SAIBA MAIS SOBRE EMPREENDEDORISMOartner.com.br/uploads/magazines/file/cf8cc83980363d75.pdfreferência para o Brasil e todo o mundo”, disse Barros. Paulo do Eirado, diretor do departamento

EDITORA

NegóciosEmpreendedorismoInovação

VOE ALTO!SAIBA MAIS SOBREEMPREENDEDORISMO

INOVA + SERGIPE QUER MUDAR O CENÁRIO

FLÁVIA MACHADO

A importânciado Social Selling

FÁBIO AZEVEDO

Conheça oque é PNL

ERIC MENEQUINI

As característicasdo empreendedor

ISSN 2595-9395FEVEREIRO

15

2 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação

Revista eletrônica deNegócios

EmpreendedorismoInovação

Ano 2 • Edição 15FEVEREIRO 2019 ISSN 2595-9395

Editor responsávelJOSELITO MIRANDA

DRT/SP 014509

AdministrativoROSEILDE REIS

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necessariamente o pensamento do editor.

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EDITORA

Olá

Os desafios para 2019 continuam! Manter a cabeça erguida

apesar de um cenário políti-co e econômico não ser tão favorável, mas que parece acenar para um melhora.

Mais uma vez o amigo Roger Dantas vem nos falar sobre o projeto Inova + Ser-gipe, desta vez mais con-tundente e abordando ainda mais a inovação no Estado.

Para esta edição mantemos a tradição de publicar artigos de autores inéditos por aqui. A Flávia Machado nos fala so-bre a importância do Social Selling e Eric Menequini descreve as características que o empreendedor deve ter.

Aliás, o tema principal desta edição é o Empreendedoris-mo. Trazemos várias dicas de leitura, o evento da Feirinha do Empreendedor em Sergipe, o perfil do empreendedor Edson Melo e ainda um artigo sobre Networking. Voe mais alto sabendo mais sobre esses assuntos.

Divulgue e compartilhe a revista entre seus contatos.

Indique o site para baixar as edições anteriores: http://artner.com.br/ - é só clicar neste link. Querendo emitir a sua opinião ou uma contribuição, envie sua mensa-gem para o e-mail: [email protected]

Abraço e boa leitura.

JOSELITO MIRANDADE SOUZA

Empreendedor editorial ArtNer Comunicação


A Câmara de Tecnologia e Inovação do Sistema Fecomércio de Sergipe e diversas entidades parceiras, está apresentando à

sociedade um processo de reconstrução disruptivo, que reflete sua busca permanente em se reconstruir para atender às demandas sociais mais frementes, como gerar mais empregos, renda e oportunidades de negócios para a população e empresas. Transformar a realidade da economia de Sergipe, aumentando a competitividade do estado, gerando emprego e renda para a população, por meio do desenvolvimento tecnológico no estado. Esse é o objetivo do projeto Inova + Sergipe, liderado pela Câmara Empresarial de Tecnologia e Inovação da Fecomércio e demais entidades setoriais.

Para tanto, o alinhamento de ações dos eixos temáticos foi definido para o desenvolvimento do Inova + Sergipe. Os eixos de Conhecimento e Talentos, Capital e Atração de Investimentos, Infraestrutura e Redes e Colaboração foram delineados e seus representantes elencados para a atuação na iniciativa que até o ano de 2030, quer promover uma grande transformação social e econômica no estado. O coordenador da Câmara Empresarial de Tecnologia e Inovação, e idealizador do projeto Inova + Sergipe, Roger Barros, destacou a importância do projeto e o que deseja realizar para o estado nos planos a longo prazo.

“A Câmara de Tecnologia e Inovação da Fecomércio formou um grupo com pessoas e entidades que se juntaram para contribuir com a inovação em nosso estado. Sergipe é um estado muito carente e precisa melhorar seus indicadores

Projeto Inova + Sergipe quer mudar o cenário de inovação até 2030

ESPECIAL

de desenvolvimento, melhorar o ambiente de inovação e criatividade. Estamos juntos nesse projeto para contribuir com inovações na área de educação, captação de investimentos e criação de oportunidades que estimulem a geração de emprego e renda para os sergipanos. Até 2030, queremos transformar a realidade da economia sergipana para melhor. Queremos Sergipe como referência para o Brasil e todo o mundo”, disse Barros.

Paulo do Eirado, diretor do departamento regional do Senac, valorizou a iniciativa de realização do Inova + Sergipe e lembrou o quanto fazer um projeto dessa monta é importante para o crescimento sergipano. Além disso, colocou o Senac como agente fomentador da economia criativa e do processo de desenvolvimento tecnológico de Sergipe.

“Aonde tiver inovação, estaremos seguindo uma grande tendência da economia mais robusta que existe no mundo. E Sergipe não pode ficar


de fora. Nesse caminho, o Senac é um ator preponderante porque é qualificação profissional, cultura empresarial, desenvolvimento do espírito empreendedor dos sergipanos. É importante que se entenda que a inovação é um caminho de solução econômica para o futuro”, comentou.

O Superintendente da Fecomércio, Maurício Gonçalves, reafirmou o compromisso da Fecomércio com iniciativas inovadoras que estimulem o crescimento econômico sergipano, bem como a geração de emprego e renda para a população, afirmando que a Fecomércio estará perfilada com as entidades parceiras para fortalecer o Inova + Sergipe.

“A Fecomércio traz esse projeto com o comando do setor privado para sua realização. Temos várias ações em Sergipe, quando se trata de tecnologia e inovação. Sergipe é um celeiro de talentos no desenvolvimento de startups e novas tecnologias e nós queremos fazer isso refletir em todo nosso povo, aumentando a geração de oportunidades para as pessoas trabalharem com inovação, o que vai formular as profissões do futuro, garantindo que tenhamos mais igualdade econômica e social para os sergipanos. Se trabalharmos em conjunto, a vida em nosso estado será melhor para todos”, destacou.

O Inova + Sergipe está trabalhando com a formulação de ações para a complexidade que um projeto desta envergadura exige para o início de sua operação. Para os representantes das entidades parceiras do projeto, Sergipe é um estado que se qualifica como berço histórico de empresários inovadores, compartilhamento de ideias e realização de ações para melhorar o modelo econômico atual, que não comporta mais um mercado sem inovações para manter seu processo constante de competitividade. E com isso, o Inova + Sergipe surge como um mecanismo de desenvolvimento socioeconômico para direcionar esforços no sentido de transformar o cenário atual gerando novas

oportunidades, tendo a melhoria da qualidade de vida e geração de empregos e renda para os sergipanos como um de seus objetivos.

Os agentes participantes do Inova + Sergipe lembraram que o trabalho colaborativo e a somação de forças das entidades formarão um trabalho interempresarial que fará uma revolução no mercado local. Ressaltando que o projeto é institucional. As atividades de desenvolvimento de ações práticas para o mercado de inovação e empreendedorismo, articuladas pelos eixos de atuação dos grupos de trabalho serão realizadas com transparência e com ampla divulgação pelos meios de comunicação.

O representante da Universidade Tiradentes e diretor de Inteligência Competitiva, Domingos Machado, valorizou a iniciativa e pontou ações que devem ser feitas de maneira imediata, para que o Inova + Sergipe atue com mais eficácia.

“Temos que fazer o mapeamento dos agentes de inovação e as ações já existentes em Sergipe para encontrar os eixos potenciais a serem desenvolvidos. Existem várias iniciativas institucionais em curso que podem ser aproveitadas e estimuladas. O projeto não é uma iniciativa pública ou privada, é um projeto dos sergipanos para nosso povo”, destacou o diretor.

Uma ação importante dá mais incentivo para o projeto Inova + Sergipe. Foi firmado o compromisso de atuação da Secretaria de Estado do Desenvolvimento Econômico, Ciência e Tecnologia do Estado de Sergipe (Sedetec), para facilitar

ESPECIAL


ROGER DANTAS BARROSPresidente CHIP & CIA.Coordenador da Câmara de Tecnologia e Inovação da FECOMÉRCIO-SE

a realização de ações do projeto, apresentado pelos representantes das entidades parceiras em sua idealização. O compromisso foi firmado entre os agentes participantes desta reunião, representados pela Fecomércio, FIES, ASSESPRO-SE, SINFORMÁTICA, Caju Valley, Unit, Fapitec, SergipeTec e empresários.

O coordenador do projeto, Roger Barros, apresentou o projeto para o secretário José Augusto Carvalho, e pediu seu apoio para as atividades do Inova + Sergipe. O secretário mostrou receptividade e discutiu com os participantes da reunião como atuar de forma incisiva, para que o projeto siga em frente ao longo dos próximos anos, contando com a participação do Estado como indutor para o em seu desenvolvimento.

“Trabalhar com a unidade dos agentes para fortalecer o setor de Tecnologia e Inovação é importante para Sergipe, pois o setor é o que mais cresce e pode promover uma grande geração de empregos para nosso povo. É importante que as empresas inovadoras consigam se desenvolver e aumentar nossa capacidade de oferta de vagas no mercado de trabalho”, destacou o secretário.

O Inova + Sergipe já captou a monta de 3.2 milhões de reais, divididos em dois editais, sendo um edital de R$ 2 milhões que serão aportados em 10 projetos desenvolvidos pelos empreendedores sergipanos, com aporte médio de 200 mil reais cada um, com prazo de realização em 48 meses, e o segundo no valor de R$ 1.2 milhão, para desenvolvimento em 36 meses divididos para 30 projetos de Startups

que serão aportados 40 mil reais em cada deles. O segundo edital terá a contrapartida do estado em 300 mil para viabilizar os investimentos via Finep. Os recursos, segundo o secretário José Augusto, serão disponibilizados, considerando que há um fundo estadual constitucional para o incentivo à ciência e tecnologia.

O projeto Inova + Sergipe quer fazer um estado preparado para o que virá no futuro, com capacitação pessoal e profissional das pessoas, que encontrarão no mercado de inovação, a oportunidade de melhorar e mudar seu padrão de vida e conta com a participação da Fecomércio, FIES, ASSESPRO-SE, SINFORMÁTICA, Sebrae, Unit, UFS, Senac, IEL, Sedetec, SergipeTec, Emgetis, Fapitec, Prefeitura de Aracaju, Prefeitura de São Cristóvão, Caju Valley e a Câmara Empresarial de Tecnologia e Inovação, além de diversos representantes da classe empresarial sergipana.

ESPECIAL


EMPREENDEDORISMO Pedro faro

Empreender em um país onde os incentivos ainda são bastante tímidos é um enorme desafio, ainda mais quando a empreitada

se dá em diversas áreas diferentes. E o que dizer de um profissional que leva o empreendedoris-mo como forma de vida há mais de 40 anos? Este é Edson Luiz Silva Melo.

Natural de Capela-SE, Edson, desde o fim dos anos 70, já se envolveu em áreas de atuação di-versificadas, tanto dentro quanto fora de Sergi-pe: do ramo da construção civil ao de tecnologia, passando por publicidade, marketing, jornalis-mo e diversos outros projetos independentes. Entre os destaques de seu trabalho como em-preendedor estão a Luiz Construções Ltda, em Sergipe na década de 70 recém-formado Téc-nico em Edificações. Do Curso Micro Basic, da Micro Shopping Informática, do lançamento do pioneiro e inédito na época o “Disk Já” classifi-cados eletrônicos do Brasil, posteriormente se transformando no jornal DJ Litoral, com circula-ção em todos os municípios do litoral do Paraná, durante cinco anos na década de 90 ambas ati-vidades na cidade de Paranaguá.

GOSTO PELO EMPREENDER Edson tem verdadeiro gosto pelo empreende-dorismo. Não à toa criou a Revista TI&N Sergi-pe, que entre os anos de 2012 e 2014 teve 25 edições, de circulação no Estado. A sigla, que

O perfil do empreendedorEdson Luiz Melo

significa “Tecnologia, Informação e Negócios” não deixa mentir, onde foram expostas as novi-dades e tendências do mercado naquela época. Ele vai retomar com o projeto da TI&N, porém em um novo formato: agora será na internet, por meio do portal TI&N Brasil.

Paralelamente ao retorno da TI&N, ele é ad-ministrador e responsável pelos setores finan-ceiro e tecnológico da empresa Maresia Indús-tria e Comércio de Alimentos (antiga Sorvetes Ponto Frio, atual Dom Sorvetes), pertencente a seu irmão Lenaldo, no município de Capela e que atende a aproximadamente 35 municípios com um dos melhores sorvetes produzidos no Estado.

Edson Luiz Melo, empreendedor


EMPREENDEDORISMO

A veia empreendedora de Edson segue ativa, no desenvolvimento de outros três projetos no Estado de Sergipe. O primeiro é o Micro Sho-pping do Artesão, que é um espaço onde arte-sãos de todo o país podem trocar conhecimen-tos e também comprar e vender suas obras. O segundo, intitulado Recicla Sergipe, é constituí-do por ações de coleta de material reciclado (ou seja, “lixo que não é lixo”, ou seja, todo e qual-quer material reaproveitável que normalmente iria para lixões), que são encaminhados a um novo e adequado destino retornando a qualida-de inicial de matéria prima. Por fim, o terceiro é a empresa Sol & Luz, que especializada no pro-jeto, dimensionamento e instalação de painéis fotovoltaicos (os chamados painéis solares) irá captar energia solar e transformar em energia

elétrica como fonte alternativa de energia reno-vável. Atualmente atuando em parceria com a empresa EP Engenharia sediada em Itabaiana e com atuação em todo estado de Sergipe.


A tecnologia anda a passos largos e vi-vemos tempos líquidos, isso já não é novidade para praticamente nin-

guém. Parceria homem com máquina (sim-biótico), Sociedade 5.0, smarty city (cidade inteligente), machine learning (aprendizado de máquina) ou inteligência artificial (IA), já fazem parte do cotidiano de muitas pessoas. Para quem quer fazer um Networking mais assertivo, não importa qual seja o objetivo, empreender ou conseguir emprego, o ponto principal é o relacionamento com pessoas, e fazer conexões com tecnologia, reflexões, in-sights, principalmente mudar o mindset. Com a IA escolhendo conteúdo dentro das redes sociais, a tendência é que uma parcela das pessoas acabe vivendo dentro de uma bolha. Visto que os algoritmos leem seus dados e lhe mostram conteúdos (anúncios) em sua ti-meline do Facebook, por exemplo.

Conhecer pessoas influentes, e conquistá--las, só depende de você e da forma que você se apresenta. Leila Duarte que é Administra-dora, MBA em Gerenciamento de Projetos e

Você sabe fazer Networking?

COMPORTAMENTO Fonte: administradores.com

Nos dias de hoje é importantíssimo melhorar sua imagem e seu perfil

Especialista Lean Six Sigma, fala que tudo na vida é questão de relacionamento e que de-mora para ser construído e exige foco e paci-ência. “Já ouviu falar da política da boa vizi-nhança? Desde criança fazemos Networking, mas, na época, não tinha esse nome bonito. Quando precisávamos de um salgado de festa de última hora? Corria na casa de fulana, que fazia o melhor salgado do bairro. Um ajuste na calça? Fala com a sicrana, perto do merca-do, a melhor costureira do bairro. Elas faziam


COMPORTAMENTO

Networking porque tinham admiração, elas eram ótimas no que faziam, simpáticas e cor-diais, mas não sabiam” comenta.

Para se ter êxito na missão e no final atingir o objetivo é preciso planejamento, observação, estudar os melhores ângulos. É necessário a análise completa das situ-ações e dos cenários. “Devemos construir laços com as pessoas e não apenas nú-meros de conexões. São suas atividades dentro da rede, que mostrarão como você é visto pelas pessoas. Você é único. Não é porque está na rede profissional como o Linkedin que vai se portar de um jeito, e em outras redes sociais mais pessoais se portar de outro. Claro, essas redes têm pú-blico alvo diferentes entre elas. Cabe usar o filtro. Seu chefe pode não ser seu “amigo de face”, mas, pode chegar até ele o que você postou. Cuidado redobrado com o que postar ou comentar. Isso pode custar seu emprego ou um futuro parceiro de negócio. Leva tem-po para construir uma imagem e reputação, mas, em fração de segundos, por um ato não pensado pode perder tudo o que levou anos para construir.” afirma Leila, que através do Linkedin publica artigos com assuntos volta-dos a RH.

Por isso é necessário conhecer seu público, interagir com a rede e ir além do joinha. “Gere conteúdo de valor, compartilhe notícias rele-vantes para sua audiência. Seja cordial com quem enviar pedido de conexão, agradeça quem aceitar seu convite, se interesse pelas

pessoas de verdade. Não utilize apenas fra-ses prontas que o sistema lhe oferece para facilitar sua comunicação. Crie afinidade com a pessoa, siga, comente, curta. Mostre seu valor. Siga as pessoas que você admira na rede, empresas, revistas, jornais. Cerque-se de gente boa. Se você é empreendedor in-tercale post do seu produto com notícias, por exemplo, para não ficar muito cansativo para sua audiência. Assim manterá engajamento da rede. Produza conteúdo próprio, isso aju-dará a desenvolver suas habilidades e talen-tos. Por último, mas, não menos importante: Saia da rede virtual e convide para almoçar, tomar café para ter aquele contato olho no olho, estreitar os laços, pois Networking é feito de pessoas para pessoas e não para as máquinas.” finaliza Leila Duarte.


Faça Social Selling para gerar e crescer negócios através do LinkedIn

NEGÓCIOS

Pouco ainda se sabe sobre o Social Selling - vendas sociais - que ajuda empreendedores e profissionais a

gerarem e crescerem negócios através das redes sociais.

Elas mudaram completamente a forma como nos relacionamos.

Às vezes esquecemos que o LinkedIn é uma rede social como todas as outras.

Apesar de ser um ambiente onde o foco é totalmente profissional, a expectativa das pessoas continua igual no sentido de quererem saber quem você é, o que faz, onde vai e a sua opinião sobre as coisas.

Ao conversar na rede através de posts mostrando como vê os problemas e suas soluções, o que tem lido, quais eventos e conferências tem participado, o que sabe sobre as tendências bem como o que faria com tudo isso, faz com que os compradores entendam que você conhece claramente os desafios de suas atividades diárias, e o reconhecem como um expert no assunto.

Esta empatia cria uma confiança imediata para considerá-lo em uma nova compra.

“Eu entendo que as pessoas compram de especialistas e não de vendedores, porque elas gostam de ser ajudadas. A venda B2B

é consultiva e é isso o que faz com que os meus clientes venham até mim mesmo sem me conhecer, apenas lendo o meu conteúdo. Isso foi o que me fez trocar a abordagem pelos posts.“

As vendas dependem da construção de relacionamentos e as atividades da venda social (Social Selling) tem algumas vantagens para isso:

• a possibilidade de encontrar facilmente os compradores e decisores chave do negócio;

• elimina 100% a necessidade de fazer ligações e emails frios (cold call e cold emails) e de comprar listas. O LinkedIn é o maior banco de dados de profissionais atualizado;

• é possível entender com o quê os seus clientes se engajam;

• a interação é direta pois em rede as pessoas estão 100% abertas a interagir, seja através do conteúdo ou de mensagens privadas;

• a manutenção do relacionamento é um dos pontos mais altos já que o contato fica frequente através da presença na timeline de suas conexões, dando continuidade diária às conversas;

• aumenta exponencialmente a visibilidade da sua experiência e know how, ampliando a sua reputação no mercado.


NEGÓCIOS

Ao ter uma presença assertiva e constante no LinkedIn com um conteúdo relevante, consegue-se vender a proposta de valor e isso é o que diferencia dos concorrentes e da a visibilidade orgânica necessária para a não dependência de investimentos em publicidade.

O conteúdo do conhecimento e de histórias ajudam 2/3 da decisão dos compradores, que pesquisam tudo online antes de efetivar suas compras, pois é assim que eles formam suas opiniões, muito mais do que simplesmente se informam.

Há quem diga que é simples, basta ter uma página e escrever. Mas é preciso organizar todos os pontos com uma metodologia.

Uma boa prática de Social Selling está embasada em 5 pilares:

1 - Estratégia - definição dos objetivos;2 - Posicionamento - como ter uma página

de perfil deixando claro o objetivo e ao mesmo tempo alinhada com o algoritmo da plataforma para se obter maior visibilidade;

3 - Rede Assertiva - como mapear e ter todas as pessoas do seu mercado na sua rede;

4 - Presença Relevante - como gerar valor para as conexões e dar a visibilidade necessária para a sua reputação profissional;

5 - Relacionamento - como interagir com as pessoas chave e sair da rede, evoluir para a geração definitiva do negócio.

Com o olhar positivo sobre a mudança que a revolução digital trás para o mundo e para a área de marketing, e ao perceber que o social é a nova fronteira da venda, Flávia mudou a sua atuação para ajudar as empresas e suas equipes comerciais a promoverem seus produtos e serviços através do Social Selling e Personal Branding.

“O mundo está cada vez mais interconectado e por isso eu acredito na força do LinkedIn para a geração e expansão dos negócios.

Social Selling moderniza o processo das vendas como um todo e ainda gera mais valor na construção e no fortalecimento dos relacionamentos, crescendo os resultados.“

Lembre-se sempre que a sua rede define a sua receita!

FLÁVIA MACHADOProfissional da área marketing com mais de 15 anos de experiência e atuação estratégica em renomadas empresas e marcas como Ericsson, RedBull, Sagatiba, Jacuzzi e Marisa Lojas.


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Obra: Empresas Feitas para VencerAutor: Jim Collins.Editora: Altas Books, 2018

Sinopse: Jim Collins é p a l e s t r a n -te, professor, pesquisador, executivo e autor ou co--autor de seis livros base-ados em sua p e s q u i s a , incluindo o clássico “Built to Last: Su-

csessful Habits of Visionary Companies”, uma obra na lista de best-sellers da Bus-sines Week por mais de seis anos e tradu-zido para 25 idiomas. Já a obra em questão foi publicada em 2001, com o título “Good to Great: Why Some Companies Make the Leap... And Others Don’t”, ficando por muito tempo na lista de best-seller do New York Times e Business Week. Vendeu mais de 2,5

milhões de cópias, sendo traduzida para 32 idiomas. Traduzida por Maurette Brandt, a obra foi lançada esse ano no Brasil. Fruto de uma pesquisa ampla e metódica, o livro é muito bem escrito, com argumentos bem fundamentados, onde é possível identificar as causas de fracasso e sucesso de uma or-ganização. Com a leitura da obra é possível responder como empresas boas, medianas e até ruins podem atingir uma qualidade du-radoura. Mostra como as grandes empresas triunfam no decorrer do tempo e como o de-sempenho sustentável a longo prazo pode ser inserido no DNA de uma organização desde sua concepção e quais as caracterís-ticas universais que levam uma empresa a se tornar excelente e outras não. Destaque para os resumos no final de cada capítulo, que ajudam a reforçar, ainda mais, o con-teúdo passado. Não tenho dúvidas que os resultados do estudo irão surpreender os leitores e lançar novas abordagens sobre quase todas as áreas da gestão. Boa leitura!

INDICAÇÃO DE LEITURA

IÊDO FLÁVIO DE ANDRADE FILHO Administrador, advogado, empreendedor, empregado público, especialista em gestão pública e empresarial, presidente da Academia de Ciências de Administração de Sergipe (ACAD-SE) e coautor do livro RH na Veia.

Site/loja para comprar: Amazon; SubmarinoValor: de R$ 55,92 a 79,90


• A MARCA DA VITÓRIAPhil Knight, ed. Sextante, R$ 49,90, 384 págs. Disponível em ebook por R$ 29,99 “Livro que ajuda muito quem está empreendendo a se lembrar de que mesmo as maiores histórias empresariais de sucesso são cheias de desafios e percalços. Phil Knight, fundador da Nike, não foi exceção a essa regra e passou por vários momentos dificílimos na sua jornada empreendedora”, avalia Francisco Homem de Mello, fundador da plataforma de gestão e desempenho Qulture.Rocks e autor de “The 3G Way: Dream, People and Culture”, que retrata a cultura empresarial criada por Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira. • ELON MUSKAshlee Vance, ed. Intrínseca, R$ 49,90, 416 págs., ou R$ 34,90 (ebook)“Essa biografia sobre Musk, fundador de Paypal, Tesla e SpaceX (entre outras empresas), mostra um pouco mais sobre a história da SpaceX, que foi criada com uma parte importante do dinheiro de Musk e que quase quebrou antes de o primeiro foguete ir, com sucesso, para o espaço. A resiliência mental de Musk é de outro mundo”, afirma Francisco Homem de Mello.

Especialistas indicam nove livros fundamentais para empreendedores

DICAS DE LEITURA Fonte: Jornal Folha de São Paulo

• O PODER DO HÁBITOCharles Duhigg, ed. Objetiva, R$ 59,90, 408 págs. Também disponível em ebook por R$ 29,90 “De uma forma instigante, o autor revela que quase 50% das decisões que tomamos diariamente são, de fato, hábitos, uma espécie de decisão no piloto automático. Uma empresa de sucesso precisa cultivar os hábitos construtivos. O livro mostra como funciona esse mecanismo e como transformá-lo quando não estiver adequado”, afirma Tirso de Salles Meirelles, presidente do Sebrae-SP.

• MINHA VIDA, MINHA OBRAHenry Ford, ed. Lebooks, R$ 9,90 (ebook) “O livro é a autobiografia de Henry Ford, autor da frase que deve ser o mantra de todo empreendedor: ‘O insucesso é apenas uma oportunidade para recomeçar com mais inteligência’. Ford é um dos empreendedores de maior criatividade e poder de realização, com seu olhar focado nas necessidades dos consumidores e sua paixão pela inovação e tecnologia”, diz Tirso de Salles Meirelles, do Sebrae-SP.


DICAS DE LEITURA

• STARTUP: MANUAL DO EMPREENDEDORSteve Blank e Bob Dorf, ed. Alta Books, R$ 108,90, 572 págs. Disponível em ebook por R$ 87,12“É uma obra abrangente, que introduz a metodologia de desenvolvimento do cliente e apresenta um guia sobre como startups identificam e validam suas ideias a partir de necessidades reais das pessoas. O livro ressalta a importância de ‘sair da sala’ e ir a campo para compreender o processo de geração de valor com o objetivo de desenvolver produtos e serviços que os clientes realmente queiram”, diz Marcus Salusse, professor e coordenador de projetos do Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios da FGV.

• BUSINESS MODEL GENERATION: INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOSAlexander Osterwalder e Yves Pigneur, ed. Elsevier/Alta Books, R$ 109, 300 págs. “É um livro agradável, que explora inúmeros tipos de modelos de negócio, além de conceitos de estratégia em geral. A obra, que se tornou um clássico da área, permite que empreendedores iniciais e mesmo os estabelecidos possam analisar o seu modelo de negócio e identificar formas de inovar”, avalia Marcus Saluse, da FGV.

• AS UPSTARTS: COMO A UBER, O AIRBNB E AS KILLER COMPANIES DO NOVO VALE DO SILÍCIO ESTÃO MUDANDO O MUNDOBrad Stone, ed. Intrínseca, R$ 54,90, 354 págs. Também está disponível em formato ebook por R$ 11,37

“Criar uma startup é muito diferente de fundar um negócio tradicional, por mais inovador que esse negócio tradicional seja. Por isso este livro é leitura obrigatória para qualquer empreendedor de startup. É ainda mais indicado para aqueles que não têm formação em tecnologia, assim como os empreendedores iniciais de Uber e Airbnb”, recomenda Marcelo Nakagawa, professor de empreendedorismo e inovação do Insper.

• O LADO DIFÍCIL DAS SITUAÇÕES DIFÍCEIS: COMO CONSTRUIR UM NEGÓCIO QUANDO NÃO EXISTEM RESPOSTAS PRONTASBen Horowitz, ed. WMF Martins Fontes, R$ 44,90, 312 págs. Também disponível em ebook por R$ 25,11“Boa parte dos livros de empreendedorismo fantasiam o sonho grande como um conto de fadas. Horowitz narra a sua própria trajetória, falando mais de burradas, feridas, tombos, perdas e noites em que acordava suando e assustado”, diz Marcelo Nakagawa, do Insper.

• A STARTUP ENXUTAEric Ries, ed. Leya Casa da Palavra, R$ 39,90, 288 págs. Também disponível em ebook por R$ 13,99“É um bom livro para quem está começando nesse universo, seja um empreendedor ou até um colaborador. A obra é uma espécie de manual, ideal para compreender os processos de uma startup”, afirma Renata Zanuto, responsável pelo relacionamento com startups do centro de empreendedorismo tecnológico Cubo Itaú, em São Paulo.


Quais as características que um empreendedor deve ter?

EMPREENDEDORISMO

Em um momento de instabilidade econômica, empreender não se torna apenas um desafio, mas também uma

grande missão a ser superada. Um dos motivos é a necessidade de unir em um mesmo negócio fatores importantes para o sucesso, como planejamento, criatividade e o uso adequado dos recursos financeiros e humanos disponíveis.

Além disso, um empreendedor precisa ser muito responsável, porque o investimento realizado impacta na vida de outras pessoas, ou seja, dos colaboradores que depositam confiança em fazer parte de uma nova empresa.

Para responder à pergunta do título, abordaremos algumas características importantes para um empresário atingir bons resultados e ajudar na recuperação econômica do Brasil.

Uma das qualidades necessárias para ser um empreendedor bem-sucedido abrange a capacidade de iniciativa. Não basta apenas ter uma boa ideia, pois, em alguns casos, o mais difícil e contar com capital e material humano qualificado para o projeto sair do papel e se consolidar no mercado.

A determinação em superar as dificuldades ao longo do caminho é um aspecto que deve

fazer parte da rotina de um empresário. Não é simples encontrar o ponto ideal para montar o negócio nem selecionar colaboradores que serão capazes de entregar bons serviços e cativar os clientes.

PLANEJAMENTOQuanto investir nos próximos meses? O que fazer para conquistar o público-alvo? De que maneira os consumidores devem ser abordados? Essas ações são apenas efetivadas corretamente quando o empreendedor prioriza planejá-las.

Mesmo nas empresas de menor porte, o planejamento estratégico tem se tornado um mecanismo muito útil para o crescimento. Afinal, identificar os pontos fortes, as


EMPREENDEDORISMO

ERIC MENEQUINIJornalista, formado pela Universidade Federal Fluminense (UFF), com experiência em jornal impresso, assessoria de imprensa e marketing de conteúdo.

fragilidades, as oportunidades e as ameaças contribui bastante para o empresário visualizar as melhores ações, com foco na obtenção de bons resultados.

O planejamento também é muito importante na definição das metas a serem atingidas. A vontade de crescer de forma sustentável e com eficiência deve fazer parte da mentalidade de um empreendedor que deseja fortalecer a imagem de uma marca.

Contar com atividades bem planejadas é imprescindível para um empresário desenvolver a autoconfiança. Ao mostrar que está no caminho certo, ele apresenta algo crucial para engajar toda a equipe: motivação.

Ninguém consegue superar os próprios limites, caso não esteja motivado e confiante de que está dando o melhor de si. Essa energia o empreendedor deve transmitir para todos que estão ao seu redor. É preciso convencer os colaboradores de que todos serão beneficiados, caso a empresa tenha um desempenho notável.

LIDERANÇAApresentar boas ideias, ter capacidade de iniciativa e trabalhar com planejamento são virtudes que os empresários de sucesso apresentam ao longo da carreira. Porém, eles se destacam também devido a uma virtude

crucial para envolver os colaboradores: a liderança.

Um bom líder é capaz de convencer os funcionários de que as medidas adotadas são as melhores no momento para a empresa crescer. Além disso, cria condições favoráveis para o trabalho em equipe fluir com sucesso.

O crescimento de uma companhia tem relação direta com o engajamento dos funcionários e a capacidade de eles trabalhem em conjunto, com foco em iniciativas voltadas para o cumprimento das metas.

Sem dúvida, um empreendedor precisa esbanjar confiança e usar o talento para envolver as pessoas para fazer uma trajetória de sucesso!

Referência: https://exame.abril.com.br/pme/5-principais-caracteristicas-de-um-empreendedor-de-sucesso/


4ª edição da Feirinha do Empreendedor acontece em fevereiro

A LUMI Inteligência de Mercado, em parceria com a Faculdade Mauricio de Nassau, convida toda a socieda-

de sergipana para a 4ª edição da Feirinha do Empreendedor.

A Feirinha do Empreendedor é um evento que tem o objetivo de promover o empre-endedorismo e incentivar a participação de microempreendedores, profissionais autô-nomos, empreendedores sociais e startups em um mesmo espaço, através da disponibi-lização de serviços e produtos já populares, ou apresentando inovações.

Durante os dias 25 e 26 de fevereiro, os visitantes da feirinha terão a oportunidade de conhecer diversos expositores locais, par-ticipar de palestras com personalidades do empreendedorismo sobre temáticas correla-tas, ter acesso a consultoria inicial de pro-fissionais, além de assistir a apresentações culturais e atrações musicais. E o melhor, o visitante não tem nenhum custo para co-nhecer a feirinha e participar das atividades.

Com foco social, a Feirinha do Empreen-dedor traz a oportunidade de microempre-endedores exporem seus produtos ou servi-ços a um público diversificado, e concentrado em um mesmo espaço, onde negócios, co-nhecimento e entretenimento se misturam.

EMPREENDEDORISMO

Sempre realizada em Instituições de Ensino Superior, a feirinha visa ainda proporcionar aos estudantes a oportunidade de conhecer mais sobre o empreendedorismo através da correlação entre teoria e prática.

Este evento é uma iniciativa LUMI Inteli-gência de Mercado e tem como apoiadores o Conselho de Jovens Empreendedores (CJE), a Organização Junior Achievement, além de empresas do setor privado.

O que é?4ª Edição da Ferinha do Empreendedor

Onde acontece?Faculdade Mauricio de Nassau, em Aracaju

Quando?Dias 25 e 26 de fevereiro de 2019

Horários? Das 10h às 22h

Informações e parcerias(79) 9 9110-3211 [email protected]



Você já ouviu falar sobre a Programação Neurolinguística ou somente PNL?

COMPORTAMENTO

A PNL é a arte de incentivar a excelência humana e tem sido pesquisada desde o início da década de 70, a partir dos

trabalhos de John Grinder e Richard Bandler da Universidade da Califórnia, EUA. Trata-se de um modelo de desenvolvimento das potencialidades humanas que nos permite compreender como programamos a nossa mente e como podemos (re)programá-la para alcançar outros resultados. Dedica-se ao estudo de como criamos os nossos pensamentos, estados emocionais e comportamentos e como podemos direcionar e otimizar esse processo para obter melhores resultados na nossa vida. Debruça-se também sobre a influência da linguagem que, embora seja resultado do sistema nervoso central, ativa e estimula o cérebro.

A PNL concentra-se na compreensão de como pensamos, como nos sentimos e como interagimos com os outros. Estuda como o ser humano funciona, como programamos a nossa mente e como podemos otimizá-la para realizar o nosso máximo potencial. Desenvolvendo técnicas que ajudam as pessoas a obter

mudanças positivas nas suas vidas, superar contextos limitantes (ou um sofrimento específico), gerando estados emocionais conducentes às ações e resultados desejados.

“A Programação Neurolinguística é

um processo educacional de como

usar melhor o nosso cérebro.” Richard Bandler, co-fundador da PNL

Existem diversas aplicações para a PNL, seja em relacionamentos pessoais, com a


COMPORTAMENTO

FÁBIO AZEVEDOMaster Coach Trainer, especialista em Processos de Desenvolvimentode Profissionais, Organizações e Equipes. Business & Executive Coach,Behavioral Consultant com 5 certificações internacionais.

melhoria da conexão e mediação de conflitos; no empreendedorismo, para construir mentalidades vencedoras, transformar crenças limitantes em potencializadoras e também melhorar o planejamento, equilíbrio pessoal e profissional e o processo de tomada de decisão; na educação, melhorando o poder de comunicação de professores; nas vendas, para gerar mais credibilidade e persuasão, ter mais clareza dos valores de seus clientes; nos processos de liderança, para aumentar a confiança e influência com liderados, inclusive para entender seus mecanismos pessoais de motivação e aprender técnicas práticas para utilizar suas estratégias pessoais vencedoras em todos os âmbitos de sua vida. Planejar seu futuro com clareza de propósito e real disposição para agir.

A melhor forma de aprender PNL na prática e desenvolver recursos para interagir e ajudar outras pessoas é participando de um PRACTITIONER (lê-se “Pratichioner”) ou seja, uma formação criada pelos autores da PNL, sucesso no mundo inteiro, que significa “praticante” em PNL.

Em Aracaju, nos meses de abril e maio, o IFAZ PNL COACHING realizará a primeira Certificação

Internacional em Practitioner em PNL, Chancelada pelo INCTA-NLPC, credenciada pela The Society of NLP-EUA, dos criadores da técnica. Não existe pré-requisito, não precisa de nenhum conhecimento ou formação prévia, você aprenderá do zero, como esta poderosa técnica tem sido o grande diferencial de grandes profissionais, empresas e pessoas que buscam sua melhor versão, potencial e felicidade. Se você está entre estas pessoas, responda: O que você faria hoje se fosse impossível dar errado? – Viva esta experiência! 79 98100.1370 – www.ifazpnlcoaching.com

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SAIBA MAIS SOBRE EMPREENDEDORISMOartner.com.br/uploads/magazines/file/cf8cc83980363d75.pdfreferência para o Brasil e todo o mundo”, disse Barros. Paulo do Eirado, diretor do departamento