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SEGMENTACIÓN
JESÚS ADRIÁN BLANCO PARRA
SEGMENTACIÓN
Es el proceso de dividir el mercado total en grupos uniformes mas pequeños que tengan características y necesidades homogéneas. Esto se deriva del reconocimiento de que el total del mercado esta compuesto de subgrupos llamados “segmentos”.
VENTAJAS
Conocer el tamaño del mercado.Claridad para establecer planes de
acción.Identificación de los consumidores del
mercado.Facilidad para realizar actividades
promocionales.
CARACTERISTICAS
Los segmentos deben ser identificables y medibles.
Homogeneidad en el segmento.Debe ser susceptible de diferenciación.Los segmentos deben ser accesibles, que
permita llegar todos los consumidores. Debe ser rentable.
SEGMENTACION
SEGMENTACION
Variables utilizadas en la segmentación:
1. Variables demográficas:
Tienen la característica particular de ser las únicas que se pueden medir de forma estadística.
Las variables demográficas son las siguientes:
EDAD
GENERO
RELIGION
ORIENTACIÓNSEXUAL
TAMAÑO DELA FAMILIA
ESTATUS SOCIOECONOMICO
PROFESION
SEGMENTACIÓN
2. Variables geográficas:
Esta conformada por las condiciones ambientales especificas, que dan diferencia de personalidad de comunidades.
REGION DEL MUNDO O DEL PAIS
SEGMENTACIÓN
Variables psicógraficas:
Estas tienen influencias notables sobre los motivos y decisiones de compra del consumidor; a pesar de que no son claramente perceptibles y no siempre no pueden medirse. Representan un excelente medio para posicionar y comercializar los productos de una empresa.
PERSONALIDAD, ACTITUD Y ESTILO DE
VIDA
BENEFICIOS
• Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
• Focalizar mejor la estrategia de marketing• Optimizar el uso de los recursos
empresariales de – Marketing– Producción– Logística– Toma de decisiones
BENEFICIOS
• Hacer publicidad más efectiva• Identificar un nicho propio donde no
tenga competencia directa.• Aumentar las posibilidades de crecer
rápidamente en segmentos del mercado sin competidores
Bibliografia
Industriasrymex.comKaleidoscopico.blogspot.comPanchulo.com.argCitage88.lacoctelera.netCronicadeunaevolucion.blogspot.comCarmesi.wordpress.comTabulartesania.com
Bibliografia
Canaldeportivo.comLorca.es