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Tendências do Varejo de Vestuário
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SP
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Objetivo: Apresentar o Encadeamento Produtivo e seusbenefícios para as empresas envolvidas.
Conteúdo:• A situação do Mercado de Varejo e Confecção• Fatores Internos e Externos• O Encadeamento Produtivo• A Cadeia de Valor
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Mercado?Como está o
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PreçoCompetição por
Criação da demanda para seus produtos
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Concorrentesnovos
Demandas por experiências forado “comum”, por produtos e
serviços personalizados fora do mercado de massas, por valor real, por novidade constante,
disponibilidade imediata
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QualidadeExigência por
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Vendas onlineAumento de
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Experiência
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ColaboradoresBons
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Fatores Internos
Fatores Externos
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Negócio
Empresa Mercado
LucroInvestimento
$ $
Produtos / Serviços
Clientevende
compra
compete
impostos
parcerias (ganha-ganha)
paga / recebe / emprest.
(diferencial)
Gestão
Para aumentar o lucro / ganhar mais dinheiro
retorno investimento
Fornecedor
Concorrente
Governo
Parceiro
Bancos
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64%20%
8%8%
Receita de Vendas $ 500.000
Fornecedor $ 320.000
Salários $ 100.000
Administração Financeira $ 40.000
Lucro antes dos impostos $ 40.000
Redução de 5% com Suprimentos $ 16.000
Impacto na lucratividade 40%
Ganhos na cadeia de suprimentos
Integração com Fornecedores
Negócio para Média e Grande Empresa
Oportunidades para EPP
Organizacional – alinhamento aos requisitos
Cultural – política empresarial (aspectos éticos e legais)
Novo Papel da Área de Compras
Estratégico – agrega resultado na lucratividade
Fonte: Reverse Marketing – The new buyer
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O que é Encadeamento Produtivo?
Através de relacionamentos cooperativos, de longo prazo e
mutuamente atraentes, que se estabelecem entre Média, Grandes
Companhias e Pequenas Empresas de sua cadeia de valor.
Estratégia para aumentar a competitividade, a cooperação, a
competência tecnológica e de gestão das empresas.
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Lógica de Atuação
Desenvolvimento de Fornecedores
Informações de Mercado
Assimetrias de Mercado
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Encadeamentoscom PEQUENAS
EMPRESAS
Cadeia de Valor
GRANDE EMPRESA
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Como fazer:
1. Mapeamento dos procedimentos e critérios2. Definição dos conteúdos de treinamento3. Aprovação dos conteúdos4. Apresentação do Projeto5. Início dos treinamentos6. Relatórios de Acompanhamento7. Encerramento do Projeto
