SignificadoSignificado

• Significa criar e colocar em prática novas ideias.

• Consiste no prazer de realizar com inovação qualquer projecto pessoal ou organizacional, em desafio às oportunidades e riscos.

• Desperta o indivíduo para o aproveitamento das suas potencialidades racionais e intuitivas.

EmpreendedorEmpreendedor

• O empreendedor é uma pessoa capaz de perceber e interpretar necessidades e problemas e de encontrar soluções para os mesmos.

• O empreendedor inova, transforma ideias em realidade.

• É alguém que aprende com os erros e fracassos diante dos quais não se deixa ir a baixo.

Características do Características do EmpreendedorEmpreendedor

Ser empreendedor implica ser:

• Iniciativa;• Autonomia;• Autoconfiança;• Aceitação do risco;• Optimismo;• Motivação;• Necessidade de realização;• Inovação.

VantagensVantagens

• Contribui para a criação de emprego;

• Funciona como um meio de integração de desempregados e desfavorecidos no meio laboral;

• Pode contribuir para reforçar a coesão económica e social das regiões menos desenvolvidas;

• Constitui um caminho para a inovação;

• É crucial para a competitividade;

• Oferece aos consumidores mais possibilidades de escolha e preços mais baixos.

Tipos de negociaçãoTipos de negociação

• Segundo Robbins, existem dois tipos de negociação:

Negociação IntegrativaNegociação Distributiva

Definição de NegociaçãoDefinição de Negociação

• É um processo de alcançar objectivos, satisfazer necessidades e expectativas através de um acordo entre pessoas ou entidades diferentes.

• É um processo quase universal e fundamental quando 2 ou mais partes se desentendem e têm de trocar bens ou serviços para tentar chegar a um acordo.

• O conflito fica resolvido se este processo for bem sucedido, com uma solução aceitável para as partes.

A problemática da negociação vem sendo estudada em várias disciplinas:

• Economia• Matemática• Psicologia• Direito

Negociação DistributivaNegociação Distributiva

• A sua principal característica é a consideração prévia de que qualquer ganho que uma das partes consiga obter representa um custo para a outra parte.

• Cada parte negoceia agressivamente, percepcionando a outra parte como um opositor ou adversário a derrotar.

Estratégia da Estratégia da Negociação DistributivaNegociação Distributiva

• Há pelo menos dois negociadores: Parte A e Parte B.

• Cada parte possui: - Um ponto-alvo a atingir; - Um ponto de resistência; - Uma margem negocial.

Negociação IntegrativaNegociação Integrativa

• A sua principal característica é a consideração prévia de que existe a possibilidade de uma negociação, conduzir a soluções que contenham ganhos para as diferentes partes envolvidas.

Hierarquia de Hierarquia de necessidades de Maslownecessidades de Maslow

• É uma divisão hierárquica proposta por Abraham Maslow, em que as necessidades de nível mais baixo devem ser satisfeitas antes das necessidades de nível mais alto.

• Cada um tem de "escalar" uma hierarquia de necessidades para atingir a sua auto-realização. Por exemplo, um trabalhador que está insatisfeito na sua vida pessoal não conseguirá ter produtividade no emprego.

http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/6/65/Hierarquia_das_necessidades_de_Maslow.svg

Elementos da Elementos da NegociaçãoNegociação

• Actores;• Divergências;• Busca de acordos;• Interesses que podem aparecer de

diferentes maneiras; • Responder a prioridades variadas e

combinar-se;• Interagir segundo modalidades

múltiplas.

Empreendedorismo na Empreendedorismo na sociedadesociedade

• O empreendedor social visa a maximização do capital social (relações de confiança e respeito) existente para realizar mais iniciativas,

programas e acções que permitam para uma comunidade, cidade ou região se desenvolverem de maneira sustentável, disseminando tecnologias produtivas e estimulando a participação da população na esfera política, ampliando o "espaço público" dos cidadãos em situação de exclusão e risco.

ObjectivosObjectivos

• Entender os factores que promovem e limitam o empreendedorismo, quer os associados ás características dos empreendedores quer os relacionados com as dimensões do ambiente externo da indústria, nacional e internacional.

• Compreender os aspectos teóricos e práticos de iniciar e gerir uma pequena empresa.

• Entender a importância da Integrativa & Distributiva: oportunidades e ideias de base tecnológica e inovações.

• Compreender os vários aspectos funcionais de um pequeno negocio.

• Capacidade para entender as fases envolvidas na criação de uma empresa desde a vontade ou necessidade de ser empreendedor, identificação da ideia até à implementação no mercado.

• Compreender os aspectos essenciais da liderança numa nova empresa.

• Capacidade para identificar e seleccionar os recursos fundamentais à criação da própria empresa, observando as necessidades nas diversas áreas, desde o marketing e vendas, finanças e aspectos da gestão de recursos humanos.

WebliografiaWebliografia

• http://pt.wikipedia.org/wiki/Empreendedorismo

• http://www.portalpatobranco.com.br/index.php?option=com_content&task=view&id=55&Itemid=35

• http://www.empreendedorismo.uac.pt/faq.php?cat=3&pergunta=21

• http://pt.wikipedia.org/wiki/Hierarquia_de_necessidades_de_Maslow

• http://www.estg.ipleiria.pt/files/357013_4-%20Negociaca_461e6a849d057.pdf