Sunshine Informa

S u n s h i n e I n f o r m a • 1

Ano 12 - Nº 147 - Maio/Junho 2010

Rico em cálcio e fósforo, na proporção idealpara ser melhor absorvido pelo organismo!

2 • S u n s h i n e I n f o r m a

AS MUDANÇAS FAZEM PARTE DA NOSSA VIDA

E D I T O R I A L

Fazer mudanças dá trabalho. Daí, resistimos. Quem é que nunca sentiu aquela preguiça de seguir todas as recomendações do médicopor uma alimentação saudável? Todos nós temos uma resistência a sair da zona de conforto. Você ouviu bem: zona de conforto.

Então, por onde começar? Dê um passo por vez para chegar a esta sua primeira meta: iniciar a mudança.

Passo 1: Tranquilize-se. Já é um grande avanço saber que esta luta — mudar ou não mudar — existe. Com consciência, fica um poucomais fácil começar uma nova rotina.

Passo 2: A maioria dos desejos é generalizante e não tem foco específico. Por exemplo: “Eu gostaria de me sentir melhor.” Experimentetrocar o verbo e o tempo por “eu quero”. Esta expressão já traz implícita a ação, a vontade de batalhar por uma meta.

Passo 3: Identifique o que exatamente você precisa modificar. E não se engane. A pergunta-chave é: “O que preciso mudar em mim paraconseguir isso?”

Passo 4: Estabeleça um plano, com foco específico, e deixe clara a sua expectativa. Um exemplo dito com todas as letras: “Eu queroemagrecer quatro quilos até dezembro, um quilo por mês; para isso, vou fazer natação e incluir mais alimentos saudáveis àsminhas refeições.”

Passo 5: Ao preparar o caminho, coloque metas de curto prazo e vá mudando aos poucos. Quer dizer,não adianta começar com uma corrida de uma hora se você leva uma vida sedentária. Seucorpo vai estranhar e sua mente pode se convencer, erroneamente, de que isto não é possível.

Estes passos podem ser adotados para qualquer mudança na nossa vida.Quantas vezes você não sabia dançar, mas se arriscou a dar alguns passos depois de um convitedaquela pessoa especial. Pode até parecer, mas isso não é enredo de filme. O que está por trás dasmudanças – e a manutenção destas transformações – é a sua motivação. Nesta dança pelo seu bem-estar físico, emocional e financeiro, o primeiro passo é descobrir as suas preferências.Sucesso a todos!

Cristina SaviDiretora Executiva - Nature’s Sunshine Brasil

GALERIA FAMADA

FEVEREIRO/10Novos Masters:Eliezio Martins dos Santos – RJTatiane Pereira Ramos – RJ

Novo Master Bronze:Mateus Francisco Andrade – RJ

ABRIL/10Maiores Bônus:1º Wanderley Correia Lourenço (RJ)2º Darcy Ferreira da Silva (RJ)3º José da Silva Costa (PB)4º Elza Ribeiro (SP)5º Aurea Niva Zahn Silva (DF)

Maiores Afiliações:1º Pedro A. Takimoto Lima (SP)2º Euripedes Marcelino Souza (DF)3º Ana Claudia Pereira da Silva (RJ)4º Alzira Helena L. Piotto (RJ)5º Jose Wanderley A da Costa (CE)

Compras de Grupo:1º Wanderley Correia Lourenço (RJ)2º Elza Ribeiro (SP)3º Otacilia D. O. Santos (GO)4º Isabel C. T. Portela Ribeiro (RJ)5º Kazue Yasuda (SP)

Compras Pessoais:1º Zubremia M. C. Ribeiro (PB)2º Luiz Claudio C. Almeida (RJ)3º Carlos V. Gouveia Mendes (CE)4º Nelcir Albina Ciconetto (RS)5º Jose Marcondes Costa (CE)

Aumento de Compras por Estado:1º Paraiba (PB)2º Minas Gerais (MG)3º Para (PA)4º Rio Grande do Sul (RS)5º Pernambuco (PE)

Novo Master:José Francisco Cardoso – RJ

Novo Master Bonze:Andre Gomes Zimmy – RJ

MAIO/10Maiores Bônus:1º Wanderley Correia Lourenço (RJ)2º Darcy Ferreira da Silva (RJ)3º Elza Ribeiro (SP)4º Aurea Niva Zahn Silva (DF)5º Otacilia D. O. Santos (GO)

Maiores Afiliações:1º Ana Paula Santos Aragão (DF)

2º Euripedes Marcelino Souza (DF)3º Mateus Francisco P Andrade (RJ)4º Luiz Carlos Pimentel (RJ)5º Wanderley Correia Lourenço (RJ)

Compras de Grupo:1º Wanderley Correia Lourenço (RJ)2º Isabel C. T. Portela Ribeiro (RJ)3º Otacilia D. O. Santos (GO)4º Elza Ribeiro (SP)5º Nelcir Albina Ciconetto (RS)

Compras Pessoais:1º Nelcir Albina Ciconetto (RS)2º Zubremia M. C. Ribeiro (PB)3º José Marcondes Costa (CE)4º Sandra Mara F. Alves Pereira (MG)5º Odorico Gonçalves Barbosa (DF)

Aumento de Compras por Estado:1º Ceará (CE)2º Distrito Federal (DF)3º Paraíba (PB)4º Goiás (GO)5º Pernambuco (PE)

Novo Master:Euripedes Marcelino Souza – DF


A NSP prefere Visa, Mastercard, Diners e Hipercard. Pedidos acima de R$ 500,00 podem ser pagos em 2 vezes no cartão de crédito. Call Center: São Paulo (11) 5633-3303 - Demais localidades0800-123043 Faça seus depósitos no Banco Bradesco, Agência 0254-2, Conta Corrente 2565-8, mediante código do Call Center; Banco Itaú Agência 7130, Conta Corrente 80060-5 ouUnibanco Agência. 0721, Conta Corrente 100.350-9, ambos com depósito identificado através de CPF do titular. Data de Fechamento: Julho/2010 – dia 28 e Agosto/2010 – dia 27. Asimagens dos itens são meramente ilustrativas.

CÁLCIO

Celebre prevenção – ou pelo menos

amenização – dos efeitos devastadores da

osteoporose.

Embora seja o mineral mais abundante

no organismo, a maioria dos adultos só con-

segue 50% do cálcio que necessita por dia.

A maior parte do cálcio do organismo está

armazenada nos ossos e nos dentes, con-

ferindo-lhes resistência e estrutura básica.

A pequena quantidade que circula na

corrente sanguinea ajuda a mover os nutri-

entes através das membranas celulares e

participa na produção dos hormônios e das

enzimas que regulam a digestão e o meta-

bolismo.

Para que o organismo consiga o sufici-

ente desse sal mineral para a realização de

suas funções básicas, ele “rouba” o cálcio

dos ossos. Com o passar do tempo, o ex-

cesso de “roubos” deixará os ossos mais

porosos e frágeis. Somente o consumo diá-

rio e adequado de cálcio manterá níveis saudá-

veis no organismo e ainda fornecerá um extra

para os ossos absorverem como reserva.

Outra função importante do cálcio é reduzir

a acidez de nosso corpo. Quando o consumo de

alimentos muito ácidos como vinagre, frutas cí-

tricas, refrigerantes e pimenta é exagerado, de-

vemos aumentar a quantidade de cálcio ingeri-

do, para que ele ajude a reduzir a acidez do

organismo e também seja absorvido pelo corpo

para ajudar em outras funções.

Normalmente quando falamos em cálcio lem-

bramos rapidamente de leite. O leite e seus deri-

vados são ótimas fontes de cálcio, porém com

alto teor de gordura saturada, por isso devem ser

consumidos com moderação. Mas, além dos lati-

cínios, outros alimentos como o brócolis, amên-

doas, tofu, grãos integrais e peixes, principalmen-

te a sardinha e o salmão, são também ótimas

A importância dos sais mineraispara o organismo – Cálcio e fósforo

fontes naturais de cálcio para o organismo.

Absorção – Sua absorção ocorre atra-

vés do intestino e o transporte para dentro da

célula depende da vitamina D. Não esqueça,

portanto, de ter bons hábitos intestinais (con-

sumir frutas, vegetais e cereais integrais e mui-

ta água para ir ao banheiro com regularidade)

e de ter sua dose de vitamina D, que pode ser

sintetizada pelo nosso corpo através da luz so-

lar. Como a maior parte do dia as pessoas pas-

sam em ambientes fechados, pode-se ter a de-

ficiência de vitamina D.

Atenção, cerca de 98% do cálcio circulante

é reabsorvido no rim (muita água para se ter

uma boa filtração), mas pelo menos 100-200mg

são excretadas pela urina (sempre estamos per-

dendo um pouco de cálcio e por isso não deixe

de ingerir fontes dele diariamente). A perda pelo

suor também acontece e pode aumentar com

Fonte: Artigo da Nutricionista Celia Muniz, da ABMC ( Associação Brasileira de Medicina Complementar) disponível em http://www.alimentacao-saudavel.com/eu-preciso-de-vitamina/ abmc .

atividades físicas mais intensas e em dias

mais quentes.

O importante é que o consumo de cál-

cio seja suficiente para suprir as necessida-

des diárias, proporcionando o perfeito fun-

cionamento do organismo e uma vida mais

saudável e sem doenças.

VOCÊ SABIA?O corpo humano absorve melhor o cál-

cio antes dos 35 anos de idade, mas

nunca é tarde para aumentar o consu-

mo deste mineral. Vários estudos mos-

tram que as pessoas com mais de 65

anos de idade que tomam suplementos

e consomem alimentos ricos em cálcio

conseguem manter a densidade óssea

e reduzir o risco de fraturas.

FÓSFORO

Dos 50 nutrientes essenciais para o organismo,

o fósforo é fundamental. Além de promover a

circulação e o armazenamento de energia, ele

tem um papel essencial no metabolismo do cál-

cio, o que garante a saúde dos ossos. Entretan-

to, os dois elementos atuam no organismo obe-

decendo a uma delicada combinação. Tanta a

falta, como o excesso de fósforo comprometem

a absorção de cálcio, facilitando o aparecimento

de doenças como a osteoporose.

Para manter a equação equilibrada, é ne-

cessário cuidar da alimentação. Em geral, a

maior parte dos alimentos que contém fósforo,

também é fonte de cálcio, como os já citados,

incluindo também no grupo os ovos, os legumes

e cereais com casca.

Já a carne vermelha, os peixes e as aves,

ricos em proteínas, são também ricos em fósfo-

ro – porém pobres em cálcio.

S A Ú D E


Fibras ajudam a

EMAGRECER!

S A Ú D E


Você certamente já ouviu falar dos

seus benefícios, especialmente

para o bom funcionamento do in-

testino. Agora a ciência acaba de reve-

lar outro mega favor que as fibras

prestam à nossa saúde: ajudam a es-

vaziar pneus do abdômen. “Quanto

maior o consumo de fibras, menor o

acúmulo de gordura visceral, que fica

entre o intestino e outros órgãos abdo-

minais”, garante Jaimie Davis, profes-

sora do Departamento de Medicina

Preventiva na Universidade do Sul da

Califórnia, nos Estados Unidos. A

constatação vem de um estudo que ela

acaba de apresentar na China, no I Con-

gresso Internacional de Obesidade Ab-

dominal.

Já Huaidong Du, cientista do Insti-

tuto Nacional de Saúde Pública e Meio

Ambiente, na Holanda, fez outro traba-

lho que confirma a relação entre as fi-

bras e a circunferência abdominal.

“Consumir mais de 10 gramas por dia

durante um ano reduz um pouco menos

de 1 centímetro de barriga”, conta. Es-

sas são duas novíssimas evidências do

elo entre o consumo de fibras e a elimi-

nação do tecido adiposo — tanto aque-

le escondido entre os órgãos como o

que impede que o botão da calça se

feche. Para desvendar o complexo me-

canismo por trás da redução da barriga,

no entanto, é preciso entender todas as

benfeitorias que elas realizam corpo aden-

tro. A partir de agora, você abocanhará

uma cenoura ou uma maçã com muito

mais satisfação.

Acompanhe o raciocínio da nutricio-

nista Ana Maria Pita Lottenberg, do

Hospital das Clínicas de São Paulo:

“Pessoas que consomem mais alimen-

tos ricos em fibras tendem a ingerir

menos gorduras e calorias, o que leva

a um controle do peso e, consequente-

mente, à redução da circunferência ab-

dominal”. Mas a explicação — que

provavelmente você já ouviu antes —

não é a única para justificar o fato de

elas murcharem os pneus.

“As fibras formam uma goma em

contato com água e tornam a digestão

mais lenta, fazendo com que o açúcar

seja absorvido de maneira gradual”,

acrescenta a nutricionista Giane Sprada

Mira, da Universidade Federal do

Paraná, entregando uma chave impor-

tante para o enigma. E por que isso é

bom? Ora, se não fosse assim, o orga-

nismo produziria mais insulina, o

hormônio que coloca a glicose dentro

das células. E, em excesso, ele favo-

rece o estoque de gordura na região do

abdômen.

Da Universidade de Illinois, nos Es-

tados Unidos, vem a prova de que a

versão solúvel é capaz, também, de

melhorar o sistema imunológico. “As fi-

bras solúveis transformam células de

defesa pró-inflamatórias em anti-infla-

ELAS ESTÃO OCULTAS NA

CONSISTÊNCIA CROCAN-

TE DE UMA CENOURA E NO

SABOR LEVEMENTE ADO-

CICADO DE UMA MAÇÃ. NA

SOJA E NA LENTILHA, APA-

RECEM AOS MONTES. E

AINDA EMPRESTAM SUAS

QUALIDADES AO ARROZ

INTEGRAL, À AVEIA, À LI-

NHAÇA E ÀS FOLHAS. DI-

FERENTEMENTE DE MI-

CRONUTRIENTES COMO A

VITAMINA C, QUE DÁ AOS

ALIMENTOS UM TOQUE CÍ-

TRICO, AS FIBRAS NÃO AL-

TERAM O SABOR DA COMI-

DA — INTERFEREM MUITO

MAIS NA TEXTURA.


S A Ú D E

matórias”, detalha Gregory Freund, pro-

fessor de patologia da instituição. Há

quem atribua essa ação a um tipo es-

pecífico delas, as chamadas de

prebióticas — como a inulina e os fru-

to-oligossacarídeos. “Elas estimulam o

crescimento de bactérias benéficas na

flora intestinal e bloqueiam a atividade

dos micro-organismos danosos”, afirma

Eline Soriano, da Associação Brasilei-

ra de Nutrologia.

Segundo a especialista, o produto da

fermentação das prebióticas no intesti-

no está relacionado ainda à produção de

natural killers, as células que estão na

vanguarda do batalhão de defesa do or-

ganismo. Ah, sim, para aproveitá-las,

invista na banana, na alcachofra, na ce-

vada, no alho, na cebola e no centeio.

Outra enorme vantagem das fibras

solúveis, de maneira geral, é a sua atra-

ção pelas moléculas de colesterol. “A

betaglucana, cuja principal fonte é a

aveia, se liga a essas gorduras dentro

do intestino e inibe sua absorção”, diz

Mariana Del Bosco, nutricionista da

Associação Brasileira para o Estudo da

Obesidade e da Síndrome Metabólica.

Então, junto com os sais biliares,

colesterol e fibras solúveis, unidos, aca-

bam eliminados nas fezes. Isso obriga

o fígado a usar mais moléculas de

colesterol para produzir a bile, manten-

do-as afastadas da corrente sanguínea.

O resultado é um corpo mais protegido

de doenças. Antes de se perguntar onde

estão escondidas essas substâncias

poderosas, saiba que o bom e velho

feijão é uma excelente fonte — servido

com arroz integral, então, só faz

potencializar o consumo diário de fibras

totais.

Se por um lado o altruísmo das fi-

bras é duradouro, não podemos dizer o

mesmo desses compostos em si. A

passagem delas pelo organismo tem

período restrito. “Por definição, trata-se

da parte comestível das plantas ou car-

boidratos que são resistentes à diges-

tão e à absorção no intestino delgado”,

resume Mariana Del Bosco. Quer dizer:

elas entram, cumprem o seu papel e

Fonte: Revista Saúde – Editora Abril. Edição de maio de 2010. Disponível emhttp://saude.abril.com.br/edicoes/0324/nutricao/conteudo_563099.shtml

vão embora, sem mergulhar na circula-

ção como vitaminas e minerais. Por isso

mesmo, embora presentes nos alimen-

tos, o correto seria nem sequer

classificá-las como nutrientes.

Recentemente, pesquisadores des-

cobriram que essa passagem fugaz

pelo corpo rende bons frutos inclusive

aos pulmões e ao estômago. E mesmo

na hora do adeus elas continuam agin-

do em seu favor. “Além de aumentar o

bolo fecal, melhorando o funcionamen-

to do intestino, as fibras varrem as toxi-

nas acumuladas nesse órgão.”, afirma

a nutricionista Daniela Jobst, em São

Paulo.

Seguir os preceitos da boa saúde,

investindo em porções de frutas, ver-

duras e legumes todos os dias, é o

melhor caminho para atingir a recomen-

dação diária de fibras, de 25 gramas —

hoje há quem defenda um valor de até

35 gramas! Como nem todo mundo con-

segue alcançar essa cota, vale apostar

nos alimentos que levam doses extras

da substância, como pães e massas

integrais e iogurtes suplementados de

fibras solúveis ou com cereais.

Note que, para que qualquer item

seja considerado fonte de fibras, ele

deve ter, no mínimo, 3 gramas desse

ingrediente por 100 gramas de alimen-

to. “Os produtos industrializados ricos

em fibras são um complemento a die-

tas pobres em fibras dos vegetais pro-

priamente ditos”, comenta Eline

Soriano. “Mas é importante lembrar que,

muitas vezes, eles são enriquecidos

com um único ingrediente e deixam a

desejar em relação ao resto”, pondera.

Em sua forma natural — ou seja, nas

frutas, nos cereais e nas hortaliças —,

as fibras sempre vêm bem acompanha-

das de uma série de substâncias fun-

damentais para uma saúde equilibrada.

Os especialistas insistem que uma

dieta adequada e a prática de atividade

física, aliás, são parte essencial tanto

do processo de emagrecimento como

da busca por qualidade de vida. Uma

coisa, porém, é certa: as fibras podem

não ser uma solução única para os seus

problemas — nada, afinal, é —, mas as

suas fontes são, também, as melhores

escolhas para um cardápio saudável.

PESSOAS QUE CONSOMEM

MAIS ALIMENTOS RICOS

EM FIBRAS TENDEM A

INGERIR MENOS

GORDURAS E CALORIAS,

O QUE LEVA A UM

CONTROLE DO PESO.


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N E G Ó C I O S

C A S E D E S U C E S S O

Conforme prometido,eles estão cumprindo as metas!

Oprimeiro passo para conquistarmos algo é definir oobjetivo. A partir daí, é necessário traçar as metas

e seguir todos os passos necessários para manter ofoco e chegar a esse objetivo. E tudo isso depende demuito trabalho, persistência e dedicação.Na edição do Sunshine Informa de março/abril citamosum grupo que vem se destacando desde que se afilia-ram à NSP, em janeiro de 2010. Investiram na oportuni-dade e estão cumprindo as promessas feitas:

“Cheguei à qualificação de bronze em pouco mais de 1 mês.

Estamos expandindo nosso negócio para outras cidades como

Teresópolis, Petrópolis, Sumidouro e até outros estados. Es-

tamos trabalhando para cumprir todas as metas, e o próximo

passo será alcançar o titulo de Master Prata, até julho. Para

isso,a união do grupo e muita garra é imprescindível”

“Eu e minha esposa Tatiane estamos muito felizes com a opor-

tunidade de negócios proporcionada pela Nature’s Sunshine. Al-

cancei o título de Bronze em apenas 4 meses na empresa, mas

já fui Master no 2º mês. Os produtos tem excelente qualidade e

nos trazem ótimos lucros. Os clientes que conquistamos são

fiéis à aquisição frequente dos produtos e contribuem para a

divulgação dos mesmos, resultando no aumento de novos adep-

tos. Agradecemos a todos os envolvidos pela oportunidade e

vamos continuar com força total!”

O empreendedor

ANDRÉ GOMESZIMNY, da cidade de

Teresópolis, RJ, e sua

esposa, Tatiane Pereira

Ramos, estão também

expandindo sua rede e

afiliados e de consumi-

dores dos produtos.

“Em apenas 3 meses de afiliação eu cheguei à qualificação de

Master. O programa de marketing é excelente e oferece opor-

tunidades incríveis. Estou fazendo reuniões constantes com o

grupo e com o apoio de meus patrocinadores que estão sem-

pre presentes. Estou muito animado e vamos crescer cada

vez mais!”

O empreendedor JOSÉFRANCISCO CARDOSO,de Teresópolis, RJ, está

investindo em reuniões

constantes em casa para

construir sua rede de

afiliados e apresentar os

produtos a potenciais

consumidores:PARABÉNS A TODOS VOCÊS!

CONTINUEM FAZENDO MUITO SUCESSO!

MATEUS FRANCISCOANDRADE, de São

José do Vale do Rio

Preto, RJ, está traba-

lhando para atingir a

qualificação de Master

Prata até o mês de

julho próximo!

Reunião do grupo


N E G Ó C I O S


Nem sempre Pelé jogava como um gênio.No entanto, os velhos jogadores do Santos sabiam de uma coisa: quando o viam

deitado no vestiário com uma toalha no rosto,eles ficavam eufóricos, pois esse era um dos si-nais de que não tinha para ninguém – o Santosganharia, pois o rei daria seu show particular ecom resultados de vitória.

Alguns pensavam que a toalha deveria for-necer a ele poderes mágicos. Outros concluíamque ela era encantada, fazendo o corpo e a mentedescansarem. Mas não era nada disso. Depoisde 30 anos, um repórter perguntou a Pelé: “Afi-nal, o que tinha a toalha? Por que sempre que acolocava no rosto jogava tão maravilhosamentebem?”. Então, Pelé respondeu: “Eu a colocavano rosto e ficava pensando em quem iria memarcar, no estilo de jogar dessa pessoa, se gos-tava de ir mais para a direita ou esquerda, se oforte dela era velocidade ou drible, etc. Eurelembrava os movimentos desse jogador e pen-sava no que poderia fazer nas diversas situa-ções levantadas”. Moral da história: Pelé semprejogava bem, mas ele se superava quando pen-sava nos movimentos táticos dos outros.

Os dribles da pré-venda perfeita

Você sabe como é chamado em vendas o queo Pelé fazia? Pois é, chama-se pré-venda. É aarte de vender sabendo os movimentos de seus

Porque Pelé seria um bom

clientes. Para marcar o gol da lucratividade emvendas, coloque a toalha da pré-venda em seurosto e comece a pensar: “Qual é o nome da pes-soa que irei visitar? Quais são as reais preocupa-ções dela hoje? Sei as dificuldades que ela podeter em seu cargo e os desafios de sua função?Caso seja necessário, sei o estado civil, religião,sexo, profissão, renda, tamanho da família e nomedo cônjuge? Se apresentar tais e tais argumentos,o que ela poderá dizer? E se o cliente falar isso ouaquilo, o que responderei? Eu sei as prováveisperguntas que ele fará? Eu sei do que mais ele seorgulha como realizações pessoais, família, espor-tes, hobbies, etc.? Como posso começar com umargumento que crie empatia e sinergia logo decara? A referência elogiosa que farei é baseadanum mérito real ou em um elogio bobo? Que be-nefícios de meus produtos/serviços caem como umaluva nas necessidades desse cliente? Quais se-rão os movimentos táticos da negociação dele?Como posso driblar as objeções sem deixar decriar relacionamentos positivos? Ele também po-derá driblar, mas será que fará isso na área deconcessões, pechincha sobre os preços, condi-ções de pagamento, prazo de entrega, etc.? Quaissão nossos pontos comuns e conflitantes? Quepontos de meus argumentos poderão ser compa-rados, na cabeça dele, com os de meus concor-rentes? Que alvos levantarei antes de dar meusdribles? Quais as necessidades, desejos, expec-tativas, alternativas, oportunidades, desafios e ten-

dências do negócio ou da divisão dele? Esse con-sumidor é visual, auditivo ou cinestésico? Quaissão os bloqueadores e facilitadores para ele com-prar de mim? Tenho conceitos errados sobre pré-venda, por exemplo: saber apenas o time que eletorce e esquecer coisas importantes como quantoele gasta por não adquirir esse produto de mim?Eu me preocupo apenas com o que ele deseja eesqueço o principal, que é o porquê deseja? Quetipo de drible da pergunta aberta posso fazer paraesse cliente específico? Ou será melhor o drible dapergunta fechada, já que só poderá respondersim ou não, por exemplo: ‘Já viu essa novidade,que ao mesmo tempo que perfuma, desinfeta erecupera tecidos danificados?’. Como possoposicionar ou personalizar minha presença namente de compra dele? Eu preparei meu cérebropara ouvir ideias, em vez de palavras? Treinei-me tecnicamente para ouvir a fim de compreendere não para responder? Planejei o ato de escutar?Dentro de minha pasta estão em ordem perfeita aapostila de argumentos que lerei na sala de espe-ra, portfolio, talão de pedidos, indicações, catálo-gos, amostra de produtos, etc. que provam tudoque disser?”.

Por fim, caso eu ainda não tenhatodas as respostas acima para o

drible perfeito, estarei disposto ainvestir tempo e disposição na

pré-venda a fim de levantar essasinformações necessárias?

Portanto, quanto mais colocar a toalha dainvestigação e planejamento em vendas, maissucesso terá em seus dias de trabalho. Esse éum segredo infalível para você se tornar um Pelédas vendas e se destacar num mercado em quegrande parte é perna-de-pau.

Maurício Góis é consultor dedesenvolvimento profissional e

organizacional, trabalha em programas eprojetos de desenvolvimento em marketing,

vendas, estratégia e motivação.

V E N D E D O RMauricio Góis

Artigo disponível em Venda Mais, disponível em http://www.vendamais.com.br/artigo/48335-por-que-pele-seria-um-bom-vendedor.html.

Documents

Sunshine Informa