. Este ano, será visitada por mais de 30.000 qualificados profis-sionais que respondem por 25.000 pontos de ven-da em todo o território nacional, representantes do comércio eletrônico e 550 compradores de grandes redes que não têm sede em São Paulo, que virão a convite da organização do evento.

Maior feira de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI da América Latina, tem como ca-racterísticas a tecnologia e a geração de negó-cios. Este ano, apresenta mais de 1.000 marcas e número superior a 10.000 produtos em todas as categorias do segmento, que estarão nas vitrines do varejo no último trimestre do ano. São novi-dades nas linhas branca e marrom, em portáteis, em TI, de distribuidores, celulares e telefones, bem-estar, brinquedos, serviços, esporte e lazer, automotivo, instrumentos musicais, utilidades do-mésticas e móveis.

Como evento B2B, a Eletrolar Show abre novos caminhos para a indústria e o varejo. Além de im-pulsionar a divulgação das marcas, permite iden-tificar tendências, estabelecer contatos com no-vos clientes, prospectar o mercado e fechar bons negócios. O contato pessoal não só elimina bar-reiras comerciais como facilita o diálogo, otimiza o tempo e possibilita negociações mais ágeis. Por esses motivos, participar da feira tornou-se parte fundamental do calendário das empresas. Ela sur-te efeito direto nos negócios.

Plataforma de lançamentos com muita tecnolo-gia, a Eletrolar Show possibilita o encontro entre

quem oferece e quem procura os produtos sem a agitação e as preocupações do dia a dia. Em quatro dias, os expositores mantêm contato com compradores do grande, médio e pequeno varejo, apresentando a eles as opções para seus pontos de venda. Sem a feira, esse trabalho demanda-ria meses e seria menos proveitoso, uma vez que o comprador, ao escolher determinado produto, leva em conta o poder de consumo e a cultura da região onde está o seu negócio.

Marcas famosas, produtos inovadores e tecnolo-gia formam a base de sustentação da feira, que é visitada por executivos de todo o varejo brasileiro, entre eles fabricantes, atacadistas, hiper e super-mercados, home centers, lojas de departamen-to, distribuidores e representantes comerciais, incluindo os do comércio eletrônico. A Eletrolar Show, como afirmam os expositores, é produtiva porque possibilita falar e ao mesmo tempo ouvir todo o Brasil, numa troca importante de ideias e experiências.

Este ano, a exemplo dos anteriores, o Grupo Ele-trolar ampliou os investimentos na feira, principal-mente em comunicação e marketing, para pro-porcionar o melhor resultado aos participantes. A Vitrine do Varejo, criada em 2012, aumenta a visibilidade e valoriza as marcas, bem como todo o varejo, inclusive junto à mídia nacional. É uma atração da feira, pois fica em espaço privilegiado, onde é destacado um produto de cada exposi-tor, escolhido por ele próprio. Apoiam institucio-nalmente a Eletrolar Show a Associação Nacio-nal de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros), a Superintendência da Zona Franca de Manaus (Suframa), a Associação Brasileira dos Distribuidores de TI (Abradisti) e a Associação Brasileira das Entidades Representativas de Ser-viços Autorizados (Abrasa).

eletrolarnews 117

2 Preview Eletrolar Show 2014

Preview Eletrolar Show 2014 3


120 eletrolarnews

Carolina Cesetti Kina, gerente-geral

da AF International

no Brasil

Edson de Freitas Bucci, gerente de

marketing da Agis

Distribuição

Renato Cassou, diretor de varejo

da Act! Home

Fitness By Caloi

ACT! HOME FITNESS BY CALOI“Temos ótimas expectativas em relação à Ele-trolar Show. Vamos apresentar a marca pela primeira vez e com nova abordagem junto ao mercado”, destaca Renato Cassou, diretor de varejo. Apresenta as esteiras CLE10, CLE20 e CLE30 e a sua garota-propaganda, a atriz Ma-riana Ximenes, confiante nas contribuições da feira para a estratégia de distribuição da marca e para ampliar o contato com os varejistas.

AF INTERNATIONAL Mostra novas linhas de produtos para a limpe-za de aparelhos eletrônicos e multimídia. O AF Tech Rescue, por exemplo, recupera eletrôni-cos que foram danificados pela água. “A Ele-trolar Show é o mais importante meio de divul-gação de nossa marca, e temos expectativas muito positivas. Vamos rever os clientes atuais e conseguir novos”, diz Carolina Cesetti Kina, gerente-geral.

AGIS DISTRIBUIÇÃOExpõe modernas linhas de impressoras e no-tebooks e apresenta seu portfólio de soluções corporativas de outsourcing de impressão e in-fraestrutura de redes. “Queremos atrair novos clientes, obter mais visibilidade para a marca e reforçar a presença e competências junto aos canais focados em projetos corporativos”, diz Edson de Freitas Bucci, gerente de marketing, que está na feira pelo quarto ano.

CLE30

AF Tech Rescue

Impressora multifuncional HP

eletrolarnews 121

Ricardo Radomysler, diretor-presidente

da Allied

Marcos Coimbra, diretor-presidente

da All Nations

Guilherme Santos, diretor

da Amvox

ALLIEDOs resultados muito satisfatórios motivaram o investimento na feira pelo quarto ano. Entre as novidades, destaque para os smartphones e ta-blets “state of the art”, como o XPeria Z2, da Sony, o G3, da LG, o Galaxy Tab, da Samsung, e o Nokia 1520. “Esperamos este ano crescer 25% nas vendas em relação a 2013, devido ao aumento do portfólio e ao incremento do núme-ro de clientes atendidos", diz o diretor-presiden-te, Ricardo Radomysler.

ALL NATIONSMediante os bons resultados colhidos em visi-bilidade de marca e reconhecimento de sua es-trutura, expõe pelo terceiro ano. Destaca o seu serviço gratuito que permite a integração de si-tes e com o qual uma loja virtual pode trabalhar com o estoque da empresa. “Com a ferramenta, ela oferece ao mercado produtos diversificados sem prévio investimento em estoque”, diz Mar-cos Coimbra, diretor-presidente.

AMVOXParticipa pela terceira vez. “Os resultados fo-ram significativos, a feira tem boa visibilidade, contatos e networking são realizados, e tudo converge em vendas”, diz o diretor Guilherme Santos. Entre os muitos lançamentos, estão ta-blets, linhas de cozinha e cuidados pessoais. O destaque é o AMV-3131, produto 3 em 1, com moderno design e que pode ser utilizado como ventilador de coluna, mesa ou parede.

XPeria Z2, da Sony

Ventilador AMV-3131


122 eletrolarnews

Mariana Stangherling Rigo, gerente

administrativa

da Anodilar

Guilherme Alencar, coordenador de

marketing de

Aquarius Brasil

Dante Gamba, gerente de

assuntos

institucionais da

Andreani Logística

ANDREANI LOGÍSTICAA empresa, que atua na prestação de serviço logístico para o segmento eletrônico, estreia na Eletrolar Show. “Na feira, nossa expectativa é nos apresentarmos ainda mais ao mercado ele-trônico, provendo soluções e com diferenciais como veículos blindados com DVR, qualidade no fluxo de informação e agilidade na cadeia lo-gística”, diz Dante Gamba, gerente de assuntos institucionais.

ANODILARMotivada pela representatividade da feira e qua-lificação dos visitantes, participa pela primeira vez. Faz lançamentos e destaca o assador a gás com cinco espetos, com design e produção brasileiros. “Temos a expectativa de prospec-tar novos clientes no segmento de magazines e ampliar a participação dos nossos produtos nos clientes atuais”, diz Mariana Stangherling Rigo, gerente administrativa.

AQUARIUS BRASIL Participa pela terceira vez da Eletrolar Show e programa lançamentos. No estande, entre os destaques, estão o GPS e o som automotivo. “Na feira, nosso objetivo é captar novos clientes e estreitar a relação com os atuais. Ampliare-mos a linha de produtos, com lançamentos no evento”, afirma o coordenador de marketing, Guilherme Alencar.

Rádio automotivo e GPS

Assador a gás horizontal com cinco espetos

eletrolarnews 123

Carlos Alessandro Dall’Agno, diretor

comercial da Arke

Clovis Simões, diretor comercial

da Atlas

Eletrodomésticos

Claudiano Particheli Machado, gerente

comercial da B2C

Express

ARKEEm seu segundo ano como expositora, destaca a Churrasqueira Elétrica de Embutir nas versões aço escovado e com acabamento em vidro, itens de sua linha de assadores para espaço gourmet. “Na nossa estreia no evento, tivemos excelentes resultados, fortalecemos ainda mais o relacionamento com os clientes e prospec-tamos outros tantos”, diz Carlos Alessandro Dall’Agno, diretor comercial.

ATLAS ELETRODOMÉSTICOS Volta a expor, estimulada pelos resultados de 2012 e 2013. Lança a linha de fogões Top Con-trol, modelos Agile e Fastcook, e os cooktops Agile. “Diante da representatividade da feira, é importante participar para consolidar a nova linha de produtos, que incorpora expressiva vantagem competitiva, e pela possibilidade de construir novas parcerias comerciais”, diz o di-retor comercial, Clovis Simões.

B2C EXPRESSA venda de produtos e serviços por meio de cartões chegou com tudo ao varejo e à Eletrolar Show. Em sua segunda participação, a empresa quer repetir o desempenho de 2013 e traz pro-dutos como o Kaspersky AntiVirus e o serviço de acompanhamento de CPF da Serasa. “Va-mos dar continuidade ao trabalho de exposição da marca ao buscar novos negócios”, diz Clau-diano Particheli Machado, gerente comercial.

Kaspersky AntiVirus e serviço de acompanhamento de CPF da Serasa

Cooktop Agile 5b TC

Churrasqueira Elétrica de Embutir em aço escovado


124 eletrolarnews

Paulo Mc Allister, gerente de marketing

da Beneconn

Comércio de

Produtos Eletrônicos

Priscila Sahd, gerente de

marketing da

Black&Decker

Henrique Holzinger, gerente de

marketing da

Bel Casa / Piscina /

Jardim

BEL CASA / PISCINA / JARDIM Estreia na feira e destaca as suas novas linhas de produtos, que têm forte apelo para comer-cialização no varejo. Seu portfólio inclui itens para casa, piscina e jardim, brinquedos, ferra-mentas e equipamentos fitness. “Nos últimos anos, temos investido muito e crescido. Parti-cipamos da Eletrolar Show para buscar novos horizontes”, diz Henrique Holzinger, gerente de marketing.

BENECONN COMÉRCIO DE

PRODUTOS ELETRÔNICOSEstreou na feira em 2013 e retorna este ano depois de se surpreender com o resultado obtido. Para esta edição, apresenta sua linha de periféricos, de power banks, e de caixas de som diferenciadas, com luzes e modelo Bluetooth, que possibilita atender o telefone sincronizado ao aparelho por meio de função viva-voz. “Também conseguimos contatar re-presentantes fora de São Paulo”, diz Paulo Mc Allister, gerente de marketing.

BLACK&DECKERParticipa pelo quarto ano consecutivo com vá-rios lançamentos e uma linha de liquidificadores renovada, de fabricação inteiramente nacional. “Como evento mais esperado do ano para a área, a Eletrolar Show concentra a maioria dos fabricantes e produtos, trazendo sempre novi-dades e boas expectativas em geral”, ressalta Priscila Sahd, gerente de marketing.Liquidificador da linha renovada

Power banks

eletrolarnews 125

Daniel Ohevzion, presidente da

Blu do Brasil

Marco Aurélio Ferrer, gerente

comercial da BR1

Distribuidora

Alexandra Borges Descher, gerente

de marketing da

Brasforma

BLU DO BRASIL Pela segunda vez na feira, destaca o Blu Life Pure XL, smartphone Android, com tela de 5.5”, resolução de 1.920 x 1.080 pixels, conectivida-de Wi-Fi, GPS, leitor multimídia, rádio, Bluetooth e memória interna de 32 GB. O aparelho tem câmera de 16 megapixels e grava vídeos em Full HD. “Minha expectativa é de sucesso total na 9ª Eletrolar Show”, afirma o presidente da empresa, Daniel Ohevzion.

BR1 DISTRIBUIDORAExpõe na Eletrolar Show pela segunda vez e tem como destaques os computadores fontes reais e os gabinetes para gamers. “Nesta edi-ção da feira, temos a expectativa de conquistar novos clientes para ampliar a carteira e de mos-trar a eles e aos atuais os nossos produtos”, afirma Marco Aurélio Ferrer, gerente comercial.

BRASFORMA Participante há quatro anos, destaca o SBRP441, suporte em alumínio para TVs de até 55”. O produto é biarticulado, permite inclina-ção e rotação e já vem montado. “Nossa expec-tativa é fidelizar os clientes atuais e conquistar novos. Temos mais de 20 modelos de suportes para áudio e vídeo e uma linha de cabo HDMI”, conta Alexandra Borges Descher, gerente de marketing.Suporte SBRP441

Blu Life Pure XL


126 eletrolarnews

Carla Góes de Barros, gerente

de marketing

e design da

Cadence

Iberê Martello, diretor de vendas

de linha branca

e portáteis da

Britânia

BRITÂNIAExpositora há cinco anos, destaca desta vez mais de 100 lançamentos em todas as suas li-nhas (branca, portáteis e áudio e vídeo), entre eles os grills Multi Ceramic e Multi Gourmet. “Buscamos, na feira, participar de novas ca-tegorias de produtos, com o crescimento nas atuais”, afirma Iberê Martello, diretor de vendas de linha branca e portáteis.

BTCEm sua terceira participação, acredita nos óti-mos resultados que a exposição de produtos na Eletrolar Show proporciona, bem como nos contatos comerciais que viabiliza. “É também uma oportunidade para reforçarmos o relacio-namento com os clientes”, diz Rodinei de Cas-tro, gerente comercial, que elege como desta-que o Bebedouro Eletrônico de Água Gelada e Natural, em branco, prata e preto.

CADENCE Lança mais de 70 produtos em sua quinta par-ticipação, com destaque para a linha de cerve-jeiras. Além do modelo CER270, de 270 litros, tem outros três, todos com design moderno e controle de temperatura. “Queremos mostrar aos nossos clientes que trabalhamos para ofe-recer ao consumidor produtos com qualidade de ponta e alta tecnologia”, diz Carla Góes de Barros, gerente de marketing e design.CER270

Grill Multi Ceramic

Bebedouro Eletrônico de Água Gelada e Natural

Rodinei de Castro, gerente comercial

da BTC

eletrolarnews 127

Adriana Viana, gerente nacional

de vendas da

Case Logic

Samuel Cimirro, diretor comercial

e de marketing

da Casio

Tomas Trabulsi, diretor comercial

e novos negócios

da Central de

Funcionamento

CASE LOGIC A feira aumentou e consolidou a presença da marca no mercado de acessórios, por isso participa pela terceira vez. “Nossa expectativa é continuar o plano de expansão da marca no País, ao trabalhar com produtos inovadores e com condições competitivas para o mercado nacional”, diz Adriana Viana, gerente nacional de vendas. Este ano, aposta em cases para câ-meras de ação, como a Bolsa Luminosity.

CASIO Faz a sua primeira participação este ano, moti-vada pela visitação qualificada de compradores de todo o País, uma característica da Eletrolar Show. No estande, destaque para dois produ-tos: os pianos PX-750, digital, e CTK-1200, te-clado. “As nossas expectativas são as melho-res possíveis em termos de conquistar clientes e realizar negócios”, diz Samuel Cimirro, diretor comercial e de marketing.

CENTRAL DE FUNCIONAMENTOEstreia na feira para contatar mais varejistas e buscar parcerias de negócios. “Nosso foco é prestar serviços de suporte tecnológico, que vendemos através do varejo para seus clientes, trazendo rentabilidade e fidelização”, diz Tomas Trabulsi, diretor comercial e novos negócios. Os serviços vão de suporte tecnológico para com-putadores, smartphones e GPS até instalação e visita presencial.Serviços de suporte

Piano PX-750BK

Bolsa Luminosity


128 eletrolarnews

Marcos Paulo Farias, gerente

de marketing

da Colormaq

Edmundo Citino, diretor da

Comesp

Rodrigo Magalhaes, diretor-presidente

da Cobimex

COBIMEXLicenciadora da marca Michelin no Brasil, a empresa destaca em sua terceira parti-cipação o auxiliar de partida, produto com capacidade de 500A, luzes LED para emer-gência e indicador de carregamento ou ava-ria. “Faremos o lançamento de outras linhas para completar o nosso portfólio e reforçar os produtos licenciados da marca no País”, diz o diretor-presidente, Rodrigo Magalhães.

COLORMAQParticipa pela terceira vez e faz lançamentos importantes na linha branca. “Destacamos a lavadora de 13 kg semiautomática, modelo único no mercado por oferecer o sistema de saída d'água por eletrobomba. Ao término da lavagem, a água é totalmente escoada automa-ticamente”, diz Marcos Paulo Farias, gerente de marketing, que aposta na ajuda da Eletrolar Show para as vendas de fim de ano.

COMESPExpõe pela terceira vez e destaca a Smart Band, pulseira que registra todos os movimen-tos da pessoa e permite a reprodução no seu smartphone ou tablet Android. “Nossa expec-tativa é de que a feira seja uma vitrine para apresentar ao mercado nossas melhores prá-ticas. No estande teremos, também, o que há de mais moderno em acessórios para celulares e tablets”, diz o diretor Edmundo Citino.Pulseira Smart Band

Lavadora Colormaq 13 kg Plus

Auxiliar de partida

eletrolarnews 129

Mauro Bicalho, gerente de

marketing de

Cozinhas Itatiaia

Sérgio Prazeres, diretor comercial

da Sinergia

Import

Helênio Soares Júnior, representante

comercial da

Cresça Brasil

COZINHAS ITATIAIAEm sua estreia, expõe fogões e cooktops, com destaque para a linha Dream. Mostra, também, a proposta de integrar seus eletrodomésticos com a estética das cozinhas que fabrica, em aço e madeira. “A feira pode ser uma excelente oportunidade para apresentar nossos produtos ao mercado. Esperamos que seja movimentada e, principalmente, de negócios”, diz Mauro Bi-calho, gerente de marketing.

CRAZYCASEA marca da Sinergia Import, importadora e dis-tribuidora de cases, faz sua estreia na feira. Com expectativas positivas, apresenta o Du-raglass, película protetora de vidro temperado para smartphones que protege as telas nas quedas, e cases licenciados dos Smurfs, Po-peye e Garfield. “Conhecemos o potencial da feira, temos certeza de que será sucesso”, diz Sérgio Prazeres, diretor comercial.

CRESÇA BRASIL Participa pela segunda vez e apresenta cursos fáceis e rápidos para o varejo agregar ao seu mix de serviços e vender ao consumidor. “O grande e médio varejo já são nossos clientes, e na feira queremos, além de estreitar o relacio-namento com eles, ampliar a nossa capilarida-de junto aos varejistas de todos os portes”, diz Helênio Soares Júnior, representante comercial.

Película Duraglass

Fogão Dream


130 eletrolarnews

Jeferson Pulz, diretor

comercial da

Customic

Adelaide Anzolin, diretora comercial

da Dazz, Maxprint

e Gothan

Roberto Fontanella Fagundes, diretor da CS

CSEstá na feira pela segunda vez, com a marca Home Best, e tem boas expectativas com a logística que preparou especialmente para o varejo. “Temos produtos diferenciados, com tecnologia e conforto, que quase inexistem no Brasil, como o chuveiro de piso e o varal au-tomático com controle remoto e hastes que descem até 1,30 m e suportam 35 kg”, conta o diretor Roberto Fontanella Fagundes.

CUSTOMIC A empresa, que produz cases personalizados para gadgets, espera ótimos resultados em sua primeira participação na feira. “Vamos apre-sentar nossa linha de capas da série Bandas, para smartphones. São produtos licenciados dos maiores artistas do mundo, como Beatles, ACDC, Madonna, Sex Pistols, Foo Fighters, Da-vid Bowie, Kiss e Coldplay, entre outros”, conta Jeferson Pulz, diretor comercial.

DAZZ, MAXPRINT E GOTHAN“É durante a feira que muitas empresas plane-jam as compras do último trimestre. Para nós, ela é uma ponte de contato entre varejo, fabri-cantes e atacadistas”, conta Adelaide Anzolin, diretora comercial. Em sua quinta participação, a Dazz expõe novidades em tablets e som au-tomotivo. Destaque, também, para acessórios de informática e de conectividade da marcas Maxprint e Gothan, respectivamente.

Fone de ouvido DJ, da Maxprint

Capa ACDC

Varal Plus automático com controle remoto

Tablet DZ- 6953, da Dazz

Repetidor Wireless 300 Mbps GWR-130, da Gothan

eletrolarnews 131

Francisco Hagmeyer, diretor

comercial e de

marketing da DL

Juliana Rett, gerente de

marketing da

Dello

Luis Mauro Russo, diretor

de marketing da

De’Longhi

DLApresenta o que denomina “o estande do ta-blet”, com mais de 20 modelos, como a linha e-Color Plus e tablets à prova d´água. “A feira sempre atendeu às nossas expectativas quanto ao número de visitantes, é uma grande oportu-nidade de gerar negócios e fortalecer o relacio-namento com nossa equipe de vendas, clientes ativos e prospects”, diz o diretor comercial e de marketing, Francisco Hagmeyer.

DELLOExpõe pela terceira vez e destaca a sua linha de organização de escritório e bazar/papelaria. “A feira nos deu visão e entendimento desse mercado e a oportunidade de transformar o networking em negócios. Esperamos que os visitantes entendam a oportunidade de negó-cio em agregar o departamento de "organiza-ção" em suas lojas, conceito já disseminado fora do País, mas presente de forma tímida aqui, em home centers”, diz Juliana Rett, ge-rente de marketing.

DE´LONGHI Participa pela sexta vez e mostra as novidades de suas duas marcas: De´Longhi (ar-condicio-nado portátil, aquecedores e máquinas de café automáticas) e Kenwood (máquinas de cozinha, batedeiras elétricas, torradeiras, chaleiras e mixer elétrico). “A feira é uma excelente opor-tunidade para estreitar os laços comerciais e conhecer novos parceiros”, afirma o diretor de marketing, Luís Mauro Russo.Torradeira amarela

Dello Color

Linha e-Color


132 eletrolarnews

Vanessa Ferrari, sócia e diretora

administrativa

e financeira da

Dream Fitness

Bruno Pennachio, sócio-diretor da

Driftin Acessórios

Victor Proscurchin, presidente da

D-Link Brasil

D-LINK Destaca a BabyCam DCS-825L, babá eletrô-nica com câmera Wi-Fi e vários recursos. Em smartphones ou tablets, os pais veem as ima-gens em HD de qualquer lugar, com o aplicativo gratuito mydlink Baby Camera Monitor. “A fei-ra é a oportunidade perfeita para mostrar aos distribuidores e varejistas toda a qualidade e a inovação de nossos produtos”, diz o presidente da empresa, Victor Proscurchin.

DREAM FITNESSExpõe pela terceira vez na Eletrolar Show. Nes-ta edição, faz o lançamento da nova linha para a temporada 2014-2015 e destaca, também, a esteira eletrônica de uso residencial DR2110, que registra alto volume de vendas. “Nosso ob-jetivo é prospectar os mercados nos quais ain-da não atuamos, para expandir a marca”, diz a sócia e diretora administrativa e financeira, Vanessa Ferrari.

DRIFTIN ACESSÓRIOSA marca de acessórios para celulares, tablets e smartphones participa da feira pela primei-ra vez. “Nosso objetivo é divulgar e levar os produtos para todo o Brasil”, diz Bruno Penna-chio, sócio-diretor da empresa. Destaca os ca-bos Lightning USB coloridos para iPhone, iPad e iPod, em material leve, resistente, flexível e cinco opções de cores (azul, rosa, vermelha, amarela e verde).Lightning USB coloridos

Esteira DR2110

BabyCam DCS-825L

eletrolarnews 133

Andreia de Jesus, gerente

de marketing e

criação da

Droid / Invue

Scott Trowbridge, vice-presidente

de vendas

internacionais

da ESI Cases e

Acessórios

DROID / INVUEEstreia na feira e destaca o IR Ecosystem, sistema de segurança de chave única de alta proteção contra roubo de mercadorias – uma chave que comanda quatro categorias de pro-dutos e permite a degustação de forma segu-ra em toda a loja. “Nossa expectativa é dar grande visibilidade para a marca e nossas so-luções, bem como realizar bons fechamentos de negócios”, diz Andreia de Jesus, gerente de marketing e criação.

DURACELLEstreia no mercado nacional durante a Ele-trolar Show. “Buscamos novos contatos para aumentar nossa distribuição e clientes”, conta Scott Trowbridge, vice-presidente de vendas internacionais da ESI Cases e Acessórios, em-presa que detém a licença dos produtos para celulares da marca. Destaca a bateria portátil e recarregável de 4.000 mAh, compatível com smartphones dos principais fabricantes.

EFYXEm sua estreia, lança o ventilador Lunik com três pás e adiciona às demais linhas as cores Cristal e Branco Neve. Lança, ainda, o contro-le remoto por radiofrequência, disponível em todos os modelos de teto da marca. “Nosso intuito é aumentar o market share, ampliar os relacionamentos comerciais, firmar novas e du-radouras parcerias e efetuar grandes negócios”, diz Ricardo Michel, gestor comercial.

Duracell Portable Power Bank

Sistema IR Ecosystem

Ricardo Michel, gestor comercial

da EfyxVentilador de teto Lunik 3P Cristal


134 eletrolarnews

Hemerson Diniz, gerente de

marketing e vendas

da Ello Eletro

Gustavo Rezende, gerente de

marketing da Elsys

Mauro Gluz, diretor comercial

da divisão home &

office da Elgin

ELGIN Participante de todas as edições, destaca o ar-condicionado Inverter, o Plus Classe A, split modelo 2frontal reduzido, e o Silent, também split. Em costura, lança a Premium, máquina com 100 pontos, e a Confiance, com 32 pon-tos. “Acreditamos que a feira contribuirá muito para o cumprimento das metas de crescimento projetadas para o ano”, diz o diretor comercial da divisão home & office, Mauro Gluz.

ELLO ELETROMarca nova no mercado, apresenta o portfó-lio completo de itens para cozinha, áudio e de cuidados pessoais em sua estreia na Eletrolar Show. Desses produtos, destaca a fritadeira sem óleo Master Fry. “A feira faz parte da es-tratégia de lançamento nacional da marca. Es-peramos grande aceitação por parte do merca-do varejista”, diz Hemerson Diniz, gerente de marketing e vendas.

ELSYSEm sua estreia na feira, destaca o Oi TV Livre HD, receptor de TV por assinatura, em parceria com a Oi TV, e o Elsys SatMax, receptor HD para banda C (parabólica). “Temos a expecta-tiva de apresentar os produtos para os com-pradores de grandes varejistas, introduzindo oficialmente a marca neste segmento e inician-do parcerias de longo prazo”, diz Gustavo Re-zende, gerente de marketing.OI TV Livre HD

Master Fry

Máquina de costura Premium

eletrolarnews 135

Feres Macul, diretor

comercial da

Emicol

Anette Reeves de Castro, superintendente

da Esmaltec

Luana Cunha, gerente de contas

da Eterny

ESMALTECExpõe pela segunda vez e apresenta a nova linha de fogões, com 38 produtos. “Podemos dizer que 2014 dá início a uma nova era para os fogões Esmaltec, pois estamos ampliando o alcance da marca ao criar produtos que miram as classes A e B”, diz a superintendente Anette Reeves de Castro. Para ela, a Eletrolar Show é uma das mais importantes vitrines para o seg-mento de eletrodomésticos no Brasil.

ETERNY Motivada pela representatividade do evento, volta à feira pela quinta vez. “Sempre tivemos nossas expectativas atendidas”, diz Luana Cunha, gerente de contas. Além de estreitar o relacionamento com clientes e prospectar no-vos negócios, a marca aproveita para lançar produtos, entre eles a Yo Fruit, aparelho que prepara sobremesas com frutas congeladas sem utilizar água, gelo ou leite.Yo Fruit

Componentes

Nova linha de fogões

EMICOLParticipa pela primeira vez e apresenta suas principais linhas de produtos, que incluem vál-vulas, pressostatos, termostatos, eletrobom-bas, placas eletrônicas e serviços. ‘‘Na Eletrolar Show, nosso objetivo é divulgar a empresa e a marca para o mercado’’, diz Feres Macul, diretor comercial.


136 eletrolarnews

Karin Fischer, gerente de

marketing da

Irmãos Fischer S.A.

Idalva Longen, gerente de

marketing da

Frahm e Hinor

Cleber Webber, diretor da

Expolight

Expositores

EXPOLIGHT EXPOSITORES Os resultados positivos obtidos em anos ante-riores motivam a empresa a participar pela ter-ceira vez. Este ano, destaca o balcão expositor para celulares e smartphones, com a proposta de visualização, degustação e segurança dos produtos. “Vamos mostrar nossas soluções em expositores e mobiliário para as lojas. Espera-mos fazer grandes parcerias na feira”, diz o di-retor Cleber Webber.

FISCHEREstá na feira pela quinta vez com seu mix de eletrodomésticos e eletroportáteis. Destaca os novos modelos de fornos, fogões, coifas e mi-cro-ondas. “Participar da Eletrolar Show é for-talecer as parcerias atuais e estabelecer maior networking. O momento é excelente para es-treitar o relacionamento com revendedores e clientes, bem como fomentar negócios”, diz a gerente de marketing, Karin Fischer.

FRAHM E HINOR“Os resultados dos anos anteriores nos dão a certeza de que a feira é um excelente investi-mento”, conta Idalva Longen, gerente de marke-ting das marcas, que participam pela terceira vez. Na 9ª edição, destacam a caixa de som USB 250 BT, com alto-falante de 6” e 50 watts RMS, conexão Bluetooth, USB e SD Card, da Frahm, e a caixa amplificada automotiva BOX TRIO 1500 LED, fácil de instalar, da Hinor.

USB 250 BT

Forno elétrico de embutir Infinity

Balcão expositor para celulares e smartphones

BOX TRIO 1500 LED

eletrolarnews 137

Felipe Leonard, diretor-geral da

GA.MA Italy

Ilham Harati, gerente de

marketing da

Garmin do Brasil

Frederico Paim, diretor-geral

da Gas Grill

GA.MA ITALYPresente em todas as edições, destaca a Es-cova Rotativa Turbo Ion 2000 Rotating Styler. O produto possibilita visual de salão graças ao seu mecanismo de rotação constante e a duas escovas de diâmetros diferentes, que são aco-pladas a ele. “A GA.MA tem crescido com a fei-ra. Esperamos casa cheia, ótimos negócios e alta temporada de vendas para a categoria”, diz o diretor-geral, Felipe Leonard.

GARMIN DO BRASILEstreia na feira com lançamentos nos segmen-tos automotivo, fitness, outdoor e náutico. Entre os destaques, NavTune 7199, central hipermídia para carros, Montera, tablet com GPS Garmin, e VIRB, câmera de ação à prova d´água, que filma em Full HD. “Nosso objetivo é realizar for-tes parcerias com o varejo para oferecer produ-tos de qualidade”, diz Ilham Harati, gerente de marketing da empresa.

GAS GRILLDestaca, em seu quarto ano na feira, a nova churrasqueira a gás, totalmente adequada ao mercado brasileiro, e acessórios com a marca Char-Broil. “A Eletrolar Show nos deu exce-lentes resultados qualitativos e em volume de negócios. Ouvimos e conversamos com o mer-cado. Agora, com a ajuda da feira, esperamos crescimento de 40% em relação ao ano passa-do”, afirma o diretor-geral, Frederico Paim.Nova churrasqueira Char-Broil

NavTune 7199

Escova Rotativa Turbo Ion 2000 Rotating Styler


138 eletrolarnews

Thiago Doretto, gerente de

desenvolvimento

de negócios do

Grupo SGS Brasil

Marcello Liviero, gerente-executivo

das divisões

de varejo e

distribuição do

Grupo Unicoba

Cássio Augusto, diretor comercial

e de marketing

do Grupo

Uninter

GIGABYTE GRUPO UNINTEROs produtos Gigabyte chegam ao País por meio do Grupo Uninter, representante oficial das linhas de notebooks, tablets, smartphones e acessórios da marca. “Queremos comunicar nossa parceria para quem tem o poder de com-pra no varejo, e a feira nos permite isso”, diz Cássio Augusto, diretor comercial e de marke-ting. Em sua estreia, destaca o notebook gamer Aorus de 17’’, produto slim.

GRUPO SGS BRASILEm sua segunda participação, apresenta solu-ções que auxiliarão fabricantes e importadores a entrar no mercado local em acordo com a legislação nacional. “Elas estão relacionadas a certificações compulsórias, que controlam me-lhor os processos e garantem maior visibilidade à marca por sua confiabilidade e segurança”, conta Thiago Doretto, gerente de desenvolvi-mento de negócios.

GRUPO UNICOBA O principal destaque de sua terceira partici-pação é o lançamento das marcas exclusivas Link-One, de itens para rede SOHO, e UCB Connect, de som automotivo. “Mantemos nos-sa presença pelos contatos e oportunidades comerciais que geraram bons negócios para os produtos comercializados pelo Grupo Unicoba”, diz Marcello Liviero, gerente-executivo das divi-sões de varejo e distribuição.

Central multimídia UCB-DM262AVN

Notebook X7

eletrolarnews 139

Eduardo Meirelles, gerente-geral da

Hamilton Beach

Brasil

Rodrigo Kniest, diretor-presidente

da Harman do Brasil

Adilson Custódio, diretor comercial

da Houston

HAMILTON BEACH Estabeleceu a operação no Brasil há menos de um ano e mostra o mix de 14 produtos em sua estreia na feira. “Vamos destacar os atributos inovadores das linhas e reforçar os três anos de garantia, um de nossos maiores diferenciais. Esperamos construir parcerias, estreitar o rela-cionamento com os compradores e gerar ne-gócios com os contatos feitos na feira”, diz o gerente-geral, Eduardo Meirelles.

HARMAN DO BRASIL Participa pela segunda vez e destaca as cai-xas de som portáteis com Bluetooth, os lança-mentos em headphones, conjuntos para áudio residencial e sound bars. “Em 2013, a feira foi muito proveitosa, e neste ano vamos surpreen-der nossos convidados e visitantes com um es-tande interativo, gerando experiências incríveis com os produtos das marcas JBL, HK, AKG”, diz o diretor-presidente, Rodrigo Kniest.

HOUSTON Expositora pela quarta vez, está desenvolven-do diversas novidades, com destaque para as bicicletas. Serão novos produtos e a remode-lagem da linha atual. “Acreditamos que a feira será uma ótima oportunidade para divulgarmos nossa marca, fortalecermos antigas parcerias, apresentarmos nossos produtos ao mercado e, assim, impulsionarmos as vendas”, diz o diretor comercial, Adilson Custódio.Beat NX 3

Harman Karon

Produto da marca


140 eletrolarnews

Paulo Vignoli, diretor de vendas

da Indio da Costa

AUDT

Toni Boulos, diretor de vendas

e marketing da

Intech Machine

Fernando Claudino, diretor e CEO da

iCover Brasil

ICOVER BRASIL Destaca a linha de cases com cores diferen-ciadas da concorrência, em sua segunda par-ticipação na Eletrolar Show. “No ano passado, os resultados foram muito bons, fidelizamos e conquistamos clientes. Nesta edição, espera-mos conseguir maior presença em relação aos concorrentes, divulgar ainda mais a marca e ampliar o nosso espaço no mercado”, ressalta o diretor e CEO, Fernando Claudino.

INDIO DA COSTA AUDTO ventilador de teto IC/Air é seu grande desta-que. Com design moderno, assinado por Guto Indio da Costa, chega em três versões: Solo (sem iluminação), LED (com uma luminária de LED OSRAM) e Double LED (com duas luminá-rias, uma para iluminação direta e outra indire-ta). “Nossa expectativa é de que os diferenciais do produto sejam percebidos pelos varejistas”, diz Paulo Vignoli, diretor de vendas.

INTECH MACHINE“A feira tem sido fundamental para nos aproxi-mar dos atuais clientes e para que outros poten-ciais compradores conheçam nossa empresa e produtos”, conta Toni Boulos, diretor de vendas e de marketing. Em sua terceira participação, destaca a pistola elétrica pulverizadora HV500, que tem tido ótimo giro no varejo e complemen-ta a linha da marca, composta pelos modelos HV400 e HV600.

HV500

IC/Air Double LED

Linha de cases

eletrolarnews 141

Fábio Sebastiani, diretor da unidade

de consumo da

Intelbras

Rafael Linhares, gerente comercial

da iWill Brasil

Ricardo Botega, gerente de

comunicação da

J.C. Importação

INTELBRASO telefone retrô TC 8312 é um dos destaques da empresa, que participa da Eletrolar Show pela quarta vez. Além de ser utilizado como peça decorativa, o aparelho chama a atenção por recursos como identificação de chamadas, ajuste do volume e viva-voz. "Todos os anos os resultados da feira superam as expectativas, e as vendas sempre aumentam”, conta Fábio Se-bastiani, diretor da unidade de consumo.

IWILL BRASILTraz novidades exclusivas, como a linha de headsets. Licenciada e desenvolvida com a Twentieth Century Fox®, tem itens com som de alta fidelidade, acabamento acolchoado em couro sintético e estampas da família The Simpsons. “Participamos pela terceira vez e, a cada ano, nos surpreendemos com os resulta-dos positivos que obtemos durante e no pós-feira”, diz Rafael Linhares, gerente comercial.

J.C. IMPORTAÇÃOA empresa apresenta em sua estreia a marca PQI, que traz com exclusividade para o País. “Acreditamos muito no potencial dessa linha de memórias e dispositivos eletrônicos. A feira é uma oportunidade para este lançamento”, con-ta Ricardo Botega, gerente de comunicação, que destaca o portfólio variado de pen drives e flash cards, todos com antivírus embarcado, aplicativos e garantia vitalícia.

Pen drive do portfólio da J.C. Importação

Headset Homer

TC 8312


142 eletrolarnews

Valdemir Dantas, presidente

da Latina

Carlos Eduardo Klinke, diretor

comercial da

Lenoxx

Frank Correa, gerente de vendas

da linha residencial

da Kärcher

KÄRCHERPela quinta vez na feira, mostra a nova linha de lavadoras Home Appliance, fruto de pesqui-sa com o consumidor brasileiro, e lavadoras a vapor, outra nova categoria da Kärcher. “Que-remos potencializar nossa marca no varejo e desenvolver negócios com novo approach de mercado e ações de vendas, fortalecendo a questão da economia de água”, diz Frank Cor-rea, gerente de vendas da linha residencial.

LATINA ELETRODOMÉSTICOS Em seu oitavo ano consecutivo de participação, destaca duas linhas: a de secadoras de roupas, que ganhou mais um produto, e a de ventilado-res de teto, que virá com muitas novidades. “A feira é uma ótima oportunidade para encontrar clientes e parceiros, lançar produtos e fazer ne-gócios. Esperamos que 2014 supere 2013, que foi um dos melhores anos em resultados”, diz o presidente Valdemir Dantas.

LENOXXParticipa pela quinta vez e expõe todas as suas linhas de produtos, com destaque para a famí-lia de celulares. Os resultados correspondem às expectativas. “A feira é um excelente momento para expor a empresa e seus produtos, atender os clientes, apresentar os lançamentos do último trimestre e fechar a programação de final de ano”, diz Carlos Eduardo Klinke, diretor comercial. Tablet TP-6000

SR575

Lavadora K2600 Comfort Plus Kit Auto

eletrolarnews 143

Frederico Motta Lima, gerente

comercial da

Loctek

Ricardo de Almeida Filó, gerente de

marketing da

Logitech Brasil

Mauro Vega, diretor comercial

geral da Mallory

LOCTEKOs resultados obtidos em 2013, que classifica de excelentes, determinaram o retorno neste ano. Seus destaques são o ADP005, adaptador que aumenta o VESA da televisão, e o suporte articulado PSW735, que aguenta um aparelho de até 40”. Com o adaptador, aguenta TVs de até 47”. “Nossa expectativa é mostrar os lança-mentos e conquistar novos clientes”, diz Frede-rico Motta Lima, gerente comercial.

LOGITECH BRASIL A fabricante de mouses, teclados e webcams está na feira pela primeira vez, com o objetivo de aproximar os clientes dos lançamentos que traz ao Brasil, entre eles a caixa de som com Bluetooth para smartphone e tablet. “Temos a expectativa de ampliar nossa distribuição para oferecer os produtos a um maior número de clientes finais”, conta Ricardo de Almeida Filó, gerente de marketing.

MALLORYExpõe desde a primeira edição e apresenta seu catálogo com soluções completas para o lojista. “Mas, por nossa tradição no mercado de ventiladores e pelo reforço obtido através da parceria com a Disney, destacamos os novos modelos Turbo Silence e o Disney Princesas, com características e desempenhos superio-res”, afirma Mauro Vega, diretor comercial geral, para quem a feira está melhor a cada ano.

Turbo Silence 40

Ventilador Disney Princesas

Suporte articulado com braço e inclinação

Teclado K400R com touchpad


144 eletrolarnews

Fabio Semedo, gerente de

operações da

MCassab

Cibele Marise Dias Fonseca Calçade, gerente

de marketing da

Microservice

Diego de Lima Silva, gerente-

geral de produtos e

compras da Mazer

Distribuidora

MAZER

DISTRIBUIDORAParticipa pelo quinto ano, motivada pelos ne-gócios que prospectou junto a novos e antigos clientes nas edições anteriores. Para a 9ª Ele-trolar Show, ampliou o investimento e a área de seu estande, mirando os compradores que cir-culam pela feira. “Vamos destacar lançamentos em AIO, tablets e telecom dos nossos principais parceiros”, conta Diego de Lima Silva, gerente-geral de produtos e compras.

MCASSAB Está na feira pelo quarto ano consecutivo e lan-ça o New Issimo, ar-condicionado portátil de 14.000 BTU, da marca Olimpia Splendid, com design e tecnologia italianos. “Os resultados da Eletrolar Show sempre são surpreendentes, o que nos motiva e nos impulsiona a participar no ano seguinte desse grande evento”, diz o ge-rente de operações, Fabio Semedo, que espera receber clientes atuais e futuros.

MICROSERVICEExpõe pela segunda vez e destaca o carregador portátil iPower Youts, que se adequa a quase todos os celulares, pois sua saída é de USB/USB Mini. Também se torna lanterna. Mostra, ainda, acessórios, produtos para escritório e eletrônicos. “Queremos apresentar a empresa como grande parceira do varejista, desenvolver negócios e novos canais de distribuição”, diz Cibele Calçade, gerente de marketing.Carregador portátil iPower Youts

Ar-condicionado portátil New Issimo

Galaxy S5 G900 4G Dourado

eletrolarnews 145

Henrique Mascarenhas, diretor de

marketing e pós-

vendas da Midea

Carrier

Rafael de Arruda Camargo, responsável

pela área de

desenvolvimento

de novos produtos

da Mipow

Jacques Ivo Krause, diretor de

produto e comércio

exterior da Mondial

Eletrodomésticos

MIDEA CARRIERNa feira pela segunda vez, mostra novidades da Midea Eletrodomésticos e da Springer. Da primeira, o condicionador de ar Split Liva e um novo ar-condicionado portátil. Da segunda, o Split Springer, que pode ser instalado no alto da parede. “Os novos produtos foram apontados como objeto de desejo por até 70% das pesso-as, em grupos de pesquisa”, diz Henrique Mas-carenhas, diretor de marketing e pós-vendas.

MIPOWRetorna à feira após os excelentes resultados obtidos em sua estreia, em 2013. “Eles foram determinantes para voltarmos este ano”, diz Rafael de Arruda Camargo, responsável pela área de desenvolvimento de novos produtos. Na Eletrolar Show, lança a Playbulb, lâmpada LED com caixa de som integrada e sistema Bluetooth, que controla a luminosidade e o vo-lume do som via smartphone ou tablet.

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOSExpositora em todos os anos, quer fortalecer as parcerias e destaca as novas linhas de venti-ladores profissionais de teto e de boomboxes. O Turbo 55 cm VM-55 PRO tem exclusiva héli-ce de cinco pás e motor com duplo rolamento. “A feira é um momento único em que todos os clientes brasileiros e alguns internacionais visi-tam o estande”, diz Jacques Ivo Krause, diretor de produto e comércio exterior.

Ventilador Profissional Turbo 55 cm VM-55 PRO

Playbulb

Ar-condicionado Midea Liva com condensadora Cyclone


146 eletrolarnews

John Muller, presidente da

Mueller

Andre Poroger, diretor de

produtos da

Multilaser

Cláudio Castaldelli, gerente de vendas

da Mox/Dotcell

MOX/DOTCELL Pela terceira vez na feira, a empresa destaca seu portfólio de celulares e smartphones, con-fiante em repetir os bons resultados obtidos nas edições anteriores do evento. “Queremos chamar a atenção para os nossos 10 novos aparelhos, três deles com sistema operacional Android, da nossa linha lançada em dezembro”, conta Cláudio Castaldelli, gerente de vendas.

MUELLER Destaca a lavadora semiautomática BIG, na versão Stile (preta) e na Linha Mais (branca), a lava e seca Special Easy Dry, com cesto removí-vel, e a linha Destro de fogões, com modelos de três bocas. “Esperamos reforçar nossa marca junto aos parceiros e clientes e continuar a ex-pansão no mercado brasileiro. É sempre muito positivo estar presente na Eletrolar Show”, diz o presidente John Muller.

MULTILASERCom lançamentos em suas 11 linhas, algumas inéditas, como Health & Baby Care, a empresa participa pela sétima vez. “Sempre tivemos óti-mos resultados. Em 2013, crescemos 35%, e a Eletrolar Show contribuiu muito para isso”, con-ta Andre Poroger, diretor de produtos. De seu portfólio diversificado, destaca o smartphone Ms5, com tela HD de 4,5’’, característica muito demandada pelo mercado.Ms5

Sorella Destro inox

Mox A43

eletrolarnews 147

Rafael Barbosa, diretor de

marketing da

Multivisão

Jinzhan Zheng, diretor-executivo

da Mundial

Biagio Parlatore, presidente e CEO

da Digital Media

MULTIVISÃO“Esta é a nossa terceira participação, e os resul-tados sempre foram excelentes. A feira é muito bem visitada por clientes do segmento”, conta Rafael Barbosa, diretor de marketing. Dentre as novidades, apresenta os suportes MI180 e Vertikal, além de destacar o modelo Smart, que inova por possibilitar ajuste de altura a qualquer momento, fica a apenas 5,8 cm da parede, mas avança até 55,5 cm.

MUNDIAL Participa pelo segundo ano e destaca seus suportes de televisão, articulados, produzidos em alumínio, com pintura epóxi, inclinação de 15° e giro lateral de 180º. Expõe, também, suportes em aço e alumínio para TVs e aces-sórios, entre eles adaptador para placa VESA, para caixas de som e GPS. “Esperamos ter re-torno ainda maior com a divulgação de nossa marca”, diz o diretor-executivo Jinzhan Zheng.

MYTV E MYMOBIAs marcas italianas de TV, smartphones e tablets apresentam seus produtos ao mercado brasilei-ro durante a Eletrolar Show. Do seu portfólio, a MyTV destaca o televisor de 55’’, com tela LED e resolução 4K. A MyMobi mostra sua variada linha de gadgets. “Esperamos bons resultados e encontrar um parceiro brasileiro para distribuir nossos itens”, conta Biagio Parlatore, presiden-te e CEO da Digital Media.

Suporte Smart

Suporte MT07-443

Televisor MyTV


148 eletrolarnews

Nelson Hirano, diretor comercial

da NC Games &

Entertainment

Leandro Murachovsky, diretor comercial

da NewLink

Iara Espíndola, gerente de

marketing

da Nagem

NAGEM Em sua terceira participação na feira, dirige o foco para os games. “É uma área em que estamos nos desenvolvendo bastante nos canais de distribui-ção”, conta Iara Espíndola, gerente de marketing. No estande, expõe também mini systems, televi-sores e produtos de informática. “Somos fortes no Nordeste e queremos agregar clientes à nossa carteira”, acrescenta a executiva.

NC GAMES & ENTERTAINMENT A nova data da feira favoreceu a empresa por coincidir com o lançamento de títulos como Pro Evolution Soccer e The Crew. “É o momen-to ideal para receber nossos clientes, por isso aumentamos o investimento”, conta o diretor comercial Nelson Hirano. Em sua terceira par-ticipação, inova no formato do estande e nas categorias de produtos em exposição, como acessórios para gadgets.

NEWLINK Com base na conectividade, lança três ta-blets, um que sintoniza a TV digital, novo dis-positivo de streaming de mídia e caixa de som que sincroniza via Bluetooth. “Queremos am-pliar os resultados obtidos em 2013 e a visibi-lidade da marca, prospectar clientes, estreitar parcerias e fazer bons negócios”, diz Leandro Murachovsky, diretor comercial, que participa pelo quarto ano.Tablet TV Digital

eletrolarnews 149

Jong Boo Kim, presidente da

NUC/Kuvings

Daniela Paoli, vice-presidente

de marketing e

produto da Officer

Distribuidora

NUC/KUVINGSA empresa sul-coreana participa pela primeira vez da Eletrolar Show. Seu destaque é o Ku-vings Whole Juicer, que processa legumes e frutas inteiros, sem a necessidade de cortá-los (por exemplo, maçãs). "Queremos ver a respos-ta dos visitantes e podemos encontrar alguns compradores potenciais”, diz o presidente da empresa, Jong Boo Kim.

OFFICER DISTRIBUIDORAPresente na feira desde 2011, espera estreitar ainda mais o relacionamento com revendedores parceiros e prospectar novos clientes. “O even-to já faz parte do calendário da empresa. Tra-ta-se de uma ótima oportunidade de apresen-tarmos nossas novidades”, conta Daniela Paoli, vice-presidente de marketing e produto. Do seu portfólio, leva para a feira itens do segmento de varejo, como Xbox e Telecom.Xbox

Kuvings Whole Juicer

NKSOs resultados positivos dos anos anteriores le-vam a empresa a participar pela quarta vez. “Nes-ta edição, teremos a oportunidade de mostrar ao universo varejista nacional o quanto os fornece-dores investem e evoluem para o fortalecimento da relação, cujo principal objetivo é o de transferir maiores benefícios ao consumidor, principalmen-te com produtos com mais tecnologia e eficiên-cia", diz o diretor comercial Felipe Nabuco.

Felipe Nabuco, diretor comercial

da NKS


150 eletrolarnews

André Saslavsky, gerente de produto

da Opeco

Andrea Sabino, diretora da One

For All

ONE FOR ALL Expõe pela quarta vez e destaca duas novas linhas, a de fones de ouvido e a de suportes para televisores, além das antenas externas de asas. “Na feira, vamos lançar produtos, am-pliar os contatos com os compradores do va-rejo brasileiro e conseguir mais representantes de vendas”, diz a diretora Andrea Sabino, que considera excelentes os resultados obtidos nas últimas edições do evento.

OPECOEm sua quinta participação na feira, espera repetir os resultados das três últimas edições: mostrar as novidades, encontrar clientes e consolidar relacionamentos comerciais, além de fechar negócios e conseguir novas oportu-nidades. “Devemos apresentar uma série de acessórios fotográficos, com destaque para os utilizados em câmeras de ação”, revela André Saslavsky, gerente de produto.Tripé VIVVPT2457

Antena de asa SV9452

Marcelo Garanhani, gerente de vendas

da Oneal

ONEAL Os resultados das edições anteriores, que su-peraram as expectativas da empresa, levaram-na a retornar à Eletrolar Show pela quinta vez. Nesta edição, o destaque é a linha completa de caixas multiuso. “Na feira, temos a expectati-va de fortalecer ainda mais a marca, aprimorar nossa relação com os atuais parceiros e fazer novos negócios”, afirma Marcelo Garanhani, gerente de vendas.OCM 560 BT

eletrolarnews 151

Jacques Storch, sócio-diretor da

Phaser

Cyro Gazola, vice-presidente

Consumer Lifestyle

Latam da Philips

Alexandre Escorel, general manager

da Oster Brasil

OSTER BRASILNa feira pela primeira vez, apresenta os lan-çamentos de 2015 e as inovações do Grupo Jarden. “Na Eletrolar Show, queremos ratificar a presença da marca Oster no mercado brasi-leiro e a força que ela tem nos Estados Unidos e na América Latina. Além disso, vamos mostrar o design e a qualidade dos nossos produtos”, afirma Alexandre Escorel, general manager.

PHASER Expõe pela terceira vez e apresenta lançamen-tos em smartphones e soluções inovadoras em serviços. Mostra, também, o portfólio renova-do, que inclui tablets, som automotivo, eletro-portáteis (ar-condicionado e climatizadores) e acessórios. “A expectativa é consolidar e tornar público de maneira consistente nosso posicio-namento estratégico diferenciado”, diz o sócio-diretor Jacques Storch.

PHILIPS Participa pelo quarto ano e destaca o Mixer RI1601, “uma colher de pau elétrica” da marca Walita. Com batedor extra, permite fazer recei-tas com a mesma precisão e controle da colher de pau tradicional. “A feira é uma oportunidade para compartilhar nossos planos de inovação e fortalecer a parceria com clientes de todo o Bra-sil”, diz Cyro Gazola, vice-presidente Consumer Lifestyle Latam.

Philips Walita Daily Collection Mixer RI1601

Liquidificador

Smartphone PH 801


152 eletrolarnews

Nelson Godoy, gerente de vendas

da Pósitron

Maurício Roorda, vice-presidente

de marketing e

produtos da Positivo

Informática

POSITIVO INFORMÁTICA “Estamos completando 25 anos em 2014. Para nós, participar da feira é uma forma de come-morar com todos os nossos canais. O evento nos possibilita contato direto com os lojistas e a apresentação de lançamentos para um público altamente qualificado”, diz Maurício Roorda, vi-ce-presidente de marketing e produtos. Em sua quarta edição, destaca o tablet Positivo T701 TV, com TV digital integrada.

PÓSITRONAlém do seu portfólio de centrais multimídias, DVDs, CDs e MP3 players, lança na feira di-versos produtos, entre eles o som automotivo SP2300 BT, modelo deckless com Bluetooth. “Apresentamos novas tecnologias, que surgem como tendência, e esperamos gerar excelentes negócios. Esta é a nossa segunda participação e, no ano passado, tivemos resultados muito bons”, diz Nelson Godoy, gerente de vendas.

Rogério Gonzalez, gerente comercial

da Polimet

POLIMETExpõe sua linha fitness, composta por mais de 400 produtos divididos nas categorias de equi-pamentos, acessórios e itens de proteção para a prática de atividade física. “Buscamos fortale-cer a marca no mercado e obter novos clientes e parceiros, além do crescimento no mercado de fitness”, explica Rogério Gonzalez, gerente comercial da marca, ao justificar a estreia da empresa na Eletrolar Show.Esteira EP-1600

Positivo T701 TV

SP6700, com TV digital

eletrolarnews 153

Alexandre Trindade, diretor comercial

da Proeletronic

Gerson Luiz Caparroz Júnior, gerente comercial

da RCG

Maurício Michetti, gerente comercial

da Power Fast

POWER FASTEm sua estreia na feira, lança o Tablet DUO TV, que opera nos sistemas ISDB-T (digital) e PALM (analógico). “Teremos muitas outras novidades, como a linha de acessórios para informática, fones de ouvido e headphones, além de equi-pamentos Bluetooth e eletroeletrônicos”, releva Maurício Michetti, gerente comercial da Power Fast, que considera a Eletrolar Show uma am-pla vitrine para a marca.

PROELETRONIC Volta para a feira depois da sua estreia em 2013. “A principal expectativa é captar novos contatos para melhorar a capilaridade da marca no mercado”, explica Alexandre Trindade, dire-tor comercial. Apresenta toda a linha de antenas UHF, acessórios para recepção de sinal digital HD e de telefonia rural, com celulares fixos e antenas de recepção indicadas para áreas com deficiência de sinal.

RCGEstreia na feira e está confiante nos resulta-dos. “A Eletrolar Show nos ajudará a fortalecer a marca em segmentos como home centers, magazines e distribuidores de informática”, diz Gerson Luiz Caparroz Júnior, gerente comercial. No estande, expõe modelos de autotransforma-dores que conectam produtos de tensão elétri-ca diferentes, entre eles o Maxi Power 100VA e o Slim Power 3.000VA.

Tablet DUO TV

Antena 4 em 1 PROHD-3200

Autotransformador Maxi Power 100VA


154 eletrolarnews

Marcos B. Sassón, gerente comercial

da Safewell do

Brasil

Renata Xavier, diretora comercial

da Rexshop

Distribuidora

REXSHOP DISTRIBUIDORA Em sua estreia, destaca novidades para gad-gets das marcas que distribui. São itens como lentes da Olloclip, caixas de som da Braven, capas à prova d’água da Lifeproof e o Space Pack da Mophie, case 3 em 1 para iPhone que protege, carrega e eleva a capacidade de arma-zenagem do aparelho. “As expectativas são as melhores, pois se trata da maior feira do setor”, diz Renata Xavier, diretora comercial.

SAFEWELL DO BRASILMaior importadora de cofres de segurança, destaca na feira o modelo 20 ET, para resi-dências. Lança também três produtos, o 25 FPN, o mais avançado tecnologicamente, para laptops, o 23 ET e o 17 EF, produto de primeiro preço. “Temos mais de 40 modelos de cofres e estamos otimistas com a feira. Es-peramos captar novos clientes”, diz Marcos B. Sassón, gerente comercial.20 ET

Renato M. Carvalho, diretor

da Relaxmedic

RELAXMEDIC Participa pela quarta vez e destaca o lança-mento do novo selo Relaxbeauty, no qual há uma linha especial com produtos como o se-cador de cabelos de 2.000 V, assinada por Ana Hickmann. Expõe, também, novidades em pol-tronas de massagem, carros-chefe da marca. “Levando em consideração as edições ante-riores da feira, esperamos grandes negócios e excelentes resultados”, diz o diretor Renato M. Carvalho.Secador Relaxbeauty de 2.000 V

Space Pack

eletrolarnews 155

Eduardo Heitor Maia, gerente

comercial da

Smart Fitness

Fábio Baltazar, diretor de produtos

e marketing da SND

Sérgio Ribeiro, diretor de vendas

da SKY

SKYDestaca, em sua segunda participação, o pro-duto SKY Pré-Pago Livre, parabólica digital com até 42 canais abertos. É o primeiro com esse perfil no mercado de TV por assinatura. “Na Eletrolar Show, enxergamos grandes opor-tunidades para a empresa e para os varejistas, que poderão se beneficiar de um serviço que cresce bastante. É um negócio ganha-ganha”, diz Sérgio Ribeiro, diretor de vendas.

SMART FITNESSEstreia com a constatação de que a feira reúne os grandes players do mercado. “Vamos soli-dificar a marca Smart Fitness, o seu portfólio e diferenciais. Estamos trazendo ao Brasil tecno-logia japonesa de última geração, aplicada aos produtos e ao processo produtivo em nossa fábrica, em Joinville (SC). A feira é o caminho correto para uma expansão agressiva”, diz Edu-ardo Heitor Maia, gerente comercial.

SND DISTRIBUIÇÃO Destaca, em sua quinta participação, o e-com-merce da empresa, que atende 3 mil revendas por semana e representa 10% de seu fatura-mento. “Além de ofertas exclusivas no site, oferecemos diversos serviços aos nossos clien-tes”, explica Fábio Baltazar, diretor de produtos e marketing. Sua expectativa é atrair novos par-ceiros e apresentar o que há de novo em tecno-logia, segurança, telefonia e games.

SKY Pré-Pago Livre

Esteira elétrica Smart EE


156 eletrolarnews

Levi Salera, diretor comercial

da Superkit

Distribuidora

Leandro Yan da Silva, diretor

comercial da

SteamMax/

SteamFast

STEAMMAX/STEAMFASTA empresa do Grupo Lemarc participa pela se-gunda vez da Eletrolar Show, e sua expectativa é captar novos clientes e fazer muitos contatos. No estande, destaca as suas linhas de produ-tos: vaporizadores, máquinas de costura, de cozinha e de lavanderia. “Este ano, estamos em lugar com maior visibilidade, e nossa expecta-tiva é muito boa”, afirma o diretor comercial, Leandro Yan da Silva.

SUPERKIT DISTRIBUIDORA Participou das três últimas edições e teve re-sultados bastante animadores, tanto que vol-ta neste ano com o tablet Cintiq Companion Hybrid, da Wacom, de 13’’ e com recursos de mesa digitalizadora Android. “Buscamos estrei-tar o relacionamento com os atuais clientes e prospectar novos canais de vendas, especial-mente com os varejos regionais que buscam novidades”, diz Levi Salera, diretor comercial.Cintiq Companion Hybrid

Pherson Coelho, diretor de

marketing da Spirit

SPIRITA Eletrolar Show integra a estratégia da empre-sa junto ao mercado varejista. “É a nossa tercei-ra participação, e os resultados têm sido muito bons, tanto que a feira já faz parte de nosso ca-lendário comercial fixo”, conta Pherson Coelho, diretor de marketing. Em seu estande, destaca sua linha de ventiladores, em especial os mo-delos da linha verão 2014/2015, que chegam com inovações.

eletrolarnews 157

Emanuel Baláz, diretor de vendas

e marketing da

Tegma

Deniz Oztin, gerente regional

para a América

Latina da Termikel

Divania Oliveira, diretora comercial

e de marketing da

TecTotal

TECTOTAL Os resultados de sua primeira participação na feira motivaram o retorno à Eletrolar Show, oportunidade de reforçar os serviços que ofere-ce para o varejo repassar a seus clientes finais. “Vamos destacar nossas soluções de suporte técnico para informática, equipamentos mobile e combo de suporte técnico com licença anti-vírus”, diz Divania Oliveira, diretora comercial e de marketing.

TEGMAProvedor logístico para operações complexas e de alta criticidade, volta para a feira depois da sua estreia em 2013. “Esperamos que nos-sa participação contribua para a visibilidade da Tegma e para o relacionamento com nossos clientes e prospects”, diz Emanuel Baláz, diretor de vendas e marketing. Destaca seus serviços de armazenagem, movimentação de estoques e gestão de transportes rodoviários.

TERMIKELDe origem turca, volta a participar da feira pela terceira vez, atenta às oportunidades ofereci-das pelo mercado local. “Queremos ampliar a marca no Brasil, inclusive temos produtos es-pecíficos para o País”, conta Deniz Oztin, ge-rente regional para a América Latina. Destaca o fogão de 90 cm, além da linha de embutir, que conta com novo design e cores para os exaustores, fornos e fogões.

Caminhão da frota Tegma

Fogão 90 cm


158 eletrolarnews

David Kamkhagi, diretor da

Track & Bikes

Tatiana Melquiades, gerente de vendas

e distribuição da

TP Link Brasil

TP LINK BRASILApresenta sua linha de equipamentos de rede SOHO, com destaque para comunicação Powerline, wireless 802.11ac e câmeras IP, em sua primeira edição com estande próprio. “Par-ticipamos de diversas feiras do segmento em todo o mundo, e os resultados sempre superam as expectativas. Temos certeza de que com a Eletrolar Show não será diferente”, diz Tatiana Melquiades, gerente de vendas e distribuição.

TRACK & BIKES“A cada ano, a Eletrolar Show se aperfei-çoa mais, atrai fabricantes, clientes de peso e gera resultados muito satisfatórios”, diz David Kamkhagi, diretor da empresa, ao justificar sua terceira participação. A bicicleta infantojuvenil XR20 FULL, com as características de um mo-delo adulto, é lançamento de destaque. Com aro 20, tem dupla suspensão, pedivela tripla, seis marchas e freio V-Brake.XR20 FULL

José Augusto Kaulino, gerente

de produtos do The

Leadership Group

THE LEADERSHIP GROUPParticipa desde a primeira edição e quer repetir o sucesso de outros anos, quando teve recor-des de venda e de ativação de novos clientes e canais. Para isso, tem novidades nas linhas de áudio (home theaters), automotiva e gamer, com design e qualidade. “A Eletrolar Show é a única feira de tecnologia que traz o resultado de que a Leadership precisa”, diz José Augusto Kaulino, gerente de produtos.Óculos de Sol com Câmera Sport

TL-PA4010

eletrolarnews 159

Mauro Varandas, gerente de

marketing da Upsai

Ketery Filip da Silva, vice-diretora

da Ventisilva

João Damião, gerente da área de

eletrodomésticos,

informática e data

center da Tüv

Rheinland Brasil

TÜV RHEINLAND BRASILPara difundir os processos de certificação vol-tados ao mercado de eletrodomésticos, a em-presa estreia na Eletrolar Show. “Iremos desta-car nossa presença no País e no mundo, por meio de 66 escritórios e cinco laboratórios. Queremos divulgar nossa capacidade em cer-tificação e ensaios para atrair novos clientes”, conta João Damião, gerente da área de eletro-domésticos, informática e data center.

UPSAIApresenta a linha Pró Saver +, de nobreaks para sistemas de áudio e vídeo, com módulos de ba-teria externa capazes de fornecer energia por até oito horas. Em sua segunda participação, destaca ainda linhas de estabilizadores, condi-cionadores de energia, sensores, entre outras. “Voltamos para consolidar nossa presença e para contatar novos representantes”, diz Mauro Varandas, gerente de marketing.

VENTISILVAParticipa pela segunda vez e expõe ventiladores de mesa e de parede, oscilantes, em diversas cores, fabricados no Brasil, em metal e com três anos de garantia. Um dos destaques é o VMO – 40 cm. Na feira, lança também o produto de 50 cm. “Esperamos fazer novas parcerias e mos-trar todos os nossos produtos, incluindo exaus-tor para banheiro e cozinha”, diz a vice-diretora Ketery Filip da Silva.

Laboratório da unidade brasileira

Ventilador VMO – 40 cm ametista

Nobreak Pró Saver +


160 eletrolarnews

Alice Accioly de Faro, gerente de

marketing da Wahl

Clipper Brasil

Angelo Biaso, diretor comercial

da Visiontec

VISIONTECO aumento da venda de antenas digitais no va-rejo motivou a Visiontec a retornar à feira pela quarta vez. “Buscamos captar novos clientes, estar perto dos atuais e obter visibilidade para a marca”, diz Angelo Biaso, diretor comercial. Dentre o portfólio da empresa, destaca a Cla-ro TV Livre, modelo sem assinatura, com mais de 40 canais digitais e funções que facilitam o acesso à programação.

WAHL CLIPPER BRASILA possibilidade de novos negócios e a conquis-ta de clientes motivam a empresa a participar da feira pela quinta vez. Dentre as novidades, expõe o aparador Lithium Ion Plus, modelo 4 em 1, em aço escovado e com bateria de íon de lítio, e a linha Pet. “Iniciamos o trabalho com esta categoria há pouco tempo e sabemos do grande potencial que ela tem no Brasil”, explica a gerente de marketing, Alice Accioly de Faro.Lithium Ion Plus

Adrian Salvetti, diretor da Vetti

VETTIKits de câmeras de segurança, fáceis de ins-talar, estão entre as novidades que a empresa apresenta em sua quarta participação na feira. “Queremos mostrar que a categoria é fácil de ser trabalhada pelo varejo”, diz Adrian Salvetti, diretor da Vetti. Destaque para o Kit Easy Cam Premium, com câmera de alta definição, e para a linha Super LED, com fitas, lâmpadas e refle-tores para decoração.Kit Easy Cam Premium

Claro TV Livre

eletrolarnews 161

Rafael Duarte Ribas, analista de

mercado da WAP

Vinicius M. Ligocky, diretor

comercial da Zeex

Rogério Ehrat, vice-presidente

da Wanke

WANKE Destaca a Secadora Flex, produto 2 em 1, a lavadora Bárbara, a centrífuga Suprema e a li-nha de cooktops. Na feira, a meta é fazer novos contatos e mostrar mais a empresa aos clien-tes. “Temos 95 anos de mercado e o desafio muito grande de tornar a marca forte no nosso segmento. Trabalhamos muito forte para isso e estamos atingindo excelentes resultados,” diz o vice-presidente Rogério Ehrat.

WAP Expõe pela nona vez e destaca a nova família de lavadoras de alta pressão Ágil, Líder e Pre-mier, com 60, 70 e 90 bar, respectivamente, e o climatizador WAP Synergy, com função quente/frio ou só frio. “São nossas apostas para fazer uma grande feira. Na edição de 2013, tivemos resultados muito bons, pois fechamos negócios e conquistamos novos clientes”, diz Rafael Du-arte Ribas, analista de mercado.

ZEEX Expositora pela quinta vez, a Zeex destaca nes-ta edição da Eletrolar Show seus 20 lançamen-tos e espera obter resultados ainda melhores do que os de anos anteriores. “Nosso portfólio de produtos está maior e com muitas novidades para os compradores. Será um ótimo momento para fechar negócios devido à proximidade do evento com o Natal”, afirma o diretor comercial, Vinicius M. Ligocky.

Secadora Flex

Lavadora de alta pressão Premier

Ferro de passar Perfetto

Antecipe seu credenciamento no site até o dia 15/08/2014 e receba a credencial em seu endereço.

www.eletrolarshow.com.br

Os produtos para ganhar o jogo estão na 9a Eletrolar ShowEncontre os verdadeiros ases na maior feira da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI.









Antecipe seu credenciamento no site até o dia 15/08/2014 e receba a credencial em seu endereço.

www.eletrolarshow.com.br

Os produtos para ganhar o jogo estão na 9a Eletrolar Show

Encontre os verdadeiros ases na maior feira da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI.

Documents

Revista Eletrolar News - Ed97