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Syngenta Seedcare:

Estratégia P.A.S.

José Veiga

Gerente do Seedcare Institute

Holambra-SP

XXXVI Ciclo de Reuniões da CSM-PR

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Liderança em produtos e

serviços para tratamento de sementes, para

maximizar o potencial genético durante as fases iniciais dos cultivos

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Crescimento robusto em vendas

Liderança em produtos e

serviços para tratamento de sementes, para

maximizar o potencial genético durante as fases iniciais dos cultivos

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Oportunidades ao redor do mundo

Ásia, ÁfricaArroz

• Adoção de TS

USA, EU28, C.I.S.Cereais

• Incremento da tecnologia TS

China, Índia, ÁfricaMilho

• Adoção de TS

América LatinaSoja

• Incremento da tecnologia TS

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Crescimento robusto em vendas

Liderança em produtos e

serviços para tratamento de sementes, para

maximizar o potencial genético durante as fases iniciais dos cultivos

Produtos

Pipeline inovador, e ampla

gama de produtos eficientes

Aplicação

Suporte de experts para

garantir aplicação eficiente e

segura dos produtos nas

sementes

Serviços

Serviços sob medida para

criar e atender a demanda por

sementes tratadas

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Produtos

Novos ativos

• Inseticidas, Nematicidas, Fungicidas

• Foco em grandes alvos globais

• Crop enhancement

• Agentes biológicos

• Syngenta e licenciados

Ativos existentes

• Misturas prontas diferenciadas

• Tecnologias patenteáveis

• Competitividade em supply

• Licenciamentos (out-licensing)

• Defesa: product stewardship

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Produtos

Novos ativos

• Inseticidas, Nematicidas, Fungicidas

• Foco em grandes alvos globais

• Crop enhancement

• Agentes biológicos

• Syngenta e licenciados

Ativos existentes

• Misturas prontas diferenciadas

• Tecnologias patenteáveis

• Competitividade em supply

• Licenciamentos (out-licensing)

• Defesa: product stewardship

®

Tecnologias adjacentes

Performance do TS

• Baixa emissão de poeira

• Fluidez

• Resistência a abrasão

Inoculantes

• Longevidade

• Aplicabilidade

Tecnologias inovadoras

• Receitas complexas

• Incremento da eficiência dos ativos

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Tecnologias adjacentes

Performance do TS

• Baixa emissão de poeira

• Fluidez

• Resistência a abrasão

Inoculantes

• Longevidade

• Aplicabilidade

Tecnologias inovadoras

• Receitas complexas

• Incremento da eficiência dos ativos

®

Tecnologias adjacentes

Performance do TS

• Baixa emissão de poeira

• Fluidez

• Resistência a abrasão

Inoculantes

• Longevidade

• Aplicabilidade

Tecnologias inovadoras

• Receitas complexas – alta performance

• Incremento da eficiência biológica dos ativos

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DESENV.

RECEITAS

QUAL. APLIC.E

ENGENHARIA

STEWARDSHIP TREINAMENTO SEED SAFETY

& BIOLOGIA

SUPORTE MKT

PRODUTOS

Existing

Purposed / Planned

G: Global Institute

R: Regional Institute

L: Local Institute

L

R G

L

R

L

L

LL

R

LL

L

L

L

L

Canada

USA

Brazil

Argentina

Mexico

China

South Africa

Japan

East Africa

RussiaGermany

Ukraine

France Switzerland

India

Singapore

Fortalecimento da rede global de Seedcare Institutes - Aplicação

• Seis categorias globais de serviços técnicos

• Entrega consistente a nível global: serviços de alta qualidade

• Compartilhamento de boas práticas em serviços

• Entregando valor aos clientes, extraindo valor para a Syngenta

• Upgrades significativos:

• USA (2016/17)

• China (2017/18)

• Novos Institutos:

• Russia (2016/17)

• India (2017/18)

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TSI On Farm

Acesso ao mercado:

necessidades diferentes

• Portfolio

• Condições comerciais

• Estrutura contratual

• Logística / supply

• Estruturas de tratamento

• Treinamentos

Otimizados, garantindo

competitividade para cada condição

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Geração de demanda

Syngenta DistribuidorRe-

distribuidorAgricultor

Syngenta Sementeiro Distribuidor Agricultor

Criação de valor, através de toda a cadeia:

On Farm

TSI

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Comunidade Seedcare dedicada, implementando a oferta de P-A-S e suportando a força de

vendas Syngenta nas vendas via distribuição

Crescimento robusto em vendas

Liderança em produtos e

serviços para tratamento de sementes, para

maximizar o potencial genético durante as fases iniciais dos cultivos

Produtos

Pipeline inovador, e ampla

gama de produtos eficientes

Aplicação

Suporte de experts para

garantir aplicação eficiente e

segura dos produtos nas

sementes

Serviços

Serviços sob medida para

criar e atender a demanda por

sementes tratadas

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Estrutura Seedcare / Unidade Comercial KAM

• 60 profissionais dedicados exclusivamente ao negócio Seedcare:

• Vendas

• Marketing

• Serviços ao Cliente (Seedcare Institute)

• Integração com outras áreas onde o atendimento é feito a “contas-chave”:

• Vendas Industriais (produtos formulados)

• Licenciamento de genética (soja e milho)

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Melhor estabelecimento dos cultivos, proteção inicial contra pragas e doenças e

maiores produtividades.

Tornar os

cultivos mais

eficientes

Seedcare protege as sementes nos sistemas de cultivo conservacionistas (ex:

plantio direto) onde a pressão de pragas e doenças pode ser maior.

Preservar as

terras agrícolas

Seedcare é o método mais assertivo de aplicação, permitindo o uso de doses muito

baixas e minimizando a exposição ambiental, reduzindo a necessidade de

aplicações foliares precoces.

Ajudar a

biodiversidade

Seedcare ajuda a obter uma planta de cada semente.

Fortalecer os

pequenos

produtores

Formulações e receitas otimizadas Seedcare minimizam a exposição dos

trabalhadores rurais.

Manter as

pessoas seguras

Seedcare promove o uso seguro dos produtos através de treinamentos e ações

de product stewardship.Cuidar de cada

trabalhador

Os compromissos do Good Growth Plan & Seedcare

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